ACTIVIDAD SUMATIVA 2

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR
SAN JOAQUÍN DE TURMERO - ESTADO ARAGUA
EL MARKETING COMO ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Y PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
Tutor:								Participante:
Lic. Norka Avendaño					Luisa Elena Infante Núñez Mercadotecnia						C.I:30.544.646	
								Sección: 1																	San Joaquín de Turmero, 14 de Octubre 2022
CASO DE ESTUDIO
 La compañía Rendón JJ dedicada a vender afeitadoras y navajas, inició sus operaciones en la ciudad de Maracay en 1978; sus oficinas ocupaban cuatro habitaciones y un almacén, en un edificio situado cerca de las calles de la avenida Maracay. .
 El primer mes de operaciones, la empresa entregó pedidos por 100,000 Bolívares, cantidad que se duplico al mes siguiente y hasta la fecha continúa su trayectoria ascendente. El servicio de entrega era muy sencillo: el vendedor describía el pedido por teléfono, un empleado lo facturaba de inmediato, lo turnaba al almacén en donde la mercancía era empacada y el pedido era entregado en motocicleta. En aquel tiempo se llegaba a surtir en 20 minutos.
 A mediados de 1990, la compañía se cambió al norte de la ciudad, en donde instalo su planta productiva. Con esto dio por terminadas las importaciones de hojas de afeitar e inicio la fabricación de sus propias hojas: azul y Delgada. La producción era de varios miles de hojas al día, cifra que actualmente se ha multiplicado.
 En 2001 se dejaron de importar las máquinas de rasurar, pues se creó una nueva división en la planta que se hizo cargo de su fabricación. Se incorporó una nueva maquinaria y a nuevo personal, y la empresa siguió creciendo.
 Cuando otras empresas amenazaron con salir al mercado con sus rastrillos mejorados, la empresa fabrico la máquina de rasurar de una sola pieza, la hoja súper delgada de filos tratados y las hojas gemelas.
 Durante los últimos años, y a partir de 1965, la compañía empezó a diversificar sus actividades con la introducción en toda Venezuela de productos de tocador en aerosol, como desodorantes y cremas de afeitar.
 En 2010, la compañía hizo otra innovación con el lanzamiento de plumas “para la nueva forma de escribir” que rebaso, con mucho, los presupuestos de venta más ambiciosos que se hayan hecho.
 Posteriormente, en 2011, continuando con su creciente desarrollo y política de diversificar sus productos, la fuerza de ventas se anotó otro éxito al comenzar a distribuir la línea popular de bolígrafos.
 En 2012, surgió un nuevo mercado con el lanzamiento del sistema de hojas gemelas de cabeza flotante.
 Su creciente desarrollo, y su objetivo de consolidarse como una empresa líder a escala mundial, llevo a la organización, en los últimos 10 años, a seguir diversificando sus actividades y lanzar al mercado una agresiva cantidad de productos, como desodorantes, champús, acondicionadores y navajas desechables, entre otros.
 La empresa ha detectado una gran oportunidad para incrementar sus ventas a mediano plazo, a través de la realización de una campaña promocional con motivo del campeonato mundial de futbol a celebrarse en unos días. Al mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel internacional, lo que reflejara un aumento en la participación de mercado.
 La empresa ya ha patrocinado este evento durante 20 años y también ha llevado a cabo diferentes promociones de venta, por lo que cuenta con la suficiente habilidad para el manejo de promociones de magnitud mundial. Sin embargo, cada vez que realiza dichas promociones debe adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea continuar con los mismos resultados exitosos.
 Su experiencia ha demostrado que es capaz de realizar diversas promociones en distintos países del mundo.
PREGUNTAS
1.- ¿Cuáles deben ser los objetivos de la promoción?
	"Si se quiere que la promoción sea eficaz, hay que definir claramente sus objetivos" Jerome McCarthy y William Perreault, Jr.
· Incrementar las ventas a mediano plazo usando Como tema el mundial de futbol.
· Atraer nuevos clientes
· Dar a conocer el producto: Según Stanton, Etzel y Walker, el producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del producto, los beneficios que éste brinda, el cómo funciona, el dónde adquirirlo, entre otros.
· Objetivo Global de la Promoción: Según McCarthy y Perreault, el objetivo global de la promoción es influir en el comportamiento. Algo que la empresa espera conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algo fácil de lograr, y es por ello, que éste es precisamente el objetivo global de la promoción.
· Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del público. Según Stanton, Etzel y Walker, dada la intensa competencia para atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
2. -¿Cuáles serían tus estrategias o acciones específicas? Relacionadas con la promoción.
· Atracción: consiste en que la empresa focalice sus esfuerzos en conseguir llegar al comprador. Las principales acciones que se realizaran son potenciar la venta con descuentos, hacer regalos a partir de un cierto volumen de venta, etc.
· Informar al público: el objetivo es hacerle llegar la información a los posibles consumidores. Así mismo,Dar a conocer las características, ventajas y beneficios de los producto. Para ello, se utilizaran los medios de comunicación para dar a conocer las promociones, es decir, se utilizara la publicidad en redes sociales, (anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles, volantes, espectaculares, material audiovisual, Internet, etc.). Las redes sociales son la herramienta perfecta de marketing más utilizada del siglo XXI.
Así que, las redes sociales son el canal más efectivo para promocionar el producto, por el alcance y la virilidad de los contenidos.
 3.- ¿Aplicarías la promoción en todas las ciudades de la República de Venezuela?
	Si, ya que la marca ya está posicionada y en todos los lugares se vende igual.
 4.- ¿Eliminarías o agregarías ciudades? ¿Cuáles? ¿Por qué?
	Agregaría todas las ciudades que conforman a Venezuela, y así realizar la promoción a nivel nacional, y entre más abarquemos se obtendrán más ganancias, y además toda Venezuela se sentirá tomada en cuenta.
 5.- ¿Qué productos consideras que serían los más factibles para incorporarse a la promoción? Explica por qué.
Los principales serian el desodorante, el champú y las navajas desechables, ya que al ser un producto de higiene personal su consumo es necesario y lo utilizan tanto hombres como mujeres.
REFERENCIAS
	Objetivos 	de 	la 	Promoción: https://www.promonegocios.net/promocion/objetivos-promocion.html
	Tipos 	De	Estrategias 	De 	Promoción 	En 	Marketing: https://www.comunicare.es/tipos-de-estrategias-de-promocion-en-marketing/
	Principales 	estrategias 	de 	promoción 	en 	marketing: https://mglobalmarketing.es/blog/estrategias-de-promocion/