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PREGUNTAS 3 Y 4 REPORTE #7 ● Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto? Conflictos hay en toda organización. Saber cómo manejarlos y solucionarlos permite ahorrar tiempo y dinero. Pero, ¿qué sucede cuando en la negociación se genera el conflicto? Dentro de todo tipo de negociación existe la posibilidad de que una las partes sienta o perciba una afección negativa dentro de sus intereses, lo cual provoca el conflicto. Los conflictos sin duda alguna, suelen ser por falta de comunicación y la mejor manera para la resolución de los mismos es la mejora de la comunicación, generar discusiones abiertas exponiendo ideas claras para llegar a acuerdos mutuos en donde ambas partes negocien soluciones. Por ende; se busca reforzar las relaciones comerciales, se debe estar siempre abierto a las críticas y tomándolas de una perspectiva positiva ya que darán más beneficios que inconvenientes para las partes integradas e interesadas en la solución del conflicto. ● ¿Cuáles características de negociador asertivo posees? Las principales características que se observan, en su mayor porcentaje es que somos: ENTUSIASTAS: confiamos plenamente en lo que hacemos y la manera en cómo llevamos a cabo las tareas. Buscamos alternativas posibles y procuramos no dejarnos llevar por la emociones negativas. OBSERVADORES: permitimos que las personas que nos rodean se expresen libremente en sus ideas ya sea verbal o no; dejamos ver así las necesidades que hay y de esta forma buscar la mejor manera de negociar los puntos a tratar. RESPETUOSOS: buscamos la mejor forma de negociar sin llegar al grado de ofender y agredir a la otra parte interesada. No se pierde la compostura ante el conflicto. Permitiéndonos así ser capaces empatizar, mejorar el autoconocimiento, regular nuestras emociones, elevar la autoconfianza en nosotros y a los que no rodean o forman parte estructural y fundamental de la empresa a la cual pertenecemos.
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