Emprender emprendiendo Arte Final 12-11

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Emprender Emprendiendo
Eden Barrientos
Emprender, emprendiendo
Eden Barrientos
Caracas. Venezuela, 2012
Reservados todos los derechos. Queda terminantemente prohibida, sin 
la autorización escrita del autor bajo las sanciones establecidas en las 
leyes, la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio 
o procedimiento, incluidos la reprografía y el tratamiento informático.
Hecho el Depósito de Ley:
Depósito Legal: lf25220121312641
ISBN: 978-980-12-5937-4
Diseño Gráfico: Florencia Zabala.
Impreso por: 
Emprender
Emprendiendo
Eden Barrientos
Caracas, 2012
“Porque nunca es tarde para iniciar un proyecto 
de emprendimiento”
Dedicatoria y Agradecimientos
Dedico este libro a mis maravillosos hijos, Rubén Eduardo 
y Manuel Alejandro por quienes me esfuerzo en dejarles 
este legado. También para mis familiares quienes me 
tendieron la mano cuando mas lo necesitaba. Vaya mi 
dedicatoria también para todas aquellas personas que han 
decidido emprender un negocio, y a los miles que harán 
de sus vidas algo diferente por medio de la lectura de este 
libro. 
Mis agradecimientos para Yamila Mijares quien realizó 
la revisión de esta producción escrita, también para 
Florencia Zabala, por su colaboración en la diagramación 
de esta obra. 
Eden Barrientos
PROLOGO
El escribir sobre emprendimiento es un osado desafío 
para quien lo asume, en primer lugar porque es un 
conocimiento que se debe adquirir por experiencia propia 
para luego enseñarlo, en segundo lugar hay que ser muy 
asertivo en las recomendaciones a los lectores, pues es el 
deseo del autor que quien lea este libro reciba la semilla 
de emprender, crecer, e innovar. Al respecto, debo 
confesar con toda humildad que esta obra no pretende ser 
un recetario para iniciar un negocio, más bien se trata de 
una serie de consejos y recomendaciones basadas en las 
experiencias exitosas del autor y de otros emprendedores 
de éxito.
El emprendimiento es un tema de actualidad, pues la 
realidad financiera por la que atraviesan las naciones, 
demandan de hombres y mujeres que asuman las riendas 
de su propio negocio. Los tiempos que vienen serán más 
difíciles, y nadie nos puede asegurar estabilidad en el 
empleo que tenemos hoy. Como hombre de trabajo he 
visto a muchos ex compañeros desempleados sumirse en el 
caos y la desesperación cuando llega el momento de dejar 
la empresa, se agrava el asunto cuando la realidad es que 
hay muy pocas oportunidades de trabajo para las personas 
que han llegado a determinada edad.
10 Eden Barrientos
Pero emprender un nuevo negocio sólo es posible cuando 
identificamos y cambiamos los paradigmas que por años la 
educación y la sociedad han incrustado en nuestra mente. 
De eso trata esta obra escrita, de aprender a ver más allá de 
las limitaciones emocionales y financieras, y de plantearnos 
la posibilidad de ser dueños y señores de nuestro destino. 
Ciertamente un empleo seguro nos da cierta sensación de 
seguridad y tranquilidad, pero no sigas pensando que lo 
tendrás toda la vida. Algún día te dirán; “pase por Recursos 
Humanos a retirar su liquidación”, pero si llevas tiempo 
trabajando en tu posibilidad de emprender un negocio, el 
cambio no será traumático, todo lo contrario, tendrás todo 
el tiempo necesario para dedicarte a ello.
A medida que avances en la lectura, notarás que con 
cierta frecuencia hablo de asuntos espirituales, e incluyo 
la palabra “Dios”, no te asustes, se trata de mi experiencia 
personal con la espiritualidad, la cual se ha insertado en 
todas las dimensiones de mi vida. Si ello te incomoda, 
tienes la libertad de asumir tu deidad, tal como la concibes, 
lo importante es que entiendas que la fe es algo importante 
para emprender cualquier sueño, actividad o negocio, bien 
enseñó Jesús; “para el que cree todo es posible”.
Hace unos cuatro años una crisis personal me sacó del 
juego de la vida, y ello me llevó a reenfocar la manera en 
que estaba haciendo las cosas. En mi proceso de sanidad 
y crecimiento personal pude identificar tres factores que 
habían creado un hueco emocional; el estancarme en un 
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empleo con el cual no me identificaba, el no tener un 
proyecto de vida, y el haber llegado a los cuarenta años 
de edad sin tener un sentido de autorrealización. Hoy 
día, tengo cuarenta y cinco años y en tres años he podido 
escribir un libro que ya está en circulación, además de este 
que está en tus manos y soy director de una fundación que 
tiene por objeto ayudar a jóvenes en situación de riesgo 
social, además de haber dictado unos cuantos talleres y 
conferencias relacionadas con la motivación, el liderazgo 
y el emprendimiento, sin mencionar nuevos logros a nivel 
académico.
Es mi deseo que cada una de las personas que lean este libro, 
sean contagiados con la chispa del hacer y el emprender. 
Tal como escribí al inicio del prólogo; se avecinan tiempos 
difíciles, pero tenemos la opción de ver ese panorama 
como nubarrones grises cargados de tempestad o de 
grandes oportunidades para hacer negocios. De ti depende 
transformar esa realidad.
1. MIS PRIMEROS PASOS
Los seres humanos somos soñadores por naturaleza. 
¿Quién no ha imaginado pasear por las islas del Caribe en 
un lujoso ferri, o hacer un tours por París, Londres y Roma; 
o caminar por las calles de New York sin preocuparse por 
los gastos? ¿Quién no ha soñado vivir en un townhouse 
y pasear en un descapotado, o en una motocicleta Harley 
Davidson? . También existen quienes dicen: “si yo fuera 
rico”, “si yo tuviera”, “si yo…”. ¡Sabe... quizá le parecerá un 
poco exagerado lo que voy a decir, pero puedo asegurar 
con absoluta certeza que usted puede hacer realidad sus 
sueños, no importa el tamaño que estos tengan. No me 
gusta hablar sin fundamento, de manera que me voy a 
poner como ejemplo; cuando era muy chico siempre soñé 
ser un maestro; más de una vez me imaginé estar de pie 
frente a un grupo de personas enseñándoles, pero no tenía 
muchas posibilidades para estudiar y prepararme, pues 
soy de procedencia bastante humilde . A los doce años 
recorría mi barrio con mis hermanos, vendiendo bollos 
para comprarnos ropa y comida. A la edad de quince años 
abandoné los estudios para trabajar y costear mis gastos, 
pero nunca dejé de soñar. 
Desde pequeño acompañaba a mi padre en algunas 
cruzadas evangelísticas, y me imaginaba parado frente a la 
multitud dándoles un sermón. Es así como por iniciativa 
propia comencé a leer y a estudiar la biblia, a los quince 
años de edad ya era maestro bíblico de adolescentes en una 
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iglesia evangélica. El comienzo fue muy duro, pero sabía 
que para llegar lejos, tenía que prepararme y estudiar en 
la universidad, además debía superar muchos obstáculos. 
En primer lugar, la pobreza, en ese tiempo sólo ingresaba 
a la universidad la gente que tenía mayores posibilidades; 
por otra parte, tampoco había lo que hoy conocemos como 
“orientación vocacional”, y mis padres no sabían como 
orientarme en este aspecto, pues ellos no habían estudiado. 
A pesar de estas dificultades, el problema más difícil 
de superar era “yo mismo”. Era un chico muy inseguro, 
comenzaba una carrera, y luego decía esto no es para mí, 
deserté unas tres o cuatro veces de las carreras que iniciaba. 
Pero había un lugar donde me sentía a gusto, como pez en 
el agua: en el púlpito de la iglesia o como espectador en una 
cruzada evangelística. Si usted me pregunta: ¿cuál era tu 
héroe favorito para ese entonces?, yo le respondería: “Yiye 
Ávila”. El era un evangelista puertorriqueño muy popular, 
me impactaba cuando llegaba escoltado a la tarima, y le 
preguntaba a viva voz a la audiencia: ¿Quién vive?, y la 
multitud respondía en una sola voz: ¡Cristo!; yo decía: 
¡vaya, me encanta!. Para mí era espectacular ver como un 
solo hombre tenía el carisma de entusiasmar a una masa 
tan grande de personas.
A los veinte años de edad me enamoré y después de un 
año de noviazgo, estaba casado. Pasé unosveinte años 
enfocado en el hogar, en mis hijos y en cerrar algunas 
grietas que se habían formado en mi carácter. Y quizá 
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ustedes se pregunten: ¿dónde quedaron sus sueños en esa 
etapa de padre y esposo? Les cuento, mis sueños estaban 
más vivos que nunca. Siempre estudié, no en función de 
tener un título universitario, sino con el firme propósito 
de superarme, para destacar y ser un mejor profesional. 
Constantemente tuve un ferviente deseo de aprender, 
aspecto que como profesor se puede observar en muy 
pocos estudiantes.
Como ávido lector, uno de los libros que más me ha 
impactado es la biografía de Billy Graham, él ha sido uno 
de los evangelistas con mayor proyección mundial desde 
los días del Apóstol Pablo. Donde llega reúne gente de todas 
las religiones y creencias: católicos, bautistas, menonitas, 
presbiterianos, luteranos, pentecostales, llega a congregar 
audiencias no menores de trescientas mil personas. Ahora 
bien, siempre me había preguntado: ¿dónde está el secreto 
del éxito de este evangelista?, tiempo después encontré la 
respuesta en su autobiografía; “El éxito de su ministerio 
radica en su carácter”. Siempre fue una persona creíble, 
y es precisamente la credibilidad de una persona lo que 
determina el éxito o el fracaso en su liderazgo. ¿Quieres 
que te sigan? Revisa bien tus pasos, verifica que tan bien 
has hecho las cosas, entonces cuando seas creíble, la gente 
te seguirá.
Aproximadamente, hace tres años comencé a dar talleres y 
conferencias sobre “crecimiento personal”, lo que me abrió 
las puertas para trabajar como Coordinador Académico en 
16 Eden Barrientos
un Instituto Universitario; también me desempeño como 
profesor en una universidad pública, tengo una fundación 
para ayudar a jóvenes en situación de riesgo social y 
producir textos educativos y de crecimiento personal. 
Les confieso que nada me llena más que lo que hago. Si 
alguien me diera la opción de escoger entre un millón de 
dólares y la posibilidad de ganarme la vida como profesor, 
emprendedor y escritor, escogería la segunda opción. Es lo 
que siempre he querido ser, para ello me formé y me sigo 
preparando…. ¿Hasta cuando?..... El aprendizaje no tiene 
fin. Cada vez que lo obtengas, reconoce con humildad 
que no has llegado a la cúspide del éxito. Un nuevo 
conocimiento, es sólo un eslabón más, en ese largo camino 
que se llama “Universidad de la vida”.
2. UN TERRENO FÉRTIL
América Latina, y en particular Venezuela es un terreno 
fértil para emprender un negocio. El perfil típico de 
un emprendedor venezolano es, generalmente, un 
hombre de entre 25 y 44 años, perteneciente a las clases 
socioeconómicas C, D y E, principalmente de las zonas 
capital y centro occidental del país, para el cual emprender 
es una opción de carrera absolutamente deseable. Esto 
en cuanto a lo socio-demográfico. Cuando se miran sus 
particularidades y naturaleza, se encuentra que suele ser 
una persona con ímpetu y determinación de cumplir las 
metas que se ha propuesto, y que no se amilana ante las 
dificultades.
17Emprender Emprendiendo
“Dificultades existen en todos los países” dice tajante 
Rebeca Vidal, investigadora del Centro de Emprendedores 
del Instituto de Estudios Superiores de Administración 
(Iesa), cuando se le pregunta qué tan difícil es emprender 
en un entorno como el de Venezuela.
Ciertamente la actividad emprendedora, según el Global 
Entrepreneurship Monitor de 2009, elaborado por este 
centro de investigación, ha disminuido en los últimos seis 
años. En 2003, el porcentaje de empresas nacientes era de 
27%; en 2005 disminuyó a 25; en 2007 a 20%, y en 2009 se 
ubicó en 18,7% del total de compañías activas.
Según esta misma fuente, Venezuela sigue siendo uno de 
los países con más actividad emprendedora del orbe. Se 
ubica en el octavo lugar, de un total de 52 naciones, después 
de Uganda, Guatemala, Yemen, Jamaica, Colombia, Perú 
y China. Y de 11 países latinoamericanos, Venezuela 
es el cuarto más emprendedor, después de Guatemala, 
Colombia y Perú.
La percepción de Domingo Coronil, vicepresidente de 
la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE), gremio que 
agrupa a empresarios o gente joven con ideas de negocios, y 
de Lisbeth Márquez, gerente general de Negocios Digitales, 
organización encargada de la gestión de capital de riesgo, 
coincide con estos números.
“Aquella frase muy usada que dice que en las crisis se 
generan las oportunidades, no es una expresión vacía, 
18 Eden Barrientos
es totalmente cierta. Y aunque en Venezuela existan 
obstáculos derivados de los complejos requisitos legales 
y los largos tiempos requeridos para la instalación de las 
iniciativas, la naturaleza del emprendedor es ir contra 
la corriente para lograr sus objetivos”, expresa Coronil. 
(Ascanio, 2011). 
Quizá esta actitud de lucha está inspirada en el ideal de 
Simón Bolívar el libertador, cuya verdad está internalizada 
en quienes nacimos en esta bella tierra, tierra de héroes 
y guerreros, tierra de intelectuales y mujeres bellas. 
Quienes nos hacemos llamar venezolanos debemos estar 
orgullosos de vivir en un país rico en recursos naturales, 
petrolíferos y minerales. Estoy convencido que quienes 
no encuentran oportunidades de emprender y progresar en 
su país, se les dificulta más hacerlo en un país extranjero. 
Al hablar desde esta óptica, no pretendo negar la realidad 
de nuestro país, la cual en poco difiere de la situación en 
que se encuentra el resto de países latinoamericanos, donde 
las grandes corporaciones cada vez reducen más personal 
para ajustar sus costos operativos. A pesar de ello existen 
muchas oportunidades de hacer negocio, desde preparar 
comidas para vender, prestar un servicio de lavado y 
planchado o vender repuestos para vehículos, por donde 
uno transite hay un sinfín de posibilidades. En lo personal, 
conozco a muchos venezolanos que decidieron emprender 
en este país y hoy día son empresarios de éxito. 
19Emprender Emprendiendo
Por supuesto, no está demás señalar la necesidad de que el 
gobierno cree las condiciones necesarias para incentivar el 
emprendimiento y la creación de nuevas empresas. Esto 
tiene que ver con el empleo de un lenguaje que genere 
confianza al inversor extranjero, el desmontaje progresivo 
del control de cambio para el acceso a las divisas, y la 
reducción de aranceles e impuestos que asfixian al sector 
productivo. 
Afortunadamente, el Plan Simón Bolívar 2007-2013 
contempla la formación de empresas de producción social, 
y sin lugar a dudas, creo que de consolidarse este proceso, 
puede haber una multiplicación de este tipo de negocios. 
Sin embargo, es necesario tener programas educativos 
que desarrollen en los participantes una mentalidad de 
emprendedores. Definitivamente, nadie puede llamarse 
empresario, pensando y actuando como un obrero de 
fábrica, se requiere adquirir habilidades y destrezas 
gerenciales, que desde una visión de liderazgo, enseñen a 
posicionar con éxito un negocio en el mercado de bienes 
y servicios. También es fundamental una infraestructura 
tecnológica, administrativa y operativa que le dé soporte 
al negocio.
Como especialista en Gerencia Educativa, he visto la 
necesidad de que las instituciones universitarias, elaboren 
programas de estudios a nivel de diplomados, e incluso 
de postgrados que formen a microempresarios. En lo 
personal, como Director de la Fundación Visión de 
20 Eden Barrientos
Emprendimiento GTC, he diseñado en colaboración con 
expertos en el área educativa y gerencial, un diplomado 
en emprendimiento de nuevos negocios, en el cual damos 
un acompañamiento personalizado al estudiante, en la 
creación de microempresas.
Independientemente de quien asuma las riendas del país 
en las próximas elecciones, necesitamos líderes políticos 
que prediquen el emprendimiento como forma de superar 
la pobreza y generar riqueza financiera, pues si bien es 
cierto que el estadodebe garantizar una calidad de vida 
para todos sus ciudadanos en lo que respecta a trabajo, 
vivienda y el acceso a servicios públicos, también es verdad 
que a la gente hay que enseñarles el valor de obtener las 
cosas. Y una forma en que las personas vivan mejor, y se 
conviertan en protagonistas de una economía a escala, es 
por medio del emprendimiento de sus propios negocios.
 En este aspecto es donde es vital el papel del estado, al 
dictar políticas sociales para ayudar a la gente a iniciar y 
desarrollar empresas de producción social. Lo cual tiene 
que ver con el otorgamiento de microcréditos a bajas 
tasas de interés y poco papeleo, la reducción de tarifas e 
impuestos en los registros mercantiles, el establecimiento 
de un marco legal que masifique esta modalidad de 
negocios y la creación de las oportunidades de emprender 
para todos los ciudadanos, independientemente de su 
tendencia política o partidista. 
21Emprender Emprendiendo
Los tiempos que se avecinan requieren de un mercado 
abierto y competitivo que garantice la fluidez de recursos 
financieros. Venezuela, como un país con una riqueza 
natural y energética extraordinaria, es un lugar donde están 
dadas todas las condiciones para emprender una empresa. 
Cuando transito por las calles de Caracas, y escucho a la 
gente común hablar, me doy cuenta de la gran carencia de 
bienes y servicios que son requeridos por la mayoría, desde 
alguien que plastifique documentos y saque fotocopias, 
hasta quien suministre agua para el consumo. Siendo 
necesario dar forma a ese bien o servicio que se presta 
mediante un marco administrativo, tecnológico y legal; a 
esto se le llama empresa. 
Son incontables, las experiencias exitosas de venezolanos 
que comenzaron con mucho esfuerzo y sacrificio un 
negocio familiar, y hoy día cuentan con una marca 
reconocida, expandiéndose a un mercado internacional. 
Al final de este libro dedicamos un espacio para hablar al 
respecto.
3. DESARROLLANDO UNA MENTALIDAD DE EMPRENDEDOR
La biblia dice que somos hechos a imagen y semejanza de 
Dios. Eso se refiere no sólo, a tener la conciencia moral de 
Él, en el sentido que tenemos la facultad para discernir 
entre el bien y el mal, sino a las capacidades creativas y 
a los dones y talentos para labrar nuestro propio destino. 
22 Eden Barrientos
Esa capacidad para crear y auto determinar nuestra vida, 
la vemos plasmada en la cotidiana realidad. La teoría 
creacionista dice que Dios creó los cielos y la tierra, pero 
el hombre urbanizó y formó los pueblos y ciudades; Dios 
formó los mares y lo que hay debajo , pero el hombre diseñó 
naves para transitar por encima y debajo de ellos; Dios creó 
la riqueza animal, vegetal y mineral, pero le dio al hombre 
la capacidad de administrar esa riqueza. Si bien es cierto 
lo que acabo de decir, la verdad es que desde la revolución 
industrial hasta nuestros días, el hombre ha dejado de ser 
un creador y generador de riqueza para convertirse en una 
pieza más de esa enorme maquinaria, y si bien es cierto que 
todas las teorías motivacionales relacionadas con el talento 
humano han venido a mejorar las condiciones laborales, y 
a cambiar nuestra percepción respecto al trabajo, la verdad 
es que seguimos siendo esclavos de nuestros propios 
empleos; para empeorar el panorama, es otro quien decide 
lo que voy a hacer y cuanto voy a ganar. Ahora bien si otro 
es quien decide por mí, ya no soy dueño de mi destino, otro 
es quien gobierna mi vida. En este punto es posible que te 
estés preguntando; pero, si no trabajo… ¿cómo hago para 
comer? Ese es el problema mi apreciado lector; toda la 
vida nos han enseñado que debemos tener un empleo para 
poder vivir, comenzando por el sistema educativo. Resulta 
que desde nuestro ingreso a la escuela hasta egresar de 
la universidad nos han preparado para depender de otro. 
Cuando estás en educación primaria ¿Qué es lo que le 
enseñan a uno? Siéntese, párese, haga la fila, salude al 
profesor, guarde silencio. Luego pasamos a educación 
23Emprender Emprendiendo
media y nos ponen contra la pared, escoja entre ciencias o 
humanidades. Bueno, pero si yo quiero ser actor, o poeta, 
o músico, ¿Por qué no me dan más opciones? Llegamos 
a la universidad, y por fin vemos que el abanico se abre 
en el sentido, que tenemos más opciones de estudio para 
escoger, pero cuando llegamos al aula nos encontramos 
que muchos profesores siguen con la vieja escuela; 
cállese, no hable, en el aula mando yo, no me contradiga, 
yo sé más que usted. Bueno, lo cierto es que después de 
ese cuestionado proceso educativo, llegas al fin al campo 
laboral y el primer día de trabajo entras a la oficina y te 
encuentras a un tipo barrigón, con paltó, corbata y con 
unos años más que tú; es el jefe, y lo primero que hace 
es leerte la cartilla: este es su trabajo, aquí está el manual, 
hágalo conforme a las indicaciones, no se equivoque, no 
invente. Lo que falta es que le digan a uno: “no piense”. 
Señores mi intención al llevarlos en este recorrido, es que 
ustedes se den cuenta que tanto el sistema educativo como 
el empleador, ha mutilado en nosotros esa capacidad para 
ser innovadores, emprendedores y dueños de nuestro 
propio destino. Ahora bien en este punto es importante 
entender dos cosas:
1) Eres el producto del sistema, y si en tu vida has visto 
pocas oportunidades para emprender, es porque para 
ello te formó el sistema.
2) Si quieres ser un emprendedor, debes decidir cambiar 
el paradigma de la vieja escuela: ser jefe, por ser 
24 Eden Barrientos
empleado; ser empresario, por ser trabajador de quince 
y último; tener libertad financiera, por ser dependiente 
económicamente de otro.
 Hasta ahora hemos visto como el sistema educativo y 
empleador ha mutilado en nosotros esa capacidad para ser 
innovadores, emprendedores y dueños de nuestro propio 
destino, pero es importante entender que existen otros 
factores que también impiden nuestra capacidad para 
emprender. 
25Emprender Emprendiendo
FACTORES QUE TAMBIÉN IMPIDEN NUESTRA 
CAPACIDAD PARA EMPRENDER 
Factores histórico-culturales
Nosotros los venezolanos, somos el resultado de una 
maravillosa mezcla entre españoles, negros e indios. 
Producto de ello, hoy día tenemos una riqueza pluriétnica y 
multicultural, sin embargo hemos arrastrado maldiciones 
que se han incrustado en nuestra forma de vida y en 
nuestras costumbres. Cuando los primeros colonos 
llegaron a nuestro país, hicieron comparaciones entre el 
estilo de vida del occidente y la forma de vida tan sencilla 
de nuestros indígenas. ¿Saben que decían?; “ellos son unos 
flojos”. 
De allí viene el dicho popular “el venezolano es flojo”, y aun 
cuando estamos conscientes que no es cierto, esa falsa 
idea la hemos reforzado con la cultura del amiguismo, el 
facilísimo y el ponme donde hay. Para corroborar lo que 
estoy diciendo, preste atención a los dichos populares: 
“Loro viejo no aprender a hablar”, la realidad muestra 
todo lo contrario, muchas personas han emprendido 
empresas exitosas después de los cincuenta años de edad. 
“Cachicamo trabajando pa lapa”. Esta expresión popular 
no es una verdad absoluta, pues aunque trabajes para 
otra persona, siempre obtendrás beneficios. “No por 
madrugar amanece más temprano”, este refrán hace creer 
a la gente que no vale la pena el esfuerzo, pues por mucho 
26 Eden Barrientos
que trabaje conseguirá el mismo resultado. “Morrocoy 
no sube palo, ni que le pongan horqueta”, en este refrán 
hay una comparación inadecuada de un ser humano con 
un animal que se caracteriza por un caminar lento y le es 
imposible escalar. Esto crea en la gente la sensación de que 
nacieron para determinados trabajos, y que por mucho 
que se esfuercen no lograrán ascender laboralmente. Al 
respecto, hay conocidas historias de personas que una 
vez fueron obreros de fábrica y llegaron a ser gerentes, e 
incluso empresarios. Al referirme a ello, les puedo hablar 
de Nicolás Yánez, un hombre quecomenzó trabajando hace 
unos treinta años en el Citibank como mensajero interno, 
y llegó a ser vicepresidente, lo conocí personalmente. 
Roman Abramovich, un muchacho ruso, que siendo muy 
pequeño quedó sin padres, y vivió de orfanato en orfanato, 
pero estudió, se preparó y aprendió a hacer negocios, hoy 
día es dueño de las corporaciones de acero más importantes 
de Rusia y en la actualidad está en el puesto 50 de la lista 
de billonarios de Forbes. Donald Trump, un magnate de 
los negocios en los Estados Unidos, comenzó como un 
desconocido promotor inmobiliario, hoy día es dueño de 
una cantidad de edificios y complejos habitacionales en 
New York, las Vegas, y en países como Panamá y Brasil. 
Y así como estas, son muchas las experiencias de gente que 
comenzó con poco o nada y llegó a la cúspide del éxito.
27Emprender Emprendiendo
Factores de herencia familiar
En más de una oportunidad he destacado que las personas 
que nos criaron, es decir nuestras figuras parentales, se han 
internalizado en nosotros a través de argumentos de vida. 
Dichos argumentos provienen de expresiones que se repiten 
una y otra vez, y que se transforman en mandatos, los cuales 
asumimos y ejecutamos de manera inconsciente. Veamos 
un ejemplo práctico, se han conocido casos de mujeres jefes 
que son directivas y maltratadoras, hay empleados que ante 
este tipo de personas llegan a sentir mucho miedo. Pero 
más allá de esa posición que representa una amenaza para 
algunos, se trata de un modelo psicológico que de manera 
inconsciente relacionamos con una madre maltratadora. 
Ahora bien, es importante entender que esos argumentos 
se instalan durante nuestros primeros años de vida con 
mucha fuerza, pues un niño no tiene la capacidad para 
confrontar a un adulto, y siempre se percibirá ante estas 
situaciones con un sentido de sumisión e inferioridad. 
El hecho de que estos argumentos se instalen con fuerza, 
significa que van a determinar la conducta por el resto 
de nuestras vidas, a no ser que uno entre en un proceso 
psicoterapéutico, con el objeto de debilitarlos, haciendo 
propósito de cambio. ¿Qué quiere decir esto?. Me voy a 
servir de una situación hipotética para aclararlo, imaginen 
un niño o niña que desde que tuvo uso de razón, su 
madre siempre le dijo que era tapado como su padre. Ante 
ese argumento no tenía otra opción que creerlo, pues, ¿qué 
niño de ocho años puede discutir eso con su madre? Ya 
28 Eden Barrientos
ese mandato está instalado en su mente inconsciente, es 
decir no lo recuerda pero lo va actuando en todos los 
roles de su vida. En el rol profesional, se graduó pero no 
ejerció pues siente que todo lo que hace sale mal. En el rol 
pareja, rompió la relación, pues su pareja le dice que es un 
pelele y no entiende porque ella le dice eso. Por último en 
el rol social, todos sus amigos son bebedores, pues ellos 
son los únicos que entienden su desgracia. Cualquier 
parecido con la realidad es pura coincidencia. Señores, es 
importante hacer consciente lo inconsciente, y debilitar los 
argumentos que nos están impidiendo tener una vida de 
emprendedores. A fin de que lo puedan ver con claridad, 
les voy a poner otro ejemplo de la vida real que tiene que 
ver conmigo. En mi época de estudiante de secundaria, 
cuando raspaba una materia, mi padre siempre me decía 
“el que no sirve para la escuela, sirve para la pala”, eso se 
lo repetía a él un tío que lo crió. Bueno, lo cierto es que 
mi padre a pesar de que era un hombre inteligente, fue 
analfabeta hasta la edad de cuarenta años. Ahora, bien 
ustedes no se imaginan todo lo que pasé para debilitar 
ese argumento de vida. Deserté unas tres o cuatro veces 
de la universidad, pues sentía que no era lugar para mi, 
pase veinte años de mi vida trabajando como empleado, 
viendo cómo los demás surgían, mientras yo me quedaba 
rezagado; finalizando mi carrera entré en un cuadro agudo 
de depresión, llegaba casi arrastrándome a la universidad, 
y tuve que pasar nueve años de mi vida haciendo distintas 
técnicas terapéuticas a fin de debilitar esos argumentos que 
29Emprender Emprendiendo
me estaban saboteando el camino al éxito y hacer propósito 
de cambio. Señores esto es más serio de lo que pareciera 
ser, si has percibido que no naciste para triunfar y que la 
suerte no está de tu lado, revisa cuáles son esos argumentos 
heredados de tus figuras parentales y empieza a hacer 
propósito de cambio. Repite en voz alta estas palabras: 
“Revoco todo argumento que ha impedido el alcance de 
mis logros” y declaro que Soy más que vencedor. 
Creencias erróneas insertadas en la religión 
Cuando hablo de religión no me refiero a lo que dice la 
biblia, pues lo que allí está escrito es palabra de Dios y 
Dios sólo desea el bien para sus hijos y para sus criaturas. 
Escucha lo que él dice cuando te ve desde los cielos: “Mis 
pensamientos hacia ti son de bien y no de mal”. Cuando 
hablo de creencias erróneas me refiero a la manera en 
que mi abuelita interpretaba y me enseñaba lo que en la 
biblia estaba escrito: “Jesús fue pobre”, “los pobres van al 
cielo, los ricos al infierno”, “ser pobre es ser humilde”. A 
continuación les voy a dar una lista de personajes tanto 
del antiguo como del nuevo testamento que fueron ricos o 
acomodados:
Antiguo testamento:
Job 1:1-3 “hubo en la tierra de Uz, un varón llamado Job; 
y era este un hombre perfecto y recto. Su hacienda era siete 
30 Eden Barrientos
mil ovejas, tres mil camellos, quinientas yuntas de bueyes, 
quinientas asnas y muchísimos criados, y era aquel varón, 
más grande que todos los orientales”.
Salomón: 1ra de Reyes 3:12-13 Le dice Dios a Salomón: “he 
aquí que también te he dado corazón sabio y entendido, 
tanto que no ha habido antes de ti, otro como tú, ni después 
de ti se levantará otro como tú. Y aun también te he dado 
las cosas que no pedisteis, riquezas y gloria, de tal manera 
que entre los reyes de la tierra ninguno haya como tú en 
todos tus días. 
David: 1ra de Crónicas 29:28 “y murió David en buena 
vejes, lleno de días, de riqueza y gloria”.
Nuevo testamento 
San Pablo, era empresario; fabricaba y vendía tiendas. Y en 
ese tiempo eran artículos de primera necesidad.
“Los primeros cristianos, tenían bienes Hechos 2:43 “Y 
vendían sus propiedades y bienes y los colocaban al pie de 
los apóstoles.
Jesús: Los magos del oriente le trajeron regalos, Mateo 
2:11 “y al entrar en la casa, vieron al niño con su madre 
María, y postrándose le adoraron, y abriendo sus tesoros, 
le ofrecieron presentes: oro, incienso, y mirra”. 
31Emprender Emprendiendo
Jesús usaba ropa de calidad. Marcos 15:24 “cuando le 
hubieron crucificado, repartieron entre sí sus vestidos, 
echando suerte sobre ellos para ver que se llevaría cada 
uno. Juan 19:23 tomaron también su túnica, la cual era sin 
costura, de un solo tejido de arriba abajo”.
De acuerdo a las citas antes comentadas, se puede decir que 
muchos personajes de la biblia tenían una vida modesta, 
lo cual hecha por tierra las falsas ideas que nos han 
trasmitido respecto a las riquezas. Ahora bien se debe tener 
muy claro que el propósito de la biblia no es exaltar a la 
riqueza como una forma de vida, sino más bien mostrar la 
prosperidad como una consecuencia de una vida piadosa. 
Entendiéndose esto como una vida donde se destaque el 
sentido de justicia, la misericordia y la rectitud de corazón. 
Teniendo claro este concepto, podemos decir con toda 
seguridad que no tiene nada de malo, o pecaminoso ser 
próspero, tener riquezas o abundancia de bienes, siempre y 
cuando no te conviertas en un ser egoísta. 
A lo largo de los planteamientos hechos, hasta ahora, hemos 
visto como hay elementos históricos, religiosos y culturales 
que han moldeado nuestra forma de pensar y que nos han 
impedido ser emprendedores, gozar de libertad financiera 
y ser dueños de nuestro destino. Seguidamente me voy a 
referir a algunos aspectos que deben ser considerados para 
llegar a desarrollaruna mentalidad de emprendedores. 
32 Eden Barrientos
ASPECTOS QUE DEBEN SER CONSIDERADOS 
PARA LLEGAR A DESARROLLAR UNA MENTALIDAD 
DE EMPRENDEDORES
1. Sé consciente de tus fortalezas y trabaja en ellas. 
Todos los autores que hablan de la fórmula para tener 
una vida de emprendimiento y de éxito, coinciden en la 
necesidad de enfocarse en identificar y trabajar en nuestras 
fortalezas. La fortaleza se refiere a aquello en que eres bueno 
o te destacas. Al respecto debo señalar que se relaciona con 
las inteligencias múltiples. Este concepto fue presentado 
por primera vez por el psicólogo norteamericano Edward 
Gardner en el año 1983, en su libro “La teoría de las 
inteligencias múltiples”, donde hablaba de ocho tipo de 
inteligencias que tenemos los seres humanos: musical, 
lógico matemáticas, lingüística, espacial, interpersonal, 
intrapersonal, naturista y cinético-corporal. Los conceptos 
expuestos por este autor representaron un verdadero 
hallazgo y causaron gran repercusión en diferentes círculos, 
pero en la educación apenas se dejaron sentir su alcances, 
¿saben por qué? porque los educadores pensamos que nos 
la sabemos todas y a las pruebas me remito. Hablemos del 
caso venezolano. ¿Qué tipo de evaluación predomina en 
nuestras aulas de clase a nivel de todo el sistema educativo? 
La evaluación cuantitativa, particularmente del uno al 
veinte. ¿Qué tipo de inteligencia se evalúa y se premia 
en nuestro sistema educativo? La inteligencia lógica 
33Emprender Emprendiendo
matemática y la lingüística. Señores, tenemos que cambiar 
la manera en que estamos haciendo las cosas, debemos 
ayudar a nuestros muchachos a descubrir y desarrollar 
sus fortalezas, pues en esa medida llegarán a ser exitosos y 
estarán en capacidad de lograr su libertad financiera. Yo lo 
vi en mi hijo menor Rubén. Siempre quise que estudiara 
Ingeniería en Computación, pues es una profesión bien 
remunerada y tiene campo de trabajo. Hace unos dos años 
me pidió que le comprara una camarita, lo cual hice. Él 
comenzó a filmarse así mismo haciendo tomas jocosas, 
pero noté que eso le divertía mucho, y lo consideré como 
una muchachada. En una oportunidad me manifestó que 
participaría en un concurso de videos que estaba haciendo 
la empresa Filas, fui a la presentación de su trabajo y para 
sorpresa mía ganó tres premios: mejor actor, mejor guión 
y mejor video publicitario. Al año siguiente participó 
nuevamente en este concurso y ganó como mejor director. 
Después de estas experiencias, ¿cómo puedo imponerle 
una profesión, cuando ha demostrado que es bueno en 
lo que hace? Definitivamente las ciencias audiovisuales es 
su zona fuerte. Descubrir y desarrollar tu zona fuerte, te 
abrirá el camino hacia el éxito profesional y por ende a 
alcanzar tu libertad financiera.
Para identificar tus fortalezas y enfocarte en ellas, te 
recomiendo que hagas el inventario de las que posees. Toma 
papel y lápiz y enumera tus fortalezas. La idea es que hagas 
conciencia de las mismas y sientas confianza al saber que 
las tienes. Ellas representan tu ventaja competitiva y son las 
34 Eden Barrientos
que te impulsarán cuando decidas emprender un negocio. 
En el cuadro siguiente hay ejemplo de un inventario de 
fortalezas y su conexión con un tipo de negocio para que te 
sirvan de modelo al momento de enumerar las tuyas.
Inventario de fortalezas
Fuente: El autor 
2. Aprende de las experiencias exitosas de otros. 
Si hablas con alguien que ha tenido experiencias de éxito, 
sea empresario, artista, actor o un destacado deportista, 
vas a encontrar que casi todos tuvieron un mentor. El 
mentor por lo general es una persona que por tener una 
35Emprender Emprendiendo
experiencia exitosa en determinada área, se convierte en 
un formador de personas. El mentor orienta, guía y muchas 
veces acompaña al emprendedor a fin de que éste alcance 
el objetivo. Es necesario entender que si vas a emprender 
una actividad lucrativa o un negocio, debes buscar a 
alguien que se haya destacado en el ramo en el que quieres 
trabajar, “nunca trabajes sólo”, si lo haces arriesgas mucho. 
Yo trabajé por muchos años en una empresa trasnacional 
norteamericana, y allí pude ver que todos los que llegaban 
a niveles ejecutivos tenían mentores, gente que se había 
formado en el negocio, y que sabía por experiencia cómo se 
batía el cobre. Esta es una expresión que se usa para denotar 
cuando alguien conoce bien su oficio. Peter Druker, es el 
padre de la administración moderna, pero más que eso un 
hombre que por muchos años se ha dedicado a formar y 
capacitar empresarios en los Estados Unidos. Si hablas con 
cualquier empresario exitoso de ese país, es muy probable 
que admita la influencia de este mentor en su manera de 
hacer negocios. Si eres alguien que quiere convertirse en 
un emprendedor, comienza a buscar a tu alrededor quienes 
han tenido éxito. ¿Quieres ser un destacado empresario? 
Revisa la experiencia de Gustavo Cisneros, sus empresas 
operan en más de 50 países en América, Asia y Europa, 
lee sus libros, y toma lo que te puede servir. También 
te recomiendo que revises a Donald Trump, él escribe 
junto a Robert Kiyosaky, un libro que se llama ¿Por qué 
queremos que usted sea rico? ¿Quieres ser un escritor 
reconocido?, comienza por leer mucho, preocúpate por 
36 Eden Barrientos
mejora tu gramática, que tu biblia sea el diccionario. Te 
recomiendo también los libros de Gabriel García Márquez, 
Victor Hugo, Stephen King, Paulo Coelho, C.Lewis .Debes 
leer con conciencia, objetividad y con sentido crítico. No 
necesariamente la experiencia de Gustavo Cisneros, tiene 
que ser la tuya, pues su realidad es muy personal y en ella 
inciden muchos factores: económicos, sociales, familiares 
y motivacionales, entre otros. Pero definitivamente es 
verdad que la gente emprendedora y exitosa ha aprendido 
de la experiencia de otros.
3. Cultívate
La mayoría de las personas exitosas, es gente que 
se cultiva y que se ha preocupado por capacitarse y 
formarse profesionalmente. Esto va mas allá de un título 
universitario pues, está más que demostrado que un 
título sólo agrega una pequeña porción de peso a nuestro 
proceso de crecimiento. Cuando hablo de este tema pasa 
por mi mente la formación autodidáctica de mi padre, 
quien creció con muchas necesidades y sin haber tenido 
la oportunidad de estudiar, llegó a los cuarenta años sin 
saber leer, ni escribir. Estando en un colapso emocional 
y económico y a punto de tirarse al abandono, alguien le 
habló del evangelio. Por primera vez en su vida alguien se 
le acercaba con la intención de ayudarle. Desde entonces, 
mi padre fue un cristiano muy comprometido con Dios y 
con su iglesia. Tal fue su amor para con la fe que aprendió 
37Emprender Emprendiendo
a leer y a escribir escudriñando la biblia, lo que hizo de 
él no sólo una mejor persona, sino que se convirtió 
en un buen expositor, llegando a ser un reconocido y 
respetable servidor en su congregación. Otra habilidad 
que tenía mi padre y que la había obtenido mediante su 
formación autodidacta, era la capacidad de establecer una 
conversación con personas con un nivel académico mucho 
mayor que el suyo.
Cuando hablo de cultivarnos, me refiero a tomar iniciativas 
continuas para aprender, y para aprender aquello que 
necesito saber. Soy de los que piensan que el sistema 
educativo necesita un reenfoque en cuanto a esto, pues 
cuando uno está en bachillerato, se invierten cinco años en 
recibir una cantidad de conocimientos que poco le aportan 
a nuestro desarrollo. Creo firmemente que son las escuelas 
técnicas las que más se han acercado a un modelo educativo 
integral, que incluye la capacitación para el trabajo. En los 
Estados Unidos muchos de los que hoy son empresarios 
cinco estrellas, comenzaron ensayando en el aula de clase, 
descubriendo aquellas cosas que realmente valía la pena 
saber, un ejemplo de ello, Bill Gates, quien crea Microsoft 
en el año 1975,siendo un estudiante universitario. Un año 
después se muda Albuquerque, donde estaba la empresa 
Altair para compactar con ellos la cesión de un lenguaje 
de computadoras, el Basic, un año más tarde lo llama 
Apple, pues necesitaban un intérprete del lenguaje Basic 
y así comienza una vida de éxitos y emprendimientos de 
38 Eden Barrientos
un joven que en un salón de clase pudo descubrir lo que 
realmente necesitaba saber. 
En este proceso de aprendizaje, también es recomendable 
que inviertas tiempo en leer buenos libros, lee textos de 
crecimiento personal, biografía de gente exitosa, escucha 
también lo que dicen los expertos en cuanto a oportunidades 
de negocios, estrategias de marketing, liderazgo. Si bien 
es cierto que la inflación ha hecho estragos en nuestros 
bolsillos, hay que hacer un esfuerzo por invertir en uno y 
esto es capacitarse. En más de una oportunidad, cuando 
promociono mis conferencias y hago invitaciones, más de 
uno me dice; “no tengo dinero para eso”, “ese día no puedo”, 
“tengo que hacer una diligencia”, y así pasamos la vida de un 
lado a otro, haciendo un montón de cosas que al final no nos 
agregan ningún valor, mientras que menos de un diez por 
ciento de nuestro tiempo lo invertimos en nosotros mismos.
Para finalizar este aspecto, recuerda las palabras de nuestro 
libertador Simón Bolívar, “un hombre sin estudios es un ser 
incompleto”. Esta expresión nos habla de la necesidad de 
lograr una libertad cognitiva que nos lleve de la esclavitud 
por la ignorancia, a la libertad por el saber. También dice 
la biblia “conoceréis la verdad y la verdad os hará libres”. 
Cuando descubras que tienes un potencial que puedes 
explotar para ser un generador de recursos, entonces ya 
no serás más un esclavo de la pobreza material y espiritual, 
porque la riqueza administrada con sabiduría puede hacer 
de ti una persona de bien.
39Emprender Emprendiendo
4. Arriésgate
El riesgo, según el diccionario de la Real Academia, es la 
proximidad de un daño, desgracia o contratiempo que 
puede afectar la vida de los hombres. Ahora bien, todos 
los seres humanos le tememos al riesgo, somos adversos a 
ello y esa es la razón por la que las compañías de seguros 
se han vuelto multimillonarias; pues aseguramos ante 
ellas la salud, el auto, la casa, los equipos costosos, entre 
otros bienes . ¿Qué es lo que nos hace medir y prevenir los 
riesgos?, definitivamente, el temor a lo incierto del futuro. 
Nadie puede decir: “compré un auto de paquete, y lo pienso 
disfrutar diez años”, porque uno no sabe que eventos se 
van a presentar durante ese tiempo que pueda afectar la 
vida útil del vehículo, esa es una realidad. Pero también, 
es verdad que durante años hemos alimentado la aversión 
al riesgo. Véanlo en nuestros dichos populares “más vale 
pájaro en mano que cien volando”. “agarrando aunque sea 
fallo”. Por muchos años, mi padre siempre me decía “no 
te vayas del Citibank, porque allí tienes seguridad”, y por 
más de quince años trabajé en un área con la cual nunca 
me identifiqué. Yo quería salir de la banca, trabajar en el 
sector educativo y dedicarme a dar talleres y conferencias 
sobre crecimiento personal, también tenía grandes deseos 
de escribir libros a fin de agregar valor en la gente. Cierto 
día me levanté de mi cama y comencé a hacer una lista 
de mis debilidades y mis fortalezas, y por primera vez me 
pude dar cuenta que la balanza estaba a mi favor; eran 
mayores mis fortalezas. Yo estaba seguro que este era el 
40 Eden Barrientos
camino por donde tenía que transitar, pero no se imaginan 
cuanto me costó asumir el riesgo de abandonar un trabajo 
estable. Siempre cuando hablo de este tema con algunas 
amistades, les digo que pude haber llegado a trabajar unos 
treinta años en el Citi, pero con un gran sentimiento de 
frustración, por no haber asumido el gran reto de hacer lo 
que me gusta. Con este testimonio no te estoy sugiriendo 
que abandones un empleo seguro y te lances al agua, es 
una invitación para que reflexiones e identifiques cuáles 
son esos miedos que te impiden asumir nuevos retos. Te 
pregunto ¿Qué quieres lograr en la vida? ¿Tienes talentos, 
recursos y capacidades para hacer eso que tanto te gustaría 
hacer? ¿Has medido el riesgo de tomar esa decisión? 
¿Tienes tu percepción respecto al riesgo, la medida exacta, 
o tu percepción respecto al riesgo está inflamada por el 
miedo?, dejo en tus manos la respuesta. 
5. Busca oportunidades donde otros ven crisis.
Desde que nos levantamos hasta que nos acostamos 
escuchamos crisis por todos lados. Te levantas, prendes la 
radio y escuchas en las noticias “ Crisis en los hospitales 
del país”, luego sales a la calle, compras la prensa y ves 
en el titular principal “La inflación produce crisis en el 
bolsillo del Venezolano”; llegas al trabajo y escuchas a un 
colega que le dice al jefe “préstame cien porque estoy en 
crisis” y por fin cuando llegas a casa, te pones cómodo 
en el sofá y enciendes CNN en español con la intención 
41Emprender Emprendiendo
de distraerte un poco, lo primero que escuchas es “Crisis 
financiera mundial”. Ahora bien la crisis puede ser un 
momento para ponernos en pijama, acostarnos en la cama 
con el deseo que nunca amanezca, o también puede ser 
una extraordinaria oportunidad para asumir nuevos retos, 
todo depende del cristal con que tus ojos la vean. Te voy 
a contar una historia basada en los evangelios para que lo 
puedas ver, el evangelista Marcos nos narra una historia 
impresionante. Jesús ministraba a una multitud por un 
largo día y los discípulos usando el sentido común le 
dicen a su maestro: “Señor, despídelos ya, tienen que irse 
y comprar comida”. El Señor sorprende a los discípulos 
diciendo: “Denle ustedes de comer.” Los discípulos se 
horrorizan diciendo: “¿cómo es posible que nosotros les 
demos de comer a una multitud tan grande?” El Señor los 
envía entre la multitud y descubren que hay entre ellos un 
muchacho que tenía 5 panes y 2 peces, eso era muy poco 
para darle de comer a una multitud tan grande, pero dice 
la Palabra, que el Señor tomó esos panes “y les mandó 
que hiciesen recostar a todos por grupos sobre la hierba 
verde. Y se recostaron por grupos de ciento en ciento, y de 
cincuenta en cincuenta. Entonces tomó los 5 panes y los 
2 peces y levantando los ojos al cielo bendijo y partió los 
panes y dio a sus discípulos para que los pusiesen delante. 
Y repartió los dos peces entre todos, y comieron todos y 
se saciaron y recogieron de los pedazos doce cestas llenas 
y de lo que sobró de los peces. Y los que comieron fueron 
5000 hombres sin contar las mujeres y los niños”. Ahora 
42 Eden Barrientos
bien, Independientemente del hecho milagroso, esta es una 
situación de crisis transformada en oportunidad, es por 
ello quiero resaltar en esta historia cuatro principios:
a) Cuando estés ante una crisis de cualquier naturaleza, 
revisa cuales son los recursos con que cuentas para 
hacerle frente.
b) Diseña un plan para darle un uso óptimo a esos 
recursos, evita el derroche.
c) Evita pensamientos y comentarios de limitación, 
fracaso, escasez o derrota. Pensamientos negativos, 
engendran realidades negativas, pensamientos positi-
vos, engendran realidades positivas.
d) Si eres cristiano pon lo poco que tienes en las manos 
de Dios, y espera con fe una acción sobrenatural de 
multiplicación. Si no lo eres, pide a tu Poder Superior 
fe para creer en la posibilidad de un milagro.
6. Mantén una visión dual
Tener una visión dual, se trata de ver a nuestro alrededor y 
preguntarnos ¿cómo están mis recursos respecto a otros? 
La idea de desarrollar esta visión es mantener la balanza 
en equilibrio y no permitir que el egoísmo nos ciegue. Te 
voy a contar una anécdota extraída de la vida real. Estaba 
un ejecutivo sentado en un restaurant almorzando. De 
43Emprender Emprendiendo
comer pidió un salmón con alcaparras en mantequilla, 
una ensalada y zumo de naranja. Mientras esperaba al 
mesonero, abrió su maletín,saco su laptop y comenzó 
a revisar los correos de trabajo. Seguidamente una voz 
menudita a su espalda: -¿Señor tiene una monedita? -No 
tengo muchacho, respondió el joven ejecutivo. -Sólo una 
monedita para comprar pan, insistió el muchacho, ante lo 
cual accedió como una manera de quitárselo de encima. El 
joven ejecutivo retoma su actividad y abriendo su emails 
comenzó a leer los chistes malos que le enviaban sus 
colegas y en ese momento se percata que el muchacho aun 
estaba a sus espaldas y se inicia un diálogo entre ambos:
- ¿Y ahora qué quieres muchacho? 
- Por favor pida pan con mantequilla que tengo hambre.
- Está bien, la voy a pedir, pero luego me dejas trabajar. 
Seguidamente llega el mesonero con el almuerzo, y le 
pregunta al ejecutivo- ¿Señor quiere que saque al niño?, 
y luego de una larga pausa de tiempo le responde, déjelo 
y tráigale algo de comer. El joven ejecutivo disfrutaba la 
comida mientras retomaba su actividad con los emails, 
cuando el muchacho retoma la conversación:
- ¿Señor que está haciendo?
- Leyendo unos emails, le responde el joven ejecutivo de 
manera iracunda
44 Eden Barrientos
- ¿Qué son emails?
- Son unos mensajes electrónicos enviados por las personas 
a través de internet
- Señor… ¿y que es internet? 
- Es un lugar en un computador donde podemos ver y oír 
muchas cosas: Música, noticias, leer, conocer personas, es 
muy interesante ese mundo virtual.
- Señor, ¿y que es virtual?
- Virtual, es algo que imaginamos, algo que no podemos 
tocar, acariciar o maltratar. En un mundo virtual 
soñamos con un montón de cosas que nos gustaría hacer: 
creamos nuestra fantasía, transformamos el mundo como 
quisiéramos que fuera. 
- Que bueno eso…. ¡Me gusta!- Niño, ¿entendiste el 
significado de la palabra virtual?
- Sí, señor. Yo también vivo en eso mundo virtual.
- ¿Tienes un computador?, preguntó el joven ejecutivo.
- No, pero mi mundo también es virtual. Mi madre está 
todo el día fuera, llega muy tarde, casi no la veo, mientras 
yo cuido a mi hermano más pequeño que vive llorando, 
con hambre, y entonces le doy agua para que crea que es 
45Emprender Emprendiendo
sopa. Mi hermana más grande sale todo el día también; 
dice que va a vender su cuerpo, pero no entiendo, porque 
vive siempre con el mismo cuerpo. Mi padre está en la 
cárcel desde hace mucho tiempo, pero yo imagino siempre 
a nuestra familia reunida en casa. Imagino mucha comida, 
muchos juguetes de navidad, y yo estudiando en la escuela 
para ser médico algún día. ¿No es eso virtual, señor?, 
preguntó el muchacho, mientras que el joven ejecutivo, 
bañado en lagrimas cerraba su laptop, movido por las 
palabra del joven muchacho.
Esta historia llena de dramatismo, la viven muchas personas 
a lo largo y ancho de nuestro país, pero sólo nos damos 
cuenta de ello, cuando en la cotidianidad de la vida ellos 
tropiezan con nosotros y logramos percibir que estamos 
construyendo un altar de nuestro ego. Por eso necesitamos 
con urgencia una visión dual, para ser capaces de ver a 
diario estas dos realidades, la mía versus la de mi prójimo. 
Quiero cerrar la idea con estas palabras: dicen que cuando 
alguien nace, con ese ser humano viene una estrella; cuando 
Jesús nació con el apareció la estrella de Belén, en el oriente. 
Más allá de los significados astrológicos, eso habla de que 
cuando naciste, la creación entera celebró tu advenimiento. 
No hay ser humano que no haya venido a este mundo sin 
un propósito de vida, eso es algo que viene insertado en 
nuestro ADN espiritual. En el libro de Jeremías Capítulo 1, 
versículo 2, Dios le habla al profeta y le dice: “Antes de que 
46 Eden Barrientos
te formaras en el vientre, te conocí; y antes que salieras de la 
matriz, te santifiqué y te hice profeta de las naciones. Ante 
esta verdad tienes dos opciones: no creer y seguir llevando 
una vida sin significado, o creer y comenzar a construir tu 
vida sobre la base de un propósito divino. Debes entender 
que la felicidad no se puede fundamentar sobre la base 
de la acumulación de cosas que perecen, ciertamente el 
dinero es importante para vivir, pero si construyes tu vida 
alrededor de él, al final quedarás vacío. Construye tu vida 
sobre aquel que te diseñó para su gloria.
Al hablar de este aspecto, viene a mi mente mi hijo 
menor, Rubén Eduardo. Tal como les comenté en capítulos 
anteriores, Rubén descubrió su vocación al ganar varios 
premios de cortometrajes a nivel nacional e internacional, 
recientemente sin querer, tomé su laptop para apagarla y me 
di cuenta que la página electrónica en la cual había estado 
chateando aun estaba abierta y pude leer en las últimas líneas 
una conversación que sostenía con uno de sus amigos. En 
ella el amigo le preguntaba ¿qué era lo que más le gustaba 
en la vida?, y él respondió: “bendecir a las personas”. Cuando 
leí aquello se me hizo un nudo en la garganta, pero a la vez 
sentí mucho orgullo al ser padre de un muchacho quien a su 
corta edad no tiene su corazón en la avaricia por acumular 
riquezas, sino en ayudar a las personas necesitadas. El 
veinticuatro de diciembre de este año, día de vísperas de 
navidad estuvo repartiendo junto a unos amigos comida a 
los indigentes del sector donde reside.
47Emprender Emprendiendo
7. ¿Cómo hacerlo?
Si una vez que finalices este libro, te decides a ser un 
emprendedor, te voy a dar una serie de sugerencias que 
deberás considerar para que te conviertas en un empresario:
a. Define el producto o servicio
Nadie puede comenzar un negocio si primero no está claro 
en el producto o servicio que desea ofrecer a la venta. En 
esta etapa del negocio debes estar consciente que, bien 
sea que tengas o no suficiente capital, hay que minimizar 
el riesgo de perder dinero. En este sentido debes pensar 
en función de hacer una prueba, lo que significa que una 
vez definido el producto o servicio, hay que buscar la 
manera de estar seguro de que será del agrado del cliente 
y vendrá a satisfacer una necesidad. Nunca vendas lo que 
otros venden, a no ser que tu producto tenga una ventaja 
competitiva, por ejemplo si piensas vender chocolates en la 
cuadra de tu casa y existen otros vendedores del producto, 
asegúrate que los tuyos tengan almendras y estén envueltos 
en un bello empaque, eso hará la diferencia y asegurará tus 
ventas.
b. Define la visión, la misión y los valores
Está más que comprobado que una vez que se define cual 
es el producto o servicio que se desea comercializar, es 
indispensable establecer la misión, la visión y los valores 
48 Eden Barrientos
del negocio. La visión de una empresa está relacionada con 
su razón de ser, es decir la causa por la que fue diseñada 
tu empresa, que es lo que ofrece y como quisiera verse 
en un futuro. Por ejemplo, la visión de una empresa 
de capacitación pudiera ser: “Ser una institución de 
capacitación con un alto nivel de calidad en materia de 
formación gerencial y desarrollo integral de personal”. 
Como pueden ver una visión debe ser clara, específica y 
concreta.
Mientras que la visión debe reflejar la razón de ser del 
negocio, la misión debe reflejar el cómo lo lograremos. 
Es decir debe indicar la manera en que alcanzaremos la 
visión. Veamos una misión con el mismo ejemplo: “Ofrecer 
servicios de capacitación mediante un stocks de cursos y 
talleres de formación gerencial, dirigidos a suministrar 
herramientas al recurso humano a fin de lograr un alto 
nivel de rendimiento en su medio laboral”.
En este aspecto de la visión y la misión es importante 
resaltar que toda empresa o negocio, independientemente 
de la forma legal en que se establezca, o del bien o servicio 
que se piense dar, debe contar con estos elementos. Una 
organización que no tenga definida su visión, incluso sin 
importar que esté mal elaborada, tendrá una corta duración, 
y sus directivos y empleados estarán dando vueltas en un 
mismo círculo, nunca sabrán a donde quieren llegar. En 
este sentido ningún directivo puede imponer metas a susempleados, cuando como negocio no sabe a donde ir. 
49Emprender Emprendiendo
 Definir los valores de un negocio, también es necesario. 
Los valores son los que definen la personalidad de la 
empresa e imponen un estilo en el que los empleados 
deben conducirse. Cuando los emprendedores inician un 
negocio, identifican aquellas cualidades o características 
que los empleados, directivos, accionistas y proveedores 
debieran poseer. A Continuación una lista de valores 
que pudieran ser considerados a la hora de formar una 
empresa:
•	 Lealtad
•	 Responsabilidad
•	 Compromiso
•	 Compañerismo
•	 Trabajo	en	equipo
•	 Honestidad
c. Define el precio.
Una de las mayores preocupaciones a la hora de vender un 
producto es lo relacionado al precio de venta al público. 
En este aspecto hay que hacer varias consideraciones; en 
primer lugar hay que tener un precio de referencia, es decir 
si deseas vender barras de chocolate considera su precio en 
50 Eden Barrientos
el mercado, pues si vendes más caro que la competencia, 
es probable que no logres muchas ventas, a no ser que la 
calidad de tu producto sea mayor. 
Otro aspecto a considerar al fijar un precio son los costos y 
el margen de ganancia. Volviendo a las barras de chocolate, 
y suponiendo que tú mismo elaboras el producto y deseas 
saber cual es su precio de venta, considera los siguientes 
costos: ingredientes, mano de obra, cantidad de gas o 
energía utilizada en su cocción, empaques, transporte 
empleado en su distribución, entre otros. Una vez 
obtenidos los costos totales, divídelos entre las cantidades 
de piezas elaboradas y obtendrás el costo por unidad, es 
decir lo que te cuesta producir cada barra de chocolate. 
El siguiente paso consistirá en fijar tu beneficio; para ello 
debes recuperar el costo empleado en la elaboración del 
producto más un margen de ganancia. En una economía 
tan inflacionaria como la nuestra muchos optan por colocar 
una ganancia equivalente al doscientos o trescientos por 
ciento de lo invertido, pero es inadecuado y poco ético. A 
mi parecer los empresarios no estamos para hacernos ricos 
a expensas de los demás, sino para satisfacer necesidades de 
servicios a cambio de un margen de ganancia que permita 
la sustentabilidad del negocio, es decir que haga posible 
cubrir los costos operativos y de producción, recibiendo 
una ganancia razonable. Al respecto, es bien recibida la 
ley de precios justos, promulgada por el presidente de 
la república. Al afirmar esto, estoy seguro que muchos 
51Emprender Emprendiendo
lectores no están de acuerdo, sin embargo si bien es cierto 
que en una economía sana los precios debe fijarlos la 
demanda y la oferta, también es una realidad que muchos 
empresarios, especulan con esto. 
Quiero dejar claro que al hablar de este aspecto, no 
pretendo dar una explicación magistral sobre economía 
y costos, más bien es una forma sencilla de llevar un 
pequeño negocio. Si usted como lector desea profundizar 
en el tema, le recomiendo tome un curso sobre finanzas 
corporativas, o más simple aún, uno de contabilidad de 
costos en una academia reconocida.
d. Identifica la plaza
En marketing, la plaza se refiere al lugar donde haremos 
las ventas. Cuando uno comienza un pequeño negocio, lo 
recomendable es no hacer inversiones ligeras en locales o 
instalaciones. Si usted dispone de un local para ofrecer su 
producto, le felicito, ya tiene una ventaja competitiva, pero 
si no cuenta con ello, no se desespere, muchas empresas 
exitosas de actualidad trabajan desde una casa de familia. 
Si usted es uno de los que opera desde su casa, asegúrese 
de tener un espacio acogedor para trabajar y de contar 
con los siguientes insumos: un escritorio con su silla, una 
computadora con acceso a internet (si es laptop, mejor), 
un teléfono, una pequeña impresora, un catálogo de 
52 Eden Barrientos
ventas, un tarjetero para guardar teléfonos, direcciones y 
correos de posibles clientes, hojas blanca tamaño carta, y 
de ser posible un video beam para hacer presentaciones 
corporativas de su producto o servicio.
En este punto del emprendimiento, también es importante 
que defina sus posibles clientes, para ello debe asegurarse 
de tener conocimiento sobre el tipo de negocio a visitar. 
Por cierto, nunca visite a un posible cliente, si antes no 
le ha contactado vía telefónica o por email, si lo hace, su 
imprevista presencia generará rechazo, por muy necesario 
que sea su producto.
Una estrategia muy poderosa a la hora de visitar a un cliente 
potencial, es suministrarle una tarjeta de presentación 
personal, usted nunca sabe cuando le llamarán. En todo 
caso una tarjeta de presentación corporativa debe llevar 
los siguientes datos: logo y nombre de la empresa, nombre y 
apellidos del vendedor, dirección de la empresa, teléfonos, 
y dirección del correo electrónico.
e. Busca una imagen corporativa.
La imagen corporativa tiene que ver con la manera en que 
queremos llamar la atención de los clientes. En este sentido 
hay que comenzar con una razón social, es decir un nombre, 
un logo y un objeto. Al respecto hay que elegir un nombre 
que sea comercial, que llame la atención y que a simple 
53Emprender Emprendiendo
vista se entienda el tipo de servicio o producto que se desea 
ofrecer, por ejemplo si se trata de una empresa cuyo objeto 
será la entrega de paquetes, un nombre adecuado puede 
ser “Encomiendas Serviexpress”. El termino serviexpress, 
nos habla de un servicio rápido y seguro.
La imagen corporativa también tiene que ver con los canales 
a través de los que se ofrece el servicio, en ese sentido trate 
de tener una página web, si no posee suficiente recursos 
para pagarla, le recomiendo que elabore un blogs. El blogs 
es una poderosa herramienta de marketing, es muy sencillo 
de construir y no tiene costo alguno. Todo lo contrario, hay 
empresas que pueden estar interesadas en tu blogs a objeto 
de hacer publicidad, lo que significa que te pagarán cada 
vez que un usuario accese a ella.
En este orden de ideas, también es recomendable que 
extiendas tu imagen corporativa por ejemplo a franelas, 
gorras, calendarios, tacos de notas, marca-libros. Estos 
implementos deben de llevar el logo y el nombre de tu 
empresa. Al respecto nunca pienses que todo esto es un 
gasto innecesario, cada vez que coloques una franela con 
el nombre de tu empresa, estará haciendo publicidad y la 
publicidad es lo que vende.
54 Eden Barrientos
f. Asúmelo como un proyecto de vida.
Cada vez que tengo el privilegio de asesorar a mis 
tesistas, les digo: aquellos que han hecho las mejores 
investigaciones, lo han asumido como un proyecto de 
vida”. Pero…¿Qué es un proyecto de vida? Es cualquier 
actividad que te mantenga motivado y te haga sentir que 
tienes un propósito por el cual vivir. Para que lo entiendas, 
te voy a contar una historia que escuché recientemente. 
Hace algún tiempo unos arqueólogos que paseaban por 
la capilla bizantina, contemplaban fascinados unas figuras 
muy pequeñas pintadas de manera imperceptible sobre 
el pináculo del templo. Les causaba mucha curiosidad 
saber quien o quienes se habían tomado la molestia de 
pintar estas bellas figuras en una parte de la capilla que ni 
siquiera la gente lograba ver a simple vista. Como buenos 
arqueólogos comenzaron a investigar, leyendo con mucha 
atención en los polvorientos libros del museo de historia, 
mientras examinaban las viejas páginas manchadas por 
el paso de los años, las lágrimas recorrían sus mejillas, 
impresionados por el dramático, pero hermoso relato. 
Hace unos doscientos años, cuando la construcción de la 
capilla estaba en sus inicios, un grupo de obreros artesanos 
discutían con el jefe de obra, sobre la posibilidad de pintar 
unas figurillas de animales en la parte interna de la cúspide 
de la capilla. Ante la tensa situación, el capataz les dio la 
libertad de elaborar el trabajo, con la condición que no 
se les pagaría el sobretiempo. Para su sorpresa, aquellosobreros pintaron día y noche durante unos cuantos meses 
55Emprender Emprendiendo
aquellas hermosas figurillas. Una vez finalizado el trabajo, 
el capataz con mucha curiosidad les preguntó; -¿Qué les 
motivó a ustedes sacrificar tanto tiempo y esfuerzo en 
hacer un difícil trabajo, que tal vez la gente no vería? Esta 
fue la respuesta de los artesanos; - hemos entendido que 
esta sagrada capilla es la casa de Dios, en verdad ha sido un 
privilegio para nosotros trabajar en esta maravillosa obra, 
lo hemos realizado con la conciencia de haberlo hecho 
para Él y estamos seguros que algún día nuestros nietos 
estarán orgullosos de lo que hemos hecho. 
Esta hermosa historia nos habla del significado que las 
personas le damos al trabajo. Si has pensado emprender 
un negocio sólo para enriquecerte, y tener poder sobre las 
personas, has perdido el horizonte, pero si comienzas un 
proyecto con la visión de dejar un legado en la gente que te 
rodea, te auguro un final feliz. 
En este punto del libro, debo ser muy franco contigo y 
espero no desanimarte, pero en muchas de las empresas 
familiares exitosas, fueron los hijos e incluso los nietos 
de los emprendedores quienes recogieron los frutos de lo 
que con tanto sacrificio sembraron sus pioneros. Pero de 
eso se trata un proyecto de vida, de hacer de tu trabajo un 
legado para las futuras generaciones, si te cuesta digerir 
esto, tienes la libertad de no continuar con la lectura y 
acomodarte en la silla de tu oficina a esperar tu retiro. Para 
la gran mayoría de las personas es mucho mas cómodo 
un quince y último, y la posibilidad de una pensión en los 
56 Eden Barrientos
años de vejez. Pero si tienes las agallas para querer cambiar 
tu realidad, y hacer de tu vida algo diferente a la gente 
común, te invito a que te conviertas en un emprendedor. 
Lo peor que le puede pasar a un ser humano es que llegue 
a sus años de vejez, y se de cuenta que habiendo tenido la 
oportunidad de haberlo intentado, nunca lo hizo. 
Algo importante que debes considerar al emprender un 
negocio, es el hecho de que ninguna empresa comienza 
generando ingresos de inmediato, es recomendable 
tener una reserva para unos tres a cuatro meses, que es 
el tiempo medio que se requiere para dar a conocer tu 
producto y lograr las primeras ventas, todo dependerá del 
tipo de producto o servicio que estés mercadeando. Ten 
presente también que la prioridad inmediata es recuperar 
tu inversión y mantener un crecimiento sostenido en el 
tiempo.
g. Ten fe 
Cuando uno emplea la palabra “fe” hay quienes se muestran 
escépticos, pues en un mundo sumido por el materialismo 
y la rigidez espiritual es difícil digerir una expresión que 
tiene una raíz religiosa. Pero… ¿Qué es la fe? Primero te 
diré lo que no es. Es costumbre de las personas asociar 
el término con la palabra optimismo, pero son dos cosas 
distintas, el optimismo es el deseo de que las cosas salgan 
bien, la fe según la palabra de Dios es la certeza de lo que 
57Emprender Emprendiendo
se espera y la convicción de lo que no se ve (Hebreos 
11). Si no eres cristiano sé que te costará entender esto, 
pero te recomiendo tengas la mente abierta, cuando uno 
entiende y vive la fe, los resultados son inimaginables. Para 
no darte una explicación teológica sobre el tema, pienso 
que lo comprenderás con un ejemplo de mi vida personal. 
Cuando estaba cursando mi último semestre de la carrera 
de administración, entré en un cuadro depresivo agudo, 
es lo que los psicólogos llaman depresión endógena, en la 
que te deprimes y no sabes por que. Tener una depresión 
aguda es un asunto muy serio, y en muchos casos requiere 
medicamentos y hospitalización, pues uno siente una 
sensación de incapacidad en la que tus facultades mentales 
y físicas se reducen de una manera considerable. Este era 
mi caso, pero tenía tantos deseos de culminar la carrera 
que oraba a Dios rogándole fuerzas para sobreponerme a 
la enfermedad. Muchas veces llegaba al aula apoyándome 
de las paredes para no perder el equilibrio. En esta etapa 
de la vida es cuando necesitas apoyarte en algo o en alguien 
para no descompensarte. En mi caso, me aferré con todas 
las fuerzas a mi Dios, y eso se llama fe.
Como futuro emprendedor debes saber que habrán 
momentos de tu vida como empresario en que las cosas no 
marcharán como esperabas, después de haber logrado un 
avance querrás devolverte y deshacer aquello que con tanto 
esfuerzo habías logrado, y para completar el panorama, los 
que te habían dado ánimo para emprender, se hicieron a 
58 Eden Barrientos
un lado. Es en estas circunstancias en que debes aprender 
a tener fe para seguir adelante. Cuando lo hayas entendido, 
sabrás que se trata de una intuición que te dice que saldrás 
adelante a pesar de las circunstancias adversas.
Debes entender también que las adversidades que se 
te presenten en el negocio, te harán un empresario 
experimentado y maduro. Conocerás mejor el negocio, y 
será más fácil identificar las variables externas e internas que 
lo afectan. En esta dimensión de la fe también aprenderás 
a apropiarte de un vocabulario donde sólo hablarás de 
aciertos. Los mejores líderes son aquellos que motivan a 
su gente a aferrarse a una verdad que abre posibilidades. 
En mi vida personal, cuando voy a emprender un proyecto, 
me aferro a unas palabras que pronunciara Jesús; “para 
el que cree, todo le es posible”, y te puedo decir con toda 
humildad que no ha habido situación que no haya podido 
superar. Estas palabras también las he predicado a algunas 
personas desventuradas que han tenido la dicha de cruzarse 
en mi camino. Hace unos dos años, tuve una alumna a 
quien debía asesorar en su trabajo de grado. La tesis de 
grado es una exigencia de la universidad, como requisito 
para otorgar un título. Una vez que esta estudiante inició 
su tesis de grado, comenzó a plantearme la posibilidad de 
retirar la materia, pues presentaba problemas en su trabajo, 
por otra parte arrastraba un dolor por una hija que había 
muerto de cáncer. Ante esta actitud, opté por darle ánimo 
y sugerirle que se sobrepusiera a las adversidades, sin 
59Emprender Emprendiendo
embargo noté que venía a la asesoría deprimida y con 
mucho desánimo. En una de las sesiones la miré fijamente 
a los ojos, y le dije; “no sólo terminarás tu tesis, sino que 
será la mejor tesis de mi grupo”. Con mucha dificultad, pero 
esta vez con más valor y decisión culminó su tesis y fue la 
mejor tesis del grupo, de hecho tuvo mención honorífica.
 No sé qué interpretación le puedan dar ustedes a este 
hecho, pero en lo personal creo que se llama fe. La certeza 
de lo que se espera y la convicción de lo que no podemos 
ver. En tu vida como futuro empresario habrá momentos en 
que sentirás desfallecer y peor, que todo está en tu contra, 
pero si puedes creer y confesar que lo superarás, si puedes 
levantar tu mirada al cielo y pedir dirección y sabiduría 
para salir de la nefasta situación, créelo conforme a lo que 
has pedido se te dará. No todo depende de los indicadores 
financieros y de las variables macroeconómicas, hay un 
extraño poder que está a la merced de todo aquel que por 
fe se apropie de él, muchos le llaman “la mano invisible de 
Dios”.
Siguiendo con el tema del emprendimiento, en las páginas 
siguientes, te hablaré de nueve pasos que debes tomar en 
cuenta para poder hacer tus sueños realidad.
60 Eden Barrientos
ONCE PASOS QUE DEBES TOMAR EN CUENTA 
PARA PODER HACER TUS SUEÑOS REALIDAD
1. Has un inventario de tus recursos internos 
Hacer conciencia de nuestros recursos internos implica 
hacer una lista de aquellas cosas en las que uno es 
bueno y de aquellas en las cuales hay que mejorar. ¿Cuál 
es el fin? permitir que nuestras fortalezas nos ayuden 
a alcanzar nuestros sueños. Hace un tiempo trabajé en 
una entidad bancaria de gran trayectoria, había una 
Vicepresidente que tenía como costumbre etiquetar de 
manera negativa a los empleados; conmigo no hubo 
diferencia, también meetiquetó. Tal proceder incidía 
negativamente en los ascensos, pues sólo consideraban a 
un grupo de empleados, de manera que quienes habían 
sido etiquetados resultaban marginados y no podían ser 
promovidos. En una oportunidad se realizó una reunión 
en la que se encontraba presente la Vicepresidenta del 
área, el equipo de recursos humanos y los empleados que 
formábamos parte de su dependencia, conversábamos 
sobre los resultados de una evaluación que habíamos 
aplicado a los jefes y cuando se nos permitió hablar, 
con firmeza y determinación pero con mucho respeto, 
confronté a esa persona, para mí esa situación fue como 
David ante Goliat, pues yo sólo era un empleado y ella la 
Vicepresidente del banco. Recuerdo claramente, lo que 
dije: “hacer discriminación y etiquetar a la gente es algo 
61Emprender Emprendiendo
inadecuado, pues todos los seres humanos tenemos un 
abanico de recursos y talentos”, también le dije: “quizá yo 
no sea muy bueno haciendo cuadritos en Excel, pero estoy 
seguro que puedo destacarme en otras disciplinas y el líder 
debe conocer las debilidades y fortalezas de su equipo, a fin 
de colocarlos en posiciones donde puedan ser productivos 
y le agreguen valor a la organización”. Mis palabras fueron 
para ella como un baño de agua fría, quedó muda, no pudo 
decir nada, pues no encontró argumentos para refutar esta 
verdad. Meses después le entregué mi carta de renuncia, 
pues había otra empresa que estaba interesada en el trabajo 
académico que yo estaba haciendo a la par de mi empleo 
y justamente allí me siento respetado y valorado como 
persona y profesional. 
Si has sido o eres una persona etiquetada, corta con esa 
falsa percepción que la gente o tu mismo has creado en 
torno a ti, y comienza a revisar en qué área eres bueno. 
Si en el departamento o la empresa donde trabajas no te 
han dado la oportunidad de ascender o asumir nuevas 
responsabilidades, ve pensando en ubicarte en un empleo 
donde puedas demostrar tus fortalezas, te valoren y puedas 
destacarte profesionalmente. Eres bueno en repostería, ve 
pensando en la posibilidad de montar tu propio negocio; 
te destacas escribiendo, sácale punta y empieza a escribir 
un libro. Si eres un buen orador, comienza a dar talleres 
y conferencias en un área específica del conocimiento. 
Enfocarnos en nuestras fortalezas, nos abrirá el camino que 
62 Eden Barrientos
nos llevará a la consecución de nuestras metas personales 
y profesionales.
2. Desarrolla conciencia de los argumentos que entorpecen tu 
camino al éxito
En el camino hacia el logro de tus metas encontrarás 
situaciones o eventos que, consciente o inconscientemente, 
te impedirán alcanzar tus sueños. ¿Cómo es eso? Todos 
hemos tenido la oportunidad de ver en nuestros padres 
o familiares de influencia, cosas buenas y otras no tan 
buenas. Por ejemplo, para la mayoría de las personas, los 
padres son los seres que la vida colocó para darnos afecto, 
protección y ternura, eso debería ser parte de su misión. 
El problema es que, generalmente, nuestros padres nos 
dieron los que ellos, a su vez, recibieron de sus padres, es 
decir, de nuestros abuelos; y nuestros abuelos, por su parte, 
le dieron a nuestros padres lo que ellos recibieron de sus 
padres; siendo así, si seguimos las líneas generacionales, 
podríamos llegar hasta Adán y Eva, situación que, de manera 
ligera, nos haría pensar que ellos son los responsables 
de todos nuestros males, pero eso no es del todo cierto. 
Seguramente, si volviéramos a la infancia a través de un 
ejercicio mental de recuerdos, evocaríamos expresiones 
como: “Niño bello, te amo”. “Dame un beso, y un abrazo”, 
“a ver hazme ojitos”. Todas estas son expresiones de amor 
y ternura que generalmente se desprenden de un adulto 
cuando está frente a un bebe. Pero… ¿todo fue ternura?, 
63Emprender Emprendiendo
es posible que no. Quizás algunos podemos recordar lo 
que nos decían cuando, por accidente, derramábamos 
agua en la mesa: ¡muchacho travieso, no haces nada bien¡ 
¿Recuerdas cuando tus padres te explicaban matemáticas, 
y por mucho que te esforzabas no entendías? Podían 
salir expresiones como: ¡muchacho bruto! ¿No quieres 
aprender? y si seguimos vamos a conseguir una lista que 
quizá sea más larga que las cosas positivas que conseguían 
en nosotros.
Ahora bien, esas expresiones lamentablemente se pueden 
transformar en argumentos, y los argumentos son mandatos 
que se internalizan en nuestra mente. Alguien dirá: “pero 
yo no recuerdo nada de eso”, claro, yo tampoco lo recuerdo, 
pero se que esos mandatos están actuando en nosotros, de 
manera inconsciente. ¿Cómo actúan? Veamos: estoy en un 
restaurante almorzando con mis compañeros de trabajo y 
se me voltea el vaso de agua, siento vergüenza, angustia, 
pena, miedo, quisiera que se abriera el piso y me tragara; y 
resulta que eso le puede pasar a cualquiera, de manera que 
no tengo por qué sentirme tal mal; pero sucede que estoy 
actuando conforme a un mandato de vergüenza y miedo 
que se instaló en mí, cuando tenía tres años de edad. 
Otro ejemplo: no consigo un empleo que llene mis 
expectativas, únicamente como vigilante o personal de 
mantenimiento (con ello no se pretende denigrar ningún 
tipo de trabajo), y ¿por qué no consigo como gerente, jefe 
o administrador? Bueno, porque no estudié, no fui a la 
64 Eden Barrientos
universidad, ¿y por qué no fui a la universidad?, porque eso 
no es para mí, ¿y por qué eso no es para mi?, si seguimos 
hurgando seguro llegaremos a un momento de nuestra 
infancia, donde de alguna manera alguien nos dijo que 
el éxito no es para nosotros, pudiera ser un: “muchacho 
bruto”, “no tienes cabeza para las matemáticas” o “Dios no 
le da cacho a burro”. 
 Atención, esto es más serio de lo que aparenta ser. Si crees 
que la vida no te ha permitido tener éxito, revisa cuáles son 
esos argumentos que te están estropeando el camino hacia 
el logro de tus sueños, y si eres padre o madre revisa la 
manera en que estas impidiendo que tus hijos alcancen el 
éxito que ellos merecen. 
3. Trabaja en tu zona fuerte
Siempre debemos preguntarnos: ¿cómo hago para destacarme 
en mi zona fuerte?, ¿cómo puedo explotar esa habilidad que 
tengo haciendo postres, escribiendo o pintando? Los grandes 
genios, artistas, comediantes, escritores, pintores y poetas 
que ha tenido la humanidad, debieron hacer conciencia de 
sus habilidades y perfeccionarse en ello. Albert Einstein, el 
gran científico que expuso por primera vez la teoría de la 
relatividad, al comenzar sus estudios universitarios era un 
mal estudiante, especialmente en las matemáticas, pero 
tenía algo poco común; era muy observador. Siempre se 
preguntaba el por qué de las cosas, se inclinó por la física, 
65Emprender Emprendiendo
y al darse cuenta que necesitaba de las matemáticas para 
despejar fórmulas físicas, se perfeccionó en las matemáticas. 
Trabajar en tu zona fuerte significa intentarlo una y otra vez 
hasta que lo logres. 
En este aspecto también es importante oír lo que la gente 
elogia de ti: ¡Esas tortas le quedan deliciosas!, ¡qué bien 
se expresa!, ¡ella tiene la letra bonita!, ¡qué bien se viste! 
¿Sabía usted que vestirse bien y adecuadamente es un 
arte? Si consulta en una librería, en la sección de libros de 
crecimiento personal, encontrará autores que se dedican a 
escribir sobre la importancia de la presentación personal en 
una vida exitosa, es lo que denominan “Imagen y etiqueta”.
 Ver a la competencia también es importante para entender 
en qué lugar estamos parados y hacia donde debemos ir. 
En tal sentido, debemos preguntarnos:
•	 ¿Están	otras	personas	haciendo	lo	que	estoy	haciendo?
•	 ¿Lo	hacen	bien?
•	 ¿Lo	hacen	mejor	que	yo?
•	 ¿Puedo	llegar	a	ser	mejor	que	ellos?
•	 Si	llego	a	ser	mejor	que	ellos	¿cuál	será	el	resultado	de	
mi esfuerzo?
•	 Si	no	 llego	a	ser	mejor	¿cuál	 será	 la	consecuencia	de	
ello?
66 Eden Barrientos
Veamos a través de un ejemplo, cuál es el propósito de 
ver a la competencia. Si estoy haciendo