estrategias integración

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INICIO
¿Qué temas se desarrolló 
la sesión anterior?...
Datos/Observaciones
Objetivos a largo plazo
Estrategias genéricas
Estrategias externas
01
02
03
CONTENIDO
Estrategias internas04
UTILIDAD
¿Qué es lo que 
consideran sobre …?
Datos/Observaciones
Al finalizar la sesión el estudiante desarrolla 
a partir de las matrices MEFE, MEFI y FODA 
las estrategias externas de una organización.
Objetivo
Datos/Observaciones
https://www.youtube.com/watch?v=MBGdPQQwnCQ
TRANSFORMACIÓN
Revisemos lo que 
indica el modelo 
teórico …
Datos/Observaciones
Estrategias Externas 1. Alternativas
• Integración
• Intensivas
• Diversificación
• Defensivas
Modalidades
• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
2. Específicas
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Estrategias Externas Alternativas de 
Integración
▪ Integración vertical hacia adelante
▪ Integración vertical hacia atrás
▪ Integración horizontal
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Vertical hacia Adelante
Se consigue al ganar propiedad o mayor 
control sobre los canales, distribuidores
o minoristas.
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Vertical hacia Adelante
Pautas para la Integración Vertical hacia Adelante:
• Cuando los canales de distribución resultan deficientes y no contribuyen a los resultados 
de la gestión
• Cuando los distribuidores no satisfacen los requerimientos y objetivos de la organización
• Cuando los distribuidores son escasos, poco confiables, caros, de poca calidad, y no se 
integran adecuadamente con las operaciones de la organización
• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos, financieros, y activos 
necesarios para desarrollar sus propios canales de distribución
• Cuando la industria crece y la organización cuenta con una excelente y productiva 
capacidad instalada
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Vertical hacia Atrás
Se consigue al ganar propiedad o mayor 
control sobre los proveedores de la 
organización.
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Vertical hacia Atrás
Pautas para la Integración Vertical hacia Atrás:
• Cuando los proveedores resultan deficientes y no contribuyen a los resultados de la 
gestión
• Cuando los proveedores no satisfacen los requerimientos y objetivos de la organización
• Cuando los proveedores son escasos, poco confiables, caros, de poca calidad, y no se 
integran adecuadamente con las operaciones de la organización
• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos, financieros, y activos necesarios 
para desarrollar sus propios sistemas de suministro
• Cuando la industria crece, la organización cuenta con una excelente y productiva 
capacidad instalada, y requiere de mejores sistemas de suministro
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Horizontal
Se consigue al ganar propiedad o 
incrementar el control sobre los 
competidores.
Datos/Observaciones
1. Estrategias Externas Alternativas de Integración
Integración Horizontal
Pautas para la Integración Horizontal:
• Cuando la organización cuenta con una buena situación financiera y compite en una 
industria creciente y desarrollándose
• Cuando se buscan sinergias en diferentes áreas del ciclo operativo de la organización
• Cuando se buscan crecientes economías de escala como ventajas competitivas
• Cuando la industria crece de lo contrario no se justificaría una integración horizontal
• Cuando se busca cubrir alguna deficiencia a mejorarse con la integración.
Apliquemos el 
modelo teórico …
PRÁCTICA
¿ Cuáles son las 
principales 
conclusiones …?
CIERRE