Aprovechando_la_situación_128_reglas_de_oro_para_que_los_débiles

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Tabla	de	contenido
pagina	del	titulo
La	página	de	derechos	de	autor
lema
prefacio
Tabla	de	contenido
01	No	cree	cognición	aprovechándose	de	la	situación,	sino	cognición	prestada
Dirigir:
ancla	de	la	marca
sentimiento	de	marca
relación	de	marca
envejecimiento	de	la	marca
El	fin	de	la	marca
Actualización	de	marca
Cultura	de	marca
precio	de	la	marca
detección	de	marca
evolución	de	la	marca
posición	de	la	marca
gusto	de	marca
02	Toma	todas	las	cosas	prestadas,	no	escojas	pasteles	en	el	suelo,	sino	toma	todas	las	
cosas	prestadas
Dirigir:
Fuerza	de	apalancamiento
No	en	vano
vendiendo	sentimientos
Iteración	de	puntos	de	venta
economía	de	la	belleza
Seguir	a	lo	largo
Oscuridad
gurú	de	la	comunicación
sin	publicidad
Colocando	corazón	y	dinero
tensión	emocional
03	No	se	preocupe	por	la	armonía	cuando	tome	prestado	ruido,	pero	tome	prestado	ruido
Dirigir:
débil	sobre	fuerte
No	hay	necesidad	de	localizar
bono	de	cliente
romper	con	las	masas
Esté	preparado	para	el	peligro	en	tiempos	de	paz
clientes	de	puesta	en	marcha
estrategia	de	valor
Construye	un	neumático	de	repuesto
el	depósito	es	el	rey
tener	un	resultado	final
captar	clientes	repetidos
fuego	de	leña	seca
seleccionar	clientes
hora	más	oscura
04	No	persigas	la	racionalidad	tomando	prestada	la	sensibilidad,	sino	tomando	prestada	la	
sensibilidad
Dirigir:
como	nombrar
Papá
Trasfondo
copiar	párrafo
declaración	individual
una	palabra
Presupuesto	insuficiente
puede	contar	historias
todo	actor
nivel	de	ecualización
héroe	clásico
juzga	un	libro	por	su	portada
penetración	de	roles
Unidad	de	conocimiento	y	acción.
señal	de	rechazo
05	No	creas 	en 	 la 	vida 	eterna 	 tomando	prestadas 	 tendencias, 	 sino 	 tomando	prestados	
ciclos
Dirigir:
empezar	desde	el	principio
Horas	de	salida
Introversión
Auto-empleo
ciclo	vital
jóvenes	empresarios
ruta	óptima
Involución	de	la	industria
no	pienses	demasiado	lejos
negocios	nocturnos
sin	atajos
vendedor	comunitario
defecto	literario
Consejos	para	comer
06 	No 	 resalte 	 las 	 ventajas 	 cuando 	utilice 	 el 	 apalancamiento, 	 pero 	 tome 	prestadas 	 las	
desventajas
Dirigir:
Jóvenes	artistas
respaldo	de	confianza
Crear	un	sentido	de	superioridad.
Ocupar	las	alturas	dominantes
diversión	avanzada
sube	el	listón
negocio	de	super	ego
unidad	de	pensamiento
ver	la	dirección	del	viento
altura	de	construcción
Que	el	profano	aplauda
establecer	la	visión
infinitamente	grande
07	Tome	prestados	oponentes,	no	complazca	a	los	fanáticos	duros,	pero	tome	prestados	
fanáticos	negros
Dirigir:
crear	pop
crear	conflicto
Solo	se	necesita	fabricación
Crear	movido
Sé	amable	con	el	acné
valor	del	defecto
fuera	de	lógica
vergüenza	detrás
Tomar	la	iniciativa	para	mostrar	debilidad.
coordinas
08	No	uses	tu	fuerza	física	para	tomar	prestada	sabiduría,	sino	usa	tu	poder	mental
Dirigir:
perdida	de	dinero
Costos	hundidos
golpear	el	país
Tecnología	de	ruptura	de	círculos
Delinear	usuarios
Prescribir	el	medicamento	adecuado
Oleada	de	inspiración
Creatividad	operativa
plataforma	de	tráfico
contraseña	de	tráfico
aprende	a	decir	no
09	No	respetes	el	consenso	tomando	prestado	el	prejuicio,	toma	prestado	el	prejuicio
Dirigir:
debilidad	humana
mente	del	consumidor
mentalidad	de	mujer	rica
mente	del	hombre
mente	femenina
Mentalidad	de	tirano
mamá	mente
Mente	otaku
mentalidad	otaku
Vender	arrepentimientos
El	amor	se	aprovecha
impulso	de	consumo
hombre	obediente
trabajos	de	cetreria
Me	encanta	lo	nuevo	y	no	me	gusta	lo	viejo
10 	No 	mires 	 hacia 	 arriba 	humildemente 	mirando 	hacia 	 arriba, 	 sino 	 toma 	prestada 	 la	
mirada	de	Dios	hacia	abajo
Dirigir:
negocios	de	tercera
idiota	publicitario
superar	el	complejo	de	inferioridad
no	complacer
no	adores
señal	de	negociación
seis	perspectivas
tres	armas
reino	triple
cuatro	pantallas
tres	nobles
Sutra	del	talento
persona	para	agradecer
	
Datos	de	catalogación	de	libros	en	publicación	(CIP)
Aprovechando	la	oportunidad	/	por	Tío	Golden	Gun.	—Beijing:	Beijing	United	Publishing	
Company,	2022.6
ISBN	978-7-5596-6213-2
Ⅰ.	①Tomar	prestado...	Ⅱ.	①Oro...	Ⅲ.	①	Publicidad	-	Planificación	Ⅳ.	①F713.81
Núcleos	de	datos	CIP	de	la	biblioteca	de	edición	de	China	(2022)	No.	084578
aprovechar	la	situación
Autor:	Tío	Golden	Gun
Productor	:	Zhao	Hongshi
Editor	a	cargo:	General	Gong
Publicado	por	Beijing	United	Publishing	Company
(Piso	9,	Edificio	83,	Calle	Dewai,	Distrito	Xicheng,	Beijing	100088)
Hebei	Pengrun	Printing	Co.,	Ltd.	Imprenta	Xinhua	Bookstore	Distribution
Número	de	palabras	158	mil	palabras	880	mm	×	1230	mm	1/32	hoja	impresa	9,75
1ra	edición	Junio	2022	1ra	impresión	Junio	2022
ISBN	978-7-5596-6213-2
Precio:	78,00	yuanes
Todos	los	derechos	reservados,	la	infracción	debe	ser	investigada
Ninguna	parte	o	todo	el	contenido	de	este	libro	puede	ser	copiado	o	plagiado	de	ninguna	
manera	sin	permiso.
Si	hay	algún	problema	de	calidad	con	este	libro,	comuníquese	con	el	centro	de	ventas	de	
libros	de	nuestra	empresa	para	obtener	un	reemplazo.	Teléfono:	(010)	82069336
Aprovecha	la	tendencia
Conviértete	en	un	gran	problema
	
prefacio
Con	respecto	a	este	libro,	luché	con	el	posicionamiento	por	un	tiempo	y	finalmente	quise	
hacer	un	libro	práctico	adecuado	para	que	lo	lean	los	principiantes.
En 	 cuanto 	 a 	 cómo 	 hacer 	 una 	 identidad 	 de 	 marca, 	 refinar 	 los 	 puntos 	 de 	 venta, 	 el	
posicionamiento,	etc.,	esas	cosas	a	nivel	técnico	ya	han	sido	habladas	por	muchas	personas	
en	el	mercado.	Si	vuelvo	con	un	contenido	homogéneo,	no	creo	que	sea	necesario,	por	lo	
que	intentaré	ser	 lo	más	veraz	posible, 	mantener	la	historia	corta	y	tratar	de	no	hacer	
perder	el	valioso	tiempo	de	todos.
A 	 lo 	 largo 	de 	 los 	años, 	he 	encontrado 	en 	 la 	comunicación 	con 	muchos 	clientes 	que 	el	
pensamiento	de	marca	de	muchas	personas	todavía	está	estancado	en	el	siglo	pasado,	y	
todavía	confían	en	la	teoría	occidental	de	la	comunicación	para	hacer	publicidad.	Pero	los	
tiempos 	 están 	 cambiando, 	 y 	 la 	publicidad 	y 	 el 	marketing 	han 	experimentado 	 cambios	
tremendos.	Los	viejos	métodos	del	pasado	no	pueden	producir	una	reacción	química	con	
los 	 nuevos 	 medios, 	 por 	 lo 	 que 	 muchas 	 personas 	 naturalmente 	 tomarán 	 desvíos 	 al	
administrar	marcas.
Construir	una	marca	es	en	realidad	un	gran	proyecto.
En	el	pasado,	un	conocimiento	de	marca	importante	era	"hacerlo	bien	primero	y	luego	ser	
diferente",	pero	ahora	muchas	marcas	enfrentan	una	crisis:	lo	que	se	puede	hacer	está	bien,	
pero	morirán	antes	de	poder	sobrevivir.
Generalmente,	 las	estrategias	convencionales	para	las	marcas, 	como	guerras	de	precios,	
descuentos	en	canales,	etc.,	también	pueden	hacer	que	la	marca	viva	bien,	pero	estarás	con	
miedo	todo	el	tiempo,	porque	la	iniciativa	siempre	está	en	manos	de	otros,	sin	importar	
quién 	 seas. 	No 	 importa 	 cuánto 	hagas, 	 después 	de 	 todo, 	 sigues 	 siendo 	un 	 "hombre 	de	
negocios	ambulante".
Las	marcas	ahora	necesitan	saber	cómo	captar	los	puntos	débiles	de	la	naturaleza	humana.	
Los	anuncios	en	esta	era	no	solo	tienen	que	competir	con	los	productos	de	la	competencia,	
sino 	 también 	 con 	 los 	 titulares, 	 las 	búsquedas 	populares, 	 los 	 videos 	 cortos, 	 etc. 	 por 	 la	
atención 	 limitada 	de 	 los 	 consumidores. 	Por 	 lo 	 tanto, 	 , 	 la 	promoción 	de 	 la 	marca 	debe	
agotarse.Formas 	de 	atraer 	 rápidamente 	 la 	 atención 	de 	 los 	 consumidores 	y 	ocupar 	 sus	
mentes.	“El	lenguaje	es	el	clavo	y	la	visión	el	martillo.”	Si	una	marca	sabe	cómo	clavar	las	
palabras	clave	y	la	visión	en	los	corazones	del	público	y	destacarse	en	el	mercado,	es	la	
clave	del	éxito.
Mi	socio	BOBO	y	yo	hemos	hecho	dos	marcas:
Uno	es 	"Red	Production" 	de 	To	B. 	Con	un	pequeño	equipo	de 	5 	personas 	y 	un	precio	
unitario	de	más	de	5	millones	de	yuanes, 	 la 	empresa	se 	ha	convertido	en	 la 	marca	de	
publicidad	y	marketing	con	la	relación	de	eficiencia	humana	más	alta	de	la	industria	sin	
invertir 	un	centavo	en	tarifas 	de	publicidad. 	ha	acompañado	a	Xiaomi, 	NetEase	Games,	
clientes	de	primera	línea	como	el	empleo	directo	de	BOSS,	la	fotografía	de	viajesde	Bojue,	
el 	 dispositivo 	 de 	 depilación 	Ulike, 	 el 	 asiento 	 para 	 niños 	 en 	 blanco 	 y 	 negro, 	 etc. 	 Creó	
anuncios	populares	a	nivel	nacional	como	"Busco	trabajo,	quiero	hablar	con	el	jefe",	"Las	
mujeres	mayores	usan	los	de	alta	gama",	"Donde	quiera	disparar,	puede	disparar	donde	
quiera", 	 "Mala 	 los 	 hábitos 	 se 	 pueden 	 ajustar", 	 "Cabeza 	 grande 	 y 	 buena 	 voz" 	 y 	 otros	
lenguajes	publicitarios	populares	a	nivel	nacional.	Si	quieres	saber	sobre	el	caso,	puedes	
leer	el	caso	clásico	que	será	publicado	por	"Producción	Roja".
La	otra	es	la	cuenta	de	Douyin	"Tío	Golden	Gun"	para	To	C.	Sin	comprar	un	centavo	de	
tráfico,	con	una	sola	boca	y	unas	cuantas	frases	de	oro,	creó	la	imagen	de	un	tío	"fantasma	
publicitario"	con	una	pistola	de	oro	que	aparece	una	vez	cada	mil	años.	Tiene	3	millones	de	
fans	a	un	ritmo	muy	precio	bajo	y	se	ha	convertido	en	celebridades	de	la	red	de	marketing,	
y	las	producciones	populares	se	respaldan	entre	sí	y	entregan	conchas	continuamente.
Estas	técnicas	de	gestión	de	marca	también	son	técnicas	para	crear	y	controlar	el	tráfico	en	
la	era	posterior	a	Internet.	Una	vez	que	lo	tengas,	te	beneficiarás	de	él	de	por	vida.
En	mi	opinión,	aprovechar	la	tendencia	es	la	humildad	de	un	líder	de	la	industria	como	Lei	
Jun. 	 Cuando 	 tienes 	 suficientes 	 recursos, 	 ciertamente 	 puedes 	 seguir 	 la 	 tendencia, 	 pero	
muchas	marcas	que	están	en	pañales	deben	saber	cómo	aprovechar	la	tendencia.	.
Aprovechar	la	tendencia	es	pasivo	alcista,	y	aprovechar	la	tendencia	es	tomar	la	iniciativa	
para 	atacar. 	Quiero 	usar 	este 	 libro 	para 	decirles 	a 	 las 	personas 	que 	son 	marcas 	cómo	
aprovechar	la	tendencia	y	seguir	la	tendencia.
Pedir	dinero	prestado	es	peor	que	aprovechar
Pedir	dinero	prestado	para	pagar
no	pagues
	
Tabla	de	contenido
prefacio
01	No	cree	cognición	aprovechándose	de	la	situación,	sino	cognición	prestada
Dirigir:
ancla	de	la	marca
sentimiento	de	marca
relación	de	marca
envejecimiento	de	la	marca
El	fin	de	la	marca
Actualización	de	marca
Cultura	de	marca
precio	de	la	marca
detección	de	marca
evolución	de	la	marca
posición	de	la	marca
gusto	de	marca
02	Toma	todas	las	cosas	prestadas,	no	escojas	pasteles	en	el	suelo,	sino	toma	todas	las	
cosas	prestadas
Dirigir:
Fuerza	de	apalancamiento
No	en	vano
vendiendo	sentimientos
Iteración	de	puntos	de	venta
economía	de	la	belleza
Seguir	a	lo	largo
Oscuridad
gurú	de	la	comunicación
sin	publicidad
Colocando	corazón	y	dinero
tensión	emocional
03	No	se	preocupe	por	la	armonía	cuando	tome	prestado	ruido,	pero	tome	prestado	ruido
Dirigir:
débil	sobre	fuerte
No	hay	necesidad	de	localizar
bono	de	cliente
romper	con	las	masas
Esté	preparado	para	el	peligro	en	tiempos	de	paz
clientes	de	puesta	en	marcha
estrategia	de	valor
Construye	un	neumático	de	repuesto
el	depósito	es	el	rey
tener	un	resultado	final
captar	clientes	repetidos
fuego	de	leña	seca
seleccionar	clientes
hora	más	oscura
04	No	persigas	la	racionalidad	tomando	prestada	la	sensibilidad,	sino	tomando	prestada	la	
sensibilidad
Dirigir:
como	nombrar
Papá
Trasfondo
copiar	párrafo
declaración	individual
una	palabra
Presupuesto	insuficiente
puede	contar	historias
todo	actor
nivel	de	ecualización
héroe	clásico
juzga	un	libro	por	su	portada
penetración	de	roles
Unidad	de	conocimiento	y	acción.
señal	de	rechazo
05	No	creas	en	la	vida	eterna	tomando	prestadas	tendencias,	sino	tomando	prestados	
ciclos
Dirigir:
empezar	desde	el	principio
Horas	de	salida
Introversión
Auto-empleo
ciclo	vital
jóvenes	empresarios
ruta	óptima
Involución	de	la	industria
no	pienses	demasiado	lejos
negocios	nocturnos
sin	atajos
vendedor	comunitario
defecto	literario
Consejos	para	comer
06	No	resalte	las	ventajas	cuando	utilice	el	apalancamiento,	pero	tome	prestadas	las	
desventajas
Dirigir:
Jóvenes	artistas
respaldo	de	confianza
Crear	un	sentido	de	superioridad.
Ocupar	las	alturas	dominantes
diversión	avanzada
sube	el	listón
negocio	de	super	ego
unidad	de	pensamiento
ver	la	dirección	del	viento
altura	de	construcción
Que	el	profano	aplauda
establecer	la	visión
infinitamente	grande
07	Tome	prestados	oponentes,	no	complazca	a	los	fanáticos	duros,	pero	tome	prestados	
fanáticos	negros
Dirigir:
crear	pop
crear	conflicto
Solo	se	necesita	fabricación
Crear	movido
Sé	amable	con	el	acné
valor	del	defecto
fuera	de	lógica
vergüenza	detrás
Tomar	la	iniciativa	para	mostrar	debilidad.
coordinas
08	No	uses	tu	fuerza	física	para	tomar	prestada	sabiduría,	sino	usa	tu	poder	mental
Dirigir:
perdida	de	dinero
Costos	hundidos
golpear	el	país
Tecnología	de	ruptura	de	círculos
Delinear	usuarios
Prescribir	el	medicamento	adecuado
Oleada	de	inspiración
Creatividad	operativa
plataforma	de	tráfico
contraseña	de	tráfico
aprende	a	decir	no
09	No	respetes	el	consenso	tomando	prestado	el	prejuicio,	toma	prestado	el	prejuicio
Dirigir:
debilidad	humana
mente	del	consumidor
mentalidad	de	mujer	rica
mente	del	hombre
mente	femenina
Mentalidad	de	tirano
mamá	mente
Mente	otaku
mentalidad	otaku
Vender	arrepentimientos
El	amor	se	aprovecha
impulso	de	consumo
hombre	obediente
trabajos	de	cetreria
Me	encanta	lo	nuevo	y	no	me	gusta	lo	viejo
10	No	mires	hacia	arriba	humildemente	mirando	hacia	arriba,	sino	toma	prestada	la	
mirada	de	Dios	hacia	abajo
Dirigir:
negocios	de	tercera
idiota	publicitario
superar	el	complejo	de	inferioridad
no	complacer
no	adores
señal	de	negociación
seis	perspectivas
tres	armas
reino	triple
cuatro	pantallas
tres	nobles
Sutra	del	talento
persona	para	agradecer
01	No	cree	cognición	aprovechándose	de	la	situación,	sino	cognición	prestada
Puedes	tomar	prestado	lo	que	tenga	en	mente.
Dirigir:
Toma	tiempo	moldear	la	personalidad	de	una	persona,
Se	necesita	dinero	para	cambiar	la	mente	de	una	persona.
Y	el	tiempo	y	el	dinero	resultan	ser	las	cosas	más	preciosas	en	una	economía	de	mercado.
Una	marca	débil	a	menudo	no	puede	invertir	altos	costos,
Así	que	cada	vez	que	su	marca	de	marketing,
Todos	deben	dejar	una	huella	en	la	mente	de	los	consumidores.
¡Dale	lo	que	le	preocupa!
ancla	de	la	marca
Precio	de	gama	baja	dicho.
El	rango	medio	dijo	grado.
Cultura	de	habla	de	alto	nivel.
¿Cómo	encontrar	rápidamente	el	punto	de	anclaje	de	una	marca?
Lo	primero	que	debe	hacer	es	determinar	el	precio.
Si 	 el 	 precio 	 de 	 su 	marca 	 es 	 bajo, 	 entonces 	 es 	muy 	 simple, 	 solo 	 agregue 	una 	palabra	
"provincia"	en	su	idioma	de	posicionamiento.
Si	el	precio	de	su	marca	es	de	rango	medio,	puede	enfatizar	el	grado	o	agregar	una	palabra:	
"profesional".
Si	su	marca	es	muy	costosa,	puede	resaltar	su	herencia	cultural,	como	agregar	la	palabra	
"maestro"	después.
Maestro 	 de 	 la 	 olla 	 caliente, 	 maestro 	 del 	 té, 	 maestro 	 de 	 la 	 fregona... 	 aparecen	
inmediatamente	altos.
Notas:
Determinar 	primero	el 	precio 	es 	una	buena	manera	de	ahorrar 	recursos 	cognitivos. 	El	
branding	es	el	arte	de	fijar	precios	y	etiquetar.	Puedes	aprender	de	una	casamentera.	Ella	
hará	el	empaque	apropiado	para	ti 	y	te	ayudará	a	maximizar	tus	fortalezas	y	evitar	las	
debilidades	tanto	como	sea	posible.	Este	es	el	arte	de	etiquetar.	Esta	etiqueta	razonable	es	
el	punto	de	partida	para	llevarse	bien	con	la	marca.
sentimiento	de	marca
Las	marcas	de	gama	alta	deberían	estar	un	poco	tristes.
Las	marcas	de	gama	media	deben	ser	suaves.
Las	marcas	de	gama	baja	quieren	ser	felices.
Las	marcas	emergentes	se	enojan	primero.
Las	marcas	deben	tener	emociones.
Las	marcas	de	alta	gama	deberían	estar	un	poco	tristes,	mantenerse	en	un	terreno	moral	
elevado	y	ser	compasivas	con	los	demás.
Las	marcas	de	gama	media	deben	ser	amables	y	sus	ojos	deben	ser	tolerantes,	para	que	la	
clase	media	pueda	reconciliarse	con	la	vida.
Las 	 marcas 	 de 	 gama 	 baja 	 deben 	 traer 	 un 	 poco 	 de 	 alegría 	 y 	 alegría, 	 para 	 que 	 los	
consumidores	puedan	consumir	felices.
En	cuanto	a	las	marcas	de	nueva	creación,	no	juegues	a	este	juego,	enójate	primero,	la	ira	es	
la	mejor	medicina	para	el	drenaje.
Notas:
Una	marca	no	puede	ser	una	estatua,	no	puede	ser	una	fórmula	matemática	difícil,	debe	
tener	emociones.Las	marcas	son	en	cierto	modo	como	nosotros, 	de	carne	y	hueso.	Las	
marcas	de	alta	gama	parecen	ser	los	amos	de	nuestro	planeta.	Durante	mucho	tiempo	han	
superado	al 	producto	en	sí. 	Cuando	hablas 	de	necesidades	reales 	con	Patek	Philippe	y	
Hermes, 	te	llamarán	vulgar. 	Aquellos	productos	con	palabras	auspiciosas, 	"Wanglaoji"	y	
"Wangwang 	 Snow 	Cake"... 	 siempre 	 serán 	 el 	 arma 	mágica 	 de 	 los 	 supermercados. 	 Y 	 la	
"colección	de	cinco	bendiciones"	de	Alipay	y	el	"repostaje	con	aceite,	no	se	aprovechen"	de	
los	propietarios	de	automóviles	amplifican	constantemente	las	emociones	felices.	En	1984,	
un	enojado	anuncio	hizo	famosa	a	Apple	Computer	en	todo	el	mundo.	En	los	últimos	años,	
el	Sr.	Luo	Yonghao	hizo	lo	mismo	al	romper	refrigeradores,	y	cuando	las	redes	sociales	se	
extendieron	salvajemente,	atrajo	inversiones	en	el	segundo	año	y	lanzó	su	propio	plan	de	
telefonía	móvil.
relación	de	marca
Las	marcas	de	gama	baja	crean	parentesco.
Las	marcas	de	gama	media	construyen	amistades.
Las	marcas	de	gama	alta	crean	una	relación	superior-subordinado.
Ser	una	marca	es	entablar	relaciones.
Las	marcas	de	gama	baja	crean	relaciones	de	parentesco.	Cuando	aparecen,	son	cercanas	y	
juegan 	 la 	carta 	emocional. 	Todos 	son 	miembros 	de 	 la 	 familia. 	 Independientemente 	del	
dinero	que	ganen,	te	darán	lo	que	pierdan.
Las	marcas	de	gama	media	construyen	amistades.	En	realidad,	es	muy	difícil	ganar	dinero	
con 	 amigos. 	 No 	 puede 	 ser 	 caro, 	 y 	 tienes 	 que 	 guardar 	 las 	 apariencias. 	 El 	 período 	 de	
preparación	es	muy	largo.
Las 	 marcas 	 de 	 gama 	 alta 	 crean 	 una 	 relación 	 entre 	 superiores 	 y 	 subordinados: 	 los	
consumidores	son	subordinados,	las	marcas	son	superiores	y	los	superiores	tienen	razón	
en	todo	lo	que	dicen.
Notas:
Un	software	de	compras	dice	"Córtame	un	cuchillo"	y	"No	lo	creas,	puedes	comprar	XX	por	
9,9 	 yuanes 	 y 	 obtener 	 el 	 envío 	 gratis"... 	 Este 	 tipo 	de 	método 	de 	drenaje 	 hace 	que 	 los	
consumidores	quieran	parar.	En	realidad,	es	muy	difícil	ganar	dinero	con	amigos,	Lei	Jun	
siguió	este	camino	cuando	estaba	haciendo	Xiaomi.	En	2010,	Xiaomi	hizo	por	primera	vez	
la	versión	beta	de	MIUI,	que	atrajo	a	la	primera	tanda	de	fanáticos,	y	luego	desarrolló	el	
software	de	chat 	y 	 la 	comunidad	de	Xiaomi. 	Un	año	y 	medio	después, 	 lanzó	el 	primer	
teléfono	móvil	Xiaomi	"nacido	para	la	fiebre",	con	un	precio	de	1999.	yuan	Un	precio	tan	
asequible	tenía	el	propósito	de	fortalecer	la	amistad	en	ese	momento,	y	había	poco	dinero	
para	ganar.	Al	igual	que	muchos	bolsos	de	marca	y	marcas	de	relojes	hoy	en	día,	¿por	qué	
no	puedes	ver	los	modelos	populares	cuando	vas	al	mostrador?	Hay	un	subtexto	detrás	de	
esto, 	 los 	 modelos 	 populares 	 están 	 reservados 	 para 	 clientes 	 de 	 alta 	 calidad, 	 y 	 los	
consumidores	comunes	pueden	comprarlos	si	lo	desean,	y	necesitan	aumentar	el	precio	
para	distribuir	los	productos.
envejecimiento	de	la	marca
¿Cómo	rejuvenecer	la	marca	después	del	envejecimiento?
Primero,	coloque	algunas	caricaturas	en	el	paquete	y	haga	algunos	símbolos	en	idiomas	
extranjeros.
En	segundo	lugar,	cambiar	el	eslogan	para	que	sea	más	rebelde	y	poner	algunas	palabras	
duras.
En	tercer	lugar,	encuentre	un	nicho	de	tráfico	joven	para	que	actúe	como	representante.
En	cuarto	lugar,	para	hacer	un	nombre	conjunto,	cuanto	más	irrelevante,	mejor.
Quinto,	lanza	cajas	ciegas.
Sexto,	participa	más	en	las	redes	sociales,	los	fanáticos	negros	son	más	útiles.
Notas:
Las	marcas	son	como	las	personas	y	tienen	un	ciclo	de	vida.	Después	de	que	el	poder	de	la	
marca	envejece,	tienes	que	hacer	cambios	drásticos	y	empezar	de	nuevo.	Algunas	marcas	
extranjeras	de	productos	químicos	diarios	solían	tener	una	gran	reputación,	contratando	
todo	tipo	de	productos	de	 limpieza	y 	cuidado	de	pies 	a 	cabeza, 	de	adultos	a 	niños, 	de	
hombres	a	mujeres...
Pero 	 en 	 los 	 últimos 	 años, 	 las 	 nuevas 	 marcas 	 nacionales 	 Huaxizi, 	 Yuanqi 	 Forest, 	 el	
dispositivo 	 de 	 depilación 	 Ulike... 	 se 	 han 	 convertido 	 en 	 las 	 nuevas 	 favoritas 	 de 	 los	
consumidores 	 nacionales. 	 Una 	 marca 	 deportiva 	 nacional, 	 en 	 2018, 	 a 	 través 	 de 	 la	
exploración	de	productos	de	marea	nacional,	finalmente	se	hizo	popular	en	el	camino	del	
rejuvenecimiento	de	la	marca.	Sus	zapatillas	de	deporte	de	edición	limitada	alguna	vez	se	
lanzaron	a	precios	altísimos,	y	los	internautas	lo	llamaron	en	broma	Moutai	con	zapatos.
El	fin	de	la	marca
Identifique	tres	acciones	del	envejecimiento	de	la	marca:
1.	Iteración	de	la	tecnología	de	marketing
2.	Haz	más	versiones
3.	Emparejamiento	simple	como	versión	juvenil
Desde 	 la 	 iteración 	de 	 tecnología 	 central 	hasta 	 la 	 iteración 	de 	 tecnología 	de 	marketing	
central,	el	producto	es	más	débil,	pero	la	publicidad	es	más	fuerte.
Cambia	constantemente	el	empaque,	el	color	y	el	material,	haz	varias	versiones	y	lucha	por	
sobrevivir	hasta	que	aparezca	el	próximo	genio.
La	versión	simple	se	convierte	en	una	versión	juvenil,	utilizando	el	potencial	de	la	marca	
para 	devorar 	 la 	participación 	de 	 los 	competidores, 	 comenzando 	desde 	 las 	 ciudades 	de	
primer	nivel	y	reduciendo	los	precios	hasta	llegar	a	las	ciudades	de	sexto	nivel.
Notas:
Nokia	solía	ser	el	señor	de	los	teléfonos	móviles,	cuando	apareció	el	teléfono	inteligente,	
comenzó	a 	estropearse, 	e 	 incluso	hubo	un	chiste 	de	que	"Nokia 	se 	basa	en	cambiar 	 la	
carcasa".	Los	teléfonos	móviles	de	Motorola	también	son	de	primera	categoría	a	fines	del	
siglo	20.	Desde	el	"tesoro	de	la	palma"	de	10,000	yuanes	hasta	la	genial	serie	blade,	cuando	
llega	la	era	inteligente,	se	han	lanzado	varios	modelos	en	sucesión.	En	la	industria	de	las	
computadoras	portátiles	de	hoy,	independientemente	del	campo	de	Microsoft	o	Apple,	con	
la	saturación	del	mercado	y	el	auge	de	la	oficina	móvil,	las	computadoras	portátiles	han	
experimentado	una	falta	de	innovación	en	términos	de	diseño	y	función.
Los	vehículos	de	combustible	también	tienen	esta	tendencia.	Una	empresa	de	automóviles	
con	fondos	extranjeros	ha	producido	siete	u	ocho	marcas	para	un	modelo	que	vale	más	de	
100.000 	 yuanes. 	 Esos 	 nuevos 	 nombres 	 son 	 desconocidos 	 incluso 	 para 	 los 	 usuarios	
antiguos.	En	las	vastas	ciudades	de	tercer,	cuarto	y	quinto	nivel,	el	uso	de	los	conceptos	de	
"irrompible"	y	"preservación	del 	valor	de	segunda	mano"	todavía	está	aprovechando	la	
última	oportunidad	de	mercado.
Actualización	de	marca
¿Qué	debe	hacer	cuando	su	producto	no	se	puede	vender?
1.	Actualización	de	valores
2.	Paquete	de	actualización
3.	Portavoz	de	actualización
Valores 	 de 	 actualización. 	 Desde 	 comprar 	 para 	 usar 	 hasta 	 comprar 	 para 	 la 	 salud 	 y	
finalmente	comprar	para	el	beneficio	de	las	generaciones	futuras,	su	rango	debe	ser	más	
alto	que	el	de	sus	pares.
Embalaje	mejorado.	Actualizaciones	de	marca,	actualizaciones	de	decoración	de	tiendas,	
desde 	 diseño 	 skeuomorphic 	 hasta 	 diseño 	 plano, 	 10% 	por 	 delante 	 de 	 la 	 tendencia 	 en	
estética	es	lo	correcto,	si	lideras	demasiado,	morirás.
Portavoz	de	actualización.	Su	producto	no	es	viejo,	pero	su	portavoz	es	viejo.
Los	trabajadores, 	 las 	celebridades	de	 Internet 	que	 fluyen, 	 los 	 jóvenes	siempre	beberán	
agua 	 con 	azúcar, 	 las 	personas 	de 	mediana 	edad 	 siempre 	beberán 	 licor 	y 	 los 	 ancianos	
siempre 	 beberán 	 té. 	 Lucha 	 contra 	 las 	 leyes 	 de 	 la 	 naturaleza 	 y 	 la 	 marca 	 morirá	
miserablemente.
Notas:
Construir 	una	marca	es 	como	 jugar 	un	 juego	de	estrategia. 	Los 	empresarios 	son	como	
jugadores, 	 y 	 deben 	 actualizar 	 gradualmente 	 los 	 valores 	 y 	 equipos 	 de 	 la 	marca 	 como	
personajes	del	juego.	Los	jugadores	deben	tener	una	buena	actitud,	porque	los	fanáticos	
negros	en	el	juego	y	el	mal	entorno	de	los	medios	pueden	hacer	que	la	mentalidad	de	las	
personas	explote	fácilmente.	Cuando	todo	esté	en	orden,	obtendrán	un	interés	compuesto	
de	marca,	como	abrir	un	complemento.	una	sensación	de	logro	a	largo	plazo.Cultura	de	marca
Las	marcas	de	gama	baja	venden	una	sensación	de	seguridad.
Las	marcas	de	alta	gama	venden	un	sentido	de	superioridad.
Las	marcas	de	súper	alta	gama	venden	cultura.
Al 	 igual 	 que 	nuestro 	país, 	 con 	una 	historia 	de 	5000 	años, 	 hay 	 innumerables 	 gigantes	
culturales,	cuando	tienes	la	dimensión	del	tiempo	e	innumerables	celebridades	culturales,	
se	convierte	en	una	gran	supermarca.
Pasado	la	mitad	del	siglo	XX,	aunque	Estados	Unidos	era	económicamente	fuerte,	no	tenía	
marca	cultural, 	por	lo	que	lanzaron	a	artistas	modernistas	como	Andy	Warhol	a	 luchar	
contra	el	clasicismo	europeo.
Una	marca	que	vale	decenas	de	miles	de	millones	no	es	nada	frente	a	un	gigante	cultural.	
Por	ejemplo,	frente	a	IM	Pei,	muchas	marcas	serán	eclipsadas,	por	lo	que	muchas	marcas	de	
alta	gama	utilizan	la	herencia	cultural	para	pulirse	al	final.
Notas:
Ahora,	muchas	marcas	de	alta	gama	están	cooperando	con	el	patrimonio	cultural	de	clase	
mundial,	aprovechando	el	"flujo"	de	la	cultura	superior.	Por	ejemplo,	el	Museo	Nacional	de	
China	y	el	Museo	del	Palacio	son	muy	populares	entre	las	principales	marcas;	también	hay	
museos	en	las	principales	ciudades	del	mundo,	como	el	Museo	de	Orsay	en	París,	el	Museo	
del 	Louvre, 	el 	Museo	Británico	en	Londres	y 	el 	Museo	de	 los 	Uffizi 	en	Florencia 	Se	ha	
convertido	en	una	nueva	vía	para	que	las	principales	marcas	comerciales	promuevan	su	
altura	de	marca.
precio	de	la	marca
Tres	errores	de	las	guerras	de	precios:
1.	Tratar	el	precio	bajo	como	la	fuerza	del	producto
2.	Tratar	el	buen	servicio	como	poder	de	marca
3.	Tratar	el	tráfico	de	compra	como	influencia
Si	solo	puedes	pelear	guerras	de	precios,	no	inicies	un	negocio.	Date	prisa	y	controla	el	
precipicio.	Perderás	más	este	año	y	perderás	más	el	próximo.
¿Qué	creó	su	dilema	actual?
El	dinero	ganado	por	la	suerte	se	perderá	tarde	o	temprano.
¡Tienes	que	repensar!	Aprenda	a	controlar	el	poder	del	producto,	el	poder	de	la	marca	y	la	
influencia.
En	un	mercado	lleno	de	competencia,	hay	tres	formas	de	recuperarse:
1.	La	potencia	del	producto	es	el	núcleo
2.	El	poder	de	la	marca	es	la	cara
3.	La	influencia	es	el	boleto
Notas:
Hay	muchas	 fábricas	de	prendas	de	vestir 	en	Guangdong, 	 todas	 las 	cuales	comenzaron	
como	OEM	para	empresas	financiadas	por	Hong	Kong,	y	también	se	han	abierto	cadenas	de	
tiendas	de	sus	propias	marcas	en	todo	el	país.	En	los	últimos	diez	años,	con	el	auge	de	la	
moda 	 rápida 	 en 	 Europa 	 y 	 Estados 	Unidos, 	muchas 	marcas 	 de 	 ropa 	 en 	Hong 	Kong 	 y	
Guangdong	se	han	embarcado	gradualmente	en	un	círculo	vicioso	de	competencia	de	bajo	
precio	en	el	camino	de	la	transformación.	La	ropa	informal	que	los	jóvenes	"post-80"	de	los	
pueblos	pequeños	no	podían	permitirse...	ya	se	ha	retirado	del	ámbito	de	la	moda.	El	mejor	
servicio	para	productos	eléctricos	es	no	tener	servicio.	Los	consumidores	pueden	disfrutar	
de 	 su 	 calidad 	 con 	 tranquilidad, 	 no 	 por 	 su 	 calidad, 	 necesitan 	 a 	menudo 	 "disfrutar 	 del	
servicio	postventa".	Muchas	aplicaciones	populares	en	China	no	tenían	mucho	dinero	para	
atraer	usuarios	al	principio.	La	mayoría	de	los	usuarios	se	obtuvieron	comprando	tráfico.	
Después	de	que	llegaron,	no	pudieron	convertir	ni	quedarse.	La	empresa	ya	se	ha	ido.
detección	de	marca
¿Por	qué	su	producto	sigue	fallando?
Darle	un	conjunto	de	herramientas	para	probar	la	fuerza	del	producto:
1.	Haz	que	tu	producto	sea	social
2.	Tu	producto	debe	estar	bien	informado
3.	Tu	producto	debe	ser	entretenido
Hay	muchos	jefes	que	piensan	que	sus	productos	son	los	mejores	del	mundo,	y	no	escuchan	
ninguna	crítica,	y	fracasan	una	y	otra	vez	en	emprender	negocios,	pero	nunca	han	podido	
encontrar	la	razón.
¿Tu	producto	es	social?	Sin	sociabilidad,	la	"fisión"	no	puede	ocurrir.	Si	otras	personas	usan	
sus	productos	y	no	pueden	obtener	suficientes	9	imágenes	para	publicar	en	Moments	y	
recolectar	familiares	y	amigos,	su	negocio	puede	cerrarse.
Tu	producto	debe	ser	informativo,	es	decir,	debe	ser	comunicativo.	Tesla	habla	sobre	su	
tecnología	de	conducción	autónoma,	Wei	habla	sobre	su	tecnología	de	cambio	automático	
de	batería, 	Xiaomi	habla 	sobre	su	configuración	de	alto 	rendimiento	y 	Coca-Cola 	habla	
sobre	su	fórmula	misteriosa... 	Solo	cuando	tienes	una	cabeza	parlante	puedes	fijarte	un	
grupo	de	fans	muy	fijos.
Si	su	producto	es	entretenido.	Crear	entretenimiento	es	una	habilidad	muy	rara	para	los	
jefes	Muchos	jefes	menosprecian	el	marketing,	pero	de	hecho	el	poder	de	marketing	es	el	
poder	de	producto	más	importante.	La	esencia	del	marketing	es	el	entretenimiento,	y	la	
gente	común	quiere	comer	melones,	por	lo	que	debes	tener	la	capacidad	de	crear	melones.
Notas:
Universal 	 Studios 	 en 	 Beijing 	 y 	 Disney 	 en 	 Shanghai 	 son 	 representantes 	 típicos 	 de 	 la	
sociabilidad.	También	está	el	recuerdo	"Bingdundun"	para	los	Juegos	Olímpicos	de	Invierno	
de	2022.	Después	de	que	explotó	la	noticia,	se	convirtió	en	un	tema	de	conversación	social	
en	 todo	el 	mundo. 	Los 	 fabricantes 	autorizados	de	 los 	 Juegos 	Olímpicos 	de 	 Invierno	no	
tuvieron	tiempo	de	producirlo,	y	"una	pieza	es	difícil	de	encontrar."	Hay	un	condado	en	
Xinjiang 	 llamado 	 Tekes 	 County, 	 que 	 solía 	 ser 	 desconocido. 	 Más 	 tarde, 	 operó 	 una	
"Conferencia	de	artes	marciales	de	Tianshan".	Debido	a	que	el	concepto	es	muy	singular,	ha	
atraído	la	atención	de	toda	la	gente	en	la	era	de	Internet.	Michelle	Ice	City,	una	marca	de	
bebidas	de	té	de	cadena	asequible	muy	común,	se	hizo	popular	en	todo	el	país	en	2021	con	
la	canción	de	lavado	de	cerebro	"You	Love	Me,	I	Love	You,	Michelle	Ice	City	Sweet	Honey".
evolución	de	la	marca
Para	hacer	una	marca,	debe	haber	cuatro	evoluciones:
1.	Especialización	de	cosas	de	nicho
2.	Popularización	de	lo	profesional
3.	Entretenimiento	de	cosas	populares
4.	La	academicización	del	entretenimiento
Hay	varias	necesidades	de	los	usuarios	en	el 	mercado, 	por	lo	que, 	naturalmente, 	habrá	
marcas 	profesionales 	para 	 lanzar 	 estos 	productos. 	 Los 	productos 	de 	nicho 	 tienen 	una	
experiencia	de	producto	más	única,	incluso	si	no	aparecen	en	las	listas	de	los	más	vendidos	
de	las	principales	plataformas	de	comercio	electrónico.
Notas:
Por 	ejemplo, 	para 	popularizar 	el 	 conocimiento 	de 	 la 	astrofísica 	profesional, 	 existe 	una	
montaña	 infranqueable, 	esa 	es 	Hawking, 	es 	una 	persona	con	un	extraordinario 	 talento	
comunicativo. 	 "Una 	 breve 	 historia 	 del 	 tiempo" 	 y 	 "El 	 universo 	 en 	 pocas 	 palabras"	
popularizaron	 los 	 temas	profesionales 	muy	esotéricos 	de 	"¿Existe 	un	comienzo	para 	el	
tiempo, 	existe 	un 	 límite 	para 	el 	espacio, 	el 	origen 	y 	destino 	del 	universo" 	en 	 lenguaje	
popular.
posición	de	la	marca
Los	“tres	proyectos	en	uno”	que	debe	hacer	una	marca	mental:
un	círculo	de	amigos
un	vibrato
un	pequeño	libro	rojo
Cierta	marca	de	belleza	de	moda	elaboró	cuidadosamente	un	set	de	regalo	de	vacaciones	
limitadas	para	el	Día	de	San	Valentín,	pero	la	mayoría	de	ellos	fueron	comprados	por	niños	
y	entregados	a	novias,	pero	las	novias	clamaron	por	romper	después	de	recibir	los	regalos.	
El	traje	se	llama	en	broma	la	"ruptura	traje".	Las	chicas	piensan	que	es	mejor	dar	un	regalo	
como	una 	máscara 	 facial 	Hermès 	de 	yuanes 	900. 	Después 	de 	 recibir 	 ese 	producto, 	 se	
avergüenzan	de	publicarlo	en	Moments.
Un	círculo	de	amigas,	un	vibrato	y	un	librito	rojo	para	niñas	son	los	“tres	uno	proyectos”	
que	debe	lograr	una	marca	mental. 	Al 	 final, 	esta	marca	de	belleza	de	moda	ni 	siquiera	
recuperó	el	costo	de	comprar	tráfico	para	el	marketing	del	Día	de	San	Valentín,	por	lo	que	
después	de	que	ciertas	marcas	de	moda	se	vuelvan	populares,	no	debes	alejarte	flotando.	
Debes	posicionarte	y	hacer	un	buen	trabajo	de	ingeniería	de	marca	mental.	,	de	lo	contrario,	
su	beneficio	bruto	siempre	es	solo	el	10%.
Notas:
En	el	proceso	de	comprender	el	cuidado	de	la	piel,	el	maquillaje	de	belleza	y	la	moda,	las	
mujeres	necesitan	un	lugar	que	sea	diferente	de	las	plataformas	de	comercio	electrónicoanteriores 	 si 	 quieren 	 lograr 	 discusiones 	 y 	 compartir 	 en 	 profundidad. 	 La 	 aplicación	
Xiaohongshu,	que	la	mayoría	de	los	hombres	heterosexuales	no	conocen,	es	esencialmente	
un	"círculo	de	tocador	virtual".
gusto	de	marca
Lo	primero	que	tiene	que	hacer	una	marca	de	masas	es	vivir	primero.
El	gusto	es	el	enemigo	del	tráfico.
Para 	 ser 	una 	marca 	de 	 consumo 	masivo, 	 en 	 la 	 etapa 	 actual, 	 la 	 gente 	 común 	 come 	 lo	
suficiente	antes	de	comer	bien.
Sin	embargo,	muchos	jefes	consideran	erróneamente	que	su	propio	gusto	es	el	gusto	de	la	
empresa	y	el	gusto	de	la	marca.
Debes	saber	que	el	90%	de	los	consumidores	no	han	ido	a	una	buena	universidad	como	la	
tuya,	y	nunca	han	estado	en	contacto	con	un	círculo	de	alto	nivel	como	el	tuyo.	Por	eso	
decimos	que	el	gusto	es	el	enemigo	del	tráfico,	y	lo	primero	que	debe	hacer	una	marca	
masiva	es	mantenerse	viva.
Notas:
Hace	unos	años,	el	jefe	de	cierta	marca	de	teléfonos	móviles	pensó	que	era	inteligente	y	de	
buen	gusto,	pero	su	teléfono	móvil	no	se	vendió	bien	y	la	cadena	de	suministro	lo	arrastró	
repetidamente.	En	el	mercado,	puede	haber	10	marcas	de	teléfonos	móviles	con	estándares	
similares,	y	el	"gusto"	no	es	suficiente.	Mucha	gente	piensa	que	un	teléfono	móvil	de	cierta	
fiebre 	no 	es 	 la 	mejor 	marca, 	pero 	es 	el 	primero 	en 	 integrar 	 fanáticos, 	 rendimiento 	de	
costos,	marca,	canal,	software	y	hardware	de	una	manera	"basada	en	Internet",	creando	
una	nueva	era	de	telefonía	móvil	doméstica.	Los	telefonos.	Con	la	acumulación	de	la	marca,	
expandió	con	éxito	la	línea	de	productos	de	vida	inteligente	y	la	marca	se	hizo	cada	vez	más	
fuerte.
	
02	Toma	todas	las	cosas	prestadas,	no	escojas	pasteles	en	el	suelo,	sino	toma	todas	las	
cosas	prestadas
Todo	el	mundo	tiene	una	oportunidad	de	15	minutos	para	volverse	famoso,	y	puede	ser	su	
oportunidad	de	volverse	popular,	que	es	su	respaldo	de	confianza	de	por	vida.
Dirigir:
Pobre	y	blanco,	eres	bajito	y	pobre,	no	tienes	antecedentes...
El	99%	de	las	ideas	emprendedoras	mueren	por	falta	de	recursos,
Entonces,	¿cómo	comenzaron	esas	marcas	hechas	a	sí	mismas?
Algunos	dependen	de	la	otra	mitad,	algunos	dependen	de	los	antecedentes	familiares,
Algunos	dependen	de	los	recursos	de	la	red,	algunos	dependen	de	la	antigüedad,
Algunos	confían	en	la	educación,	algunos	confían	en	la	sabiduría...
Confía	en	lo	que	puedes	confiar,	toma	prestado	lo	que	no	puedes	confiar,
El	mundo	es	tan	grande	que	siempre	hay	algo	que	puedes	tomar	prestado.
Fuerza	de	apalancamiento
Aprovechando	este	método	de	marketing,
omnipresente	en	la	vida.
Tomando	prestado	el	poder	de	los	padres,	tomando	prestado	el	poder	de	la	otra	mitad,	
tomando 	prestado 	 el 	 poder 	de 	 las 	 grandes 	 empresas, 	 tomando 	prestado 	 el 	 poder 	del	
capital...
Que	ustedes,	que	son	pobres	y	blancos,	empiecen	de	cero.
Cuando	su	marca	está	en	una	posición	débil,	la	forma	más	barata	y	fácil	es	pedir	prestado.
Puede	elegir	lo	que	sea	popular	y	completar	el	respaldo	de	confianza	de	bajo	costo,	que	es	
la	parte	más	importante	del	comienzo	de	una	marca.
Por	favor,	preste	atención	a	la	mente,	mantenga	la	mente	tranquila	y	tenga	una	piel	gruesa.	
Preste	atención	a	la	técnica,	pegue,	confíe	y	desee.	Levántate,	apóyate	en	él	y	fuerzalo,	no	se	
preocuparán	por	ti.	Porque	las	personas	de	arriba	serán	muy	tolerantes,	y	no	tienes	que	
tener	miedo	a	la	vergüenza,	porque	puedes	hacer	todo	bien	después	de	tener	éxito.	Por	
supuesto,	recuerda	retroalimentar	a	la	sociedad,	también	puedes	dejar	que	otros	te	froten.
Notas:
Tome	prestados	puntos	calientes.	¿Qué	haces	cuando	no	eres	una	marca	patrocinadora	de	
los	Juegos	Olímpicos?	Durante	los	Juegos	Olímpicos	de	Tokio,	muchas	marcas	nacionales	
fueron 	muy 	 inteligentes, 	 con 	 sentido 	de 	participación 	y 	 sentido 	de 	 la 	proporción. 	Por	
ejemplo, 	 "Disparar 	con	precisión 	es 	 la 	única 	manera 	de 	disparar 	con	precisión", 	 "Cada	
momento	es	un	gran	momento".	tomar	prestado	arte.	Una	exposición	internacional	como	la	
Bienal	de	Venecia	tiene	un	umbral	alto,	y	las	exposiciones	paralelas	son	sus	exposiciones	
periféricas,	que	brindan	oportunidades	para	que	participen	muchas	instituciones	privadas	
y	artistas.	También	está	el	"Salón	Dorado	de	Viena"	en	los	últimos	años,	que	también	es	un	
escenario	para	muchos	músicos	nacionales	y	grupos	de	actuación	para	refrescar	el	tráfico.	
También	existe	una	"cadena	industrial	para	fotos	grupales	de	presidentes	extranjeros",	que	
está	diseñada	para	atraer	a 	pequeños	empresarios	y 	pequeños	 jefes. 	Con	el 	modelo	de	
"línea 	 de 	montaje", 	 a 	 cada 	 persona 	 le 	 gusta 	mencionar 	 a 	 los 	 presidentes 	 extranjeros	
durante	2	segundos.	En	las	ciudades	pequeñas,	este	es	un	tema	importante	de	conversación	
social	y	es	un	símbolo	de	estar	dispuesto	a	gastar	dinero	y	tener	cierta	relación.	Cuando	no	
tienes	ni	el	dinero	ni	las	conexiones	ni	siquiera	las	habilidades,	puedes	considerar	ser	un	
crítico. 	Por 	 lo 	 tanto, 	muchas 	personas 	se 	han 	convertido 	en 	"comentaristas 	de 	 fútbol",	
"críticos	de	cine",	"gourmets"	y	"exploradores	de	tiendas"	en	Douyin.
No	en	vano
Los	costos	de	publicidad	son	en	vano	y	están	determinados	por	la	cadena	de	la	industria.
¿Por 	qué 	desapareció 	 su 	 anuncio 	después 	de 	hacer 	 clic 	 en 	Momentos? 	 Los 	 costos 	de	
publicidad	también	son	en	vano?	Esto	está	determinado	por	la	cadena	tradicional	de	la	
industria	de	la	publicidad.
1.	Lo	que	quiere	el	lado	de	la	marca	es	vender	productos	y	ganar	dinero
2.	Lo	que	quieren	las	empresas	de	publicidad	es	creatividad	y	ganar	premios
3.	Las	productoras	quieren	ahorrar	dinero
4.	Lo	que	quiere	el	director	es	rodar	un	comercial	de	un	buen	×,	contar	una	historia	de	un	
buen	×	e	intentar	mostrar	sus	dotes	narrativas.
Sin 	embargo, 	 todo	 lo 	anterior 	es 	 inútil 	para 	 las 	ventas. 	En 	una 	cadena 	de 	 la 	 industria	
publicitaria	con	sus	propios	motivos	ocultos,	¿alguien	será	responsable	del	efecto	final?
Las	decisiones	publicitarias	nunca	se	toman	por	votos	democráticos,	sino	por	creatividad	
autoritaria.
Notas:
Todo	lo	anterior	es	inútil	para	aumentar	las	ventas,	y	todos	quieren	direcciones	diferentes.	
Una	marca	es	como	un	automóvil:	en	una	carretera	llena	de	competencia,	si	todos	en	la	sala	
agarran	el	volante,	el	automóvil	estará	terminado.	La	toma	de	decisiones	publicitarias	no	se	
basa 	 en 	 absoluto 	 en 	 una 	 votación 	 democrática, 	 el 	 que 	 sea 	 más 	 capaz 	 y 	 tenga 	 un	
conocimiento	más	profundo	de	la	marca	simplemente	lo	escuchará.
vendiendo	sentimientos
Cuando	tu	producto	realmente	no	tiene	características,	te	recomiendo	la	"Trilogía	de	los	
Sentimientos":
1.	Cuenta	la	historia	de	Qianlang
En	segundo	lugar,	reemplace	el	embalaje	retro.
3.	Crear	IP	verticales
Vender	sentimientos	es	muy	sencillo.	De	hecho,	muchos	productos	son	exactamente	iguales	
a	los	de	hace	décadas,	pero	mientras	cambies	el	empaque	retro	y	cuentes	algunas	historias	
sobre	sentimientos,	inmediatamente	tendrás	un	estilo.
Notas:
En	los	últimos	años,	la	olla	de	hierro	XX	se	basó	en	la	popularidad	de	los	documentales	
gourmet,	que	cuentan	historias	emocionales	siguiendo	la	artesanía	antigua.	Hoy	en	día,	hay	
muchas	personas	a	las	que	les	gusta	tomar	té,	la	olla	de	hierro	de	cierto	país	es	experta	en	
contar	tales 	historias. 	Técnicas	de	 fundición	complicadas, 	mineral 	de	hierro	misterioso,	
producción	maestra	y	herencia	familiar	durante	diez	generaciones...	Muchos	consumidores	
inmediatamente 	 tienen 	una 	 imagen 	de 	 "buen 	 té 	 con 	una 	buena 	 tetera" 	en 	sus 	mentes	
cuando	escuchan	tal	historia,	e	inmediatamente	sienten	que	el	el	té	en	sus	manos	es	La	olla	
de	barro	púrpura	ya	no	es	fragante. 	En	los	últimos	dos	años, 	 los	 intermediarios	de	los	
antiguos	bungalows	se	han	transformado	en	"automedios	de	la	casa	de	lujo	de	Shanghai".	
Utilizan	la	cuenta	oficial,	la	cuenta	de	video,	Douyin...	para	presentar	la	historia	de	Qianlang	
hace	cien	años	con	más	detalles	y	ambiente	humanista, 	y	ganó	mucha	atención.Muchos	
clientes.
Iteración	depuntos	de	venta
Cuatro	formas	de	crear	el	punto	de	venta	del	producto:
1.	Tengo	lo	que	nadie	más	tiene
2.	La	gente	piensa	primero	en	mí
3.	Las	personas	son	lo	primero
Cuatro,	la	gente	me	responde
Tengo 	 lo 	 que 	 nadie 	más 	 tiene. 	 Agregue 	 nuevas 	 funciones, 	mejore 	 en 	 gran 	medida 	 el	
rendimiento,	o	encuentre	una	estrella	de	tráfico	como	portavoz	primero.
La	gente	piensa	primero	en	mí. 	Puedo	optimizar 	 la 	cadena	de	suministro, 	optimizar 	el	
proceso	de	fabricación,	lanzar	nuevos	productos	primero	y	lanzarlos	primero.
Llamo	primero.	Cuando	la	velocidad	de	operación	de	todos	se	acelera,	depende	de	quién	
puede	difundir	la	voz	más	fuerte.
La	gente	me	responde.	Para	las	cosas	que	todos	pueden	pensar,	tenemos	que	pensar	al	
revés.
Notas:
Usted	invitó	a	100	celebridades	de	Internet	a	grabar	de	doscientos	a	trescientos	videos	
cortos	y	distribuirlos	en	varias	plataformas,	pero	el	efecto	no	es	significativo.	Tal	vez	si	
encuentro	una	celebridad	en	Internet,	puedo	grabar	un	video	y	se	convertirá	en	un	éxito	y	
se	convertirá	en	un	punto	caliente	en	toda	la	red.	En	los	últimos	años,	todo	el	mundo	ha	
reducido	los	viajes,	y	muchas	personas	viven,	estudian	y	trabajan	en	casa.Algunas	marcas	
de	fabricación,	en	respuesta	a	las	necesidades	de	transmisiones	en	vivo	de	videos	cortos,	
han	desarrollado	vigorosamente	varios	equipos	para	transmisiones	en	vivo	de	celebridades	
en	línea,	haciendo	empresas	cada	vez	más	fuertes.	También	hay	artesanías	tradicionales,	
como	artículos	de	bambú,	que	son	prácticos	y	asequibles,	despertando	el	anhelo	de	todos	
por	la	vida	rural.A	través	de	la	presentación	de	videos	cortos	y	la	creación	de	IP, 	estas	
empresas	se	rejuvenecen	en	la	era	del	tráfico.
economía	de	la	belleza
Tres	ventajas	de	la	economía	de	la	belleza:
1.	Deje	que	los	consumidores	relaje	su	vigilancia
2.	Los	productos	que	se	venden	bien	deben	ser	hermosos
3.	Está	bien	ser	un	poco	más	caro
La 	 primera 	 línea 	 de 	 defensa 	 de 	 tu 	 juventud 	debe 	 ser 	 derrotada 	 por 	 las 	 bellezas. 	 Sin	
mencionarte,	Xiang	Yu	es	lo	mismo,	y	Wu	Sangui	lo	es	aún	más.
Entonces,	¿por	qué	el	público	tiene	una	memoria	profunda	de	las	bellezas	de	la	historia,	
pero	no	puede	recordar	los	nombres	de	los	gigantes	literarios	y	los	científicos	famosos	de	
la	historia?
Porque	la	belleza	tiene	tres	trucos:
La	belleza	te 	 incita 	a 	secretar	hormonas	y	dopamina, 	haciéndote	relajar 	tu	vigilancia	y	
someterte	obedientemente.
La 	 belleza 	 no 	 es 	 una 	 líder 	 de 	 opinión, 	 sino 	 una 	 líder 	 subconsciente, 	 ella 	 te 	 gobierna	
genéticamente.
A	la	belleza	se	le	perdona	más	fácilmente	por	cometer	errores,	por	lo	que	puede	cometer	
errores	una	y	otra	vez.
Así 	 que 	 la 	 economía 	 de 	 la 	 belleza 	 es 	 la 	 vanguardia 	 de 	 la 	 economía 	 de 	 mercado.	
Transmisiones	en	vivo,	programas	de	celebridades	en	línea	y	patrocinios	de	celebridades,	
quien	obtiene	una	belleza	tiene	la	prioridad	y	el	control.
Un	producto	que	se	vende	bien	debe	ser	también	un	producto	bello,	la	belleza	del	producto	
y	la	belleza	del	vocero	son	la	base	de	la	belleza	de	los	valores.
Incluso	si	el	precio	no	es	demasiado	hermoso,	los	usuarios	se	sentirán	hermosos	en	sus	
corazones,	porque	los	héroes	están	tristes	por	la	belleza.
Notas:
La	economía	de	la	belleza	es	un	negocio	que	mata	dos	pájaros	de	un	tiro,	en	este	tipo	de	
productos	no	solo	las	mujeres	anhelarán,	comprarán	y	compartirán,	muchos	hombres	la	
comprarán	en	su	corazón.	Solía	haber	una	pregunta	de	examen	famosa	en	la	Academia	de	
Cine,	en	la	que	los	"Ocho	grandes	maestros	de	las	dinastías	Tang	y	Song"	estaban	escritos	
en	silencio. 	No	sé	cuántos	 jóvenes	 literarios	y 	artísticos	habrán	llorado	de	 ira	por	esta	
pregunta, 	es	realmente	difícil 	escribir	todos	los	nombres	de	los	ocho	gigantes	literarios	
históricos.	Es	posible	que	hayas	olvidado	la	historia	de	la	novela	"Ciudad	fronteriza"	de	
Shen	Congwen,	pero	debes	recordar	que	en	ella	hay	una	joven	hermosa	y	de	buen	corazón	
llamada	Cuicui.
Seguir	a	lo	largo
Ser	llevado	de	la	mano	son	las	tres	bendiciones	de	la	Parte	A:
1.	Descubre	el	valor	del	entorno
2.	Reducir	el	costo	de	la	confianza
3.	Proporcione	una	solución	de	paquete
Por	ejemplo,	si	te	casas	con	una	nuera,	por	cierto	heredarás	la	propiedad	de	su	familia;	irás	
a	Hangzhou	para	hablar	de	clientes	y,	por	cierto,	también	ganarás	clientes	de	Suzhou.
Después	de	hacer	el	negocio	de	limpiadores	faciales	de	cierta	compañía,	me	hice	cargo	del	
negocio	de	máscaras	faciales,	por	cierto.	Sacar	el	rábano	y	sacar	el	barro,	y	descubrir	el	
valor	periférico	de	un	cliente	es	la	forma	más	eficiente.
¿por	qué?
Primero,	el	dinero	de	los	viejos	amigos	es	el	mejor	para	ganar,	y	la	grasa	y	el	agua	no	fluirán	
a	los	campos	de	los	forasteros,	y	el	dinero	solo	se	cambiará	por	otro	bolsillo.
En 	 segundo 	 lugar, 	 al 	 entrar 	dos 	 veces 	 en 	 el 	mismo 	 río, 	 conoces 	mi 	nivel, 	 conozco 	 tu	
profundidad	y	se	reduce	el	riesgo	de	prueba	y	error.
Tercero,	todo	el	que	repara	un	coche	sabe	que	si	un	coche	no	está	averiado,	no	lo	repare,	
cuanto	más	lo	repare,	peor	será.
Notas:
Debes	ser	diligente	en	los	negocios	y	tener	algunos	pinceles	más	para	no	abrumarte	con	el	
arte. 	Correr 	duro	traerá	oportunidades	 inesperadas. 	La 	parte 	A	está 	muy	ocupada	y 	 la	
empresa	necesita	resolver	muchos	problemas.	Cuando	le	entrega	un	requisito	de	una	sola	
tarea,	a	menudo	necesita	obtener	una	solución	de	paquete.
Oscuridad
Solo	hay	tres	caminos	para	la	industria	de	la	publicidad	en	el	futuro:
1.	Más	vale	ser	pequeño	que	grande
2.	Más	vale	estar	bien	que	ser	pequeño
3.	Rema	en	tu	propio	bote
¿Cómo	empezaste	tu	vida	cuando	eras	joven?
Mucha	gente	está	muy	confundida.	La	industria	de	la	publicidad	es	el	termómetro	de	la	
economía	de	mercado.	Lo	analizaré	desde	la	perspectiva	de	los	cambios	del	cliente	y	cómo	
ir	en	el	futuro.
Lo	más	importante	es	que	es	mejor	ser	pequeño	que	ser	grande,	y	es	mejor	ser	fino	que	ser	
pequeño.
Hace	quince	años,	alguien	decidió	ingresar	a	una	gran	empresa	y	alguien	abrió	una	tienda	
Taobao. 	La	 feroz	competencia 	de	 Internet 	móvil 	 le 	ha	dado	al 	comercio	electrónico	un	
período	de	desarrollo	pacífico	de	10	años.	Mis	principales	clientes	actuales	también	son	los	
grandes	comerciantes	de	Taobao	y	Tmall,	con	un	ingreso	anual	de	1	mil	millones	a	3	mil	
millones	de	yuanes,	todos	comienzan	publicidad	a	gran	escala	con	sus	propios	fondos	y	no	
quieren	dinero	de	capital	en	absoluto.	Además,	hay	demasiados	comerciantes	con	cientos	
de	millones	de	ingresos.
Hace 	quince 	años, 	 solo 	un 	número	muy	pequeño	de 	personas 	 ingresaba 	a 	 las 	grandes	
empresas.	Muchas	personas	entrarán	en	la	crisis	de	la	mediana	edad	a	la	edad	de	40	años,	
vivirán 	una 	vida 	de 	viejos 	y 	 jóvenes, 	 e 	 incluso 	enfrentarán 	pronto 	el 	 segundo 	 tipo 	de	
carrera.	elegir	 . 	En	la	superficie,	el	gran	barco	es	realmente	hermoso,	pero	el	paisaje	es	
asunto	del	capitán	y	no	tiene	nada	que	ver	contigo. 	¿Por	qué	no	comienzas	a	remar	tu	
propio	bote	temprano	y	te	conviertes	en	el	capitán	tú	mismo?	El	mercado	es	tan	grande	
como 	 el 	 mar. 	 Definitivamente 	 puedes 	 pescar, 	 y 	 tendrás 	 todo 	 lo 	 que 	 pesques.	
Definitivamente 	no 	morirás 	de 	hambre. 	Además, 	en 	un 	mercado 	pequeño, 	 los 	grandes	
gigantes	no	competirán	contigo	por	la	comida	y	ganarás	un	espacio	vital	precioso.	¿No	es	
esta	táctica	solo	para	mantener	el	secreto?
Notas:
Las	grandes	empresas	son	muy	prósperas	y	los	ingresos	están	garantizados,	pero	no	es	
necesariamente 	 un 	 trabajo 	 para 	 toda 	 la 	 vida. 	 En 	 los 	 últimos 	 años, 	 muchas 	 grandes	
empresas	de	Internet	han	sufrido	continuos	despidos.	Muchas	personas	han	renunciado	a	
sus	puestos	en	 la 	 flor 	de	 la 	vida, 	pero	es	difícil 	encontrar	otro	camino	rápidamente. 	Si	
encuentras 	huecos 	en 	el 	mercado 	antes, 	haces 	planes 	de 	negocio 	antes 	o 	vas 	a 	 zonas	
urbanas	y	rurales	de	tercer, 	cuarto	y	quinto	nivel 	para	montar	un	negocio	y	reducir	 la	
dimensionalidad,	puede	ser	una	oportunidad.
gurú	de	la	comunicación
Paraconvertirse	en	un	maestro	de	la	comunicación,	solo	necesita	confiar	en	cuatro	puntos:
1.	Puntos	de	dolor
dos,	chistes
Tres,	lágrimas
Cuatro,	punto	de	orina
No	puedes	perder	los	puntos	de	dolor.	Si	pierdes	los	puntos	de	dolor,	es	como	perder	el	
puente	para	comunicarte	con	la	audiencia.	Tú	y	la	audiencia	se	convertirán	en	Cowherd	y	
Weaver	Girl.
No	puedes	perder	los	chistes,	y	no	puedes	influir	en	la	mayoría	de	las	personas	en	este	
mundo	sin	los	chistes.	La	risa	es	más	contagiosa	que	cualquier	virus	que	haya	existido	en	el	
mundo.
Las	lágrimas	no	pueden	faltar,	y	sin	lágrimas,	el	público	no	puede	ser	llevado	al	clímax	de	la	
erupción	emocional,	la	persona	que	lo	hace	llorar	es	la	persona	más	inolvidable	de	su	vida.
No	podemos	pasar	por	alto	el	punto	de	orinar,	la	audiencia	se	sentirá	demasiado,	no	lo	
soportará	e	irá	demasiado	lejos.	El	punto	de	orinar	es	el	momento	del	sabio	después	del	
clímax,	y	es	un	juego	difícil	de	conseguir	la	audiencia.
Notas:
Al	comienzo	de	muchas	películas,	el	protagonista	pierde	inmediatamente	su	amor,	lo	que	
hace	que	la	audiencia	se	aflija	por	su	destino.	Jim	Carrey	,	Stephen	Chow,	Chaplin	y	Shen	
Teng	son	maestros	de	 la 	risa, 	Cecilia 	Cheung	 lloró	en	un	taxi 	después	de	escuchar	"Te	
apoyo"	en	la	película	"El	rey	de	la	comedia".	.	Contagiando	el	ritmo	más	tabú,	las	películas	
de	Marvel	de	los	últimos	años,	batallas	molonas	de	principio	a	fin,	con	clímax	por	doquier,	
el	público	ya	está	cansado	de	la	estética.
sin	publicidad
Hay	un	tipo	de	empresa	que	no	necesita	publicidad.
Su	nombre	es	publicidad.
Este	tipo	de	empresa	da	mucho	miedo,	su	tasa	de	apertura	de	software	es	muy	alta	y	todos	
lo	abren	al	menos	una	vez	al	día.	Entonces,	cuando	una	empresa	de	este	tipo	viene	a	mí	
para 	hacer 	publicidad, 	definitivamente 	me	niego, 	porque	no	necesita 	publicidad. 	Cierta	
empresa	de	entrega	de	alimentos	tiene	decenas	de	miles	de	repartidores	en	toda	la	tierra	
de	China,	y	todos	son	una	valla	publicitaria.	Si	este	tipo	de	empresa	quiere	ser	un	viajero	
del 	 vino, 	 puede 	 ser 	 el 	 primero 	 en 	 el 	 viajero 	 del 	 vino; 	 hazlo 	 en 	 grande. 	 . 	 ¿Es 	 útil 	 el	
departamento	de	marketing	de	este	tipo	de	empresa?	Útil, 	solo	haz	mantenimiento, 	no	
agregues	caos.
Notas:
Esas	empresas	nacionales	basadas	en	recursos	y	algunas	de	las	principales	empresas	de	
Internet	tienen	un	reconocimiento	de	marca	y	un	alcance	de	comunicación	muy	altos,	al	
igual 	que	sale	el 	sol 	todos	los	días, 	penetrando	completamente	en	varios	escenarios	de	
aplicación.
Colocando	corazón	y	dinero
La	vida	y	la	muerte	del	marketing	de	marca.
Nacido	en	Laxin,	muerto	en	retención.
A	menudo	pregunto	a	algunos	jefes,	¿cuál	es	el	propósito	de	nuestra	publicidad	esta	vez?
Algunos	jefes	dirán,	quiero	que	mis	antiguos	clientes	se	sientan	cálidos.
¡Pooh!	El	papel	del	marketing	de	marca	es	atraer	nuevos	clientes.	Nacido	en	Laxin,	muerto	
en	retención.	Las	cosas	restantes	deben	entregarse	al	producto,	se	descontará	el	producto,	
se	otorgarán	algunos	descuentos	a	 los	clientes	antiguos	y	el 	usuario	volverá, 	pero	si 	el	
producto	no	es	bueno,	el	usuario	se	dará	la	vuelta	y	se	irá.
¿Es	mejor	atraer	nuevo	marketing	o	retenerlo?
Algunos	de	los	llamados	anuncios	desgarradores	tienen	como	objetivo	empatizar	con	los	
clientes	antiguos,	lo	cual	es	una	pérdida	de	dinero.	La	premisa	de	construir	una	marca	es	
principalmente	perforar	dinero,	después	de	acumular	dinero,	puedes	perforar	tu	corazón.
Notas:
La	publicidad	es	como	una	persona	que	no	puede	sumergirse	en	dos	ríos	al	mismo	tiempo,	
debe	cuidar	a	los	antiguos	clientes	y	atraer	nuevos	clientes.
Para	algunos	de	los	llamados	anuncios	desgarradores,	el	director	principalmente	quiere	
cumplir	su	deseo	de	hacer	una	historia	y	practicar	sus	habilidades	cinematográficas	con	la	
ayuda	de	los	anuncios.	Junto	con	el	departamento	de	comunicación	y	el	departamento	de	
operaciones	de	la	empresa,	de	repente	se	desborda	con	sentimientos	literarios,	y	luego	la	
empresa	de	publicidad	se	comunica	con	la	empresa.La	idea	es	"esta	estrategia,	tenemos	la	
intención	de	hacer	la	resonancia	emocional	de	los	antiguos	clientes".
tensión	emocional
Lo	que	la	publicidad	quiere	difundir	no	es	verdad,	sino	emoción.
El	poder	de	marketing	es	la	capacidad	de	canalizar	las	emociones.
La	economía,	como	el	conocimiento,	fluye	de	un	lugar	alto	a	un	lugar	bajo,	pero	el	flujo	es	
diferente,	el	flujo	fluye	de	un	lugar	bajo	a	un	lugar	alto.	En	el	pasado,	solo	los	intelectuales	
tenían	derecho	a	votar,	pero	ahora	toda	persona	común	tiene	derecho	a	votar,	quien	tiene	
más	teclados	tiene	derecho	a	hablar.	Los	puntos	de	acceso	diarios	limpian	sus	materiales	de	
marketing,	y	la	razón	por	la	que	los	puntos	de	acceso	son	puntos	de	acceso	es	porque	la	
sensibilidad	de	la	gente	común	está	en	juego.
Lo	que	la	publicidad	quiere	difundir	no	es	la	verdad,	no	la	verdad,	sino	una	emoción	El	
poder	del	marketing	es	la	capacidad	de	guiar	las	emociones,	guiando	el	tráfico	de	lugares	
bajos	a	lugares	altos.
Notas:
La	verdad	de	la	publicidad	es	la	marca,	el 	precio	y	la	función,	parámetros, 	tecnología	y	
características	del	producto.	La	publicidad	es	el	arte	de	guiar	las	emociones	y	conducir	la	
mente	subconsciente	de	los	consumidores.
	
03	No	se	preocupe	por	la	armonía	cuando	tome	prestado	ruido,	pero	tome	prestado	ruido
El	estilo	se	pierde	cuando	se	intenta	complacer	a	todo	el	mundo.
Dirigir:
Hay	una	teoría	muy	importante	en	psicología:
La	"negligencia	selectiva"	es	un	mecanismo	de	autodefensa	humana,
Es	imposible	que	un	individuo	atienda	todos	los	estímulos	presentados	simultáneamente,
atender	siempre	selectivamente	a	un	estímulo,
mientras	ignora	muchos	otros	estímulos	presentados	al	mismo	tiempo.
Es	por	eso	que	la	publicidad	al	mismo	tiempo,
Por	unas	pocas	razones	parcialmente	válidas,
Las 	 personas 	 tienden 	 a 	 ignorar 	 selectivamente 	 las 	 cosas 	 con 	 las 	 que 	 ya 	 están	
familiarizadas.
Los	cantantes	desafinados	tienen	más	probabilidades	de	llamar	la	atención.
débil	sobre	fuerte
Cómo	las	pequeñas	empresas	pueden	sobrevivir	en	las	grietas,	tres	experiencias:
1.	Encuentra	tu	propio	campo	de	batalla
2.	Concentrar	fuerzas	superiores	en	un	pequeño	campo	de	batalla
3.	Las	pequeñas	victorias	se	convierten	en	grandes	victorias,	los	cambios	cuantitativos	en	
cambios	cualitativos
Cómo	dar	el	primer	paso	es	un	tema	eterno	del	emprendimiento	y	una	estrategia	central.	
Cuando	comenzamos	nuestro	negocio,	solo	establecimos	una	empresa	de	publicidad	muy	
pequeña,	pero	tuvimos	que	enfrentarnos	a	un	oponente	tan	poderoso	como	una	empresa	
de 	publicidad 	 tradicional 	4A. 	En 	ese 	momento, 	 Internet 	móvil 	 acababa 	de 	comenzar 	a	
crecer	(2011-2013),	y	había	una	gran	cantidad	de	conferencias	de	prensa	que	requerían	
filmación 	 de 	 video. 	 Usamos 	 las 	 conferencias 	 de 	 prensa 	 como 	 un 	 punto 	 de 	 avance,	
concentramos	nuestras	fuerzas	superiores	y	formamos	un	diseño	parcial	de	usar	grandes	
para	luchar	contra	pequeños	y	usar	más	para	luchar	menos.	Después	de	un	largo	período	
de	tiempo,	cuando	tenemos	suficientes	casos	exitosos,	podemos	influir	en	los	anunciantes	
antes 	 de 	 la 	 Gala 	 del 	 Festival 	 de 	 Primavera. 	 De 	 esta 	manera, 	 nuestra 	 empresa 	 se 	 ha	
convertido 	 en 	 el 	 socio 	 anunciante 	 de 	 los 	 anuncios 	 pre-roll 	 de 	 la 	Gala 	 del 	 Festival 	 de	
Primavera	durante	siete	años	consecutivos.
En	 la 	era	en	 la 	que	el 	4A	tradicional 	es 	 fuerte, 	una	pequeña	empresa	como	la 	nuestra	
definitivamente 	 no 	 tiene 	 ninguna 	 posibilidad. 	 En 	 aras 	 de 	 la 	 seguridad, 	 el 	 capital	
definitivamente 	usará 	más 	para 	 luchar 	menos 	y 	usará 	 lo 	grande	para 	 luchar 	contra 	 lo	
pequeño. 	 Las 	 empresas 	 que 	 necesitan 	 publicidad 	 prefieren 	 gastar 	 dinero 	 y 	 tener 	 una	
sensación	de	seguridad,	y	quemar	dinero	para	quemar	un	foso,	y	las	grandes	empresas	de	
publicidad	nacieron	para	satisfacer	la	sensación	de	seguridad.
Por	lo	tanto,	cuando	su	empresa	está	en	una	posición	débil, 	primero	debe	encontrar	su	
propio	campo	debatalla	y	luego	formar	una	situación	en	este	pequeño	campo	de	batalla	
donde	los	más	luchen	menos	y	los	grandes	luchen	contra	los	pequeños.	En	un	campo	de	
batalla	grande,	si	quieres	usar	muy	pocas	tropas	como	palanca,	es	casi	un	sueño	ganar	la	
guerra.
Notas:
La	teoría	de	"Sobre	la	guerra	prolongada"	también	se	puede	utilizar	para	guiar	el	espíritu	
empresarial. 	Cuando	su	empresa	está	en	una	posición	débil, 	primero	debe	encontrar	su	
propio	campo	de	batalla	y,	en	segundo	lugar,	formar	sus	propias	ventajas	en	este	pequeño	
campo 	 de 	 batalla 	 y 	 fortalecerlo. 	 Tienes 	 los 	 resultados 	 de 	 la 	 batalla, 	 desde 	 cambios	
cuantitativos	a	cualitativos,	puedes	cruzar	el	foso	del	enemigo.
No	hay	necesidad	de	localizar
Las	marcas	con	ventas	anuales	inferiores	a	100	millones	no	necesitan	posicionamiento.
No	se	desanime	por	el	posicionamiento,	tal	vez	no	necesite	posicionamiento.
Las	marcas	con	ventas	anuales	de	menos	de	100	millones	no	necesitan	posicionamiento,	
solo	precios.
Sólo	hay	dos	tipos	de	marcas:	marcas	prácticas	y	marcas	impracticables.
Los	precios	de	las	marcas	poco	prácticas	se	fijan	altos,	porque	los	precios	altos	son	el	foso.	
El 	 dinero 	 se 	 siente 	 humilde. 	 Una 	marca 	 poco 	 práctica 	 es 	 aquella 	 que 	 permite 	 a 	 los	
consumidores	alcanzar	las	estrellas	sin	llenarse	las	manos	de	barro.
Una	marca	práctica,	dos	palabras:	"precio	bajo".	Basta	con	gestionar	bien	las	expectativas	
de	los	consumidores	y	hacerles	sentir	que	pueden	gastar	dinero	y	ser	inteligentes.
Notas:
Muchas	marcas	se	han	retrasado	por	posicionamiento.	Algunas	marcas	conocidas	se	han	
estado 	balanceando 	 en 	diferentes 	 posiciones 	 durante 	mucho 	 tiempo 	 y 	 el 	 poder 	 de 	 la	
comunicación 	 de 	 la 	 marca 	 se 	 desperdicia 	 constantemente. 	 En 	 la 	 era 	 del 	 tráfico, 	 el	
posicionamiento	suele	ser	como	pedir	una	espada	en	un	barco:	cuando	tomas	una	decisión	
clara,	la	oportunidad	habrá	pasado	hace	mucho	tiempo.	Las	marcas	en	la	etapa	de	inicio	
deben	hacer	un	buen	trabajo	en	la	fortaleza	del	producto,	encontrar	lentamente	su	camino	
a	medida	que	crecen	y	luego	hablar	sobre	el	posicionamiento.
bono	de	cliente
¿Cómo	disfrutar	de	la	bonificación	de	crecimiento	de	los	clientes?
Utilice	el	pensamiento	de	inversión	para	ser	un	cliente,
El	dividendo	del	crecimiento	de	clientes	es	nuestro	interés	compuesto.
Si	cada	nuevo	cliente	cobra	5	millones	de	yuanes,	si	desea	ganar	50	millones	de	yuanes,	
debe	atender	bien	a	diez	clientes	y	se	agotará.
Cada	nuevo	cliente	tiene	que	ser	perfeccionado,	y	el	proceso	de	perfeccionamiento	es	como	
caer	en	el	abismo	del	dolor,	porque	cada	nuevo	cliente	debe	ser	reentrenado.
Pero	ser	un	cliente	antiguo	es	diferente,	si	lo	atiendes	bien	y	lo	ayudas	en	el	camino,	puedes	
disfrutar	de	su	bono	de	crecimiento.
Puede	ser	un	poco	agotador	la	primera	vez,	y	puede	cobrarle	5	millones	de	yuanes	al	año.	
Después	de	5	años,	cuando	se	haga	público,	puede	cobrarle	25	millones	de	yuanes.
Y	solo	necesita	hacer	esta	estrategia	de	servicio	una	vez,	y	los	servicios	posteriores	son	solo	
mantenimiento 	 y 	 revisión. 	 Los 	 clientes 	 también 	 están 	muy 	 contentos 	porque 	pagan 	 a	
plazos,	lo	que	reduce	su	presión	financiera.
Es	por	esto	que	podemos	hacer	tres	clientes	al	mes,	dos	clientes	antiguos	más	un	cliente	
nuevo,	si	tenemos	que	hacer	tres	clientes	nuevos	cada	mes,	es	imposible	hacerlo	con	la	
escala	actual	de	nuestra	empresa.
Por	lo	tanto,	debemos	usar	el	pensamiento	de	inversión	para	ser	un	cliente,	y	el	dividendo	
del	crecimiento	del	cliente	es	nuestro	interés	compuesto.
Notas:
Los	clientes	son	confianza,	los	clientes	son	transacciones	y	los	clientes	son	relaciones	a	
largo	plazo. 	Los	clientes	habituales	reducen	los	costes	de	comunicación	y	 los	costes	de	
confianza.	Por	lo	tanto,	servir	bien	a	cada	nuevo	cliente	y	permitir	que	los	nuevos	clientes	
reciban	servicios	de	gran	valor	es	la	clave	para	ganar	clientes	antiguos.
romper	con	las	masas
Dos	desventajas	del	nicho:
1.	Minoría	significa	romper	con	las	masas
En	segundo	lugar,	el	nicho	es	Para	los	ricos.
El	gusto	es	la	minoría,	y	la	minoría	está	divorciada	de	las	masas.	Si	estás	divorciado	de	las	
masas, 	no 	puedes 	ganar 	dinero. 	 Si 	no 	puedes 	ganar 	dinero, 	no 	puedes 	 comprar 	 cosas	
buenas 	y 	casas 	grandes. 	En	el 	Al 	 final, 	 las 	personas 	minoritarias 	solo 	pueden	reunirse	
automáticamente	y	abrazarse	entre	sí.
Entonces,	¿hay	una	salida	para	la	minoría?	El	nicho	solo	puede	ser	Para	B,	Para	los	ricos,	y	
el	nicho	usa	tecnología	para	crear	artificialmente	una	barrera	para	vender	a	un	precio	más	
alto.
Si	inicia	un	negocio	y	hace	algo	que	es	nicho	y	barato,	entonces	está	acabado.
Notas:
Nicho 	 significa 	 personalidad 	 y 	 estilo. 	 Sin 	 embargo, 	 dichos 	 productos 	 solo 	 se 	 pueden	
producir	en	lotes	pequeños,	especializados,	personalizados	y	personalizados.	Si	la	escala	no	
aumenta,	no	se	promoverá	a	más	personas.Después	de	todo,	todavía	hay	muchas	personas	
comunes	en	el	mundo.	Con	los	ojos	puestos	en	productos	de	nicho,	el	dinero	en	su	bolsillo	
solo	puede	comprar	cosas	para	las	masas.
Esté	preparado	para	el	peligro	en	tiempos	de	paz
Para	ser	una	empresa	nueva,	debe	tener	dos	tipos	de	pensamiento:
1.	Pensamiento	de	inversión
2.	Sea	un	nuevo	cliente
Si	no	quieres	ser	un	saltamontes	en	una	cuerda,	debes	estar	preparado	para	el	peligro	en	
tiempos	de	paz	cuando	seas	la	Parte	B.
Pensamiento	de	inversión.	Cada	nuevo	cliente	que	haces	es	una	inversión	en	tu	futuro.	Solo	
cuando 	 hagas 	 un 	 buen 	 trabajo 	 con 	 este 	 nuevo 	 cliente, 	 el 	 precio 	 del 	 próximo 	 cliente	
aumentará.	Además,	ahora	que	la	información	es	avanzada	y	la	industria	es	transparente,	
las	cosas	buenas	no	salir,	y	las	cosas	malas	se	extienden	a	miles	de	millas.	Lo	has	hecho	
bien.	No,	el	círculo	de	jefes	sabe	que	no	eres	capaz,	así	que	si	corren	la	voz	a	diez	o	diez,	tu	
empresa	se	acabará,	así	que	es	muy	importante	elegir	clientes.	Un	nuevo	cliente	no	solo	te	
quita	tiempo,	sino	que	también	te	quita	mucha	energía.	Si	dedicas	unos	meses	y	el	caso	que	
presentas	no	vale	nada	al	final	y	no	puede	ayudar	a	la	empresa,	significa	que	tu	inversión	
ha	fallado.	.
Sea	un	nuevo	cliente. 	De	acuerdo	con	 la 	política	actual 	de	promover	principalmente	 la	
circulación	interna,	definitivamente	nacerán	muchas	marcas	nuevas	y	nuevas	tendencias	
nacionales.Hay	muchos	productos	en	China	que	vale	 la 	pena	volver	a	hacer, 	y 	surgirán	
muchos	pioneros	en	la	pista.	En	este	momento,	no	elija	ser	esos	nuevos	clientes,	sino	ser	
esas	empresas	súper	grandes,	o	incluso	comprometerse,	aceptar	varias	condiciones	duras	
de	estas	empresas	súper	grandes	y	ser	sus	proveedores,	lo	que	no	solo	lo	privará.	de	la	
ganancia	bruta,	sino	también	privarlo	de	su	futuro.
Notas:
Los	gigantes	del 	capital 	extranjero	a	menudo	"intercambian	capital 	por	mercados". 	Por	
ejemplo, 	 si 	usted 	es 	proveedor 	de 	una 	gran 	marca 	nórdica 	de 	muebles 	para 	el 	hogar,	
perderá	la	oportunidad	de	convertirse	en	una	marca	de	muebles	famosa;	si	es	proveedor	de	
ropa	extranjera,	no	podrá	ser	su	propia	marca	de	diseño;	probablemente	refrigerado	su	
logotipo.
clientes	de	puesta	en	marcha
No	intimide	a	los	jóvenes	y	pobres.
¿Quiere	tomar	negocios	de	los	clientes	de	puesta	en	marcha?
Cuando 	 entramos 	 en 	 contacto 	 con 	Xiaomi 	 en 	2013, 	 los 	 empleados 	de 	Xiaomi 	 todavía	
estaban	 trabajando	en	el 	edificio 	 Juanshi 	en 	Wangjing, 	y 	 los 	pasillos 	estaban	 llenos 	de	
gente.	A	primera	vista,	no	parecía	una	empresa	seria.	Nos	contagió	la	gran	visión	de	Lei	Jun	
y	nos	conmovió	la	confianza	en	la	creatividad	de	Li	Wanqiang,	por	lo	que	el	equipo	planeó	y	
filmó	"100	Sponsors	of	Dreams"	en	poco	más	de	diez	días,	que	brilló	de	manera	brillante	en	
las	tareas	de	difusión.	Después	de	10	años	de	desarrollo,	Xiaomi	se	ha	convertido	en	una	de	
las	500	empresas	más	importantes	del	mundo.	A	través	de	nuestra	cooperación	con	Xiaomi,	
también	conocimos	a	muchos	empresarios	famosos	más	tarde.
En	2015, 	cuando	entramos	en	contacto 	con	el 	empleodirecto 	de 	BOSS, 	 los 	empleados	
contratados 	directamente 	por 	BOSS 	 trabajaban 	 en 	una 	 villa 	 con 	 solo 	 unos 	 cientos 	 de	
personas,	lo	que	parecía	muy	falso.
Junto	con	el	fundador	de	BOSS	Zhipin,	lanzamos	un	eslogan	de	marca	muy	poderoso	"Busco	
trabajo,	quiero	hablar	con	el	jefe",	esta	frase	anuló	directamente	el	patrón	del	mercado	de	
reclutamiento.	Han	pasado	algunos	años	y	BOSS	Zhipin	se	ha	convertido	en	una	empresa	
líder	en	la	industria	de	la	contratación	y	ha	sido	incluida	con	éxito	en	la	lista.
Cuando	entré	en	contacto	por	primera	vez	con	Bojue	Travel	Photography,	Bojue	Travel	
Photography 	 todavía 	 era 	una 	pequeña 	empresa 	 local 	 en 	Xiamen. 	Algunas 	personas 	 se	
preguntaban, 	 ¿cómo 	podría 	 esta 	 tienda 	 de 	 fotografía 	 de 	 bodas 	 permitirse 	 publicidad?	
Descubrimos	profundamente	en	ese	momento	que	este	es	el	período	de	ventana	para	la	
"categoría 	de 	 fotografía 	de 	 viajes", 	 y 	 si 	 te 	 lo 	pierdes, 	 nunca 	 volverás. 	Usamos 	 "donde	
quieras	disparar,	puedes	disparar	donde	quieras",	lo	que	explicaba	claramente	la	diferencia	
con	los	estudios	fotográficos	tradicionales	y	aprovechaba	la	posición	mental	diferenciada	
de	la	fotografía	de	viajes.	Han	pasado	varios	años	y	el	negocio	de	Bojue	Travel	Photography	
se	ha	extendido	por	todo	el	mundo.
Cuando 	 tenga 	 la 	 visión 	 y 	 el 	 coraje 	 de 	 cooperar 	 con 	 estas 	 empresas 	 emergentes,	
definitivamente	disfrutará	de	sus	dividendos	de	crecimiento.Esta	sensación	de	logro	no	se	
puede	experimentar	cuando	se	trabaja	con	grandes	empresas.
Notas:
Ninguna	marca	es	inherentemente	fuerte.	Apple	nació	en	un	garaje,	Midea	fue	primero	una	
empresa	callejera	y	los	drones	DJI	se	desarrollaron	primero	en	áreas	residenciales...	Tener	
el 	 coraje 	 de 	 cooperar 	 con 	marcas 	 emergentes 	 y 	 no 	 preocuparse 	 por 	 las 	 ganancias 	 y	
pérdidas	inmediatas	es	una	inversión	en	el	futuro	.
estrategia	de	valor
Tres	formas	de	vender	su	producto	a	un	precio	más	alto:
1.	Escasez	manufacturera
2.	Empoderamiento	de	terminología
3.	Respaldo	publicitario
Cree	escasez,	marketing	de	hambre,	incluso	si	hace	cola,	no	puede	comprarlo	y	no	se	le	
permitirá	ingresar	si	la	tienda	está	vacía.
Empoderamiento	de	la	terminología,	se	dice	que	los	bienes	de	bajo	precio	son	ancestrales	y	
los	términos	profesionales	se	empaquetan	en	términos	técnicos.
Respaldo	publicitario,	encuentre	más	respaldos,	cuanto	mayor	sea	el	valor	del	portavoz,	
mayor	será	el	espacio	de	precios.
Notas:
El	marketing	del	hambre	puede	ser	molesto	para	los	consumidores,	pero	se	ha	probado	y	
comprobado.	Porque	ante	la	escasez,	los	consumidores	tienen	un	fuerte	deseo,	aunque	no	
lo	necesiten	en	sus	vidas.	El	respaldo	publicitario,	aunque	no	es	nuevo,	implica	la	solidez	y	
el	capital	de	la	empresa.	Si	se	invita	a	un	portavoz,	los	consumidores	pueden	reconocerlo	de	
inmediato,	lo	que	ahorra	el	costo	de	la	comunicación	con	los	consumidores.
Construye	un	neumático	de	repuesto
Si	quieres	que	tu	carrera	sea	perenne,	¿has	creado	una	rueda	de	repuesto?
Haz	todo	con	una	rueda	de	repuesto.
Ha	habido	muchos	momentos	críticos	en	nuestras	carreras	y	carreras.	En	ese	momento,	
LeEco 	quería 	 gastar 	 varios 	millones 	para 	 comprar 	 la 	 empresa. 	 Por 	 supuesto, 	 también	
agregamos	muchas	acciones,	pero	todos	nos	negamos.	Porque	sabemos	que	una	vez	atado,	
equivale	a	renunciar	a	otras	oportunidades.
En	ese	entonces,	para	el	seguro	comercial,	también	hicimos	clientes	de	juegos	además	de	
teléfonos	móviles;	cuando	se	completaron	los	clientes	de	juegos,	también	hicimos	muchos	
clientes	verticales	de	APP	para	seguros	comerciales;	más	tarde,	para	protegernos	contra	los	
riesgos	de	la	industria	de	la	publicidad,	creamos	Abrimos	una	cuenta	de	medios	propios:	
Uncle	Golden	Gun.
En	esta	era	en	constante	cambio,	es	imposible	que	aproveches	todos	los	beneficios.	Con	una	
rueda	de	repuesto,	nuestra	creatividad	es	más	audaz	y	no	nos	importan	las	ganancias	y	
pérdidas	de	una	ciudad	y	una	piscina.	Una	vez	que	el	giros	de	viento,	la	rueda	de	repuesto	
se	puede	convertir	en	una	normal	en	cualquier	momento.
Notas:
La	industria	de	la	publicidad	depende	en	gran	medida	del	desarrollo	económico	de	toda	la	
sociedad	y	de	las	condiciones	operativas	de	los	clientes.	Si	hay	un	problema	en	la	industria	
del	cliente,	o	si	se	enfrenta	a	una	situación	incontrolable	como	la	epidemia,	nosotros,	como	
industria	transformadora,	nos	veremos	muy	afectados.	La	sensación	de	seguridad	no	te	la	
dan	los	demás,	la	creas	tú	mismo.
el	depósito	es	el	rey
Si	no	paga	un	depósito,	definitivamente	será	amarillo.
Una	vez	participé	en	un	grupo	de	compra	de	casas	y	pagué	un	depósito	de	10.000	yuanes.	
Su	servicio	es	muy	bueno	y	me	recomiendan	varios	listados	de	todo	el	mundo.	Pero	si	no	
paga	un	depósito,	es	posible	que	no	se	molesten	en	hablar	con	usted.
Como	ex	joven	literario	y	artístico,	tengo	una	piel	muy	delgada.	Si	un	cliente	quiere	chatear	
conmigo,	no	puedo	salvar	mi	cara.	Y	mucho	menos	el	depósito,	me	da	mucha	vergüenza	
mencionar 	el 	primer 	pago. 	Después 	de 	pasar 	por 	 la 	experiencia 	de 	comprar 	una 	casa,	
descubrí	que	si	quiero	hacerla	realidad,	tengo	que	cobrar	un	depósito,	al	principio	puedo	
cobrar	un	poco	menos,	pero	hay	que	cobrarlo,	luego	algunos	clientes	lo	hicieron.	No	quería	
pagar	el	depósito	con	varias	excusas,	y	todos	nos	negamos.
Pero	según	nuestra	experiencia, 	el	negocio	que	no	paga	el	depósito	debe	ser	malo,	y	la	
energía	limitada	se	dedica	a	los	clientes	que	han	pagado	el	depósito,	y	también	han	recibido	
buenos	servicios.	También	hemos	reducido	el	desperdicio	y	el	100%	de	los	clientes	que	
entran	se	venden,	se	forma	un	círculo	virtuoso.
Notas:
La 	película 	del 	Festival 	de 	Primavera 	de 	2022 	 "Miracle 	Stupid 	Kid" 	es 	un 	ejemplo 	de	
"ningún	depósito	será	amarillo".	El	protagonista	masculino	interpretado	por	Yi	Yangqianxi,	
para	recibir 	el 	negocio	de	reciclaje 	de	piezas	de	un	 importante	 fabricante	de	teléfonos	
móviles,	accedió	a	las	crueles	condiciones	de	los	capitalistas.	Su	pequeña	fábrica	no	pagaba	
un	depósito,	y	era	difícil	iniciar	un	negocio,	y	estuvo	al	borde	de	la	bancarrota	varias	veces.
tener	un	resultado	final
El	espíritu	empresarial	debe	tener	un	resultado	final, 	y	cuatro	tipos	de	jefes	no	pueden	
cooperar:
1.	Ven	y	di	lo	increíble	que	eres
2.	Las	palabras	utilizadas	en	la	conversación	son	muy	hermosas
3.	¿Qué	tipo	de	obras	tenemos?
4.	Quienes	quieran	probarlo	sin	pagar	por	adelantado
Las 	personas 	que	vienen	y 	dicen	 lo 	buenos	que	son, 	este 	 tipo	de 	personas 	no	pueden	
escuchar	las	opiniones	de	otras	personas,	soy	el	número	uno	en	el	mundo.
Las	palabras	utilizadas	en	la	conversación	son	muy	hermosas,	este	tipo	de	persona	es	muy	
narcisista,	tiene	un	presupuesto	insuficiente	y	tiene	que	dar	vueltas	y	vueltas,	y	siempre	
siente	que	tiene	demasiado	talento.
Al 	 preguntarnos 	 qué 	 trabajos 	 tenemos, 	 significa 	 que 	 esta 	 persona 	 no 	 investiga 	 a 	 los	
proveedores,	no	maneja	los	asuntos	con	rigor	y	no	confía	en	los	subordinados	para	manejar	
los	asuntos.
Si 	 quieres 	 probarlo 	 sin 	 pagar 	 por 	 adelantado, 	 piensa 	 en 	 los 	 aviones 	 Rolls-Royce 	 y	
Gulfstream,	¿te	darán	la	oportunidad	de	hacer	una	prueba	de	manejo?
Notas:
El	"campo	de	distorsión	de	la	realidad"	de	Jobs	no	es	para	probar	qué	tan	seguro	eres,	sino	
para	mostrar	que	para	tener	mucho	éxito,	necesitas	ser	más	profesional	que	los	demás.	El	
profesionalismo	es	la	clave	para	cambiar	el	rumbo	de	la	batalla.
captar	clientes	repetidos
Cinco	formas	de	conseguir	clientes	habituales:
1.	Sin	contratos	a	largo	plazo
2.	Sin	reembolsos	para	los	clientes
3.	Criticar	más	a	los	clientes
4.	Sé	el	maestro	de	los	clientes
5.	Habla	directamente	con	tu	jefe
Atendemos	a	unos	30	clientes	al	año,	el	70%	de	los	cuales	son	clientes	habituales.	No	es	
posible 	 firmar 	 un 	 contrato 	 a 	 largo 	 plazo, 	 por 	 lo 	 que 	 el 	 precio 	 puede 	 aumentarse 	 en	
cualquier	momento	cada	año.
No 	 dar 	 bonificaciones 	 a 	 los 	 clientes 	 Dar 	 bonificaciones 	 esun 	 pecado 	 original 	 y 	 el	
mecanismo	de	diálogo	es	desigual.
Asegúrese	de	criticar	mucho	a	los	clientes,	porque	hay	más	aduladores	alrededor	de	los	
clientes.
El	mundo	está	cambiando	rápidamente	y	muchas	teorías	evolucionan	constantemente	en	la	
práctica.El	concepto	debe	estar	por	delante	de	los	clientes	y	ser	el	maestro	de	los	clientes.
Habla 	 siempre 	 con 	 tu 	 jefe 	 directamente. 	 Tenemos 	una 	 cooperación 	 a 	 largo 	plazo 	 con	
muchas	grandes	empresas,	como	Xiaomi	durante	8	años,	NetEase	durante	6	años,	Xinyang	
durante	3	años	y	BOSS	Zhipin	durante	6	años. 	Campos	de	hierro, 	soldados	que	fluyen,	
después	de	mucho	tiempo,	es	posible	que	conozcas	su	compañía	mejor	que	el	jefe.
Notas:
La 	 relación 	 con 	 los 	 clientes 	 habituales 	 es 	 como 	 establecer 	 una 	 relación 	 afectiva 	 y 	 de	
confianza.	Esta	relación	no	es	una	relación	de	entrega	ciega,	ni	es	un	líder	superior	y	sus	
subordinados,	ni	es	un	hermano	menor	halagador	y	su	jefe.	Debo	seguir	conociéndome,	
obtener	información	sobre	su	industria	y	tener	la	capacidad	de	descubrir	los	problemas	y	
oportunidades	de	los	clientes	antes	de	que	cambie	el	mercado.	Cuando	los	clientes	acuden	a	
ti,	debes	ser	capaz	de	ser	un	médico	de	la	marca	y	un	maestro	de	los	clientes.
fuego	de	leña	seca
Muchos	jóvenes	creativos	han	perdido	dos	de	las	cosas	más	preciadas:
primero	es	la	ira
La	segunda	es	la	codicia.
Sin	ira	no	se	puede	negar	la	autoridad,	debes	saber	que	muchas	teorías	creadas	por	las	
autoridades 	 están 	 desactualizadas 	 cuando 	 nacen. 	 Las 	 criaturas 	 sin 	 codicia 	 no 	 son	
contagiosas,	si	miras	detenidamente	los	ojos	de	Zuckerberg	y	Musk,	sus	ojos	están	llenos	de	
codicia.
Si	la	ira	es	madera	seca,	la	codicia	es	fuego.	Cuando	la	leña	seca	se	encuentra	con	el	fuego,	
todavía	falta	el	viento,	que	también	es	lo	más	preciado	para	las	personas	creativas.
Notas:
Ya 	 sean 	 "posteriores 	 a 	 los 	 90" 	 o 	 "posteriores 	 a 	 los 	 2000", 	 muchos 	 jóvenes 	 se 	 ven	
coaccionados 	por 	el 	 consumismo	y 	 las 	contradicciones 	realistas, 	y 	carecen 	del 	espíritu	
emprendedor	de	sus	padres	en	los	primeros	días	de	la	reforma	y	la	apertura.	Aquellos	con	
una	mente	pacífica	pueden	ser	trabajadores	literarios	y	artísticos	indiferentes	a	la	fama	y	la	
fortuna,	o	artistas	de	nicho,	pero	todos	carecen	del	poder	para	golpear	directamente	a	la	
sociedad	y	los	corazones	de	las	personas.
seleccionar	clientes
Tres	banderas	rojas	para	los	fundadores:
1.	El	fundador	lloró	en	público
2.	El	fundador	quiere	vender	una	casa	para	apoyar	a	la	empresa.
3.	El	fundador	frecuentemente	muestra	su	rostro
Si 	 el 	 fundador 	 tiene 	 los 	 siguientes 	 tres 	 comportamientos, 	 todos 	 deben 	 tener 	mucho	
cuidado:
Si	el	fundador	llora	en	público,	significa	que	es	un	joven	literato	y	la	empresa	está	a	punto	
de	morir.
Si	el	fundador	quiere	vender	la	casa	para	apoyar	el	desarrollo	de	la	empresa,	significa	que	
no	ajustará	cuentas	y	está	decidido	a	seguir	su	propio	camino.
Si	el	fundador	aparece	con	frecuencia	y	tiene	un	perfil	muy	alto,	significa	que	a	la	empresa	
le	falta	dinero.
Notas:
Mucha	gente	dice	que	invertir	es	invertir	en	las	personas.	La	personalidad,	la	capacidad,	los	
recursos	y	la	inteligencia	emocional	del	fundador	son	cosas	que	valoran	los	inversores.	A	
veces,	mirar	el	informe	financiero	de	la	empresa	es	como	mirar	flores	en	la	niebla.	Después	
de	todo,	el	informe	financiero	puede	estar	falsificado,	pero	si	observa	detenidamente	las	
acciones	reales	del	fundador,	lo	que	ha	hecho	recientemente,	puede	analizarlo.	más	fiable	
que	el	informe	financiero	de	la	empresa.
hora	más	oscura
La	hora	más	oscura	es	el	activo	de	marca	más	valioso	de	todas	las	marcas.
En	el	momento	más	oscuro,	aporta	tres	valores	a	la	marca:
1.	Prima	emocional
2.	Organización	del	ejercicio
3.	Optimización	de	costes
Muchas	marcas	conocidas	han	vivido	sus	momentos	más	oscuros.
El	cohete	de	Musk	explotó	hasta	el 	punto	de	la	bancarrota, 	Xiaomi	vendió	Waterloo	en	
2016	y	Jobs	fue	expulsado	de	Apple	por	sus	propios	buscadores.	Es	posible	que	la	gente	
común	no	aplauda	tu	fuerza,	pero	definitivamente	derramarán	lágrimas	por	tu	miseria.	En	
comparación	con	el	buen	desarrollo	de	la	marca,	la	gente	común	espera	más	la	historia	de	
un	regreso	contra	el	viento	y	el	regreso	del	rey.	.
El	momento	más	oscuro	es	el	activo	de	marca	más	valioso	de	toda	marca	y	aporta	al	menos	
tres	valores	a	la	marca.
prima 	emocional. 	 Según 	una 	 investigación, 	 en 	2021, 	más 	del 	 60%	de 	 los 	usuarios 	de	
Internet	se	graduaron	de	la	escuela	secundaria.	Estas	personas	son	más	emocionales	y	se	
quejan	de	la	injusticia	del	destino.	También	son	débiles	y	es	más	probable	que	desarrollen	
empatía	y	se	vuelvan	leales.	aficionados.	Organización	del	ejercicio.	Cuando	los	conflictos	
externos 	 son 	 fuertes, 	 los 	 conflictos 	 internos 	 definitivamente 	 se 	magnificarán. 	 En 	 este	
momento,	encontrará	personas	débiles	y	traficantes	en	la	organización.	En	el	punto	más	
bajo,	todas	las	debilidades	de	la	naturaleza	humana	quedarán	expuestas.	Se	puede	decir	
que	estas	personas	tener	un	sinfín	de	problemas.	El	momento	más	oscuro	es	la	piedra	de	
toque,	se	pueden	encontrar	temprano	y	eliminar	del	equipo	a	tiempo.
Optimizar	costos.	Cada	vez	que	la	marca	se	desarrolla	a	gran	velocidad,	es	el	momento	en	
que	varios	costos	aumentan	considerablemente. 	El 	 jefe	no	puede	controlarlo. 	Gana	más	
dinero 	 y 	 gasta 	 más 	 dinero. 	 Los 	 gastos 	 del 	 departamento 	 de 	 productividad 	 pueden	
recortarse.
Por	lo	tanto,	cada	marca	debe	encontrar	su	momento	más	oscuro	y,	si	no	lo	hay,	crear	uno	
por	sí	misma.
Notas:
Ninguna 	 empresa 	 quiere 	 enfrentar 	 su 	momento 	más 	 oscuro, 	 pero 	mientras 	 sea 	 una	
empresa,	enfrentará	riesgos	operativos.	Los	días	de	las	principales	empresas	inmobiliarias	
han 	 sido 	 extremadamente 	 sombríos 	 en 	 los 	 últimos 	 años; 	 en 	 los 	 últimos 	 años 	 de 	 la	
epidemia,	la	industria	de	la	aviación,	la	industria	del	turismo	y	la	industria	cinematográfica	
han 	enfrentado 	momentos 	más 	oscuros. 	En 	el 	momento 	más 	oscuro, 	mientras 	puedas	
sobrevivir,	renacerás	del	Nirvana.
	
04	No	persigas	la	racionalidad	tomando	prestada	la	sensibilidad,	sino	tomando	prestada	la	
sensibilidad
Las	decisiones	publicitarias	nunca	se	toman	por	votos	democráticos,	sino	por	creatividad	
autoritaria.
Dirigir:
El	presupuesto	insuficiente	es	racional.
Si	el	presupuesto	es	suficiente,	todo	lo	que	compras	es	emocional.
Cuando	los	consumidores	sacan	sus	billeteras	para	comprar,
Su	presupuesto	debe	ser	adecuado.
En	este	momento,	el	impulso	venció	a	la	razón,
La	sensibilidad	triunfó	sobre	la	razón.
como	nombrar
¡Un	buen	nombre	es	dinero!	Puede	ahorrarle	cientos	de	millones	en	costos	de	publicidad.
El	nombre	es	igual	a	la	categoría:	Fotografía	de	viajes	de	Bojue,	Taobao,	Wanglaoji.
El	nombre	es	igual	al	punto	de	venta:	blanco	más	negro,	tetera	pequeña.
El	nombre	es	igual	a	la	ventaja:	Anerle,	Maxam.
Nombre	es	igual	a	mente:	Coca-Cola,	Yunnan	Baiyao.
El	nombre	es	igual	a	APP:	BOSS	Zhipin,	Meituan.
A	continuación,	compartiré	contigo	tres	casos	más.
Dispositivo	de	depilación	Ulike.	Ulike	en	realidad	no	es	un	buen	nombre.	Le	pusimos	el	
"zafiro"	característico	de	este	producto	y	lo	convertimos	en	un	dispositivo	de	depilación	de	
zafiro 	 Ulike, 	 ocupando 	 la 	 mente 	 "avanzada". 	 En 	 2021, 	 su 	 participación 	 de 	 mercado	
aumentará	del	31%	al	55%,	haciendo	explotar	todo	el	mercado.
Asiento	infantil	en	blanco	y	negro.	"Blanco	y	negro"	no	parece	tener	nada	que	ver	con	los	
niños. 	 Lo 	 dotamos 	 de 	 una 	 linda 	 y 	 traviesa 	 imagen 	 de 	 panda. 	 Tome 	 prestadas 	 las	
características	de	los	niños	osos	que	"no	pueden	sentarse	erguidos	y	les	encanta	moverse",	
y	use	su	fuerza	para	luchar.	En	2021,	en	"Double	Eleven"	de	Tmall,	la	marca	ocupará	el	
primer	lugar	en	ventas	de	productos	similares.
Cantemos	karaoke.	Después	de	recibir	este	caso,	lo	primero	que	hicimos	fue	cambiarle	el	
nombre. 	El 	nombre	anterior 	era: 	Sing, 	Little 	Big 	Egg. 	En