Comercio Exterior 22

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FACULTAD DE INGENIERIA 
CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL 
Tema:
Negociación Comercial Internacional
Curso: 
			Comercio Exterior
Actividad: 	
		Examen Final
Docente: 	
		Ing. Luis Rafael Díaz Bracamonte
Integrantes: 
· Aguilar Mejia, Aracely Rossmery (N00175841)
· Arévalo Alamas, Joseph (N00183828)
· Rafael Lican, Luis Fernando (N00129181)
· Salinas Garcia, Silvana (N00227142)
N° de grupo: 
		10
Fecha de entrega: 	
		26/11/2022
LIMA– PERÚ 
COMERCIO EXTERIOR
2022
pág. 2
CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN 
En la actualidad es importante internacionalizar las empresas para obtener mejores ganancias, arriesgarse a ello significa aprovechar la competitividad y la oportunidad de hacer crecer el negocio. 
Tras vivir el periodo del COVID-19 en su pico más alto de muertes e infectados a nivel nacional, se tuvo varios retrasos en el rubro de exportación. Actualmente, la recuperación de las exportaciones peruanas para el presente año 2022 está impulsada por el avance de productos tradicionales y no tradicionales (INEI, 2020).
Bodegas y Viñedos Tabernero es uno de los líderes en el mercado de bebidas alcohólicas ya que es reconocido internacionalmente por producir vinos de calidad. Además, Tabernero ofrece otros productos como piscos, espumantes, RTD (ready to drink) y sangrías a su público objetivo que son personas mayores de edad. Sin embargo, solo los vinos, piscos y espumantes son comercializados a nivel internacional. 
En tal sentido, el objetivo del presente informe es elaborar una negociación comercial internacional con una reconocida empresa de Estados Unidos, siendo la Sangría Tabernero el producto a internacionalizar. Las características principales que se detallan en el informe es una breve descripción de la empresa y las actividades que esta realiza, también el determinar el tipo de nomenclatura y realización de la valoración del producto elegido, selección de los tipos de operadores que intervendrán en el proceso de internacionalización y la identificación de los regímenes aduaneros del producto. 
La importancia de esta investigación es poder demostrar que la empresa Tabernero tiene el potencial para exportar uno de sus productos que comercializa a nivel nacional, la cual es la sangría. El producto comercializado está dirigido a personas mayores de edad los cuales cumplen con la edad mínima legal permitida, de acuerdo al país donde se comercializa, para el consumo de bebidas alcohólicas y las ventas que se realizan por mayor o menor cantidad según lo requerido por el cliente.
Finalmente, el presente informe está dirigido para todo público, deseoso de conocer acerca del comercio exterior, deseoso de conocer el procedimiento para realizar un proceso de internalización y conocer un poco más acerca de los regímenes aduaneros.
CAPÍTULO II. DESARROLLO
2.1. Descripción de la empresa nacional
2.1.1. Datos Generales:
Empresa: La empresa elegida por el grupo fue Bodegas y Viñedos Tabernero S.A.C., con RUC N° 20104505784, representado por el señor Carlos Alberto Rotondo Donola con DNI N° 21792991.
Actividad: La actividad que realiza la organización corresponde a la elaboración de bebidas alcohólicas a base de uva, tales como: vinos, piscos y espumantes, la misma que se encuentra dentro de la CIIU Clases 1101 “Destilación, rectificación y mezcla de bebidas alcohólicas” y 1102 “Elaboración de vinos”, Sección C.
Ubicación: La empresa indica que la instalación donde realiza sus actividades, se ubica en Av. Prolongación Andrés Rázuri N° 310 y N° 312 (altura del km 200 de la Panamericana Sur), distrito de Chincha Alta, provincia de Chincha y departamento de Ica en Perú. 
Área de la Planta: La planta comprende un área de 11 206.83 metros cuadrados.
2.1.2. Mercado Objetivo:
Para la empresa Tabernero, el mercado objetivo es la población millennial ya que ellos son quienes están constantemente en búsqueda de sensaciones, experiencias y conocimientos únicos y novedosos.
Además, el producto comercializado está dirigido a personas mayores de edad los cuales cumplen con la edad mínima legal permitida, de acuerdo al país donde se comercializa, para el consumo de bebidas alcohólicas.
2.1.3. Producto a Internacionalizar:
Internacionalizar un producto incide en la necesidad de una empresa de comercializar dicho producto en uno o varios países extranjeros. 
Por eso, la empresa Tabernero pretende internacionalizar uno de sus productos el cual es la sangría, ya que en la actualidad solo lo distribuye a nivel nacional. Es por eso que se pretende exportar este producto a una reconocida empresa de los Estados Unidos.
2.2. Valoración del producto elegido
Para poder exportar la sangría de Perú a Estados Unidos, se requiere importar algunos materiales para elaborar este producto, tales como los envases Tetra Pak para que el producto final sea más sostenible con el ambiente ya que no se utiliza plástico.
Según Michilot (2019), el país de donde se importa este material para envasado es de Brasil y México ya que en estos sitios se encuentran ubicados las plantas de producción de los envases Tetra Pak para importar a Perú. 
Por esta razón, para realizar la valoración del producto elegido, se ha determinado realizar el valor de transacción de mercancías importadas ya que se requiere importar envases Tetra Pak de Brasil o México y también comparar los precios que se ofrecen en ambos países para analizar en cual resulta menos costoso realizar la importación de este material para envasado. 
Además, se sabe que este método de valoración es el primer método entendido como el precio realmente pagado o por pagar, el cual beneficia al comerciante que obtiene precios más ventajosos gracias a su capacidad negociadora; por lo que también se utiliza este método para que se pueda realizar la transacción del producto final que es la Sangría Tabernero cuando estas son vendidas para su exportación al país de importación que es Estados Unidos.
2.3. Tipo de nomenclatura del producto elegido
De acuerdo a Francke (2022), acerca del Arancel de Aduanas publicado en el Diario El Peruano, las bebidas alcohólicas se encuentran ubicados en el capítulo 22. En la partida del Sistema Armonizado 22.04, se hace referencia al grupo de vinos de uvas frescas. En la subpartida del Sistema Armonizado 2204.29, se refiere a los demás vinos que poseen mayor capacidad de volumen. En la subpartida Nandina 2204.29.90 y en la subpartida nacional 2204.29.90.00, hacen referencia a los demás tipos de vinos.
Es por eso que, al ser nuestro producto elegido la Sangría Tabernero para comercializar internacionalmente a Estados Unidos, el tipo de nomenclatura que se usa es la nomenclatura del Sistema Armonizado (SA), los cuales el código correspondiente es 2204.29, debido a que esta nomenclatura está definida por los primeros 6 dígitos del código de mercancías.
2.4. Tipo de operadores de la internacionalización
· Agencia de aduanas: Presentar ante la aduana la DUA, Solicitar y obtener servicios aduaneros (control sanitario, control fitosanitario, control de calidad, entre otros). Garantizar y pagar los impuestos por encargo del importador. Recurrir notificaciones de la agencia tributaria. Asesorar al operador en materia de aduanas y logística.
· Agencia de carga: Consolidación de la carga por completo. Desconsolidación de la carga. Emisión de los documentos de transporte. Coordinación con agentes de carga en origen. Subcontratación de transportistas. Almacenaje en destino. Confección del manifiesto de carga de las mercancías desconsolidadas
2.5. Tipo de regímenes aduanero del producto
Régimen de exportación: De exportación drawback, ya que permitirá la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para uso o consumo definitivo en el exterior, como también se requerirá de la importación de algunos productos para la elaboración completa y venta fianl. Para ello, el exportador debe asumir las tarifas que cobran las empresas que brindan los servicios de transporte internacional, agenciamiento,traslados internos, etc.
CAPÍTULO III. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Se concluye que, al realizar esta simulación de negociación comercial internacional, nos permitió contemplar en primera fila cómo es que la empresa Tabernero podría ampliar sus negociaciones y exportar nuevos productos de calidad, como fue el caso de la sangría. 
El comercio internacional para las empresas es necesario, debido a que les permite lograr soluciones óptimas en términos de bienestar económico, a la vez que contribuiría a que buena parte de las regiones salgan de la pobreza. Además, le permite a la empresa trabajar con menores costos, debido a que los productos del exterior, mayormente son más económicos, a comparación de elaborarlos en el mismo país.
Además, la evaluación económica y organizaciones internacionales son creadas para mejorar el control de empresas y bien común, puesto que vigilan la protección del trabajador y sus derechos.
A través de diferentes análisis, se determinó que mediante estrategias comerciales se pueden generar nuevos mercados sin defectos comerciales manteniendo su prestigio.
Finalmente se concluye que cada punto que utilizamos para realizar este informe nos puede ayudar a comprender más acerca del comercio internacional y así nosotros poder contribuir a un mejoramiento económico de las empresas y de nuestro país principalmente. Y porque no, aplicar el conocimiento obtenido en nuestras propias empresas a futuro o en las pequeñas empresas que actualmente podemos estar laborando. 
RECOMENDACIONES
Se recomienda a la empresa Tabernero realizar estrategias de estudio del mercado y mantener actualizado los montos económicos acorde al mercado actual a largo plazo. Así como también registrar los posibles fallos que puedan presentarse en la comercialización para así poder estimar pérdidas que afecten el crecimiento de la empresa.
Se recomienda tener con claridad sobre los negocios internacionales con el fin de poder lograr negociaciones con éxito, ya que es duro introducir un nuevo producto en los mercados internacionales. 
Se debería promover las exportaciones a nivel de microempresa con el propósito de incrementar la producción, generar nuevos puestos de trabajo y que la economía del país mejore.
Es importante el desarrollo de ventajas competitivas en todos los sectores del comercio, ya que genera el crecimiento al país entre el mercado externo y el desarrollo interno. 
Finalmente, se recomienda que las empresas, estén bien relacionadas con términos como “comercio exterior, regímenes aduaneros, la nomenclatura y los operadores”, los cuales intervienen en el proceso de la comercialización. 
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Instituto Nacional de Estadística e Informática (2020). Evolución de las exportaciones e importaciones. Informe Técnico. https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/informe-tecnico-evolucion-de-las-exportaciones-e-importaciones_1.pdf
Francke, P. (2022). Arancel de Aduanas. Diario El Peruano. https://cdn.www.gob.pe/uploads/document/file/2676619/DS404_2021EF.pdf.pdf
Michilot, A. (2019). Tetra Pak: “Estamos desarrollando envases que incluirán realidad aumentada”. Diario Gestión. https://gestion.pe/economia/empresas/tetra-pak-estamos-desarrollando-envases-que-incluiran-realidad-aumentada-noticia/
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2022). Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. https://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=2204299000
Ministerio de la Producción (2019). Dirección General de Asuntos Ambientales de Industria. https://www.produce.gob.pe/produce/descarga/dispositivos-legales/102420_1.pdf
Tabernero S.A.C. (2022). Información histórica y actual de la empresa. https://www.tabernero.com/es/nosotros/