PERFIL_DE_CARGO-EJEMPLO 1

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PERFIL DE CARGO 
 
Código del Cargo: 
VTAS029 
Fecha de Elaboración: 
 
 _3 /_ 02_ /__2007 
Fecha de Revisión: 
 
 _/ _/ 
Nombre del Cargo: 
Ejecutivo de Ventas 
 
Gerencia/Área/Sección: 
Ventas Locales 
Ciudad: 
Managua 
Depende de: 
Mercadeo y Ventas 
 
Ejerce supervisión sobre: 
• no aplica 
Descripción General: 
Ejecutivo de Ventas del area de Mercadeo y Ventas. 
 
 
1) DESCRIPCIÓN DEL CARGO: 
 
 
Funciones / Tareas / Responsabilidades 
 
1. Contactar a clientes potenciales para solicitar pedido 
 
2. Visitar a cliente para venta directa del producto y distribuidores. 
 
3. Realizar servicios post venta (seguimiento, solución de problemas, etc) 
 
4. Contactar a clientes potenciales para solicitar pedido 
 
 
 
2) ANÁLISIS DEL CARGO: 
 
 
Grado 
académico 
y área de 
estudio: 
Educ. Básica completa: (primaria): 100 ‰ 
Educ. Media completa (bachiller): 100 ‰ 
Educ. Técnico-Profesional (técnico medio o superior): 0 ‰ 
Educ. Universitaria: 80 ‰ Licenciatura Mercadeo y Ventas 
Estudios de Master: ‰ Área de estudio: ………………………………………………….. 
Estudios de Doctorado: ‰ Área de estudio: ………………………………………………….. 
Requisitos 
de 
experiencia 
(años) 
Exp. laboral en general: 
Exp. en la profesión: 1 a 3 años 
Exp. en la Especialidad: 0 años 
Exp. rubro / negocio: 
Frecuencia con que lo usa Nivel de Manejo 
Requisitos de Idiomas 
Diaria Semanal Mensual Básico Medio Alto 
No aplica 
 
Requisitos de programas computacionales: 
 
Correo electrónicoPowerPoint 
 
Word X Project 
Excel X Otros: Intranet X 
Software especializados: 
 
Ninguno. 
 
 
Lubricantes Vivo S.A. 
 
 
 
Competencias distintivas: 
 
Planificación, Coordinación y Organización X Comunicación X 
Competencias de Dirección Asertividad X 
 
Objetividad en la Resolución de Problemas Logro y Acción 
Tolerancia a la Ambigüedad X Habilidades de negociación X 
Resolución de Problemas X Toma de decisiones 
Compromiso con Tareas Interacción X 
 
Normas y Procedimientos X Motivar y Energizar Análisis 
y Síntesis Atención y Concentración 
Flexibilidad Social X Manejo Organizacional 
Creatividad e Innovación X Empatía 
Trabajo en Equipo X Liderazgo X 
 
Uso de recursos 
materiales: 
 
• Vehiculo 
• Computadora, impresora 
• Celular, teléfono – fax, Fotocopiadora. 
Horario: Ambientes de desarrollo del trabajo y Riesgo Laboral: Alto Medio Bajo 
De oficina: 1. En casa Matriz X 
SI X NO ‰ 2. 
De confianza: 
SI X NO ‰ 3. 
Realiza turnos: 4. 
SI ‰ NO X 5. 
 
Condiciones de Trabajo: 
 
a) Condiciones Ambientales: Optimas ofrecidas en las inmediaciones de la casa Matriz. 
 
b) Condiciones de Seguridad: Optimas ofrecidas en las inmediaciones de la casa Matriz. 
 
 
 
Observaciones: 
Lubricantes Vivo S.A.