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EL LIBRO NEGRO DE LAS REGALÍAS CÓMO GENERO MÁS DE 100K USD EN INGRESOS PASIVOS AL AÑO SUBIENDO SIMPLES PDFS EN AMAZON GERALD CONFIENZA DISCLAIMER El Libro Negro de las Regalías. Copyright © 2021 by Gerald Confienza Todos los derechos reservados. Sin limitaciones de los derechos reservados arriba, ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier método electrónico o mecánico, incluyendo sistemas de almacenamiento y recuperación de la información, ni sin el permiso por escrito del autor. Este libro está diseñado para proporcionar información y motivación para nuestros lectores. Se vende con el bien entendido de que el autor no se dedica a prestar ningún tipo de consejo psicológico, legal o ningún otro tipo de asesoramiento profesional. El contenido de cada capítulo es la sola expresión y opinión de su autor. No hay ninguna garantía expresa o implícita por elección del editor o del autor incluida en ninguno de los contenidos de este volumen. Ni el editor ni el autor individual serán responsables de los daños y perjuicios físicos, psicológicos, emocionales, financieros o comerciales, incluyendo, sin exclusión de otros, el especial, el incidental, el consecuente u otros daños. UNA INVITACIÓN ESPECIAL Si estás interesado en el emprendimiento en línea y en hacer dinero en Amazon vendiendo libros, ¡entonces puedes que esto sea para ti! Este libro viene acompañado por una comunidad exclusiva donde podrás hacer preguntas y tener a referentes de este negocio guiarte en el proceso. El mismo autor se encuentra dentro de la comunidad. Dale clic aquí para unirte. ¡Nos vemos ahí! https://www.facebook.com/groups/251074693412588 https://www.facebook.com/groups/251074693412588 ÍNDICE INTRODUCCIÓN............................................................................................................................ 7 1. INTRODUCCIÓN A LA AUTOPUBLICACIÓN .................................................................. 10 2. ¿QUÉ ES UN LIBRO DE BAJO CONTENIDO? .................................................................... 13 3. LIBROS EN ESPAÑOL VS INGLES ........................................................................................ 15 4. BUSCANDO UN NICHO RENTABLE .................................................................................. 16 5. ANALIZANDO Y SUPERANDO A LA COMPETENCIA .................................................. 18 6. CREANDO UN BUEN TÍTULO, SUBTÍTULO Y DESCRIPCIÓN ..................................... 20 7. EXTENSIONES QUE TE FACILITAN LA BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE .......... 26 8. SACANDO NUESTRO CONTENIDO DE CREATIVE FABRICA ..................................... 30 9. DELEGANDO LA CREACIÓN DE NUESTRO CONTENIDO .......................................... 33 10. CREANDO NUESTRA PORTADA EN CANVA ............................................................... 36 11. DELEGANDO LA CREACIÓN DE NUESTRA PORTADA ............................................. 41 12. SUBIENDO TU LIBRO A KDP (KINDLE DIRECT PUBLISHING) ................................. 42 13. CREANDO CUENTA EN PAYONEER ............................................................................... 46 14. GENERANDO RESEÑAS CON BOOKSPROUT ................................................................ 51 15. ACTIVANDO AMAZON ADS ............................................................................................. 52 16. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD AUTOMÁTICA .............................................................. 54 17. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD MANUALES POR PALABRAS CLAVE ..................... 59 18. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD TARGETING ................................................................... 62 19. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD POR CATEGORÍAS ....................................................... 64 20. ENTENDIENDO LAS ESTADÍSTICAS DE AMAZON ADVERTISING ........................ 66 21. VISIÓN A LARGO PLAZO (VARIOS LIBROS POSICIONADOS).................................. 69 22. VISIÓN A LARGO PLAZO (CREANDO UNA MARCA) ................................................ 71 23. CREA TU PÁGINA DE AUTHOR CENTRAL .................................................................... 73 24. RECOMENDACIONES PARA CUIDAR TU CUENTA DE KDP .................................... 75 25. COMPROMÉTETE EN SERIO ............................................................................................... 77 26. ¿QUIÉN SOY YO?.................................................................................................................... 80 Anexo 1: ........................................................................................................................................... 91 Anexo 2 ............................................................................................................................................ 93 INTRODUCCIÓN En esta guía conocerás todo lo que he aprendido en mis dos años de experiencia realizando un modelo de negocio que ha cambiado mi vida, me ha permitido viajar por el mundo y estar sin “empleo” por más de 2 años… Y aun no tengo 25 años. El 2019 por fin cumplí el sueño de mi juventud: viajar por el mundo ganando dinero sin un trabajo tradicional. No lo digo por alardear, sino para mostrarte lo que es posible si tomas en serio lo que aquí enseño. Con el negocio de la “autopublicación de libros” es posible generar una gran cantidad de dinero que le dará un giro de 180 grados a cualquiera que lo realice, igual como me pasó a mí. ¿Por qué quiero enseñar esto?, ¿por qué si me está yendo tan bien, no mejor me lo quedo todo para mí? Pues, tiene que ver con el tipo de persona que soy. Siempre me han enseñado que compartir es bueno y si puedo transformar la vida de otra persona, entonces por qué no hacerlo. Soy peruano y conozco mucha gente en mi país que trabaja más de 10 horas por menos de $10 dólares diarios. Los que sí emprenden muchas veces les va aún peor. Salen a trabajar antes de que salga el sol y terminan muy tarde de la noche. Además, tratan de emprender en el poco tiempo que les queda del día. Una vez yo estuve dentro de este grupo de locos. Ahora que lo veo de este lado, sé que es injusto. Si supieran lo que se puede hacer con el internet, su vida fuera diferente. Aún vivimos siguiendo patrones económicos antiguos que ya no son relevantes. La gente o no sabe lo que es emprendimiento digital o carecen de algún modelo a seguir. Yo quiero ser una fuente de buena información en la cual se pueda confiar. El modelo de negocios que yo utilicé En este libro aprenderás cómo crear tu propia “editorial digital” y cómo comercializar libros tuyos y/o de otros autores. Aprenderás cómo hacer de la autopublicación de libros un negocio rentable; el cual puedes manejar sin salir de casa y sin experiencia en comercio electrónico. Solamente necesitas un ordenador y conexión a internet. Te preguntarás: ¿necesito inventario? ¿Esto es una pirámide? La respuesta es NO. Al enseñar esto, no busco “meter” gente a “mi negocio” ni nada por el estilo, solo quiero enseñar una oportunidad de negocios real y muy rentable y que aún no se está aprovechando al máximo. Si piensas que esto es algo muy bueno para ser verdad, te advierto que no es mágico. Al igual que todo emprendimiento este requerirá mucho de ti. Esto no es para todos. Si quieres generar ingresos rápidos sin hacer nada, entonces estás en el lugar equivocado. Esto es un negocio real y en todo negocio real el dinero nunca está asegurado. Estas señales indican que puedes hacerlo: Quieres montar un negocio digital (blog, marketing de afiliados, dropshipping, redes de mercadeo, etc.). Buscas monetizar tu tiempo de óseo. Quieres dejar tu empleo y empezar un negocio sin mucha inversión. Eres emprendedor por naturaleza y no te ves pasando lavida en un cubículo. Tienes (o estás en desarrollo de) una marca personal y publicar un libro que te de autoridad en tu área. Tienes historias y relatos esperando ser publicados. Te gusta leer y/o aprender cosas nuevas. Quieres tener el control de tu tiempo y tus ingresos. Si posees alguna de estas características, entonces te gustará lo que te mostraré. En este libro aprenderás cómo generar ingresos vendiendo libros por Amazon escritos por otra persona, y si eres escritor… ¡mejor todavía! En resumen, esto es para cualquier emprendedor que quiera involucrarse en la publicación y/o comercialización de libros y generar ingresos con esto. Si aparte también eres autor, te gusta escribir, o hacer gráficos, libros para niños o tipo manga, pues esto también es para ti. Emprender y tomar acción El emprendedor por naturaleza es quien salta hacia una oportunidad tomando riesgos. Eso es lo que lo define y eso es lo que hace que ganar luego de emprender sea tan gratificante. Menciono esto porque aquí tus resultados dependerán totalmente de tu accionar y tu constancia. No te alarmes, te daré todos los recursos para que no cometas lo errores que yo cometí y puedas ahorrarte tiempo y dinero durante tu aprendizaje. Solo tendrás que seguir el mapa y tomar acción. Hay miles de formas de ir de punto “A” a punto “B” pero la más rápida se yendo en línea recta. De igual forma, es este negocio. Déjate guiar y avanzarás mucho más rápido. Le he dado coaching a muchísimas personas y por no dejarse guiar prolongan su éxito. Normalmente los que más éxito tienen en esto son aquellos que están listos para tener sus creencias y conocimientos desafiados y aún así están dispuestos a accionar. Antes de explicarte este negocio, cómo funciona, cómo es eso de Amazon, cómo publicar libros y qué es la autopublicación, quiero decirte brevemente mi historia porque los seres humanos estamos diseñados para aprender y captar ideas, absorber conocimiento a nivel emocional y lógico mediante historias. No te cuento mi historia por alardear, ni para dar pena, o hacer relleno en este libro, te la cuento para que te veas a ti mismo en ella. 1. INTRODUCCIÓN A LA AUTOPUBLICACIÓN Hoy en día cualquier persona que pueda manejar la plataforma de KDP, que es el medio que Amazon ofrece para publicar libros, puede literalmente publicar y vender sus libros en línea y esto está revolucionando cada vez más la industria. ¿Por qué? Porque lo único que uno debe hacer es diseñar el libro, formatearlo y maquetarlo correctamente y se puede subir en Word, pdf, Mobi o Epub. En pocos días el libro puede estar a la venta en formato digital y formato físico. Para esto NO necesitas inventario pues Amazon tiene impresión bajo demanda, o en inglés, print on demand, que quiere decir que cuando alguien entra a Amazon y le da a comprar a tu libro, en ese momento automáticamente Amazon lo imprime en la forma en que lo has maquetado y lo envía a la persona que lo compró. Si quieres tener inventario, simplemente le pides a Amazon unas copias de autor que te salen más baratas, que puedes vender y así tener un margen de venta. Ya tienes el poder de publicar y poner a la venta un libro en Amazon, la tienda virtual que más vende en el mundo. Entonces, estás poniendo tu producto y tu propiedad intelectual a la venta en el mercado más importante y más grande de comercio electrónico del planeta. Con esto no solo me refiero al área literaria que son de ficción, como relatos, escritos históricos, romance, ciencia ficción, también me refiero a libros de no ficción: libros de liderazgo, finanzas, salud, bienestar, familia, relaciones, espiritualidad, etc. De todos esos temas uno puede publicar, y adicional se pueden vender libros que se conocen como de bajo contenido que son aquellos que tú tuviste cuando eras pequeño. Cualquier persona ha tenido libros para colorear o de diseños, de cómo dibujar, unir puntos, calcar, laberintos, etc. y los padres siempre querrán comprar este tipo de libros para sus hijos debido a las habilidades motoras que desarrolla en ellos. Libros de bajo contenido son esos que solo tienen diseño y a veces un poco de texto. Este mercado es más amplio que el de no ficción y quizás más que el de ficción. Cualquiera de estos tres tipos de libros: no ficción, ficción o bajo contenido, se pueden autopublicar y generar ingresos muy altos. A nivel personal he generado miles de dólares al mes en ingresos publicando libros de cada una de estas categorías. ¿Qué vende y qué no vende? ¿Cada libro que publique generará dinero?” NO. Aquí viene uno de los grandes problemas que enfrentan las personas que inician este proyecto sin tener la asesoría correcta. Ellos primero se preguntan: ¿qué quiero escribir?, ¿qué quiero diseñar?, ¿qué quiero publicar?, luego lo publican y entonces buscan cómo venderlo. Mientras que el proceso correcto, el que está enfocado en ventas, es completamente al revés. Primero, es necesario ver dónde está la demanda del mercado, ver la necesidad y luego publicar allí para satisfacerla. Por ejemplo, si publicas tu historia, tu autobiografía, es probable que nadie la compre, porque ¿quién eres tú? Tal vez solo la compren tus amigos y tus familiares. Por otro lado, tenemos la Dieta Cetogénica, una dieta muy famosa que promueve no consumir carbohidratos y a su vez llevar una alimentación alta en grasas y proteínas. Esta dieta produce muy buenos resultados y se ha viralizado en los últimos años. Si hoy decides publicar un libro acerca de la dieta cetogénica, puedes generar ingresos pasivos a mediano plazo, no a largo plazo, porque a lo mejor en dos o tres años ya no se hablará tanto de ella, pero estoy seguro de que para el momento en que la gente ya no hable de ella, este tema ya te habrá dado un buen retorno de inversión. ¿Y si es que lo que yo quiero autopublicar no tiene demanda? Suelo recibir esta pregunta mayormente de personas que quieren crecer una marca personal. Si este es tu caso, entonces de todas maneras vale la pena autopublicar un libro. Piénsalo ¿Te da más confianza un profesional que haya publicado un libro a uno que no lo haya hecho? ¡Claro que da más confianza! Mientras más prueba social o prueba de conocimientos tenga un profesional, más este puede cobrar. No pierdas la oportunidad de hacerlo. Yo creo firmemente que tener un libro se convertirá en la tarjeta de presentación a nivel profesional de los 2020s. Cuando uno recibe una tarjeta de negocios uno suele desecharla a los días. Pero créeme que muy poca gente bota un libro. Estamos condicionados a apreciarlos más. Adicional a esto también puedes usar tu libro como herramienta de entrenamiento. Es lo que yo hago. En ocasiones cuando la gente viene a mí le doy este libro que estás leyendo o le doy otro que he escrito para que tengan una base sobre lo que yo enseño y cuando nos comuniquemos hablemos “el mismo idioma”. 2. ¿QUÉ ES UN LIBRO DE BAJO CONTENIDO? Como te comenté anteriormente, en este libro aprenderás a generar dinero con libros de bajo contenido y te explicaré en qué consisten: Se llama libros de bajo contenido a todos aquellos que tienen principalmente un propósito recreativo y con poco o nada de texto, por ejemplo: sopas de letras, sudokus, laberintos, libros de colorear, planificadores, diarios, libros de bromas cortas para niños, etc. En la tienda de Amazon, este tipo de libros tiene una demanda gigantesca, si eres de latinoamérica te puede sonar raro que las personas compren este material, sin embargo, en Estados Unidos y Europa es muy común utilizar estos libros con fines recreativos y de diversión. Puede ser que en estos momentos estés un poco confundido y tengas muchas preguntas como las siguientes: ¿Cómo hago yo para vender este tipo de libros? ¿Cuánto me costará mandar a hacerlo? ¿Qué nivel de experienciadebo tener?... Entre muchas cosas más. Pero no te preocupes, porque en los siguientes capítulos todas tus dudas quedarán resueltas y además te darás cuenta que no es tan complicado como suena. Amazon utiliza el sistema de impresión por demanda, esto significa que cuando alguien compre un libro, ellos lo imprimen. Ellos tienen los libros en pdf y esto ya es una gran ventaja debido a que no tienes que gastar absolutamente nada en envíos a los almacenes de Amazon. Y eso no es todo, tú puedes publicar libros en Amazon gratis. Lo único que debes producir son los pdfs, y también, identificar muy bien qué tipos de libros puedes hacer y para eso veamos el siguiente punto y uno de los más importantes . 3. LIBROS EN ESPAÑOL VS INGLES El principal mercado para los libros de bajo contenido es Estados Unidos y uno puede pensar que en ese país solamente se consumen libros en inglés, sin embargo, existe mucha población hispanohablante con demanda de este tipo de libros en español. En Amazon punto com existen varios libros en idioma español que se han vendido muy bien como el siguiente ejemplo con más de 600 reseñas desde 2019 y siendo un libro sencillo de producir como lo es el bajo contenido. Así que si bien vamos a hablar tanto en inglés como en español, es importante que elimines cualquier excusa o idea limitante para emprender y producir este tipo de libros. No es necesario hacer libros en ingles si no dominas el idioma, con solo libros en español podrías generar ingresos, solo depende de ti el hacerlo y buscar el nicho. 4. BUSCANDO UN NICHO RENTABLE El primer paso para empezar a autopublicar libros de bajo contenido es buscar un nicho rentable, esto significa, buscar alguna temática de libros que tenga un buen nivel de demanda por parte de los clientes, pero que no tenga tanta competencia. Para encontrar un buen nicho es importante excavar lo máximo posible en nuestra búsqueda, mientras lleguemos a un tema más específico va a ser mejor. Te doy un ejemplo. Vamos a buscar en Amazon en la categoría Books: “Coloring book” (Libro de colorear) Como podemos ver, al poner “Coloring book” en el buscador, tenemos 70000 resultados de competencia, esto es mucho, así que vayamos un poco más profundo, esta vez pondré: “coloring book for kids” (libro de colorear para niños). Como podemos ver, tenemos 600000 resultados de competencia, esto sigue siendo aún muy amplio. Vayamos un poco más profundo: “Fire truck coloring book for kids ages 4-8 (libro de colorear camión de bomberos para niños entre las edades 4 a 8 años) Como podemos ver, en este nicho tenemos solo 1000 resultados de competencia, por lo que va a ser más fácil de competir. Pero no todo depende de la baja competencia, también debemos asegurarnos que el nicho tenga demanda, o sea, que las personas realmente estén interesadas en este nicho y compren los libros de esta temática. Para verificar esto solo hace falta revisar si los libros que pertenecen a este nicho están teniendo suficientes ventas, hay varias formas de identificar esto pero de momento quiero que recuerdas estos dos factores, buscar nichos con menor competencia y con demanda. Hablamos en más detalle sobre todo el proceso de búsqueda de nichos y las diferentes herramientas que se pueden usar en mi curso de Gana Dinero Con Libros (GDL), pero continuemos con otro aspecto que pocos toman en cuenta al subir sus libros a Amazon. 5. ANALIZANDO Y SUPERANDO A LA COMPETENCIA En todos los negocios siempre habrá competencia a la cual superar y el secreto para esto es simplemente ser mejores que nuestros competidores. Para los libros esta lógica se cumple perfectamente, antes de crear un libro debemos ser conscientes de las cosas que nuestra competencia está haciendo bien y mal, con esta información tendremos un panorama muy claro sobre cómo debe ser nuestro producto y las características que debe tener y cosas que debemos evitar. La forma más fácil de analizar a nuestra competencia es entrando a ver las reseñas de los libros pertenecientes a nuestro nicho. Te explico mejor: Imagínate que tú decides que vas a publicar tu libro en el nicho que revisamos anteriormente sobre libros de colorear camiones de bomberos para niños entre los 4 y 8 años. Lo que debemos hacer entonces es ver las opiniones (reseñas) que han dejado los clientes en los libros de este nicho, el objetivo de esto es ver qué cosas positivas dicen los clientes del libro para también incluirlas en el nuestro y qué cosas negativas dicen para cuidarnos y no cometer los mismos errores con nuestros libros. Te doy un ejemplo un poco más visual, vamos a entrar a un libro del nicho que escogimos y haremos click en la parte donde dice 954 ratings. Luego de darle clic a esa parte vamos a poder visualizar comentarios positivos como negativos por parte de los clientes que adquirieron el libro. En esta foto podemos visualizar un comentario negativo de dos estrellas (alguien a quien no le gustó el libro) y un comentario positivo de 5 estrellas. El objetivo es ver todos los comentarios y tratar de incluir los aspectos positivos que aparecen en las reseñas en nuestro libro y excluir los comentarios negativos cuando creemos el libro. De esta manera podremos crear un producto ideal que satisfacerá mucho a los clientes. Si no sabes ingles no hay problema, puedes copiarlos a tu google traductor o configurar Amazon al español para habilitar la traducción. 6. CREANDO UN BUEN TÍTULO, SUBTÍTULO Y DESCRIPCIÓN Lo primero que debemos hacer es crear un buen título, esto es esencial porque las palabras que pongamos en nuestro título son muy importantes para que nos encuentren en el buscador de Amazon y obtener ventas orgánicas, te explico. Existen dos formas de obtener ventas en Amazon, la primera es la orgánica y consiste cuando el cliente pone un término de búsqueda en el buscador y encuentra tu libro, la segunda forma a parte de la orgánica también es por publicidad dentro del mismo Amazon, pero de esto hablaremos más adelante. Para hacer un buen título, en primer lugar recomiendo incluir la palabra clave principal. La palabra clave principal es básicamente la palabra que identifica al nicho, por ejemplo: Si quieres hacer un libro en el nicho de colorear dragones (dragon coloring book) es fundamental que la palabra “Dragon coloring book” aparezca en tu título. Dejo un ejemplo de un libro del nicho: Cupcake coloring book Como podemos ver, el título del libro en este nicho es Cupcake coloring Book for kids ages 4-8. Y claramente se incluye la palabra clave principal en el título que es: Cupcake coloring book. En segundo lugar, debemos crear un buen subtítulo, el subtítulo es lo que viene inmediatamente después del título y están separados por dos puntos. En el subtítulo lo ideal es poner palabras relacionadas con tu libro y que ayuden a que tu libro sea encontrado en el buscador de amazon. Te muestro un ejemplo con la misma foto que te mostré anteriormente. Como podemos ver, esta persona puso en el subtítulo: Sweet cupcakes and desserts fun coloring activities for kids. (Divertidas actividades de colorear para niños de cupcakes dulces y postres). Claramente se puede apreciar que en el subtítulo hay palabras relacionadas al nicho del libro. En tercer lugar, debemos crear una buena descripción. La descripción considero yo que es como la carta de presentación, en esta vamos a informarle al cliente, las características del libro: Cantidad de ilustraciones, tipo de ilustraciones, entre muchas otras cosas. Hay muchas personas que hacen sus descripciones de manera apurada y descuidada lo cual afecta fuertemente las ventas de sus libros, por eso, debemos hacer un buen trabajo en esta área de la publicación. Una buena descripción está dividida en ciertas partes las cuales te detallaré acontinuación: 1. Hook: Un hook es un gancho, una palabra o frase que llame la atención y que haga que el cliente quede interesado por leer el resto de la descripción. 2. En segundo lugar vamos a poner una breve introducción acerca de nuestro libro, esta puede ser 2 o 3 líneas de texto presentando concisamente el libro. 3. En tercer lugar van las viñetas, que son líneas de texto donde mencionamos cada una de las características que tiene nuestro libro. 4. Por último, debemos poner un llamado a la acción que es una línea de texto invitando a que compren nuestro libro. A continuación te dejo un ejemplo de una descripción ganadora que cumple con las características que te acabo de mencionar. Veamos el siguiente ejemplo (Inglés y Español) Traducción al español: Ideas de regalos para 2021 | 100 imágenes únicas Descubre las 100 mejores páginas para colorear de la colección de verano de Jade ¡Our Greatest Hits (2019) es el mejor libro para colorear y una herramienta imprescindible para cualquiera que ama colorear! Hemos incluido nuestras 100 páginas para colorear favoritas de 100 libros diferentes de Jade Summer. Hemos incluido una gran variedad de imágenes, por lo que todos, desde principiantes hasta coloristas experimentados, tendrán mucho para disfrutar. 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Compra ahora y relájate... Desplácese hasta la parte superior de esta página y haga clic en el botón Agregar al carrito. ¿Conoces a alguien a quien le guste colorear? ¡Hazlos sonreír consiguiéndoles una copia también! Los libros para colorear son maravillosos regalos. ¿Qué regalos necesitarás pronto? Compra ahora y ten tus regalos listos con anticipación. Los libros para colorear son ideales para cualquier fiesta u ocasión especial. Regalos de Navidad, Rellenos de calcetines Cestas de Pascua, Bolsas de regalo Viajes y vacaciones familiares Regalos de cumpleaños y aniversario Día de San Valentín, Día de la Madre Construye tu colección Jade Summer. Compre nuestros libros para colorear en Amazon. Simplemente use el enlace Jade Summer cerca de la parte superior de esta página. Cuando hagas tus descripciones puede basarte en las descripciones de tu competencia que más vende, si les funcionó a ellos, te funcionará a ti también. Te dejo en el anexo 2 una plantilla de cómo organizar la información para subir tu libro. Ahora pasemos a la elaboración del interior de tus libros, que no necesariamente tendrás que elaborar para empezar. 7. EXTENSIONES QUE TE FACILITAN LA BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE Las extensiones son herramientas muy útiles para facilitar tu búsqueda de palabras claves, existen muchas y para varios fines, pero te mostrare las que más nos van a servir a identificar. Si usas el navegador de google Chrome puede agregarlas a tu navegador. La primera se llama AMZ Seggestion Expander y sirve para que el buscador de Amazon te dé más sugerencias de términos de búsqueda cuando escribas una palabra. Esto te da una gran idea de las palabras que se están buscando en la tienda de Amazon, puedes descargarla e instalarla de forma gratuita en el siguiente enlace https://chrome.google.com/webstore/detail/amz-suggestion- expander/cpeaihkccbeemkfefcapijechkbfjlhb https://chrome.google.com/webstore/detail/amz-suggestion-expander/cpeaihkccbeemkfefcapijechkbfjlhb https://chrome.google.com/webstore/detail/amz-suggestion-expander/cpeaihkccbeemkfefcapijechkbfjlhb La segunda extensión se llama keywords everywhere y también puedes instalarla en tu navegador y sirve para apoyar tus búsquedas en google y ver el número de búsquedas que existen con esa palabra y también puede mostrarte las palabras relacionadas. Tiene funciones gratuitas como también por pago al comprar 100000 créditos por 10 USD que te va a rendir mucho tiempo cuando la tengas habilitada. Te dejo el enlace del mismo. https://keywordseverywhere.com/ La tercera extensión es grammarly y te va a ayudar mucho en tus traducciones al inglés ya que te hará ver cuando la gramática no sea la correcta y te dará sugerencias de cómo mejorar la redacción al inglés tanto de tus descripciones como te tus textos después de que usar google traductor o simplemente cuando estés escribiendo un texto en ingles la aplicación te hará la revisión de forma automática. Puedes instalarla de forma gratuita del siguiente enlace https://www.grammarly.com/ https://keywordseverywhere.com/ https://www.grammarly.com/ La cuarta extensión se llama Unicorn Smasher Free, es una gran herramienta para los vendedores de Amazon que sobrealimenta su investigación de productos de Amazon. Te muestra de un pantallazo los resultados de una búsqueda en inglés y el ranking de los libros más los precios que manejan la competencia y sus promedios para tener una idea de cómo posicionarte con la competencia. Te dejo el link para que puedas instalarlo en tu navegador https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher- free/igajbpknpbdaknnmhpbolfidbhcdfokg https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher-free/igajbpknpbdaknnmhpbolfidbhcdfokg https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher-free/igajbpknpbdaknnmhpbolfidbhcdfokg En mis cursos hablamos un poco más de estas herramientas y otras que te van a servir mucho para posicionar tus libros pero estas desde ya, te ayudaran bastante. 8. SACANDO NUESTRO CONTENIDO DE CREATIVE FABRICA En este punto, muchos se deben estar preguntando: Está muy bueno todo esto pero… ¿De dónde sacaré todas las ilustraciones que irán dentro de los libros? Y aquí te recomiendo una gran alternativa que es muy fácil de utilizar: Creative Fabrica. Esta página es una plataforma que nos brinda cientos de interiores de libros con ilustraciones listos para publicar en la plataforma de Amazon, incluso nos da los interiores con el tamaño perfecto, sin que haya nada por ajustar (Por lo general los tamaños más usadosson 6x9 y 8,5x11 pulgadas). Ingresa en el siguiente link y busca la opción “GRAPHICS” y luego elige “KDP INTERIORES”. Ahí podrás encontrar una gran variedad de contenido para tus libros. https://bit.ly/creativelibronegro Puedes ser miembro de Creative Fabrica mediante una suscripción mensual de aproximadamente 30 USD, aunque muchas veces hay ofertas bastante https://bit.ly/creativelibronegro buenas, con tu membresía puedes descargar todos los interiores de libros que quieras. A continuación te dejo una foto de la plataforma: Escribe por ejemplo en el buscador de Creative Fabrica “Coloring Book” y encontraras una gran cantidad de ilustraciones para colorear que puedes usar para los interiores de libros de colorear, como te muestro en la siguiente imagen Como acabas de ver, esto facilitara en gran parte tu trabajo al crear tus interiores, solo necesitas un poco de imaginación y creatividad y puedes incluso hasta combinar algunos de estas imágenes para el libro que decidiste crear. Pero esa no es la única forma de conseguir interiores y si por alguna razón no encuentras el tipo de interior que estás buscando para tu libro hay otra opción que te explico a continuación. 9. DELEGANDO LA CREACIÓN DE NUESTRO CONTENIDO Otra manera de conseguir los interiores de nuestros libros es mandándolos a hacer a un diseñador. Es sabido que en Latinoamérica hay muchos diseñadores que trabajan como freelancers de manera online, esto es fenomenal debido a que podemos encontrar gran variedad de diseñadores de calidad con precios muy accesibles (principalmente aquellos que son de Venezuela y Argentina ya que por las diferencias económicas en estos países el valor del dólar se multiplica en esos países). Te voy a dejar aquí los enlaces de algunas páginas web que cuentan con los servicios de diseñadores freelancers: Workana: https://www.workana.com/ Workana es mi plataforma preferida para trabajar con diseñadores debido a que manejan muy buenos precios y hay varias personas que realizan trabajos de alta calidad. Además, casi todos los que trabajan ahí son de Latinoamérica así que se pueden mantener conversaciones en idioma español sin ningún problema, además, la plataforma nos ayuda mucho si es que tenemos problemas con algún diseñador (si no entregan el trabajo completo, entregan un trabajo de mala calidad, etc.) tu dinero que guardado por Workana hasta que estés satisfecho con el producto y evita cualquier tipo de engaño. Puedes crear PROYECTOS como CLIENTE y varios freelancers comentaran tu proyecto y podrás conversar con ellos antes de tomar una decisión. Workana cobra un pequeña comisión de aproximadamente el 4% del total del monto que pagues. Y a los freelancer también les cobra otra comisión por el uso de la https://www.workana.com/ plataforma. Al elegir a un freelancer haces el pago con tarjeta de crédito y luego puedes ir liberando el monto en partes o por el total del trabajo. También puedes revisar los perfiles de los freelancer y ver las calificaciones que han recibido pro anteriores clientes que contrataron sus servicios. Tú también podrás calificarlos al finalizar el proyecto y ellos también a ti. Te dejaré en el anexo 1, una sugerencia de cómo puedes redactar tus proyectos en Workana. Fiverr: https://bit.ly/fiverrlibronegro Fiverr también es una plataforma confiable para trabajar con freelancers, sin embargo, aquí la mayoría habla inglés por lo cual la comunicación se puede complicar un poco si es que no dominas el idioma. Algo que destaco de fiverr es que considero que tiene diseñadores con superior calidad a Workana, sin embargo, los precios pueden ser mucho más elevados, pero puede serte muy útil para encargar el diseño de tus portadas de libro aunque esto tampoco es complicado de hacer y a continuación te enseño una forma 10. CREANDO NUESTRA PORTADA EN CANVA La portada es sumamente importante para el éxito de tus libros, si tienes una mala portada, nadie te comprará, es muy simple. Tengamos en cuenta que la primera impresión es muy importante a la hora de comprar un producto, esto incluso puede hacer que malos libros con buenas portadas vendan bien y que buenos libros con malas portadas no vendan nada. Antes de crear tu portada, debes echar un vistazo a los libros que venden bien en el nicho de tu libro y observar cómo son sus portadas, si haces algo similar y tal vez un poco más novedoso el éxito de tu portada puede ser casi seguro. Para crear tu propia portada te recomiendo Canva que es una plataforma que le facilita a personas sin experiencia en diseño poder crear distintos diseños muy bonitos. Te dejo aquí el link de canva: https://www.canva.com/ Necesitaras un plantilla para el diseño de tu portada y existen dos formas de conseguirla, la primera es usando un calculador y la otra es descargándola directamente. https://www.canva.com/ Para la primera puedes descargar el calculador de Excel del siguiente enlace que te permitirá obtener las medidas exactas para la creación de la cubierta o portada de libro: https://kdp.amazon.com/es_ES/help/topic/G200735480#setup_calculator Una vez que hayas descargado el archivo habilita la edición. Selecciona el tipo de color, que en su mayoría será negro y papel blanco. Luego la medida del libro que en este ejemplo esta en 8,5 x 11 pulgadas (También incluye medida en cm) y finalmente la cantidad de páginas que tendrá tu libro porque esto permitirá saber cuánto debe medir el lomo del libro, o sea el grosor de tu libro ya que no es lo mismo un libro de 50 páginas que otro de 100 páginas (El mínimo de páginas que permite Amazon es de 24). Luego dale click al botón de que dice CUBIERTA. https://kdp.amazon.com/es_ES/help/topic/G200735480#setup_calculator La segunda forma de conseguir la plantilla para tu libro es descargándola directamente en formato PNG o PDF del siguiente enlace: https://kdp.amazon.com/es_ES/cover-templates También es muy práctica de usar y solo debes introducir los datos de tu libro como el tamaño del libro que en este caso es 8,5 x 11 pulgadas, 110 páginas y color de papel blanco como se puede observar en la imagen que te dejo arriba. Luego dale al botón amarillo para descargar la plantilla y descomprime el archivo. Obtendrás una plantilla como la siguiente: https://kdp.amazon.com/es_ES/cover-templates Al diseñar tu libro debes cubrir toda la superficie de esta plantilla. Las líneas puntiagudas son la sangría que será cortada cuando se imprima tu libro. La mancha de color anaranjado es el margen de seguridad que no deben sobrepasar tus textos e imágenes principales de tu portada. No te preocupes por el código de barras y el ISBN que Amazon te lo proporcionará de forma gratuita y solamente para que lo puedas usar en su tienda. Lo imprimirán en tu portada al momento de que alguien compre tu libro por lo que debes verificar que no pongas algún dato importante en ese pequeño espacio de tu cubierta. La cubierta de tu libro debe ser exportada en formato pdf en alta calidad para impresión. 11. DELEGANDO LA CREACIÓN DE NUESTRA PORTADA Si es que no deseas crear tú mismo la portada de tus libros, siempre existe la posibilidad de contratar a un diseñador para que lo haga por ti. Podemos encontrar buenos diseñadores de portadas en las mismas plataformas que recomendé anteriormente: Workana y Fiverr. Algo que es muy bueno de fiverr es que puedes visualizar trabajos pasados de los diseñadores de portadas al entrar a su perfil y de esta manera puedes decidir si es que este diseñador tiene el mejor perfil para crear tu libro o no Repasemos un poco el proceso hasta este punto. Ya buscaste el nicho específico y el nombre de tu libro, determinaste las características que tendrá estudiando a tu competencia que mejor vende y tratando de mejorar en aquello queellos fallaron. Buscaste el contenido de tu libro ya sea en Creative Fabrica o delegándola a un ilustrador. Ya tienes la portada del libro en pdf que creaste en Canva o la que te hizo el ilustrador. Ahora llega el momento de publicarla. . 12. SUBIENDO TU LIBRO A KDP (KINDLE DIRECT PUBLISHING) Una vez que ya tenemos listos todos los puntos mencionados anteriormente, es hora de efectuar la parte más importante de la autopublicación: Publicar el libro en la plataforma de Amazon. De nada sirve que hayas hecho todo lo anterior si es que no lo vas a publicar, si tu libro no está en línea, no vas a poder generar ventas, así de simple. Subir tu libro es completamente gratis. Si publica con KDP, mantendrá todos los derechos de su libro, algo que normalmente no ocurre en una editorial tradicional. A continuación te voy a detallar el proceso que debes seguir para subir tu libro a Amazon KDP. Paso 1: Iniciar sesión con tu cuenta de comprador en Amazon Paso 2. Regístrate en kdp.amazon.com Paso 3: Ir a la sección: + Libro de tapa blanda. Paso 4: Llenar los detalles del libro: Entre estos estarán: Seleccionar el idioma, Título, subtítulo, autor o seudónimo, descripción y 7 palabras clave. Paso 5 Subir el contenido del libro: Puedes solicitar gratuitamente el ISBN de Amazon para tu libro. Subes el contenido de tu libro en formato pdf, primero el interior del libro y luego la cubierta o portada de tu libro Paso 6 Definir el precio y regalías de tu libro. Puedes elegir el precio en las diferentes tiendas de Amazon y también habilitar la distribución ampliada de tu libro. Paso 7. Publicar tu libro. Después de elegir todas las características debes darle click al botón de publicar Amazon KDP tardará aproximadamente 72 horas en revisar y aprobar tu libro y en caso de que exista alguna observación te la harán saber al correo electrónico indicando que es lo que debes corregir. Para recibir las regalías de tus libros si estas en Latinoamérica por ejemplo, requieres abrir una cuenta bancaria de EEUU. En mi curso enseño cómo abrir esta cuenta de forma gratuita pero te doy una idea de lo sencillo que es en el siguiente punto. 13. CREANDO CUENTA EN PAYONEER Payoneer es una empresa intermediaria que ofrece un servicio de procesamiento de dinero en línea, este valioso servicio le permite recibir pagos en dólares de empresas americanas, entre ellas Amazon KDP, Draft2Digital, Etc., igual que si tuviera una cuenta bancaria estadounidense. Abrir esta cuenta es gratis. También una vez registrados en Payoneer y completando los requisitos ellos nos envían a nuestra casa una tarjeta MasterCard prepagada que funciona como cualquier otra tarjeta Mastercard débito. Ahora voy a enseñarte cómo abrir tu cuenta Payoneer paso a paso. Para poder registrarte y abrir la cuenta Payoneer Paso 1. Lo primero que debemos hacer es clic en el siguiente enlace: https://bit.ly/payoneerlibronegro Paso 2. Ahora damos clic en “Sing Up & Earn $25” y nos dirige al formulario. https://bit.ly/payoneerlibronegro (Nombre, Apellido, Correo electrónico y Fecha de nacimiento), una vez completamos los campos se habilitará de color naranja el botón “SIGUIENTE” y daremos clic ahí para seguir con el proceso. 3. Ahora debemos introducir nuestra “Información de contacto” para que nos hagan llegar la tarjeta a nuestra casa (País, Dirección, Ciudad, Código Postal y Teléfono de contacto) y daremos clic en “siguiente”. 4. El siguiente formulario es el de “Datos de seguridad”, en él debemos ingresar la contraseña con la que tendremos acceso a PAYONEER y la pregunta de seguridad (Te recomiendo combinar mayúsculas, minúsculas, números y si puedes símbolos para tu mayor seguridad). 5. Por último debemos seleccionar nuestros datos del Banco local de tu pais; Aceptamos los términos y condiciones de Payoneer y finalmente damos clic en «Emitir». 6. En estos momentos te deberá aparecer un mensaje de «Felicidades, Su solicitud de cuenta Payoneer ha sido recibida y estará siendo revisada». 7. Revisa tu correo electrónico, Debes tener un mensaje referente al estado de tu solicitud y otro para confirmar tu correo electrónico así que dale click para confirmar. Te llegará un correo indicando que se aprobó tu cuenta, así que inicia sesión en Payoneer. 8. Payoneer nos solicitara 2 preguntas mas de seguridad adicional a la que previamente escogimos en el formulario de seguridad, las seleccionamos e indicamos las respuestas. 9. Llegaras a la página principal de tu cuenta, el paso a seguir es ingresar a “Recibir” “US Payment Service”, una vez se actualice la página debemos bajar hasta el final donde encontraremos 2 enlaces: Uno para el cuestionario del Global Payment Service y otro para enviar el documento de identidad. En caso que no lo hagamos podríamos tener problemas al momento de recibir los pagos. Ingresa a tu cuenta en USD y dale click a “ver detalles”, ahí veras los datos del banco norteamericano que debes introducir en tu cuenta de Amazon KDP. Solo debes copiar y pegar. 14. GENERANDO RESEÑAS CON BOOKSPROUT Las reseñas son un aspecto muy importante que debes tener en cuenta para todos tus libros, mientras más reseñas positivas tienes, tus libros van a empezar a vender mejor y tener más visibilidad en la tienda de Amazon. Muchas personas se frustran porque no logran conseguir reseñas de manera rápida y esto es normal ya que aproximadamente de cada 20 personas que compran un libro solo 1 persona te dejará una reseña. Para este problema hay una solución y se da gracias a la plataforma llamada Booksprout la cual es una plataforma que te permite subir tu libro en formato PDF para que las personas lo descarguen de manera gratuita y a cambio de la descarga las personas te dejarán una reseña en Amazon. He visto muchas marcas grandes de libros que empezaron a crecer de manera rápida utilizando este maravilloso recurso. Te dejo el link de booksprout para que puedas empezar a adquirir reseñas: https://booksprout.co/ https://booksprout.co/ 15. ACTIVANDO AMAZON ADS Una vez que ya tenemos reseñas gracias a la plataforma booksprout, lo siguiente es activar Amazon Ads (publicidad en la tienda de Amazon) En mi opinión, hoy en día es necesario activar publicidad para que nuestro libro tenga una buena visibilidad debido a que cada día hay más competencia en el mundo de la autopublicación. La buena noticia es que no es necesario invertir tanto dinero para ver resultados, he tenido libros con los que me ha ido muy bien invirtiendo poco dinero en promocionarlos. El objetivo principal de la publicidad de amazon es tratar de generar la mayor cantidad de ventas en el tiempo, mientras más ventas, más visibilidad en la plataforma y más reseñas. Lo bueno es que no debes ser un experto en campañas publicitarias ni nada de eso, Amazon nos da la oportunidad de hacer campañas automáticas (fáciles) o manuales (un poco más elaboradas) he visto que muchas personas prefieren empezar con las campañas automáticas para posteriormente pasar a las manuales. A continuación te presentaré los tipos de campañas, sus ventajas y desventajas y lo que yo recomiendo hacer. Regístrate en Amazon Advertising con tu misma cuenta de comprador de Amazon Es importante mencionar que las campañas publicitarias se pueden hacer en varios países y que la página base para empezar es https://advertising.amazon.com/es-es https://advertising.amazon.com/es-es 16. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD AUTOMÁTICA El primer tipo de campañas del que te quiero hablar son las automáticas, este tipo de campaña es ideal para los nuevos autopublicadores de libros debido a que Amazon hace todo el trabajo por ti, tú solo aprietas unos cuantos botones y tu libro se empieza a promocionar en la tienda de Amazon. El único problema deeste tipo de campañas es que Amazon tiene el poder completo de elegir a quienes se les va a mostrar tu libro lo cual no sucede en las campañas manuales de las cuales te comentaré luego. Algo que me gusta de las campañas automáticas es que te dan información valiosa que puedes utilizar en un futuro cercano para hacer mejores campañas publicitarias. Si es la primera vez que vas a realizar una campaña publicitaria, creo que la automática sería lo mejor para ti. En mis cursos hablamos un poco más de estas campañas y las estrategias que puedes usar pero quiero mostrarte lo sencillas que son. Entra en tu consola de Amazon Advertising y busca el botón de color amarillo que diga “Crear Campaña”. Te aparecerá una ventana como la siguiente y elije la opción “Sponsored Products” que suele ser la primera de izquierda a derecha como en la imagen y dale click en “Continuar” Luego ponle un nombre a tu campaña para que la encuentres, te recomiendo que pongas una palabra que identifique el libro y a lado “AUTO” para identificar que es una campaña automática. Elige la duración de la campaña automática, puedes poner un mes o sin fecha de finalización, igual podras apagarla en cualquier momento que desees. Luego puedes poner un presupuesto diario de entre 3 a 5 dólares, que es el monto que se gastará por día, vale aclarar que si pones 5 USD diarios y un día se gasta 4 dólares, para el día siguiente el 1 dólar que sobro puede ir para el presupuesto del día siguiente, teniendo 6 dólares para ese día. En el tipo de segmentación elige la opción automática. En la estrategia de puja elije la opción “solo reducir”. Esto significa que si tu puesta por puja es por ejemplo de 0,60 centavos y la puja esta en menor cantidad, digamos 0,50, entonces la campaña se bajará de forma automática para que no gastes demás 0,10 centavos. Las pujas dinámicas sirven tanto para subir como para bajar pero al empezar no la recomiendo porque se te podría ir muy rápido el presupuesto con pujas dinámicas. Luego elige el tipo de anuncio “Estándar” y ponle un nombre al grupo. Elige esta opción si quieres anunciar tus productos sin texto personalizado. En Producto elije el libro que vas a publicitar. Finalmente establece el costo por puja que desees, puede ser entre 0,25 a 0,50 centavos. Ese será el costo por clic que tendrá tu campaña, en el ejemplo puse 0,45 centavos. Luego dale click a “Lanzar Campaña” y listo, en el transcurso de unas horas tu campaña será revisada y aprobada y te lo notificaran a tu correo electrónico. Como te comente a un principio, este tipo de campañas permite obtener información de las palabras claves que si funcionan y están generando ventas. Una vez que hayas dejado corriendo una campaña automática por lo menos entre 2 a 4 semanas con algunas ventas, ya podrás te información de los términos de búsqueda que generaron ventas y copiar esos términos para generar otra campaña, esta vez manual. Para ver estos términos de búsqueda ingresa a la campaña y entra al grupo de anuncios de tu campaña y busca la sección que diga “Términos de búsqueda”. Luego configura el intervalo de días y elige la opción “últimos 65 días” como te muestro en la siguiente imagen Para ver cuáles son los términos de búsqueda que si te generaron ventas filtra desde la columna que se llama “Ventas” y dale clic para ver de mayor a menor. Luego que hagas esto te saldrán las palabras clave que te generaron ventas y los libros que también te generaron ventas cuando un cliente veía esos libros y luego encontró el tuyo y decidió comprar. Puede copiar todas estas palabras clave a un bloc de notas y luego generar una campaña manual con estos términos de búsqueda que si funcionaron. 17. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD MANUALES POR PALABRAS CLAVE El segundo tipo de campañas que quiero mencionar son las campañas de publicidad manuales por palabras clave, en este tipo de campañas nosotros elegimos un grupo de palabras, si las personas escriben en el buscador de Amazon esas palabras va a aparecer tu libro, te doy un ejemplo: Imagínate que tú tienes un libro de colorear dragones (dragon coloring book) y decides hacer una campaña publicitaria manual por palabras claves, entonces eliges palabras relacionadas con tu libro para que cuando las personas busquen esas palabras en el buscador aparezca tu libro. Ingresa a tu consola de Amazon Advertising y repite los primeros pasos de la campaña automática solo que elije esta vez tipo de campaña manual. En la sección de segmentación elije Palabras Clave. Se habilitará la Segmentación por palabra clave. Selecciona la opción “Ingresar lista” y elije en subasta “oferta de subasta personalizada”. Pon el precio por costo por clic que desees. En el espacio en blanco ingresa las palabas clave para tu libro. Para este caso algunas posibles palabras claves podrían ser: dragon coloring book for kids dragon coloring book spiral dragon coloring pages Dale clic a “agregar palabra clave” y aparecerán las palabras que agregaste con el costo por clic que definiste, que para este ejemplo pusimos 0,40 centavos. Existen 3 tipos de coincidencia de palabra clave: Amplia, Frase y Exacta. La amplia se refiere a que usara en diferente orden las palabras elegidas; la frase se refiere a que podrá agregar una palabra al inicio o la final de la frase; la exacta se refiere a que usara la palabra clave de forma exacta, en este ejemplo es “dragon coloring book for kids”. Puedes utilizar estos tres tipos de búsqueda o solo elegir alguna de ellas. Y así sucesivamente se pueden agregar más palabras relacionadas a tu libro. Luego que definas estas palabras puedes guardar y lanzar la campaña dándole clic al botón amarillo 18. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD TARGETING El tercer tipo de campaña publicitaria que quiero mencionar es la campaña de targeting o por producto. En este tipo de publicidad, tú eliges algunos libros de tu competencia y le indicas a Amazon que quieres que tu libro aparezca como una sugerencia abajo de estos. Entonces cada vez que alguien entra a un libro de tu competencia va a aparecer tu libro abajo de este como una opción más de compra. Aunque no parezca, este tipo de campañas pueden llegar a ser muy poderosas y mejorar mucho tus resultados si es que las aplicas bien. Para crear este tipo de campaña elije el tipo de manual y en vez de segmentación por palabra clave, elije por productos. Puede crear por categoría de libro o elegir los libros de tu nicho. Para obtener el ASIN o ISBN-10 de los libros con los que quieres posicionar tu libro ingresa a ver los detalles de ese libro en Amazon y copia el código que por lo general está compuesto por números como el siguiente ejemplo Copia los ASIN de cuantos libros quieras e ingrésalos en tu campaña. También puedes hacer esto en negativo, es decir, que tu libro no aparezca junto con otros libros. La segmentación negativa por palabras clave y por productos te permite excluir que ciertos términos de búsqueda, marcas o productos usados por los compradores muestren tus anuncios en los resultados de consultas de compra o en las páginas de información de producto. 19. CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD POR CATEGORÍAS El último tipo de campaña publicitaria que quiero enseñarte son las campañas de publicidad por categorías, como sabemos, en el mundo de los libros hay muchas categorías, por ejemplo: Libros de colorear para niños, libros de anime, libros de ficción, libros de finanzas y así la lista puede seguir de manera indefinida. Entonces lo que nosotros debemos hacer si queremos utilizar este tipo de campañas es decirle a Amazon en qué tipo de categoría queremos publicitar nuestro libro, entonces Amazon mostrará nuestro libro a personas que busquen libros pertenecientes a la categoría elegida. Para configurareste tipo de campañas se debe elegir el tipo de campaña manual y segmentar por producto. En vez de elegir por producto individual como la anterior tipo de campaña, se elige “Categorías”. Saldrán dos opciones, primero la recomendada y otra para buscar nosotros mismos la categoría. Debajo nos saldrá una lista de la que podemos escoger y con sus subcategorías correspondientes. Puedes elegir varias categorías pero elige las que más relevancia tengan con tu libro. Luego dale clic a “segmentar” y se irán añadiendo en otra lista abajo. También puede combinar en sola campaña manual tanto la de productos individuales como la de categorías y lanzarlas a la vez. 20. ENTENDIENDO LAS ESTADÍSTICAS DE AMAZON ADVERTISING En la consola de Amazon Advertising podremos revisar cómo van nuestras campañas. Las “impresiones” se refieren a las veces que se han visto nuestro libro en las búsquedas que han hecho los clientes en Amazon. Los clics son las veces que esos clientes le dieron clic a nuestro libro para ver sus detalles. Inversión: Los cargos totales por clic para un anuncio de producto. Ventas: Las ventas totales de productos generadas a partir de clics. Pedidos: El número de pedidos de Amazon realizados por los compradores después de hacer clic en tus anuncios. En el caso de Sponsored Products, esto incluye los pedidos de productos anunciados, así como otros productos (anunciados o no) dentro de tu marca vendidos por Amazon en un plazo de 14 días para los proveedores y 7 días para los vendedores, excluidos los vendedores externos. En el caso de los autores, en los reportes de pedidos de KDP se muestran los números de los pedidos finales, que pueden ser diferentes del número que ves en el Administrador de campaña. Tasa de clics (CTR): El porcentaje de compradores que ven tu anuncio y que también hacen clic en él; se calcula como clics divididos entre impresiones (clics/impresiones). Costo por clic (CPC): El monto promedio pagado por clic por palabra clave; se calcula como la inversión total dividida entre la cantidad de clics (inversión/clics). El costo publicitario de ventas (ACOS) es una estadística útil para entender la efectividad de la campaña en relación con la cantidad gastada en publicidad. El ACOS está disponible en el Administrador de campaña y a través de reportes descargables. El costo publicitario de ventas (ACOS) es el porcentaje de ventas directas que realizaste a partir de las campañas de anuncios patrocinados. El ACOS se calcula dividiendo el gasto publicitario invertido entre las ventas totales generadas (ACOS = gasto publicitario/ventas). Por ejemplo, si gastas $ 20 en una campaña de anuncios patrocinados y esta genera $ 100 en ventas, tu ACOS es del 20 %. El ACOS incluye las ventas atribuidas a los productos anunciados, y la atribución varía según el tipo de campaña y anunciante: Usa el ACOS para entender cuán eficiente es tu inversión publicitaria en relación con tu gasto publicitario. A medida que el ACOS disminuye, tu campaña se vuelve más eficiente porque estás gastando un menor porcentaje de ventas en publicidad. Según tu objetivo de desempeño, el ACOS es una estadística que se puede usar para medir la efectividad de los productos publicitarios, las campañas y las palabras clave. Comparar el ACOS a lo largo del tiempo o con tácticas similares puede ayudar a proporcionar insight sobre dónde se deben asignar recursos adicionales. Recomendaciones de ACOS por tipo de segmentación de la campaña: Para minimizar la inversión publicitaria, querrás reducir el ACOS. Si tu objetivo es aumentar la exposición de un ASIN nuevo o existente, es posible que estés de acuerdo con un ACOS superior durante un periodo determinado. Tipo de segmentación Campañas de bajo desempeño Campañas de alto desempeño Segmentación manual - Considera la posibilidad de reducir las pujas o de pausar palabras clave específicas que tengan un ACOS alto. - Considera agregar más palabras clave para ver si pueden mejorar el desempeño de la campaña. - Considera aumentar el presupuesto de la campaña. - Revisa tu lista de palabras clave e identifica aquellas que tengan mejor desempeño. Aumentar la puja por palabras clave de desempeño superior puede generar impresiones, clics y ventas adicionales. Segmentación automática - Considera agregar palabras clave negativas para términos de búsqueda que tengan un ACOS alto. - Considera reducir tu puja predeterminada para toda la campaña. - Considera aumentar el presupuesto de la campaña. - Considera aumentar tus pujas predeterminadas para generar impresiones, clics y ventas adicionales. 21. VISIÓN A LARGO PLAZO (VARIOS LIBROS POSICIONADOS) Para terminar este libro me gustaría compartirte dos tipos de visión que puedes tener en este negocio para apuntar al largo plazo, para comenzar voy a mencionar la visión de tener varios libros posicionados. Si tú sigues todo lo aprendido en este libro y publicas un libro tras otro, vas a acabar acumulando una colección de libros con buenas reseñas y buen posicionamiento en la página de Amazon. Cada libro que esté posicionado representa un activo para ti ya que te hará ganar dinero constantemente y de manera residual (pasiva) Tú puedes tener muchos libros de distintos nichos o mismo nicho posicionado y así generar una “bola de nieve de ingresos”. Esto es increíble porque va a ir creciendo de manera exponencial, al comienzo los ingresos pueden parecer no tan grandes pero mientras pasa el tiempo y acumulas libros ganadores todo va cambiando. En promedio, para un libro que vende bien podrías esperar unos 300 USD mensuales, ahora imagínate tener 10, 20 o 30 libros que te generen 300 USD al mes, los ingresos van multiplicándose mucho. Entonces para concluir esta parte, un tipo de visión que puedes tener para el largo plazo simplemente es tener varios libros, ya sean del mismo nicho o de distintos nichos y que te produzcan ingresos residuales incrementales. He visto varios alumnos míos que han seguido este camino y les ha ido bastante bien. Es importante de que seas consiente de que debes aprender de cada nicho que publiques, algunos te serán más rentables que otros. Hay mucha demanda de estos libros y muchos nichos poco explorados. Concéntrate en principio en producir en volumen varios tipos de libros y nichos para tener más posibilidades de encontrar nichos rentables. 22. VISIÓN A LARGO PLAZO (CREANDO UNA MARCA) Otro tipo de visión a largo plazo que puedes tener en centrarte en crear una marca, ósea, publicar cierto tipo de libros en un mismo nicho, con el mismo diseño de marca. Para crear una marca es importante aplicar una estrategia que te permita captar correos de tus clientes para así poder mandarles correos cada vez que vayas a realizar el lanzamiento de un nuevo libro. Una estrategia que puedes aplicar es construir una landing page (página de aterrizaje) y poner el enlace de esta en las páginas iniciales de tu libro, en esta landing page puedes regalarles a las personas algunas páginas gratuitas de algún libro en formato pdf a cambio que te den su correo electrónico. Imagínate lo poderoso que puede llegar a ser tener los correos de muchas personas que sean fanáticos del nicho que publicas, es obvio que cada lanzamiento que hagas va a tener muchas compras y reseñas por parte de tus fieles clientes. A continuación voy a darte unos principios claves para poder crear una marca o seudónimo ganador. Recuerda que en Amazon KDP puedes usar la cantidad de seudónimos que tú desees. Si no tienes una marca posicionada para vender en bajo contenido existen algunos trucos para usar el algoritmo de Amazon a tu favor: El primero está relacionado con el algoritmo de Amazon y su buscador. El seudónimo debe contener una palabra claveque resalte en el algoritmo de Amazon y se posicione de mejor forma en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si tu nicho es “cat coloring book for adults”, entonces la palabra “Coloring Book” representa tu nicho y tu seudónimo debe tener esta palabra. El segundo está relacionado con la identidad dentro del nicho, una palabra que pueda crear una conexión emocional con el cliente o que se identifique con una comunidad. Los clientes quieren sentirse parte de una comunidad y eso les da identidad o reafirma sus valores, porque aparte de comprar un libro, ellos están comprando el concepto detrás del libro. Siguiendo el ejemplo, podemos identificar a los amantes de los gatos, “Cat Lovers”. Listo, ya tenemos un seudónimo que resaltará en los algoritmos de Amazon y que logrará una conexión con el cliente: Cat Lovers Coloring Book De hecho si buscas este término en Amazon veras que el libro más vendido del autor que puso ese nombre a uno de sus libros, es su libro más vendido (Ruth Soffer). Utiliza estos principios para crear tu siguiente seudónimo, tu seudónimo o marca ganadora. 23. CREA TU PÁGINA DE AUTHOR CENTRAL En Amazon Author Central podrás crear hasta 3 páginas de autor y compartir las novedades más recientes sobre tus libros con millones de personas. De esta manera, los lectores podrán encontrar sus libros de manera fácil y en un solo lugar. En Amazon Author Central, podrás: Añadir sus libros a su página de autor; Añadir su biografía en diferentes idiomas; Añadir fotos y vídeos; Comprobar la Clasificación de los más vendidos de Amazon; Ver las opiniones de clientes; Añadir reseñas editoriales a sus libros (solo para EE. UU.); Compartir sus entradas de blog (solo para EE. UU.); Consular la información de ventas de BookScan (solo para EE. UU.). El botón "Seguir" se encuentra en la página de autor o en la página de detalles del libro, y permite a los seguidores de la marca añadir a sus autores favoritos para mantenerse al día sobre sus nuevos libros. Si tu libro cumple los requisitos, tus seguidores recibirán una notificación cuando este se lance o esté disponible como preventa en Amazon. Estas notificaciones se enviarán si los seguidores aceptan correos de marketing de Amazon y no han comprado tu libro aún. Los seguidores también verán sus nuevos lanzamientos con más facilidad mientras navegan en el sitio web de Amazon. Para que tu libro pueda optar a “Author Follow”, debes añadir el libro a tu cuenta de Amazon Author Central. El número de seguidores no afectará a su clasificación de Los más vendidos de Amazon. Primeros pasos para crear tu cuenta de Author Central: Paso 1. En KDP, vaya a la página de marketing. Paso 2. En la sección Author Central, seleccione la tienda en la que desea crear su página de autor desde el menú desplegable. Paso 3. Haga clic en Gestionar página de autor. Paso 4. Se le dirigirá a Author Central. Haga clic en Únase gratis y utilice la información de su cuenta de KDP para registrarse. 24. RECOMENDACIONES PARA CUIDAR TU CUENTA DE KDP Esta es una lista de recomendaciones para cuidar la cuenta de Amazon KDP. Cosas que debes evitar para que no te den de baja o te baneen. La primera tiene que ver con usar imágenes con Copyright en tus libros de bajo contenido. Algunos descargan imágenes de google y las ponen tanto en sus portadas como en sus interiores. Para evitar esto existen páginas como ya te había mencionado Creative Fabrica o páginas con imágenes de Stock gratuitas que puedes utilizar ya sea dándoles el crédito o algunas que te dejan usarlas sin darles crédito. Aquí debajo de doy una lista de estas páginas con una gran variedad de imágenes: Pixabay https://pixabay.com/es/ Shutterstock https://www.shutterstock.com/es/?kw=imagenes%20de%20stock&c3 apidt=p55302467893&gclid=Cj0KCQjw5PGFBhC2ARIsAIFIMNcyV1YS v0TVkPfirtfxnGUy4X5fLCxWPk4U4cTElkGfkBsU84qOF2UaAmndEA Lw_wcB&gclsrc=aw.ds Pexels https://www.pexels.com/es-es/ Lo segundo tiene que ver con no usar nombres ya registrados. No usar nombres de otras marcas con derechos de autor. No usar imágenes de películas, dibujos animados, personajes animados, series o figuras de cuyas imágenes no poseas los derechos. Amazon podría bloquear tu libro o dar de baja toda tu cuenta. https://pixabay.com/es/ https://www.shutterstock.com/es/?kw=imagenes%20de%20stock&c3apidt=p55302467893&gclid=Cj0KCQjw5PGFBhC2ARIsAIFIMNcyV1YSv0TVkPfirtfxnGUy4X5fLCxWPk4U4cTElkGfkBsU84qOF2UaAmndEALw_wcB&gclsrc=aw.ds https://www.shutterstock.com/es/?kw=imagenes%20de%20stock&c3apidt=p55302467893&gclid=Cj0KCQjw5PGFBhC2ARIsAIFIMNcyV1YSv0TVkPfirtfxnGUy4X5fLCxWPk4U4cTElkGfkBsU84qOF2UaAmndEALw_wcB&gclsrc=aw.ds https://www.shutterstock.com/es/?kw=imagenes%20de%20stock&c3apidt=p55302467893&gclid=Cj0KCQjw5PGFBhC2ARIsAIFIMNcyV1YSv0TVkPfirtfxnGUy4X5fLCxWPk4U4cTElkGfkBsU84qOF2UaAmndEALw_wcB&gclsrc=aw.ds https://www.shutterstock.com/es/?kw=imagenes%20de%20stock&c3apidt=p55302467893&gclid=Cj0KCQjw5PGFBhC2ARIsAIFIMNcyV1YSv0TVkPfirtfxnGUy4X5fLCxWPk4U4cTElkGfkBsU84qOF2UaAmndEALw_wcB&gclsrc=aw.ds https://www.pexels.com/es-es/ Lo tercero está relacionado a subir libros cuyo contenido se puede encontrar fácilmente en internet, o libros de dominio público. A un principio los libros de dominio público eran aceptados pero últimamente Amazon ha bloqueado libros o simplemente no ha aceptado su publicación. También están prohibidos los libros PLR que son supuestamente libros libres de derecho que se venden en algunas páginas y que son en realidad una compilación de artículos alrededor de una temática que las venden como libros. La inteligencia artificial de Amazon es muy fuerte y puede reconocer si un contenido se está subiendo y repitiendo a su plataforma. Un cuarto punto a tomar en cuenta es no tener dos cuentas de Amazon KDP con un mismo IP. Esto salta las alarmas de Amazon y le hacen creer que existen 2 cuentas de una sola persona cuando en realidad pueda que sean dos cuentas de dos personas diferentes que comparten el mismo puerto de internet IP. Amazon podría banear una o las dos cuentas. Para evitar esto si es que existen dos cuentas en una misma casa o IP de Wi- fi lo recomendable es usar una VPN. Una VPN (Virtual Private Network) es una tecnología de red que se utiliza para conectar una o más computadoras a una red privada utilizando Internet. Esta red permite poner otra ubicación y en este caso poner una IP de otro país para que Amazon no crea que existen 2 cuentas en una misma IP. 25. COMPROMÉTETE EN SERIO Para terminar me gustaría decirte que para llegar al éxito debes comprometerte de manera profunda con el negocio, no hay nadie que haya llegado al éxito con un compromiso ligero. Si tú quieres tener grandes resultados en el negocio de la autopublicación es necesario que pongas un gran esfuerzo de tu parte y que estés listo para enfrentar todos los obstáculos que van a presentarse en el camino, recuerda que ningún negocio es fácil, todos conllevan retos y es lamentable que la mayoría de personas se rinden cuando se presentan los primeros problemas. Cuando yo empecé este modelo de negocio me prometí a mí mismo que iba a intentarlo por un año sin rendirme, iba a ser un año de esfuerzo permanente pase lo que pase, así no vea resultados o me frustrara o me aburriera iba a seguir en este negocio. Y así fue, experimenté muchas dificultades en el camino pero fui fiel a mi palabra y decidí seguir adelante y ahora estoy viviendo la vida de mis sueños gracias a este hermoso negocio. Date la oportunidad de intentar esto con toda tu vida por lo menos durante un año y vas a ver grandes resultados, te darás cuenta que todo el esfuerzo aplicado habrá valido la pena. Imagínate cómo se sentiría alcanzar la libertad financiera, poder viajar a cualquier parte del mundo que desees, no tener un jefe que te moleste, etc.Todos estos sueños y mucho más se pueden cumplir si es que sigues lo enseñado en este libro y nunca te rindas en tu camino como autopublicador. Nunca pierdas la buena actitud, a veces me pongo a analizar qué cualidades tienen mis alumnos más exitosos y definitivamente la buena actitud es una cualidad que siempre está presente en ellos, cuando los retos se presentaron ellos nunca bajaron la mirada, siempre siguieron adelante y así es como debe ser. En Latinoamérica somos personas con mucho potencial, grandes valores e inmensas ganas de salir adelante, pero el problema es que muchas veces nos rendimos fácilmente y eso nos juega muy en contra. Si tú ya has estado intentando hacer negocios en línea en el pasado y has fracasado probando uno y otro, es hora de que dejes el círculo vicioso de saltar de negocio a negocio y quedarte en la autopublicación para tener éxito de manera definitiva. Ahora es tu momento de brillar, espero que utilices toda la información de la mejor manera posible y que lleguemos al éxito juntos. Hasta pronto. 26. ¿QUIÉN SOY YO? Mi nombre es Gerald Confienza Huamaní, soy un peruano común y corriente que al momento de escribir este libro tengo 24 años. Nací el 25 de agosto del año 1995, ya sabes, si lees esto cerca del 25 de agosto envíame un regalo, si lo leíste antes, pues anota la fecha. Me gradué de Administración de Negocios en la Universidad San Ignacio de Loyola (USIL). Desde joven siempre supe que quería hacer algo relacionado a los negocios y/o al dinero. Todo empezó cuando vi una serie de televisión llamada “Big Money” (está en YouTube). Esta serie me enseñó tantos principios sobre el dinero, la creación de riqueza, la ética empresarial a tal punto que quedé ilusionado. Decidí aprender de negocios y algún día ser rico y viajar por el mundo. Para un joven de 15 años que vivía en una de las zonas más peligrosas y de escasos recursos de su ciudad, este sueño era verdaderamente ilusorio. A esa edad comencé a leer libros de autoayuda, de desarrollo personal, de negocios y otros temas relacionados. Cuando llegó la hora de ir a la Universidad, escogí la carrera de negocios y decidí aprender acerca de este mundo hasta volver mi sueño realidad. Lamentablemente, en los 4 años que siguieron noté que lo que enseñaban no servía tanto para HACER negocios, sino para ser un buen empleado de OTRO dueño de negocios. “Trabajarás varios años para una buena empresa, reunirás capital y tal vez para los 35 o 40 podrás montar tu primer negocio”. “Empléate en una empresa donde permitan “intrapreneurship” y emprender dentro de ella. Así no tienes que asumir el riesgo tú”. “Necesitas maestrías y doctorados para ser un buen hombre de negocios”. “Tendrás que pagar “derecho de piso” y emplearte unos meses por el mínimo hasta que puedan considerarte parte de la empresa”. Estas fueron las sugerencias de mis profesores a lo largo de mi carrera. Y todo esto para ganar $1.000 dólares mensuales que es el sueldo de un bachiller con un buen empleo en mi país. En promedio, un gerente general en Perú con múltiples maestrías y uno o dos doctorados no gana más de $6.000 dólares mensuales. Para poner esto en perspectiva con mi situación actual… El mes pasado (febrero 2020) generé sobre los $32.000 dólares en utilidades (después de gastos) para mi negocio. Nunca usé mi título, ni hice prácticas, ni ninguna de las tonterías que me sugirieron. Este monto representa más de 100 sueldos mínimos y sobrepasa por mucho el del gerente general o funcionario público mejor pagado de mi país. Completamente defraudado por la educación tradicional, decido acudir a mis fieles amigos: “los libros”. En este último tramo de mi carrera universitaria empiezo a autoeducarme y leer ferozmente libros como los de Robert Kiyosaki, Anthony Robbins, Napoleon Hill, entre otros. Incursioné en talleres de finanzas personales, desarrollo personal y espiritual. Me convertí en un ‘junkie’ o adicto al conocimiento. Estos aprendizajes me cambiaron la vida forjando los principios, estándares y creencias que iban a dictar mi vida. Si antes no me veía tomando órdenes de un jefe, ahora ni me imaginaba vestido con camisa y traje. Estaba decidido a encontrar la forma de hacer realidad ese sueño de viajes y riquezas. Entonces, monto mi primer negocio: una agencia de tours en Lima. Dejaba publicidad y volantes en casi todos los hoteles de Lima y me enfocaba en brindar tours divertidos e inolvidables. En ese entonces, 2013/2014, aún era buen momento y el turismo no estaba tan saturado como lo está hoy. Con este negocio vi lo gratificante que es ser emprendedor. Generaba mucho más que mis compañeros de Universidad que seguían en prácticas y me permitía cierto nivel de autonomía. Con este proyecto me independicé de mis padres, me mudé a una zona exclusiva con mi enamorada y tuve una vida que pocos disfrutaban a los 20 años. Lo malo de mi negocio era que tenía que dedicarle mucho tiempo y mis ingresos dependían directamente de mi esfuerzo. Sí, ganaba bien, me sentía orgulloso de lo que hacía y me divertía, pero al final del día terminaba explotado. Por otro lado, también desarrollaba redes de mercadeo, un modelo de negocios que te permite comercializar productos y reclutar personas para que hagan lo mismo y obtener ganancias de tu esfuerzo y el de tu equipo. Lo hice por varios años, sin conseguir los resultados que quería. Obviamente, manejar ambos negocios se hacía cada vez más difícil. Mi rutina era verdaderamente cruel. Me levantaba a las 7:00 de la mañana, a las 8:00 salía al trabajo, llegaba casi a las 9:30 pues el tráfico era terrible en Lima. Teníamos tours de 9:30 a 3:00 o 4:00 de la tarde. Regresaba a casa, me duchaba, a las 5:00 salía de nuevo para hacer presentaciones de negocios de redes de mercadeo por toda la ciudad y volvía a casa a la media noche, muchas veces encontrando a mi enamorada ya durmiendo. Así fue mi vida por muchos años hasta llegar a un agotamiento total. Me empezó a doler la espalda, la cabeza, los pies. Una fatiga tremenda siempre me acompañaba. Esa fase de mi vida la llamo movimiento constante. Pese al agotamiento indescriptible, seguía avanzando y siempre buscaba automotivarme. La verdad era que estaba dañando otros aspectos de mi vida hasta que finalmente, todo colapsó. Punto de quiebre Recuerdo una madrugada, a eso de las 1:00 o 2:00, estaba regresando a casa luego de un evento de redes mercadeo y trataron de asaltarme. Salí de esa sin ser lastimado, pero fue traumático, mi vida corrió peligro de una forma fatal. Es ahí donde decido que debo hacer un cambio. Pensé: “no puede ser que por este negocio esté arriesgando mi vida constantemente caminando a casa a estas horas de la noche”. No era la primera vez que regresaba tan tarde, era parte del día a día. Si seguía así podría volver a ocurrir y no tener tanta suerte. Reflexioné sobre mis acciones y evidentemente mi ritmo de vida estaba dañando muchos aspectos. Cada vez tenía menos contacto con mi familia, mis padres me decían: “qué ingrato eres, no nos llamas, no nos visitas”, y la verdad es que ni siquiera tenía tiempo para pensar en ellos. La relación con mi socio también se estaba quebrando, teníamos muchos desacuerdos, no era una persona 100% de fiar y los conflictos de interés no lo pudimos sobrepasar. Decidimos ir cada uno por su lado y eso significó el fin del proyecto de turismo. En la relación con mi pareja sucedió algo similar. Mi ritmo de trabajo la dañó irreparablemente. Nos veíamos muy poco pese a que convivíamos. Ya no era lo mismo, estábamos más hostigados uno del otro y con el tiempo se fue enfriando la relación, salíamos menos y las pocas veces que salíamos yo llegaba tarde o tenía que cancelar. Nos separamos. Para mí este fue el golpe más fuerte de esta fase de mi vida. La vida me estaba dando señales. En
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