15 COMPETENCIAS COMUNICATIVAS

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GUIA DE APRENDIZAJE
	
	Código: FO-DC-005
	Vigente Desde: 26-03-2021
	Versión: 1
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE
	Programa de Formación:
MERCADEO Y VENTAS 
	Semestre:
Segundo
	Fecha
	NSCL: N.A
	Módulo de Formación:
COMPETENCIAS COMUNICATIVAS
	T. Horas:
55
	Presenciales
32
	Trabajo Autónomo
15
	Objetivo:
Aplicar las teorías comunicativas en el proceso de negociación de productos y servicios.
	Modalidad(es) de formación: Presencial
	Resultados del Aprendizaje:
Conocer los tipos de comunicación y los elementos que intervienen en ella.
Aplicar las técnicas de comunicación empresarial en la presentación de productos o servicios según protocolos de la organización.
2. INTRODUCCIÓN
Apreciado estudiante: Esta guía de aprendizaje está orientada a formar recurso humano con las competencias comunicativas en la negociación de productos y servicios con el cliente.
Los conceptos de comunicación y negociación, inician con el surgimiento de la vida en nuestro planeta y su desarrollo ha sido simultáneo al progreso de la humanidad. Buscándole una aplicabilidad en el área comercial encontramos que son las bases fundamentales para desarrollar una venta exitosa y dado que es nuestro campo de acción, rápidamente comprendemos la importancia que tienen en el proceso. 
Al desarrollar la guía de aprendizaje usted identificará los aspectos generales de la comunicación y negociación para luego aplicarlos al esquema general de la venta y lograr desarrollar estrategias de comunicación efectiva con los clientes.
Lo invitamos a participar activamente de las actividades propuestas del docente, a ser Proactivo para generar ideas recuerde que dentro del actual esquema que constituye el aprendizaje Autónomo, usted es parte activa fundamental en el desarrollo del proceso de formación para alcanzar los resultados de aprendizaje propuestos.
3. SABERES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
	SABERES
	ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
	Concepto de Comunicación
Elementos de la comunicación
Emisor
Codificación
Mensaje
Descodificación
Receptor
Respuestas
Retroalimentación (feed back)
Tipos de comunicación
Interpersonal
Grupal
Intermedia
Comunicación colectiva
Esquema del Proceso de Comunicación
El mensaje
Función sintáctica
Función semántica
mensaje escrito
mensaje Radiodifundido
mensaje ilustrado
Estrategias de Comunicación
Comunicación empresarial
Flujos de la información
Información ascendente
información descendente
información lateral
información diagonal
información funcional
información general
Cualidades de la información
Información sincera
Información permanente
Información comprensible
Información general
Información oportuna
Información coherente
Información eficaz
Medios de comunicación
Medios Orales
Medios escritos
Medios electrónicos
Tipos de comunicación
Venta personal
Promoción de venta
Publicidad
Tipos de publicidad
De imagen
Promocional
Institucional
De patrocinio
Objetivos de la publicidad
Componentes de la comunicación publicitaria
El anunciante
Agencia Publicitaria
Medios y soportes de publicidad
La competencia
Relaciones Publicas
	Docente
Exploración de conocimientos previos, socialización de conceptos y realización de diversas actividades prácticas como talleres grupales e individuales, exposiciones, consultas, simulaciones, salidas de campo, entre otras, siempre bajo la guía del docente y con el apoyo de la plataforma virtual.
Elaboración de cuadros comparativos de los flujos de la información.
Análisis de casos de estudio, lectura de noticias y/o artículos de actualidad referente a negociaciones en el País.
ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA
· Discusiones dirigidas
· Ensayos
· Mapas conceptuales
· Cuadros sinópticos
· Videos
· Salidas de campo
· Mapas mentales
· Debates
· Resoluciones de ejercicios y problemas
· Foros
· Dramatizaciones
· Clases practicas
Estudiante:
Autoevalúa su conocimiento inicial frente al tema
Realiza actividades de consulta y estudio de los temas planteados, como parte del desarrollo integral de su proceso de formación.
Desarrolla todas las actividades planteadas por el docente para el óptimo desarrollo del proceso de aprendizaje.
4. CRITERIOS DE EVALUACION 
· Distingue los elementos y componentes presentes en la comunicación.
· Describe el proceso de comunicación.
· Aprende las cualidades y características propias de la comunicación.
· Logra diferenciar los tipos y clases de comunicación.
· Detalla los diferentes flujos de información.
· Valora la funcionalidad de los medios masivos en la comunicación.
· Propone estrategias comunicativas.
· Rediseña las formas de comunicación.
· Utiliza y aplica la publicidad como un recurso de la comunicación.
· Identifica el rol, características y funciones de las relaciones públicas.
· Conoce los aspectos básicos de la negociación.
· Relaciona la comunicación y la negociación.
· Maneja un perfil de negociador eficaz.
· Diferencia las etapas de la negociación.
· Aplica los tipos y estilos de negociación a las técnicas de venta.
· Combina los conceptos de ventas y publicidad con la negociación.
· Desarrolla tácticas efectivas de comunicación en la negociación.
5. RECOLECCIÓN DE EVIDENCIAS
	TIPOS DE EVIDENCIA	
	TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
	Evidencias de Conocimiento
	
Responder preguntas sobre el manejo de la información en la negociación
	TECNICA
Formulación de preguntas
INSTRUMENTO
Cuestionario
	Evidencias de Desempeño
	· Organizar mesa redonda sobre la relación y efectos de la comunicación en la negociación. 
	TECNICA
Observación
INSTRUMENTO
Lista de chequeo
	Evidencias de Producto
	
	· Elaborar mapa conceptual sobre la clasificación de la comunicación
 Crear y presentar un aviso publicitario
	TECNICA
Observación
INSTRUMENTO
Lista de chequeo
6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y RECURSOS DIDÁCTICOS
RECURSOS DIDACTICOS
· Internet
· Guía de Aprendizaje
· Videos, casos de estudio
· Video Beam
· Borrador, marcadores, 
· Material Didáctico (copias, presentaciones, material didáctico, etc.)
· Plataforma virtual
AMBIENTES DE APRENDIZAJE
· Aula de clases con aire acondicionado
· Salas de sistemas con aire acondicionado y equipos de última tecnología, conectados en red, sistema operativo y paquetes office, internet.
· Entorno laboral/empresas.
· Laboratorio mercadeo dotado con exhibidores, productos de diversos tipos y características, publicidad, equipos tecnológicos dotados con sistema operativo Windows, paquete ofimática, internet, software de aplicación y demás elementos propios de la práctica ocupacional
7. GLOSARIO
 COMUNICACIÓN: Proceso de transmisión de un mensaje.
INFORMACIÓN: Conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje
MEDIOS DE COMUNICACIÓN: instrumento o forma de contenido por el cual se realiza el proceso comunicacional
NEGOCIACIÓN: Proceso por el cual las partes interesadas y en posiciones opuestas resuelve conflictos.
PROMOCIÓN: Aactividades que desarrollan las empresas para comunicar las características y beneficios de sus productos y servicios.
PUBLICIDAD: Forma destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo
TÉCNICA: Procedimiento o conjunto de reglas, normas o protocolos, que tienen como objetivo obtener un resultado determinado.
VENTA: Actividad comercial en la que se realiza un intercambio de bienes
8. BIBLIOGRAFIA
Comunica: Lecturas de comunicación organizacional
José castro, Pedro Celeste, Lito García
Editora Cristina Seco
La comunicación efectiva
Carlos J. baez, Buho
Los cien errores de comunicación en las organizaciones
Luis Arroyo, Magali Suarez
Esica, Editorial