mkt int parcial II agregados

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(7.2) la segmentación se basa en: características mensurables de la población
(7.4.3) Para el estudio del mercado internacional utilizamos como marco conceptual el estudio comparativo. Esta teoría parte del estudio de: Las características 
socio económicas externas.
(7.5.2) El análisis por inferencia consiste en: La utilización de datos de productos relacionado o de otros mercadoa como base para inferir la 
información necesaria sobre el mercado en análisis.
(7.5.2)A que hace referencia el indicador de Nivel de Ventas Potenciales?: Cuan competitivas es o será la empresa en función al mix de marketing con 
respecto a la competencia.
(7.5.2) la demanda puede ser medida en dos niveles. Estos niveles son: demanda de mercado y potencial de ventas
(7.5.2) Existen seis niveles de demanda los cuales pueden ser filtradas hasta llegar a las ventas potenciales que es el indicador que le interesa a la empresa ¿A que 
hace referencia el nivel de Necesidad Potencial? Considera el Nivel Agregado.
(8.1) las empresas que invierten grandes sumas en inv y desarrollo poseen enormes costos fijos para desarrollar un producto, los cuales deben amortizar a través 
de: con la ampliación de mercado para la venta de su producto
(8.2) la importancia de desarrollar una posición competitiva en los prenc mercados desarrollados fue introducida por kenichi ohmae. El autor se referia a la 
triada, entendiéndose por: USA, europa, japon.
(8.3.4) Para una empresa de gran tamaño la exportación como estrategia de ingreso se justificaba cuando: se justificaba si el país posee bajo tamaño de 
mercado para inversión directa.
(8.3.5) existen diferentes estrategias de ingreso a mercado externo. Cuando se utiliza la inversión directa o manufactura local, se obtienen la siguiente desventaja: 
costos fijos altos
(8.4) Según Keegan, existen tres características de la demanda domestica importantes para acceder a ventajas competitivas. En lo que respeta a la “composición 
de la demanda nacional”, esta ayuda a mejorar la ventaja competitiva de las empresas cuando: refleja o anticipa la demanda mundial.
(8.5) Suponga que us. Evalua una serie de alternativas de ingreso a mercaoa extrnos. Ante la presencia de riesgos se aconeja: Sensibilizar las variables criticas 
al proyecto para revisar los resultados.
(8.6) Una alianza internacional – AIE -, es una relación empresarial establecida por dos o mas empresas para cooperar en las necesidades mutuas y para 
compartir el riesgo con miras a lograr un objetivo común. Escoja la opción correcta: Todas son verdades.
(9.1) según el modelo de componentes de producto, a la hs de adaptar un producto para nuevos mercados es necesario analizar los componentes básicos de 
empaque y servicio de soporte. Alguno de los elementos componente básico o central son: características de diseño y aspectos legales
(9.2) suponga que ud pretende comercializar int un producto determinado, sin embargo, tras el estudio del mercado int ud identifica que el nivel de ingresos de los 
consumidores en el exterior es bajo, frente a esto, ud recomendaría: cambio de calidad y precio
(9.4) las adaptaciones en precio o calidad de un producto exportado son recomendados cuando entre el país de origen del producto y el país donde se exporta 
existen dif en materia de: ingresos y tasas de interés
(9.4) Las ventas internacionales se necesita cuando: Las empresas tratan directamente con clientes en el exterior. 
(9.4) indique cual de los sig agentes pueden generar un cambio en el proceso de int de las empresas: el conjunto de todas las opc conforma la rta correcta
(9.4.3) cual de las sig opciones, según jeannet an hennessy, se cumple con el lanzamiento de nuevos productos en el mercado: tradicionalmente se introduce en 
el mercado doméstico para ganar experiencia en producción, marketing y servicios
(9.4.4) la estrategia de marca privada hace referencia a: la venta del producto bajo una marca que no es posesión de la empresa.
(9.4.4) el tanteo es un intento mediatico para alcanzar un segmento de mercado que esta dispuesto a pagar una prima. Alude a: el tanteo de mercado
(9.6) suponga un prod el cual satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso no sean las mismas que en el mercado local. Por tanto ud 
recomendaría: adaptación de la estategia de producto y extensión de la comunicación
(9.6) Para la introducción de productos nuevos en mercados se recomienda realizar una serie de pruebas para para evaluar su aceptación. En este marco el test de
concepto implica: siendo el test, la prueba del prototipo del producto,a las condiciones del uso del mercado destino. 
(9.7) identifique la opción tipificante de la adm de mkt int: se distinguen los productos en función del diseño, características, funciones, estilo e imagen, 
reflejando las diferencias nacionales.
(9.7) La planeación es una manera sistematizada de relacionarse con el futuro, es un intento por manejar los efectos de factores externos e incotrolables sobre las 
fuerzas, debilidades, objetivos y metas de la empresa para alcanzar el fin deseado, asi: no existe diferencia en los principios de planeación para una 
empresa nacional y una internacional.
(9.7) Que estrategia recomendaría Ud. Para el desarrollo de nuevos productos para el mercado internacional?: Todas las opciones son correctas.
(9.7) Suponga un producto el cual no satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso sean las mismas que en el mercado local. Por tanto Ud
recomendara: Extension de la estrategia de producto y adaptación de la comunicación. 
(10.1) la definición “ es el conjunto de todas la act realizadas por la empresa para facilitar el acceso de los clientes a los productos y serv de una empresa” alude al 
concepto de: canal de distribución
(10.5.1) Según Czincota entre los elementos del producto encontramos el producto mejorado. Los elementos que componene el producto mejorado son: la entrega
y el crédito.
(10.5) señale cual de las sig alt no corresponde a un tegrante de los canales de dist en el mercado externo: export management company
(10.7) en el ámbito de la distribución int de productos de consumo masivo, los canales son generalmente: indirectos
(11.1) Al fijar una estrategia de precios internacionales debemos tener en cuenta factores internos a la empresa. Cual de las siguientes alternativas no corresponde
a un factor interno: Los precios de la competencia.
(11.3) al fijar una estrategia de precios internacionales debemos tener en cuenta factores internos a la empresa. Entre los factores internos encontramos los costos
en que incurre,,una alternativa que la empresa posee es cotizar utilizando el margen de contribución, esta alternativa costea teniendo en cuenta: solo los costos 
variables
(11.5.2) el comercio int de counter trade consiste en: dentro de las fuentes para encontrar intermediarios en otros países podemos citar: “preguntas en 
distribuidores, además de ferias int, pag webs y consultores independientes.
(12.4) Se habla de ventas-------- cuando las empresas tratan directamente con sus cliente del exterior. Este es usualmente el caso del equipamiento industrial o 
servicios de negocios y se da raramente para productos o servicios de consumo: Internacionales.
(12.8) El MKT directo esta constituido por: Correo directo, venta puerta a puerta, Telemarketing.
- Al analizar los consumidores int y en lo que respecta a su homogeneidad int podemos afirmar que: los consumidores a nivel int tienen necesidades similares, sin
embargo la habilidad de lograrlos varia grandemente de país en país
- Al considerar una estrategia de precios internacional debemos tener en cuenta la competencia actual y potencial en el mercado externo. Para relevar cuan 
competitivo somos en precio debemos analizar: Los precios de productores locales y los precios CIF de importación del producto.
- Al fijar una estrategia de precios debo tener en cuenta las importaciones paralelas. Estas provocan: Una baja en el precio de mercado del producto.
- Con respecto a las variablesculturales: Son extremadamente difíciles de aislar ya que el comportamiento del consumidor se ve afectado por otras 
variables del amiente.
- Considere el coeficiente de Penetración de importaciones. Este coeficiente mide: La proporción del mercado domestico que se abastece con importaciones.
- Considere el indicador de apertura comercial de la economía. Si dicho indicador cayo de 24.5 a 23.6 esto nos indica que: La economía es menos propensa a 
comerciar internacionalmente.
- Considere el índice de precios de importación para el calzado en Europa (base 2003=100). Si en el año 2004 Europa presenta un índice de precios de importación de 
calzado de 105 significa que: Los precios de importación de calzado aumentaron un 5%.
- Considere la elaboración de una marca para imponer el producto de manera global. Cual de las sig metodologías considera sea la mas eficiente para dicha selección: 
realización de grupos de foco con ciudadanos de países a los cuales será ofrecido el producto
- Considere las dimensiones del producto expresadas en tamaño, capacidad, o volumen. Estas variables están condicionadas por el mercado y las influencias 
ambientales que frecuentemente requieren diferentes acercamientos
- considere los compradores int de productos de consumo masivo. En lo que respecta a la decisión final sobre la compra o no del prod es posición afirmar que: varia en 
función de diferencias en el sistema social, cultural y económico
- considere una empresa que realiza una exportación indirecta. Esta modalidad de ingreso al mercado se caracteriza por: la empresa se apoya en un intermediario
localizado en el mercado domestico, esta alternativa la dota de conocimiento mientras ganan experiencia.
- Cuál de los siguientes factores NO podríamos considerar a favor de la estandarización del producto para mercados internacionales? Diferentes condiciones de uso.
- Cuales son estudios tícios: Estructura de mercado internacional.
- Cual de las siguientes no corresponde a ventas en la participación de intermediario: incremento de rentabilidad.
- Cuando desarrollamos una cadena de distribución en mercados externos debemos tener en cuenta una serie de variables entre las que se encuentra el Alineación del 
canal. Esta variable hace referencia a: Cuan estructurados están los miembros del canal escogido para el logro de una estrategia unificada.
- Dentro de las estrategias de ingreso a mercados externos cual de las sig alternativas presenta el mayor grado de control de las operaciones: subsidiaria de ventas 
- Dentro de las estrategias de ingreso a mercados externos cuál de las siguientes alternativas presenta el mayor grado de control de las operaciones: Subsidiaria de 
ventas.
- Dentro de las razones para la internac de la empresa encntrabamos el “desarrollo de oportunidades” esta razón tiene como punto de partida: la publicación de la 
oferta en medios masivos mundiales
- Dentro de los Principios generales del análisis trascendental del comportamiento del consumidor, indique el de primera prioridad. Determinar las motivaciones 
relevantes en las culturas.
- Dentro de los riesgos políticos encontramos los riesgos de transferencia. Estos hacen referencia a: Las dificultades que las empresas extranjeras poseen para 
repartir dividendos.
- El ciclo de vida del producto es un determinante para la internacionalización de la empresa. La inserción en nuevos mercados se produce cuando: El producto ha 
agotado su ciclo de vida en el mercado local
- El ciclo de vida del producto es un determinante para la internacionalización de la empresa. La inserción en nuevos mercados se produce cuando: el producto ha 
agotado su ciclo de vida en el mercado local 
- El gobierno nacional es el responsable de las políticas y estrategias de negociaciones económicas y comerciales internacionales, como también de la promoción en el 
exterior. Asimismo, brinda servicios de apoyo a las empresas a través de: La Fundación Export-Ar.
- El Riesgo comercial cubierto por el seguro de crédito a la exportación cubre: La mora prolongada e insolvencia del comprador.
- El subsistema público de servicios de apoyo a las empresas exportadores se canaliza a través de: Fundación Export-Ar.
- El tipo de cambio real del peso frente al dólar se define como: El precio en pesos de la canasta de productos norteamericana relativo al precio de la canasta 
de bienes argentina.
- En el campo de la motivación humana , Maslow desarrolla la teoría de que: Los deseos de las personas pueden ser ordenados en una jerarquía de 
necesidades de potencia relativa.
- En el caso de que el usuario final del bien sean los consumidores es de vital imp que determinemos las motiv a la compra. Dentro de dichas motiv juegan un rol 
fundament el análisis de: la cultura de la sociedad
- En el marco del amiente cultural de una país encontramos los Valores y Actitudes. M.Czincota define estos valores como: Creencias compartidas o normas 
grupales que los individuos han realizado.
- En toda Nación existe una serie de fuerzas culturales, estas se traducen en mensajes culturales, los cuales van a seleccionar y priorizar necesidades en materia de 
bienes y servicios. Estos mensajes culturales se expresan a través de: El conjunto de todas las otras opciones configura la respuesta correcta.
- Entre los desafíos que presenta el estudio de mercado int se encuentra la complejidad en el diseño de la información ya que a dif de un estudio de mkt local en aquel se 
debe: definir los posibles mercados potenciales
- Entre los desafíos que presenta el estudio de mercado int se encuentran los costos para la recolección de inf primaria. Esta se entiende como información: todas las 
opc son correctas
- Es una restricción absoluta en contra del comercio con un país o del comercio de bienes específicos” El concepto precedente refiere a: Boicot.1
- Frente a un producto homogéneo, el analista de MKT sabe que: Las variables de marketing mix se ven reducidas debido a la incapacidad de afectaren el 
precio en el producto.
- Identifique la opción tipificante de la administración de marketing internacional: Se distinguen los productos en función del diseño, características, 
funciones, estilos e imagen, reflejando las diferencias nacionales.
- La comprensión de la cultura ayuda al vendedor internacional a tener un mejor entendimiento de: El comportamiento del consumidor y consecuentemente de 
la demanda de bienes y servicios.
- la demanda de mercado es: la cantidad de un bien o servicio comprado por un grupo especifico de clientes en un área especifica de mercado por un 
periodo especifico de tiempo
- la exportación de diferencias en el ciclo de vida del producto es una razón para mercados donde el producto no se conozca…se satura el mercado actual, la 
empresa puede encontrar nuevas oportunidades en mercados donde el producto no se conozca
- La importancia de desarrollar una posición competitiva en los principales mercados desarrollados fue introducida por Kenichi Ohmae. El autor se refería a la Triada, 
entendiéndose por: USA, Europa y Japón.
- la investigación de mercados int implica el estudio del tamaño de mercado. Este tiene por objeto…determinar la demanda de mercado y el potencial de ventas 
de la empresa
- la segmentación psicografica hace referencia a: el proceso de agrupar a personas según actitudes, valores y estilos de vida
- La subsidiaria de ventas en el exterior como estrategia de ingreso a mercados externos se caracteriza por: Deja de lado los intermediarios, asumiendo el rol de 
distribución, venta y financiamiento.
- La subsidiaria de ventas en el exterior como estrategia de ingreso a mercados externos se caracteriza por: deja de lado los intermediarios asumiendo el rol de 
distribución venta y financiamiento
- la venta de un producto bajo la marca del comprador se denomina…marca privada
- Las empresas que invierten grandes sumas en investigación y desarrollo poseen enormes costos fijos para desarrollar un producto, los cuales deben amortizar a través
de: La ampliacióndel mercado para la venta de su producto.
- Las importaciones paralelas ocurren cuando: Existen diferencias de precios entre mercados y bajos costos de transporte.
- Los Agentes de Exportación (Export Agents) se diferencian de loas Export Managment Company en: Proveen servicios limitados y centran su trabajo en un país 
o región determinado.
- Los cambios en el clima político son habituales en países menos desarrollados. Identifique que herramientas recomendaría Ud. Para la reducción de los mismos. 
Encontrar un Partner local con buena relación con el gobierno.
- Más que confiscar o expropiar directamente los países anfitriones intentan transferir el control de la inversión extranjera a la propiedad nacional y lograr que las 
actividades de la empresa sean acordes con el interés nacional a través de la nacionalización. Los gobiernos buscan nacionalizar al inversionista extranjero cuando 
decretan: Todas son verdaderas.
- Para cubrirnos de los riesgos comerciales de la operación Ud. Aconsejaría: Evaluar el historial crediticio del Comprador Internacional.
- Para el estudio del mercado internacional utilizamos como merco conceptual el estudio comparativo. Esta teoría estudia las variables ambientales externas y sus 
efectos sobre: El proceso de marketing.
- Para la comercialización int de productos es muy imp que analicemos al comprador int para lo cual se recomiendan cinco pasos, el preimer paso es: identificación 
del potencial usuario del bien o servicio
- para la comercialización int de productos es muy importante que analicemos al comprador int para lo cual se recomiendan 5 pasos, el tercer paso es: identificación 
de miembros del grupo comprador
- para la comercialización int de productos es muy importante…al comprador int para lo cual se recomiendan cinco…son aplicables independientemente de quien 
sea el comprador
- Para la comercialización internacional de producto, la cultura juega un rol fundamental. La familia como parte de la cultura afecta principalmente: La venta de 
productos de consumo masivo.
- realizamos analogías para realizar proyecciones cuando: no contamos con datos ciertos sobre la función econométrica
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. La Demanda de Mercado se determina:Incorporando variables 
relativas a la infraestructura que posee el país para comercialización del producto.
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. Las ventas potenciales de la empresa dependerán de: La 
competitividad de la oferta comparada con la de la competencia.
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cueles pueden ser filtradas. La Demanda Potencial se determina: Incorporando la variable 
ingreso y su distribución.
- Según H. Castello, el sistema de promoción de exportaciones argentino está integrado por tres subsistemas: La Ley de Promoción de Exportaciones, las 
preferencias para ingresar a otros mercados y los servicios de apoyo a las empresas.
- según jeannet and hennessy el lanzamiento de nuevos productos en el mercado: tradicionalmente se introducen en el mercado domestico para ganar 
experiencia en producción, marketing y servicios
- Si el precio de equilibrio en autarquía en el mercado de un producto homogéneo de un país fuera superior al precio que se daría en el mercado internacional del 
producto, entonces este país: Seria importador Neto.
- Suponga que Ud. Asesora a una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo el cual presenta niveles de desempleos altos y 
prolongados en el tiempo. Teniendo en cuenta los costos no económicos, este indicador nos dará indicios de: Posibles cambios violentos en las esperas políticas y 
sociales.
- Suponga que Ud. Asesora a una empresa radicada en Argentina que comercia con empresas Brasileras. El Banco Central de la República Argentina ha informado que 
mantendrá equilibrado el tipo de cambio real bilateral con Brasil. Si la inflación de la Argentina es superior a la inflación registrada en Brasil, podríamos esperar: 
Una devaluación del peso respecto del Real.
- Suponga que Ud. Asesora una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo, Como analista Ud. Debe comprender que el gobierno del 
país a ingresar: Representa una variedad de intereses los cuales pueden estar en conflicto con los intereses de la empresa.
- Suponga que Ud. Está interesado en saber cuál es el grado de dependencia que tiene los consumidores de un país a los bienes importados. Para ello Ud. Elaborará un 
indicador de: Coeficiente de penetración de importaciones.
- Suponga un país en el cual la producción domestica crece a una tasa del 0.5%; un…las importaciones crezcan
- Suponga un país en el cual la producción doméstica crece a una tasa de 0,5%; un consumo que crece a una tasa del 1% y no existen las exportaciones. Bajo estas 
condiciones es de esperar que:Las importaciones crezcan.
- Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso no sean las mismas que en mercado local. Por tanto Ud. 
Recomendaría: Adaptación de la estrategia de Producto y Extensión de la Comunicación.
- Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad que en el mercado local y que las condiciones de uso del mismo también sean las mismas. Por lo 
tanto Ud. Recomienda: Extensión de la estrategia de producto y Comunicación.
- Suponga un producto que está siendo comercializado en un determinado país. Desde el punto de vista del ciclo de vida del producto, el producto está en la etapa de 
introducción. En la misma la empresa se dedicara a: Mejorar y Redefinir el producto.
- Suponga una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo teniendo en cuenta el amiente político del mercado a ingresar, identifique 
cual de los siguientes postulados es correcto: Si existe un potencial para beneficiarse y se le permite operar dentro de un país, las empresas pueden 
funcionar con cualquier tipo de gobierno mientras exista alguna capacidad de pronostico y estabilidad en el largo plazo.
- Suponga una situación en la que Ud. Ha realizado una venta internacional y debe cobrar una suma importante de divisas en el futuro. Supongamos también que Ud. 
Posee serias dudas sobre el Tipo de cambio futuro en la fecha de cobro. Frente a un riesgo cambiario que herramienta recomienda Ud. Para solucionar este problema: 
Una Contrato a Futuro.
- Toda sociedad posee patrones de consumo. Este comportamiento fue modelado por Engels, el cual indicaba que a medida que el ingreso de un grupo aumenta: Baja el 
% destinado a la compra de bienes primarios.
- Una venta personal se produce cuando: Un cliente se encuentra en persona con un representante de la empresa.
- una vez seleccionados el o los países a ingresar, la empresa se enfrenta… se enfrenta a…una serie de opciones que varian en función del nivel de compromiso e 
inversión