tarea academica 3 examen de gestion de ventas (1)

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Hoja1
	nombres: 	ivan jesus ttupa quispe
		antonio venegas aviles 
	campañas = X	bolsas		botella de aceite	aceite
	2019-01	2301
	2019-02	2400		precio	S/ 8.79
	2019-03	2491			`+igv	S/ 10.372
	2019-04	2540
	2019-05	2572		caja	24
Antonio: Antonio:
unidades
	2019-06	2610			paq*bolsa	S/ 248.93
	2020-01	2675
	2020-02	2740		sube	1ra campaña		0.75%	1.0075
	2020-03	2751			3ra campaña		1.0075
	2020-04	2804
	2020-05	2886		modalidad 	lunes - viernes	20	dias
	2020-06	2909		cliente normales	982
				pareto	17%
				efect visit	20%
				vendedores 	6
				objetivo de cartera	1.75%
				objetivo potencial	6 botellas diarias por vendedor
				ajinomen
pronostico
	campañas = X	cajas	precio	y	x	x*y	x.x
	2019-01	2399	250.80	601,668.71	1	601,668.71	1
	2019-02	2438	250.80	611,449.90	2	1,222,899.81	4
	2019-03	2491	252.68	629,427.86	3	1,888,283.58	9
	2019-04	2540	252.68	641,809.22	4	2,567,236.87	16
	2019-05	2572	252.68	649,895.00	5	3,249,475.02	25
	2019-06	2610	252.68	659,496.87	6	3,956,981.24	36
	2020-01	2675	254.58	680,990.53	7	4,766,933.74	49
	2020-02	2740	254.58	697,537.97	8	5,580,303.74	64
	2020-03	2751	256.49	705,590.84	9	6,350,317.55	81
	2020-04	2804	256.49	719,184.56	10	7,191,845.56	100
	2020-05	2886	256.49	740,216.34	11	8,142,379.78	121
	2020-06	2909	256.49	746,115.50	12	8,953,386.05	144
				8,083,383.31	78.00	54,471,711.64	650.00
					B=	23,156,641.42		¿Cuántas botellas de aceite se vende en promedio a una bodega?
						1,716.00		año 2020	año 2021	diferencia
Antonio: Antonio:
el prozimo año asumismo vender 430869 soles MAS
	PRONOSTICO DEL SIGUIENTE AÑO 							761,329.83	S/ 828,802.56	67,472.73	2,811.36
	y=a+bx				B=	13,494.55
			periodos siguientes 	precio					CAJAS 2020	PRECIO	CAJAS 2021		unidades
	2021-01
Antonio: Antonio:
los datos tiene que ir creciendo ( para saber si vamos bien o mal)
	S/ 761,329.83	13	258.4	A=	7,030,808.70		1 RA CAMAPAÑA	2675	256.49	2968		ERROR:#VALUE!
	2021-02	S/ 774,824.37
Antonio: Antonio:
si se apega aquí el objetivo es agresivo	14	258.4		12		2 RA CAMAPAÑA	2804	261.61	2962
	2021-03	S/ 788,318.92	15	260.3				3 RA CAMAPAÑA	2886	261.61	3013
	2021-04	S/ 801,813.47	16	260.3	A=	585,900.73
Antonio: Antonio:
tienes que ser muy parecido al primer valor de venta, un numero cercano
		4TA Campaña	2909	262.61	3053	CAJAS-DIFERENCIA
	2021-05	S/ 815,308.01	17	260.3					11274		11996	722
	2021-06	S/ 828,802.56	18	260.3				¿Cuántas botellas de aceite vendió en promedio cada vendedor por día la última campaña de venta realizada?
					y=q*p	q=y/p		2020-04	xmes
Antonio: Antonio:
el mes cambia según campaña	xdia	xvendedor 	CAJAS	paquetitos (botellas)
								2,909.00	1455	73	12
Antonio: Antonio:
SON 3 POR QUE CADA CAMPAÑA DURA 3 MESES ( 3 MESES POR 4= 12 MESES, AÑO)	73	1745
						LUNES-SABADO
Antonio: Antonio:
ESO ES EN FINANZAS
						25
Antonio: Antonio:
DIAS	 	¿Cuántas botellas de aceite se vende en promedio a una bodega?
	cuantas botellas mas venderemos en el 2021 en compracion del 2020							venta 	xvendedor	x meses	venta promedio
	BOLSAS 2020		pronostico	precio	bolsas 2021		paquetes 	746,115.50	124,352.58	62,176.29
Antonio: Antonio:
modificar meses	3,108.81
	16765	2021-01
Antonio: Antonio:
los datos tiene que ir creciendo ( para saber si vamos bien o mal)
							
Antonio: Antonio:
el mes cambia según campaña	
Antonio: Antonio:
DIAS	S/ 761,329.83	256.49	S/ 2,968.32		S/ 738,911.84
		2021-02	S/ 774,824.37
Antonio: Antonio:
si se apega aquí el objetivo es agresivo	
Antonio: Antonio:
los datos tiene que ir creciendo ( para saber si vamos bien o mal)
										
Antonio: Antonio:
SON 3 POR QUE CADA CAMPAÑA DURA 3 MESES ( 3 MESES POR 4= 12 MESES, AÑO)	
Antonio: Antonio:
si se apega aquí el objetivo es agresivo								
Antonio: Antonio:
modificar meses	
Antonio: Antonio:
el prozimo año asumismo vender 430869 soles MAS
	
Antonio: Antonio:
tienes que ser muy parecido al primer valor de venta, un numero cercano
	258.41	S/ 2,998.44		S/ 746,410.95
		2021-03	S/ 788,318.92	258.41	S/ 3,050.67		S/ 759,410.64
		2021-04	S/ 801,813.47	259.41	S/ 3,090.93		S/ 769,432.75
		2021-05	S/ 815,308.01	259.41	S/ 3,142.95		S/ 782,382.33
		2021-06	S/ 828,802.56	259.41	S/ 3,194.97		S/ 795,331.90
					18446.27	1681	4591880
				objetivo 2021-01
				agresivo		conservador	punto medio
				S/ 774,653.10
Antonio: Antonio:
debe esstar lo mas pegado al 134,399.65, por eso se suma los 3000, TAMBIEN LOS 3000 INDICA EL ENUNCIADO		S/ 761,329.83	S/ 768,077.10
FODA
		fortalezas 				debilidades 
		presencia internacional				baja campaña publicitaria 
		buena distribucion 
		oportunidades 				amenzas 
		mercado constante 				disminucion de la demanda por el mayor consumo de aceites a menor precio en otras marcas 
		ingresos a nuevos mercados
		si tengo mas fortalezas y oportunicades mi producto es agresivo				si tengo mas debilidades y amenzas, mi objetivo es conservador
			agresivo				conservador
					punto medio
asignacion
	campañas = X	bolsas	precio	y			Cuentas especiales		cuentas normales 		total
	2019-01	2399	250.80	601,668.71			clientes	montos	clientes	montos	clientes	montos
	2019-02	2438	250.80	611,449.90		vendedor 1	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2019-03	2491	252.68	629,427.86		vendedor 2	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2019-04	2540	252.68	641,809.22		vendedor 3	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2019-05	2572	252.68	649,895.00		vendedor 4	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2019-06	2610	252.68	659,496.87		vendedor 5	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2020-01	2675	254.58	680,990.53		vendedor 6	34	103,212.6	163.7	21,139.9	197.2	124,352.6
	2020-02	2740	254.58	697,537.97			201	619,275.9	982.0	126,839.6	1,183.1	746,115.5
	2020-03	2751	256.49	705,590.84		2021-01	ctes. Totales	clientes x mes	clientes x dia	visitas	estas deacuerdo conque el numero de visitas programas deacuerdo la aefectividad de la visita
	2020-04	2804	256.49	719,184.56		1183	197	99	5	25		si porque ellos pueden visitar hasta 27 dias
	2020-05	2886	256.49	740,216.34
	2020-06	2909	256.49	746,115.50					tiempo de visita
	2021-01	2909	258.41	8,083,383.31					cartera	potencial
								minutos	11	16
	cliente normales	982		efect visit	20%
	pareto
Antonio: Antonio:
este trece porcentos de clientes, me genera 
	17%		vendedores 	6				promedio	13.5	26.7
		clientes	ingresos							cuantas botellas le vendo a una bodega 
	Cuentas especiales	17%	83%	100%			clientes	ingresos 	monto promedio	x vendedor
	cuentas normales 	83%	17%	100%		Cuentas especiales	201	619,275.87	3,078.9	33.5	11.9	286
	cuentas totales	100%	100%			cuentas normales 	982	126,839.64	129.2	163.7	0.5	12
						total	1183	746,115.50
	vender mas 
	1	subir precios
	2	subir cantidad 
	3	subir precio y cantidad 
	y	p*q
Hobjetivo
		soles		bolsas
	2021-01	equipo	x vendedor
Antonio: Antonio:
debe esstar lo mas pegado al 134,399.65, por eso se suma los 3000	equipo	xvendedor		precio		cobertura	venta
	objetivo de cartera	774,653	129,109	3,020	503		256.49			objetivos
	objetivo potencial	61,556
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera	10,259	1,440	240
	objetivo total	836,210	139,368	4,460	743	8%	diario	mes	campaña
						10 al 15%	6
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciado de la tarea
	120	240
	resultados 2021-01	soles			cobertura
	vendedores	cartera	potencial	total	cartera	potencial	total		24
	vendedor 1	264,960.00	5520	270,480.00	205.22%	53.80%	194.08%
	vendedor 2	290,880.00	4776	295,656.00	225.30%	46.55%	212.14%
	vendedor 3	283,392.00	5304	288,696.00	219.50%	51.70%	207.15%
	vendedor 4	243,648.00	4272	247,920.00
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
	188.72%	41.64%	177.89%
	vendedor 5	274,176.00	6000	280,176.00	212.36%	58.48%	201.03%
	vendedor 6	281,088.00	4272	285,360.00	217.71%	41.64%	204.75%
		1,638,144.00	30,144.00	1,668,288.00	211.47%
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera					
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciadode la tarea
	
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
		48.97%	199.51%
	cuanto dinero me falto vender por vendedor diarimente para alcanzar el objetivo de campaña
	total de vendedeores - objetivo	x vendedor	x mes	x dia
	- 832,078.45	- 138,679.74	- 69,339.87	- 3,466.99
				8%