S03 s2 - Material - Propuesta de valor

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CURSO INTEGRADOR EN GESTION ESTRATEGICA DE 
EMPRESAS
SEMANA 3
Sesión 2
Propuesta de Valor
Docente: Mg. César A. Medrano Rodríguez
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora
un modelo de negocio y una propuesta de
valor teniendo en cuenta los elementos
fundamentales de la herramienta del lienzo
CANVAS.
Logro de la Unidad Importancia
Desarrollar el modelo de negocio, permitirá
definir la propuesta de valor y tomar
decisiones acertadas.
Al finalizar la sesión el estudiante podrá
aplicar el desarrollo la propuesta de valor.
Logro de la sesión Importancia
Elemento clave que componen el lienzo
Canvas para determinar el modelo de
negocio.
Contenido
o Propuesta de valor
Diseño del Lienzo Canvas
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¿Qué es la propuesta de Valor?
1. Propuesta de Valor
Propuesta de Valor
• Explica el producto o servicio que una empresa ofrece a sus clientes y que
distingue de sus competidores
✓ ¿Cuáles de los problemas de nuestros
clientes que pensamos solucionar?
✓ ¿Qué cosas se harán mejor o de una
forma diferente, agregando valor para los
potenciales clientes?
Propuesta de Valor
✓ ¿Qué ayuda ofrecemos?
✓ ¿Qué problema ayudamos a resolver?
✓ ¿Qué valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?
Junto con nuestro objetivo, el cliente, tenemos que definir qué le 
vamos a ofrecer.
Se pueden definir distintas ofertas según los distintos grupos de 
clientes.
Propuesta de Valor
Conclusiones
1. Una propuesta de valor eficaz aumenta las posibilidades de supervivencia de la nueva
empresa; por lo tanto, es el eje que debe sujetar el modelo de negocio, desarrollando las
diferentes actividades y planificación alrededor de la misma.
¿La estrategia de diferenciación contribuye a definir una 
propuesta de valor?
Vamos a conversar sobre lo que hemos 
aprendido hoy
¿La estrategia de diferenciación contribuye a definir una 
propuesta de valor?
sección