Administracion Global

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ADMINISTRACIÓN III
ADMINISTRACIÓN GLOBAL
Proceso económico, social, político y cultural que consiste en la creciente integración de mercados y empresas
Globalización
Expansión internacional, obtención de mayores rendimientos por la transferencias de habilidades distintivas para así obtener capacidades distintivas.
Diferencias nacionales, identificación de la cadena de valor con el fin de brindar un buen desempeño al producto (economías de ubicación).
Globalización
Globalización
Habilidades Distintivas
Recursos
Habilidades
Habilidades Distintivas
Globalización
Habilidades Distintivas
Recursos
Tangibles
Intangibles
Habilidades
Reglas, Rutinas, Procedimientos
No reside en individuos/ INTERACCION
Globalización
Cadena de Valor
Actividades Fundamentales
Actividades de Apoyo
Investiga-ción y Desarrollo
Producción
Comerciali-zación y Ventas
Servicio al cliente
Estructura de la compañía 
Sistemas de información
Manejo de materiales
Recursos humanos
Mercados Extranjeros atractivos:
Política estable
Desarrollados o en vías de desarrollo
Sistemas libres de comercio
Y en los que no se de un aumento dramático en las tasas de inflación o en la deuda del sector privado.
Globalización
Presiones para dar una respuesta local:
Diferencias en gustos y preferencias de los consumidores
Diferencias en la infraestructura y en prácticas tradicionales
Diferencias en canales de distribución
Demanda de los gobiernos locales
Globalización
Globalización
Crecimiento
Crecimiento Relacionado:
Productos que tengan relación con tecnologías o marketing con líneas de productos existentes (cadena de valor)
Crecimiento No Relacionado
Ingreso a industrias que no tienen relación evidente con ninguna de las actividades de la cadena de valor.
Integración Horizontal:
Competir con éxito en un solo mercado o industria
Fusión o adquisición de la competencia para consolidarse en el mercado
Es un esfuerzo por lograr las ventajas competitivas con una operación a gran escala.
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Horizontal, beneficios:
Reducción de costos
Aumento en el valor de la oferta de productos, diferenciación, variedad
Agrupamiento de productos, ofrecimiento de combos a un precio especial
Reducción de la rivalidad en la industria
Aumento del poder de negociación
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Vertical:
Permite reforzar su modelo de negociación para mejorar su posición competitiva
La empresa amplia sus operaciones
Relaciones con proveedores y distribuidores
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Vertical, dos formas:
Hacia atrás, en una industria que produce insumos para los productos de la compañía (proveedores)
Globalización
Crecimiento Integrado
Provee-dores
Chocolate
Azúcar
Harina
Huevos
Leche
Vainilla
Integración Vertical, dos formas:
Hacia adelante, en otra que utiliza o distribuye los productos de la empresa (distribuidores)
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Vertical, dos tipos:
Integración total, cuando la empresa produce todos los insumos particulares que necesita para sus procesos
Proveedores Internos
Fabricación Interna
Distribuidores Internos
CLIENTE
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Vertical, dos tipos:
Integración parcial, cuando se compra insumos a proveedores externos, o bien, dispone de su producción a través de distribuidores independientes
Proveedores Int. / Ext.
Fabricación Interna
Distribuidores Int. / Ext.
CLIENTE
Globalización
Crecimiento Integrado
Integración Vertical, beneficios:
Barreras de entrada, limita la competencia
Protección de la calidad del producto
Mejoras en la programación
Globalización
Crecimiento Integrado
	Penetración de Mercados
(vender más producto: publicidad, promociones)
	Desarrollo de Productos
(TV pantalla planas – TV. Antiguos)
	Desarrollo de Mercados
(PDV´S o mercados nuevos)
	Estrategia de Diversificación
(Saba Teens)
Mercados Actuales
Nuevos Mercados
Productos Actuales
Productos Nuevos
Globalización
Crecimiento Intensivo
Globalización
Aspectos Positivos
Económicos:
Aumenta las posibilidades de negocio e intercambio.
Social:
Aumenta el nivel de vida y el empleo.
Avances médicos y sanitarios
Político:
Difunde libertades, derecho de democracia e igualdad.
Otros:
Avances informáticos
Aumenta la competencia y disminuye el poder monopolista.
Mejoras en la comunicación y aprovechamiento de recursos.
Globalización
Aspectos Positivos
Perjudica a empresas nacionales y pequeñas.
Descenso salarial.
Inestabilidad laboral.
Promueve movimientos migratorios entre países ricos y pobres.
Globalización
Aspectos Negativos
Estrategia Internacional:
Transferencia de habilidades distintivas a los mercados extranjeros; los productos se derivan de las capacidades distintivas, al mismo tiempo que emprenden cierta adaptación local limitada. 
Globalización
Selección Estrategia Global
Estrategia Multinacional:
Desarrollan un modelo de negocios que les permita lograr la máxima respuesta a nivel local. 
Tienden a establecer un conjunto completo de actividades para la creación de valor (producción, comercialización e investigación y desarrollo).
Estrategia muy cara 
Globalización
Selección Estrategia Global
Estrategia Global:
Aprovechan las reducciones de costos que vienen de los efectos de la curva de la experiencia y de las economías de ubicación.
Vender el mismo producto en cualquier país.
Globalización
Selección Estrategia Global
Exportación, ventajas:
Evita los costos de establecerse en un nuevo país 
Puede ser consistente en lograr economías de costos de la curva de experiencia y economías de ubicación.
Al fabricar el producto en el país de origen logra economías de escala
Globalización
Modalidad de Entrada
Exportación, desventajas:
Elevados costo de transporte, en especial de productos en grandes volúmenes
Delegar las actividades comerciales en un agente local no garantiza que éste actúe para el mejor interés de la empresa exportadora.
Las tarifas a la exportación pueden provocar que sea costosa
Globalización
Modalidad de Entrada
Permisos de Uso
Acuerdo para que una empresa extranjera compre los derechos para producir el producto por una cuota negociada (en general, los pagos de regalías sobre la cantidad de unidades vendidas)
Ventajas:
La empresa no tiene que soportar los costos de desarrollo y riesgos de abrir en un mercado extranjero
Atractivo si no se cuenta con capital para desarrollar operaciones en el extranjero
Globalización
Modalidad de Entrada
Permisos de uso:
Desventajas:
No le da a la empresa un control estricto de la manufactura
El uso del conocimiento de la tecnología a las empresas extranjeras podría significar la pérdida de la ventaja competitiva.
Globalización
Modalidad de Entrada
Franquicias:
Es una forma especializada de otorgamiento de permisos de uso, en el cual el franquiciario no sólo vende da propiedad intangible sino que obliga a cumplir reglas estrictas con respecto a la forma de hacer negocio.
Globalización
Modalidad de Entrada
Franquicias:
Ventajas
Puede construir una presencia global con rapidez y a un bajo costo
El que brinda la franquicia NO tiene que soportar los costos de desarrollo ni los riesgos de abrir un servicio.
Globalización
Modalidad de Entrada
Franquicias:
Desventajas:
Falta de control de calidad, el nombre e imagen de la empresa corren el riesgo de verse afectadas.
El otorgamiento de franquicias puede privar la capacidad de una empresa para lograr una coordinación estratégica global.
Globalización
Modalidad de Entrada
Alianzas Estratégicas
Es la forma preferida de ingresar a un mercado nuevo, la más común es de empresa conjunta del 50% y el control de las operaciones queda a cargo de un equipo de gerentes de ambas empresas. 
Algunasempresas optan por el 51% para tener más control sobre las empresas.
Globalización
Modalidad de Entrada
Alianzas Estratégicas
Ventajas:
Permite a los socios compartir los costos de desarrollo y de riesgos al abrir actividades en un mercado nuevo.
Se puede considerar que se puede beneficiar de los conocimientos de un socio local (cultura, lenguaje, sistema político y de negocios)
Globalización
Modalidad de Entrada
Alianzas Estratégicas:
Desventajas:
Se corre el riesgo de perder el control de su tecnología
No se da al socio un control estricto de sus subsidiarias
Globalización
Modalidad de Entrada
Subsidiaria de Propiedad Total
La compañía matriz posee el 100% de las acciones, por lo tanto tiene libertad de acción
Ventajas:
Control total de sus operaciones en el país anfitrión
Alternativa ideal si una empresa desea lograr economías por su ubicación y por los efectos de la curva de experiencia
Globalización
Modalidad de Entrada
Acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y/o servicios entre los países participantes.
Se pueden eliminar o hacer una rebaja considerable de los aranceles.
Se rige por la Organización Mundial del Comercio (OMC), o por mutuo acuerdo entre los países.
Tratados de Libre Comercio
Promover condiciones para una competencia justa.
Eliminar barreras que afecten o disminuyan el comercio.
Fomentar la cooperación entre países amigos.
Incrementar las oportunidades de inversión.
Tratados de Libre Comercio
Objetivos
Eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio.
Contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas.
Genera una mayor integración del país a la economía mundial.
Fomenta la creación de empleos, derivados de una mayor actividad exportadora.
Tratados de Libre Comercio
Ventajas
Cuando el Estado prefiere el comercio internacional de alguna manera desprotege la producción nacional y libera el proteccionismo en ciertos productos.
No todos los sector de la economía integran que un convenio comercial se benefician de igual manera, por lo que en el proceso de negociación se deben de proteger los productos sensibles.
Tratados de Libre Comercio
Desventajas
Estados Unidos Mexicanos
Canadá
Chile
Estados Unidos de América, Centroamérica, República Dominicana
Trinidad y Tobago
Panamá
China
Tratados de Libre Comercio
Vigentes en Costa Rica
Acercamientos informales que buscan un intercambio entre los países que iniciaron las negociaciones.
A nivel nacional el Gobierno consulta con los distintos sectores sociales (si existe interés en iniciar negociaciones)
Se llevan a cabo Rondas de Negociaciones (reuniones) en las que se discute y acuerda el texto que contendrá el TLC.
La duración de las negociaciones puede ser de 3 a 4 años.
Tratados de Libre Comercio
¿Cómo se negocia el TLC?
ADMINISTRACIÓN III
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