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Consigna para Participación en clase 1 (PA1)
La participación en clase de este curso, Gestión de Ventas, se evalúa a través de cuatro
actividades que guardan relación con los logros de cada unidad del curso.
Esta es la consigna para la Participación en Clase 1 (PA1) que incluye una micro tarea o
actividad que se trabajará de manera individual, en la semana 2 de este curso.
1. Logro a evaluar:
Logro de unidad asociado Logro de la actividad de participación
Al finalizar la unidad, el estudiante explica la
función de ventas, el papel del vendedor y
la organización del equipo de ventas dentro
de una empresa.
Actividad 1: Al finalizar la actividad, el
estudiante explica el perfil del vendedor
como parte de la organización del equipo
de ventas de la empresa elegida.
2. Indicaciones generales:
Vas a resolver una micro tarea que requiere la aplicación de los conocimientos sobre el
perfil y funciones del vendedor, desarrollados durante las semanas 1 y 2 de este curso.
Elige una empresa peruana que trabaja con vendedores de campo, comercializando
productos de consumo masivo o servicios, y analiza el perfil del vendedor de dicha
empresa (si es que lo tuviera) o elabora dicho perfil, de acuerdo a la información
indagada de la empresa.
3. Indicaciones específicas:
Para el desarrollo de esta micro tarea, considera los siguientes puntos al momento de
analizar o realizar el perfil del vendedor de la empresa elegida:
● Una breve descripción, de la empresa elegida (a qué se dedica, dónde comercializa el
producto, naturaleza del producto, forma de venta, etc.)
● Conocimientos requeridos para el puesto
● Experiencia necesaria para el desarrollo del puesto
● Habilidades (blandas y duras) que se necesite para trabajar como asesor comercial
● Condiciones de trabajo (horario de trabajo, lugar de trabajo, forma de pago, etc.)
● Lo que ofrece la empresa al nuevo vendedor (forma de pago, seguros, EPS, etc.)
4. Recomendaciones:
Busca información pertinente de la empresa elegida en distintos medios virtuales: página
web de la empresa, fanpage (Facebook), redes sociales (Instagram, Linkedin, etc.),
Youtube, noticias en Google, bolsas de trabajo (Computrabajo, Bumeran, etc.).
Esta actividad la realizarás de manera autónoma, fuera del horario de clase de este
curso.
5. Criterios de evaluación:
Debes enviar esta tarea en la semana 2 a través de la plataforma Canvas, donde también
encontrarás la rúbrica de evaluación de esta micro tarea, en la rúbrica de Participación en
Clase (PA).
Consigna para Participación en clase 2 (PA2)
Esta es la consigna para la Participación en clase 2 (PA2), la que incluye una micro tarea o
actividad que se desarrollará de manera individual, en la semana 6 de este curso de Gestión
de Ventas.
1. Logro a evaluar:
Logro de unidad asociado Logro de la actividad de participación
Al finalizar la unidad, el estudiante analiza
las etapas del proceso de ventas,
identificando las técnicas claves para la
generación de valor para la empresa y el
cliente.
Actividad 2: Al finalizar la actividad, el
estudiante elabora la argumentación, a
través de las características, ventajas y
beneficios del producto asignado en clase.
2. Indicaciones generales:
Vas a resolver una micro tarea que requiere la aplicación de los conocimientos sobre el
proceso de venta, desarrollados durante las semanas 5 y 6 de este curso.
En clase, el docente hará un sorteo de diferentes productos y/o servicios para ser
analizados por cada estudiante (como tarea en casa), identificando las características,
ventajas y beneficios del producto o servicio asignado a manera de argumentación de
venta (segunda etapa del proceso de venta: desarrollo de la venta) y la frase vendedora
del mismo.
3. Indicaciones específicas:
Para el desarrollo de esta micro tarea considera los siguientes puntos al momento de
analizar el producto o servicio asignado:
● Una breve descripción del producto a argumentar (presentación, lugar de procedencia,
lugar de comercialización, precio, público objetivo, etc.)
● Características del producto: aspectos tangibles y observables, aroma, color, peso,
tamaño, insumos, etc.
● Ventajas del producto: aspectos que lo distinguen de la competencia, y responden a la
pregunta: ¿Por qué comprarían este producto y no el de la competencia?
● Beneficios del producto: uno o pocos aspectos específicos para cada cliente, que
convierten al producto como la mejor opción del mercado de acuerdo a su necesidad.
4. Recomendaciones:
Busca información pertinente del producto elegido, en distintos medios virtuales: Google,
Facebook), marketplace, Youtube, etc.
Esta actividad la realizarás de manera autónoma, fuera del horario de clase de este
curso.
5. Criterios de evaluación:
Envía esta tarea en la semana 6 por la plataforma Canvas, donde encontrarás la rúbrica
de evaluación de esta micro tarea, en la rúbrica de Participación en Clase (PA).
Consigna para Participación en clase 3 (PA3)
Esta es la consigna para la Participación en clase 3 (PA3), la que incluye una micro tarea o
actividad que se desarrollará de manera individual, en la semana 10 de este curso de
Gestión de Ventas.
1. Logro a evaluar:
Logro de unidad asociado Logro de la actividad de participación
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora
pronósticos de ventas y los objetivos
comerciales para una empresa.
Actividad 3: Al finalizar la actividad, el
estudiante elabora el cuadro de pronóstico
de ventas de la empresa del caso
seleccionado, mediante el método de
mínimos cuadrados.
2. Indicaciones generales:
Vas a resolver una micro tarea que requiere la aplicación de los conocimientos
desarrollados durante la semana 9 y 10 de este curso.
Analiza los datos históricos de venta (8 campañas comerciales) de una empresa de
productos de consumo masivo y desarrolla el cuadro de pronóstico de ventas mediante
el método de mínimos cuadrados.
3. Indicaciones específicas:
Para el desarrollo de esta micro tarea considera los siguientes puntos al momento de
desarrollar el cuadro de pronóstico de venta de la empresa del caso seleccionado:
● Realiza los cálculos para desarrollar el cuadro de donde extraerás los datos de las
fórmulas del método de mínimos cuadrados.
● Halla “b” y “a” en las siguientes fórmulas:
● Identifica la venta de la última campaña comercial.
● Calcula el pronóstico de venta de las siguientes cuatro campañas comerciales de
acuerdo a la siguiente fórmula: y = a + bx
4. Recomendaciones:
Si realizas los cálculos de forma manual (con calculadora) debes trabajar con dos
decimales; y si realizas el cuadro en Excel, trabaja con todos los decimales del sistema.
Esta actividad la realizarás de manera autónoma, fuera del horario de clase de este
curso.
5. Criterios de evaluación:
Envía esta tarea en la semana 10 por la plataforma Canvas, donde encontrarás la rúbrica
de evaluación de esta micro tarea, en la rúbrica de Participación en Clase (PA).
Consigna para Participación en clase 4 (PA4)
Esta es la consigna para la Participación en clase 4 (PA4), la que incluye una micro tarea o
actividad que se desarrollará de manera individual, en la semana 14 de este curso de
Gestión de Ventas.
1. Logro a evaluar:
Logro de unidad asociado Logro de la actividad de participación
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora
planes relacionados a la gestión comercial
para incrementar las ventas en una
empresa.
Actividad 4: Al finalizar la actividad, el
estudiante elabora la hoja de
acompañamiento al vendedor de la
empresa elegida.
2. Indicaciones generales:
Vas a resolver una micro tarea que requiere la aplicación de los conocimientos
desarrollados durante la semana 13 y 14 de este curso.
Elige una empresa peruana que trabaja con vendedores de campo, comercializando
productos de consumo masivo o servicios, y elabora la hoja de acompañamiento al
vendedor e indica el número de acompañamientos a realizar durante una campaña
comercial, de acuerdo a la información indagada de la empresa elegida.
3. Indicaciones específicas:
Para el desarrollo de esta micro tareaconsidera los siguientes puntos al momento de
realizar la hoja de acompañamiento de la empresa elegida:
● Una breve descripción, de la empresa elegida (a qué se dedica, dónde comercializa el
producto, naturaleza del producto, forma de venta, etc.)
● Datos de la empresa (encabezado, firmas, etc.)
● Formato de la hoja de acompañamiento
● Puntos a evaluar en el acompañamiento (por lo menos seis), de acuerdo a la
naturaleza de la empresa (si valora más el conocimiento de producto, de mercado, de
ruteo, etc,
● Número de acompañamientos a realizar durante la campaña comercial (tanto a
vendedores nuevos como a vendedores antiguos)
4. Recomendaciones:
Busca información pertinente de la empresa elegida, en distintos medios virtuales:
página web de la empresa, fanpage (facebook), redes sociales (instagram, linkedin, etc.),
youtube, noticias en google, etc.
Esta actividad la realizarás de manera autónoma, fuera del horario de clase de este
curso.
5. Criterios de evaluación:
Envía esta tarea en la semana 14 por la plataforma Canvas, donde encontrarás la rúbrica
de evaluación de esta micro tarea, en la rúbrica de Participación en Clase (PA).