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Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com 1 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Antes de comenzar, algunos puntos importantes a considerar… Todos los nombres de empresas, marcas registradas, imágenes, texto con derechos de autor pertenecen a sus respectivos dueños. Este ebook: - No puede ser vendido (ni de manera electrónica, o física) - No puede ser reproducido parcial o totalmente, sin el consentimiento de su autor - No puede ser modificado de ninguna manera Bien, ahora que todo eso está claro y fuera de nuestro camino… vamos a lo que nos interesa! Cómo Crear Tu Propio Ebook en 5 Pasos by Carolina Millán is licensed under CC BY-NC-ND 4.0. To view a copy of this license, visit https:// creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0 2 https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0 https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Introducción + Sobre Carolina Soy Carolina Millán, una joven Emprendedora, Conferencista e Inversionista Chilena especializada en Marketing Digital, Personal Branding, Social Media y Negocios Por Internet. A través de mis cursos online, Talleres Presenciales y Mentorías, ayudo a Coaches y Emprendedores de todo el mundo a atraer más clientes, a monetizar su pasión y a vivir la vida de sus sueños. Mi propósito y mi misión, es contribuir a crear al menos mil historias de éxito, personas como tú que logren alcanzar la grandeza y el máximo potencial que existe en sus vidas. Todos tenemos el mismo potencial, pero muy pocos se atreven a creer en sí mismos y a tomar las acciones necesarias para realizarlo. Mi especialidad es ayudarte a convertir tu conocimiento y experiencia en tus propios cursos online y programas de asesorías. 3 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Como la mayoría de las personas, creía que lo que tenía que hacer en la vida era estudiar, conseguir un buen empleo y luego jubilarme a los 65 años. Pero… Descubrí Muy Pronto Que Tener Un Empleo Era Esclavitud Pagada… Mi carrera en el mundo de los negocios comenzó el 2008, cuando decidí ingresar al fabuloso mundo del Marketing Online. En un comienzo, y como la gran mayoría, no sabía mucho sobre este tipo de Marketing, el cual se diferenciaba bastante de lo que había aprendido en la Universidad. Estudié Ingeniería Comercial en Chile, en la PUCV. Por allá por 2008 conseguí mi primer empleo en Recursos Humanos. Si bien estaba tranquila trabajando en mi escritorio para otra empresa, pronto comencé a percatarme de que no podría hacerlo por los próximos 40 años. Me sentía como una esclava. Tal vez compartas algunas de las razones por las cuales comencé a aburrirme de la carrera de la rata, y decidí que quería más en la vida. Estas son sólo algunas de las razones que me llevaron a buscar un cambio: Tener que respetar horarios. Levantarse temprano por la mañana para ir a trabajar y tener que cumplir con un número determinado de horas cada día. Sacrificar más de la mitad mi día trabajando para otros. Sin considerar mis horas de sueño, un empleo toma aproximadamente 10 horas de cada día. 4 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com No poder tomar vacaciones cuando quisiera: ¡En Chile tenemos sólo 15 días de vacaciones en el año! Si me vienes siguiendo hace un tiempo, sabrás que me encanta viajar, por lo tanto necesitaba conseguir libertad geográfica. Obedecer órdenes. Este es quizás uno de los motivos más fuertes. A pesar de tener un jefe increíble, muy bueno y comprensivo, al final del día debía obedecer lo que él me ordenara. Mi tiempo ya no era mío, lo había vendido. ¡Eso no es algo con lo que habría podido vivir por otros 30 o 40 años! La vulnerabilidad. Nadie puede asegurarte que tendrás un trabajo para toda la vida. Es más, generar múltiples fuentes de ingresos es mejor y es lo ideal. Pero aún así, al ser empleados debemos depender de las decisiones de otros, quienes en cualquier momento pueden decidir cortar nuestro contrato, arruinando nuestros planes de vida. Y tú, ¿cuáles son tus razones para buscar un cambio? 5 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com En el Marketing Online vi una oportunidad que no podía desechar. Mi meta era lograr la libertad de tiempo, dinero y geografía. ¡Y lo he logrado! Escribí la versión anterior de este ebook desde un apartamento que había rentado via AirBnB en París, Francia. El 2010 pude renunciar a mi empleo. Al principio tuve que acostumbrarme a la incertidumbre, pero luego descubrí lo emocionante que era tener control sobre mis ingresos, y desde entonces no volví a mirar atrás. He tenido muchísimos altos y bajos desde que decidí que quería emprender en internet, pero no lo cambiaría por nada en el mundo. Ahora puedo viajar por el mundo y mientras tenga una conexión a internet, puedo trabajar en mi negocio online. Y si bien años como 2020 no nos permitieron viajar, el poder trabajar 100% por internet se ha hecho cada vez más relevante. Sé que todo esto suena muy bien, pero aún tengo mucho camino por recorrer! Y te cuento todo esto para inspirarte a ir por más. Para ti, esto es sólo el comienzo, y me emociona pensar qué tan lejos puedes llegar. Algo que ha contribuido muchísimo a mis resultados ha sido el haber construido una Marca Personal. Las personas están buscando alguien que les inspire, que les muestre que los sueños son posibles, pero sobre todo, gente auténtica que les aporte valor. Y es eso lo que busco reflejar en todo el contenido que genero en las redes sociales. Hoy estoy contenta de decir que hago Mentorías, coaching y asesorías personalizadas, cursos online, charlas, conferencias y talleres, donde personas de todo el mundo pagan miles de dólares para trabajar conmigo. Soy además una exitosa Affiliate Marketer, 6 http://CarolinaMillan.Com https://www.trabajaconcarolina.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com generando más de 1 millón de dólares en comisiones en internet. Ello me permitió ingresar al prestigioso 2-Comma Club de la compañía Clickfunnels! Todo esto lo he podido construir a través de trabajo duro, y creo firmemente que no hay nada que yo tenga que tú no puedas lograr. Para mí, el éxito no llegó de la noche a la mañana, me tomó años de fracasos, de vencer mis miedos y de perseverar. Es más, al día de hoy aún cometo errores y tengo fracasos, pero no permito que eso me detenga, esa es la clave. Hay que seguir adelante. En la foto: Junto a Russell Brunson y Todd Dickerson de Clickfunnels, recibiendo mi premio 2 Comma Club. 7 http://followcarolina.com/clickfunnels http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com “El Éxito Es La Realización Progresiva De Un Ideal” -Earl Nightingale Lograr el éxito es posible para cualquier persona que se lo proponga seriamente. Cualquier persona que tenga sueños y esté dispuesta a seguirlos hasta el fin puede lograrlo. Tú decides lo que el éxito significa para ti. Y este pequeño ebook es uno de los primeros pasos para lograr tus objetivos. Comienza por establecer tu reputación, tu nombre, tu marca. Espero estar presente y acompañarte a tomar más pasos como éste. Durante todos estos años he contado con Mentores que me han mostrado el camino, ya sea a través de sus libros, contenidos y 8 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com seminarios, como también personalmente. Sin mentores no estaría donde estoy hoy, y quiero que tengas claro que si realmente quieres llegar lejos en tu vida, va a ser necesario que estés dispuesta(o) a invertir en ti y en Mentores y Coaches. Si sacara la cuenta, creo que podría decirte que he invertido al menos $150,000 dólares en mí misma, asistiendo a seminarios,adquiriendo cursos online, e invirtiendo en Coaching. Y si me preguntas si he obtenido un retorno, puedo decirte con toda certeza que ¡SÍ! He multiplicado esa inversión numerosas veces. ¿Y quieres saber algo? Yo también puedo ser tu mentora. Algunos de mis más importantes mentores han sido Tony Robbins, Gary Vaynerchuk, Brendon Burchard, Dean Graziosi, Russell Brunson, Jürgen Klaric, Mike Dillard, Marie Forleo, Jonathan Budd, sólo por nombrar a algunos. ¿Quiénes han sido tus mentores? y más importante aún ¿estás siguiendo y escuchando a los mentores correctos? Junto a Jürgen Klaric, Tony Robbins y Gary Vaynerchuk El haber conocido personalmente a algunos de mis Mentores ha impactado mi vida, pero para llamar a alguien tu Mentor, no es 9 http://CarolinaMillan.Com https://www.trabajaconcarolina.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com necesario que te tomes una foto con ellos. Lo importante es que tengas modelos a seguir, otras personas que te inspiren y de quienes puedas aprender constantemente. OBJETIVO El objetivo de este reporte es que aprendas las bases para escribir y promover tu propio Ebook en internet de manera rápida y fácil, para así aportar valor a tu audiencia, generar credibilidad y reconocimiento online. Lo ideal es que tu primer reporte en PDF o tu primer ebook lo distribuyas de forma gratuita, a modo de crear tu propio Imán De Prospectos, o Lead Magnet, cuyo principal objetivo es contribuir a hacer crecer tu base de datos. También te permite posicionar tu Marca Personal y convertirte en autoridad frente a tu audiencia. Si te das cuenta, este ebook lo estás leyendo gratis, no tuviste que pagarme. Sin embargo, a cambio, me has dado algo que también valoro mucho, me has dado Permiso. Permiso para enviarte e-mails a tu casilla para entregarte más contenido de valor. Permiso para que, de vez en cuando, te invite a webinars en vivo, a ver videos, y también a comprar alguno de mis programas y cursos. Y eso para mí es extremadamente valioso, pues no hay nada peor que el spam, nada peor que la gente que te envía mensajes de venta a tu email, a tu WhatsApp o a tu inbox en Facebook sin haberte pedido permiso primero. Esa es la Primera Lección que quiero entregarte. 10 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com El éxito o fracaso que tengas al crear tu propio ebook dependerá también del contenido que puedas crear y qué tan valioso sea. Así es que es probable que tu primer ebook no se convierta en un Best- Seller. Si es así, ¡no te desanimes! Recuerda siempre que “agregar valor” debe ser uno de tus principios primordiales. Y no sólo agregar valor, sino como dice Tony Robbins “Debes agregar más valor que nadie más en tu mercado!” Tienes que entregar tanto valor como puedas antes de pedirle dinero a tu audiencia. Durante tu viaje por el Marketing Online descubrirás que muchas personas se dedican a la venta y comercialización de los denominados “info-productos” La razón es simple: • Casi el 100% de los ingresos representa ganancias • Puedes crear tu propia marca y posicionarte como un líder experto • Cualquier persona puede crear un ebook, o una serie de videos y cursos online. En mis cursos online y Mentorías (que espero tomes muy pronto), enseño paso a paso cómo crear y vender tus propios cursos premium por internet. Pero todo parte con tu Lead Magnet, lo que vas a aprender en este ebook! 11 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Si este ebook ha llegado a tus manos y has leído hasta aquí, publica en mi Grupo de Facebook un comentario y una foto tuya con la pantalla de tu computador, tablet o smartphone consumiendo este ebook via cualquiera de mis redes sociales diciendo “estoy leyendo tu ebook!” y obviamente, puedes decirlo en tus propias palabras. Te invito a seguirme en las redes! @carolinamillan @carolinamillan YouTube.com/caromillan facebook.com/carolinamillancom linkedin.com/in/carolinamillan También me puedes encontrar en la nueva red ClubHouse como @carolinamillan 12 http://facebook.com/groups/carolinamillan http://twitter.com/carolinamillan http://instagram.com/carolinamillan http://YouTube.com/caromillan http://facebook.com/carolinamillancom http://linkedin.com/in/carolinamillan http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com CAPÍTULO 1 – Define El Contenido Y Tu Cliente Ideal El primer paso para comenzar a escribir tu eBook o tu Reporte en PDF, es saber de qué se va a tratar y a quién quieres impactar con tu contenido. En otras palabras, ¿cuál es tu super-poder y quién es tu cliente ideal? Para determinar cuál es tu super-poder, puedes hacerte las siguientes preguntas. Toma papel y lápiz y haz este breve ejercicio: ¿Qué es lo que te hace especial? ¿Qué hábitos o rutinas especiales manejas que te permiten obtener resultados en lo que haces? ¿Qué habilidades has adquirido que te hacen sobresalir? ¿Qué es lo que te apasiona? ¿Ha habido algún obstáculo en tu vida que hayas podido solucionar eficientemente y que podría ayudar a más personas? Si el dinero no fuera un obstáculo, ¿a qué te dedicarías? Ayudar a tu cliente ideal empieza por identificar lo que te hace especial. Tú tienes talentos, conocimientos y experiencias que podrían ayudar a otras personas. Lo que debes hacer ahora es un brainstorming (lluvia de ideas) sobre los distintos temas que manejas y sobre qué podría tratarse tu ebook! Sugerencia: piensa en algo sencillo. No tienes que solucionarle toda la vida a alguien con tu primer ebook, simplemente ayudarles a solucionar un problema sencillo, para que luego quieran recibir más valor y trabajar contigo en alguno de tus cursos o programas de coaching. Incluso si promueves un producto como afiliado, o si perteneces a una compañía de marketing multinivel, puedes atraer prospectos mediante un Lead Magnet! 13 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Para definir a tu cliente ideal, no necesitas pensar en detalles como qué vehículo conduce, cuántos hijos tiene, o cuál es su marca de ropa preferida. En lugar de eso, piensa en características de su forma de ser, y en qué desafíos está enfrentando. ¿Es una persona comprometida con sus resultados? ¿Es una persona que entiende que necesita ayuda para enfrentar algún problema o desafío? ¿Es alguien que toma acción? ¿Es alguien que busca acercarse más al placer o alejarse del dolor? ¿Es mi cliente ideal alguien que invierte en su auto-educación y en herramientas que le permitan llegar al siguiente nivel? Éstos son sólo ejemplos de algunas preguntas que puedes hacerte para definir a tu cliente idea. De esta manera, cuando crees contenido, podrás hablarle a esa persona. Características demográficas como edad, género, profesión, etc. también son relevantes, pero lo más importante es que entiendas a un nivel más emocional a tu cliente ideal, para que puedas formar un lazo a través de tu ebook, y también otros contenidos que pongas en redes sociales. Recuerda: las personas compran a personas que conocen, que les gustan y en quienes confían. Al entender lo que está pasando por la mente de tu cliente ideal, podrás ayudarles mucho más y ganarte su confianza. 14 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com ¿Qué herramientas usar para escribir tu ebook? En mi caso, escribo mis reportes en PDF usando Pages, una aplicación para Mac. Sin embargo, si usas Mac o Windows y no tienes Pages ni MS Office, lo mejor que te puedo recomendar es Open Office, el cual puedes descargar tranquila y gratuitamente desde http://www.openoffice.org Existen dos razones por las cuales recomiendo Open Office: Cuenta con una variedad de formatos para seleccionar al momento de guardar tus archivos, incluido el formato PDF, que se utiliza para un ebook. ¡Es completamenteGratis! Asegúrate de registrarte una vez que lo instales para demostrar apoyo a los creadores. 15 http://CarolinaMillan.Com http://www.openoffice.org Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Selecciona una carpeta donde guardar el archivo, y una vez terminada la descarga, haz doble click sobre él. Si no entiendes inglés, no te preocupes. El programa detectará si tu computador está en español, apareciendo todas las instrucciones en este idioma. Al instalar, asegúrate de seleccionar el modo de instalación “completa”, puesto que así obtendrás acceso a todas las características de este software. Como ya lo había mencionado, la ventaja principal de Open Office es que te permite guardar tus archivos como PDF directamente, sin necesidad de instalaciones de plug-ins adicionales. Hoy en día puedes hacer esto con casi cualquier editor de texto, pero si quieres una opción gratuita, open source, esta es la que puedes usar. Cuando hayas terminado tu ebook, selecciona “Exportar en formato PDF” y estará listo! Ahora que tienes la herramienta, vayamos a algo aún más importante…. 16 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com CAPÍTULO 2 – Crea y Estructura El Contenido para tu Ebook En el paso 1 ya trabajaste en definir tu super-poder y cómo puedes ayudar a otras personas con lo que sabes. Ahora, debes aterrizar tus ideas, y elegir un tema desde tu lluvia de ideas. Tu contenido tiene que ser excelente, debe inspirar, tiene que darle algo a tu audiencia que puedan implementar de inmediato, no sólo teoría, sino acción. Es más, este ebook que estás leyendo ahora mismo, quizás ya sea muy largo, y dudo que muchas personas lo lean hasta este punto. Afrontémoslo, la gente quiere todo fácil y simple hoy en día, y luego reclaman porque no obtienen resultados. El hecho de que TÚ estés leyendo este ebook y tomando notas, dice mucho sobre ti. En este manual te estoy dando acciones concretas que puedes realizar hoy mismo. Además, debo darte otro importante consejo. Averigua primero qué es lo que tu audiencia o mercado está buscando. Qué problemas tienen, qué dudas podrías aclararles, y especialmente, qué beneficio o resultado buscan y cómo tú puedes dárselo. Una herramienta que permite hacer este tipo de investigación es Google Trends. Busca palabras clave relacionadas a tu negocio o al negocio que quieres comenzar, y ve sobre qué están hablando las personas. Te recomiendo que tu primer ebook, o reporte en PDF, no tenga más de 10 páginas. Es más, si lo puedes limitar a 5 páginas mejor. Y asegúrate de utilizar muchos componentes visuales. Fotos, pantallazos, gráficas, ejemplos, incluso videos. Tu primer reporte en PDF podría simplemente ser una plantilla o un checklist. Aquí van algunas ideas: 17 http://trends.google.com http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com - Mis 3 anuncios ganadores para Facebook y cómo puedes copiar y pegarlos ahora mismo para tus propias campañas. - Checklist para mantener una dieta sana en 7 sencillos pasos - 5 encabezados ganadores para email marketing que garantizan que tus e-mails sean abiertos. - 7 Mitos sobre el Multi-nivel que debes dejar de creer - Cómo abrir tu primera tienda en Shopify, aún sin experiencia Estos son sólo ejemplos de títulos, pero verás algunos componentes en común: 1.- Hay un número presente en el título de algunos. A la gente le encantan los listados, además, genera curiosidad y a la vez certeza de lo que van a obtener. 2.- En cada título ves reflejado de inmediato el beneficio que el contenido entrega, por lo tanto, tu audiencia sabe qué va a obtener desde un principio, sin tener que adivinar. La gente quiere resultados, no procesos. No olvides que el objetivo de escribir tu propio ebook es el de posicionarte como experta(o). Y, ¿cómo puedes posicionarte en la mente y los pensamientos de las personas? A través de la Diferenciación. Esto significa dar un paso adelante, ser diferente y darle Vida a Tu Marca Personal (podrás aprender más sobre este y otros temas de Marketing en mi curso online Tu Marca Personal En Internet). Investiga un poco en internet sobre otros ebooks que traten temas similares al que quieres tratar en el tuyo. ¿Qué puedes aportar que 18 http://tumarcapersonaleninternet.com/oferta http://tumarcapersonaleninternet.com/oferta http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com no haya sido aportado por otros anteriormente? En internet hay mucha información sobre millones de temas, es prácticamente ilimitada la cantidad de información que puedes encontrar, lo que nos puede hacer pensar que ya todo se ha dicho. Esa es una creencia limitante a la que mucha gente se aferra. Pero no dejes que ello te desanime. Recuerda que no hay otra persona como Tú en el mundo. Tú eres única(o). Tus experiencias de vida son únicas y pueden aportarle MUCHO valor a otras personas que nadie más podría aportar! Y esa característica propia de ti es la que te permitirá crear también algo nuevo y único. A pesar de que tomes ideas ya existentes, siempre podrás agregar tu propio ingrediente a la mezcla y convertirlo en algo totalmente distinto. Mantén ese pensamiento en tu mente mientras escribes tu propio contenido. Ahora, si bien te recomiendo que en lugar de escribir un largo ebook, crees una plantilla, o un checklist, si quieres expresarte más, compartir más historias y más inspiración, también puedes escribir 19 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com algo más largo, como este ebook. Cuenta tu propia historia y guía a las personas a través de ella con casos de estudio, ejemplos y acciones concretas. Asegúrate de ir desde lo más general a lo más particular. Por ejemplo, si deseas escribir sobre Cómo abrir una tienda online usando Shopify (o cualquier otra plataforma de e-commerce), te sugiero algo así: 1. Quién eres Tú. Cómo llegaste a dónde estás ahora. Tu Historia en breves palabras, de forma inspiradora. From Zero to Hero, todos tenemos una historia donde estuvimos abajo y luego empezamos a subir. Crea esa relación emocional con tu audiencia, cuéntales algo personal. Mantén esta parte breve, no necesitas contar tu vida entera, sólo piensa en un antes y un después que puedas compartir. 2. Qué es el Ecommerce, cómo hacer dinero en internet de manera eficiente teniendo tu propia tienda online. Comparte algunos conceptos básicos con las personas para que se familiaricen con este tema, si tu ebook va orientado a personas que están evaluando este modelo de negocios. 3. Tipos de plataformas o tiendas de e-commerce. Comienza desde lo más general, recuerda que es probable que tu lector posea conocimientos más limitados que tú. Una vez que aclares las principales plataformas, puedes continuar con el tema específico de Shopify.. 4. Por qué elegir el Shopify (y el ecommerce) como una alternativa de negocio independiente. Aquí las posibilidades son ilimitadas. Puedes buscar citas de muchos 20 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com gurús y expertos que respalden esta plataforma. Puedes hablar de tu propia experiencia, poner pantallas de tus ventas, compartir estadísticas de la industria, casos de estudio, etc. Intenta llegar a las emociones de las personas, sus sueños. Y no olvides citar todas tus fuentes! 5. Información adicional y errores que evitar al comenzar una tienda con Shopify. Existen muchas creencias alrededor de los negocios en internet, y sobre todo problemas con las expectativas. Hay personas que piensan que pueden ganar dinero de la noche a la mañana con el e-commerce y no siempre es así. Cuéntales lo que necesitan saber antes de empezar, y cómo pueden tener éxito. 6. Cómo puedes Tú entregarles valor y ayudarlos a conseguir RESULTADOS. A estas alturas, habrás capturado la atención detu prospecto, quien ahora estará esperando que le hables más sobre tu negocio en particular. Recuerda no convertir el ebook en un intento de vender a tus lectores algo que no quieran comprar, que no sea un pitch interminable, sino que se sienta muy natural. Si has aportado valor hasta aquí, no será difícil para ellos comprobar que TÚ eres la persona con quien deben trabajar, si quieren iniciarse en el e-commerce. Comparte algún caso de estudio de un producto que hayas lanzado, cuáles fueron tus márgenes, resultados etc. No pienses que necesitas haber generado millones de dólares. Piensa que tu cliente ideal tal vez no ha generado sus primeros $100 o sus primero $1000, y si tú ya lo has hecho, ya estás algunos pasos más adelante y ESO tiene valor! 21 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com 7. Cuál es el siguiente paso. Las personas necesitan siempre un llamado a la Acción, debes decirle exactamente cuál es el siguiente paso para trabajar contigo. Puedes incluir un enlace a tu calendario para agendas una llamada contigo, o invitarlos a ver un video explicativo sobre cómo ayudas a otros a iniciarse en Shopify. Muestra a tus prospectos cual es el primer paso para iniciar su nuevo viaje contigo. Puedes utilizar este mismo esquema, simplemente cambiando el tema de Shopify por cualquier otro tema! Recuerda ayudar tu audiencia a aprender algo nuevo. Cuando hayan terminado de leer tu ebook, deben sentir que han aprendido algo que antes no sabían, aunque sea algo básico. Recomendación: Puedes grabarte hablando sobre el tema de tu ebook y luego puedes mandar el archivo a transcribir (recomiendo el sitio rev.com) , y usar la transcripción como la base de tu ebook. Luego solo debes editar y darle formato! Si necesitas que te asesore de manera más personalizada, puedes postular a uno de los cupos en mi programa de Consultoría Premium desde aquí. Esta es la mejor forma de trabajar directamente conmigo, o con uno de mis Coaches especializados. Si necesitas que alguien te tome la mano y te muestre paso a paso cómo montar tu negocio online de info-productos y coaching, entonces es para ti. 22 http://rev.com https://www.trabajaconcarolina.com https://www.trabajaconcarolina.com http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com CAPÍTULO 3: Dale Forma A tu Ebook y Protege tu Contenido Si has llegado aquí, ya deberías tener algo de estructura para tu contenido. Como ya te mencioné, yo utilizo una aplicación llamada Pages para Mac. También puedes usar Word, Open Office, o hasta Google Suite para ya comenzar a escribir tu ebook. Cuando ya quieras darle forma y aún más diseño a tu ebook, te recomiendo dos cosas. 1.- Si quieres hacerlo por tu cuenta, hay un sitio llamado canva.com donde cualquier persona puede crear bellos diseños, tanto para la portada de un ebook o libro, como para las páginas y el contenido. Acostumbro utilizar Canva para crear gráficas para mis redes sociales y hasta para mis anuncios de FB ads. 2.- Contrata un freelancer o profesional independiente en fiverr.com o en upwork.com . Si el diseño no es lo tuyo, es mucho mejor que le pagues $5 o $10 dólares a un diseñador que te ayude a que tu ebook quede súper profesional. Te recomiendo que te diseñen la portada en 2D (como la primera página de este ebook) y en 3D (como esa imagen que viste en la página donde descargaste este ebook) que ves aquí abajo: 23 http://CarolinaMillan.Com http://canva.com http://fiverr.com http://upwork.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Un consejo importante tiene que ver con los Derechos de autor. Te aconsejo que una vez completada tu obra, la registres utilizando una licencia Creative Commons. Existen formas más efectivas de registrar los derechos, no obstante Creative Commons es un paso adelante. Es muy simple de hacer. Primero: ingresa a http://creativecommons.org y elige la opción “share your work” desde el menú, como puedes ver en la imagen. Te conducirá a la siguiente página, haz scrolling hacia abajo y luego click en “Get Started” donde te harán varias preguntas sobre lo que deseas hacer con tu obra. 24 http://creativecommons.org/ http://creativecommons.org http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Una vez que termines de completar los requisitos, haz scrolling hacia abajo, lo cual te llevará al código HTML de tu licencia, el cual podrás insertar en tu obra o sitio web. CC es una forma gratuita de proteger tus derechos de autor y sólo tomará unos minutos. 25 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com CAPÍTULO 4 – Crea un funnel para ofrecer tu Lead Magnet Ahora que ya tienes tu ebook o tu reporte en PDF terminado, protegido y listo para ser distribuido, necesitas una página web para promocionarlo. Tranquila(o), no es tan difícil como parece :) Para todos mis embudos de ventas utilizo tres herramientas: Clickfunnels, Wordpress o Leadpages. Pero mi favorito es Clickfunnels, así que te mostraré brevemente cómo utilizarlo. Puedes iniciar una prueba gratuita desde este link, y luego decidir si quieres continuar usándolo. Personalmente, te lo recomiendo 100% y no querrás dejarlo ir! No necesitas hosting, ni habilidades de diseño ni de desarrollo web. Cualquier persona puede aprender a usarlo! Paso 1: Crea tu cuenta de prueba gratis Una vez que vayas al sitio de Clickfunnels, Haz click en el botón azul, marcado con la flecha roja en la imagen a continuación: 26 http://followcarolina.com/clickfunnels http://wordpress.org http://followcarolina.com/leadpages http://followcarolina.com/clickfunnels http://followcarolina.com/clickfunnels http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Luego, ingresa tu nombre completo, tu e-mail y una clave que vayas a recordar, para iniciar tu periodo de prueba de 14 días: A continuación, selecciona uno de los dos paquetes, no tendrás que pagar nada en 14 días, por lo que podrás probar la 27 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com herramienta con tranquilidad. Yo tengo el paquete de la izquierda el más completo que se llama Platinum, pero si apenas comienzas, el de la derecha estará más que bien! A continuación, sigue los pasos, completa tus datos y crea tu cuenta! Asegúrate de confirmar que entiendes que luego de 14 días comenzarán a cobrarte. 28 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Una vez que termines llegarás al dashboard o panel! Haz click en el botón verde donde dice “Build a Funnel” como en la imagen a continuación: Luego tendrás varias opciones para crear tu funnel, comienza con la primera, la más sencilla, “collect emails” que significa “recolectar emails” que es exactamente lo que harás con tu imán de prospectos. 29 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Luego, dale un nombre y un tag, y haz click en Build Funnel. Los “group tags” te servirán para ir clasificando y organizando todos tus funnels bajo distintas temáticas. Luego, serás re-dirigido para seleccionar una plantilla pre elaborada para construir tu embudo! Podrás elegir entre decenas de plantillas, elige la que más te guste y luego te llevará al editor, donde verás lo sencillo que es editarla y así crear tu embudo. 30 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com En mi curso online Maestría En Tráfico y Embudos te explico en muuuucho más detalle cómo crear tu funnel con esta herramienta, no sólo desde el punto de vista técnico, sino para que convierta a tus visitas en prospectos! También te enseño paso a paso cómo crear tu primera campaña de generación de prospectos en Facebook Ads™ ! Y por estar leyendo este ebook, tienes acceso a un descuento especial por tiempolimitado, que puedes aprovechar en: cursos.trabajaconcarolina.com Recuerda además que en tu página de ventas que construyas con Clickfunnels, será de gran utilidad contar con una imagen de la portada de tu ebook, como puedes ver en el ejemplo a continuación de mi curso Mentes Exitosas: Existen muchos servicios en la web que te permiten crear y diseñar la portada de tus ebooks, como ya te recomendé anteriormente, puedes usar canva.com y t a m b i é n p u e d e s h a c e r l o c o n Photoshop si tienes conocimiento más avanzado. Yo te recomiendo hacer externalización de este tipo de trabajos, así te irás acostumbrando a sólo enfocarte en las actividades que realmente generarán dinero en tu negocio y que sólo tú puedes hacer. El sitio que yo utilizo para contratar es upwork.com y fiverr.com 31 https://cursos.trabajaconcarolina.com http://cursos.trabajaconcarolina.com http://mentesexitosas.com http://canva.com http://upwork.com http://fiverr.com http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Simplemente publica un anuncio allí, solicitando un diseñador gráfico para crear una portada para tu ebook ;) Cómo Crear una forma de aceptar pagos Como te he venido diciendo, lo mejor es que tus primeros ebooks y reportes en PDF los entregues de forma gratuita. Hay conceptos más avanzado que enseño en mis cursos online como Emprende en Internet, donde te enseño cómo vender tus productos y servicios usando Webinars. Pero, si quisieras crear un ebook por el cual la gente tenga que pagar, lo puedes hacer! Puedes cobrar entre $1 dólar hasta $37, según cuánto contenido tenga, entre otras variables. Una forma gratuita de aceptar pagos en internet es mediante PayPal, y es muy probable que ya tengas una cuenta. Como sabes, no necesitas pagar para inscribirte, ni tampoco pagas mensualmente. Sólo te cobrarán comisiones por venta. Si ya posees una cuenta en Paypal, es muy sencillo utilizarlo para aceptar pagos online. Lo que yo recomiendo es que crees un botón de pagos. A pesar de que también puedes integrar PayPal con Clickfunnels, si apenas estás comenzando, esta opción te parecerá mucho más sencilla ;) Primero ingresa a tu cuenta en Paypal, luego haz click en el menú “herramientas” y luego botones de pago, o PayPal Buttons, como puedes ver en la gráfica a continuación: 32 http://CarolinaMillan.Com http://emprendeeninternet.com/inscripcion http://emprendeeninternet.com/inscripcion http://paypal.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Una vez en el menú, puedes seleccionar el tipo de botón. Te recomiendo el de Comprar Ahora o el de Botón inteligente: 33 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Luego llegarás a la siguiente pantalla, donde puedes crear botones de pago de acuerdo a tus necesidades. Para vender un Ebook, nos basta seleccionar la opción “Comprar Ahora” o “Buy Now”. Aprovecha de darle un nombre a tu producto y también de definir el precio, como puedes ver en este ejemplo: Luego, más abajo verás la vista previa del botón, no hay mucho que necesites hacer aquí: 34 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com y si sigues bajando verás tres pasos, el único paso del que podrías preocuparte es el paso 3. Lo interesante, es que aquí PayPal te permite poner una URL hacia la cual dirigir a tus clientes luego de finalizar su pago. Aquí es donde puedes poner una URL personalizada de tu Funnel, por ejemplo, la página de confirmación. Allí puedes poner un video tuyo dándoles las gracias, con un enlace directo a descargar el ebook, o el curso, lo que sea que les has vendido. Es importante que pongas ahí el enlace a tu ebook para que puedan descargarlo de inmediato. También puedes invitarlos a unirse a tu grupo de Facebook (aquí puedes unirte al mío, por ejemplo), o a visitar tu blog, o incluso, a comprar otro producto. Esto es lo que en Marketing Digital llamamos “upsell”. 35 http://CarolinaMillan.Com http://facebook.com/groups/carolinamillan Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Este paso es totalmente opcional, y si estás recién comenzando, no te compliques con ello. Puedes enviar un e-mail manualmente a cada uno de tus compradores con el enlace a acceder al ebook. En ese caso, puedes saltar todos los pasos y sólo hacer click al final en el botón “Crear botón”. Luego te llevará al código HTML del botón, pero lo que yo hago en estos casos, es tomar el enlace directo desde la pestaña “Email” como puedes ver en la imagen más abajo: Sólo debes copiar y pegar ese enlace para probarlo, pero ese es el formulario para que te paguen con PayPal! En este ejemplo he puesto aleatoriamente el precio de 9.95 dólares a mi ebook. Sin embargo, cuando pongas precio a tu ebook deberás evaluar muchos factores: contenido, tiempo que tomó escribirlo, qué tan original y única es la información que estás entregando, los precios de la competencia para productos similares, etc. Asegúrate de elegir un precio razonable, porque la idea de un ebook, no es hacer una fortuna con él. El secreto de 36 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com vender un producto de mucho valor a bajo precio, es que te ayudará a crear una base de datos de compradores, que luego podrían querer comprar tus demás productos como asesorías y cursos online. Ahora nos queda una cosa más… ya sea que tu PDF lo entregues de manera gratuita o quieras cobrar por él, ¿dónde lo subirás para que tus prospectos lo descarguen? 37 http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com CAPÍTULO 5: Dónde Subir tu Ebook Tienes varias opciones, y la que elijas dependerá de qué tan cómoda(o) te sientas con la tecnología. Una opción que varias personas utilizan cuando apenas están comenzando, es subir el PDF a Dropbox, una aplicación gratuita que te permite subir archivos en la nube. Puedes instalar la aplicación en tu computador, y de esta forma, todos los archivos que pongas en tu carpeta Dropbox estarán también respaldados en la nube. Luego puedes poner ese enlace en el paso 3 en el botón de Paypal. Ahora bien, en mis cursos y asesorías enseño a mis estudiantes formas más avanzadas de hacer esto, pero la idea de este ebook es sólo darte las bases, para que puedas tomar Acción Masiva Imperfecta. La Perfección es enemiga de la Acción. Si lo haces con Dropbox, es tan sencillo como encontrar el archivo PDF en tu carpeta, darle Click Derecho y hacer click en la opción “copiar vínculo de Dropbox”: 38 http://CarolinaMillan.Com http://dropbox.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Con ello, el vínculo quedará en el portapapeles, y podrás pegarlo en el Paso 3 al momento de crear tu botón de Paypal. Y si me escuchas y ofreces tu ebook de forma gratuita, podrás poner el enlace directamente en la página de confirmación de tu Funnel, para que tus prospectos lo puedan descargar de inmediato! :). Si sabes usar e-mail marketing, puedes poner el enlace en el correo de bienvenida que mandes a tus prospectos! Otra forma un poco más avanzada y más profesional es a través de Amazon Web Services. Puedes crearte una cuenta gratuita y subir tus archivos allí. Yo subo mis ebooks en esta plataforma, pues es mucho más profesional. Tiene un costo, pero es bajísimo en comparación al valor que recibes! Tu imán de prospectos está listo para que lo empieces a compartir con tus prospectos. Pero recuerda, debes al menos pedir que te den su e-mail a cambio para que empieces a construir tu base de datos, que será uno de los activos más importantes de tu 39 https://aws.amazon.com/es/ http://CarolinaMillan.Com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com negocio. Te recomiendo mi curso Maestría en Tráfico y Embudos para que aprendas en detalle cómo crear un embudo de ventas para tu Lead Magnet, y cómopromoverlo con Facebook Ads. Este Es Sólo El Comienzo… ¡No Te Detengas Ahora! Wow, estoy orgullosa de ti. ¡Has llegado hasta este punto! Has escrito, publicado y comercializado tu primer ebook. No te detengas ahora y continúa generando contenido! Este es sólo el primer paso! Puedes crear contenido en video, en imágenes, blogs, en fin, tienes más posibilidades de las que te puedes dar cuenta, es hora de que persigas y alcances tu máximo potencial! Ahora que tienes tu primer info-producto, sabes lo que tu audiencia ideal busca, tienes que buscar una forma de hacerlo llegar ante sus ojos. Mi forma preferida de hacerlo es a través de las redes sociales, específicamente enviando publicidad a través de Facebook. Si quieres aprender cómo enviar tráfico a tus ofertas y a tu negocio, cualquiera sea el negocio que tengas, a través de Facebook, te invito a adquirir mi curso Maestría en Tráfico y Embudos, pues estoy segura 100% de que te va a entregar las siguientes piezas del puzzle y comenzar tu propio negocio rentable a través de internet, siguiendo lo que realmente te apasiona. Además, estoy segura que tu reporte en PDF va a ser brillante y quiero ayudarte a hacerlo llegar al mundo con tráfico! 40 http://CarolinaMillan.Com http://cursos.trabajaconcarolina.com http://cursos.trabajaconcarolina.com http://cursos.trabajaconcarolina.com Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Si buscas algo más avanzado, puedes saber más sobre mis cursos y programas de Mentoría grupal y personalizada. Te invito a aplicar para una llamada con mi equipo en www.trabajaconcarolina.com También te invito a visitar mi sitio web en www.carolinamillan.com Para mí lo más importante es que hayas recibido valor. Dediqué varias horas de mi tiempo para crear este contenido, y ahora quiero que lo pongas en práctica. Si has obtenido al menos Una Idea que puedes implementar, te agradecería que me envíes un Mensaje Privado en Instagram a @carolinamillan o que me etiquetes en tus historias y me cuentes qué te ha parecido este contenido y qué es lo que has implementado! Y por supuesto, te invito una vez más a que te unas a mi grupo en Facebook, es gratis :) https://www.facebook.com/groups/ carolinamillan 41 Mensaje de uno de mis clientes de Mentoría 1 a 1 para contarme que había cerrado otra venda de sus programas de Coaching! http://CarolinaMillan.Com http://www.trabajaconcarolina.com http://www.carolinamillan.com http://instagram.com/carolinamillan https://www.facebook.com/groups/carolinamillan https://www.facebook.com/groups/carolinamillan Cómo Crear Tu Propio Lead Magnet © CarolinaMillan.Com Esto es sólo el comienzo, gracias por tu atención! Algunos de mis cursos que puedes revisar para continuar tu aprendizaje!🚀 Mentes Exitosas Maestría en Tráfico y Embudos Emprende en Internet Tu Marca Personal en Internet Aplica a mi programa de Mentoring 1 a 1 - cupos limitados - en trabajaconcarolina.com 42 http://CarolinaMillan.Com http://mentesexitosas.com/serie-entrevistas http://cursos.trabajaconcarolina.com http://emprendeeninternet.com/inscripcion http://tumarcapersonaleninternet.com/oferta-tmpi2 http://trabajaconcarolina.com
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