Actividades de apoyo para intermediarios

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Promoción de ventas 
Unidad 1. Elementos de la promoción de ventas 
Actividades para intermediarios 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 
Actividad Características Comentarios 
Presentaciones 
en el punto de 
venta 
Los empresarios apoyan al intermediario 
mediante el uso de materiales que 
permitan motivar la compra en el punto 
de venta. Su finalidad es incrementar la 
visibilidad del producto. También 
conocida como “Actividades POP”. 
Rejillas para colgar el 
producto, tarjetas de precios, 
dispensadores mecánicos. 
Concursos Busca motivar a vendedores e 
intermediarios, con el efecto de ganarse 
un premio a quien exceda el margen de 
ventas. 
Los concursos se deben 
programar de forma 
periódica, nunca permanente. 
Exhibiciones 
comerciales 
Participación en los eventos 
programados para dar a conocer las 
novedades anuales de los productos o 
servicios; se dirige a un público 
especializado. 
 Otorgar información para la 
siguiente compra. 
 Mantenerse al día sobre 
nuevos productos y avances 
en el campo. 
 Ofrece productos a costos de 
lanzamiento. 
Lugares de 
exhibición 
Selección de lugares adecuados para 
colocar un stand en el cual se exhiban 
productos o servicios. 
 Permite el contacto con el 
comprador. 
 Se puede hacer uso de 
herramientas como las 
degustaciones, 
demostraciones. 
Dinero de 
impulso 
También conocido como bonificación, 
para ello se requiere hacer un plan bien 
definido bajo el cual se establezcan 
tiempos, porcentajes y cantidades bajo 
las cuales se va a otorgar este beneficio. 
Esta herramienta motiva y 
entusiasma a los 
intermediarios, ya que 
reciben compensaciones 
económicas por el 
incremento en sus ventas. 
 
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Regalos Su finalidad se centra en la movilidad de 
grandes cantidades de producto en el 
mercado a corto plazo. A diferencia del 
anterior, en ese caso la bonificación se 
da en especie. 
Refrigeradores, anaqueles 
especiales, unidades de 
reparto, entre otros. 
Ofertas 
especiales 
Son descuentos que se otorgan con la 
finalidad de que el intermediario preste 
atención especial a un producto actual o 
producto nuevo. 
Descuentos por compras de 
mayores cantidades a las 
acostumbradas. 
 
Descuentos por 
compra 
Es el descuento que se hace al 
intermediario por la adquisición de una 
determinada cantidad en un cierto 
tiempo. 
 
Descuentos por 
recompra 
Se ofrece una cantidad de dinero cuando 
el intermediario efectúa una nueva 
compra con base en las compras 
anteriores 
Busca motivar en el 
intermediario resurtir el 
producto. 
Descuentos por 
Espacios 
Se relaciona con el valor que le da el 
intermediario a los espacios en los 
estantes o bodegas que ocuparán los 
productos. 
 
El intermediario cobra una 
cantidad al empresario con la 
finalidad de colocar el 
producto en un mejor 
espacio. 
Descuentos en 
mercancías 
Es el acuerdo al que llegan el 
intermediario y el empresario donde se 
compromete el segundo a entregar 
producto extra al primero por compra 
extraordinaria sin costo adicional. 
Cuando se compran 1,000 
unidades el empresario 
regala 10 al intermediario. 
Descuentos por 
publicidad 
También conocida como “publicidad 
compartida”. Se negocia el cobro de la 
publicidad que hace el intermediario en 
la cual promueve los productos del 
primero. 
El intermediario hace una 
promoción de productos 
generalizados de su negocio, 
el cual anuncia en los medios 
de comunicación locales. 
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Consignación Acuerdo al que llegan el intermediario y 
el empresario, donde se deja la 
mercancía en consignación y solo se 
factura la cantidad de productos 
vendidos. 
Esta herramienta es utilizada 
principalmente con nuevos 
productos.