Estrategias TP 4

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1. La competitividad en los países emergentes tiene algunas particularidades. Al respecto, no 
existen organizaciones ni asociaciones comerciales que recopilen y distribuyan la información 
entre los miembros. Los pocos datos disponibles no ayudan para realizar proyecciones de 
venta y utilidades. Esto se constituye en:
 Una amenaza para la industria.
 Una debilidad de la industria.
 Una oportunidad para la industria.
 Una amenaza para la empresa exclusivamente.
 Una debilidad exclusiva de la empresa.
 2. “Las estrategias de la empresa en América, Asia y África permite suponer que Coca Cola 
analiza los mercados de los países emergentes de estos continentes. Debido a que el mercado 
es nuevo, existe cierta incertidumbre de cómo funcionará, la rapidez de su crecimiento y las 
dimensiones que tendrá. Las empresas tendrán que luchar por tener acceso a la información 
acerca de los competidores, la aceptación del consumidor por sus productos”. Al respecto de 
esta frase:
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 La afirmación precedente es correcta sólo para algunos países de esos continentes
 Para cada uno de estos continentes la afirmación puede o no ser correcta
 La afirmación precedente es correcta para todos los países de esos continentes
 La afirmación precedente es incorrecta para todos los países de esos continentes
 3. “Para defenderse de la fortaleza de los competidores globales con múltiples santuarios de 
utilidades, las compañías no necesitan competir en todos los mercados extranjeros”. Al 
respecto de la frase anterior:
 No hay datos para responder a la consigna en el enunciado.
 Para defenderse de la fortaleza de Pepsico internacional, la compañía Coca Cola 
necesita competir en los mercados extranjeros, de donde provienen el 75 % de sus utilidades.
 Para Coca Cola existen los Santuarios de utilidades y mercados críticos.
 Para Coca Cola no existen los Santuarios de utilidades y mercados críticos.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 4. En el marco del contrato con las embotelladoras sólo una de las afirmaciones NO es 
correcta.
 Transfería el control estratégico a las embotelladoras.
 Continuaban las embotelladoras y los canales de distribución siendo propiedad 
exclusiva de la compañía Coca Cola.
 Limitaba a los embotelladores a utilizar solamente el jarabe de Coca Cola.
 Excluía expresamente al negocio de los bares de bebidas no alcohólicas de los 
contratos.
 Prohibía cualquier sustitución.
 5. Es posible distinguir a los competidores en los mercados internacionales no sólo por sus 
estrategias sino también por sus objetivos a largo plazo y por su intención estratégica. Ubique 
a Coca Cola entre los cuatro tipos de competidores:
 Entre las empresas exclusivamente domésticas cuya intención estratégica no va más 
allá de crear una poderosa posición competitiva en el mercado de su país.
 Entre las empresas cuyo objetivo estratégico principal es lograr o mantener el domino 
doméstico en su mercado local, pero que buscan ventas internacionales en varios o en muchos
mercados extranjeros como un «negocio adicional»
 La empresa Coca Cola es un caso de competencia diferente a los cuatro tipos de 
competidores.
 Entre las empresas cuya intención estratégica es el domino global o, por lo menos, de 
un rango elevado entre los líderes del mercado global.
 Entre las empresas multinacionales que emplean estrategias de múltiples países para 
incrementar sus ingresos de ventas internacionales. 
 6. La Primera Guerra Mundial provocó una reducción en los cupos para la compra de azúcar 
que se incorpora al jarabe. Al respecto, mantener un stock de azúcar en tiempos de agitación 
bélica, es una estrategia:
 DO Superar la debilidad de la falta de azúcar en los depósitos por una posible guerra y 
ser un proveedor de bebidas colas en ese tiempo.
 De expansión de la compañía hacia otros sectores y mercados.
 FA. Utilizar la Fortaleza económica para enfrentar la amenaza de faltantes de materias 
primas por la guerra
 DA. Superar la debilidad de la falta de azúcar en los depósitos por una posible guerra
 FO Tomar la fortaleza económica para ser un proveedor de bebidas colas en el tiempo 
de guerra
 7. Con Goizueta, ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para:
 Recuperar su rentabilidad, maximizarla y crecer en valor de mercado.
 Ninguna de las otras opciones es correcta
 Reinventar el diseño de negocios de Coke, recuperar su rentabilidad, maximizarla y 
crecer en valor de mercado.
 Fidelizar al público consumidor, recuperar su rentabilidad, maximizarla y crecer en 
valor de mercado.
 Aumentar el posicionamiento global en el sector
 8. El análisis del Nivel de competitividad de las empresas puede ser aplicado para el análisis de
la competitividad de sus marcas o productos en distintos mercados. En el caso de los 
productos de Coca cola es:
 Varía entre marcas y productos; fluctúa en distintos mercados y épocas
 Siempre de la Etapa III, Superior, Buen nivel de competitividad
 Varía entre productos, mercados y marcas
 Ninguna de las otras opciones es correcta
 En todos los productos y marcas Etapa IV, Sobresaliente, Muy alto nivel de 
competitividad
 9. Para Coca Cola existieron los santuarios de utilidades y mercados críticos. Un país 
determinado es el santuario de utilidades de una compañía cuando ésta, debido a su poderosa
posición competitiva o a las políticas comerciales gubernamentales proteccionistas, deriva una 
parte considerable de sus utilidades totales de las ventas en ese país. Al respecto:
 La compañía obtiene de los países emergentes sus mejores ganancias por la venta de 
la bebida.
 En la actualidad no hay datos en el enunciado para identificar los santuarios de 
utilidades.
 Para Coca Cola todos los mercados y países son santuarios de utilidades.
 La compañía obtiene el 25% de sus ganancias, por venta de la bebida, en el exterior.
 La compañía obtiene de EEUU y Canadá sus mejores ganancias por la venta de la 
bebida.
 10. Coca Cola es una empresa integrada verticalmente. Diga cuál de los siguientes párrafos 
ilustra la relación de integración vertical de Coca Cola con su ventaja competitiva:
 Al adquirir las embotelladoras, las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola 
Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado.
 La integración vertical no relacionada fue la de mayor impacto en la ventaja 
competitiva de la empresa.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 Como fabricante de jarabe, proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz, 
decidióincluir control estratégico en los canales de distribución para adquirir las 
embotelladoras.
 La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras y para ellas era una 
situación de ganar-y-ganar.
 11. Coca Cola, para sus estrategias ofensivas, cuenta con las siguientes fortalezas:
 El sabor es su mayor fortaleza para una ofensiva.
 Su sistema de embotellado local y la marca son sus mayores fortalezas para una 
ofensiva.
 La marca es su mayor fortaleza juntamente con el sabor para una ofensiva.
 Su sistema de embotellado local es su única fortaleza para la ofensiva.
 La marca es su mayor fortaleza para una ofensiva.
 12. En una industria fragmentada, las barreras de ingreso bajas permiten que las pequeñas 
empresas lo hagan con rapidez y en forma económica. Dentro del sistema de valores del caso 
Coca Cola tenemos el caso típico de:
 Embotelladoras de bebidas gaseosas.
 Supermercados e hipermercados.
 Fabricantes de botellas de plástico.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 Restaurantes, bares y quioscos.
 13. En el diamante de Porter, para el mercado de las bebidas no alcohólicas, si no existe un 
negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones 
tradicionales de industria y mercados, entonces:
 Los competidores ya no son las embotelladoras sino todas las bebidas.
 Los productos sustitutos de la Coca Cola son menos.
 Los productossustitutos de la Coca Cola son más.
 La estrategia genérica de la empresa cambia de nombre.
 Los competidores ya no son las embotelladoras sino todas las bebidas no alcohólicas.
 14. En la literatura tradicional de estrategia y, sin dudar del enfoque de los ciclos de vida de 
los productos y del mercado, el sector de las bebidas gaseosas es:
 Un sector en declive. 
 Un sector estancado.
 Un sector maduro.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 Un sector fragmentado.
 15. En mercados estancados, una alternativa estratégica viable es buscar una estrategia de 
enfoque, identificando, creando y explotando los segmentos en crecimiento dentro de la 
industria. La siguiente opción constituye un ejemplo de estrategia de producto para este caso:
 No hay datos suficientes en el texto del caso para responder.
 El sector de las aguas minerales.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 Las aguas saborizadas.
 La yerba mate.
 16. El tema de los tapones era una debilidad; al respecto:
 No hay datos suficientes en el texto del caso para resolver.
 La integración vertical no relacionada no impactó en la ventaja competitiva de la 
empresa.
 La integración vertical hacia atrás impactó en la ventaja competitiva de la empresa 
como estrategia DA.
 No se tomaron medidas estratégicas para superar los tapones defectuosos.
 No fue una estrategia defensiva la incorporación de tapones y botellas.
 17. Coca Cola, para la competencia en las cadenas de alimentos y supermercados, utiliza la 
siguiente opción estratégica de una compañía que participa en los mercados internacionales.
 Seguir una estrategia global de proveedor del mejor costo y esforzarse por igualar a los
rivales en los mismos atributos del producto y de derrotarlos en el costo o el precio a nivel 
mundial. 
 Seguir una estrategia de enfoque global.
 Mantener una base de producción nacional y exportar los bienes a los mercados 
extranjeros.
 Seguir una estrategia de múltiples países.
 Seguir una estrategia de diferenciación global.
 18. En el diamante de Porter, para el mercado de las bebidas no alcohólicas, este mercado es 
un mercado maduro, consecuentemente Coca cola aplicó las siguientes estrategias:
 Desarrollo de capacidades nuevas o flexibles.
 Incremento de las ventas a los clientes actuales.
 Enfoque más poderoso en la reducción del costo.
 Mayor énfasis en las innovaciones del proceso.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 19. La estrategia original de la bebida cola era de:
 Objetivo Amplio Diferenciación
 3A Objetivo limitado (de enfoque), Enfoque de Costo
 3B Objetivo limitado (de enfoque), Enfoque de Diferenciación
 No hay datos para responder
 Objetivo Amplio, Bajo costo
 20. Señale la opción que corresponde a una de las 5 pautas para una alianza estratégica 
exitosa en el caso Coca Cola:
 No hay datos en el texto del caso sobre alianzas estratégicas.
 Ninguna de las otras opciones es correcta.
 Los mejores hoteles del mundo tienen franquicia de Coca-Cola.
 La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes, incluyendo Pizza Hut, Taco Bell, 
y Kentucky Fried Chicken (KFC).
 Burger King y Wendy’s, vendedores de los productos Pepsi, se convirtieron en 
competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente.