2do AVANCE_PLAN DE MARKETING_COSECHAR EIRL

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS 
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN 
AUTORES: 
 Dávila Terán, Jordan Jair. 
Mendoza Verastegui, Diana Lisbeth. 
 Padilla Tacilla, Leydi Jacqueline. 
Quiroz Mendoza, Marlon. 
 
 
 
DOCENTE: Chávez Bejarano, Denis Guizela. 
 
 
 
 
 
ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing. 
 
 
 
 
 
PLAN DE MARKETING 
“COSECHAR EIRL” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ÍNDICE DE CONTENIDO 
I. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................... 3 
II. GENERALIDADES: ............................................................................................................. 4 
1. MISIÓN ................................................................................................................................... 4 
2. VISIÓN .................................................................................................................................... 5 
III. ANÁLISIS EMPRESARIAL ................................................................................................... 5 
IV. ESTABLECER OBJETIVOS ................................................................................................... 4 
3. OBJETIVO GENERAL: ................................................................................................................... 4 
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: ............................................................................................................. 4 
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING .......................................................................................... 4 
5. SEGMENTACIÓN ........................................................................................................................ 4 
6. DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO .......................................................................................... 5 
7. MARKETING MIX ...................................................................................................................... 6 
VI. ANALISIS DAFO ............................................................................................................. 7 
VII. MERCHANDISING ......................................................................................................... 8 
VIII. RECURSOS Y PRESUPUESTO .......................................................................................... 8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
I. INTRODUCCIÓN 
El Valle Jequetepeque es una zona conformada por diversas provincias, albergando alrededor de 
estas, grandes campos agrícolas, los cuales son aprovechados de manera responsable por los 
pueblerinos de estas provincias, llevando a cabo, campañas de agricultura altamente marcadas, 
campañas como arroz, maíz, tomate, cebolla, pimentón, entre otros productos, los cuales son 
exportados, considerando al Valle Jequetepeque como uno de los mejores campos agrícolas. 
Es por todo esto que la empresa Cosechar EIRL se dedica a la comercialización de productos 
agrícolas en la zona de Guadalupe dentro del Valle Jequetepeque. Esta organización cuenta con una 
sucursal en la ciudad de Pueblo Nuevo, siendo puntos claves y estratégicos para las ventas y 
comercialización dentro del Valle, caracterizado principalmente por ser ámbitos o rubros agrícolas, 
sin embargo, también, ganaderas. Desde estos aspectos inicia el negocio de vender una gran 
variedad de artículos que ayuden a mejorar los cultivos en beneficio de los ciudadanos agricultores. 
Si bien es cierto, podemos mencionar que la empresa agrícola comercial ha tenido una buena 
aceptación dentro del mercado e impacto positivo dentro de este mismo en tiempo de campañas del 
cultivo de arroz y maíz favorablemente. Influenciado confianza y seguridad para los consumidores 
y sobre todo con el fin de salvaguardar el medio ambiente y los ecosistemas. 
En los meses de octubre a marzo es donde las ventas se maximizan, sin embargo, existe mucha 
competencia dentro del rubro agrícola comercial por todos los motivos expresados por lo cual es 
justo y necesario un plan de marketing que le permita diferenciarse de las demás empresas, 
planteando mejores alternativas y estrategias de venta con el fin de expandirse y tener más 
sucursales en otras zonas rentables. Tenemos que tener presente que la planificación de este plan 
es fundamental para lograr unos objetivos específicos correctos. El poder analizar el entorno que 
labora y proponer estrategias y poder ejecutarlas. 
Conociendo un poco más la situación que vive la empresa, podemos brindar asesorías como 
estudiantes al gerente de la empresa, con la finalidad de apoyar en todo lo posible, coordinando, 
organizando y ejecutando un plan de marketing de forma eficaz que conlleve a medir, analizar y 
planificar de forma continua y que sea adecue principalmente a los objetivos que se mantiene como 
empresa EIRL, además de adaptarse a las necesidades y preferencias de clientes agrónomos, 
campesinos, ganaderos, de un valle tan productivo como lo es el nuestro, generando de esta forma 
una rentabilidad y beneficio conjunto. 
 
 
 
 
II. GENERALIDADES: 
• Nombre: 
Cosechar EIRL 
• Registro tributario: 
Registro Único de Contribuyente. 
• RUC: 
20604482802 
• Estado: 
Activo. 
• Condición: 
Habido. 
• Tipo de Sociedad: 
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. 
• Fecha de Inscripción: 
01/04/2019 
• Fecha de Inicio de Actividades: 
01/04/2019 
• Ubicación: 
✓ Sucursal 1: En el distrito de Guadalupe se encuentra en la AV. NILA 
CERRUTI NRO. 591 INT. A A.H. CAFETAL III 
✓ Sucursal 2: En el distrito de Pueblo Nuevo CAL. GRAU NRO. 305 P.J. 
Pueblo Nuevo. 
1. Misión 
“Ofrecer bienes y servicios que cumplan con los parámetros y estándares de calidad y seguridad 
exigidos por el mercado, satisfaciendo las necesidades de los clientes agrícolas, aplicando técnicas, 
 
 
 
 
materiales y asesorías para cada uno de los diferentes procesos productivos, salvaguardando el 
medio ambiente y cerciorarse del bienestar de nuestros clientes”. 
2. Visión 
“Convertirse en una empresa líder en el sector agrícola comercial dentro del Valle Jequetepeque, 
buscando fidelizar más clientes” 
III. ANÁLISIS EMPRESARIAL 
• Empresa (ORGANIGRAMA) 
 
La empresa COSECHAR EIRL se encuentra dentro de un mercado competitivo, esta empresa 
cuenta con consumidores activos, por el simple hecho de estar presentes dentro una zona agrícola 
altamente productiva como lo es nuestro Valle Jequetepeque, estos mayormente son padres que 
buscan poder sacar adelante a sus familias, las principales necesidades que estos poseen es poder 
alimentarse y generar una fuente de ingresos a base de esfuerzo y trabajo, generando de esta forma 
un deseo y expectativas positivas. 
 
 
 
 
Esta empresa llega a establecer una comunicación directa con sus clientes mediante el uso de la 
tecnología (Redes sociales) Es un medio con el cual todos cuentan, los cuales facilitan relaciones 
redituables. No obstante, la empresa está en constante cambio e innovación, con la finalidad de 
adaptarse a las nuevas empresas competidores. Implementando de esta forma, estrategias de 
marketing eficientes para lograr una comunicación y relación con posibles clientes en un futuro; 
tales como campañas publicitarias buscando la atracción de clientes. 
Si bien es cierto nuestra empresa, busca el compromiso con la seguridad de los agricultores dentro 
del Valle, propiciando una cultura sostenible e implementar valores “verdes” 
✓ Proveen los nutrientes que le hacen falta a la tierra o sustratos. 
✓ Mejorar el rendimiento de los cultivos, permitiendo una mayor producción agrícola. 
✓ Seguridad dentro de los cultivos y optimización de sus costos dentro de estos mismos. 
Por otro lado, es cierto que nuestra empresa, está comprometida con el medio ambiente, 
favoreciendo a los ecosistemas y salvaguardandoel planeta, es importante señalar que, al brindar 
sus asesorías, busca generar ideas de cambios dentro de las ideologías ya establecidas por los 
agricultores. 
• Productos: 
Esta empresa está caracterizada principalmente por ofertar productos agrícolas en beneficios para 
los clientes reales y clientes metas, por los motivos expuestos con anterioridad. Es necesario saber 
que la empresa ofrece productos de calidad y fiabilidad generando en los clientes agrónomos la 
seguridad correspondiente de poder adquirirlos. Por otro lado, todos estos productos que 
comercializa, presentan beneficios y características propias para una buena campaña de cultivos. 
Generando de esta manera un posicionamiento más marcado en el rubro a comparación con sus 
competidores. 
Los productos que comercializa: 
✓ Semillas. 
✓ Insecticidas. 
✓ Herbicidas. 
✓ Fungicidas. 
✓ Abonos foliares. 
✓ Fertilizantes. 
 
 
 
 
 
 
• Proveedores: 
La empresa COSECHAR EIRL cuenta con 11 proveedores claves para el abastecimiento de los 
diferentes productos agrícolas que vende, trabaja con las mejores marcas asegurando calidad en el 
proceso de cosecha: 
(Principal Proveedor de Fertilizantes) 
✓ MOLINOS Y COMPAÑÍA: 
- Urea 
- Fósforos 
- Sulfato 
- Potasio 
(Principales Proveedores de Abonos Foliares) 
✓ CORPORACION GREEN VALLEY S.A. 
✓ SILVESTRE S.A. 
✓ M.B AGRUM 
✓ OMNICORP S.A. 
✓ INAP 
✓ HORTUS 
✓ CROTS BUSINESS 
✓ AGRO VEL 
✓ PAR MAGRO 
• Competidores: 
El Valle Jequetepeque, es una zona denominada la mejor para la agricultura, actividad económica 
que es fundamental para el desarrollo de sus comunidades aledañas, es por ende que esta empresa 
está dentro de un rubro y segmento de mercado muy demandado, por lo cual, en su entorno cuenta 
con ciertas empresas competidoras, se puede llegar a decir que la competencia está muy cerca del 
sector en que la empresa desarrolla sus ventas, a pesar de eso existe una diferenciación y una 
estrategia que se aplica en logística para diferenciarse de los demás. 
Se llegó a identificar a las siguientes empresas competidoras: 
✓ Acompaña. 
✓ El campesino. 
✓ Pro Agro. 
✓ Namul. 
✓ Sol de Valle. 
✓ La Curpiña. 
 
 
 
 
 
• Clientes: 
Se reconoce la constancia del cliente que emplea fertilizantes, ya que en el sector donde la empresa 
está ubicada existe una enorme actividad agrícola y se requiere de este producto para obtener una 
mejor o buena cosecha, por ello el cliente siempre está presente y en gran cantidad ya que existe 
mucha demanda de dicho producto. 
Podemos mencionar que lo que más llama la atención de nuestros clientes tiende a ser nuestras 
asesorías dentro de la explicación y aplicación de todos los productos ofertados en la empresa, es 
un punto favorable con respecto a la competencia. 
Lamentablemente, así como existen puntos positivos, los negativos no se hacen esperar, podemos 
considerar la falta de estrategia de marketing, el poder conocer mejor a los clientes y lograr 
atraerlos. Por esto, es necesario que podemos apoyar a esta organización, asesorándolos en estos 
mecanismos para que logren una mejor comunicación 360°. 
Por las recomendaciones que realizan los clientes (Los que ya contamos) incitan e invitan a más 
agricultores a visitar la tienda, considerando de esta forma las buenas referencias que tiene la 
empresa, al ser recomendada; Internamente podemos considerar que los clientes, consumidores 
reciben todo lo que esperan, adquiriendo productos de calidad a un buen precio, económico, 
siempre apoyando al hermano agricultor mediante asesorías técnicas en ciertos casos. 
Por otro lado, al lograr fidelizar los clientes, hemos podido notar que dentro de la empresa genera 
beneficios que son relevantes. 
✓ Mejora de la relación con clientes agrónomos. 
✓ Estimula las ventas por campañas. 
✓ Proporciona información valiosa de los consumidores. 
✓ Atrae nuevos clientes. 
✓ Alcanzar los objetivos anuales. 
• Intermediarios de marketing: 
Dentro del organigrama que maneja la empresa Cosechar EIRL, los principales intermediarios de 
marketing, son los promotores de venta, los cuales son los encargados de promocionar y ofrecer los 
productos, buscando atraer clientes con mayor facilidad y rapidez mediante asesorías y solución de 
problemas de sus sembríos, sus funciones son las más principales como lo es el tema de captación 
de clientes potenciales visitándolos en sus cultivos dentro del espacio geográfico en el que se rigen. 
 
 
 
 
• Ventas: 
Como equipo de trabajo, la empresa Cosechar EIRL nos facilitó sus datos de las ventas de los 2 
últimos años, precisamente del año 2021 y 2022, estos datos que se presentarán a continuación son 
los productos que mayor demanda que se comercializaron dentro de su segmento y los cuales se 
presentaron y usaron en el mercado agrícola con mayor frecuencia. 
Ventas del año 2021: 
 
Descripción Cantidad vendida 
- SULFATO DE AMONIO MOLINOS X 50Kg 5.787.00 
- DUNGER FOSFORO X 50Kg 1.698.00 
- SULFATO DE AMONI-INTI X 50Kg 958.00 
- UREA MOLINOS X50Kg 946.00 
- SATURN X 1Kg 871.00 
- UREA INTI X 50 Kg 500.00 
- CHEN RICE X 1Lt 414.00 
- DUNGER POTASIO X 50 Kg 354.00 
- METHOMEX X 100 Gr 341.00 
- GIBERQUIN X 25 Ml 326.00 
 
Ventas del año 2022: 
 
Descripción Cantidad vendida 
- SULFATO DE AMONIO MOLINOS X 50Kg 3.489.00 
- UREA MOLINOS X 50Kg 1.003.00 
- DUNGER FOSFORO X 50K 635.00 
- SHOKER X 100Gr 602.00 
- KIETO X 100Gr 381.00 
- SATURN X 1Kg 354.00 
- FOSFATO DIAMÓNICO MOLINOS X 50Kg 308.00 
- GIBERQUIN X 25 Ml 287.00 
- METHOMEX X 100 Gr 284.00 
- NUTRIGEN FOSFORO X 1Lt 275.00 
 
 
 
 
 
• Tecnológico: 
✓ Cuenta con redes sociales, a través de este medio promociona y hace conocer sobre sus 
productos y su aplicación, siempre brinda información sobre lo más novedoso o de los 
últimos productos que llegan. 
✓ Cuenta con muchas modalidades de pago, esto permite que el cliente tenga la felicidad 
al momento de pagar. 
✓ Tiene el acceso inmediato a información sobre el rubro de las últimas tendencias y 
acontecimientos agrícolas, de esta manera facilita el manejo del negocio y plantea sus 
actividades estratégicas. 
IV. ESTABLECER OBJETIVOS 
3. Objetivo general: 
✓ Ofrecer y brindar productos de calidad satisfaciendo las necesidades de sus clientes 
agricultores del valle Jequetepeque. 
4. Objetivos específicos: 
✓ Lograr la ubicación de nuevos locales de venta dentro del valle. 
✓ Obtener diversidad de productos nuevos e innovadores que cumplan con las 
expectativas de sus clientes. 
✓ Apoyar y asesorar a sus clientes al momento de adquirir algún producto. 
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING 
5. Segmentación 
Segmentación 
geográfica 
La empresa Cosechar EIRL maneja principalmente un sector bastante 
demandado, comercializando productos en una zona muy productiva como lo 
es el “Valle Jequetepeque”, distribuyendo sus productos y servicios en todas 
sus provincias, como lo son: Chepén, Guadalupe, Pueblo Nuevo, Pacanguilla, 
Pacanga, Pacasmayo; inclusive en ciertas ocasiones llegan a salir del mismo 
Valle para lograr un alcance nacional en otros departamentos de nuestro país, 
generando una buena imagen a la empresa. 
 
 
 
 
Segmentación 
demográfica 
La empresa se concentra en personas dedicadas al rubro de la agricultura, las 
cuales se conoce que lo realizan en forma de un ingreso extra o sustento de su 
familia, manteniéndose en un rango de 20 a 65 años aproximadamente, 
practicando los valores de respeto, no se discrimina a los clientes a causa de 
su género, escolaridad o religión; Cosechar EIRL se relaciona principalmente 
con clientes de las generaciones “Babys Boomers”; “X” y “Y” 
Segmentación 
Psicográfica 
Empresa Cosechar EIRL se encuentra en un mercado sumamenteamplio, 
contando con personas con deseos de adquisición de productos de calidad 
para todo tipo de cultivos y servicios de asesoría adecuada en manos de 
profesionales con la finalidad de generar seguridad y confianza en sus 
cultivos, manteniendo una personalidad muy similar con los clientes reales y 
metas, logrando la atracción de estos. 
Segmentación 
Conductual 
Los clientes fidelizados de la empresa, principalmente se concentran en 
tiempos de campañas (etapas de la plata o tiempo de cultivo) siendo estos 
tiempos de las más altas ventas, en los meses de setiembre, octubre, 
noviembre, diciembre, enero y febrero; incentivando el espíritu agricultor en 
todos los clientes que visitan la empresa; cada señalar que todos los 
productos comercializados generan impactos positivos en los cultivos, 
realizando una segmentación por beneficios variando por el tipo de sembrío 
que manejen los clientes. 
6. Diferenciación y Posicionamiento 
El posicionamiento dentro de Cosechar EIRL es el proceso mediante el cual logra que su 
marca esté en mente de los consumidores; cabe señalar que es importante un buen 
posicionamiento si se desea optar por una rentabilidad excelente con respecto a los diversos 
entornos de los consumidores. 
Establecer una conexión: La empresa Cosechar EIRL mantiene una conexión con sus 
clientes reales y posteriormente metas; se centra principalmente en generar una conexión 
basada en valores como el respeto y responsabilidad; los colaboradores que mantiene la 
empresa buscan y captan clientes que siembran dentro del Valle Jequetepeque logrando un 
 
 
 
 
impacto positivo y buena imagen respecto a sus productos que comercializa y servicios que 
muestran a la población. 
Refuerza las cualidades: La empresa Cosechar EIRL mantiene potenciales clientes en una 
zona que genera gran demanda en la comercialización de sus productos y servicios, es justo y 
necesario mencionar que es una zona en la cual se siembran diversos cultivos, la empresa 
refuerza las cualidades de cada persona que siembra dentro del Valle Jequetepeque, además 
refuerza las cualidades y habilidades de los colaboradores. 
Crea Valor: La empresa Cosechar EIRL busca principalmente generar un valor positivo 
dentro del sector agrónomo y las personas que cultivan; estos mismos clientes generan un 
impacto positivo con respecto a la imagen de la empresa, la propaganda que generan estos 
clientes reales de “boca en boca” sobre los productos que comercializa. 
7. Marketing Mix 
Producto 
✓ Dispone de una amplia gama de productos de la más alta calidad. 
✓ Se adecua a las necesidades y deficiencias que tienen los agricultores en sus 
cultivos. 
✓ Perseverar en tener un enfoque constante a la innovación y llevar la delantera en 
adquirir productos nuevos. 
Precio 
✓ Precios asequibles y justos para la población. 
✓ Se ofrece un menor precio de productos a los primeros clientes. 
Plaza 
✓ Mantener una relación amena y cordial con sus clientes. 
✓ Estar ubicado en una zona estratégica y al alcance de los agricultores. 
✓ Confiabilidad en la distribución directa de los productos. 
Promoción 
✓ Disposición de página web para mayor información acerca de la Empresa. 
✓ Dinamismo en sus redes sociales, permitiendo dar a conocer la llegada de nuevos 
productos. 
 
 
 
 
✓ Participación de los promotores de venta que van en busca de promocionar los 
productos y asegurar clientes. 
VI. ANALISIS DAFO 
FORTALEZAS DEBILIDADES 
❖ Comercialización de productos de alta 
calidad para los clientes. 
❖ Las dos sucursales se encuentran en una 
buena ubicación geográfica para su 
comercialización con clientes potenciales. 
❖ Todos nuestros colaboradores mantienen 
un compromiso y dedicación con la 
empresa. 
❖ Contamos con todos nuestros proveedores 
fieles, con los cuales estamos en continua 
comunicación. 
❖ Nuestra empresa brinda asesoría de 
clientes reales y metas, buscando fidelizar 
y atraer potencias. 
❖ No contamos con una buena organización 
estructural. 
❖ Contamos con pocas sucursales, siendo las 
únicas dentro de la provincia de 
Guadalupe y Pueblo Nuevo. 
❖ No contamos con un plan de marketing, 
esperando ser desarrollado en un futuro. 
❖ Presentamos escasez de recursos 
económicos. 
❖ No contamos con un asesor legal en caso 
de problemas legales. 
OPORTUNIDADES AMENAZAS 
❖ Es indispensable los alimentos, de esta 
forma se mantiene un incremento de la 
demanda de los productos agrícolas, 
❖ Crecimiento del interés por un modo de 
vida más saludable que conlleva el 
consumo de productos de calidad. 
❖ Aprovechamiento de nuevas tecnologías a 
emplear en el Marketing. 
❖ Empresas agrícolas grandes que siembran 
diversidad de cultivos en cantidades 
masivas. 
❖ El sector agrícola mantiene una gran 
diversidad de competidores dentro del 
espacio geográfico. 
❖ Aumento de la inflación en el interior del 
país. 
❖ Desarrollo de distintas problemáticas 
sociales, las cuales deben ser enfrentadas 
por parte de la empresa. 
❖ Preferencias y gustos de clientes por otras 
empresas o marcas de productos que no 
comercializamos. 
 
 
 
 
VII. MERCHANDISING 
La empresa se ha encargado de mejorar sus estrategias ante la competencia, con el fin de ganarse 
la confianza, potenciar sus ventas y llamar la atención de sus clientes, por ello ha dispuesto invertir 
en los meses de campaña e incluir asesorías profesionales que permita guiar al agricultor con 
diferentes técnicas, cuidados y cómo actuar en cualquier eventualidad, asimismo al finalizar las 
charlas, se hace entrega de trípticos, folletos, gorros y polos con el fin de que los agricultores se 
lleven un recuerdo de la empresa. 
VIII. RECURSOS Y PRESUPUESTO 
ESTRATEGIA ACCIÓN PRECIO MÍNIMO PRECIO MÁXIMO 
Diseño Web 
✓ Creación de páginas para 
campañas. 
✓ Actualización de información en 
las páginas. 
✓ Incluya contenido multimedia. 
50.00 soles 
 
 
20.00 soles 
 
50.00 soles 
100.00 soles 
 
 
50.00 soles 
 
100.00 soles 
Email 
Marketing 
✓ Herramienta de Email 
Marketing. 
✓ Copywriter. 
Gratis 
 
20.00 soles 
Gratis 
 
30.00 soles 
Redes Sociales ✓ Contenidos publicitarios. 120.00 soles 150.00 soles 
SEO 
✓ Estrategias de contenidos. 
✓ Auditoría y consultorías que 
brinda la empresa. 
10.00 soles 
 
20.00 soles 
50.00 soles 
 
100.00 soles 
SEM ✓ Campañas SEM 150.00 soles 150.00 soles