Oratoria hipnótica

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ÍNDICE 
Capítulo 1 
El poder de la Oratoria……………………………………………………………………………………7 
Bienvenido…………………………………………………………..…….…………………….7 
Las ventajas de la Oratoria……………………………………….………………………9 
La historia de la Oratoria……………………………………………………………..…12 
Capítulo 2 
La preparación……………………………………………………………………………………………13 
La imagen del orador……………………………………………………………………..13 
Colores adecuados de acuerdo 
al color de la piel.…………………………………………………...........................14 
Pieles de tonalidad clara……………………………………………….…..14 
Pieles de tonalidad intermedia……………………….………………….14 
Pieles de tonalidad oscura…………………………………….……………15 
Planeando el tiempo de la conferencia…………………………..……………….16 
Cómo hacer la presentación de power point………………………..………….16 
La preparación del tema a exponer…………………..…………………………....20 
Días antes de la presentación………………………….………………………………21 
La introducción del orador…………………………………….………………………..22 
Capítulo 3 
Eliminando los miedos………………………………………………………….……………………..23 
Los apuntes……………………………………………………………….…………………….23 
Perdiendo el miedo a hablar en público…………………………………………..24 
Ejercicio 1………………………………………………..…………………………25 
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Ejercicio 2……………………………………………………………………………26 
Ejercicio 3……………………………………………………………………………26 
Ejercicio 4……………………………………………………………………………26 
Ejercicio 5……………………………………………………………………………27 
Ejercicio 6……………………………………………………………………………27 
Ejercicio 7………………………………………………………….………………..28 
Comprendiendo al público……………………………….………………………………28 
Capítulo 4 
El desarrollo de la conferencia………………………………………………………….………….30 
Cómo referirse a la audiencia…………………………………..………………………30 
El tú y el usted…………………………………………………………….…………………..31 
Lenguaje corporal……………………………………………………….…………………..32 
Recomendaciones básicas para tener en 
cuenta mientras se expone……………………………………….…………………….33 
La pronunciación y vocalización………………………………….…………………..36 
El brío, la vehemencia, la pasión……………………………………….…………….37 
Desarrollando la elocuencia……………………………………..……………………..38 
Ejercicio 1……………………………………………………..…………………….39 
Ejercicio 2…………………………………………………………..……………….39 
Capítulo 5 
Captando la atención del público………………………………………………………………….41 
Frases para iniciar la conferencia con éxito………………………………………41 
Formas para obtener la atención de las personas……………..……………..42 
El suspenso……………………………………………….…………………………42 
Los halagos…………………………………………………………….……………43 
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El humor……………………………………………………………………………..43 
Las demostraciones…………………………………………………………….44 
Los premios……………………………………………………………….………..44 
La técnica levanta manos………………………………………………………………..44 
Tácticas de acuerdo…………………………………………………………………………45 
Capítulo 6 
Dominando el estado emocional………………………………………………………………….48 
El estado emocional del orador……………………………………….……………….48 
Generando un estado emocional 
positivo en los asistentes……………………………………………………….………..50 
Generando un estado emocional 
negativo en los asistentes………………………………………………………………..52 
Capítulo 7 
La hipnosis conversacional……………………….…………………………………………………..55 
¿Qué NO es hipnosis?...........................................................................55 
 La historia de la hipnosis…………………………….…………………………………..56 
Cómo funciona la hipnosis………………………………………………….……………57 
Rapport…………………………………………………………………………………………..58 
Errores para lograr Rapport…………………………………………………………….60 
Error #1………………………………………………………………………………60 
Error #2………………………………………………………………………………60 
Error #3………………………………………………………………………………61 
La tonalidad adecuada……………………………………………………….……………62 
Reconocimiento de señales……………………………………….…………………….64 
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Ejercicio 1……………………………………………………………………………………….67 
Ejercicio 2……………………………………………………………………………………….68 
Ejercicio 3……………………………………………………………………………………….68 
Ejercicio 4……………………………………………………………………………………….69 
El poder de la descripción de las cosas.....................………………………..70 
Ejercicio 1…………………………………………………………………………..71 
Ejercicio 2…………………………………………………………………………..71 
El uso de las historias y metáforas………………………………………….……….72 
Los comandos ocultos………………………………………………….………………….73 
Ejercicio………………………………………………………..…………………….75 
El poder de las palabras clave……………………………………………………..…..76 
La palabra “porque”………………………………………………..…………..77 
La palabra “mientras”…………………………………………..…………….78 
La palabra “o”…………………………………………………..………………..78 
La palabra “y”……………………………………………………………………..79 
Ejercicio………………………………………………………………………………79 
El enfoque de las frases……………………………………………………………………80 
Capítulo 8 
Cómo concluir la presentación……………………………………………………………………..82 
Finalizando la conferencia……………………………………………………………….82 
Concluir con una experiencia………………………………………………83 
Concluir con una historia ajena…………………………………………..83 
Concluir con un resumen…………………………………………………….83 
Concluir con preguntas……………………………………………………….83 
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Concluir con una reflexión…………………………….…………………….84 
Concluir con una frase célebre……………………………….……………84 
Ejercicio Final…………………………………………………………………….…………….85
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ORATORIA HIPNÓTICA 
Capítulo 1 
El poder de la oratoria 
Audio 1: 3m22s 
 
Bienvenido 
Bienvenido al audio - curso de Oratoria Hipnótica. Estás aquí 
para desarrollar un arte necesario para cualquier ser humano. Es 
algo que te va a dar la oportunidad de obtener un crecimiento 
personal instantáneo y vas a aumentar las probabilidades de 
éxito en tu vida. 
A través de este audio – curso, te enseñaré las técnicas más 
efectivas utilizadas por los más exitosos oradores de todos los 
tiempos, las cuales he usado yo mismo para influenciar y 
persuadir grupos de gente en auditorios y lograr una gran 
conexión entre ellos y yo. 
Ahora, si sigues los ejercicios que vas a aprender en este curso, 
vas a convertirte en un maestro de la oratoria y vas a lograr 
exponer con una facilidad que va a dejar asombrados a los que 
ya te conocían. 
¿Por qué estoy haciendo esto? 
Bueno, yo pienso que todos tenemos derecho a aumentar 
nuestras probabilidades de éxito y ser escuchados, yo sé que 
todos tenemos puntos de vista que merecen ser conocidos por el 
mundo. Además estoy seguro de que cada persona tiene algo por 
aportar a la humanidad y, por medio de la oratoria, es posible 
exponerlo. 
Por medio de las técnicas de oratoria que vas a aprender vas a 
tener un poder casi sobrenatural, para influenciar familiares, 
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amigos, colegas, clientes y conocidos; para que conozcan tus 
puntos de vista, los acepten y los apoyen de manera instantánea. 
Por medio de estas técnicas puedes lograr que las personas 
apoyen tus ideas, se diviertan a tu alrededor y te propongan 
negocios. 
Piénsalo por un momento… 
¿A quién no le gustaría vivir una experiencia como esta? 
¿A quién no le gustaría ser invitado a negocios, que le inviten a 
paseos, reuniones sociales, que le llamen a saludar, a pedir 
consejos? 
Es lo que vas a lograr gracias a este curso, la gente se va a sentir 
tan feliz a tu alrededor que vas a comenzar a hacer parte de una 
nueva realidad. 
Antes de comenzar quiero hacerte la pregunta: 
¿Estás dispuesto a hacer un esfuerzo ahora mismo, aplicando 
unas cuantas técnicas rápidamente, para que las posibilidades 
que tienes de progresar en muchos aspectos de tu vida 
aumenten en más de un 500% como mínimo? 
Es una pregunta que quiero que respondas a partir de ahora 
porque la única forma en que vas a lograr el éxito en ésta área de 
tu vida es mediante un compromiso profundo. 
Si no estás 100% comprometido no sigas leyendo, esto no te 
serviría. Esto solo es para personas que no se conforman con lo 
que el destino les ha traído, que saben que todo es posible y que 
todo, absolutamente todo puede ser aprendido. Por eso te digo 
que si la respuesta es NO, deja de leer, justo aquí. 
Continuemos…www.oratoriahipnotica.com 9 
Audio 2: 6m50s 
Las ventajas de la oratoria 
Durante los últimos años me he dedicado a analizar el 
comportamiento humano y las formas más efectivas que existen 
para interactuar, convencer, exponer, seducir y vender. Una de 
las cosas que más me ha sorprendido es el descubrimiento del 
gran mundo de oportunidades que se encuentra justo cuando se 
aprende el arte de la oratoria. 
Es algo increíble, cuando se logra este arte y se aprende a influir 
en las demás personas se obtiene un poder sobrenatural. Para 
serte sincero, la realidad parece ser otra. La gente te admira, te 
piden consejos, te invitan a más reuniones, te proponen negocios 
y las personas importantes y de alto valor social te dejan entrar a 
su círculo cercano. Te sientes una persona importante, influyes 
en la vida de los demás, aumentas la autoestima y, por lo tanto, 
aumentas el atractivo con el sexo opuesto. Fluyen más los 
negocios, los empleados que tienes trabajan con más 
entusiasmo, el ambiente laboral se hace muy amigable, la 
empresa a la cual perteneces o de la cual eres dueño comienza a 
generar un aumento en su productividad. Es algo indescriptible y, 
gracias a que estás haciendo este curso, vas a lograr eso y 
mucho más. 
Para comenzar quiero resaltar la importancia de aprender a 
persuadir a grandes y pequeñas masas. 
Una persona que aprende a ser persuasiva abre su mundo a 
posibilidades que nunca se habría imaginado. El poder de la 
persuasión permite a las personas descubrir un panorama que 
antes no existía y sus posibilidades de éxito en su vida aumentan 
considerablemente. 
La persuasión es algo completamente necesario para los seres 
humanos. Solo piensa en situaciones cotidianas como: 
 Vender un producto. 
 Vender una idea. 
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 Convencer a un socio para que haga lo que quieres. 
 Convencer a los empleados de algo para que den su 
máximo esfuerzo en una empresa. 
 Convencer a un jefe para que acepte un punto de vista. 
 Convencer a un hijo para que haga lo que quieres y no 
oponga resistencia. 
 Exponer un tema en público y convencer. 
 Hacer un discurso en un auditorio y cautivar a todos los 
asistentes. 
Así como todo lo anterior, cualquier persona, va a encontrar una 
gran cantidad de oportunidades gracias al manejo de la oratoria. 
Si eres un Ingeniero, contador, administrador, gerente, abogado, 
comunicador, médico, negociante, vendedor, padre de familia, 
empresario o simplemente una persona que quiere tener más 
oportunidades de éxito en su entorno, te recomiendo que te 
devores éste curso electrónico y que lo repitas una y otra vez. 
Alguna vez estuve discutiendo con alguien acerca de la cantidad 
de posibilidades que pierde una persona a la que no le gusta 
hablar en público. Muchas veces he escuchado frases como: “No 
me gusta hablar en público”. Cuando escucho algo como esto, 
siento una terrible lástima por la persona que lo dijo. 
Es algo increíblemente absurdo, una persona que no quiere 
aprender algo simplemente está bloqueando su cerebro para que 
no domine la técnica. 
Algo que siempre me pareció muy curioso es la cantidad de gente 
que se auto-bloquea con creencias limitantes como “el idioma 
inglés es muy difícil, yo no sirvo para hablar inglés”, y 
eventualmente nunca lo aprenden. Es más, el proceso de 
aprendizaje de una persona que tiene una creencia como ésta es 
tan lento que no lo logra dominar en toda su vida. 
He escuchado historias acerca de personas que son brillantes en 
su trabajo y que no son ascendidas. Personas que se esfuerzan 
mucho y se entregan 100% en su labor, pero que no saben 
comunicar sus ideas y, por consiguiente, las personas que los 
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rodean no perciben la gran labor que están haciendo. Mientras 
que he conocido personas que, sin ser tan brillantes en su labor, 
tienen un gran poder de convencimiento, y logran ser premiados 
con ascensos y beneficios mayores. 
Es por eso que quiero hacer tanto énfasis en la importancia de 
permitir a la mente desarrollarse libremente, comenzando por 
utilizar, cada vez más, frases como: “a mí me gusta hablar en 
público”. De esta manera, la mente del aprendiz estará lista para 
adquirir el conocimiento, impulsado por el deseo intenso de 
aprender. 
Los oradores más significativos de la historia han estado de 
acuerdo en que la primera vez que hablaron en público fue una 
experiencia aterradora. Algunos se quedaban paralizados ante la 
audiencia. El libro de Dale Carnegie relata una historia real de un 
médico que fue invitado a una cena de un grupo de jugadores de 
fútbol. Al terminar de comer, se pidió que algunos dijeran algunas 
palabras en público. De repente se escuchó una voz que decía: 
“Señores, tenemos entre nosotros a un médico, el doctor Curtis, 
quien nos dirá algunas palabras sobre la salud del jugador de 
fútbol”. La historia dice que el doctor Curtis, aunque era un doctor 
y manejaba el tema a la perfección, no fue capaz de decir ni una 
sola palabra. Intentó negarse pero la gente insistía en que dijese 
algo, aplaudían y lo ovacionaban para que hablara. Así que se 
levantó, y en el momento en que la gente estaba esperando que 
dijera su primera palabra, se marchó avergonzado, aturdido y 
humillado. 
Así como esa existen millones de historias de personas que han 
perdido oportunidades de socializar por no saber hablar en 
público. 
Llevo varios años investigando, practicando y desarrollando las 
técnicas que estás a punto de aprender. Estoy seguro de que, si 
aplicas lo que viene a continuación, vas a tener el poder para 
convencer hasta a las audiencias más difíciles y vas a descubrir 
un horizonte de oportunidades completamente nuevo, tal y como 
yo lo he logrado. 
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He descubierto que todos los seres humanos, sin importar sus 
labores, pueden aumentar considerablemente el éxito si 
aprenden a dominar el arte de la oratoria. 
Y este curso electrónico es el camino más rápido y sencillo para 
dominar este arte. 
 
Audio 3: 2m15s 
La historia de la oratoria 
La historia de la oratoria se remite a la época de la antigua 
Grecia. Aunque su arte nació originalmente en Sicilia, Grecia es 
el país en el que se desarrolló. La escuela más famosa de 
aquella época fue la que fundó Sócrates en Grecia. 
Sócrates nació en el año 470 a de C. Es uno de los filósofos más 
reconocidos de la historia. A pesar de no haber escrito sus ideas 
logró trasmitir su filosofía a millones de personas, las cuales se 
han enterado de sus ideas gracias a los escritos de sus 
seguidores. 
Haber logrado ser un personaje tan importante en la historia solo 
pudo ser obtenido gracias a su gran poder de oratoria. Era un 
individuo que lograba convencer y exponer de una manera muy 
efectiva. 
Su escuela promovía la importancia de adquirir valores éticos y 
ser instruido, en orden de transmitir el conocimiento a los que 
escuchan al orador con contundencia y aportar al progreso del 
estado. 
La intención de la filosofía socrática consistía en la búsqueda de 
aquel conocimiento que permita su aplicación para vivir mejor. Y 
el conocimiento que predicaba se enfocaba a la acción. 
Posteriormente, la oratoria pasó a la república romana, donde 
Marco Tulio Cicerón (3 de enero del 106 a de C., 7 de diciembre 
del 43 a de C.) perfeccionó su arte. 
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Marco Tulio es considerado uno de los más grandes retóricos de 
la república romana. Aunque dedicó la mayor parte de su vida a 
la política, es recordado por sus grandes aportes humanistas y 
filosóficos. 
Aun en un entorno dominado por un emperador, surgió otro gran 
orador llamado Marcus Fabius Quintilianus (39– Roma, c. 95), el 
cual escribió la enciclopedia de oratoria “Institutio Oratoria”, 
considerada la obra más importante de oratoria jamás escrita. 
Para comenzar quiero que analicemos ciertos puntos básicosque 
debe comprender cualquier orador. 
 
Capítulo 2 
La preparación 
Audio 4: 2m40s 
La imagen del orador 
Antes de comenzar una presentación en público es necesario 
desarrollar una buena apariencia. Un orador que muestra una 
imagen ordinaria de sí mismo no logra cautivar a una audiencia 
exigente, ni siquiera con un buen discurso y una buena 
expresión. 
Los aspectos más importantes a tener en cuenta en el momento 
del desarrollo de la imagen son: 
 Los zapatos. Los zapatos deben estar limpios y con 
apariencia nueva. No hay nada más terrible que un orador 
con zapatos viejos. 
 
 La correa. La correa debe ser del mismo color de los 
zapatos. Si no lo es, el orador va a proyectar que carece 
de conocimiento de vestuario y moda, lo que le resta 
mucha credibilidad. 
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 El pantalón. Debe ser un pantalón que no luzca viejo y que 
tenga la talla adecuada. 
 
 La camisa. Debe ser una camisa limpia y con medidas 
perfectas. 
 
 El look. Antes de realizar una presentación, el orador, debe 
tener un corte adecuado. Si tiene barba debe tenerla 
organizada. 
 
Audio 5: 1m10s 
Colores adecuados de acuerdo al color de la 
piel 
Pieles de tonalidad clara 
Si estás en esta categoría, lo mejor que puedes hacer es utilizar 
colores oscuros como: 
 Azul oscuro 
 Marrón 
 Negro 
 Gris oscuro 
 Verde oscuro 
 Vino tinto 
 Violeta 
 
Pieles de tonalidad intermedia 
Si tienes una piel de tonalidad intermedia, siéntete libre para usar 
cualquier color. De lo único que debes preocuparte es de no usar 
colores que se mezclen con la tonalidad de tu piel. Te luce más si 
realizas ciertos contrastes. 
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Algo que te puedo recomendar, si estás en esta categoría, es que 
combines el color de los ojos con la camisa que llevas puesta. 
Para esta tonalidad te lucen colores como: 
 Azul Turquesa 
 Azul oscuro 
 Blanco 
 Negro 
 Violeta 
 Azul claro 
 
Pieles de tonalidad oscura 
Si entras en esta característica de piel, debes usar colores que 
contrasten la tonalidad. Colores que son recomendados para 
utilizar de acuerdo con ésta característica son: 
 Rosa 
 Blanco 
 Beige 
 Gris claro 
 Azul claro 
 Verde claro 
 Verde limón 
 Azul turquesa 
 
Cabe destacar la importancia de definir el tipo de vestuario que 
se va a utilizar en la presentación. Esto se debe definir acorde 
con el tipo de audiencia que se tenga y el tema a exponer. Si es 
una audiencia joven, y el tema a exponer no tiene un enfoque 
ejecutivo puedes presentarte con camisa y sin corbata. 
Si la audiencia es un público de un nivel educativo mayor, la 
apariencia debe demostrar un carácter ejecutivo. Usando corbata. 
 
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Audio 6: 2m40s 
Planeando el tiempo de la conferencia 
Lo primero que se debe definir, después de tener el tema a 
exponer, es el tiempo que se va a tomar la exposición. Siempre 
se debe planear la charla para terminar minutos antes del tiempo 
planeado. 
El público valora mucho que el orador sea muy específico con 
sus ideas y no ande con rodeos pareciendo que lo que quiere es 
hacer tiempo. 
Asimismo es muy incómodo para la audiencia cuando el orador 
sobrepasa el tiempo previsto para la charla y se sigue 
expandiendo. Es una falta de respeto por parte del orador, debido 
a que pueden haber varios asistentes que han planeado su 
tiempo de acuerdo con el tiempo supuesto antes de la 
conferencia. 
Por esa razón, la recomendación es que planees la charla para 
desarrollarla en un tiempo menor al estimado y dejes espacio 
para las preguntas que pueden surgir en los asistentes. 
Es de mucha utilidad tener un reloj que se pueda ver 
discretamente en medio del discurso para saber qué tanto tiempo 
tomarse en cada tema. 
Puede ser un reloj de pared ubicado en algún lugar del salón y 
que se pueda observar de forma disimulada. 
 
Audio 7: 2m40s 
Cómo hacer la presentación de Power Point 
Unos de los más grandes errores cometidos por muchos 
oradores es tener una presentación llena de letras. 
Tener diapositivas con mucha información dentro de cada una es 
algo que debe evitarse al máximo. No solo por el público sino por 
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la desconcentración que esto crea en el orador en medio de la 
presentación. 
Cuando se comete este error, y el orador comienza a leer la 
diapositiva, los asistentes también pierden concentración. 
Una imagen con muchas letras distraen al orador hasta tal punto 
que deja de expresarse de la manera correcta y su conocimiento 
no se transfiere a los asistentes de manera efectiva. 
Se debe destacar que, la presentación no la hace ni el 
computador, ni los flyers, ni los pendones, ni los afiches; la 
presentación la hace el orador. Y no importa qué tan buena sea la 
presentación de Power Point, si el orador no expone bien, no se 
logra una buena exposición. 
Una buena presentación de Power Point debe realizarse de la 
siguiente manera: 
 Debe ser simple. Las diapositivas deben tener espacio 
libre. No te dediques a llenar todos los espacios con tablas 
o letras. Mientras más simple, más fácil es mantener a los 
asistentes motivados. 
 
 
 
 Utilizar más imágenes que letras. Las imágenes invitan 
más que los contenidos basados en letras. Ayudan a los 
asistentes a mantener sus ojos lo suficientemente libres 
para prestar atención a lo que el expositor habla. No es 
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recomendado mostrar tablas a menos que sea 
estrictamente necesario. 
Este es un ejemplo de una muy mala forma de hacer una 
presentación de power point: 
 
 
Esta es una buena forma de crear una diapositiva: 
 
 
 No hagas diapositivas con varias ideas al tiempo. Resume 
cada tema y sepáralo. 
 
Este es un ejemplo de cómo no se debe hacer una 
presentación porque muestra muchas ideas en una sola 
diapositiva: 
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Es una diapositiva que no antoja. Tiene tantas cosas en el 
recuadro que hace que los ojos de las personas que la 
miran se pierdan y se dificulta la concentración. 
 
 No utilices las plantillas prediseñadas de Power Point. Son 
muy comunes. Es fácil diseñar una plantilla propia y así te 
puedes diferenciar de otras presentaciones. 
 
 Averigua lo que los asistentes quieren escuchar en la 
conferencia, formula preguntas y crea la presentación con 
base a esas preguntas. 
 
¡Precaución! 
Por ningún motivo debes tener algún error de ortografía en 
alguna diapositiva. Eso genera una gran desconfianza y 
disminuiría tu valor ante el auditorio. 
 
 
 
 
 
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Audio 8: 2m55s 
La preparación del tema a exponer 
Para lograr trasmitir un conocimiento es completamente 
necesario tener una buena preparación y conocimiento del tema. 
Es imposible para un orador expresarse con certeza acerca de un 
tema que no domina. 
Es el precio que tiene que pagar cualquier persona que quiere 
dominar el arte de la oratoria. 
Cada uno de los asistentes a una conferencia espera aprender o 
descubrir algo nuevo, y el conferencista es la figura que posee 
toda la información que se requiere para satisfacer esa demanda. 
Si el orador carece del conocimiento que los asistentes esperan, 
se va a generar una gran desilusión en el salón. 
Mientras más grande es el grupo de gente, más probabilidad 
existe de encontrarse con algunos que también dominen el tema, 
y si el orador muestra inseguridades van a ser resaltadas sin 
consideración por parte de los que saben del tema. 
Es muy recomendable que, días antes de la presentación, el 
orador lea artículos y libros sobre el tema de diversas fuentes, 
resaltando las ideas que más llamen su atención y desarrollando 
nuevos principios. 
Es muy útil para el orador, escribir un resumen sobre el tema que 
va a exponer con ciertos enunciados que quiera recordar en el 
momento de la exposición. 
En el caso de Abraham Lincoln, podemos destacar, ademásde 
haber sido un excelente presidente de Estados Unidos y acabar 
con la esclavitud, la fascinante forma en que preparaba sus 
discursos. Se dice que se aislaba temporalmente de la realidad 
en ciertos momentos, anotando en pequeños papeles las ideas 
que se le venían a la mente, guardándolos en su sombrero para 
revisarlos y ordenarlos en el momento de la redacción. Estos 
aislamientos de la realidad los generaba mientras caminaba, 
mientras comía, mientras ordeñaba una vaca, y su conexión con 
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su subconsciente le permitía reflexionar y acertar en el momento 
de preparar sus discursos. 
Así fue como Lincoln pronunció el discurso de Gettysburg en 
menos de 15 días, considerado uno de los discursos más 
importantes que jamás se hayan pronunciado. 
Esto nos trae una enseñanza. La mejor manera de preparar una 
presentación es conectándose con el tema 100%, mientras se 
está caminando, comiendo, haciendo ejercicio, porque son 
momentos en los que surgen ideas brillantes y que merecen ser 
consideradas en la exposición. 
 
Audio 9: 1m27s 
Días antes de la presentación 
La siguiente recomendación te va a servir para que, momentos 
antes o días antes de la conferencia logres una mejor 
preparación. 
Aunque es algo básico, voy a hacer énfasis en la importancia de 
prepararse muy bien, porque es algo que representa la base de 
todas las presentaciones. Un conferencista que no estudie bien el 
tema que va a exponer está condenado al fracaso, sin importar 
qué tan buen expositor es. 
Cuando un expositor no domina el tema del cual está hablando, 
se hace muy evidente su ignorancia y muy posiblemente se 
encuentra con asistentes incrédulos, los cuales le dificultan su 
presentación. 
Mientras estés preparando el tema a exponer, es muy 
recomendable que hagas lo siguiente: Hazle una pequeña 
presentación de los temas de la conferencia a alguien cercano, 
puede ser un familiar o amigo. Dile acerca de qué piensas 
exponer y muéstrale (en resumen) la presentación. 
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Esto lo puedes hacer varias veces con personas diferentes. Vas a 
notar cómo, vas logrando dominar cada vez más el tema. Cuando 
la otra persona te haga preguntas te vas a familiarizar cada vez 
más con el tema y vas a comprender las posibles dudas que 
podrían tener los que van a asistir a la conferencia. 
 
Audio 10: 1m40s 
La introducción del orador 
Ésta es una de las partes más importantes de la conferencia, 
desafortunadamente es algo en lo que la mayoría fallan. Es muy 
necesario hacer la introducción, resaltar las cualidades, la 
experiencia, los logros y los títulos del orador. Se debe hacer 
brevemente pero enfáticamente. 
Una forma adecuada es permitir que otra persona haga la 
introducción brevemente y enuncie los aspectos clave del orador. 
Esto funciona muy bien porque, cuando otra persona es la que 
resalta una cualidad específica del orador se genera una mayor 
credibilidad en el público y se es posible resaltar más cualidades. 
Funciona mejor porque no es lo mismo cuando una persona se 
elogia a sí misma que cuando otra persona la elogia. Por 
ejemplo, no es lo mismo si yo digo, “yo soy muy inteligente”, a 
que otra persona diga, “él es muy inteligente”. Si yo lo digo suena 
muy prepotente, mientras que si otra persona lo dice suena 
creíble. 
Así que la recomendación es que pidas a alguien que haga una 
breve y efectiva introducción, resaltando los logros más 
importantes que has tenido, antes de dictar una conferencia 
importante. 
Si, por algún motivo, no tienes a alguien que te presente ante el 
público, tendrás que hacerlo personalmente. Y la mejor forma de 
hacerlo es mostrando humildad. 
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Sin importar cuáles sean tus experiencias y logros, el tono de la 
presentación debe hacerse eliminando por completo la 
prepotencia. 
 
Capítulo 3 
Eliminando los miedos 
Audio 11: 1m23s 
Los apuntes 
Los apuntes no son estrictamente necesarios para dar un 
discurso, es más, hay casos en los que, cuando son muy 
complejos y poco resumidos, distraen al orador. Sin embargo 
generan en el conferencista cierta tranquilidad psicológica debido 
a que este siente que tiene de donde apoyarse en caso de que 
las cosas salgan mal. 
Lo que te aconsejo es que tengas pequeños y resumidos apuntes 
sobre los temas más importantes. Los puedes tener en el bolsillo, 
inclusive en un papel arrugado. Te va a dar tranquilidad y eso 
ayuda a que el cerebro se relaje y deje fluir los pensamientos 
fácilmente. 
Recuerdo a un profesor que me dictó clases de matemáticas 
cuando yo estaba en 4º de primaria. Nos recordaba la 
importancia de tener “pasteles”, así es como se les llama a los 
papelitos con fórmulas para mirar en medio de un examen sin 
que el profesor lo note. Él se refería a la importancia de tenerlos 
en el bolsillo y sin sacarlos, porque se genera una tranquilidad 
que permite que el cerebro recuerde lo que dice en ellos. Esta 
recomendación la seguí al pié de la letra, y pocas veces tuve la 
necesidad de mirar lo que había escrito en el papel en medio de 
un examen. 
 
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Audio 12: 4m12s 
Perdiendo el miedo a hablar en público 
Para muchas personas, no hay nada más aterrorizante que 
hablar en público. Éste temor surge gracias a la cantidad de 
veces que esas personas se han repetido a sí mismos la frase 
“me da miedo hablar en público”. Frases como esa, que han sido 
escuchadas y dichas durante mucho tiempo, salen a relucir en 
nuestra mente y generan un gran temor en el momento de la 
presentación. 
En el 2008, en Estados Unidos, se realizó una encuesta acerca 
de las 10 cosas que más atemorizaban a la gente. Los resultados 
en orden ascendente fueron: los perros, la soledad, el avión, la 
muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas 
económicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el primero 
de la lista, hablar en público. 
Ese temor es lo que se denomina “Pánico escénico”. En el mundo 
han existido miles de personas brillantes que, 
desafortunadamente, nunca han logrado deshacerse del pánico 
escénico y de la presión social que ejercen los demás. Esas miles 
de personas, han dejado pasar oportunidades muy grandes de 
ser exitosos y no han logrado comunicar mensajes que pueden 
llegar a ser muy útiles para la humanidad. Y todo, debido al 
pánico escénico. 
Personalmente siento una gran nostalgia al saber la cantidad de 
talento que se ha perdido en lo profundo del mundo debido a éste 
mal. Y la verdad es que la vida es tan corta que, si no se hace lo 
requerido para superar algún obstáculo, se llega al final de ella 
con arrepentimientos. 
Sin importar la edad que tengas, el pánico escénico y la presión 
social que tienes ante todas las personas que te rodean, es algo 
que vas a tener que eliminar si quieres empezar a descubrir un 
nuevo mundo de posibilidades. 
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Afortunadamente, existen muchas formas para lograr cualquier 
cosa en la vida y, perder el miedo a hablar en público, es una de 
ellas. 
La presión social que ejerce el público en un auditorio es la 
misma presión social que se siente en muchas situaciones de la 
vida. ¿Alguna vez has sentido una increíble tensión justo en el 
momento de hablarle a una persona desconocida?, ¿o momentos 
antes de decidir contar un chiste a un grupo de amigos?, ¿o 
cuando tuviste que presentarte en una entrevista de trabajo 
importante?, ¿has notado cómo las manos sudan, las rodillas se 
mueven y la voz tiembla? La misma sensación se siente en un 
auditorio lleno de personas. Lo que quiere decir que esa 
sensación, que se vive en situaciones diferentes, está 
directamente relacionada dentro de la mente. Lo que quiere decir 
que, si logras disminuir esa presión que se siente en alguna de 
las otras situaciones, vas a lograr disminuirla indirectamente en el 
momento de hablar en público.Por ejemplo, las personas que son expertas contando chistes a 
sus amigos, por lo general, no sienten la misma intensidad de 
pánico escénico exponiendo cualquier tema en un auditorio que 
la que siente una persona común. Esto es debido a que han 
logrado dominar el miedo al pánico escénico en su grupo de 
amigos. Y, aunque sea una situación diferente, está directamente 
relacionada con todas las circunstancias de hablar en público. 
Es por esto que te digo que la mejor forma de comenzar a perder 
el pánico escénico es perdiéndolo en otras situaciones de la vida. 
Los siguientes ejercicios te van a ayudar a perder esa presión 
social que tanto invade las mentes de hoy: 
 
Audio 13: 5m36s 
 
Ejercicio 1: 
 
Contar chistes. Memoriza unos cuantos chistes o anótalos 
en alguna parte. La próxima vez que estés en un grupo de 
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conocidos, cuéntalos. Vas a notar que la reacción de la 
gente no siempre es la mejor. Pero con el tiempo vas a 
lograr hacerlos reír. Vas a notar que, si es un grupo de 
gente que no está acostumbrada a escucharte contar 
chistes, no se reirán fácilmente. Mientras que, si es un 
grupo de gente nueva y no te conocen lo suficiente, se van 
a reír más fácilmente. 
 
Ejercicio 2: 
 
Preguntar en público. La próxima vez que asistas a una 
conferencia o a alguna exposición de algo, levanta la mano 
y pregunta algo en público. Es un ejercicio muy necesario. 
Cuando un conferencista dé la oportunidad de hacer 
preguntas, hazlas, no dejes pasar la oportunidad. Tómalo 
como un ejercicio importante para dominar éste arte de 
hablar en público. 
 
Ejercicio 3: 
 
Pararse para responder las preguntas. La próxima vez que 
estés en una reunión, o en algún salón de clases, y tengas 
la oportunidad de exponer una idea, hazlo de pié. No te 
quedes en la silla como lo hacen algunas personas 
tímidas. Es una buena oportunidad para comenzar a 
perder la presión social que tanto bloquea la mente de los 
expositores. 
 
Ejercicio 4: 
 
Saluda a la gente en la calle. Ser sociable es un gran paso 
para perder la presión social. Cuando entres a una 
biblioteca, una cafetería, una tienda, un salón de clases, 
un banco, al sitio donde trabajas, saluda a la gente. 
Gracias a esto vas a comenzar a demostrar un cambio 
positivo en tu vida y vas a notar cómo se va eliminando la 
presión social poco a poco. 
 
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Ejercicio 5: 
 
Hacer halagos sin esperar nada a cambio. Las personas 
con que trabajas tienen cualidades que pocos reconocen. 
Sin importar cuáles sean los cargos que ocupan, tienen 
cualidades que pueden ser resaltadas. Vas a notar que, 
mientras más halagos desinteresados hagas, mejor te van 
a tratar y más valor social vas a obtener por parte de los 
que te rodean. Como terapia es muy útil porque, el hecho 
de tomar la iniciativa para resaltar las cualidades de otra 
persona, requiere de un esfuerzo extra y te convierte en un 
ser más sociable. Por ejemplo, decirle a algún empleado 
“qué buena energía tienes”. O decirle a la persona 
encargada de la seguridad “me parece que haces una 
excelente labor”. 
 
Ejercicio 6: 
 
Analizar entornos. La próxima vez que estés en una 
reunión social, o llegues a un sitio donde haya un grupo de 
personas, analiza el entorno. Cuando digo “analiza el 
entorno” me refiero a que analices cómo se siente cada 
persona que está allí. Mira a la gente a los ojos e intenta 
analizar (en silencio) cómo se están sintiendo. Esto te va a 
ayudar a sentir que dominas el entorno. Comienza a 
utilizar más el poder de percepción que tienes e identifica 
cómo, cada uno de los que está en el lugar, tiene 
sentimientos de: alegría, placer, orgullo, tristeza, 
desespero, tranquilidad, envidia, o cualquier sensación que 
puedan tener. Vas a notar cómo, cada vez que realizas 
éste ejercicio, adquieres un desarrollo mayor de la 
percepción que tienes de los entornos. Es algo como 
obtener un súper poder que te permite entender qué es lo 
que realmente está ocurriendo en cada lugar. 
 
 
 
 
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Ejercicio 7: 
 
Llama la atención en un grupo de gente y mantenla por el 
mayor tiempo posible. Y quiero que utilices la creatividad, 
puede ser haciendo una broma, o contando un chiste, o 
contando una historia, o una anécdota; manteniendo la 
atención de la gente el mayor tiempo posible, poniéndole 
energía a lo que dices. 
 
Ejercicio 8. 
 
Si tienes hijos, cuéntales historias. Puedes utilizar libros de 
fábulas o inventarte una historia, dramatizando mientras 
les hablas y logrando obtener su atención. Los niños son 
una excelente oportunidad para practicar el arte de la 
oratoria. 
Antes de continuar el curso quiero que apliques por lo menos 
cuatro de los ejercicios anteriores. Y lo digo en serio, no quiero 
que sigas leyendo si no has dado ese gran paso que es 
comenzar a perder el miedo al entorno cercano que te rodea. Si 
no logras dominar ese entorno va a ser difícil que logres dominar 
el entorno desconocido que vas a encontrar en un auditorio. Cabe 
resaltar que los ejercicios anteriores no son para practicar en un 
auditorio lleno de gente, son para aplicar en otras situaciones de 
la vida. 
 
Audio 14: 2m07s 
Comprendiendo al público 
Para lograr generar empatía con el público es necesario 
comprenderlo. Saber qué es lo que las personas que están allí 
sienten y quieren. 
Mientras más comprendas lo que las personas quieren, será más 
fácil saber cuáles son los temas a exponer para lograr 
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cautivarlos, de esta manera vas a eliminar la presión social en 
gran parte. Por ejemplo, si vas a exponer un tema a un público 
cuyas tendencias son muy religiosas, no sería apropiado hacer 
alguna broma acerca de su Dios. Eso generaría un disgusto en 
ellos y se convertirían en un público hostil. 
Lo mismo ocurre en diferentes situaciones de la vida. Por ejemplo 
cuando un hombre quiere conquistar a una mujer, si la mujer está 
en busca de un hombre extrovertido sería inútil mostrar una 
actitud introvertida, no se generaría empatía con ella. 
Y yo te puedo asegurar que una de las claves más importantes 
es saber qué es lo que las personas quieren, para saber cómo 
prepararse y de qué manera dirigirse a ellos. 
Es importante que, antes de crear la presentación que vas a 
exponer, te hagas las siguientes preguntas: 
 Cuáles son las creencias. 
 
 Qué es lo que más podría motivarlos. 
 
 Cuáles son los sueños que pueden tener en común. 
 
 Qué objeciones podrían tener en medio de la conferencia. 
 
 ¿De acuerdo al promedio de edad de la gente que va a 
asistir, cuál sería el momento de sus vidas por el que están 
pasando? 
 
 ¿Cuáles son las bromas que no se deben hacer en ese 
público? 
 
 ¿Cuál es el nivel de educación de los asistentes? 
 
 ¿La mayoría del público son hombres o mujeres? (es 
importante para saber hacia qué sector dirigir el tema de la 
exposición). 
 
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 ¿Qué es lo que tienen en común y que más podría 
apasionarlos? 
 
Capítulo 4 
El desarrollo de la conferencia 
Audio 15: 1m29s 
Cómo referirse a la audiencia 
Algo que quiero que tengas en cuenta desde ahora es la 
importancia de referirse a la audiencia como si estuvieras 
hablando con una sola persona. 
De esta manera vas a lograr que cada asistente sienta que le 
están hablando a él directamente. 
Un ejemplo es: en vez de decir en un auditorio en medio de una 
conferencia “La mejor forma de vivir la vida es que ustedes vivan 
cada momento como si fuera el último”, puedes decir “La mejor 
forma de vivir la vida es que vivas cada momento como si fuera el 
último”. 
De esta manera vas a lograr que cada una de las personas que 
están en la conferencia sienta más conexión y preste mayor 
atención. 
Otro aspecto a tener en cuenta es la complejidad de las palabras 
a utilizar. 
Es altamente recomendableque, en medio de una conferencia, 
optes por utilizar palabras de fácil entendimiento. Sin importar si 
eres médico, ingeniero, político o abogado, debes hablar de una 
manera en que todos los asistentes entiendan fácilmente. 
Es por eso que los políticos más exitosos de la historia han sido 
los que han utilizado las palabras más sencillas, logrando abarcar 
la mayor cantidad de seguidores. 
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Audio 16: 2m34s 
El Tú y el Usted 
Éste es un tema de mucha importancia y se debe tener en cuenta 
en todas las presentaciones. 
Aunque la palabra “tu” permite un mayor grado de confianza y es 
utilizada en círculos sociales en los que existe cierta cercanía, es 
una palabra que se debe utilizar con mucho cuidado, esto es 
debido a que, una persona con la que no se ha logrado esa 
confianza, puede sentirse un poco ofendida. 
La recomendación es que, en una presentación, si la audiencia 
es de carácter ejecutivo y es un público, cuyo promedio de edad 
es mayor a 30 años, se debe utilizar “Usted”. 
Y si la audiencia es menor de 30 años y el tema de exposición es 
informal, se debe utilizar el “tu”. 
Mientras más confianza creas que se pueda llegar a tener con el 
público, más puedes utilizar el tú. Aunque debes cuidarte de no 
sobre utilizarla, podría ser incómodo. 
Cuando digo “moderadamente” me refiero a que, nunca se debe 
utilizar el tú abusivamente, si se utiliza mucho esta palabra se 
genera una situación incómoda. 
Te voy a dar un ejemplo de una parte de una conferencia de 
ventas para jóvenes, utilizando el “tú” de una forma inadecuada: 
“Para realizar una venta efectiva, tú debes ser seguro de ti mismo 
y del producto que tú estás vendiendo y, al mismo tiempo, tú 
debes manejar las objeciones de tu cliente para que él tome su 
decisión oportunamente”. 
Es una clara ilustración de lo incómodo que puede resultar utilizar 
la palabra tú tantas veces. Si el orador quiere entrar en confianza 
con las personas que asisten al evento, en un público de jóvenes 
que quieren aprender técnicas de ventas, debe cambiar esa parte 
del discurso por: 
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“Para realizar una venta efectiva, debes tener seguridad interna y 
del producto que estás vendiendo. Al mismo tiempo, debes 
manejar las objeciones del cliente, para que él tome su decisión 
oportunamente”. 
De ésta manera, el orador logra dirigir sus palabras a cada uno 
de los asistentes, generando una buena cercanía con ellos sin 
necesidad de abusar de la palabra “tú”. 
 
Audio 17: 2m03s 
El lenguaje corporal 
El lenguaje corporal del orador comunica más que las palabras. 
Es de mucha importancia prestar atención a esta parte de la 
comunicación. De hecho, se ha demostrado que el lenguaje 
corporal constituye un 55% de la comunicación, la tonalidad un 
37%, mientras que las palabras utilizadas solo representan un 
7%. 
Los aspectos que se deben tener en cuenta del lenguaje corporal 
son: 
 Los movimientos deben ser lentos. No caminar rápido ni 
hacer movimientos bruscos. 
 Las manos deben estar fuera de los bolsillos. 
 No poner las manos atrás. Eso es típico de maestros de 
escuela, no es cómodo para la audiencia. 
 No caminar por todo el auditorio mientras se habla. 
Caminar por el escenario demuestra inseguridad. El 
impulso de caminar surge de la necesidad de “marcar 
territorio”, es algo que hacemos los seres vivos cuando 
necesitamos demostrar autoridad e imponernos ante los 
demás. Cuando un conferencista no camina por todo el 
escenario y se mantiene en una zona, muestra más 
seguridad y genera más confianza con la audiencia. 
 No cruzar los brazos. 
 No poner brazos en las caderas. 
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 Tener la espalda recta. 
 No situar las manos juntas entrelazadas en las partes 
nobles. 
 Dejar las manos libres con naturalidad para expresar con 
ellas lo que se expone. 
 Mirar hacia todos los asistentes. No mirar hacia el techo, ni 
hacia el piso, es importante dirigir la mirada hacia todos los 
rincones del lugar. 
 
Audio 18: 4m18s 
Recomendaciones básicas para tener en 
cuenta mientras se expone 
Las siguientes recomendaciones te van a servir para lograr el 
éxito de una presentación: 
 Asegurarse de tener el set con una buena iluminación. 
 
 Tener lenguaje corporal adecuado desde el inicio hasta el 
final. 
 
 No usar palabras vulgares. Un buen conferencista debe 
proyectar clase. 
 
 No iniciar la conferencia con un chiste. Es muy riesgoso y 
es un arma de doble filo, si la audiencia no se ríe se 
dificulta la creación de empatía con estos. Algo que sí 
puede ser muy bueno es iniciar la conferencia contando 
una anécdota con humor. 
 
 No utilizar desagradables sonidos como: “eee”, “mmm”, 
“aaa”. 
 
 No entregar distractores al público. Entregar volantes o 
detalles en la entrada de la presentación es un error muy 
común y es poco conveniente. Los asistentes tienden a 
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distraerse mientras ven la conferencia. Éste tipo de cosas 
solo deben entregarse a la salida. 
 
 No dar la conferencia sentado. Se debe estar parado para 
que todos vean al conferencista y tenga una mayor 
posibilidad de expresarse. 
 
 No utilizar palabras extrañas. Palabras que normalmente 
no se utilizan en el día a día no hacen ver al conferencista 
como alguien natural y se dificulta el proceso de entrar en 
confianza con el público. 
 
 No leer las diapositivas. 
 
 Tener sentido del humor. El sentido del humor ayuda a 
destensionar el ambiente, genera comodidad en la 
audiencia. Una conferencia plana y triste genera en el 
público incomodidad, el tiempo parece ser el doble de lo 
normal. Mientras que una conferencia divertida parece 
trascurrir en la mitad del tiempo real. 
 
 Hablar mirando hacia todos los sectores del auditorio. 
 
 Ser breve. No andar con muchos rodeos para explicar 
algo. En una presentación es bueno tener las ideas claras 
y trasmitirlas de la manera más sencilla, sin prolongar el 
tiempo. 
 
 Hablar con naturalidad. La misma voz que se utiliza para 
hablar en la vida cotidiana, incrementando el volumen un 
poco. Si se utiliza una voz postiza es imposible lograr que 
el auditorio sienta empatía. 
 
 Dominar el tiempo. No hay nada más desesperante que un 
conferencista que se extiende en el tiempo más de lo 
previsto. Es algo que genera un gran malestar en el 
público. Cuando un conferencista se extiende en 20 
minutos en un auditorio con 200 personas, en realidad no 
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está haciendo que la gente pierda 20 minutos, lo que está 
ocasionando es una pérdida de 20 minutos por cada 
asistente, lo que quiere decir que se pierden 20 x 200 
=4.000 minutos. Que equivalen a 66.6 horas, Casi 3 días 
completos! 
 
 Hacer participar al público en la conferencia. Hacer 
preguntas eventualmente o pequeñas exageraciones que 
demuestren algo de humor siempre ayuda a que el público 
se conecte con el orador. No te olvides de ningún rincón 
de la conferencia, mira a los asistentes en todos los 
sectores y busca la manera de que sientan que hacen 
parte del salón. 
 
 No morderse los labios. 
 
 No usar muletillas. 
 
 Pronunciar las palabras con una buena articulación. 
 
 No usar accesorios en la vestimenta que distraigan al 
auditorio. 
 
 No jugar con objetos que distraigan al auditorio. 
 
 No tocarse la barba con los dedos. 
 
 No jugar con los dedos. 
 
 No comer chicle. 
 
 Mantener una actitud humilde ante el auditorio. La 
arrogancia genera una barrera muy grande entre el público 
y el conferencista. 
 
 
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Audio 19: 1m52s 
La pronunciación y vocalización 
Modular y expresar muy bien lo que se dice es muy necesario. De 
hecho, es necesario para que las personas no pierdan su 
atención. Cuando un conferencista habla demasiado rápido, 
pronunciando mal algunas palabras, se genera una 
desconcentración enel público. 
La pronunciación y la vocalización dependen de la respiración, es 
por eso que estar agitado se convierte en un obstáculo para un 
orador. He visto personas que tienen una buena voz y hablan con 
claridad, pero en el momento de hablar en público se sonrojan y 
comienzan a perder su capacidad de vocalización, se aceleran 
hasta tal punto que se hace imposible concentrarse en lo que 
están diciendo. Mientras hablan se olvidan de mirar al público y 
dejan que el entorno los devore. 
De aquí la importancia de adueñarse del entorno, las terapias 
enunciadas anteriormente te van a servir para ir perdiendo poco a 
poco la presión social y permitir que la respiración se mantenga 
en lo normal en el momento de subir a un escenario, lo cual 
facilita la pronunciación y la vocalización correcta. 
Para corregir aspectos de vocalización es de utilidad realizar el 
siguiente ejercicio. 
Ejercicio: Grabar en audio la introducción de la presentación. 
Puedes tomar una grabadora o simplemente un celular que tenga 
grabación de voz. Te encierras en un cuarto y grabas el inicio de 
la conferencia (la introducción). Esto te va a ayudar a percibir 
aspectos de la voz que necesitan corregirse. Repite el ejercicio 
hasta que sientas que la pronunciación ha mejorado hasta el nivel 
que quieres. 
 
 
 
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Audio 20: 2m38s 
El brío, la vehemencia, la pasión 
Es imposible triunfar en alguna área de la vida cuando no existe 
esa fuerza pasional intensa que tienen los hombres que buscan 
su objetivo. No existe persona alguna que haya triunfado en algo 
que aborrezca. 
Anthony Robbins enumera en uno de sus capítulos lo que él 
llama “Las 7 mentiras del éxito”; son 7 creencias que se han 
descubierto en las personas que han logrado resultados 
sobresalientes en el mundo y les han permitido llegar al éxito en 
sus labores. Una de las creencias es “El trabajo es un juego”, en 
la cual se refiere a la importancia de disfrutar del trabajo. Y 
efectivamente, el trabajo no debe ser una simple obligación, debe 
ser algo que divierte, algo por lo cual se siente una pasión intensa 
y duradera. Lo mismo aplica para la oratoria, se tiene que sentir 
pasión por el tema a exponer. Es ese brío y esa fuerza para 
trasmitir el punto de vista del orador lo que le permite ser 
reconocido como un experto en el tema y generar escalofríos, 
aplausos, sonrisas, llantos y alegrías en el auditorio. 
Por supuesto, el trabajo no debe ser una obsesión, existen 
personas que se vuelven adictas al trabajo y olvidan el resto de 
sus vidas. Es porque son personas que no encuentran algo 
diferente qué hacer que trabajar. Y eso es lamentable. 
Hace varios años estuve haciendo la siguiente pregunta a las 
personas que veía que habían logrado el éxito en sus áreas: 
“¿Cuál es el secreto del éxito?”. Obtuve innumerables respuestas 
muy valiosas, pero la que más me hizo hervir la sangre fue la que 
me dijo un empresario muy exitoso del área de la confección en 
Suramérica: “Haz lo que quieras, pero hazlo con amor”. 
¿Que el tema que vas a exponer no contiene lo que te hace sentir 
pasión?, sencillo, agrega a éste tema algo que, estando 
relacionado te haga sentir pasión. Por ejemplo, vas a exponer un 
tema sobre el fútbol y no te apasiona lo suficiente. Pero el tema 
que te apasiona es el crecimiento personal. Expones los casos de 
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los jugadores de fútbol que han alcanzado sus metas, gracias a 
su excelente actitud que tienen con la vida y el gran desarrollo 
personal que han alcanzado. 
 
Audio 21: 4m34s 
Desarrollando la Elocuencia 
Solo es posible dominar el arte de la oratoria por medio de la 
práctica. Piensa en la oratoria como un nuevo deporte, el cual 
necesita de un buen entrenamiento y bastante práctica. Los 
grandes oradores de la historia siempre lo han tenido claro, y han 
buscado la forma de ejercitarse en este arte. 
Las oportunidades de hablar en público se presentan en 
diferentes situaciones de la vida. Cuando estamos en familia, con 
amigos, con conocidos, con colegas, etc. Y algo que ayuda 
mucho para que un orador sea elocuente es su capacidad de 
improvisación. 
La terapia propuesta para perder el miedo a hablar en público 
acerca de contar chistes es más valiosa de lo que te imaginas, es 
precisamente una oportunidad de practicar que tienes en 
cualquier entorno, te va a ayudar a ejercitarte en este nuevo arte. 
Es por eso que te recomiendo que si eres realmente malo 
contando chistes anotes en un papel unos pocos chistes (cortos 
inicialmente para que no te enredes) y los cuentas la próxima vez 
que estés con un grupo de amigos/colegas. No pierdas 
oportunidad para repetir este ejercicio, es una buena forma de 
practicar el arte de la oratoria. 
Así como los chistes debes acostumbrarte a contar historias. 
Pueden ser recuerdos o experiencias de otras personas que 
merecen ser resaltadas. Por ejemplo, la historia del momento en 
que te regalaron tu primera bicicleta cuando eras niño. Describe 
el color, el tamaño, las llantas, el olor a nuevo, la desesperación 
tuya por salir a la calle a dar vueltas hasta el cansancio, la alegría 
y emoción que se sentía. Describir todos estos recuerdos en 
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público te va a ayudar cada vez a comprender cómo manejar la 
voz, las pausas a hacer y el manejo del público. Es en medio de 
estas situaciones donde vas a comenzar a darte cuenta de las 
reacciones de las personas que te rodean, de sus gestos, de su 
atención y de su aprobación por la historia. 
Otra forma de iniciar una historia es contando algo que viste 
recientemente y llamó tu atención. Por ejemplo: “Hace poco me 
pasó algo increíble… estaba caminando hacia la oficina… y de 
repente vi a una señora con un bebé en sus brazos... no sé por 
qué continué mirando… al parecer algo me llamó la atención… 
pero aun no sabía por qué… de repente un policía llegó donde la 
señora, la tomó del brazo y le dijo “señora, está usted 
arrestada”… y en ese instante llegó otra mujer… y con una cara 
de alivio tomó al bebé… el cual, al parecer, había sido raptado… 
afortunadamente el bebé fue rescatado”. Esta es una historia que 
me acabo de inventar, pero estoy seguro de que, en tu vida vas a 
encontrar miles de situaciones que pueden ser comunicadas con 
éxito y ayudarte a desarrollar el arte de la oratoria. 
 
Ejercicio 1 
Anotas en diferentes pedazos de papel diferentes palabras, 
pueden ser 20, 30, 40, las que quieras. Metes los papeles en una 
bolsa y los revuelves. Metes la mano en la bolsa y tomas un 
papel. Debes hablar sobre esa palabra lo primero que se te 
ocurra y continuar durante 60 segundos sin parar. 
Este ejercicio lo puedes hacer sólo o con gente que quiera 
mejorar en el arte de la oratoria. 
 
Ejercicio 2 
Busca similitudes entre 2 objetos que estés viendo en este 
momento y dilas en voz alta rápidamente. Por ejemplo: Un 
mueble se parece a una cama en que en ambos es posible 
sentarse y sentirse cómodo. Una lámpara se parece al techo en 
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que ambos deben verse bien y estar en buen estado para que la 
casa se vea bonita. Un cuadro se parece a este comedor en que 
ambos tienen esquinas y tienen forma rectangular, y así 
sucesivamente. Este es un ejercicio que puedes hacer en 
cualquier momento y te lo recomiendo 100%. Lo puedes hacer 
mientras vas caminando en la calle (la carretera se parece a la 
acera en…), mientras estás en un hotel, en un salón, etc. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Capítulo 5 
Captando la atención del público 
Audio 22: 2m39s 
Frases para iniciar la conferencia con éxito 
Las siguientes frases te pueden servir para iniciar la conferencia, 
logrando una buena entrada y aceptación en el público. Te van a 
servir para que tengas una guía de cómo empezar y así vas a 
poder crear tus propias frases posteriormente:El elemento sorpresa: “Yo no estoy seguro de que esta 
conferencia sea para ustedes… (pausa por unos 
segundos) pero, de lo que sí estoy seguro es de que el 
que tenga la capacidad necesaria para soñar con algo 
grande va a estar conectado de principio a fin” 
 
 El halago: “Me complace estar con gente que se encuentra 
tan bien presentada, se nota que sabían de la importancia 
de esta conferencia”. 
 
 El incentivo: “Para todos los que escuchen de principio a 
fin y participen de esta conferencia les tengo una sorpresa 
al final, pero aún no les voy a decir qué es”. 
 
 Logrando que los asistentes participen: “Antes de 
comenzar, quiero que alguien me diga lo que espera 
aprender de esta conferencia”. 
 
 Comentario acerca de la cultura: “Hace poco escuché que 
alguien me dijo la palabra XXXXX, me pregunto si alguien 
sabe lo que significa esa misma palabra en mi país… para 
los que no lo saben, esa palabra significa…”. 
 
 La anécdota: “Antes de llegar a este auditorio me pasó 
algo muy interesante… paré a comer en un restaurante, se 
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me acercó alguien y me dijo…” y cuentas la anécdota que 
te ocurrió. 
 
 La enseñanza: “Hace algunos años, tuve la grandiosa idea 
de hacer la siguiente pregunta a las personas que veía 
realmente exitosas: ¿cuál es su frase favorita?, y la 
respuesta que más me gustó fue la que le hice a X 
persona, la respuesta fue: “Todo hombre muere, no todo 
hombre realmente vive””. 
 
 Cuestionamiento con humor: “En el camino me estuve 
preguntando algo: ¿Por qué será que en nuestro país las 
mujeres son las que mandan, mientras que en otros países 
son los hombres los que mandan? 
 
Audio 23: 3m53s 
Formas para obtener la atención de las 
personas 
El suspenso 
Consiste en generar curiosidad en los asistentes, es una técnica 
de mucho poder. A continuación te doy ideas para que los 
implementes en la próxima conferencia: 
 “Yo sé que aquí todos son muy importantes pero, estoy 
seguro de que no saben quien se encuentra en medio de 
ustedes. Es una persona muy importante, pero no puedo 
decir quién es”. 
 
 “Me pregunto si alguien de aquí se alcanza a imaginar la 
sorpresa que les tengo para los que realmente participen 
de esta conferencia y demuestren interés por aprender de 
todo esto”. 
 
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 “¿Será posible que alguien de aquí sospeche acerca del 
misterio que estoy a punto de revelarles al final de la 
conferencia?” 
 
Los halagos 
Los halagos hacen que las personas se sientan cómodas 
alrededor del que los hace. Funciona perfectamente en un 
auditorio, genera mucha confianza. Las siguientes ideas te van a 
servir para crear rutinas propias de halagos: 
 Me parece que ustedes son un grupo de gente muy 
interesante. 
 
 Para mí es un honor saber el nivel de educación que tiene 
cada una de las personas en este salón. 
 
 Estar con personas que tienen una visión de la vida tan 
profunda es algo que me llena de orgullo. 
El humor 
Es una de las claves más importantes. Estar con una persona 
que tiene buen sentido del humor es agradable para cualquiera. 
He visto personas que proyectan una gran seguridad y logran 
comenzar con una broma bien hecha, logrando que el público 
suelte una buena sonrisa. Pero para lograr algo como esto es 
necesario tener una gran tranquilidad y experiencia en auditorios. 
Mejor aun es hacer exageraciones de ciertos casos o reírse de sí 
mismo, así se puede mostrar el sentido del humor sin necesidad 
de correr riesgos con bromas que podrían terminar mal. 
 
 
 
 
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Las demostraciones 
Hacer una demostración acerca de lo efectivo que es lo que estás 
exponiendo es probablemente la mejor forma de ganar el interés 
de los asistentes. Es algo que facilita de manera instantánea la 
generación de confianza. Sin importar cuál sea el tema que estás 
exponiendo, te recomiendo que busques la manera de mostrar, si 
es posible, la efectividad con hechos o con ejemplos. Por 
ejemplo, si estás exponiendo acerca de un producto de limpieza, 
haz una demostración en el escenario con el producto y 
muéstrales a los asistentes su efectividad. 
 
Los premios 
Premiar la participación de los asistentes es algo que te puede 
ayudar mucho para generar empatía y lograr que la audiencia se 
conecte rápidamente con lo que estás exponiendo. Dependiendo 
del producto que tengas, vas a tener la oportunidad de premiar a 
los asistentes. Puede ser mediante muestras del producto, 
descuentos especiales o simplemente dulces y chocolates. Es 
una buena estrategia para utilizar en exposiciones de temas 
informales y te vas a sorprender de su efectividad. 
Ésta estrategia la puedes utilizar por medio de preguntas sobre el 
tema que estás exponiendo. Ej: “Al que me responda la siguiente 
pregunta correctamente le voy a dar un premio…” 
 
Audio 24: 1m39s 
La técnica levanta manos 
Ésta técnica es muy útil para lograr empatía con el público desde 
los primeros minutos. Consiste en iniciar la conferencia haciendo 
preguntas al público y pidiéndoles que levanten su mano, en 
señal de acuerdo. 
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Es algo que te recomiendo 100% porque, gracias a esta técnica, 
vas a hacer que los asistentes demuestren interés en el tema, y 
vas a sentir un alivio mientras los ves participando de la 
conferencia. 
Los siguientes ejemplos te van a ayudar a formular las preguntas 
relacionadas con el tema a exponer y lograr que todo el auditorio 
levante sus manos. De esta manera se obliga a los asistentes a 
sentir que han invertido de su parte y a prestar mayor atención. 
En una conferencia de ventas: ¿A quién de aquí le gustaría 
aprender a ser un vendedor experto?, ¿a quién le gustaría tener 
el poder para persuadir a cualquier persona para que compre el 
producto que se le está vendiendo? 
En una conferencia de éxito en finanzas: ¿A quién de aquí le 
gustaría ser millonario y tener dinero para hacer lo que quiera?, 
¿a quién le gustaría tener muchos lujos?, ¿a quién le gustaría ser 
libre financieramente? 
De la misma manera, debes formular preguntas previamente, que 
se relacionen con el tema a exponer y permitan que el público 
invierta de su propia voluntad, levantando su mano. 
 
Audio 25: 4m56s 
Tácticas de acuerdo 
Es una técnica muy utilizada en hipnosis y en ventas. Consiste en 
lograr que las otras personas estén de acuerdo con lo que se 
dice. 
Cuando otra persona está de acuerdo con los enunciados que se 
están haciendo, es más probable que esté de acuerdo con lo que 
se sigue diciendo. 
Es un hecho natural, es como la ley de la inercia, todo cuerpo en 
movimiento tiende a seguir en movimiento. 
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Una buena forma de lograr que la gente esté de acuerdo con lo 
que se dice, es haciendo lo que hacía el presidente Obama, 
enunciados que el público tenía que aceptar y que eran 
imposibles de refutar. 
¿Y cuáles serían esos enunciados? 
 Éstos son los más utilizados por los maestros de la hipnosis: 
1. Afirmar la razón por la cual la gente está asistiendo a la 
conferencia. Por ejemplo, supongamos que yo soy un 
profesor de medicina: “Viniste a este salón, con la 
intención de aprender todo lo que necesitas para lograr ser 
un excelente doctor”. Todas estas afirmaciones son 
ciertas, y el profesor ya lo sabía desde el principio, de esta 
manera logra que los alumnos afirmen las frases que se 
dicen. 
 
2. Afirmar cosas obvias. Son fáciles de utilizar y altamente 
recomendadas para iniciar un discurso, se deben hacer 
pausadamente. Obama, utilizó mucho ésta técnica en sus 
discursos de candidatura presidencial. Él hacía 
afirmaciones como: “Hoy estamos todos aquí… en un día 
como este… pensando en tener un país mejor…”. La clave 
del uso de ésta técnica está en la forma pausada de 
hablar. Lo cual genera en el público ciertos momentos en 
los que sus mentes inconscientementeaceptan lo que se 
les está diciendo. 
 
El siguiente es un ejemplo de cómo utilizar ésta estrategia 
de una manera eficaz: “Lo sabes, cuando eras un niño, te 
vestías de cierta manera y te comportabas de cierta 
manera, con el tiempo fuiste cambiando, generando 
cambios en la personalidad y en los gustos. No te gusta lo 
mismo que te gustaba cuando eras menor, ¿cierto? 
 
3. Enunciar dichos sabios. Un dicho sabio es algo con lo que 
la mayoría de la gente va a estar de acuerdo. 
Dependiendo del público, hay dichos que te pueden servir 
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para lograr que estén de acuerdo con lo que dices. Por 
ejemplo: “Si piensas que puedes… o que no puedes… en 
ambos casos tendrás la razón”. 
“No hay mal que por bien no venga”. 
 
4. Las pausas. Hacer pausas repentinas en medio de 
discursos es algo que genera en los asistentes una actitud 
afirmativa. Es importante resaltar que las pausas no deben 
ser llenadas con sonidos extraños como “eee”, “mmm”, 
“oooh”, debido a que eso originaría el efecto contrario. 
 
5. Existen ciertas preguntas que obligan a cada persona a 
decir sí en medio de una conferencia, las puedes hacer 
sutilmente al finalizar cada enunciado. Algunas de las 
preguntas son: “¿he sido claro?”, “¿se entiende lo que 
quiero decir?”, “¿estoy siendo oportuno?”, “¿se escucha 
bien allá atrás?”. Ese tipo de preguntas son un apoyo 
invaluable que puedes utilizar en medio de la charla y va 
generar confianza con los asistentes. 
 
Todo esto ayuda a que el público entre en un estado de acuerdo 
y comience a creer en el conferencista. 
Ejercicio 
La próxima vez que quieras convencer a alguien de que haga 
algo, comienza por lograr que esté de acuerdo con otras cosas. 
Por ejemplo, supongamos que quieres convencer a alguien de 
que sería una buena opción salir de viaje… 
“Qué calor el que está haciendo, ¿te parece?, sería bueno estar 
en una piscina, ¿no?, qué bueno sería sentirse libre y sin 
preocupaciones, ¿lo crees?... Sabes, he estado pensando y la 
mejor forma de descansar y sentirse libre por un tiempo es salir 
de viaje… y esta opción es la opción perfecta para salir, ¿te 
interesaría? 
 
 
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Capítulo 6 
Dominando el estado emocional 
Audio 26: 4m26s 
El estado emocional del orador 
Es de gran importancia que aprendas a desarrollar un estado 
emocional positivo para lograr hacer una buena presentación. 
Las personas que consumen drogas lo hacen porque quieren 
cambiar su estado emocional. Esas personas lo hacen porque, 
consumir drogas, es algo que les funciona. Además no tienen 
otra opción porque no han aprendido a manejar su mente de 
manera que logren cambiar sus estados de manera consciente y 
sin el uso de las drogas. 
Lo cierto es que, si aprendes a dominar la mente, vas a tener un 
poder increíble en el momento de exponer un tema en público, 
porque, sin importar el momento por el que estés pasando, vas a 
lograr proyectar una buena energía al público. 
Todas las personas pueden tener momentos difíciles. Pero, si son 
personas que tienen una labor en la cual tienen que presentarse 
ante un gran número de personas, tienen que aprender a cambiar 
sus estados emocionales. Ésta es la clave para que puedan ser 
exitosos en su labor. 
Imagínate lo que podría pasar si un actor de cine es contratado 
para una película y, en el momento de grabar la escena más 
importante, su estado emocional está destruido. Pudo ser por la 
muerte de algún amigo o simplemente por una mala noticia. 
¿Crees que la escena va a ser exitosa? 
Un actor de cine tiene que tener la habilidad para proyectar el 
sentimiento requerido en la escena. Lo mismo tiene que hacer un 
conferencista para ser exitoso. Es precisamente una de las cosas 
que debes aprender. 
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Para dominar la mente y proyectar una buena energía puedes 
hacer el siguiente ejercicio, hazlo ahora mismo: 
Cierra los ojos y piensa en un momento de tu vida en el que 
lograste algo importante, me refiero a algo que te haya llenado de 
alegrías y de orgullo. Pudo ser el momento en el que realizaste 
un negocio exitoso, o cuando ganaste una materia en la 
universidad, o cuando te graduaste del colegio o de la 
universidad y sentiste una felicidad incalculable. Siente ese 
momento, deja que tu mente te lleve libremente, siente la misma 
sensación que viviste, recuerda lo que escuchaste, el clima del 
momento y la reacción de todo lo que te rodeaba. Permite que tu 
mente te lleve exactamente a ese lugar. Ahora haz alguna señal 
por medio de un movimiento, puede ser empuñando la mano, o 
tocándote el hombro, o la cabeza. 
Repite esa misma señal una y otra vez, recordando esa misma 
sensación. 
Ahora abre los ojos y sigue tu vida normal. 
Lo que acabas de hacer es crear lo que los hipnotistas 
denominan “anclas”. 
La próxima vez que realices el movimiento que hiciste cuando 
estabas en el estado emocional positivo vas a recordar esa 
sensación que tuviste de ese momento de éxito. Y mientras más 
utilices ésta ancla, más se va a fortalecer en la mente y te va a 
funcionar de mejor manera. 
Es por esto que quiero que la practiques bastante y, la próxima 
vez que vayas a dictar una conferencia, realices el ancla y lleves 
tu mente a un estado conveniente para comenzar la 
presentación. 
Las siguientes preguntas las puedes utilizar para programar tu 
mente en un estado emocional conveniente, las puedes utilizar 
incluso momentos previos a una conferencia: 
 ¿Cuál es el logro más reciente que te hace sentir orgullo? 
 
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 ¿Cuáles son las personas que más te quieren? 
 
 ¿Cuál es el sueño que más anhelas en tu vida? 
 
 ¿Qué te ha hecho feliz recientemente? 
 
 ¿Qué personas necesitan de ti? 
 
 ¿Cuáles son las cosas que más te hacen feliz? 
 
 ¿Cuál es el antojo más grande que tienes en este 
momento? 
 
 
Audio 27: 2m27s 
Generando un estado emocional 
positivo en los asistentes 
Existen varios momentos de la vida de cada persona que han 
traído una felicidad enorme. Esos momentos de la vida, siempre 
quedan almacenados en el inconsciente y son recordados 
fácilmente. 
Un buen orador, dependiendo del tema que quiere exponer, 
puede optar por hacer que los asistentes recuerden esos 
momentos positivos. 
Traer esos recuerdos positivos a la mente de las personas es 
muy conveniente en muchos casos porque, mientras una persona 
está feliz, es muy fácil venderle un producto o convencerlo de 
realizar una acción. 
Las siguientes preguntas las puedes hacer en medio de una 
conferencia para lograr traer esos momentos positivos de los 
asistentes y llevarlos a ese estado emocional, dependiendo del 
tema de la conferencia. Recuerda hacerlas refiriéndote al público 
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como si te estuvieras refiriendo a una persona, para lograr mayor 
confianza con la gente, así: 
 ¿Cuál es el recuerdo que te trae mayor felicidad? 
 
 ¿Cómo recuerdas la última vez que te sentiste orgulloso 
de algún logro? 
 
 ¿Qué es lo que más te hace sentir orgullo? 
 
 ¿Quiénes son las personas que más te aprecian? 
 
 ¿Cuáles son los antojos favoritos? 
 
 ¿Cuál sería el lugar del mundo al que te gustaría ir ahora 
mismo? 
 
 ¿Qué es lo que más te motiva en este momento? 
Diseñar este tipo de preguntas es una buena estrategia, teniendo 
en cuenta el tema de la conferencia y dando 5 minutos al público 
para responderlas. De esta manera se logra generar una 
interacción entre el público y el conferencista. Se puede hacer 
repartiendo papeles al público para que escriban sus respuestas 
y las lean posteriormente algunos. 
Ejercicio: Imagina que estás a punto de dictar una conferencia 
de una empresa X en un tema específico. Escribe 3 preguntas 
que generen en la gente estados emocionales positivos por cada 
uno de los siguientes temas: 
 Negocios. 
 Viajes. 
 Salud. 
 Ropa.www.oratoriahipnotica.com 52 
Audio 28: 3m00s 
Generando un estado emocional 
negativo en los asistentes 
 Los estados emocionales positivos no son los únicos que 
motivan a los seres humanos a realizar una acción. Los 
negativos, muchas veces, son más efectivos a la hora de 
persuadir a alguien para que realice algo. Las personas son 
fácilmente persuadidas a hacer algo al mostrarles lo negativo que 
podría ser el hecho de no realizar cierta acción. 
En el mundo, no todas las personas funcionan igual, hay gente 
que realiza acciones gracias al miedo a caer en una situación 
negativa, mientras que otras personas actúan por la esperanza 
de sentir una sensación positiva. Por ejemplo, existen personas 
que trabajan porque le temen a la pobreza, mientras que otras 
trabajan porque les gusta tener dinero con qué comprar cosas. 
Sin embargo, los estímulos negativos pueden ser útiles para 
mover a cualquier persona, sin importar si sus impulsos son más 
movidos por lo positivo. Por ejemplo, si un médico le dice a un 
paciente que la enfermedad que tiene es grave y que necesita de 
una medicina específica, el paciente va a correr a comprarla de 
inmediato, sin importar si sus impulsos son más movidos por lo 
positivo. De la misma manera funciona la mente a la hora de 
solucionar otro tipo de problemas. 
En un auditorio, todas las personas funcionan mediante estímulos 
diferentes. Es por eso que te recomiendo que los lleves tanto a 
estados emocionales positivos como negativos. 
En una conferencia no es recomendable llevar a los asistentes a 
estados emocionales negativos si no se les va a presentar una 
solución para ese estado. La forma correcta es llevándolos a 
estos estados en ciertos momentos, acompañando la estrategia 
de una solución inmediata, sin olvidar llevarlos a estados 
emocionales positivos también. 
Ejemplos de preguntas enfocadas a estados negativos: 
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 Alguna vez te has preguntado… ¿por qué no tienes dinero 
en este momento? 
 
 ¿Alguna vez te ha pasado que, te sientes frustrado y no 
sabes por qué? 
 
 ¿Alguna vez has probado un producto que te sale 
defectuoso después de haberlo comprado? 
 
 ¿Te ha pasado que la vida que tienes no es la que 
quisieras tener? 
 
Así como estas, hay innumerables preguntas que puedes 
fabricar, dependiendo del tema que se esté exponiendo. Lo 
importante es que, además de hacer este tipo de preguntas, que 
llevan a los asistentes a estados emocionales negativos, les des 
una solución inmediata para que sientan un alivio posterior. 
A continuación te doy un ejemplo de esta técnica: 
 
Audio 29: 3m14s 
Se va a resaltar con letra azul la presentación del problema y 
con letra café la solución. 
Conferencia de una agencia de viajes 
“… teniendo en cuenta lo corta que es la vida y, analizando todas 
las ventajas que hemos visto previamente, quiero hacer la 
siguiente pregunta: ¿Alguna vez has conocido a alguna persona 
que siempre quiso ir a un lugar en especial, pero no lo hizo, y 
dejó pasar los años hasta tal punto que, cuando menos pensó, ya 
estaba demasiado viejo y con tantas responsabilidades para 
hacerlo que simplemente se olvidó de lo que siempre quiso. Es 
bastante triste, ¿no lo es?, ¿cómo te sentirías si eso mismo te 
pasa a ti?, ¿estás dispuesto a tomar la decisión ahora mismo o 
vas a esperar a que el sueño se te borre y se te pase la vida 
hasta que tengas 80 años y te lamentes por lo que no hiciste?. 
www.oratoriahipnotica.com 54 
Yo, como director de la agencia de viajes XXX, estoy aquí para 
facilitarte las cosas y ayudar a que cumplas ese sueño que tienes 
de viajar a ese lugar que siempre has querido. Las ventajas que 
te vamos a dar en nuestra agencia de viajes son las siguientes: 
 Si tomas la decisión ahora mismo, obtienes un descuento 
del 20% del total del viaje. 
 
 Te financiamos el 100% del viaje. 
 
 Obtienes un bono sorpresa que te será entregado en el 
momento del viaje. 
 
 Vas a tener un acompañamiento de nuestra empresa 
garantizando que todo salga perfecto. 
 
 Vas a cumplir ese sueño ahora mismo y no lo vas a tener 
que perder debido a que lo tomaste cuando tenías que 
tomarlo. 
 
 Los beneficios que estoy presentando solo van a estar 
disponibles para las personas que tomen la decisión 
hoy”… 
 
Nota como en el ejemplo anterior se genera cierto malestar en los 
asistentes de la conferencia, llevándolos primero a un estado 
negativo y generando un estado de culpabilidad en caso de no 
tomar la opción del viaje, seguido de la solución inmediata a ese 
problema, presentando un alivio inmediato por parte del orador. 
También es importante destacar la importancia de generar un 
estado de urgencia para lograr que las personas sientan que si 
no toman la oportunidad que se les está ofreciendo pueden 
perderla y no la van a tener nunca más. 
Ejercicio: Imagina que estás a punto de dictar una conferencia 
de una empresa X en un tema específico. Escribe 3 preguntas 
que generen en la gente estados emocionales negativos por cada 
uno de los siguientes temas: 
www.oratoriahipnotica.com 55 
 Productos farmacéuticos. 
 Restaurante. 
 Viajes de luna de miel. 
 Cómo hacer dinero. 
 
Capítulo 7 
La hipnosis conversacional 
Audio 30: 2m46s 
¿Qué NO es hipnosis? 
La hipnosis conversacional es de gran utilidad en el momento de 
exponer, convencer, vender o ganar un debate. 
Primero voy a decirte lo que NO es hipnosis, porque es un arte 
que ha sido mal interpretado por muchas personas, debido a las 
películas, las revistas, periódicos y artículos. La percepción que 
se tiene de este arte es la completa dominación y control de otro 
ser humano. 
Y lo cierto es que no es algo tan estricto. De lo que se trata es de 
dirigirse directamente a la mente inconsciente de las personas, y 
esa mente inconsciente es el lugar donde se almacenan los 
códigos de la ética y los valores más estrictos de las personas. 
Es por eso que, aun cuando alguien está en un completo trance 
hipnótico, si se le da la orden de tirarse desde un balcón, este no 
lo va a aceptar, porque su mente inconsciente sabe lo que es 
bueno y lo que es malo. Sería algo en contra de su código ético! 
Así mismo pasa cuando la orden hipnótica va en contra de su 
religión o contra algo que atenta en contra de su supervivencia. 
Por ejemplo, Milton Erickson el famoso hipno-terapeuta, estuvo 
haciendo una terapia a una mujer que estaba teniendo algún 
problema con otra mujer con la que trabajaba en el hospital. Así 
que, en medio del trance hipnótico, le pidió que, una vez se 
www.oratoriahipnotica.com 56 
despertara, se dirigiese a la mujer con la que tenía el problema y 
le diese una cachetada. 
Podrías pensar que es extraño, el caso es que, mientras más 
intentaba Milton Erickson de instalar esta orden en el 
inconsciente de la mujer, más resistencia se generaba en contra 
de la situación. Las cosas llegaron hasta tal punto que, aun en 
estado hipnótico, la mujer se volteó y le dijo a Milton: “Dr 
Erickson, si no para con esto inmediatamente, ¡el único que va a 
ser cacheteado aquí será usted! 
Y lo que quiso demostrar Milton Erickson con este ejemplo es que 
la mente inconsciente es el lugar donde se almacenan los 
códigos de ética de las personas. 
El punto es que, cuando domines este arte de la hipnosis 
conversacional, debes tener cuidado de no chocar en contra del 
código ético de las personas. 
El poder que estás a punto de adquirir es algo sobrenatural y si lo 
haces de la manera correcta vas a lograr el éxito en muchas 
situaciones de la vida. 
 
Audio 31: 1m41s 
La historia de la Hipnosis 
La hipnosis ha sido utilizada por diferentes culturas desde hace 
miles de años. Inclusive, 3.000 años atrás, los egipcios ya la 
practicaban. Otras culturas como: Los Mayas, los maestros 
chinos, los griegos, los magos persas, doctores brujos de África y 
otros, también utilizaban la