Estrategia Competitiva - Clase 21

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Estrategia Competitiva 
Clase 21 
Respecto a los precios 
La necesidad de informar a los consumidores afecta los precios de equilibrio. • Primero, 
es inmediato ver que p* > c + τ , ya que a > τ / 2. • Esto muestra que el precio es superior 
a: c + τ, que sería el precio de equilibrio si todos los consumidores estuvieran 
plenamente informados (Modelo de Bertrand con productos diferenciados e información 
perfecta). • La razón es que una menor elasticidad de la demanda implica un mayor 
margen de beneficio. • En segundo lugar, observamos que una mayor diferenciación de 
productos conduce a un precio más alto, (∂p*) / (∂τ) > 1 y este efecto es más fuerte que 
en la situación en la que todos los consumidores están completamente informados (Ver 
el segundo componente derecho de la ecuación 
 
En tercer lugar, una disminución en el costo de la publicidad a conduce a un precio más 
bajo, (∂p*) / (∂a) > 0. 
 
Aquí, la publicidad es informativa y más publicidad reduce el número de consumidores 
que carecen de información sobre la existencia de productos de la competencia. • Esto 
conduce a una competencia más intensa y, por tanto, reduce el precio. 
 
→ respecto a la cantidad de publicidad 
La cantidad de publicidad se ve, en equilibrio, afectada por el costo de la publicidad y el 
grado de diferenciación del producto (dos parámetros exógenos). • Primero, a medida 
que la publicidad se vuelve más barata, hay más publicidad (medida por el número de 
consumidores informados), (∂λ*) / (∂a) < 0. • En segundo lugar, cuanto más 
diferenciados son los productos, más anuncian las empresas, (∂λ*) / (∂τ)> 0 
 
La razón es que una mayor diferenciación de la producción relaja la competencia de 
precios. • Por lo tanto, si la situación se asemeja cada vez más a un entorno de 
monopolio, la empresa tiene un mayor incentivo para publicitar porque se evita el efecto 
de competencia negativo que surge de la publicidad 
Y viceversa 
Dado que los precios y las decisiones publicitarias se ven afectadas por el grado de 
diferenciación del producto y el costo publicitario, las ganancias también se ven 
afectadas. 
 
 → respecto a las ganancias 
Primero, observamos que las ganancias aumentan con el grado de diferenciación del 
producto, medido por el parámetro τ. Formalmente, ∂πi* / ∂τ > 0. Esto no es sorprendente 
ya que un τ mayor reduce la elasticidad de la demanda y, por lo tanto, aumenta el poder 
de mercado de cada empresa. 
 
En segundo lugar, observamos que las ganancias aumentan en la medida que la 
publicidad se vuelve más costosa, ∂πi* / ∂a > 0. • Este resultado puede parecer 
sorprendente a primera vista porque el efecto directo (no estratégico) es negativo: en 
particular, para p y λ dados , mayor a conduce a menores ganancias. • Además, en un 
entorno de monopolio, un costo publicitario más alto daría lugar a menores ganancias 
(pinzaría margen al monopolio). • Sin embargo, con la competencia imperfecta, existe 
un efecto estratégico opuesto que domina: los costos publicitarios más altos conducen 
a una menor proporción de consumidores informados λ 
 
En particular, para cada empresa, la proporción de consumidores plenamente 
informados es menor (en la medida que a sea más alta). • Por tanto, la demanda es 
menos elástica, lo que se traduce en precios más altos. • Debido a los efectos 
estratégicos de la publicidad informativa, los costos publicitarios más altos se traducen 
en más poder de mercado. • Por tanto, los beneficios de las empresas pueden ser 
mayores en un mercado con costes publicitarios más elevados.