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Syllabus 
Código: 
Aprobó: Comité 
Currículo de 
Programa 
Elaboró: Foricel Cangrejo Peña 
Xenny Yolima Mendez Jimenez 
Versión:2 Emisión Página 
1/12 
 
 
FACULTAD: ECONOMIA Y ADMINISTRACIÓN 
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 
 
 
1. IDENTIFICACIÓN DEL CURSO 
 
NOMBRE: PLAN DE NEGOCIOS 
 No. CRÉDITOS ACADÉMICOS: 2 HR SEMANALES: 2 
REQUISITOS: 
ÁREA DEL CONOCIMIENTO Electiva de contexto 
CARÁCTER: Teórico: Práctico: Teórico-práctico: X 
UNIDAD ACADÉMICA 
RESPONSABLE DEL DISEÑO 
CURRICULAR: 
 
Programa Administración de Empresas 
COMPONENTE: Básico: Flexible: X 
HORAS PRESENCIALES: 60 HORAS INDEPENDIENTES: 84 TOTAL HR: 144 
 
2. MISIÓN Y VISIÓN INSTITUCIONAL Y DEL PROGRAMA 
Misión Institucional 
La Universidad Surcolombiana orienta y lidera la formación integral, humana y crítica de 
profesionales e investigadores, fundamentada en conocimientos disciplinares, de las profesiones, 
interdisciplinares y multiculturales, mediante procesos académicos, sociales y políticos 
transformadores, comprometidos prioritariamente con la construcción de una nación democrática, 
deliberativa, participativa y en paz, soportada en el desarrollo humano, social, sostenible y 
sustentable en la región Surcolombiana; su accionar será orientado por la ética cívica, el diálogo 
multicultural, la preservación y defensa del medio ambiente y el Pensamiento Complejo, con 
proyección nacional e internacional. 
 
Visión Institucional 
 
En el año 2024, la Universidad Surcolombiana consolidará el liderazgo de los procesos de 
formación integral y crítica de profesionales y será vanguardia en generación de conocimientos 
mediante la investigación y en la formación de investigadores, que promuevan los procesos de 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
apropiación, producción y aplicación de los conocimientos, en la construcción de una sociedad 
democrática, deliberativa, participativa, con el fin de que éstos contribuyan a la solución de los 
problemas relevantes de la realidad regional, con proyección nacional e internacional y perspectiva 
de sustentabilidad ambiental, equidad, justicia, pluralismo, solidaridad y respeto por la dignidad 
humana. 
 
Misión del Programa de Administración de Empresas 
 
El programa de Administración de Empresas de la Universidad Surcolombiana está orientado a 
formar profesionales integrales que tengan la capacidad de tomar decisiones para crear, sostener y 
gestionar valor en las organizaciones a través de procesos investigativos, modelos organizacionales 
y ecosistemas de emprendimiento, con alto contenido ético que contribuya al desarrollo sostenible 
de la región en un contexto global. 
 
Visión del Programa de Administración de Empresas 
 
Para el año 2027 se ha transformado en el programa profesional de Administración de Empresas 
con Profundización en Gestión de Organizaciones y un liderazgo reconocido en el Surcolombiano 
en la formación de profesionales integrales e innovadores, que acceden a una doble titulación con 
otras universidades asociadas al programa; comprometidos con la búsqueda permanente del 
conocimiento dentro de un contexto global. 
 
3. INTRODUCCION 
 
 
A lo largo de su educación en la Universidad Surcolombiana, los estudiantes de este programa han 
sido capacitados y formados para crear y administrar empresas y desempeñaren en áreas funcionales 
de grandes organizaciones. 
 
En esta asignatura se busca específicamente motivarlos, capacitarlos y formarlos en el desarrollo de 
una acción creativa, que les permita actuar con espíritu empresarial en todas sus actividades vitales y 
muy particularmente en los procesos de concepción, diseño, análisis, y montaje de una nueva empresa, 
sea ella propia de su familia o dentro de una organización. 
 
Dos premisas básicas fundamentaran el trabajo: 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
La innovación y el espíritu empresarial son formables y por lo tanto el objetivo básico es 
educar profesionales con mentalidad empresarial. 
 
 Todos tenemos la capacidad de identificar una buena oportunidad de negocios y todos 
poseemos las habilidades y conocimientos que nos permitan convertir esa oportunidad en una 
empresa nueva con altas probabilidades de éxito. 
 
4. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA 
4.2.Objetivo General: 
Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de elaborar correctamente un plan de negocios, 
analizando técnicamente las ventajas y desventajas que determinen su viabilidad o no para el montaje 
e iniciación de una nueva empresa 
 
4.3.Objetivos Específicos: 
 
 
 Entender las implicaciones económicas políticas, sociales, históricas, sociológicas y 
profesionales vinculadas al espíritu empresarial. 
 Formular un conjunto de objetivos, metas estrategias y tácticas sobre su futuro como 
profesional y como miembro de la sociedad. 
 Analizar correctamente las ventajas y desventajas que una nueva empresa tiene y tomar la 
decisión sobre su iniciación o terminación. 
 Determinar las necesidades reales para establecer una nueva empresa en términos de recursos, 
personal, conocimientos y habilidades. 
 Integrar todos los conocimientos de su carrera en la formulación de un plan de negocios para 
una nueva empresa. 
 Se espera que adicionalmente la asignatura permita al estudiante lograr los siguientes 
elementos: 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
Conocimiento 
El conocimiento que se busca generar mediante el desarrollo de este curso, es el uso inteligente y 
reflexivo de la análisis en una etapa crucial para mantener el ritmo de los negocios, ante la 
insatisfacción creciente de las necesidades cada día descubiertas en los diferentes segmentos de 
clientes del hoy abierto mundo competitivo. 
 
Habilidades 
Saber: Crear en el Profesional en Mercadeo Publicidad y Ventas todo un acervo de información, 
concepto, ideas, experiencias y aprendizajes, sobre la especialidad. Esto implica aprender a aprender, a 
leer, a establecer contactos con otras personas y sobre todo a actualizarse continuamente. 
 
Hacer: Es la capacidad que adquiere el Profesional en Mercadeo Publicidad y Ventas para poner el 
conocimiento en acción, transformar la teoría en práctica, aplicar el conocimiento al análisis de 
situaciones y a la solución de problemas relacionados con la profesión. 
 
La actitud: Significa el comportamiento personal del Profesional en Mercadeo Publicidad y Ventas, 
frente a las situaciones de trabajo, es el estilo personal de hacer que las cosas sucedan, la manera de 
motivar, dirigir, comunicar y sacar adelante cada una de los proyectos que se proponga. 
 
Valores 
Es importante para los actores el cumplimiento de los deberes y derechos en beneficio de la 
construcción de un ambiente saludable para el programa, pero sobre todo practicar encada uno de los 
hechos, los siguientes valores: 
Una actitud frente al emprendimiento y al cambio El respecto y la empatía en el desarrollo del grupo 
La responsabilidad y el compromiso con cada uno de los hechos. 
 
 
 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
Competencias 
Interpretativa: Direccionar permanentemente al estudiante a través de las actividades académicas 
hacia la construcción de hábitos interpretativos relacionados con la investigación de situaciones, desde 
una perspectiva globalhacia lo particular. 
 
Argumentativa: Teniendo como fundamento las competencias interpretativa propender por que el 
estudiante argumente los resultado de las oportunidades de negocios detectadas investigaciones, bajo 
criterios cualitativos y cuantitativos. 
 
Propositiva: Plan de negocios, como toda área del conocimiento, tiene como finalidad generar 
resultados con un alto grado de efectividad donde las propuestas sean la solución de fondo a 
necesidades insatisfechas y que el consumidor espera encontrar. 
 
5. DESCRIPCION DE ACTIVIDADES ACADEMICAS 
 
 
NOMBRE DE 
LAS 
UNIDADES 
Y 
CONTENIDOS 
TEMATICOS 
(TEMAS Y 
SUBTEMAS) 
ACOMPAÑAMIENTO 
DIRECTO 
ACTIVIDADES 
INDEPENDIENTES 
TOTA 
L 
HOR 
AS 
(a+b) 
No. 
Hor 
as 
 
 
Estrategias 
No. 
Hor 
as 
 
Actividades Sugeridas 
(a) Didácticas (b) 
UNIDAD 1 
ESPERITU 
EMPRESARIAL 
 
 
 
8 
Despertar en el estudiante 
interés por el 
emprendimiento partiendo 
de su propia vida 
 
 
 
12 
 
Vincular el diario vivir de los 
estudiantes con las posibilidades 
de generar empresa 
 
 
 
20 
1.1. Habilidades y 
competencias del 
profesional 
 
 
 
 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
 
 
1.2Plan de vida. 
1.3La cultura del 
espíritu empresarial 
 
1.4El ser Humano 
 
frente a sus opciones 
de trabajo 
1.5Pasos para la 
creación de una 
empresa 
Desarrollar 
magistrales 
talleres y foros 
 
y 
clases 
elaborar 
 generales 
 
 
1.6. Taller 
Práctico 
 
 
UNIDAD 2 PLAN 
DE NEGOCIOS 
 
 
 
4 
Conocer cada uno de los 
análisis que hacen parte del 
Plan de Negocios y aplicarlos 
a los proyectos. 
 
 
 
8 
Establecer elementos que faciliten 
el logro de los objetivos 
misionales y el contenido del 
programático de la materia. 
 
 
 
12 
2.1. Bases 
conceptuales 
 
 
 
Desarrollar clases 
magistrales y elaborar talleres 
y foros generales 
 
2.2. Componentes 
2.3Razones de 
elaboración 
2.4aller Práctico 
UNIDAD 3 
ANALISIS 
DEL MERCADO 
 
 
 
8 
 
Determinar la existencia real 
de clientes para el producto 
que se va a generar. 
 
 
 
12 
Promover la actividad 
investigativa en cada una de la 
tareas, facilitando información 
soporte a los proyectos. 
 
 
 
20 
3.1. Análisis del 
Sector 
 
 
clases magistrales y elaborar 
talleres y foros generales 
 
3.2Análisis directo 
3.3Plan de mercadeo 
3.4. Taller Práctico 
 
 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD 4 
ANALISIS 
TECNICO 
 
 
 
8 
Determinar si es posible 
lograr elaborar y vender el 
producto con calidad, 
cantidad y costos requeridos 
 
 
 
10 
 
Aplicar los conocimientos 
recibidos a procesos reales de un 
proyecto. 
 
 
 
18 
4.1 Análisis del 
producto 
 
Adelantar clases magistrales 
y elaborar talleres y foros 
generales 
 
4.2Facilidades 
4.3Equipos y 
 
 
maquinas 
4.4Distribución de 
planta 
4.5Elaboración de 
planes 
4.6Taller Práctico 
UNIDAD 5 
ANALISIS 
LEGAL 
Y 
ADMINISTRTIVO 
 
 
8 
 
Definir las características que 
debe tener la futura empresa. 
 
 
12 
Visualizar en la práctica las 
necesidades legales para montar 
una empresa 
 
 
20 
5.1 Estructura y 
organización legal de 
la empresa 
 
 
 
 
 
 
 
Clase magistral y elaboración 
de talleres y foros generales 
 
5.2 Planeación 
estratégica de la 
empresa 
5.3 Implementación 
de 
planes 
5.4 Taller Práctico 
UNIDAD 6 
ANALISIS 
ECONOMICO Y 
FINANCIERO 
 
 
12 
Establecer las necesidades 
financieras, las fuentes y las 
condiciones de acceso real al 
dinero para la inversión. 
 
 
12 
Visitar el mercado financiero para 
conocer las posibles fuentes 
económicas que puedan financiar 
un proyecto. 
 
 
24 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
 
 
6.1Inversión de 
activos y de capital 
de trabajo 
6.2Elaboración de 
 Desarrollar clases magistrales 
y elaborar talleres y foros 
generales 
 
 
 
presupuesto de 
ingresos y gastos 
6.3Flujo de caja, 
estado de resultados 
y balance. 
6.4Taller Práctico 
 
UNIDAD 7 
ANALISIS DE 
RIESGOS E 
INTANGIBLES 
 
8 
 
Determinar los riesgos, los 
efectos y cambios 
potenciales, en las variables 
básicas del proyecto 
 
 
10 
 
Simular los efectos de la puesta en 
marcha de un proyecto. 
 
 
18 
1. Riesgos de 
mercado 
2. Riesgos de 
Técnicos 
3. Riesgos 
Económicos y 
Financieros 
a. Taller 
Práctico 
 
 
Clase magistral y elaboración 
de talleres y foros generales 
 
UNIDAD 8 
EVALUACION 
INTEGRAL DEL 
PROYECTO. 
 
 
 
4 
 
Identificar los principales 
indicadores de factibilidad, 
analizar los efectos y 
supuestos críticos de 
factibilidad del proyecto. 
 
 
 
8 
 
 
Utilizar indicadores que permitan 
medir los logros alcanzados. 
 
 
12 
8.1 Evaluación con 
recursos propios 
 Clase magistral y elaboración 
de talleres y foros generales 
 
 
 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
 
 
8.2 Evaluación con 
financiación 
8.3Análisis de 
sensibilidad 
8.4Evaluación 
integral 
8.5Presentación y 
sustentación final 
del proyecto. 
 
 
 
 
 
 
UNID. 
 
NOMBRE DEL LABORATORIO PRACTICAS 
Acompañamiento 
Trabajo 
 
Total 
Horas 
 
 
EXTRAMURALES o GÍRAS ACADÉMICAS (Indicar 
el lugar) 
Directo 
(Horas) 
Indep. 
(Horas) 
 
1 
Realizar una visita a la Cámara de Comercio de Neiva y la 
Corporación Huila Futuro 
 
 
 
02 
 
 
 
02 
 
 
 
04 
 
TOTAL 
 
02 
 
02 
 
04 
 
 
6. LABORATORIOS, PRÁCTICAS EXTRAMURALES o GÍRAS ACADÉMICAS Visita a 
la Cámara de Comercio de Neiva. 
Visita a una empresa creada, consolidada y posicionada en el mercado. 
 
Asistir a una conferencia sobre casos exitosos de creación de empresas en la ciudad. 
 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
MODALIDADES PEDAGÒGICAS DEL CURSO 
 
 
 
 a. ACTIVIDADES 
PRESENCIALES 
b. ACTIVIADES SUGERIDAS 
 
NOM 
BRE 
DE 
LA 
UNID 
AD 
Expo 
sició 
n del 
Doce 
nte 
Taller Prácticas de 
Laboratorio 
TOTAL 
HORAS 
PRESE 
NCIAL 
ES 
Lect 
uras 
Consu 
lta 
Biblio 
gráfic 
a 
Desar 
rollo 
de 
Guías 
de 
Labo 
ratori 
o 
Preparaci 
ón de 
Informes 
TOTAL 
DE 
HORAS 
INDEPE 
NDIENT 
ES 
TOT 
AL 
HO 
RAS 
(a+b 
) 
UNID 
AD 1 
4 4 8 4 2 6 12 20 
UNID 
AD 2 
3 1 4 4 4 8 12 
UNID 
AD 3 
4 4 8 4 4 4 12 20 
UNID 
AD 4 
4 4 8 4 2 4 10 18 
UNID 
AD 5 
4 4 8 4 4 4 12 20 
UNID 
AD 6 
4 4 4 12 4 4 4 12 24 
UNID 
AD7 
4 4 8 4 2 2 8 18 
UNID 
AD 8 
2 2 4 2 2 4 8 12 
TOT 
AL 
HOR 
AS 
 60 84 144 
 
 
7. EVALUACION DE APRENDIZAJE 
 
Hay tres factores básicos de evaluación en esta asignatura: 
 
Primer Parcial 30% distribuidos de la siguiente manera, con cierre en la fecha establecida por la 
universidad. 
 
Evaluación escrita 50% 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
 
 
 
 
Participación en la clase 20% 
Talleres 30% 
 
 
 
Segundo Parcial 30% distribuidos de la siguiente manera, con cierre en la fecha establecida por 
la universidad 
 
Evaluación escrita 50% 
Participación en la clase 10% 
Trabajo escrito 40% 
 
 
Examen Final 40% distribuidos de la siguientemanera, con cierre en la fecha establecida por la 
universidad. 
Evaluación escrita 50% 
 
Presentación Sustentación del proyecto final 50% 
 
 
La sustentación del proyecto fina se efectuará en la fecha establecida para el examen final por la 
universidad. La asistencia a todas las sustentaciones es obligatoria. La ausencia a una sustentación se 
contabilizará como una ausencia a clase. No se aceptan excusas diferentes a calamidad doméstica o 
enfermedad previa presentación de la respectiva incapacidad médica. 
 
 
8. BIBLIOGRAFIA 
 
Varela V. Rodrigo, Innovación Empresarial : Arte y ciencias en la creación de Empresas. Prentice 
Hall, 2001. 
Méndez Lozano, Rafael. Formulación y evaluación de proyectos. Impreandes, Bogotá. 
Jorge enrique silva Duarte, Emprendedor, Alfaomega, 2008 
Tapias Ospina Jairo, Desarrollo Empresarial Guía para la creación de empresas” Visión digital hadad. 
2007. 
 
 
"Nunca consideres el estudio como una obligación sino como una oportunidad para penetrar en el bello y 
maravilloso mundo del saber." Albert Einstein 
 
Artículos que complementan el texto guía se encuentran disponibles en las bibliotecas. 
 
Se recomienda utilizar la biblioteca virtual, que se encuentra disponible en la Universidad. 
Igualmente los estudiantes podrán complementar su búsqueda en las siguientes direcciones: 
 
CENTRO DE DESARROLLO DEL ESPIRITU EMPRESARIAL UNIVERSIDAD ICESI 
http: www.icesi.edu.co 
 
CATALOGO DEL SISTEMA OLIB, PARA ACCEDER A LA INFORMACION DISPONIBLE 
EN EL CENTRO DE DOCUMENTACION DEL CDEE. 
http: biblioteca.ucesu.edu.co cgi bin w207.sh. 
 
MOTOR DE BUSQUEDA DE TEMAS REFERENTES AL ESPIRITU 
EMPRESARIAL 
www.unisabana.edu.co 
www.degerebte.com 
www.dinero.com 
www.abcformación.com www.soyentrepeneur.com 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
http://www.icesi.edu.co/
http://www.unisabana.edu.co/
http://www.degerebte.com/
http://www.dinero.com/
http://www.abcformación.com/
http://www.abcformación.com/