3_Producto-Servicio-modelogeneracióndeingresos - Rafael Arteaga Vega

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Creación de Empresas:
Producto-Servicio-Generación de 
Ingresos
¿QUÉ PRODUCTO OFRECEN?
Aclarando dudas
• ¿Qué venden, cuál es el negocio?
• ¿Qué NO van a vender?
Debemos aclarar algunas 
dudas…
OJO CON PERDER EL FOCO!!!
• ¿Cuál es el valor que le aportan a los 
clientes?
• ¿Por qué los clientes les compran?
Debemos aclarar algunas 
dudas…
• ¿Qué hace diferente sus producto/servicio, cómo lo 
diferencian?
• ¿Cómo mantienen su diferenciación?
Debemos aclarar algunas 
dudas…
Debemos aclarar algunas 
dudas…
• ¿Veo a la competencia como realmente es?
PROPUESTA DE VALOR
¿Cómo se crea valor?
Propuesta de Valor
Debes Contemplar:
•Problema o Necesidad
•Cliente
•Solución
Importante
Es clave que cada uno de nosotros 
tengamos muy claro cuál es el Problema 
al cual buscamos dar una solución. 
Esta es la base de la Propuesta de Valor
¿Cuál es nuestra 
Propuesta de Valor?
MODELO DE GENERACIÓN DE 
INGRESOS
¿Qué es?
“Como la empresa gana plata”
Mecanismo por el cuál un
negocio pretende generar 
ingresos y posteriormente 
utilidades.
¿Qué es el modelo de 
generación de ingresos?
Modelos de generación de 
ingresos
• Es la esencia de la empresa que resume como ella pretende 
servir a los clientes. Envuelve estrategia e implementación, Es 
la totalidad de:
– Cómo seleccionar clientes?
– Cómo definir y diferenciar productos/servicios?
– Cómo crear valor para los clientes?
– Cómo mantener clientes?
– Cómo atacar el mercado (estrategias de promoción / distribución)
Creación de Empresas:
Producto-Servicio-Generación de 
Ingresos