NEGOCIOS EN México

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52 LATIN TRADE 07-08/2009
NEGOCIOS SUPLEMENTO ESPECIAL DE LATIN TRADE
Es posible que nunca haya un mejor mo-
mento para invertir en México. A medida 
que las economías del mundo comienzan 
a estabilizarse y la crisis de la gripe H1N1 
queda en la historia, México está avan-
zando enérgicamente para atraer nuevas 
oportunidades comerciales, convenciones, 
viajeros individuales e inversiones interna-
cionales. Como se espera que la recupe-
ración económica se produzca en 2010, 
México está atrayendo renovada atención 
en todo el mundo.
Bajo el presidente Felipe Calderón, 
el gobierno mexicano está tendiendo la 
mano a Norteamérica, Europa y Asia para 
promocionar los numerosos bienes de 
esta sólida y estable nación de 107 millo-
nes de habitantes, incluyendo trabajado-
res califi cados bilingües en una multitud 
de industrias. 
“México tiene dos grandes ventajas so-
bre el resto del mundo: una ubicación geo-
gráfi ca privilegiada y recursos humanos 
altamente califi cados”, indicó el secretario 
de economía Gerardo Ruiz Mateos. “Nues-
tra función es dar apoyo al desarrollo pro-
ductivo de nuestra sociedad mediante la 
creación de un ambiente competitivo que 
aliente a nuevas inversiones y empresas”. 
El ambiente de negocios de bajo cos-
to de México y los fuertes lazos que ha 
forjado con Estados Unidos y Canadá a 
través del Tratado de Libre Comercio de 
América del Norte (North American Free 
Trade Agreement, NAFTA) ya han genera-
do ventajas competitivas para empresas 
multinacionales en los sectores de manu-
factura, servicio, distribución y comercio 
minorista. México, que constituye una pla-
taforma logística de clase mundial para el 
comercio global, ha fi rmado acuerdos de 
inversión y comercio con 52 países en tres 
continentes y sirve como un enlace que 
conecta América del Norte con América 
del Sur. 
Un estudio realizado en mayo de 2009 
por AlixPartners concluyó que México ha 
superado a China y la India en los últimos 
cuatro años en cuanto a los costos de fa-
bricación tercerizada. Un tipo de cambio 
favorable, bajos costos de transporte y 
acuerdos de libro comercio fueron facto-
res clave en la drástica mejora, de acuerdo 
al AlixPartners 2009 Manufacturing-Out-
sourcing Cost Index™.
“Es momento de invertir en México”, 
dice C.P.C Alberto Tiburcio, presidente 
y director ejecutivo de Ernst & Young 
Mexico y América Central. “Nuestro país 
disfruta una posición geográfi ca estra-
tégica, una gran riqueza natural y un 
benefi cio extra, gracias a su excepcio-
nal perfi l demográfi co. Esto, además de 
la variedad de industrias estratégicas, 
sólidas relaciones comerciales interna-
cionales, estabilidad económica y una 
llamativa madurez política, constituyen 
a México como uno de los mejores desti-
nos de inversiones de todo el mundo”.
FORJANDO LAZOS CON EE. UU.
En una visita que realizó Ruiz Mateos a la 
ciudad de Nueva York, predijo que la eco-
nomía de México se recuperará hacia fi na-
les del año e hizo un llamado a forjar una 
relación económica incluso más sólida 
entre ambos países. Esbozó los pasos que 
Nota del editor: esta es la primera parte de un suplemento especial en dos entregas, México: País de Oportunidades Renovadas, 
que analiza las dinámicas oportunidades de negocios, inversión, turismo y viajes en la economía mexicana.
NEGOCIOS EN 
México
Gerardo Ruiz Mateos, 
Secretario de Economía
07-08/2009 LATIN TRADE 53
NEGOCIOS
el gobierno federal estaba tomando para 
estimular la economía, incluyendo un pro-
grama para conservar puestos de trabajo 
y ayudar a la pequeña y mediana empresa 
(PyME). 
Como los Estados Unidos, México se ha 
comprometido a mejorar su infraestructu-
ra de transporte. Este año, se espera que 
la inversión del gobierno supere los US$40 
mil millones (5 por ciento de PIB), inclu-
yendo aeropuertos, puertos marítimos, 
ferrocarriles y autopistas. 
Otros funcionarios mexicanos también 
están fomentando lazos más estrechos 
con EE. UU. En junio, Bruno Ferrari, direc-
tor general de ProMéxico, el organismo de 
desarrollo económico del gobierno, fi rmó 
un memorándum de entendimiento con 
Tom Leppert, alcalde de la ciudad de Da-
llas, para fortalecer las relaciones comer-
ciales fronterizas con Texas. “El año pa-
sado, nuestro país fue el principal destino 
para las exportaciones tejanas al mundo, 
por un total de US$62 mil millones, lo que 
convierte a ésta en una de las relaciones 
más importantes entre nuestra nación y 
los Estados Unidos”, señaló Ferrari. “De-
bemos trabajar con más fuerza en metas 
comunes que fortalecen como región, rea-
lizar mayores negocios, incrementando el 
comercio”.
México cuenta con varias ventajas en 
la atención del mercado de EE. UU., in-
cluyendo husos horarios comunes, afi ni-
dades culturales y una fuerza laboral ca-
HACER 
NEGOCIOS EN 
MÉXICO ¿POR 
QUÉ? 
 Estabilidad económica y marco 
legal que proporcionan seguridad 
y protección a la inversión
 Profesionales califi cados y 
competitivos
 Ubicación estratégica 
 Infraestructura moderna y 
efi ciente
 Acceso “justo a tiempo” 
a los mercados norte y 
latinoamericano
 Acceso preferente a mercados 
globales clave, a través de 
acuerdos comerciales y de libre 
comercio
lifi cada bilingüe. A la fecha, más de 6,350 
empresas mexicanas se han registrado 
voluntariamente con el Programa Nacio-
nal de Auditoría Ambiental (PNAA) para 
certifi carse como industrias limpias. 
UN SECTOR DE SERVICIOS ROBUSTO
México disfruta de un sector de servicios 
robusto, que incluye tecnología de la infor-
mación, banca y fi nanzas. Las multinacio-
nales con presencia importante en México 
incluyen Visa (ver artículo relacionado) y la 
fi rma de asesoramiento contable Ernst & 
Young (E&Y). “Venimos operando en Méxi-
co desde hace 75 años”, dice Tiburcio, y 
destaca la capacidad de recuperación de 
la economía del país con el paso de las 
décadas. 
“Afortunadamente, la macroeconomía 
mexicana, incluyendo el sistema fi nan-
ciero, eran mucho más saludables en 
2009 que en los últimos diez años, lo que 
ha permitido enfrentar mejor la crisis ac-
tual que lo que hubiera sido posible años 
atrás”, señaló. “Creemos que la mejor for-
ma de ayudar a la nación a recuperarse es 
que cada industria, empresa o fi rma mejo-
re sus operaciones comerciales”. 
Tiburcio agrega que E&Y está asistien-
do a sus clientes a navegar el actual cli-
ma económico desfavorable, a identifi car 
maneras de reducir costos sin afectar la 
calidad del producto o los planes futuros 
de expansión. “Los momentos difíciles 
son momentos de oportunidad”, destaca 
Tiburcio. “Las empresas tienen que ser in-
trospectivas y reinventarse para poder ser 
más productivas y alinearse más de cerca 
con sus objetivos estratégicos”. 
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NEGOCIOS SUPLEMENTO ESPECIAL DE LATIN TRADE
AYUDAR A QUE LA 
PEQUEÑA EMPRESA 
MEXICANA TENGA ÉXITO 
Las pequeñas empresas son el alma de 
México: representan cerca del 95 por ciento 
de la economía nacional. Para ayudarlas 
a tener éxito, Visa y sus instituciones 
fi nancieras asociadas están forjando 
alianzas públicas y privadas, proporcionando 
programas de formación empresarial y 
ofreciendo un menú completo de productos 
de pago y crédito. 
“Cuando hablamos de reactivar la 
economía mexicana, las pequeñas y 
medianas empresas (PyME) son el motor 
vital de crecimiento”, explica Allen Cueli, 
líder de pequeñas empresas de Visa, 
Inc. para América Latina y el Caribe 
(LAC). “Visa cuenta con una estrategia 
de múltiples niveles para atender a este 
mercado esencial”.
Mientras que el control y las efi ciencias 
son prioridades fi nancieras para las 
empresas grandes, la falta de tiempo es una 
limitación clave para los dueños de PyME, 
según Cueli. “Buscan soluciones simples 
y convenientes que ofrezcan fl exibilidad”, 
dice el ejecutivo. Por ejemplo, una tarjeta 
de débito puede ligarse a una cuenta de 
cheques, una tarjeta prepaga puede usarse 
para gastos relacionados con los empleados 
y una tarjeta de créditocorporativa puede 
ayudar a fi nanciar la compra de equipo 
nuevo y otras adquisiciones. 
Para educar a los propietarios de PyME 
en temas de negocios y fi nancieros, 
recientemente, VISA lanzó una serie 
de seminarios gratuitos en la web, 
disponibles en www.visa.com/empresarial. 
Visa también tiene una presencia global 
en Facebook para ayudar a los dueños de 
PyME a conectarse entre sí. 
En México, Visa trabaja muy de cerca con 
instituciones fi nancieras líderes, al mismo 
tiempo que está tratando de llegar a todos 
los sectores económicos. “Al fi nal del 
día, el éxito de las PyME es una prioridad 
estratégica”, dijo Cueli, “no solo para Visa, 
sino que también para toda la economía 
mexicana”.
UN FLUJO DE INVERSIÓN RENOVADO
Mientras que se espera que la agricultura 
sea el factor más fuerte de la economía 
mexicana en 2009, tanto los funcionarios 
del gobierno como los empresarios anti-
cipan una recuperación gradual amplia en 
2010, especialmente a medida que el mer-
cado de EE. UU. se estabiliza. 
Para forjar una base sólida de creci-
miento sostenido y a largo plazo, ProMéxi-
co está poniendo especial énfasis en los 
sectores de manufactura de alta tecnolo-
gía (incluyendo a proveedores aeroespa-
ciales y automotrices), al igual que soft-
ware y tecnología de la información (IT). 
Como dice Ferrari: “México es un des-
tino atractivo y conveniente para los ne-
gocios internacionales. El año que viene, 
esperamos ver un renovado fl ujo de inver-
sión extranjera”. 
POLOS DE INVERSIÓN DIRIGIDA DE 
MÉXICO
ProMéxico ha identifi cado varios 
sectores de crecimiento claves para la 
inversión internacional:
AEROESPACIAL
Según la Federación Mexicana de la 
Industria Aeroespacial, Mexico cuenta 
con más de 190 empresas de aviación 
y aeroespaciales que exportan mas de 
US$3 mil millones por año. Alrededor 
del 80 por ciento son operaciones de 
fabricación o ensamblado, el 10 por 
ciento ofrecen servicios de ingeniería y 
el otro 10 por ciento son empresas de 
mantenimiento, inspección y reparación 
de aeronaves. Inversionistas recientes 
incluyen a Bombardier Inc, el fabricante 
canadiense de aviones, y Honeywell 
Aerospace.
SOFTWARE Y SERVICIOS DE TI
Según el Ministerio de Economía, 
México cuenta con 2,134 empresas de 
TI, incluyendo a Neoris, un líder global 
en servicios de TI. Las publicaciones 
del sector calculan que el mercado 
de software de México creció un 6 por 
ciento y el sector de servicios de TI se 
incrementó en un 14 por ciento en 2008. 
Varias empresas mexicanas, incluyendo 
Hildebrando, Dextra, Sunersis y Sonda 
han sido reconocidas por Brown Wilson’s 
Annual Outsourcing Survey por su 
rendimiento en servicio al cliente.
AUTOMOTRIZ
El suministro automotriz es uno de 
los pilares de la economía de México. 
En 2008, se fabricaron 2.1 millones de 
automóviles, incluyendo 1.6 millones 
de camiones livianos, colocando a 
México en el puesto 10 en el mundo. 
Brovedani Reme México es uno de los 
jugadores líderes en este sector. México 
es un destino atractivo para la inversión 
en el sector automotriz: en 2008 GM, 
Ford y VW anunciaron inversiones 
para la fabricación de vehículos, 
motores, transmisiones y otras partes 
automotrices.
RECIENTES INVERSIONES EN EL 
SECTOR PRIVADO 
 Daimler A.G. invirtió US$445 million en 
una nueva planta en Saltillo para fabricar 
su línea de camiones Freightliner.
 Procter & Gamble anunció en mayo que 
construirá una planta de US$250 millones 
en Guanajuato para fabricar navajas de 
afeitar, lo que creará 2,400 puestos de 
trabajo. 
 Abbot, una farmacéutica estadounidense, 
anunció en junio una inversión de US$100 
millones para la construcción de una 
planta en Ciudad de México.
 Hace poco, Cessna abrió un 
establecimiento de fabricación de 
repuestos aeronáuticos de US$21 
millones en Chihuahua
Fuente: ProMéxico
Bruno Ferrari, 
Director General 
de ProMéxico
Allen Cueli,
líder de pequeñas 
empresas de Visa, 
Inc. para América 
Latina y el Caribe 
(LAC)