No_te_estoy_enseñando_a_jugar_yin_los_trucos_psicológicos_de_Guiguzi

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Tabla	de	contenido
Todo	el	que	salga	del	prefacio	debe	leerlo
Prefacio	2	Consejos	escritos	por	los	antepasados	con	sangre	y	cerebro
Capítulo	1	Las	percepciones	sobre	los	asuntos	mundiales	son	conocimiento,	la	
comprensión	de	los	sentimientos	humanos	es	un	artículo.
La	razón	del	corazón	humano,	la	esencia	del	cambio:	¿eres	una	persona	inteligente	o	un	
tonto?
Seguir	los	deseos	de	uno	para	ver	las	aspiraciones	de	uno:	no	importa	cuán	buena	sea	una	
persona,	también	tiene	debilidades.
Ábrelo	para	mostrarlo,	ciérralo	y	ciérralo	-	la	boca	determina	tu	buena	o	mala	suerte
La	preciosa	semana	del	escorpión,	el	precioso	secreto	de	la	familia:	solo	los	fuertes	y	los	
sabios	pueden	comer	y	beber	comida	picante.
Está	en	la	naturaleza	humana	buscar	ventajas	y	evitar	desventajas.
Cambiando	el	yin	y	el	yang,	abriendo	y	cerrando	a	las	cuatro	en	punto:	aquellos	que	
conocen	la	actualidad	son	héroes,	y	aquellos	que	no	entienden	la	actualidad	son	burros	
estúpidos.
Cierra	la	puerta	y	restringe	la	entrada	y	la	salida;	antes	de	hablar,	debes	mantener	la	boca	
cerrada.
La	armonía	del	yin	y	el	yang,	el	significado	del	principio	y	el	final——La	manipulación	del	
yin	y	el	yang	en	la	conversación	1
La	forma	del	yin	y	el	yang,	la	forma	de	hablar	de	las	personas——La	manipulación	del	yin	y	
el	yang	en	la	conversación	2
Capítulo	dos	Siga	a	las	personas	adecuadas	y	haga	las	cosas	correctas
Pregúntese	repetidamente	el	uno	al	otro	y	actúe	de	acuerdo	con	la	situación:	párese	en	el	
equipo	equivocado	y	las	consecuencias	serán	muy	graves
El	mundo	es	impermanente,	y	todo	es	impermanente	-	recuerda,	nadie	puede	estar	
apegado	para	siempre
Avances	y	retrocesos	grandes	o	pequeños,	su	uso	es	el	mismo:	sopese	los	pros	y	los	contras,	
y	tome	una	decisión	decisiva
Las	tenazas	de	Destiny,	no	hay	duda:	elige	la	plataforma	correcta,	no	importa	lo	que	digan	
los	demás
El	material	es	desfavorable	y	no	se	pueden	usar	soldados:	aumenta	el	valor	de	ser	usado.
Capítulo	3	Ver	a	través	de	los	corazones	de	las	personas	en	5	minutos:	trucos	psicológicos	
para	obtener	la	verdad	de	los	demás
Lo	que	es	seguro	y	lo	que	es	peligroso,	lo	que	es	bueno	y	lo	que	se	odia:	el	entorno	que	lo	
rodea	determina	sus	valores
Las	emociones	cambian	desde	adentro	hacia	la	apariencia	desde	afuera:	una	técnica	de	
observación	del	lenguaje	corporal	que	es	más	poderosa	que	el	FBI
El	phishing	funciona	bien,	use	la	red	para	ahuyentarlos:	trucos	psicológicos	para	obtener	la	
verdad	de	otras	personas.
Los	que	piensan	en	asuntos	de	Estado	deberían	tener	derecho	a	juzgar:	más	especulación	
antes,	menos	castigo	después.
Decore	el	artículo	y	luego	hable	sobre	él:	ser	bueno	en	el	empaque	es	la	habilidad	básica	de	
mezclar	en	la	oficina
Capítulo	4	Las	personas	reales	no	muestran	sus	rostros,	y	no	muestran	sus	rostros
Úselo	de	manera	adecuada,	y	su	camino	debe	estar	oculto:	el	manipulador	se	esconde	en	la	
oscuridad.
Si	lanzas	el	cebo,	seguramente	pescarás	el	pez:	ser	fuerte	pero	no	ser	temido,	ser	rico	pero	
no	ser	envidiado
La	conspiración	se	basa	en	el	yin	y	el	éxito	se	basa	en	el	yang:	la	persona	real	no	revela	su	
apariencia	y	la	apariencia	no	es	real.
No	hay	éxito,	su	uso	no	es——cuál	es	su	ventaja	y	capital
Mantener	el	salario	tiende	a	disparar,	la	sequedad	quema	primero:	aquellos	que	manipulan	
los	corazones	de	las	personas	ganan	el	mundo
Capítulo	cinco:	cuatro	principios	básicos	que	necesita	saber	para	hacer	grandes	cosas
No	lo	veas	de	cerca,	no	prestes	atención	a	sus	palabras,	temblando,	como	cubriendo	hielo	
delgado.
Comprender	la	estrategia	para	comprender	las	sutilezas:	estar	preparado	para	el	peligro	en	
tiempos	de	paz	y	protegerse	contra	peligros	potenciales
El	asunto	de	los	reyes	magos	se	puede	lograr	llegando	-	el	que	se	atreva	a	innovar	y	
cambiar	ganará	la	partida
Sea	capaz	de	seguir	la	causa	y	seguir,	el	cielo	y	la	tierra	protegen	a	los	dioses:	para	hacer	
grandes	cosas,	debe	moverse	de	acuerdo	con	el	tiempo
Capítulo	6	Ver	a	la	gente	colocar	menús——Así	es	como	se	hacen	las	grandes	personas	1
La	amplitud	yace	en	la	sabiduría,	la	determinación	yace	en	el	coraje——Presta	atención	al	
tono	de	voz
No	te	metas	con	las	palabras,	no	te	confundas	cuando	vueles:	"boca"	es	una	"agencia	
gubernamental"	de	personas
La	boca	se	puede	comer,	pero	no	hablar:	decir	algo	incorrecto	es	más	terrible	que	hacer	lo	
incorrecto
Hable	sobre	sus	ventajas	y	concéntrese	en	sus	puntos	fuertes:	para	maximizar	las	ventajas	
y	evitar	las	desventajas.
Se	usa	la	esencia,	se	practica	el	beneficio	-	La	exposición	emocional	es	un	desempeño	
cobarde	e	infantil
Habla	con	los	sabios,	habla	con	los	torpes	-	habla	con	la	persona	que	ordenó	el	menú
Capítulo	7	Las	redes	determinan	líneas	de	vida——Así	es	como	se	hacen	las	grandes	
personas	2
Lo	público	es	peor	que	lo	privado,	lo	privado	es	peor	que	un	nudo:	la	red	determina	el	éxito	
o	el	fracaso
El	beneficio	mutuo	conduce	a	la	cercanía,	la	pérdida	mutua	conduce	al	distanciamiento:	la	
sabiduría	de	ganar-ganar	para	los	socios
Los	tontos	son	fáciles	de	engañar,	las	personas	codiciosas	son	fáciles	de	seducir:	use	
diferentes	métodos	de	manipulación	para	diferentes	personas
Muévalo	desde	un	nivel	alto	y	demuéstrelo	desde	un	punto	pequeño:	solo	dominando	la	
iniciativa	puede	controlar	la	situación.
Donde	hay	una	manera	de	planificar,	obtienes	lo	que	quieres:	el	secreto	para	ganar	por	
sorpresa
Ve	y	déjalo	ir,	déjalo	ir	y	aprovéchalo——Cómo	dejar	que	otros	mantengan	el	control	y	lo	
controlen
Capítulo	8	Para	atrapar	un	pez,	piensa	como	un	pez
Si	hay	una	discrepancia	en	las	palabras,	búsquela	en	su	lugar:	los	chinos	escuchan	el	"tono	
de	fondo"	cuando	hablan
Aquellos	que	son	buenos	para	escuchar	se	convertirán	en	fantasmas	y	dioses:	pensamiento	
inverso,	cambiante	como	fantasmas	y	dioses.
Llamándose	unos	a	otros	con	la	misma	voz,	la	verdad	es	la	misma:	crear	resonancia	
psicológica	es	la	mejor	herramienta	de	persuasión
Muévase	en	silencio,	entre	y	salga	con	esto:	controle	el	ritmo	de	las	palabras	y	los	hechos.
Aprende	del	pasado,	aprende	del	presente:	la	mejor	manera	de	derrotar	a	un	oponente	
fuerte	es	aprender	de	él	y	superarlo.
Aunque	no	es	cierto,	mira	las	pequeñas	cosas:	los	detalles	discretos	determinan	tu	destino
El	principio	del	conocimiento	es	uno	mismo,	el	autoconocimiento	y	los	demás,	el	que	
conoce	a	los	demás	es	sabio,	y	el	que	se	conoce	a	sí	mismo	es	sabio.
Como	un	círculo	y	un	cuadrado,	como	un	cuadrado	y	un	círculo:	la	forma	de	tratar	con	la	
gente	y	hacer	las	cosas.
Capítulo	9	Cómo	decir	que	al	líder	le	encanta	escuchar,	cómo	hacer	el	líder	para	promover
Si	quieres	estar	cerca,	debes	estar	cerca;
Ver	su	plan,	conocer	su	voluntad:	las	sugerencias	deben	ser	adaptables	y	estar	en	línea	con	
las	ideas	del	liderazgo.
Un	sabio	establece	sus	obras,	y	un	profeta	debe	seguir	su	ejemplo—hablar	y	hacer	las	cosas	
debe	ser	un	objetivo
No	hay	cura	para	la	oscuridad,	y	vuela	cuando	lo	dices	-	no	seas	tonto	y	leal,	las	buenas	aves	
eligen	árboles	para	vivir
No	sé	qué	hacer,	es	una	excelente	manera	de	retirarse:	un	paso	atrás	requiere	más	
sabiduría	que	un	paso	adelante.
Capítulo	10	Cómo	hacer	que	los	talentos	trabajen	sinceramente	para	ti	Cómo	hacer	que	
vayas	al	Señor	Ming	y	vueles	a	Huang	Tengda
Mida	el	poder	y	mida	la	energía,	conquiste	lejos	y	acérquese:	5	minutos	para	ver	a	través	de	
talentos	reales	y	falsos
Las	palabras	del	gancho	y	las	tenazas	también	son	la	retórica:	cómo	hacer	que	los	talentos	
realmente	trabajen	para	ti.
Habilidad	para	establecer	impulso	y	usarlo	para	contrarrestarlo:	técnicas	de	manipulación	
psicológica	para	ganar	talentos	y	controlar	talentos.
Usa	el	mundo,	mide	el	poder	y	la	energía.	Si	quieres	hacer	una	fortuna,	debes	dominar	el	
camino	de	la	deserción.
Aunque	se	puede	recuperar,	no	perderá	su	grado.	¿Qué	debe	hacer	después	de	desertar	al	
Señor	Ming?
Capítulo	Once
Uno	debe	confiar	en	las	dudas	para	determinar	el	carácter	de	uno:	¿hay	un	pozo	de	fuego	
frente	a	usted	o	una	piscina	de	agua	termal?
Propicio	para	el	bien,	oculto	en	el	mal:	cuando	daña	los	intereses	de	los	demás,	debe	
pensarlodos	veces
Usa	las	virtudes	positivas,	usa	los	ladrones	yin:	para	ser	hombre,	debes	saber	poner	una	
línea	larga	para	atrapar	peces	grandes.
Peligroso	pero	con	buena	reputación,	puedes	decidirlo:	debes	detenerlo	continuamente	y	
sufrir	su	caos.
La	decisión	es	la	base	de	todo	-	la	calma	es	la	sabiduría	más	simple
Capítulo	Doce	Tomando	prestados	los	ojos,	los	oídos	y	la	sabiduría	de	las	personas	en	el	
mundo
Los	ojos	del	mundo,	los	oídos	del	mundo:	tome	prestados	los	ojos,	los	oídos	y	la	sabiduría	
de	las	personas	del	mundo.
Las	montañas	pueden	ser	extremadamente	altas	y	el	abismo	se	puede	medir:	escuche	las	
críticas	de	los	demás.
Use	recompensas	para	valorar	el	crédito,	use	castigos	para	valorar	la	integridad:	los	
gerentes	deben	hacer	un	buen	uso	de	las	recompensas	y	los	castigos.
Arriba	y	abajo	en	todas	las	direcciones,	Yinghuo	está	aquí;	es	importante	preguntar	algunos	
"por	qué"	más
Debido	a	que	es	razonable,	puede	durar	mucho	tiempo:	use	a	la	persona	adecuada	para	
hacer	lo	correcto
Un	Xuzhengjing,	amabilidad	y	no	disputa:	solo	la	posición	puede	ser	correcta,	el	corazón	
puede	ser	correcto	y	el	corazón	puede	ser	correcto.
Si	el	maestro	no	está	bien	organizado,	los	ministros	estarán	en	caos:	hay	miles	de	nudos	en	
el	corazón	y	miles	de	nudos	en	el	cerebro.
El	nombre	nace	de	la	verdad,	y	la	verdad	nace	de	la	verdad——Ser	persona	y	hacer	las	
cosas	debe	ser	consecuente	con	el	nombre	y	la	verdad
Todo	el	que	salga	del	prefacio	debe	leerlo
 Prefacio	2	Consejos	escritos	por	los	antepasados	con	sangre	y	cerebro
 Capítulo	1	Las	percepciones	sobre	los	asuntos	mundiales	son	conocimiento,	la	
comprensión	de	los	sentimientos	humanos	es	un	artículo.
o La	razón	del	corazón	humano,	la	esencia	del	cambio:	¿eres	una	persona	
inteligente	o	un	tonto?
o Seguir	los	deseos	de	uno	para	ver	las	aspiraciones	de	uno:	no	importa	cuán	
buena	sea	una	persona,	también	tiene	debilidades.
o Ábrelo	para	mostrarlo,	ciérralo	y	ciérralo	-	la	boca	determina	tu	buena	o	
mala	suerte
o La	preciosa	semana	del	escorpión,	el	precioso	secreto	de	la	familia:	solo	los	
fuertes	y	los	sabios	pueden	comer	y	beber	comida	picante.
o Está	en	la	naturaleza	humana	buscar	ventajas	y	evitar	desventajas.
o Cambiando	el	yin	y	el	yang,	abriendo	y	cerrando	a	las	cuatro	en	punto:	
aquellos	que	conocen	la	actualidad	son	héroes,	y	aquellos	que	no	entienden	
la	actualidad	son	burros	estúpidos.
o Cierra	la	puerta	y	restringe	la	entrada	y	la	salida;	antes	de	hablar,	debes	
mantener	la	boca	cerrada.
o La	Armonía	del	Yin	y	el	Yang,	Siempre	la	Rectitud——La	Manipulación	del	
Yin	y	el	Yang	en	la	Conversación
o La	forma	del	yin	y	el	yang,	la	forma	de	hablar	de	las	personas——La	
manipulación	del	yin	y	el	yang	en	la	conversación
 Capítulo	dos	Siga	a	las	personas	adecuadas	y	haga	las	cosas	correctas
o Pregúntese	repetidamente	el	uno	al	otro	y	actúe	de	acuerdo	con	la	situación:	
párese	en	el	equipo	equivocado	y	las	consecuencias	serán	muy	graves
o El	mundo	es	impermanente,	y	todo	es	impermanente	-	recuerda,	nadie	
puede	estar	apegado	para	siempre
o Avances	y	retrocesos	grandes	o	pequeños,	su	uso	es	el	mismo:	sopese	los	
pros	y	los	contras,	y	tome	una	decisión	decisiva
o Las	tenazas	de	Destiny,	no	hay	duda:	elige	la	plataforma	correcta,	no	
importa	lo	que	digan	los	demás
o El	material	es	desfavorable	y	no	se	pueden	usar	soldados:	aumenta	el	valor	
de	ser	usado.
 Capítulo	3	Ver	a	través	de	los	corazones	de	las	personas	en	5	minutos:	trucos	
psicológicos	para	obtener	la	verdad	de	los	demás
o Lo	que	es	seguro	y	lo	que	es	peligroso,	lo	que	es	bueno	y	lo	que	se	odia:	el	
entorno	que	lo	rodea	determina	sus	valores
o Las	emociones	cambian	desde	adentro	hacia	la	apariencia	desde	afuera:	una	
técnica	de	observación	del	lenguaje	corporal	que	es	más	poderosa	que	el	FBI
o El	phishing	funciona	bien,	use	la	red	para	ahuyentarlos:	trucos	psicológicos	
para	obtener	la	verdad	de	otras	personas.
o Los	que	piensan	en	asuntos	de	Estado	deberían	tener	derecho	a	juzgar:	más	
especulación	antes,	menos	castigo	después.
o Decore	el	artículo	y	luego	hable	sobre	él:	ser	bueno	en	el	empaque	es	la	
habilidad	básica	de	mezclar	en	la	oficina
 Capítulo	4	Las	personas	reales	no	muestran	sus	rostros,	y	no	muestran	sus	
rostros
o Úselo	de	manera	adecuada,	y	su	camino	debe	estar	oculto:	el	manipulador	se	
esconde	en	la	oscuridad.
o Si	lanzas	el	cebo,	seguramente	pescarás	el	pez:	ser	fuerte	pero	no	ser	
temido,	ser	rico	pero	no	ser	envidiado
o La	conspiración	se	basa	en	el	yin	y	el	éxito	se	basa	en	el	yang:	la	persona	real	
no	revela	su	apariencia	y	la	apariencia	no	es	real.
o No	hay	éxito,	su	uso	no	es——cuál	es	su	ventaja	y	capital
o Mantener	el	salario	tiende	a	disparar,	la	sequedad	quema	primero:	aquellos	
que	manipulan	los	corazones	de	las	personas	ganan	el	mundo
 Capítulo	cinco:	cuatro	principios	básicos	que	necesita	saber	para	hacer	grandes	
cosas
o No	lo	veas	de	cerca,	no	prestes	atención	a	sus	palabras,	temblando,	como	
cubriendo	hielo	delgado.
o Comprender	la	estrategia	para	comprender	las	sutilezas:	estar	preparado	
para	el	peligro	en	tiempos	de	paz	y	protegerse	contra	peligros	potenciales
o El	asunto	de	los	reyes	magos	se	puede	lograr	llegando	-	el	que	se	atreva	a	
innovar	y	cambiar	ganará	la	partida
o Sea	capaz	de	seguir	la	causa	y	seguir,	el	cielo	y	la	tierra	protegen	a	los	dioses:	
para	hacer	grandes	cosas,	debe	moverse	de	acuerdo	con	el	tiempo
 Capítulo	6	Ver	a	la	gente	colocar	menús——Así	es	como	se	hacen	las	grandes	
personas	1
o La	amplitud	yace	en	la	sabiduría,	la	determinación	yace	en	el	
coraje——Presta	atención	al	tono	de	voz
o No	te	metas	con	las	palabras,	no	te	confundas	cuando	vueles:	"boca"	es	una	
"agencia	gubernamental"	de	personas
o La	boca	se	puede	comer,	pero	no	hablar:	decir	algo	incorrecto	es	más	
terrible	que	hacer	lo	incorrecto
o Hable	sobre	sus	ventajas	y	concéntrese	en	sus	puntos	fuertes:	para	
maximizar	las	ventajas	y	evitar	las	desventajas.
o Se	usa	la	esencia,	se	practica	el	beneficio	-	La	exposición	emocional	es	un	
desempeño	cobarde	e	infantil
o Habla	con	los	sabios,	habla	con	los	torpes	-	habla	con	la	persona	que	ordenó	
el	menú
 Capítulo	7	Las	redes	determinan	líneas	de	vida——Así	es	como	se	hacen	las	
grandes	personas	2
o Lo	público	es	peor	que	lo	privado,	lo	privado	es	peor	que	un	nudo:	la	red	
determina	el	éxito	o	el	fracaso
o El	beneficio	mutuo	conduce	a	la	cercanía,	la	pérdida	mutua	conduce	al	
distanciamiento:	la	sabiduría	de	ganar-ganar	para	los	socios
o Los	tontos	son	fáciles	de	engañar,	las	personas	codiciosas	son	fáciles	de	
seducir:	use	diferentes	métodos	de	manipulación	para	diferentes	personas
o Muévalo	desde	un	nivel	alto	y	demuéstrelo	desde	un	punto	pequeño:	solo	
dominando	la	iniciativa	puede	controlar	la	situación.
o Donde	hay	una	manera	de	planificar,	obtienes	lo	que	quieres:	el	secreto	para	
ganar	por	sorpresa
o Ve	y	déjalo	ir,	déjalo	ir	y	aprovéchalo——Cómo	dejar	que	otros	mantengan	
el	control	y	lo	controlen
 Capítulo	8	Para	atrapar	un	pez,	piensa	como	un	pez
o Si	hay	una	discrepancia	en	las	palabras,	búsquela	en	su	lugar:	los	chinos	
escuchan	el	"tono	de	fondo"	cuando	hablan
o Aquellos	que	son	buenos	para	escuchar	se	convertirán	en	fantasmas	y	
dioses:	pensamiento	inverso,	cambiante	como	fantasmas	y	dioses.
o Llamándose	unos	a	otros	con	la	misma	voz,	la	verdad	es	la	misma:	crear	
resonancia	psicológica	es	la	mejor	herramienta	de	persuasión
o Muévase	en	silencio,	entre	y	salga	con	esto:	controle	el	ritmo	de	las	palabras	
y	los	hechos.
o Aprende	del	pasado,	aprende	del	presente:	la	mejor	manera	de	derrotar	a	un	
oponente	fuerte	es	aprender	de	él	y	superarlo.
o Aunque	no	es	cierto,	mira	las	pequeñas	cosas:	los	detalles	discretos	
determinan	tu	destino
o El	principio	del	conocimiento	es	uno	mismo,	el	autoconocimiento	y	los	
demás,	el	que	conoce	a	los	demás	es	sabio,	y	el	que	se	conoce	a	sí	mismo	es	
sabio.
o Como	un	círculo	y	un	cuadrado,	como	un	cuadrado	y	un	círculo:	la	forma	de	
tratar	con	la	gente	y	hacer	las	cosas.
 Capítulo	9	Cómo	decir	que	al	líder	le	encanta	escuchar,cómo	hacer	el	líder	para	
promover
o Si	quieres	estar	cerca,	debes	estar	cerca;
o Ver	su	plan,	conocer	su	voluntad:	las	sugerencias	deben	ser	adaptables	y	
estar	en	línea	con	las	ideas	del	liderazgo.
o Un	sabio	establece	sus	obras,	y	un	profeta	debe	seguir	su	ejemplo—hablar	y	
hacer	las	cosas	debe	ser	un	objetivo
o No	hay	cura	para	la	oscuridad,	y	vuela	cuando	lo	dices	-	no	seas	tonto	y	leal,	
las	buenas	aves	eligen	árboles	para	vivir
o No	sé	qué	hacer,	es	una	excelente	manera	de	retirarse:	un	paso	atrás	
requiere	más	sabiduría	que	un	paso	adelante.
 Capítulo	10	Cómo	hacer	que	los	talentos	trabajen	sinceramente	para	ti	Cómo	
hacer	que	vayas	al	Señor	Ming	y	vueles	a	Huang	Tengda
o Mida	el	poder	y	mida	la	energía,	conquiste	lejos	y	acérquese:	5	minutos	para	
ver	a	través	de	talentos	reales	y	falsos
o Las	palabras	del	gancho	y	las	tenazas	también	son	la	retórica:	cómo	hacer	
que	los	talentos	realmente	trabajen	para	ti.
o Habilidad	para	establecer	impulso	y	usarlo	para	contrarrestarlo:	técnicas	de	
manipulación	psicológica	para	ganar	talentos	y	controlar	talentos.
o Usa	el	mundo,	mide	el	poder	y	la	energía.	Si	quieres	hacer	una	fortuna,	debes	
dominar	el	camino	de	la	deserción.
o Aunque	se	puede	recuperar,	no	perderá	su	grado.	¿Qué	debe	hacer	después	
de	desertar	al	Señor	Ming?
 Capítulo	Once
o Uno	debe	confiar	en	las	dudas	para	determinar	el	carácter	de	uno:	¿hay	un	
pozo	de	fuego	frente	a	usted	o	una	piscina	de	agua	termal?
o Propicio	para	el	bien,	oculto	en	el	mal:	cuando	daña	los	intereses	de	los	
demás,	debe	pensarlo	dos	veces
o Usa	las	virtudes	positivas,	usa	los	ladrones	yin:	para	ser	hombre,	debes	
saber	poner	una	línea	larga	para	atrapar	peces	grandes.
o Peligroso	pero	con	buena	reputación,	puedes	decidirlo:	debes	detenerlo	
continuamente	y	sufrir	su	caos.
o La	decisión	es	la	base	de	todo	-	la	calma	es	la	sabiduría	más	simple
 Capítulo	Doce	Tomando	prestados	los	ojos,	los	oídos	y	la	sabiduría	de	las	
personas	en	el	mundo
o Los	ojos	del	mundo,	los	oídos	del	mundo:	tome	prestados	los	ojos,	los	oídos	
y	la	sabiduría	de	las	personas	del	mundo.
o Las	montañas	pueden	ser	extremadamente	altas	y	el	abismo	se	puede	
medir:	escuche	las	críticas	de	los	demás.
o Use	recompensas	para	valorar	el	crédito,	use	castigos	para	valorar	la	
integridad:	los	gerentes	deben	hacer	un	buen	uso	de	las	recompensas	y	los	
castigos.
o Arriba	y	abajo	en	todas	las	direcciones,	Yinghuo	está	aquí;	es	importante	
preguntar	algunos	"por	qué"	más
o Debido	a	que	es	razonable,	puede	durar	mucho	tiempo:	use	a	la	persona	
adecuada	para	hacer	lo	correcto
o Un	Xuzhengjing,	amabilidad	y	no	disputa:	solo	la	posición	puede	ser	
correcta,	el	corazón	puede	ser	correcto	y	el	corazón	puede	ser	correcto.
o Si	el	maestro	no	está	bien	organizado,	los	ministros	estarán	en	caos:	hay	
miles	de	nudos	en	el	corazón	y	miles	de	nudos	en	el	cerebro.
o El	nombre	nace	de	la	verdad,	y	la	verdad	nace	de	la	verdad——Ser	persona	
y	hacer	las	cosas	debe	ser	consecuente	con	el	nombre	y	la	verdad
Todo	el	que	salga	del	prefacio	debe	leerlo
La	vigorosa	teoría	de	la	evolución	de	Darwin	nos	dice:	¡selección	natural,	supervivencia	del	
más	apto!
El	hecho	es	exactamente	eso.	Los	seres	humanos	han	jugado	en	la	tierra	durante	decenas	
de	miles	de	años.	Para	decirlo	sin	rodeos,	¡es	una	historia	de	competencia	cruel	y	
despiadada	y	eliminación	por	avaricia!
Como	el	creador	más	poderoso	de	la	psicología	en	la	historia,	Guiguzi	tiene	una	visión	
profunda	de	la	inferioridad	de	los	seres	humanos.	Mientras	sea	un	ser	humano,	estará	lleno	
de	fuertes	deseos,	como	comida,	ropa,	vivienda,	transporte,	dinero,	sexo,	fama	y	fortuna.	
Estos	deseos	son	competitivos	y	hacen	que	la	gente	los	arrebate	locamente.	El	culo	está	
expuesto.	¡en	frente	de	todos!
Si	una	persona	está	fuertemente	estrangulada	siete	pulgadas,	no	importa	cuán	fuerte	sea,	
¿cómo	puede	saltar?
Así	que	cuando	salgas	a	jugar,	debes	entender	a	Guiguzi	y	adornar	tu	cabeza	con	"gran	
sabiduría".	Siempre	que	entiendas	el	valle	de	los	fantasmas,	podrás	ver	fácilmente	a	través	
de	los	corazones	de	las	personas	y	usar	una	armadura	dorada	que	es	invulnerable	a	
espadas	y	armas".	Cuando	tratas	con	el	mundo,	no	esperas	eclipsar	a	los	demás,	pero	al	
menos	no	puedes	ser	eclipsado	por	otros.	Después	de	aprender	Guigu,	Tong	Soldier	tiene	
un	escudo	y	una	daga.	Si	no	entiendes	Ghost	Valley,	es	como	estar	con	los	ojos	vendados	y	
desnudo	en	el	campo	de	batalla.	No	sabes	cómo	moriste	y	nadie	recoge	tu	cuerpo	cuando	
mueres.	¡Esto	ha	sucedido	con	frecuencia	en	la	historia,	y	no	debemos	permitirnos	ser	los	
sucesores!
Por	lo	tanto,	"Guiguzi"	es	a	la	vez	un	escudo	y	una	daga,	que	puede	proteger	el	cuerpo	y	
atacar	al	mismo	tiempo.
¿No	sería	una	pena	si	no	conoces	esta	arma	central	secreta	cuando	sales	a	perder	el	
tiempo?	Muchas	personas	en	el	mundo,	no	toman	este	libro	para	ver	lo	que	está	pasando	
hasta	que	son	viejos	y	canosos,	son	golpeados	en	todo	el	cuerpo	hasta	que	son	viejos.	En	
este	momento,	se	darán	palmadas	en	los	muslos.	con	pesar	y	decir	"suspiro	que	deben	leer	
cincuenta	antes".	Así	es,	¡Giguzi	es	una	vaca!
¿Quién	es	Guiguzi?	¿Por	qué	tan	impresionante?	De	hecho,	¡Giguzi	es	el	mejor	maestro	de	la	
historia	de	China!
Pregunta	a	todos,	¿quién	es	el	maestro	que	cultiva	más	magos?	¿Es	Confucio?	¡No!	Aunque	
Zizi	tenía	tres	mil	discípulos,	solo	setenta	y	dos	cuyos	nombres	podían	probarse	y,	a	
excepción	de	Zigong,	la	mayoría	de	ellos	eran	escribas	virtuosos	con	un	conocimiento	
profundo	y	no	tenían	grandes	logros	en	la	historia.	¡El	hombre	que	cultivó	más	genios	en	la	
historia	es	el	Sr.	Guiguzi!	Hay	Niuyou	en	la	familia	de	Guiguzi:	Su	Qin,	Zhang	Yi,	Sun	Bin,	
Shang	Yang,	Li	Si...	¡todos	son	impresionantes!	Si	tal	talento	se	puede	cultivar	durante	toda	
la	vida,	¡este	maestro	es	suficiente	para	estar	orgulloso	toda	la	vida!	¡Pero	Guiguzi	ha	
cultivado	muchos	de	esos	genios!
Es	precisamente	por	su	aparición	en	la	historia	que	existen	las	tramas	profundas	de	los	
estrategas,	la	agudeza	de	los	estrategas	militares,	el	dominio	de	los	legalistas,	la	
combinación	de	dureza	y	blandura	del	confucianismo	y	la	espera	del	taoísmo	para	moverse.	
Por	lo	tanto,	no	es	exagerado	decir	que	es	el	primer	psicólogo	en	la	historia	de	China	y,	al	
mismo	tiempo,	también	es	el	verdadero	fundador	de	la	negociación	al	estilo	chino	y	el	
creador	de	los	cabilderos.	En	resumen,	no	importa	lo	que	digan	o	hagan	los	chinos,	cómo	
manejen	a	sus	familias	y	gobiernen	el	país,	no	pueden	prescindir	de	la	sombra	de	Guigu.	¡Y	
todo	esto	está	contenido	en	el	libro	muy	misterioso	"Guiguzi"!
Se	dice	que	es	extraño,	porque	usa	movimientos	extraños	en	cada	paso,	y	usa	movimientos	
extraños	uno	tras	otro.	Es	misterioso	porque	ha	sido	el	"extraño"	con	el	que	estamos	más	
familiarizados	durante	más	de	dos	mil	años.	Confío	en	ella	para	resolver	problemas,	pero	sé	
poco	al	respecto;	es	extraño	porque	es	como	un	dios	de	doble	filo.	La	espada,	usada	de	
manera	recta,	puede	convertirse	en	el	maestro	de	una	generación,	y	será	gloriosa	en	la	
anales	de	la	historia,	pero	usado	de	manera	malvada,	puede	usarse	para	engañar	a	los	
villanos,	desplazar	a	las	personas	leales	y	buenas,	y	enmarcar	a	los	colegas.	Este	es	el	
pensamiento	del	valle	fantasma,	lleno	de	trucos,	saliendo	por	todos	lados,	entrando	por	
todos	lados,	¡todo	depende	de	para	qué	lo	uses!
De	sus	estrategias	y	principios	de	cabildeo,	podemos	aprender	trucos	inescrutables	y	
descubrir	poderosas	conspiraciones.	Yangmou	naturalmente	funciona	en	el	camino,	y	los	
trucos	también	pueden	hacer	que	los	esquemas	buenos	y	malos	no	tengan	distinción	entre	
el	bien	y	el	mal.	Todo	depende	de	para	qué	lo	uses.	Después	de	aprender	Ghost	Valley,	
puedes	convertirte	en	un	traidor	si	dañas	a	otros,	y	también	puedes	construir	una	pagoda	
de	siete	niveles	cuando	salvas	a	otros.	¡Es	un	libro	de	supervivencia	invencible	para	
personas	y	cosas!
Tal	como	dijo	Guiguzi	en	el	libro:	"El	que	gira	la	puerta	es	el	camino	del	cielo	y	la	tierra".	
"Los	cambios	son	infinitos,	cada	uno	regresa,	o	yin	o	yang,	o	suaveo	duro,	o	abierto	o	
cerrado,	o	relajado	o	estirado	".	Lo	agarró.	La	operación	y	la	ley	de	desarrollo	de	Tiansancai,	
por	lo	que	los	trucos	apuntan	directamente	a	los	corazones	de	las	personas,	te	enseñan	a	
comprender	la	psicología	de	los	demás	y	luchar	por	las	alturas	dominantes.	Al	igual	que	en	
un	juego,	si	dominas	las	reglas,	puedes	tomar	la	iniciativa	en	cada	paso	del	camino.Como	
dice	un	conocido	refrán,	las	tácticas	deben	ajustarse	al	"concepto	científico	de	desarrollo".
El	texto	completo	de	"Guiguzi"	tiene	catorce	capítulos,	los	capítulos	decimotercero	y	
decimocuarto	se	han	perdido,	por	lo	que	los	recopilamos	aquí	y	solo	presentamos	los	doce	
capítulos	que	se	han	transmitido,	a	saber:	Shuhe,	Response,	Neijian	y	Flying.	Abrazadera,	
Desobediencia,	Conjetura,	Impulso,	Poder,	Esquema,	Juicio	y	Talismán,	apuntamos	a	los	
puntos	de	cada	artículo	y	combinamos	algunos	conocimientos	prácticos	de	psicología	para	
resumir	los	doce	capítulos	de	los	trucos	de	Guiguzi.	Como	se	mencionó	anteriormente,	
utilizamos	casos	detallados	y	análisis	de	diferentes	aspectos	para	explicar	los	pensamientos	
de	Zi	sobre	la	vida	y	el	trabajo	para	los	lectores,	especialmente	esas	estrategias	inesperadas	
de	sofismas,	técnicas	psicológicas	y	formas	ganadoras	a	largo	plazo,	para	su	referencia.	
para	mezclar	como	referencia.
¡Esta	forma	de	pensar,	abra	este	libro,	imaginemos	juntos	y	veamos	cómo	el	pensamiento	
del	valle	fantasma	que	exuda	una	atmósfera	antigua	después	de	más	de	dos	mil	años	
muestra	un	poder	asombroso	en	la	vida	de	hoy!
¡Este	es	un	libro	de	texto	verdaderamente	práctico	sobre	tácticas!
¡Este	es	un	libro	que	se	atreve	a	decir	la	verdad,	un	libro	que	rompe	las	reglas	tácitas	del	
milenio!
¡Todo	el	que	salga	a	mezclar	debe	leerlo!
Prefacio	2	Consejos	escritos	por	los	antepasados	con	sangre	y	cerebro
La	diferencia	entre	las	personas	no	radica	en	la	cantidad	de	tinta	que	beben,	el	grado	que	
han	obtenido	o	el	poder	de	sus	títulos	profesionales;	la	diferencia	más	esencial	radica	en	si	
pueden	"comprender	los	principios	del	corazón	de	las	personas	y	ver	la	verdad".	de	
cambios".
Todos	tienen	debilidades	que	pueden	explotarse,	al	igual	que	cuando	un	pavo	real	extiende	
su	cola,	¡su	feo	trasero	queda	expuesto	a	todos!
¡En	este	mundo,	todos	tienen	la	naturaleza	de	buscar	ventajas	y	evitar	desventajas!	Incluso	
aquellos	que	regularmente	hacen	buenas	y	nobles	acciones	tienen	sus	propias	razones	
"egoístas".	Tal	vez	quieras	traer	al	camarada	Lei	Feng	para	refutarme,	pero	¿sabes	qué?	
Aunque	el	camarada	Lei	Feng	no	dejó	un	nombre	para	sus	buenas	acciones,	¡registró	todo	
claramente	en	su	diario!
¡Debe	haber	un	hombre	valiente	bajo	una	gran	recompensa,	y	un	hombre	valiente	se	
convertirá	en	un	desertor	cuando	no	haya	recompensa!	Este	es	el	gran	valor	de	Li!	Todo	
tiene	beneficios	y	perjuicios,	y	solo	cuando	los	beneficios	superen	los	perjuicios,	¡alguien	
hará	los	mandados	por	usted!	¡La	agitación	de	la	moral	es	sólo	un	medio	auxiliar,	y	la	
tentación	de	la	ganancia	es	siempre	la	primera!
Un	pajarito	volaba	hacia	el	sur	para	pasar	el	invierno.	Hacía	tanto	frío	que	el	pájaro	se	
congeló	y	cayó	del	cielo	en	un	gran	campo.	Mientras	estaba	tirado	en	el	campo,	pasó	una	
vaca	y	le	echó	estiércol.	El	pájaro	congelado	yacía	en	la	pila	de	estiércol	de	vaca,	que	estaba	
muy	caliente.	¡El	estiércol	de	vaca	lo	ralentizó	lentamente!	Yacía	allí	todo	cálido	y	feliz,	y	
pronto	comenzó	a	cantar	de	alegría.	Un	gato	que	pasaba	escuchó	el	canto	del	pájaro	y	se	
acercó	a	investigar.	Siguiendo	el	sonido,	el	gato	descubrió	al	pequeño	pájaro	debajo	de	la	
pila	de	estiércol	de	vaca,	lo	desenterró	con	presteza	y	¡se	lo	comió!
Alguien	comentó	esto:	no	todo	el	que	te	caga	es	tu	enemigo,	no	todo	el	que	te	saca	de	la	
mierda	es	tu	amigo.
Cuando	otros	quieren	intimidarte,	el	primer	paso	es	"predecir	sus	sentimientos"	por	ti.	Sin	
conocer	tus	detalles	y	tu	verdadero	propósito,	nadie	se	atreverá	a	atacarte	fácilmente.	
Consideras	al	diablo	como	un	ángel	y	al	enemigo	como	un	amigo,	y	abres	la	puerta	tú	
mismo,	así	que	no	culpes	a	la	otra	parte	por	ser	cruel,	y	no	te	culpes	a	ti	mismo	por	ser	
demasiado	imprudente.
Si	quieres	intimidar	a	alguien,	primero	debes	averiguar	qué	tan	serio	es,	qué	antecedentes	
tiene,	qué	le	gusta,	qué	odia,	su	estilo	habitual	de	hacer	las	cosas	y	si	puedes	manejarlo	con	
tu	fuerza,	si	necesitas	para	unir	algunos	aliados,	y	así	sucesivamente.	Si	esta	información	no	
es	clara,	la	otra	parte	es	un	muro	grueso,	indestructible,	y	si	entras	sin	puerta,	
naturalmente	no	lograrás	tu	objetivo.
Todas	las	cosas	hermosas	y	brillantes	como	el	crecimiento,	la	felicidad,	la	riqueza,	el	honor,	
la	fama,	los	pasatiempos,	la	riqueza,	la	presunción	y	los	deseos	representan	el	"comienzo"	y	
se	pueden	decir	públicamente	y	poner	al	frente.	Todas	las	cosas	de	mala	suerte	como	la	
muerte,	el	dolor,	la	pobreza,	la	humillación,	el	abandono,	la	muerte,	la	desilusión,	el	daño,	la	
ejecución	y	el	castigo	representan	el	"fin",	debe	decirse	más	tarde,	en	privado	o	de	otra	
manera.	Si	queremos	que	la	otra	parte	haga	algo,	podemos	decirle	los	beneficios	de	este	
asunto,	si	queremos	que	la	otra	parte	detenga	algo,	podemos	decirle	las	desventajas	de	este	
asunto,	que	es	necesario	en	el	debate	o	cabildeo.	seguir.
Para	aquellos	que	son	agresivos,	deben	hablar	sobre	esfuerzos	elevados;	para	aquellos	que	
son	pasivos	y	conservadores,	deben	hablar	sobre	la	forma	de	sobrevivir.
Tienes	que	ser	un	caballero	frente	a	un	caballero,	y	debes	mostrar	el	lado	de	un	villano	
frente	a	un	villano.	¡Un	caballero	odia	a	un	villano,	pero	a	un	villano	le	gusta	más	conspirar	
contra	un	caballero!	Entonces	puedes	mostrar	los	mismos	sentimientos	rectos	y	elevados	
hacia	un	caballero,	e	incluso	hablar	libremente	de	tus	ideales,	pero	frente	a	un	villano,	
debes	tener	más	cuidado,	poner	algunos	candados	más	en	tu	boca,	y	si	eres	un	pequeño	
despreocupado,	no	sabes	en	que	lugar	lo	ofenderá	¡Sé	feliz,	y	luego	busca	la	oportunidad	de	
follarte!
Además	de	la	embriaguez,	la	hipnosis	y	la	tortura,	existen	muchas	formas	amables	de	hacer	
que	la	gente	diga	la	verdad.
Entre	monarcas	y	ministros,	a	veces	están	muy	cerca	aunque	estén	lejos,	y	algunos	están	
lejos	cuando	están	cerca;	su	voz	es	anhelante	sin	fin.	Todo	esto	se	debe	a	la	introversión,	
que	fundamentalmente	combina	a	las	personas	entre	sí	para	formar	varias	relaciones	
sutiles.	O	por	moralidad,	o	por	amigos,	o	por	intereses	financieros,	o	por	tierra.	Si	un	
súbdito	es	bueno	adivinando	la	voluntad	del	rey,	será	capaz	de	tomar	la	iniciativa,	venir	
cuando	quiera	venir	y	marcharse	cuando	quiera	irse;	los	pensamientos	Monarca	también	
pueden	hacerlo.
En	tiempos	de	guerra,	no	salgas	fácilmente,	debes	elegir	al	maestro	sabio.	En	un	mundo	
pacífico,	después	de	hacer	algo,	debes	saber	cómo	retirarte	a	su	debido	tiempo.
El	oficialismo	es	en	realidad	un	juego	de	apalancamiento.	Tú	me	prestas	fuerza,	yo	te	presto	
fuerza,	beneficio	mutuo,	apalancamiento	mutuo.	Pero	recuerda	que	no	habrá	100%	amigos,	
puedes	estar	apegado,	pero	no	aferrado,	puedes	ser	un	aliado,	pero	no	ser	un	compinche.	
Aliados,	si	hay	beneficios,	formarán	alianzas,	si	no	hay	beneficios,	se	dispersarán,	y	si	hay	
oposición,	se	convertirán	en	enemigos;	compinches,	si	están	muertos,	seguirán	siendo	
amigos.	La	gente	en	la	burocracia	debería	buscar	aliados,	no	compinches.	No	importa	cuán	
cerca	esté,	debe	mantener	cierta	distancia,	de	lo	contrario,	morirán	juntos	y	no	podrán	ser	
arrastrados	al	río	en	ningún	momento.
Envuelva	la	bala	de	cañón	con	una	capa	de	papel	de	azúcar	y	cubra	la	punta	de	la	pistola	
con	una	capa	de	aceite	dulce,	lo	que	le	dará	a	la	gente	una	sensación	cada	vez	más	suave	y	
no	estará	llena	del	desagradable	"espíritu	asesino".	cuando	lo	expreses	de	una	manera	
diferente,	el	efecto	definitivamente	tendrá	un	fuerte	contraste.
El	estado	de	estar	en	la	oscuridad	es	la	mejor	posición	para	el	engaño	interpersonal.	
Intentar	mantenerte	en	la	oscuridad	y	no	llamar	la	atención	es	en	realidad	la	forma	más	
inteligente.	Hay	un	hecho	para	recordar:	el	villano	queconspira	contra	ti	nunca	
desaparecerá,	por	lo	que	para	lidiar	con	ese	villano,	también	debes	aprender	su	forma	de	
lidiar	con	las	cosas	y	usar	la	otra	forma	de	tratar	al	otro.
Cuanto	más	rica	es	la	gente,	más	finge	ser	pobre	y	hace	todo	lo	posible	por	ocultar	su	
riqueza,	mientras	que	la	gente	más	pobre	ostenta	más,	por	temor	a	que	la	gente	de	todo	el	
mundo	no	sepa	que	son	"gente	rica".	La	razón	por	la	que	este	fenómeno	existe	ampliamente	
es	que	las	personas	con	capacidades	saben	que	es	beneficioso	callarse,	es	más	beneficioso	
hacer	las	cosas	con	tranquilidad	y	ser	cautos	en	las	palabras	y	en	los	hechos,	es	más	
beneficioso	presumir	de	riqueza	y	capacidad	en	todas	partes,	lo	cual	puede	conducir	a	la	
muerte	y	aquellos	que	no	han	logrado	nada	tienen	más	miedo	de	ser	menospreciados	por	
los	demás,	por	lo	que	gritan	en	todas	partes	y	adoptan	una	postura	muy	competente.
Cuando	hables	con	un	hombre	sabio,	debes	usar	un	conocimiento	profundo;	cuando	hables	
con	un	tonto,	debes	usar	la	elocuencia;	cuando	hables	con	un	hombre	elocuente,	debes	usar	
la	brevedad;	cuando	hables	con	los	pobres,	debes	usar	el	principio	de	auto-	interés;	cuando	
hables	con	los	humildes,	debes	usar	la	humildad	como	principio;	cuando	hables	con	los	
valientes,	debes	usar	el	coraje	como	principio;	Seguir	adelante	como	principio,	estos	son	los	
principios	de	hablar	con	la	gente.
Es	lo	más	fallido	y	doloroso	para	una	persona	dejar	que	la	persona	más	cercana	lo	
traicione.	Cualquier	persona	inteligente,	antes	de	hacer	algo,	primero	estabilizará	el	patio	
trasero,	unirá	aliados	y	destruirá	el	campamento	del	oponente,	sembrará	disensión	y	
dejará	que	la	posición	del	oponente	se	estropee.	Guiguzi	dijo	que	el	secretismo	es	peor	que	
formar	un	partido.	Una	vez	que	se	forma	un	compinche	de	intereses,	nadie	puede	
prescindir	el	uno	del	otro	y	la	relación	será	buena.	Sin	embargo,	si	hay	un	problema	con	los	
intereses,	o	si	alguien	lo	compra,	o	se	emociona	debido	a	una	distribución	injusta,	o	
disputas	por	a	cuestiones	estratégicas,	el	compinche	estará	en	problemas.	Existe	la	
posibilidad	de	convertirse	en	una	parte	enemiga.	En	este	momento,	es	un	buen	momento	
para	que	el	oponente	lo	aproveche.
A	veces	hay	un	pozo	de	fuego	en	el	frente,	pero	se	disfraza	como	un	estanque	de	agua	
termal.	Una	persona	que	sueña	con	tomar	un	baño	tibio	puede	saltar	sin	pensarlo.	Algunas	
trampas,	de	hecho,	siempre	que	nos	digamos	que	nos	calmemos	durante	otros	diez	
segundos,	definitivamente	mostrará	su	forma	original,	pero	más	del	80%	de	las	personas	
no	esperarán	hasta	cinco	segundos	y	entrarán	en	ella.
En	un	buen	gerente,	cualquiera	puede	ser	útil,	siempre	que	sus	ojos	puedan	ver,	sus	oídos	
puedan	oír	y	su	cabeza	pueda	pensar.	¡Los	dictadores	estúpidos	solo	creen	en	sí	mismos,	
bloquean	información,	toman	decisiones	arbitrarias	y	terminan	solos!
Los	líderes	pueden	no	ser	fuertes,	¡pero	deben	ser	minuciosos!
Capítulo	1	Las	percepciones	sobre	los	asuntos	mundiales	son	conocimiento,	la	
comprensión	de	los	sentimientos	humanos	es	un	artículo.
Recuerdo	que	los	predecesores	dijeron	una	vez	que	"la	visión	del	mundo	es	el	
conocimiento,	y	la	sofisticación	de	los	sentimientos	humanos	es	el	artículo".	Es	decir,	si	
comprendes	los	asuntos	del	mundo,	encontrarás	conocimiento	en	todas	partes,	y	si	
comprendes	el	mundo,	encontrarás	artículos	en	todas	partes.	Conozca	el	mundo,	
comprenda	los	sentimientos	humanos,	familiarícese	con	el	mundo,	sea	bueno	para	hacerle	
frente	y	comprenda	la	sociedad,	y	siempre	tendrá	una	manera.
La	razón	del	corazón	humano,	la	esencia	del	cambio:	¿eres	una	persona	inteligente	o	un	
tonto?
Auruojigu,	el	sabio	está	en	el	cielo	y	la	tierra,	y	es	el	primero	de	todos	los	seres	vivos.	
Observe	la	apertura	y	el	cierre	del	yin	y	el	yang	para	nombrar	cosas,	conozca	la	puerta	de	la	
existencia	y	la	muerte,	planee	el	fin	de	todo	tipo,	comprenda	los	principios	de	los	corazones	
de	las	personas,	vea	los	cambios	sutiles	y	proteja	la	puerta.
Desde	la	antigüedad	hasta	el	presente,	el	sabio	siempre	ha	sido	el	líder	de	todas	las	
personas.	Juzgan	las	cosas	a	través	de	los	cambios	del	yin	y	el	yang,	entienden	el	camino	de	
la	vida	y	la	muerte,	el	proceso	de	ocurrencia	y	final,	y	logran	penetrar	en	los	corazones	de	
las	personas,	revelando	signos	de	cambios	en	todo	el	mundo,	para	comprender	la	ley	de	
cambios.
Hay	cuatro	clases	de	personas	en	el	mundo:	santos,	sabios,	gente	común	y	gente	estúpida.
¿Dónde	está	la	diferencia	más	fundamental	entre	estos	cuatro	tipos	de	personas?	Hay	dos	
hombros	que	llevan	una	cabeza,	¿por	qué	hay	una	brecha	tan	grande	en	la	vida?	¿Cuál	es	el	
misterio	escondido	en	él?
De	hecho,	la	diferencia	entre	las	personas	no	radica	en	la	cantidad	de	tinta	que	bebieron,	el	
grado	académico	que	obtuvieron	o	el	título	de	su	trabajo;	la	diferencia	más	esencial	radica	
en	si	pueden	"comprender	los	principios	del	corazón	y	de	la	gente".	ver	los	cambios	de	los	
demás".眹".	En	otras	palabras,	si	puedes	entender	los	pensamientos	de	las	personas	y	si	
puedes	seguir	la	ley	de	los	cambios	en	las	cosas	es	la	condición	central	que	determina	el	
ámbito	de	tu	vida.	¡Estos	dos	puntos	determinan	si	eres	una	persona	inteligente	o	un	tonto	
ignorante!
Por	eso,	nos	decía	Guiguzi	al	principio,	¿quieres	ser	santo?	Luego,	primero	comprenda	la	
ley	y	luego	haga	las	cosas;	primero	vea	la	situación	general	y	luego	considere	la	local;	
primero	descubra	por	qué	y	luego	piense	cómo	hacerlo.	En	una	palabra,	es	comprender	la	
esencia	de	la	naturaleza	humana	y	seguir	la	tendencia	de	desarrollo	de	los	tiempos,	para	
controlar	el	auge	y	la	caída	del	mundo.
Los	santos	son	raros	porque	no	es	fácil	de	hacer.
La	razón	por	la	que	la	gente	estúpida	está	en	grupos	es	que	la	mayoría	de	ellos	son	miopes	
y	están	acostumbrados	a	centrarse	solo	en	ganancias	y	pérdidas	momentáneas.	He	leído	
cuidadosamente	"Veinticuatro	historias",	observando	miles	de	años	de	historia	humana,	y	
descubrí	que	esas	grandes	figuras	que	pueden	hacer	grandes	cosas	conocen	la	tendencia	
general,	saben	cómo	avanzar	y	retroceder,	y	distinguen	la	importancia.	Saben	cuándo	hacer	
qué	y	qué	principios	se	deben	seguir.	Tal	persona	tiene	una	estrategia	y	una	visión	alta,	por	
lo	que	actúa	sin	pánico	y	tiene	éxito	de	una	sola	vez.
Guiguzi	nos	enfatizó	que	pase	lo	que	pase,	lo	más	importante	es	seguir	la	tendencia	y	
obedecer	la	ley,	porque	esto	es	"la	apertura	y	el	cierre	del	yin	y	el	yang,	la	puerta	de	la	
supervivencia	y	la	muerte".	Aprovechar	la	tendencia	es	como	navegar	con	la	corriente,	
obteniendo	la	máxima	rentabilidad	al	mínimo	coste.	Por	el	contrario,	si	vas	a	
contracorriente,	es	como	remar	contra	corriente	y	cometer	delitos	contra	el	viento,	por	
mucho	que	lo	intentes,	el	efecto	se	verá	muy	reducido.	Sin	mencionar	las	viejas	lesiones	por	
todo	el	cuerpo,	es	posible	que	no	consigas	nada.
Los	chinos	prestan	mucha	atención	al	"impulso",	pero	muchas	personas	son	muy	vagas	
acerca	de	lo	que	es	"impulso".	En	opinión	de	Guiguzi,	"potencial"	es	una	ley	y	una	tendencia.	
Plantando	semillas	en	primavera,	cosechando	en	otoño;	los	hombres	se	casan	con	esposas,	
las	mujeres	se	vuelven	a	casar;	el	nacimiento,	la	vejez,	la	enfermedad	y	la	muerte,	los	
extremos	de	las	cosas	se	revertirán...	Esta	es	la	"fuerza"	de	la	naturaleza,	debemos	acatarla,	
y	debemos	será	castigado	si	lo	desobedecemos.	Si	el	mundo	está	unido	por	mucho	tiempo,	
debe	estar	dividido,	y	si	está	dividido	por	mucho	tiempo,	debe	estar	unido;	el	mundo	está	
lleno	de	gente,	todo	para	el	beneficio	del	mundo;	haciendo	contribuciones	y	logrando	
logros	preste	atención	al	momento,	lugar	y	personas	correctos...	Este	es	el	"potencial"	de	los	
asuntos	humanos.	Debemos	usar	y	crear,	y	luego	obtener	el	doble	del	resultado	con	la	
mitad	del	esfuerzo	para	lograr	el	éxito.
Para	captar	este	"potencial",	uno	es	"llegar	al	corazón	de	las	personas"	y	ver	a	través	de	los	
corazones	de	las	personas;	el	otro	es	"ver	los	cambios"	y	comprender	mejor	las	leyes.	Los	
corazones	y	las	leyes	de	la	gente,	estos	son	los	dos	elementos	principales	del	pensamiento	
de	Guigu,	ytambién	son	las	dos	armas	mortales	que	dejó	al	pueblo	chino:
Los	chinos	son	los	que	más	saben	cómo	mirar	los	corazones	de	las	personas,	y	también	
valoran	más	los	corazones	de	las	personas.
Los	chinos	son	los	más	preocupados	por	las	reglas	y	les	gusta	resumir	las	reglas.
La	estrategia	literaria	y	de	artes	marciales	de	Zhuge	Kongming	hizo	grandes	logros	para	Liu	
Bei	en	el	establecimiento	de	Shu	Han.	Es	un	héroe	raro	en	la	historia	china.	En	"El	romance	
de	los	tres	reinos",	Liu	Bei	visitó	la	cabaña	con	techo	de	paja	tres	veces	antes	de	invitarlo	a	
salir	de	la	montaña,	lo	que	hizo	una	buena	historia,	y	muchos	literatos	y	escritores	de	tinta	
la	elogiaron.
Pero	quiero	preguntar:	¿Es	su	elección	la	más	correcta?
¡Me	temo	que	no	necesariamente!	Kong	Ming	vivió	recluido	en	Nanyang	durante	tantos	
años,	por	supuesto,	no	porque	ame	la	vida	rural.	El	mundo	está	en	caos,	y	los	príncipes	se	
alzan	juntos.	Como	un	hombre	con	muchas	estrategias,	¿cómo	puede	estar	dispuesto	a	vivir	
recluido	en	el	campo?	Encontrar	un	lugar	para	esconderse	no	es	más	que	observar	la	
tendencia	general	del	mundo	y	elegir	un	buen	propietario	para	usted.
Al	final,	eligió	a	Liu	Bei	en	lugar	de	Cao	Cao	o	Sun	Quan,	lo	que	puede	ser	correcto	en	
términos	de	moralidad,	pero	muy	incorrecto	en	términos	de	la	situación	actual.	Aunque	
siguió	el	nombre	de	moralidad,	fue	en	contra	de	la	tendencia	general	del	mundo.	Debido	a	
que	la	dinastía	Han	está	agotada,	la	ortodoxia	es	solo	un	sombrero	podrido.	¿Restaurar	la	
dinastía	Han?	Suena	hermoso,	pero	la	factibilidad	es	casi	imposible.	Por	lo	tanto,	el	
propietario	que	encontró	Kong	Ming	podría,	en	el	mejor	de	los	casos,	ocupar	un	terreno	y	
ser	un	emperador	separatista.
¿Quién	es	el	dueño	de	la	"situación	del	tiempo"	en	ese	momento?	Solo	hay	una	respuesta:	
Cao	Wei.	Geográficamente,	Cao	Cao	domina	el	norte,	con	la	tierra	más	extensa	y	los	
recursos	más	abundantes;	en	cuanto	a	talentos,	tiene	la	mayor	población	y	ejército,	la	
mayor	cantidad	de	consejeros	y	generales;	desde	el	punto	de	vista	militar,	también	ocupa	
una	posición	favorable	terreno,	mirando	de	norte	a	sur,	ofensivo	y	defensivo	libremente.
Todos	hemos	visto	los	resultados	de	la	historia.	Por	"benevolencia,	rectitud	y	moralidad",	
Zhuge	Liang	se	refugió	en	Liu	Bei	y	dedicó	los	talentos	de	su	vida,	se	dedicó	al	agotamiento	
y	se	agotó	hasta	la	muerte.
Por	lo	tanto,	aquellos	que	salen	a	jugar	deben	entender	esta	verdad:	ir	en	contra	de	la	
tendencia,	incluso	si	eres	un	genio	de	una	vez	cada	mil	años,	¿y	qué?	Zhuge	Kongming	es	un	
ejemplo.
Por	el	contrario,	la	familia	de	Sima	Yi	es	muy	inteligente,	no	solo	aprovechó	la	situación	
para	buscar	refugio	con	Cao	Wei,	sino	que	también	jugó	un	truco	para	poner	huevos	a	
través	de	la	cáscara.	Aprovechando	la	fuerza	del	régimen	de	Cao	Wei,	acumuló	lentamente	
su	propia	fuerza	y	finalmente	lo	reemplazó	y	ascendió	al	trono	del	emperador.	Al	final,	la	
unificación	del	país	terminó	con	el	tumulto	de	los	Tres	Reinos,	y	también	cumplió	con	el	
deseo	general	de	la	gente	común	de	odiar	la	guerra	y	anhelar	la	paz.	¡Esto	es	realmente	una	
gran	ganancia!
Toda	la	historia	de	Guiguzi	muestra	una	suerte	de	estrategia	de	“maniobras	verticales	y	
horizontales”,	y	su	base	ideológica	es	de	lo	que	hablábamos	al	principio	del	artículo,	
“acomodar	a	la	gente	y	entender	la	situación	con	claridad”.	Usar	el	enorme	poder	generado	
por	la	tendencia	general	para	empujarnos	a	hacer	cosas	nos	ahorrará	esfuerzos	y	
preocupaciones,	y	ganaremos	tanto	fama	como	fortuna.	Lo	que	se	refleja	aquí	no	es	solo	el	
juicio	de	la	situación,	sino	también	la	especulación	del	corazón	de	las	personas,	el	análisis	
de	la	relación	entre	varias	cosas	y	la	capacidad	de	elegir	el	juicio	correcto.	¿Por	qué	
necesitamos	entender	los	corazones	de	las	personas?
Debido	a	que	el	corazón	humano	está	separado	del	vientre,	el	corazón	humano	está	lleno	
de	codicia	y	tiene	todo	tipo	de	deseos,	esta	es	la	esencia	de	la	naturaleza	humana.	La	
civilización	humana	ha	jugado	en	la	tierra	durante	miles	de	años.	Para	decirlo	sin	rodeos,	es	
una	historia	de	competencia	y	eliminación	cruel	y	despiadada	dominada	por	la	codicia.	Esto	
es	especialmente	cierto	en	la	sociedad	moderna,	donde	las	personas	persiguen	la	fama	y	la	
fortuna,	luchan	por	el	dinero	y	luchan	por	el	poder.	No	sabes	un	poco	de	psicología	del	valle	
fantasma,	y	todavía	piensas	que	todos	son	un	conejito	blanco,	¿puedes	sobrevivir?
Si	no	entiendes	cómo	es	el	corazón	humano,	cuando	tratas	con	la	gente,	serás	fácilmente	
engañado,	tratado	como	un	tonto	por	otros,	y	te	convertirás	en	un	trampolín	y	una	víctima	
de	otros.	Sabiendo	que	los	corazones	de	las	personas	son	oscuros,	serás	más	cuidadoso	con	
las	personas	y	no	serás	engañado	fácilmente.
¿Por	qué	tenemos	que	entender	las	reglas?
Si	no	entiendes	las	reglas	para	hacer	las	cosas,	no	conoces	algo	de	sentido	común	básico,	
estarás	confundido	en	todo	lo	que	hagas	y	siempre	chocarás	contra	una	pared	en	la	
dirección	opuesta.	Así	como	puedes	entender	que	lo	que	más	le	importa	a	un	líder	es	
siempre	su	propio	estatus,	en	lugar	de	apoyar	a	los	recién	llegados,	puedes	estar	atento	
cuando	de	repente	te	apoya	y	evita	que	te	utilicen.	De	lo	contrario,	debe	ser	miserable!
En	el	campo	comercial,	los	empresarios	deben	desarrollar	y	vender	productos	de	acuerdo	a	
la	demanda	del	mercado.	La	demanda	impulsa	el	desarrollo,	que	es	la	"naturaleza	
secundaria"	de	los	centros	comerciales.	Cuando	ve	que	algunos	productos	se	están	
vendiendo	bien,	se	apresura	a	seguir	la	tendencia	y	producirlos.	El	resultado	puede	no	
necesariamente	generar	dinero,	¡pero	puede	perderlo	todo!	Debido	a	que	todos	hacen	lo	
mismo,	provocará	la	saturación	del	mercado.	Hay	algunos	productos	que	a	nadie	le	
importan,	y	simplemente	los	tira	como	polvo,	¡así	que	puede	perder	la	mejor	oportunidad	
de	negocio	en	un	instante!	Porque	se	están	cultivando	las	necesidades	del	mercado.	¡Solo	
con	una	visión	global	y	una	comprensión	de	las	leyes	del	mercado	podemos	descubrir	estas	
señales	peligrosas	o	favorables!
En	el	Período	de	Primavera	y	Otoño	del	Estado	de	Song,	había	un	especulador	llamado	Le	
que	tenía	un	ojo	particularmente	bueno	para	los	negocios	e	hizo	todo	lo	que	pudo	para	
ganar	dinero.	Un	día,	de	repente	encontró	muchos	artesanos	y	les	ordenó	que	hicieran	
cinco	mil	paraguas	en	dos	días.	Los	artesanos	se	preguntaron	si	la	cabeza	del	hombre	
estaba	rota	o	si	había	quemado	demasiado	dinero;	de	lo	contrario,	¿cómo	podía	ser	tan	
estúpido?
"Jefe,	el	clima	es	tan	seco,	el	sol	es	tan	venenoso	y	no	ha	llovido	en	más	de	medio	año.	Los	
campos	están	tan	secos	que	ni	una	sola	hierba	puede	crecer.	La	gente	busca	agua	en	las	
calles,	¿Y	nos	dejas	apresurarnos	a	hacer	paraguas?	¡Jaja!	"Jefe	Le	dijo:"	Estos	no	te	
preocupes	por	eso,	solo	toma	mi	dinero	y	solo	trabaja	".
El	artesano	terminó	el	trabajo	a	tiempo,	y	cuando	el	paraguas	fue	entregado	a	su	tienda,	
hubo	una	lluvia	torrencial	repentina	en	la	ciudad	esa	noche,	y	duró	más	de	medio	mes,	lo	
que	se	puede	llamar	"la	ciudad	inundada	de	agua	".	Todos	no	estaban	preparados	y	
compraron	paraguas	uno	tras	otro.	Estos	paraguas	de	repente	se	convirtieron	en	un	
producto	de	moda	y	se	agotaron.	Subió	el	precio	en	el	suelo,	y	un	paraguas	costaba	el	doble	
de	lo	habitual.Otros	comerciantes	de	la	ciudad	estaban	celosos	y	celosos,	y	miraban	
enojados.
En	este	momento,	todos	se	dieron	cuenta	de	que	debe	haber	lluvia	después	de	una	larga	
sequía.	Basado	en	los	cambios	climáticos	en	los	últimos	años,	Boss	Le	calculó	el	tiempo	
aproximado	de	lluvia	este	año,	y	luego	se	preparó	temprano	e	hizo	una	fortuna.	Si	tienes	
más	cerebro	que	él,	si	no	das	dinero,	¡el	dinero	vendrá	a	ti!
Como	empresa,	"seguir	la	tendencia	y	aprovechar	la	tendencia"	es	más	importante.	Si	
podemos	adaptarnos	a	las	necesidades	del	desarrollo	de	los	tiempos,	encontrar	un	modelo	
de	ganancias	duradero	y	tener	un	excelente	líder	para	liderar,	será	fácil	crecer	
rápidamente.	Por	el	contrario,	ya	sea	siendo	eliminado,	o	tratando	de	sobrevivir	en	las	
grietas,	medio	muerto.
Todos	sabemos	que	BillGates	es	rico,	pero	¿cuál	es	la	clave	del	éxito	de	Bill	Gates?	
¿Excelente	gestión?	¿Incompetencia	del	competidor?	¡ni!
La	razón	más	fundamental	es:	no	mucho	después	de	que	se	inventara	la	primera	
computadora	del	mundo,	creó	Microsoft.
¡Es	así	de	simple!	Simplemente	estaba	allí	cuando	más	lo	necesitaba,	¡y	aprovechó	la	
oportunidad!
Cuando	aún	era	un	sistema	operativo	con	interfaz	de	texto,	Bill	Gates	lanzó	el	primer	
Windows	con	interfaz	gráfica,	que	se	ajustaba	a	la	tendencia	general	de	demanda	del	
mercado	y	fue	el	primero	en	ocuparla.	Una	vez	que	dio	sus	primeros	pasos	e	hizo	un	gran	
trabajo,	era	muy	difícil	que	cualquiera	que	viniera	detrás	de	él	pudiera	vencerlo.
Se	puede	decir	que	Bill	Gates	ha	hecho	un	buen	trabajo	al	"ver	los	cambios".	La	razón	
fundamental	de	su	éxito	radica	en	su	correcto	juicio	de	la	tendencia	general	del	mercado,	
más	que	en	los	detalles	de	gestión	y	operación	de	capital.
¿Y	tú?	Como	persona	que	sale	a	jugar,	¿cómo	ve	y	posee	estas	habilidades?	De	ahora	en	
adelante,	no	solo	necesita	elegir	una	buena	industria,	sino	también	encontrar	una	buena	
empresa;	para	seguir	a	un	buen	líder	y	hacer	un	grupo	de	buenos	amigos,	debe	tener	una	
mejor	visión	general	que	ellos	y	ser	mejor	tomando	aprovechar	la	situación	y	crear	
impulso.
Si	has	conseguido	“llegar	al	corazón	de	las	personas	y	conocer	los	cambios”,	¡difícil	será	
fracasar!
Seguir	los	deseos	de	uno	para	ver	las	aspiraciones	de	uno:	no	importa	cuán	buena	sea	una	
persona,	también	tiene	debilidades.
Esposo	virtuoso,	indigno;	sabio,	estúpido;	valiente,	cobarde,	hay	diferencias.	Se	puede	
comer,	se	puede	cerrar,	se	puede	avanzar,	se	puede	retroceder,	puede	ser	barato,	puede	ser	
precioso,	no	hagáis	nada	para	pastorearlo.	Determinar	si	existe	o	no,	más	que	falso	o	
verdadero,	seguir	los	propios	deseos	para	ver	la	propia	voluntad.	Vale	la	pena	señalar	el	
rechazar	levemente	las	propias	palabras	y	contradecirlas,	para	buscar	la	verdad.	Ciérralo	y	
cómelo	para	su	beneficio.
Las	personas	son	virtuosas,	indignas,	inteligentes,	estúpidas,	valientes,	cobardes,	
benevolentes	o	justas.	Para	tratar	a	diferentes	personas,	tenemos	que	adoptar	diferentes	
métodos.	O	la	tolerancia	o	el	frío	rechazo,	o	la	promoción	o	la	represión,	o	el	desprecio	o	el	
respeto,	según	sus	propias	características	de	control.	Mira	lo	que	tiene	y	lo	que	le	falta,	
explora	su	realidad,	analiza	sus	aficiones	y	deseos,	y	descubre	sus	aspiraciones	y	
necesidades.	Probar	y	desacreditar	apropiadamente	los	comentarios	de	la	otra	parte,	abrir	
las	contradicciones	en	ellos	e	interrogarlos	para	descubrir	la	verdad.	A	través	de	este	tipo	
de	trucos,	podemos	controlar	el	corazón	de	la	otra	parte	y	lograr	nuestros	objetivos.
Todo	el	mundo	tiene	debilidades,	¡incluso	los	mejores!
¡La	razón	por	la	que	se	ven	geniales	es	porque	son	buenos	para	esconderse!
De	hecho,	todos	tienen	debilidades	que	pueden	explotarse,	al	igual	que	cuando	un	pavo	real	
extiende	su	cola,	¡su	feo	trasero	queda	expuesto	a	todos!	Por	lo	tanto,	Guiguzi	cree	que	
siempre	que	vea	claramente	la	debilidad	del	oponente,	puede	formular	estrategias	
prácticas	y	efectivas	basadas	en	esta	debilidad,	para	jugar	con	el	oponente	en	la	palma	de	
su	mano	y	lograr	nuestro	objetivo	con	éxito.
Al	final	del	Período	de	Primavera	y	Otoño,	el	Estado	de	Qi	lanzó	un	ejército	para	atacar	a	
Lu.	Lu	era	débil	y	Qi	era	fuerte,	y	la	situación	era	crítica.	Zigong	fue	a	Qi	para	presionar	y	se	
reunió	con	Tian	Chang.	Sabía	que	el	ambicioso	Tian	Chang	planeaba	apoderarse	del	trono	y	
quería	usar	esta	guerra	para	erradicar	a	los	disidentes,	por	lo	que	dijo:	"Aquellos	que	se	
preocupan	por	el	exterior	atacan	a	los	débiles,	y	aquellos	que	se	preocupan	por	el	interior	
atacan	a	los	fuertes".	Aconsejó	a	Tian	Chang	que	no	atacara	al	débil	estado	de	Lu,	sino	que	
atacara	al	poderoso	estado	de	Wu,	para	crear	un	mayor	impulso	y	lograr	sus	motivos	
ocultos.
Tian	Chang	pensó	que	tenía	sentido,	pero	Qi	ya	estaba	listo	para	atacar	a	Lu,	por	lo	que	no	
pudo	encontrar	una	excusa	para	atacar	a	Wu.	Zi	Gong	se	rió	y	dijo:	"¡Puedo	ir	al	estado	de	
Wu	y	persuadir	al	rey	Fu	Chai	de	Wu	para	que	rescate	a	Lu	Gongqi,	para	que	tengas	una	
excusa	para	ir	a	la	guerra	contra	el	estado	de	Wu!"	Tian	Chang	estuvo	de	acuerdo.
Cuando	Zi	Gong	llegó	al	estado	de	Wu,	le	dijo	a	Fu	Chai:	"Su	majestad,	si	el	estado	de	Qi	
conquista	el	estado	de	Lu	y	su	poder	aumenta,	definitivamente	vendrá	y	atacará	al	estado	
de	Wu.	Entonces	estará	en	problemas.	Es	mejor	atacar".	primero	ser	fuerte	y	luego	atacar	
para	sufrir	un	desastre.	No	eres	tan	bueno	como	eres	ahora	".	Uniendo	fuerzas	con	Lu	para	
atacar	a	Qi,	aprovechando	esta	oportunidad,	el	estado	de	Wu	puede	lograr	cierta	
hegemonía".	Fucha	pensó	que	esto	era	una	buena	idea,	pero	le	preocupaba	que	su	viejo	
enemigo,	el	estado	de	Yue,	aprovechara	la	oportunidad	para	apuñalarlo	por	la	espalda,	por	
lo	que	estaba	un	poco	indeciso.	Zigong	dijo:	"Déjame	esto	a	mí".
Se	apresuró	al	estado	de	Yue	nuevamente,	persuadió	al	rey	de	Yue	para	que	siguiera	a	Wu	
Faqi	y	alivió	las	preocupaciones	de	Fuchai.	También	pensó	que	después	de	que	Wu	Guo	
derrotara	a	Qi,	definitivamente	amenazaría	a	Lu	State,	y	Lu	State	todavía	estaría	en	
problemas.	Entonces,	en	silencio,	volvió	al	estado	de	Jin,	explicó	sus	intereses	al	duque	Ding	
de	Jin	y	le	aconsejó	que	se	preparara	para	la	guerra	rápidamente	para	evitar	que	el	estado	
de	Wu	lo	invadiera.	El	duque	Ding	de	Jin	no	lo	creía	al	principio,	pero	cuando	escuchó	las	
palabras	de	Zi	Gong,	comenzó	a	sudar	frío.	Pensó	para	sí	mismo,	¿por	qué	no	lo	pensé?	
Vendrá	a	atacar	el	estado	de	Jin,	y	ordenó	entrar	en	estado	de	guerra,	dispuesto	a	combatir.
Más	tarde,	el	estado	de	Qi	movilizó	tropas	y	Fu	Chai	dirigió	un	ejército	de	100.000	para	
atacar	a	Qi	y	salvar	a	Lu.	Los	dos	países	de	Vietnam	y	Lu	también	enviaron	tropas	para	
unirse	a	la	guerra.	Aprovechando	el	impulso	de	la	victoria,	Fu	Chai	movió	sus	tropas	para	
atacar	a	Jin,	pero	fue	repelido	por	el	estado	de	Jin,	que	ya	había	tomado	precauciones.	No	
solo	se	salvó	el	estado	de	Lu,	sino	que	los	países	que	vinieron	a	salvar	a	Lu	no	obtuvieron	
ninguna	ventaja	del	estado	de	Lu.
En	el	proceso	de	cabildeo,	Zigong	comprendió	completamente	las	diferentes	necesidades	y	
la	psicología	de	los	diferentes	países,	se	aprovechó	de	las	contradicciones	entre	ellos,	los	
trató	de	manera	diferente,	habló	sobre	diferentes	intereses	y	los	manejó	hábilmente.	
Enfrentando	el	peligro	de	subyugación	del	país,	muestra	su	excelente	habilidad	de	
maniobra.
Para	ser	cabildero	entre	países,	necesitas	adaptarte	al	país;	para	tratar	con	la	gente,	
también	necesitas	adaptarte	a	las	condiciones	individuales.	Guiguzi	nos	dice	que	las	
personas	son	virtuosas,	indignas,	sabias,	estúpidas,	valientes	y	cobardes.	Según	estas	
características,	en	diferentes	escenarios,	podemos	encontrar	las	fortalezas	y	debilidades	de	
los	demás,	y	usar	cada	puntada	para	lograr	el	mayor	beneficio	del	cambio.
Hay	una	empresa	en	los	Estados	Unidos	que	recibe	clientes	chinos	visitantes.	Para	permitir	
que	estos	chinos	ricos	hagan	pedidos,	los	estadounidenses	se	devanaron	los	sesos	y	
pusieron	mucho	esfuerzo	en	la	recepción.	Todos	los	transbordadores	de	Rolls-Royce,	viven	
en	hoteles	de	lujo,	comen	la	comida	occidental	más	avanzada,	y	cuando	visitan	la	sede	de	la	
empresa,	saludan	con	fuego	en	la	avenida	frente	a	la	puerta,	dándole	mucha	ostentación.	En	
la	mesa	de	negociación,	hasta	el	presidente,	hasta	los	negociadores	y	personal	de	servicio,	
humildad	y	compromiso.
Estos	clientes	chinos	quedaron	tan	satisfechos	con	su	vanidad	que	firmaron	un	pedido	de	
cientos	de	millones	de	dólares	en	el	acto	sin	examinar	en	detalle	los	datos	presentados	por	
la	parte	estadounidense.	Solo	más	tarde	descubrieron	que	los	productos	que	ordenaron	ya	
se	habían	vendido	en	China,	y	no	solo	la	calidad	no	era	mala,	sino	que	el	precio	era	más	de	
la	mitad	del	precio.
Nosotros,	los	chinos,	tenemos	un	dicho	que	dice	"no	abofeteas	a	alguien	cuando	golpeas	a	
alguien".	La	cara	es	una	debilidad	común	de	los	chinos,	y	la	"buena	cara"es	una	debilidad	
que	es	fácil	de	detectar.	No	solo	puede	vencer	a	las	personas	en	la	cara,	sino	que	también	le	
importa	la	cara	cuando	hace	negocios	y	negocia,	especialmente	para	algunos	líderes	de	
pleno	derecho,	la	vanidad	personal	siempre	es	más	importante	que	los	intereses	reales	del	
país	o	la	empresa.	Estados	Unidos	vio	a	través	de	los	líderes	de	estas	empresas	chinas,	
aprovechó	esta	debilidad	para	armar	un	gran	alboroto,	salvó	la	cara	y	obtuvo	enormes	
beneficios.	Es	realmente	digno	de	reflexión	por	parte	de	algunas	personas	en	China.
Algunas	personas	siguen	suspirando:	cliente,	su	mente	es	tan	difícil	de	adivinar,	¿cómo	
puedo	abrirle	la	puerta?	Lo	que	no	saben	es	que	no	a	todos	los	clientes	les	gustan	los	
productos	que	son	únicos,	no	a	todos	los	clientes	les	gustan	los	productos	que	tienen	una	
buena	relación	calidad-precio,	y	no	a	todos	los	clientes	les	gustan	los	productos	que	son	
prácticos	ya	un	precio	razonable.	Las	necesidades	psicológicas	de	los	clientes	no	se	basan	
necesariamente	en	productos	y	precios,	porque	los	clientes	tienen	diferentes	identidades	y	
antecedentes,	y	sus	requisitos	también	deben	ser	diferentes.
El	vendedor	vende	el	producto,	debe	analizar	y	juzgar	de	antemano	el	tipo	de	cliente.	
Diferentes	personas	tienen	diferentes	estrategias	de	afrontamiento.	Solo	adaptando	las	
estrategias	de	marketing	podemos	vender	productos.	Este	es	el	consenso	en	la	industria	de	
ventas.	Lo	que	se	usa	aquí	es	el	"personalizar	las	medidas	de	uno"	mencionado	en	esta	
sección	de	Guiguzi	El	arte	de	balancearse.
El	cliente	es	generoso	y	no	le	importa	cuánto	gasta,	pero	es	una	persona	que	le	importa	la	
cara.	Hay	que	darle	bastante	cara,	halagar	y	elogiar	más	delante	de	él,	y	resaltar	su	fuerza,	
identidad	y	estatus.	Los	clientes	siempre	han	sido	tacaños	y	quieren	gastar	cada	centavo	
por	la	mitad,	lo	cual	es	muy	pragmático.	Si	desea	vender	un	producto,	debe	trabajar	más	en	
el	nivel	técnico,	magnificar	las	ventajas	del	producto	y	dejarle	ver	la	viabilidad	del	producto	
y	la	necesidad	de	comprar	el	producto.
Un	principio	muy	importante	de	la	técnica	de	cabildeo	y	debate	de	Guiguzi	es	"ver	a	la	
gente	y	pedir	menús".	Este	principio	impregna	el	texto	completo	de	"Guiguzi"	y	se	refleja	en	
la	estrategia	de	cada	capítulo.	Para	diferentes	personas,	use	diferentes	trucos	y	formule	una	
estrategia	de	cabildeo	razonable	de	acuerdo	con	las	necesidades	reales	de	la	otra	parte,	de	
modo	que	la	tasa	de	éxito	sea	la	más	alta.	Como	estrategia	inteligente	de	negociación	y	
marketing,	la	sabiduría	de	Guiguzi	se	ha	popularizado	durante	mucho	tiempo	en	la	
industria	del	marketing	en	todo	el	mundo.
Había	un	dueño	de	un	pequeño	restaurante.	Lifu,	un	tirador	de	carros,	vino	a	la	tienda	y	
pidió	un	plato	grande	de	fideos	guisados.	El	jefe	le	hizo	un	plato	grande	lleno	de	fideos,	y	
Lifu	lo	pagó	después	de	comer.	Salir.
Después	de	un	tiempo,	llegó	otro	hombre	de	negocios	delgado,	inteligente	y	capaz.	El	jefe	le	
trajo	menos	de	un	tazón	de	fideos	guisados.	La	cantidad	no	era	mucha	pero	los	ingredientes	
eran	deliciosos.
Alguien	preguntó:	"Por	el	mismo	precio,	¿por	qué	te	sirven	fideos	diferentes?"
El	jefe	dijo	con	una	sonrisa:	"Lifu,	que	tira	de	un	carro,	tiene	un	gran	apetito,	y	lo	más	
importante	es	comer	lo	suficiente,	mientras	que	un	hombre	de	negocios	delicado	está	más	
preocupado	por	el	delicioso	sabor,	y	no	puede	terminarlo	si	come	demasiado".
Tratamos	con	amigos,	cooperamos	con	colegas,	superiores	o	subordinados	en	el	trabajo.	
Queremos	impresionar	el	corazón	de	los	demás,	convencernos	realmente	y	hacer	que	las	
cosas	cumplan	con	sus	expectativas.
Primero	mire	qué	tipo	de	persona	y	personalidad	tiene	la	otra	parte,	y	luego	adopte	
diferentes	métodos	de	comunicación,	¡para	que	pueda	obtener	lo	que	quiere!
Para	los	gerentes,	algunos	subordinados	necesitan	dinero,	algunos	necesitan	un	sentido	de	
pertenencia,	algunos	esperan	ser	reconocidos	y	apreciados,	mientras	que	otros	buscan	la	
realización	de	su	autoestima	y	necesitan	una	excelente	plataforma	de	desarrollo.	Diferentes	
personas	tienen	diferentes	necesidades,	y	la	misma	persona	puede	tener	muchas	
necesidades.	Si	siempre	usa	el	mismo	enfoque	general,	siempre	habrá	algunas	personas	
que	no	estarán	satisfechas	con	usted.
Cuando	nos	llevamos	bien	con	los	líderes,	algunos	líderes	tienen	mal	genio	y	actúan	con	
vigor,	y	tienen	que	hacer	las	cosas	rápido	y	bien	frente	a	ellos,	reflejando	velocidad	y	
eficiencia,	y	el	servicio	de	boca	es	secundario;	hay	que	prestar	atención	a	el	procedimiento	
de	hacer	las	cosas	y	la	perfección	de	cada	paso,	y	no	puedes	dejar	que	te	encuentre	faltas;	
persuasivo,	déjalo	que	se	suelte	y	confíe	en	ti.
Sin	embargo,	esto	no	significa	que	debamos	halagar	a	los	demás	según	el	rango	de	los	seres	
humanos,	sino	adherirse	a	la	idea	de	"seguir	los	deseos	de	uno	para	ver	las	aspiraciones	de	
uno",	usar	tantos	zapatos	como	pies,	y	"atacar"	al	comprender	las	debilidades	de	los	demás,	
ya	sea	cabildeo,	relaciones	públicas	o	hacer	cosas,	¡no	habrá	fortaleza	que	no	se	pueda	
conquistar!
Ábrelo	para	mostrarlo,	ciérralo	y	ciérralo	-	la	boca	determina	tu	buena	o	mala	suerte
Ábralo	para	mostrarlo	o	ciérrelo	para	cerrarlo.	Quienes	lo	demuestran	comparten	
abiertamente	sus	sentimientos.	Los	que	cierran	y	cierran	son	diferentes	en	sinceridad.	Sea	
posible	o	no,	podemos	examinar	claramente	su	estrategia	para	descubrir	sus	similitudes	y	
diferencias.	Embrague	y	mantenga,	primero	siga	la	ambición.
Tenemos	dos	opciones	en	acciones	concretas:	podemos	hablar	con	nuestros	corazones,	o	
podemos	optar	por	permanecer	en	silencio.	Si	las	emociones	y	los	intereses	de	las	dos	
partes	son	los	mismos,	pueden	hablar,	de	lo	contrario,	es	mejor	guardar	silencio	y	reservar	
un	lugar.	En	el	proceso	de	hacerlo,	si	es	posible	o	no,	depende	de	si	ha	descubierto	el	
resultado	final,	la	estrategia	y	las	necesidades	reales	de	la	otra	parte,	y	comprende	las	
similitudes	y	diferencias	entre	las	dos	partes.	No	importa	cuál	elijamos,	debemos	tener	
nuestras	propias	opiniones	y	principios.
Todos	los	que	salen	a	pasar	el	rato	deben	saber	cuándo	hablar	y	cuándo	guardar	silencio.
¡Debes	recordar	que	el	abrir	y	cerrar	la	boca	determina	tu	buena	o	mala	suerte!
Guiguzi	nos	dice	aquí	que	aquellos	que	salen	a	perder	el	tiempo	deben	mantener	la	boca	
bajo	control.	Muchas	personas	talentosas	en	la	historia	han	caído	en	esto,	lo	que	ha	
resultado	en	sangre	salpicada	y	cerebros	manchados.	Así	que	ten	cuidado	con	lo	que	dices.	
Cuando	te	cuesta	tomar	una	decisión,	¡prefieres	guardar	silencio	que	decir	tonterías!
¡Hablar	es	el	método	básico	de	lucha,	y	es	la	manifestación	más	directa	de	la	capacidad	de	
una	persona	para	manejar	los	asuntos!	Sin	embargo,	debemos	entender	que	gustar	hablar	
no	significa	poder	hablar.	El	que	suele	gritar	ferozmente	suele	ser	el	más	débil	cuando	se	
trata	del	final;	¡el	que	habla	con	elocuencia	puede	ser	un	tonto	que	habla	demasiado!	Si	está	
ansioso	por	expresarse	sin	pensar	con	cuidado,	¡definitivamente	dirá	demasiado!	Y	si	aún	
permanece	en	silencio	cuando	es	el	momento	de	expresarse	con	decisión,	¡definitivamente	
perderá	la	oportunidad	y	será	despreciado!
Por	tanto,	tanto	la	franqueza	como	el	silencio	son	sabidurías	esenciales,	"abrir	para	
mostrar,	cerrar	para	cerrar",	tienen	funciones	diferentes,	cuando	"simpatizamos	con	ellos",	
podemos	hablar	sin	rodeos,	"abrir	para	mostrar",	"diferentes	a	otros".	Cuando	eres	sincero,	
debes	callarte	cuando	debes	callarte,	para	que	puedas	permanecer	en	una	zona	segura	y	no	
entrar	en	conflicto	con	los	intereses	de	la	otra	parte.
Después	de	la	muerte	de	Liu	Bang,	la	emperatriz	Lu	asumió	el	poder	sola,	quería	hacer	rey	
a	una	persona	de	apellido	Lu	y	le	preguntó	a	Wangling	si	estaba	bien.	Wang	Ling	levantó	el	
cuello	y	dijo:	"Por	supuesto	que	no.	Gaozu	hizo	un	juramento	con	nosotros	de	matar	
caballos.	Nadie	puede	ser	rey	a	menos	que	tenga	el	apellido	Liu.	¿Cómo	lo	olvidaste?"
La	emperatriz	Lu	estaba	muy	enojada	y	le	preguntó	a	Chen	Ping	nuevamente.	Chen	Ping	
dijo:	"Ahora	eres	la	reina	madre	que	está	a	cargo	delgobierno.	Puedes	decidir	estas	cosas	
tú	mismo	y	no	necesitas	preguntarnos".
Como	resultado,	Wang	Ling	fue	degradado,	lo	que	fue	un	gran	desastre.La	emperatriz	Lu	
nombró	a	muchos	miembros	de	la	familia	Lu	como	reyes.	Posteriormente,	Wang	Ling	se	
dirigió	enojado	a	Chen	Ping	para	ajustar	cuentas:	"Tú,	Chen	Ping,	estabas	allí	cuando	hiciste	
el	juramento	de	matar	al	caballo,	y	aún	juraste	mantener	el	juramento	con	Gaozu,	pero	
ahora	violas	el	juramento.	¿No	te	halaga	buscar	un	puesto	alto?	¡A	la	mierda	con	tu	abuela,	
eres	una	persona	despreciable!
Chen	Ping	tampoco	estaba	enojado,	se	rió	y	dijo:	"Tienes	razón,	pero	ofendiendo	a	la	reina	
madre	y	haciéndola	enojar,	no	soy	tan	bueno	como	tú	y	te	admiro	mucho,	pero	en	el	futuro	
cuando	ayudes	a	Han	An	Liu	y	limpia	el	desorden,	no	eres	tan	bueno	como	yo".
Efectivamente,	cuando	la	emperatriz	Lu	murió,	el	mundo	estaba	en	caos	y	Zhu	Lu	se	rebeló.	
Fueron	Chen	Ping,	Zhou	Bo	y	otros	quienes	salieron	en	el	momento	adecuado	para	
erradicar	a	Zhu	Lu,	apoyaron	a	Han	Wendi	en	el	trono	y	preservaron	el	Familia	Han	con	el	
apellido	Liu.
Las	actitudes	de	las	dos	personas	son	completamente	diferentes.	Wang	Ling	se	atreve	a	
hablar,	habla	y	habla,	y	es	una	persona	dura,	que	es	digna	de	admiración.	Chen	Ping	
observó	la	situación	con	calma,	vio	la	situación	con	claridad	y	supo	que	era	inútil	decir	más	
en	ese	momento,	y	no	importa	cuánto	se	opusiera,	no	podría	cambiar	la	opinión	de	la	
emperatriz	Lu,	por	lo	que	se	comprometió	y	permaneció	en	silencio.	,	siguió	la	situación,	
conservó	su	fuerza	y	esperó	cambios	en	el	futuro	para	atacar	con	decisión.La	promesa	
hecha	por	Ma	Meng.	Hay	una	historia	registrada	en	"Mozi",	Ziqin	le	preguntó	a	Mozi:	"¿Es	
bueno	hablar	más?"	Mozi	dijo:	"Las	ranas,	los	sapos	y	las	moscas	gritan	todos	los	días,	todo	
el	tiempo,	sus	bocas	están	secas	y	sus	lenguas	están	cansados.	Nadie	les	hace	caso.	El	gallo	
no	hace	ruido	en	todo	el	día,	pero	canta	al	amanecer,	y	cuando	canta,	puede	asustar	al	
mundo.	Entonces,	¿de	qué	sirve	hablar	demasiado?	Es	solo	útil	para	hablar	en	el	momento	
adecuado."
No	hay	muchas	palabras,	¡lo	más	importante	es	dar	en	el	clavo!	El	momento	es	incorrecto,	y	
cuanto	más	se	habla,	más	molesto.	Solo	decir	las	palabras	correctas	en	el	momento	correcto	
es	el	estado	de	vida	que	Guiguzi	nos	enseñó	a	perseguir.
En	la	dinastía	Ming,	hubo	una	famosa	disputa	de	"Gran	Etiqueta"	Después	de	que	el	
emperador	Jiajing	ascendiera	al	trono,	luchó	ferozmente	con	sus	ministros	para	nombrar	a	
sus	propios	padres	como	emperador	y	emperatriz.	Para	defender	las	reglas	establecidas	
por	los	antepasados,	muchos	ministros	se	apresuraron	a	ser	los	primeros	en	hablar,	y	
cientos	de	personas	se	arrodillaron	en	la	puerta	del	palacio	para	apasionarse,	entonces,	
¿qué	pasó?	Fue	golpeado	en	pedazos	por	el	tablero	de	Jin	Yiwei,	y	nunca	luchó	por	el	
emperador.
Hay	dos	verdades	reflejadas	en	este	hecho	histórico.	Primero,	las	palabras	no	son	
especulativas,	y	son	inconsistentes	con	los	intereses	fundamentales	del	emperador.	Es	
inútil	decir	más,	y	solo	puedes	buscar	palizas	o	incluso	la	muerte	si	hablas	demasiado.	
mucho.,	es	mejor	callarse;	segundo,	luchar	o	no,	hablar	o	callar,	depende	de	qué	se	trate,	si	
se	trata	de	la	suerte	del	país,	del	bienestar	del	pueblo,	aunque	sacrifiques	tu	vida	para	
hablar,	¡serás	respetado	después	de	la	muerte!	Si	es	un	asunto	insignificante,	para	un	viejo	
sistema	que	ha	demostrado	ser	pedante,	pero	que	emite	un	200%	de	espíritu	de	lucha,	
incluso	si	gana	al	emperador,	es	solo	una	fricción	interna	inútil.
De	hecho,	en	la	caída	de	la	dinastía	Ming,	demasiadas	fricciones	internas	vanas	también	
jugaron	un	papel	en	alimentar	las	llamas.	Esos	funcionarios	del	habla	que	no	temen	a	la	
muerte,	luchan	y	luchan	todos	los	días	por	algunas	fricciones	internas	de	pollo	volador,	y	
"se	abren	y	lo	muestran"	todo	el	día,	como	Yuan	Chonghuan.	¿No	sabes	que	si	pueden	
"cerrar	y	cerrar"	en	el	momento	adecuado	y	aprender	a	mantener	la	boca	cerrada	sobre	
cosas	que	no	entienden	o	con	las	que	no	deberían	interferir,	la	dinastía	Ming	no	perecerá	
tan	rápido?
Una	empresa	realizó	una	cena	benéfica	donde	se	reunieron	celebridades	de	todos	los	
ámbitos	de	la	vida.	La	directora	de	la	empresa	lució	un	vestido	de	noche	particularmente	
llamativo	y	se	convirtió	en	una	estrella	social	en	el	acto,	rodeada	de	muchos	clientes.	
Después	de	que	Xiao	Wang	la	saludó,	descubrió	que	la	cremallera	en	la	parte	posterior	de	
su	vestido	de	noche	se	había	abierto	en	algún	punto,	dejando	al	descubierto	las	partes	
sensibles	debajo	de	la	cintura.	Justo	cuando	estaba	a	punto	de	recordárselo,	miró	a	las	
personas	a	su	alrededor,	pensó	por	un	momento,	cerró	la	boca	y	se	fue.
Xiao	Qi	pasó	por	aquí	y	también	lo	vio.	Se	apresuró,	le	dio	una	palmadita	en	el	hombro	y	
dijo	suavemente:	"Gerente,	su	ropa	está	desabrochada".
Aunque	la	voz	era	baja,	todavía	había	mucha	gente	prestando	atención,	y	los	ojos	de	todos	
se	centraron	de	inmediato	en	la	espalda	baja	de	la	gerente.	La	gerente	volvió	la	cabeza,	sus	
ojos	se	abrieron	con	ira,	le	dio	a	Xiao	Qi	una	mirada	dura	y	entró	al	baño	enojada.
A	menudo	nos	encontramos	con	situaciones	similares.	La	persona	que	se	calla	y	se	aleja	
está	a	salvo,	pero	con	un	buen	recordatorio,	el	resultado	es	"un	perro	muerde	a	Lu	Dongbin	
y	no	conoce	un	buen	corazón".	Esto	refleja	el	problema	de	la	momento	de	hablar.	Guiguzi	
dijo	que	solo	puedes	"mostrar"	si	"simpatizas	con	eso".	De	hecho,	desde	esta	perspectiva,	a	
veces	incluso	si	"simpatizas	con	eso",	hablar	sin	considerar	la	ocasión	y	el	momento	
producirá	el	efecto	contrario.
Por	lo	tanto,	ya	sea	que	hable	sin	rodeos	o	permanezca	en	silencio,	debe	distinguir	el	
momento	y	la	ocasión.	Una	persona	que	no	habla	mucho	puede	no	tener	gran	sabiduría,	
¡una	persona	con	gran	elocuencia	puede	tropezar	en	todas	partes	en	la	vida!
En	este	mundo,	hay	muchas	personas	que	son	elocuentes,	pueden	hablar	con	elocuencia	y	
elocuencia,	pero	¿cuántas	personas	pueden	llegar	al	punto	y	comprender	el	principio	de	
"hacer	y	no	hacer"?	Todavía	están	rapeando	cuando	es	hora	de	callarse,	pero	se	olvidan	de	
sus	líneas	cuando	es	hora	de	hablar.	Muchas	personas	a	menudo	hacen	cosas	tan	estúpidas.	
Hablar	indiscriminadamente	cuando	el	momento	no	está	claro	y	aburrirse	cuando	llega	la	
oportunidad,	¡todos	estos	son	obstáculos	para	que	nos	comportemos	como	personas	y	
hagamos	las	cosas!
La	preciosa	semana	del	escorpión,	el	precioso	secreto	de	la	familia:	solo	los	fuertes	y	los	
sabios	pueden	comer	y	beber	comida	picante.
El	noble	Zhou	es	el	noble,	y	el	noble	secreto	es	el	noble.	Reflexivo	y	precioso,	pero	sigue	a	
Tao.	Aquellos	que	son	celosos,	esperan	sus	sentimientos.	Los	que	cierran	su	corazón,	y	su	
sinceridad,	todos	ven	que	pesan	los	pesos,	pero	por	el	grado,	pues,	los	santos	se	preocupan	
por	ello.	No	mide	el	grado	de	equilibrio,	por	lo	que	el	santo	está	preocupado	por	eso.
Para	descubrir	la	realidad	de	la	otra	parte	y	abrir	la	puerta	de	la	otra	parte,	es	importante	
pensar	con	cuidado;	para	proteger	su	propia	puerta,	es	importante	tener	cuidado	al	
manejar	las	cosas.	Para	lograr	la	minuciosidad,	debemos	ser	sutiles,	prestar	atención	a	los	
detalles	y	actuar	de	acuerdo	con	las	condiciones	y	leyes	reales.	Abre	la	puerta	de	la	otra	
parte	para	descubrir	la	verdad.	Custodiar	el	portal	es	mostrar	la	sinceridad	de	la	amistad.	
Todos	estos	son	con	el	fin	de	averiguar	a	fondo	los	detalles	de	la	otra	parte	y	probar	su	
desempeño	en	todos	los	aspectos.	Si	puede	comportarse	de	acuerdo	con	este	principio,	
puede	hacer	un	análisis	correcto	basado	en	él,	si	no	puede,	solo	puede	hacer	otro	plan.
¡En	este	juego	de	supervivencia,	solo	los	fuertes	y	los	sabios	pueden	disfrutar	de	la	comida!
¿Quieres	ser	un	ganador?	Entonces	deberías	ser	bueno	organizando	cuidadosamente	una	
gran	red	para	tu	oponente	para	que	sea	imposible	defenderse.	La	"similitud"	puede	
convertirse	en	un	aliado,	y	la	"diferencia"	debe	eliminar	los	obstáculos	resueltamente.	Ya	
sea	atacando	o	defendiendo,	no	importa	observar	su	corazón	o	mostrar	su	sinceridad,¡debe	
planificar	claramente	y	ser	resuelto	y	decisivo!
Los	perdedores,	por	otro	lado,	a	menudo	simplemente	siguen	adelante,	pensando	que	
pueden	lograr	una	carrera	con	ideales	y	coraje,	¡y	que	todo	se	puede	hacer	con	un	plan!	¿No	
sabes	que	hay	trampas	por	todo	el	camino,	y	si	haces	un	movimiento	en	falso,	te	frustrarás	
a	cada	paso,	golpearás	la	pared	en	todo,	caerás	en	la	trampa	cavada	por	otros	y	te	
convertirás	en	el	pez	y	la	carne?	de	los	demás,	una	deliciosa	comida	en	el	plato!
Mucha	gente	adora	a	Xiang	Yu,	que	es	tan	poderoso	como	una	montaña	y	tan	poderoso	
como	el	mundo,	pero	aconsejo	que	no	aprendas	del	señor	supremo	de	Chu,	sino	que	seas	
Liu	Bang	si	quieres	hacerlo.	Xiang	Yu	puede	ser	considerado	como	un	hombre	valiente	raro	
durante	miles	de	años.	Era	valiente	y	bueno	en	la	lucha,	y	su	fuerza	no	tenía	rival.	Fue	la	
primera	persona	en	perecer	en	la	dinastía	Qin.	Un	banquete	de	Hongmen	expuso	por	
completo	todas	las	debilidades	de	Xiang	Yu.	Tiene	coraje	pero	no	cerebro,	lleno	de	
benevolencia	de	mujer.	Podría	haber	aprovechado	la	oportunidad	para	erradicar	a	Liu	Bang	
de	un	solo	golpe,	pero	bajo	la	cuidadosa	planificación	de	los	consejeros	de	Liu	Bang	y	el	
apoyo	de	sus	propios	traidores,	se	le	permitió	escapar	con	calma	y	finalmente	convirtió	la	
derrota	en	victoria,	lo	que	obligó	a	Xiang	Yu	a	morir	junto	al	río	Wujiang.
Cuando	Xiang	Yushu	debería	haber	cortado	las	malas	hierbas	y	erradicarlas,	de	repente	
mostró	bondad	y	quiso	darle	a	Liu	Bang	una	salida.	Debes	saber	que	los	intereses	
fundamentales	de	los	dos	están	en	pleno	conflicto,	100%	"diferentes	entre	sí",	¡o	mueres	tú	
o	vivo	yo!	Liu	Bang	es	muy	claro	al	respecto,	cada	paso	y	cada	movimiento	está	cavando	
agujeros	para	Xiang	Yu,	pero	Xiang	Yu	no	entiende	esto	claramente	y	no	planea	bien.
"Guiguzi"	nos	dice	aquí	que	no	es	suficiente	que	una	persona	sea	audaz,	¡y	ser	audaz	es	ser	
imprudente	y	tonto!	Además	del	coraje	y	la	pasión,	también	necesitamos	tener	una	ciudad	
profunda,	ya	sea	que	esté	abierta	para	mostrar	o	cerrada,	lo	más	importante	es	una	
consideración	cuidadosa	y	una	planificación	cuidadosa.
Shi	Yuzhu,	el	jefe	del	Grupo	Gigante,	estaba	tan	orgulloso	al	comienzo	de	su	fortuna	que	
hizo	caso	omiso	de	la	persuasión	de	sus	subordinados	y	los	consejos	de	los	profesionales,	e	
invirtió	todos	sus	fondos	en	la	construcción	del	Edificio	Gigante,	que	resultó	ser	ser	el	
edificio	sin	terminar	más	grande	de	China	en	la	actualidad.	Como	resultado,	Giant	Group	
quebró.	Las	personas	que	compraron	propiedades	fuera	del	plan	comenzaron	a	presionar	
por	deudas	una	tras	otra.	Sus	subordinados	eran	excéntricos	y	sus	empleados	renunciaron.	
Shi	Yuzhu	cayó	en	una	situación	sin	precedentes.
El	Shi	Yuzhu	de	hoy	se	ha	vuelto	muy	racional	y	comprende	la	importancia	de	una	
planificación	cuidadosa	y	un	juicio	racional.	Una	ligera	diferencia	está	a	mil	millas	de	
distancia.	Incluso	si	la	viabilidad	de	un	enlace	no	se	considera	adecuadamente,	no	importa	
cuán	maravillosa	sea	la	idea,	al	final	puede	ser	solo	una	luna	en	el	agua,	una	gran	burbuja	
que	estallará	con	un	pinchazo.	Lo	más	importante	que	hay	que	hacer	es	pensar	con	cuidado	
y	ser	reflexivo.	La	razón	es	muy	simple,	pero	no	mucha	gente	lo	entiende,	incluso	si	eres	tan	
caro	como	un	emperador,	a	veces	cometerás	errores	fatales	en	este	sentido	y	lograrás	la	
gran	causa	de	tu	oponente.	El	nieto	de	Zhu	Yuanzhang,	el	emperador	Jianwen,	quería	abolir	
el	vasallo	porque	su	tío	Zhu	Di	era	demasiado	poderoso	y	amenazaba	a	la	monarquía.	La	
idea	es	buena,	pero	la	acción	carece	de	planificación,	carece	de	crueldad	al	hacer	las	cosas,	
carece	de	suficiente	comprensión	del	temperamento	y	la	capacidad	de	su	tío,	¡y	carece	de	
una	comprensión	clara	de	la	diferencia	en	los	intereses	fundamentales	de	las	dos	partes!
Cuando	la	noticia	de	la	corte	del	vasallo	feudal	llegó	a	Yanjing,	Zhu	Di	jugó	un	truco	de	
enfermedad	falsa,	fingiendo	estar	loco	en	casa,	para	paralizar	al	emperador.	El	emperador	
Jianwen	envió	a	alguien	a	inspeccionarlo.	Era	un	verano	caluroso	y	el	enviado	descubrió	
que	Zhu	Di	estaba	sosteniendo	la	estufa	para	mantener	el	calor.	Al	regresar	a	Nanjing,	el	
emperador	Jianwen	creyó	que	era	cierto,	relajó	su	vigilancia	contra	Zhu	Di	y	le	dio	al	rey	
Yan	mucho	tiempo	para	prepararse.	Al	final,	en	una	guerra	entre	el	Norte	y	el	Sur,	Yan	
Wang	Zhu	Di	se	convirtió	en	el	ganador	y	ascendió	al	trono.
Si	el	emperador	Jianwen	supiera	más	sobre	las	habilidades	del	rey	Yan,	ciertamente	no	
creería	en	su	acto	de	pretender	estar	loco.	En	ese	momento,	siempre	que	se	emitiera	un	
decreto	imperial	para	llevarlo	a	Nanjing	para	recibir	tratamiento,	sería	posible	comprobar	
si	estaba	realmente	loco	o	era	falso.	Si	viene	a	Nanjing,	aproveche	la	oportunidad	para	
detenerlo;	si	no	viene,	también	puede	capturarlo	por	el	delito	de	engañar	al	emperador	y	
resistir	la	orden,	y	ocupar	el	terreno	moral.	Es	una	pena	que	el	emperador	Jianwen	no	fuera	
consciente	de	la	contradicción	fundamental	entre	el	rey	Yan	y	él	mismo,	que	era	la	misma	
debilidad	en	el	carácter	del	rey	Chu,	por	lo	que	no	siguió	las	vides	y	aprovechó	estas	
oportunidades	fugaces.	Dejar	que	el	enemigo	mortal	fuera	del	camino	cambió	
repentinamente	la	situación	de	fuerza	y	debilidad	en	un	instante.	Cuando	el	oponente	afiló	
su	espada,	preparó	a	sus	soldados	y	luchó	juntos,	ya	era	demasiado	tarde	para	revertirlo.
"Los	que	son	tacaños,	predicen	sus	sentimientos.	Los	que	son	cercanos,	son	sinceros"	
¿Cómo	entender	este	pasaje?	La	comunicación	y	colisión	entre	personas	no	es	más	que	dos	
puertas.	Empuja	la	puerta	de	la	otra	parte	para	ver	qué	tan	capaz	es	y	qué	propósito	tiene;	
cuando	abres	tu	propia	puerta	y	dejas	entrar	a	la	otra	parte,	solo	hay	una	razón:	mostrar	tu	
sinceridad.	Esto	debe	establecerse	cuando	los	intereses	de	ambas	partes	son	congruentes,	
de	lo	contrario	equivale	a	atarse	una	bomba.
Para	abrir	el	portal	de	la	otra	parte,	debe	diseñar	con	cuidado	y	buscar	fallas;	para	proteger	
su	propio	portal,	¡debe	tener	cuidado	de	no	dejar	lagunas	para	la	otra	parte!
Por	lo	tanto,	la	sofisticación	del	mundo	no	es	más	que	ir	y	venir,	subir	y	bajar,	todo	en	este	
ataque	y	defensa,	si	puedes	defenderte	y	atacar	a	los	demás,	eres	el	rey	en	el	campo	
interpersonal;	si	no	puedes	atacar	y	defender,	siempre	serás	¡Es	un	peón	siendo	usado	por	
otros!
Cuando	otros	quieren	intimidarte,	el	primer	paso	es	"predecir	sus	sentimientos"	por	ti.	Sin	
conocer	tus	detalles	y	tu	verdadero	propósito,	nadie	se	atreverá	a	atacarte	fácilmente.	Si	
entendiste	mal	a	la	persona,	viste	al	diablo	como	un	ángel	y	al	enemigo	como	tu	amigo,	y	
abriste	la	puerta	tú	mismo,	así	que	no	culpes	a	la	otra	parte	por	ser	cruel,	y	no	te	culpes	a	ti	
mismo	por	ser	demasiado	imprudente.	.
Si	quieres	intimidar	a	alguien,	primero	debes	averiguar	qué	tan	importante	es,	qué	
antecedentes	tiene,	qué	le	gusta,	qué	odia,	su	estilo	habitual	de	hacer	las	cosas,	sus	
debilidades	y	fortalezas,	y	si	puedes	manejarlo	con	tu	fuerza,	si	necesitas	unir	algunos	
aliados,	etc.	Si	esta	información	no	es	clara,	la	otra	parte	es	un	muro	grueso,	indestructible,	
y	si	entras	sin	puerta,	naturalmente	no	lograrás	tu	objetivo.
Para	lograr	estos	dos	puntos,	"Gui	Zhou	y	Gui	Wei"	son	muy	importantes	sobre	la	base	de	la	
estrategia	general.	No	solo	debe	hacer	un	juicio	sobre	la	esencia	de	un	asunto,	sino	que	
también	debe	considerar	todos	sus	detalles,	conocerse	a	sí	mismo	y	al	enemigo,	estar	
preparado,	prestar	atención	a	cada	pequeño	ajuste	y	siempre	corregir	su	plan,	para	que	
pueda	ser	invencible
Está	en	la	naturaleza	humana	buscar	ventajas	y	evitar	desventajas.
Por	lo	tanto,	aquellos	que	beben,	o	lo	beben,	o	lo	beben	y	lo	aceptan.	Los	que	cierran,	o	
cierran	y	se	lo	llevan,	o	cierran	y	se	van.
Abre	la	puerta,	o	sal	tú	mismo,	o	deja	entrar	a	la	otra	persona.	Cerrar	puertas,	o	contenerse,	
o	despedir	a	la	gente.	¿Cuál	es	el	propósito	del	asedio?	Es	buscar	las	ventajas	y	evitar	las	
desventajas,	dejar	que	las	ventajas	entren	y	dejar	que	las	desventajas	se	vayan,	todos	son	
así.
¡En	este	mundo,	todos	tienen	la