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TALLER REFLEXIVO 
 
1. Una empresa está evaluando una nueva línea de productos, la cual ha venido 
analizando desde hace varios años. Por ello, cuenta con una adecuada base 
de información histórica de la oferta y la demanda del producto, según el 
comportamiento que ha exhibido el precio en el pasado. La siguiente tabla 
resume los promedios históricos observados en la industria y que la empresa 
considera como pertinentes para su propio proyecto. 
 
Precio ($) Demanda (Uds) Oferta (Uds) 
$180 6341 16756 
$170 6863 14090 
$154 8210 12882 
$142 8990 11624 
$139 9078 11330 
$122 10422 10477 
$109 12860 8765 
$98 13359 8011 
 
Teniendo en cuenta esta información, explica el concepto de precio de 
equilibrio y el comportamiento de la oferta y la demanda cuando este varía. 
 
¿En qué casos el comportamiento puede ser distinto del normalmente 
esperado? 
 
2. Para calcular el precio que maximiza los beneficios, una empresa ha 
determinado, después de varios años de analizar el comportamiento del 
mercado, que, por cada peso que aumenta el precio del producto, las ventas 
se reducen en 2.400 unidades; mientras que, por cada peso que aumenta el 
ingreso per cápita de la población, las ventas se incrementan en 110 
unidades. 
 
También se sabe que, por cada persona que se incorpora a la población 
objetivo del proyecto, las ventas suben en 1% y que, por cada peso gastado 
en publicidad, el aumento es de 2%. El ingreso per cápita se estima en 
$3.000 y la población objetivo se calcula en 600.000 habitantes. Los gastos 
en publicidad de la empresa, en promedio, son de $62.000. 
 
Por otra parte, para la elaboración del producto se deberá incurrir en costos 
fijos adicionales de $410.000 anuales y en un costo variable de producción 
de $40 por unidad. 
Con estos antecedentes, calcula el precio que hace máximo el beneficio del 
proyecto. 
 
 
 
3. Para continuar con su política de expansión, una empresa evalúa la 
conveniencia de ampliarse en dos etapas: la primera, el año 2012, y la 
segunda, el año 2016. Para lograr esto, deberá construir un nuevo edificio 
que tiene que estar terminado a fines de 2011, con una inversión estimada 
en $60.000. Además, deberá invertir en los siguientes activos: 
 
 
Maquinaria Costo ($) 
A $12.000 
B $18.000 
C $6.000 
D $24.000 
 
 
Las máquinas A y B se deben sustituir cada cuatro años, la C cada ocho años 
y la D cada 16 años. 
Para la segunda etapa, la empresa deberá comprar nuevas máquinas: A, B 
y C. No se requiere comprar una segunda máquina D, ya que su capacidad 
de producción inicial permite enfrentar sin dificultades este crecimiento. 
El capital de trabajo se incrementaría en $10.000 en la primera etapa y en 
$6.000 en la segunda. Todas las máquinas se deprecian en 10 años y la 
construcción, en 50 años. 
Teniendo en cuenta esta información, determina el valor de desecho contable 
en un horizonte de evaluación de 10 años. 
 
4. Una empresa evalúa la conveniencia de ampliarse, para lo cual está 
considerando tres opciones: 
 
a. Invertir hoy $6.000 en una máquina que cubre las necesidades actuales y 
proyectadas de producción. 
b. Invertir hoy en una máquina pequeña de $4.000 y suplementarla con otra 
máquina igual y del mismo valor dentro de cuatro años más para que, entre 
ambas, puedan enfrentar los requerimientos de ampliación de la producción. 
c. Comprar la máquina pequeña hoy y sustituirla por la primera en cuatro 
años más. 
 
Si el valor de desecho de la máquina grande es de $700 al cabo de ocho años 
del horizonte de evaluación, y si la pequeña tiene un valor de desecho de $800 
con cuatro años de uso y de $500 con ocho años, elabora los flujos de caja 
básicos para comparar estas tres alternativas con la opción de ampliar. 
Considera que todas las máquinas se deprecian en 10 años, que la tasa de 
impuesto es de 15% y que los costos de producción son los mismos, cualquiera 
que sea la máquina que se utilice. 
 
 
 
 
5. Determina el flujo de caja del primer año de un proyecto si los ingresos 
anuales son de $10.000 y los egresos son de $4.000, si la tasa de impuesto 
es de 10%, si los activos fijos tienen un valor de $20.000 y se deprecian en 
10 años (salvo la construcción, que tiene un costo de $30.000 y se deprecia 
en 30 años), y si los activos intangibles (costo del estudio: $2.000; gastos de 
puesta en marcha: $3.000) se amortizan en cinco años. 
 
6. Una empresa encarga construir los flujos de caja para evaluar la 
conveniencia de sustituir un equipo que se compró hace seis años en 
$12.000.000 y que hoy tiene un valor de venta en el mercado de $4.000.000. 
Su vida útil restante es de seis años más, al cabo de la cual se podrá vender 
en $1.000.000. Sus costos de operación se suponen constantes en 
$3.000.000 anuales. Este equipo no ha sido revalorizado en el pasado. 
 
El equipo nuevo requiere invertir $15.000.000 y tiene una vida útil de 10 años, 
al término de la cual se podrá vender en $2.500.000. Su costo de operación 
anual es de $2.300.000. Ambos activos se deprecian en un total de 10 años. 
La tasa de impuesto a las utilidades es de 15%. Teniendo en cuenta esta 
información, construye el flujo de caja para un horizonte de evaluación de 
seis años, justificando el valor que asigne al equipo nuevo al final del periodo 
de evaluación.