Por_qué_apostar_por_el_Inbound_Marketing_en_estrategias_B2B

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¿POR QUÉ APOSTAR POR EL
INBOUND MARKETING
en estrategias B2B?
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Existen empresarios en el sector B2B que consi-
deran que sus clientes no se encuentran en redes 
sociales y que no utilizan los buscadores; aunque la 
realidad frente a este tema es que el 89% de los clien-
tes B2B hacen su búsqueda a través de estos medios. 
(Google, 2015) Por lo que es necesario que las com-
pañías B2B tengan presencia en digital y construyan 
su propio ecosistema.
Una de la tácticas que más aporta al ecosistema digital 
de las marcas es el B2B es el content marketing, com-
ponente principal del Inbound Marketing. Según un 
estudio de Content Marketing Institute el 89% de los 
gerentes de marketing B2B contemplan esta táctica 
dentro de sus estrategias digitales.
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https://goo.gl/gwsKuk
https://goo.gl/DDZK4m
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En la actualidad existen diversas tácti-
cas de marketing digital, pero si te des-
envuelves en el mercado B2B, la primer 
opción que deberías tener en mente 
es el Inbound Marketing o marketing 
de atracción y así lo demuestran datos 
como que el 68% de los mercadólogos 
que utilizan esta metodología la consi-
deran como efectiva. (Hubspot, 2017).
¿QUIERES SABER 
DE QUÉ SE TRATA 
EL INBOUND MARKETING? 
A CONTINUACIÓN 
TE LO COMPARTIMOS.
¿ QUÉ ES EL 
INBOUND MARKETING?
El Inbound es una metodología cuyo proceso 
consiste en atraer, captar, convertir y fidelizar 
visitantes, leads y clientes a través de contenido 
que sea relevante y acorde a sus necesidades 
y procesos de compra. Esto se logra a través 
de tres pilares:
1. Contenido.
2. Redes Sociales.
3. Automatización.
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De acuerdo a la posición en su pro-
ceso de compra al consumidor se 
le entrega contenido relevante, 
útil y optimizado. 
Este contenido especializado per-
mite que tu negocio se convierta en 
un referente y experto en tu mer-
cado, consiguiendo la captación de 
tráfico cualificado.
CONTENIDO1.
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Con las redes sociales se distribuye y maxi-
miza el alcance de los contenidos, además de 
crear una comunidad alrededor de la mar-
ca. Por medio de estas se hace uso de la co-
municación bidireccional entre los clientes 
y tu negocio.
REDES SOCIALES2.
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Por último, con la automatización se logra que 
de manera automática el consumidor atraviese 
el embudo de conversión de manera orgánica, 
permitiendo que tenga una experiencia perso-
nalizada mientras realiza su proceso de compra.
AUTOMATIZACIÓN3.
¿Aún no 
te has convencido?
A continuación, 
te presentamos algunas 
razones por las que 
el Inbound Marketing 
funciona para el 
marketing B2B:
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El comercio B2B a diferencia de las transacciones comerciales tradiciona-
les entre una empresa y un cliente depende de las relaciones y la confianza. 
El Inbound Marketing permite que aquellas personas interesadas en tus 
servicios lleguen a ti y les permite dar ese primer paso hacia tu negocio. 
Al tener la sensación de control de la situación y al ser más atractivo 
para ellos por medio del Inbound Marketing, estás creando una ima-
gen con la que pueden interactuar y al final, realizar negocios.
EL INBOUND
GENERA CONFIANZA 
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Uno de los principales objetivos de las 
empresas dedicadas al B2B es conver-
tir en ventas, el Inbound Marketing 
se enfoca principalmente en conver-
tir los clientes potenciales o prospec-
tos en ventas y funciona mejor que el 
outbound o el marketing tradicional. 
CONVIERTE 67% 
ven incrementadas sus
oportunidades de ventas
a través de lead nurturing
al menos en un 10%, mientras 
que un 15% las proyectan
en un 30% o más
de los
MERCADÓLOGOS B2B
ASEGURAN QUE
(Demand Gen Report, 2014)
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Teniendo como premisa que 
por medio del Inbound Mar-
keting los clientes potenciales 
ya están interesado en lo que 
vendes, se asegura una con-
centración en las empresas 
que están dispuestas a hacer 
negocios con tu empresa. Con 
esto te aseguramos que aque-
llos clientes que contactes se-
rán de primera, que casi siem-
pre son una venta garantizada.
ENTREGA 
CLIENTES 
DE PRIMERA
“El Inbound Marketing entrega 
un 54% más de clientes 
potenciales al embudo de 
marketing que el Marketing 
Outbound”
State of Inbound
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Tu carta de presentación digital son tus redes 
sociales, en ellas puedes plasmar la cultura y/o 
la personalidad de tu empresa; que puedes 
utilizar a tu favor al mostrarte a tus prospectos 
por medio de la relación que puedes crear con 
ellos. Además, es una manera fácil y efectiva 
de generar clientes potenciales y de mostrar 
las soluciones que tienes para sus problemas
ACERCA 
BIDIRECCIONALMENTE 
POR MEDIO DE LAS 
REDES SOCIALES
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La atracción de aquellas personas interesa-
das con tu empresa se lleva a cabo con el con-
tenido pensado en sus necesidades, todo con 
el fin de maximizar las posibilidades de ge-
nerar mayor interés y cumplir los objetivos 
comerciales de tu negocio. De acuerdo a Ascend2, 
72% de los mercadólogos afirman que la creación 
de contenido relevante para sus prospectos fue 
la más efectiva tactica SEO.
ATRAE 
CON CONTENIDO
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jurídico, queda rigurosamente prohibida, sin autorización escrita de los titulares
del copyright, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o
procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático; así como la
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Increnta | Bogotá, Colombia, 2017 Redacción, planeación y diseño:
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