Producción y comercialización de Cannabis con fines medicinales

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Universidad de La Salle Universidad de La Salle 
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Administración de Empresas Facultad de Economía, Empresa y Desarrollo Sostenible - FEEDS 
2023 
Producción y comercialización de Cannabis con fines medicinales Producción y comercialización de Cannabis con fines medicinales 
Juan Sebastián Hoyos Santana 
Universidad de La Salle, Bogotá, jhoyos10@unisalle.edu.co 
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Producción y Comercialización de Cannabis con Fines Medicinales 
 
 
 
Para optar al título de Administrador de Empresas 
 
 
 
 
Juan Sebastián Hoyos Santana 
Código estudiantil 
11171021 
 
 
 
 
Tutor de trabajo de grado 
Julio Cesar Ducon Salas 
 
 
 
 
 
 
Universidad de La Salle 
Facultad de Economía, Empresa y Desarrollo Sostenible – FEEDS 
Bogotá 
2022 
Producción y Comercialización de Cannabis con Fines Medicinales 
 
 
 
Para optar al título de Administrador de Empresas 
 
 
 
 
Juan Sebastián Hoyos Santana 
Código estudiantil 
11171021 
 
 
 
 
Tutor de trabajo de grado 
Julio Cesar Ducon Salas 
 
 
 
 
 
 
Universidad de La Salle 
Facultad de Economía, Empresa y Desarrollo Sostenible – FEEDS 
Bogotá 
2022 
Agradecimientos 
 
 
La alegría reside en la alegría del logro y en la emoción del esfuerzo creativo. 
Antoine de Saint-Exupéry en el Principito 
 
Con gran interés y poca pasión escuchaba de forma repetitiva la importancia de no emplearse y 
crear empleo, solo cuando pude despertar a la realidad del mercado y la indolencia de este, pude 
entender el pertinaz mensaje de mi alma máter. Gracias a quienes hicieron parte de este proceso 
de transformación y que se dedican a la difícil tarea de enseñar a quienes poco queremos 
aprehender. 
 
 
 
 
Dedicatoria 
Grita Mercedes Sosa en su canción “gracias a la vida que me ha dado tanto” me corresponde 
hacerle eco para agradecer a mis padres por la oportunidad de ser un mejor ser humano, por la 
oportunidad de acceder a buena educación lo que es claramente un privilegio, me tocó en suerte 
un gran hombre como padre y una gran mujer como madre, “La vida me ha dado tanto”. En esta 
etapa de mi vida he tenido compañía y eso es una suerte que no puedo pasar inadvertido. 
Adicional me ocupa una gran responsabilidad con mi hermano, la responsabilidad de amarlo y 
contemplarlo y también la de mostrarle un camino con ejemplo. Por esto es por lo que mi 
agradecimiento infinito es a mis padres, a mi novia y a mi hermano a quienes tanto amo, “gracias 
a la vida que me ha dado tanto” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Resumen 
 
El objetivo del presente documento es formular un plan de negocio para la producción y 
comercialización de flores secas de cannabis medicinal, lo tanto, se presenta y evalúa un 
proyecto empresa cuyo objeto social es la explotación del Cannabis medicinal CBD en el 
mercado local. 
Se precisa por lo tanto la evaluación y proyección de ingresos, la prospección de gastos y una 
evaluación por medio de los indicadores establecidos para la evaluación financiera de proyectos. 
El cannabis medicinal es un producto en expansión cuyas posibilidades de uso aún se encuentra 
en etapa exploratoria, sin embargo, los alcances preliminares advierten múltiples usos que se han 
refrendado por sendas modificaciones a la legislación colombiana cuyo cumplimiento deriva en 
licencias de explotación. 
El proyecto contempla varios capítulos como son un estudio de mercado, una evaluación técnica, 
la revisión del marco legal y una evaluación administrativa y financiera. 
Se considera que los elementos claves para la conformación de una empresa de explotación de 
CBD se conjugan en las páginas que se presentan a continuación. 
 
Palabras clave: Emprendimiento, cannabis medicinal, evaluación de proyectos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Abstract 
 
The objective of this document is to formulate a business plan for the production and 
commercialization of dried medicinal cannabis flowers, therefore, a company project is 
presented and evaluated whose corporate purpose is the exploitation of CBD medicinal Cannabis 
in the local market. 
Therefore, the evaluation and projection of income, the prospection of expenses and an 
evaluation by means of the indicators established for the financial evaluation of projects are 
required. 
Medical cannabis is an expanding product whose possibilities of use are still in the exploratory 
stage, however, the preliminary scope warns of multiple uses that have been endorsed by 
modifications to Colombian legislation, compliance with which results in exploitation licenses. 
The project contemplates several chapters such as a market study, a technical evaluation, the 
review of the legal framework and an administrative and financial evaluation. 
It is considered that the key elements for the formation of a CBD exploitation company are 
combined in the pages that are presented below. 
 
KayWords: Entrepreneurship, medical cannabis, project evaluation 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
TABLA DE CONTENIDO 
 
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................................... 8 
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................................................... 8 
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................................................................................................... 10 
OBJETIVOS ........................................................................................................................................................... 11 
GENERAL .................................................................................................................................................................... 11 
ESPECÍFICOS ................................................................................................................................................................ 11 
METODOLOGÍA .................................................................................................................................................... 11 
MARCOS DE REFERENCIA ..................................................................................................................................... 12 
MARCO TEÓRICO .........................................................................................................................................................12 
MARCO LEGAL ............................................................................................................................................................ 13 
DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO................................................................................................................... 14 
1. ESTUDIO DE MERCADOS ...................................................................................................................................... 16 
1.1. Análisis del Sector ................................................................................................................................ 17 
1.2. Análisis de Mercado ............................................................................................................................. 18 
1.3. Análisis de la Competencia .......................................................................................................................... 18 
2. RUTA DE INTERNACIONALIZACIÓN (PARA LOS PROGRAMAS QUE LO CONSIDEREN PERTINENTE) ................................................. 19 
2.1. Explique su estrategia de internacionalización ........................................................................................... 19 
3. PLAN DE OPERACIONES ............................................................................................................................................. 19 
3.1. Procedimientos de Producción y/o Prestación de Servicios......................................................................... 19 
3.2. Capacidad de producción y prestación de servicios .................................................................................... 21 
3.3. Ventajas competitivas operativas ............................................................................................................... 22 
3.4. Proveedores ................................................................................................................................................. 23 
4. PLAN DE MARKETING ................................................................................................................................................ 23 
4.1. Definición del mercado objetivo .................................................................................................................. 23 
i. Proceso de segmentación. ........................................................................................................................................... 23 
ii. Perfil de su consumidor. .............................................................................................................................................. 24 
4.2. Producto ...................................................................................................................................................... 25 
i. Descripción detallada del bien o servicio ............................................................................................................. 25 
ii. Valor agregado y/o diferenciación del producto. ................................................................................................. 27 
iii. Actividades de Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i) ............................................................................. 28 
4.3. Precio ........................................................................................................................................................... 28 
5. Plan Financiero ............................................................................................................................................... 29 
5.1. Estructura de financiación del proyecto.......................................................................................................... 29 
5.2. Datos financieros (con proyección a 8 trimestres) ................................................................................................... 30 
5.3. Estructura de costos detallada ................................................................................................................................. 31 
5.4. Inversión inicial ........................................................................................................................................................ 37 
5.5. Capital de trabajo ..................................................................................................................................................... 37 
5.8. Balance general ........................................................................................................................................................ 37 
5.9. Estado de resultados ................................................................................................................................................ 39 
5.10. Indicadores financieros (razones financieras) ........................................................................................................ 39 
5.11. VPN, TIR, TIO y WACC............................................................................................................................................. 39 
5.12. Análisis de sensibilidad........................................................................................................................................... 40 
5.13. Análisis de riesgo .................................................................................................................................................... 40 
6. Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental ..................................................................................... 41 
ECONÓMICO ............................................................................................................................................................... 41 
SOCIAL ....................................................................................................................................................................... 41 
AMBIENTAL ................................................................................................................................................................ 41 
CONCLUSIONES .................................................................................................................................................... 41 
RECOMENDACIONES ......................................................................................... ¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO. 
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................................................... 42 
 
ÍNDICE DE TABLAS 
Tabla 1 Precio de una unidad productiva 450 gramos de Flor seca de Cannabis ......................... 29 
Tabla 2 Estructura de financiamiento ........................................................................................... 30 
Tabla 3 Datos Financieros ............................................................................................................ 30 
Tabla 1 Costos de producción del Cannabis ................................................................................. 31 
Tabla 4 Costos flor de cannabis 450 gramos en estado seco ........................................................ 31 
Tabla 2 Costos fijos de capital humano ........................................................................................ 31 
Tabla 3 Aportes parafiscales, Seguridad social y carga prestacional ........................................... 32 
Tabla 4 Otros costos y gastos de la empresa................................................................................ 34 
Tabla 6 Inversión Inicial ............................................................................................................... 37 
Tabla 7 Balance General .............................................................................................................. 37 
Tabla 8 Estado de Resultados .......................................................................................................39 
Tabla 9 Evaluación Financiera del Proyecto ................................................................................ 40 
 
 
ÍNDICE DE IMÁGENES 
Imagen 1 Componentes del Cannabis: CBD y THC .................................................................... 9 
 
ÍNDICE DE ILUSTRACIOES 
Ilustración 1 Licencias aprobadas - Ministerio de Justicia y Derecho .......................................... 12 
Ilustración 2 Países que permiten el uso médico y/o recreativo ................................................... 13 
Ilustración 3 Situación legal de cannabis a nivel mundial ........................................................... 18 
Ilustración 4 Preparación del invernadero ................................................................................... 20 
Ilustración 5 Invernadero de Cannabis, casi listo para cosechar .................................................. 20 
Ilustración 6 Laboratorios de procesamiento de Cannabis en Bogotá D.C. ................................ 24 
Ilustración 7 Partes de la planta de Cannabis................................................................................ 26 
Ilustración 8 Plantación de Cannabis en Invernadero ................................................................... 26 
 
Introducción 
Justificación 
 
 El cannabis1 tiene dos componentes: El THC, es el ingrediente psicoactivo y el CBD es el 
principio activo medicinal, ambos son cannabinoides2. El doctor Raphael Mechoulam3 aisló y 
sintetizó los primeros cannabinoides del cannabis. 
El CBD 
 El nombre completo del CBD es cannabidiol. Este cannabinoide es uno de los 
componentes del cannabis más famosos. Es el principio activo que ha revolucionado la 
percepción de la marihuana a nivel mundial por sus propiedades terapéuticas. Lo más importante 
es que este cannabinoide no despierta efectos psicoactivos. Es decir: no altera las capacidades 
cerebrales. Y además es capaz de contrarrestar los efectos psicoactivos del THC. 
 Saltó a la fama por sus comprobadas propiedades anticonvulsivas, y ha sido estudiado 
como principio activo capaz de frenar los ataques producidos por algunas epilepsias refractarias. 
 Los efectos del CBD, a grandes rasgos, son la relajación muscular, la disminución de 
convulsiones o la reducción de la ansiedad. 
EL THC 
 El nombre completo del THC es 9 Delta-Tetrahidrocannabinol y aunque hoy en día el 
CBD parezca estar eclipsando su fama, el THC es la gran estrella del cannabis. Es ese 
cannabinoide responsable del “colocón” de la marihuana, y ese principio activo por el que el 
cannabis ha sido considerado sustancia prohibida en tantos países. 
 
1 También llamado Cáñamo o Índico es una preparación a base de una o más partes del cáñamo índico que, 
consumida de distintas maneras, especialmente fumada, tiene propiedades estupefacientes o terapéuticas Fuente 
especificada no válida.. 
2 Sustancias químicas capaces de enlazar los receptores cannabinoides del cuerpo con el cerebro humano a través del 
sistema endocannabinoide (https://soferabogados.com/, 2022). 
3 Es profesor de química medicinal en la Universidad Hebrea de Jerusalén (Israel). Durante sus muchos años de 
trabajo científico fructífero, ha contribuido significativamente a la ciencia de los cannabinoides y al sistema 
endocannabinoide tal como lo conocemos hoy en día. Entre esas contribuciones sin precedentes están el aislamiento 
y la síntesis del THC (en colaboración con el Prof. Gaoni) y la identificación del sistema endocannabinoide. Su 
trabajo le ha otorgado muchos honores y premios, entre ellos el Premio Israel (2000), el Premio NIDA Discovery 
(2011) y muchos otros (Mechoulam, sf). 
 Pero sus efectos van mucho más allá. El THC posee importantes propiedades narcóticas, 
muy efectivas para frenar el dolor de pacientes crónicos, y es un gran aliado para abrir el apetito 
y frenar las náuseas, por lo que suele recomendarse a personas que se estén siendo tratadas con 
quimioterapia. 
 Los efectos del THC son efectos psicoactivos, y también propiedades narcóticas, 
relajantes y antiinflamatorias. 
En la siguientes imagen se muestra la composición gráfica del cannabis: 
Imagen 1 Componentes del Cannabis: CBD y THC 
 
Fuente: Tomado del S&F abogados, despacho especializado en cannabis de referencia en España 
(https://soferabogados.com/, 2022) 
 
 Tener en cuenta la situación legal del cannabis es vital para justificar la creación de una 
empresa productora y comercializadora, esta situación depende del país donde se piense realizar 
la producción. 
 Hasta diciembre de 2020, la legislación de cada país partía de la Convención Única sobre 
Estupefacientes de Naciones Unidas de 19614 por la que el cannabis, y por lo tanto sus 
cannabinoides, pertenecían a la Lista IV de sustancias prohibidas (al mismo nivel de peligrosidad 
que la heroína). Pero esto cambió en 2020, cuando la Comisión de Estupefacientes de Naciones 
Unidas reclasificó el cannabis, siguiendo recomendaciones de la Organización Mundial de la 
 
4 Convención Única de 1961- SOBRE ESTUPEFACIENTES – Enmendada por el protocolo de 1972 de 
modificación de la convención única de 1961 sobre estupefacientes. Naciones Unidas (Naciones Unidas , 1975) 
Salud, y votó a favor de sacar al cannabis de esa lista, siempre y cuando su consumo fuese con 
fines medicinales. 
 
 El doctor Raphael Mechoulam aporta positivamente a la justificación de la creación de una 
empresa de producción y comercialización de cannabis medicinal, se muestra textualmente en el 
siguiente texto en entrevista dada a Yuval Zolotov: 
Yuval Zolotov: Su trabajo ha contribuido significativamente a los 
desarrollos del cannabis medicinal en las últimas décadas. ¿Cuál es su 
opinión sobre los avances actuales en este ámbito? 
 
Raphael Mechoulam: Soy optimista. En general, creo que estamos 
avanzando en la dirección correcta y hay nuevos desarrollos 
constantemente que permiten un mayor acceso de los pacientes al 
cannabis medicinal. La situación, obviamente, es muy diferente entre un 
lugar y otro, por lo que hay grandes diferencias en este sentido. Estoy 
muy familiarizado con las regulaciones israelíes y también sirvo como 
asesor al ministerio de salud de Israel. Creo que en Israel estamos en una 
posición relativamente buena porque el ministerio de salud ha reconocido 
que el cannabis puede ser útil en ciertas circunstancias. Y ese es un buen 
punto de partida. Aunque las leyes son una obra en perfeccionamiento, el 
hecho de que más y más pacientes estén autorizados puede servir para 
demostrar que ya hemos logrado algunos progresos. En la actualidad, los 
médicos pueden recomendar el cannabis medicinal para pacientes que 
sufren de un síntoma o una enfermedad incluida en la lista de 
indicaciones aprobadas; el ministerio de salud está revisando esta lista y 
de vez en cuando se considera la inclusión de otras enfermedades. Son 
muy cautelosos sobre la adición de nuevas enfermedades a esta lista, 
principalmente cuando se trata de síntomas mentales. Así que todavía hay 
un camino por recorrer, porque según estudios previos, a algunos de los 
cuales he contribuido, es plausible que otros pacientes puedan 
beneficiarse médicamente del uso del cannabis (Mechoulam, sf). 
 
Planteamiento del problema 
 
Los avances de la ciencia, la investigación y desarrollo han permitido que la expectativa 
de vida de los humanos a nivel mundial haya aumentado5, en la búsqueda de alternativas para 
 
5 A nivel mundial, la esperanza de vida al nacer alcanzó 72,8 años en 2019, una mejora de casi 9 años desde 1990. 
Se proyecta que las reducciones futuras de la mortalidad se traducirán en una longevidad mundial promedio de 
lograrlo se ha optado por el uso del cannabis como una salida para lograr mitigar algunas 
enfermedades como el alzheimer, parkinson, epilepsia, ansiedad, dolores musculares, dolores de 
hueso, dolores causados por cáncer. Entonces a nivelmundial y con la bendición de la 
Organización Mundial de la Salud – OMS, las organizaciones farmacéuticas están demandando 
cada vez más materia prima de Cannabis para sus procesos de transformación en medicamentos. 
Otra industria que ha puesto sus ojos y enfocado sus desarrollos es la industria cosmética. 
Por lo tanto, lo que sobran son motivos para satisfacer necesidades insatisfechas 
alrededor del mundo, es por esto que la apertura de esta empresa que se dedicará a la producción 
y comercialización de flores secas de Cannabis medicinal ha encontrado la manera de solucionar 
un problema latente. 
Objetivos 
General 
 Formular un plan de negocio para la producción y comercialización de flores secas de Cannabis 
medicinal. 
Específicos 
• Identificar el mercado potencial que demande materias primas para el desarrollo de 
medicamentos y productos estéticos cuya base sea el Cannabis. 
• Formular el desarrollo técnico y financiero para la producción y comercialización de 
flores secas de cannabis medicinal. 
. 
Metodología 
 
 El primer referente para el desarrollo de este plan de negocio es el protocolo de 
presentación de modalidades de grado desarrollado por los docente a la Facultad de Economía, 
Empresa y Desarrollo Sostenible de la Universidad de la Salle. Adicional a este, se usará un tipo 
de investigación descriptivo con enfoque cualitativo y cuantitativo, teniendo como fuentes 
principales de información en su mayoría secundarias, dado que se hará un barrido por páginas 
 
alrededor de 77,2 años en 2050. Sin embargo, no deben perderse de vista las grandes desigualdades entre países y 
regiones del mundo: en 2021, la esperanza de vida de los países menos desarrollados era 7 años menor que el 
promedio mundial (Mexico, 2022). 
de internet que brinden información acerca de los usos, necesidades, requerimientos del cannabis 
medicinal, también se ha indagado sobre los permisos y licencias que se deben tener en cuenta 
para la producción y comercialización de este producto. 
Marcos de Referencia 
Marco Teórico 
 
El cannabis como negocio ha venido aumentando su popularidad e interés por parte de los 
inversionistas. 
De acuerdo con el Ministerio de Justicia y del Derecho, con fecha de corte 29 de febrero 
de 2020, se han expedido 608 licencias con una cobertura de 57.380 Ha. 
Ilustración 1 Licencias aprobadas - Ministerio de Justicia y Derecho 
 
Fuente: Ministerio de Justicia y del Derecho, 2020 
 
El mismo informe muestra que en 2017 se presentaron 68 solicitudes de licencias para 
explotación de cannabis medicinal, mientras que entre 2018 y 2019 se presentaron un total de 
2.487, lo que muestra un interés superlativo y de crecimiento exponencial sobre el tema. 
Aunque como bien se explicó la diferencia entre THC y CBD se considera, por lo menos 
en una perspectiva particular, que los usos medicinales no solo desmitifican el uso del Cannabis 
en el conglomerado popular, sino que se convierte esta actividad en un primer paso hacia la 
despenalización de la venta y uso recreativo, en consonancia con lo que viene sucediendo en los 
Estados Unidos de América, donde no se entiende como las leyes federales prohíben el uso y sin 
embargo se ha venido aceptando en algunos estados el uso recreativo con modificaciones en la 
ley. 
 
Ilustración 2 Países que permiten el uso médico y/o recreativo 
 
Fuente: Tomado de https://elordenmundial.com/mapas-y-graficos/mapa-legalizacion-cannabis-
mundo/ 
 
Esto significa un que no obstante el propósito inicial y fundamental del presente 
emprendimiento es el CBD claramente se viene abriendo paso un gran mercado potencial, para 
lo cual es indispensable la aplicación de cánones de calidad en la producción. 
Por otra parte, la legislación ha venido tomándole el paso a los avances y exigencias del 
mercado. 
Marco Legal 
 
El marco legal está ligado a la aceptación social que sobre el cannabis existe, es decir que 
una visión más heterodoxa sobre el cannabis da cuenta de que a la par que se presentan avances 
con el THC se dan avances en materia de CBD como se espera describir a continuación respecto 
de los avances legales. 
En 1994, en contra de la posición del gobierno de los Estados Unidos de América, se 
despenalizó la posesión y uso personal de la mariguana, en medio de grandes cambios 
constitucionales impulsados en las postrimerías del gobierno liderado por Cesar Gaviria y 
https://elordenmundial.com/mapas-y-graficos/mapa-legalizacion-cannabis-mundo/
https://elordenmundial.com/mapas-y-graficos/mapa-legalizacion-cannabis-mundo/
ponencia favorable en la Corte Constitucional por parte de Carlos Gaviria Díaz que dio lugar a la 
sentencia C-221 del 5 de mayo de 1994. 
Posteriormente las decisiones en materia legal en la perspectiva de aceptación de la 
mariguana fueron solo retrocesos, se adoptó en 2011 la ley de seguridad ciudadana coercitiva, 
que obligó nuevamente a la corte a pronunciarse sobre el mantenimiento de la dosis personal que 
tuvo lugar con la sentencia C-491 de 2012, en donde se aclara que la dosis personal se mantenía 
despenalizada en la que el consumo hace parte del libre desarrollo de la personalidad. Esto 
generó inconvenientes y confusión en la sociedad, situación que terminó estratificando y 
estigmatizando. 
La brecha de aceptación se siguió corriendo con el amparo de la Corte Suprema de 
Justicia porque en 2016 afirmó que cantidades ligeramente superiores a las cotas establecidas por 
la ley no se consideraban un delito. 
Y finalmente desde 2014 se abrió el debate sobre el uso terapéutico de la mariguana 
situación que permitió lograr una descongestión judicial (por la cantidad de presos liberados por 
posesión de cantidades de uso personal) y un amparo para convertir el cannabis en una 
alternativa de negocio, tal como se ha venido presentando en este documento. 
 
Desarrollo del plan de negocio 
 
 Las actividades clave del desarrollo de este plan de negocio giran alrededor de los cinco 
objetivos propuestos para la empresa que se han definido para lograr el cumplimiento de la 
promesa de valor. 
1. Objetivo Comercial: Se trata de establecer y mantener buenos canales de comunicación 
con dos grupos de interés en particular, los proveedores y los clientes. 
2. El objetivo de producción implica la revisión de los procesos y también del resultado, por 
lo tanto, se asocia de una forma más estrecha con los procesos de calidad 
3. El objetivo del talento humano. Uno de los baluartes que mueven el negocio es encontrar 
a las personas con un buen grado de compromiso, con el fin de que las instrucciones y 
actividades de la empresa funcionen sincrónicamente. 
4. El objetivo ambiental. Este ha cobrado mayor relevancia en la medida en que se entiende 
que estamos aportas de violentar el punto resiliente de la naturaleza, esto significa que los 
daños e impactos que venimos causando a la madre tierra ponen en riesgo la continuidad 
de la especie y que, por lo tanto, a este ritmo de consumo, se van a requerir 2 o 3 planeas 
más que en este momento no hay de donde sacarlos. La invitación es a que la palabra 
sostenible ya no es suficiente, es decir, necesitamos incluir costos adicionales de 
reparación ambiental en las empresas, de tal forma que se revierta la tendencia 
contaminante y adicionalmente lograr alinear el siguiente objetivo que parece 
mutuamente excluyente. 
5. El objetivo básico financiero consiste en la creación de valor que brinda la oportunidad a 
la empresa de permanecer en el tiempo. La filosofía del todo vale se enfrenta 
filosóficamente a la teoría de cuidemos que así ganamos todos. Es una forma de trasladar 
la tragedia de los bienes comunes al ámbito de la empresa, por lo tanto, se trata de un 
equilibrio en plena construcción. 
 
Cada uno de estos objetivos plantea actividades que requieren de socios estratégicos o 
grupos de interés (stakehoders) que se plantean a continuación.Respecto del punto anterior el primer objetivo declara dos grupos de interés que son los 
proveedores y los clientes, para el caso particular del cannabis el cuidado en las diferentes etapas 
del proceso de producción requiere del establecimiento de un proveedor de semillas certificadas 
o reconocidas, la variedad escogida es el “cannabis sativa”, se considera clave porque tal como 
se espera y el licenciamiento lo permite, la producción de semillas será autosuficiente, es decir 
que con las primeras matas se espera seleccionar las mejores semillas para garantizar la 
reproducción y crecimiento del cultivo, y por supuesto la reposición del material vegetal que se 
espera realizar en el momento en el que la planta entra en su declive de producción, el cual 
dependerá de diversas variables externas entre 8 y 12 meses. 
En el segundo objetivo requiere de un buen proceso de selección y de un adecuado manejo 
de las relaciones al interior de la institución con la que se logre una armonía entre los objetivos 
empresariales y la holgura de los objetivos personales que son diversos y no menos importantes. 
El objetivo del talento humano en ocasiones resulta mutuamente excluyente con el objetivo 
anterior, sin embargo, la idea es lograr un equilibrio con este muy especial grupo de interés sobre 
el que reposa la responsabilidad del desarrollo de la plataforma estratégica. 
El objetivo ambiental tiene un peculiar relacionamiento con grupos de interés porque entra 
en la esfera de la Responsabilidad Social Empresarial, en consecuencia, el tema de la 
responsabilidad social empresarial abre puertas a escenarios diversos como el de la formación de 
una empresa BIC. 
Las empresas BIC o sociedades de Beneficio de Interés Colectivo permiten el 
cumplimiento de los objetivos antes descritos de una forma socialmente sostenible (ver la ley 
1901 de 2018) (Colombia C. d., 2018). 
La invitación de esta literatura legal es a reforzar la presencia de la empresa en armonía 
con los objetivos de la sociedad en su conjunto, por lo tanto, mitiga el impacto de la 
interpretación de Adam Smith quien considera que los individuos en su afán de buscar el interés 
particular terminan generando un bien a la sociedad; mientras que en esta propuesta se busca 
desde el principio el interés colectivo. 
 
1. Estudio de Mercados 
 
El cannabis se ha usado para solucionar enfermedades en tiempos antiguos, dice la historia 
que es en Mesoamérica inicialmente y luego en la China por los años 2737 A.C., en inicios del 
siglo XX la marihuana fue criminalizada en la mayoría de los países. En Colombia, en los años 
60 y 70 se consumía con fines recreativos, ya se exportaba ilegalmente a Estados Unidos, se 
organizaron rutas de transporte por la costa Caribe, se fortaleció el mercado interno (Saenz 
Rovner , 2007). 
Para el año 2016, Australia, Bangladesh, Camboya, Canadá, Chile, Costa Rica, la República 
Checa, Alemania, India, Jamaica, México, Países Bajos, Portugal, España, Uruguay, y algunas 
jurisdicciones estatales de Estados Unidos, tuvieron leyes flexibles sobre la aceptación de la 
marihuana en usos medicinales. Esto ha generado gran interés a nivel mundial acerca de su 
aplicación para el tratamiento de algunas enfermedades (Texas, 2000). 
 
1.1. Análisis del Sector 
 
Exportar flor seca de Cannabis fortalecerá las ventas del sector y fue reglamentada mediante 
la resolución 539, que reglamenta el decreto 811 de 2021, en la que textualmente nos favorecer 
diciendo “Que a través de la expedición del presente acto administrativo, reglamentario del 
Decreto 811 de 2021 que sustituye el Título 11 de la Parte 8 del Libro 2 del Decreto 780 de 
2016, se prevén disposiciones relativas a requisitos y vistos buenos que otorgan las entidades 
competentes en los trámites de comercio exterior respecto de las distintas partes de la planta de 
cannabis, sus derivados y productos que permita al particular y a las entidades dinamizar los 
trámites a partir de la claridad normativa” (MINISTERIOS DE JUSTICIA Y DEL DERECHO, 
AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, SALUD Y PROTECCIÓN SOCIAL Y 
COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO , 2022). 
En ese sentido se puede afirmar que ya no existen restricciones para el aprovechamiento de 
ningún eslabón de la cadena productiva del Cannabis, afirmó en portafolio Rodrigo Arcila 
Gómez, presidente de la Asociación Colombiana de Industrias de Cannabis – Asocolcana 
(Portafolio, 2022). 
La capacidad de nuestra empresa entrar al mercado depende de las regulaciones a nivel tanto 
nacional como internacional, es por esto por lo que voy a señalar que países como Canadá, Chile, 
Dinamarca, España, Estados Unidos, Israel y Reino Unido, son algunos de los pioneros en cuanto a 
la regulación para el acceso de medicamentos a base de cannabis. Es importante mencionar que en 
Estados Unidos la regulación que existe para el Cannabis es a nivel estatal, pero a nivel federal aún 
no se permite el ingreso de importaciones al país. Asimismo, en los países europeos existe un marco 
regulatorio para el cáñamo con contenido de THC inferior al 0,2% y para cannabis medicinal se ha 
permitido el ingreso y comercialización de medicamentos específicos, como es el caso de Savitex en 
Reino Unido (ProColombia , 2022) . 
Así mismo y según estimaciones del Dane, Colombia tiene el potencial para posicionarse en el 
plano mundial como un proveedor relevante de productos derivados del cannabis. Durante 2020, a 
pesar de la desaceleración producto de la pandemia, las exportaciones colombianas de cannabis 
medicinal alcanzaron los US$ 5,2 millones, mientras que, al cierre de 2021, la cifra registró los US$ 
4,8 millones, con análisis de ProColombia (ProColombia , 2022). 
Los estudios adelantados por la Vicepresidencia de Estrategia Internacional e Innovación de 
ProColombia indican que los países europeos con mayor potencial para la industria de cannabis 
colombiana son Alemania y Reino Unido. Para América Latina, los destinos con mayores 
oportunidades son Brasil y Perú. 
1.2. Análisis de Mercado 
 
Cada vez más se amplían las posibilidades de negociación para los productores y 
comercializadores de Cannabis medicinal, pues y dadas las bondades encontradas en la 
utilización de este producto en el aumento de la calidad de vida de los pacientes y con ello se 
logra prolongar la longevidad. 
Ilustración 3 Situación legal de cannabis a nivel mundial 
 
Fuente: Tomado de: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:World-cannabis-laws.png 
 
1.3. Análisis de la Competencia 
 
 Existe un grupo pequeño de laboratorios farmacéuticos y biotecnológicos, que concentran 
todo el poder del mercado en la industria cannábica, hay una alta competencia porque las 
empresas productoras con avances tecnológicos e investigativos como Khiron, Pharmacielo y 
Ecomedics (Labfarve), han desarrollado productos de alta calidad, ofreciendo una alternativa con 
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:World-cannabis-laws.png
plantas medicinales que, a su vez, representan amenazas de nuevos competidores, al constituir un 
portafolio desarrollado con productos Fito terapéuticos (Rojas Bernal , Gil, & Rodriguez , 2017) 
 
2. Ruta de Internacionalización (Para los programas que lo consideren pertinente) 
2.1. Explique su estrategia de internacionalización 
 
Este mercado emergente ha impactado de manera significativa los intereses de los 
empresarios en el país, así como la demanda de los clientes; las inversiones provienen del 
extranjero, especialmente de países como Reino Unido, Canadá, Estados Unidos y parte de 
países europeos, que han entrelazado alianzas significativas con pequeños productores en el país, 
a fin de ingresar al mercado por medio del Joint Venture y asesoramiento técnico de los cultivos 
(Bogotá, 2020) 
 
3. Plan de Operaciones 
3.1. Procedimientos de Producción y/o Prestación de Servicios 
 
 Los proyectos realizados son de 5500 m2 y 3200 m2, y amboscasos, se distinguen 
diferentes salas dentro de la estructura: Plantas madres, esquejes, enraizamiento, crecimiento y 
floración para aprovechar las condiciones climáticas exteriores, pero al mismo tiempo contar con 
un tipo de invernadero que permite añadir equipamiento tecnológico para controlar y mantener el 
nivel de riego y fertirrigación que va a recibir el cultivo de cannabis, modificar las condiciones 
de luz y mantener unas condiciones climáticas constantes de temperatura y humedad (Novagric, 
2019). 
 La producción de Cannabis en la Productora y Comercializadora de Cannabis con Fines 
Medicinales SHS, se hará bajo techo, en modalidad invernadero, a continuación, se muestran 
algunas imágenes que muestran la manera de cultivarlo: 
 
 
 
 
Ilustración 4 Preparación del invernadero 
 
Fuente: Tomado de Novagric: https://www.novagric.com/es/blog/articulos/cultivo-cannabis-
medicinal-invernadero 
 
Ilustración 5 Invernadero de Cannabis, casi listo para cosechar 
 
Fuente: Tomado de Novagric: https://www.novagric.com/es/blog/articulos/cultivo-cannabis-
medicinal-invernadero 
 
 En países como Colombia, las condiciones climáticas, la altura, los pisos térmicos 
favorece la producción de Cannabis, en general los requerimientos técnicos para el proceso son 
los siguientes: 
● Tipo de Cultivar: Cielo abierto y Bajo techo. 
● Clima para cultivo: Templado. 
● Piso Térmico: 1.400 a 2.200 mts. 
● Cantidad de plantas por ha: 12.000 a 15.000 plantas. 
● Cosechas año: 2 cosechas a cielo abierto, 4 bajo techo. 
● Una hectárea produce: 2.000 kg – 2500 kg. 
● Suelos sueltos (perlita, vermiculita). 
● Suelos profundos ricos en materia orgánica. 
● pH de suelo 5,5-7,5. 
● Temperaturas alrededor de los 24°C. 
● Humedad relativa <60%. 
● Baja velocidad del viento. 
● PAR mmol 900 – 1200. 
● Eficiencia energética 2,5 mmol x J. 
3.2. Capacidad de producción y prestación de servicios 
 
 La semilla de cannabis para convertirse en planta o para germinar gasta de 4 a 5 semanas, 
es necesario mantener la humedad relativa y la aplicación constante de agua, esta fase de 
germinación es considerada una de las más importantes. 
 Luego se trasplantan la plantulitas a unas bolsas biodegradables, la cuales han sido 
debidamente preparadas con tierra fresca y abono compostado, y se procede a colocar en los 
invernaderos a una distancia de un metro entre plantas. 
 Es necesario disponer de luz artificial en el invernadero dado que los primeros dos meses 
la planta necesita de luz mínimo 18 horas diarias. 
 Teniendo en cuenta lo anterior: 
- Una planta de cannabis puede tener entre 600 a 900 g/m2. 
- En una hectárea caben entre 12000 a 15000 plantas lo que nos representa por 
hectárea 2000 kilos de producción 
- Nuestra producción se realizará en cuatro hectáreas lo que equivale a que en cada 
cosecha se sacan aproximadamente 200 kilos de producción/invernadero. 
 En este caso la capacidad instalada, porque emplearemos métodos con máximo 
nivel de producción para cosechar con los 200 kilos de producción de cada hectárea 
empleando alcolchadoras y acaballonadoras, ya que se pretende utilizar y producir acorde a 
los suministros que tenemos además que los cálculos que se tienen vienen soportados y se 
ha tenido en cuenta el no pasar el límite requerido de producción y tener un tope con el 
cual se pueda sacar el mayor provecho a la siembra y la cifra que se tiene estipulada 
cosechar al terminar cada periodo de crecimiento de la planta. 
 Para efectos de este trabajo se hicieron los cálculos produciendo 2000 plantas en la 
primera siembra. 
 
3.3. Ventajas competitivas operativas 
 
La planta de cannabis se obtiene a partir de la siembra de semillas o de esquejes. Los 
tipos 
de cultivo pueden ser exterior, interior o en invernadero. El cultivo en exterior implica una 
actividad a gran escala, sin mucho equipamiento especial para su desarrollo y con 
producción de plantas de mayor tamaño. Por su parte, el cultivo en invernadero implica 
mayores inversiones en equipamiento e infraestructura principalmente para proteger a las 
plantas de las variaciones climáticas y de las afectaciones por plagas, al mismo tiempo que 
permite obtener un mayor número de cosechas al año. Por último, el cultivo interior (indoor) 
se caracteriza por requerir de un equipamiento más sofisticado para controlar de manera 
artificial todas las condiciones del cultivo y obtener mayores rendimientos por planta 
(Fedesarrollo , 2019). 
 La Productora y Comercializadora de Cannabis con Fines Medicinales SHS, ha escogido 
la mejor forma de producir plantaciones de Cannabis, dado las investigaciones realizadas por sus 
propietarios. 
3.4. Proveedores 
 
 No se ha escogido un proveedor de semillas aún, se espera que se haga esta negociación 
solo una vez, dado que la selección y mejoramiento del material vegetal en la industria del 
cannabis permite la generación de variedades adaptadas a las condiciones agroecológicas de la 
zona de cultivo, y ha facilitado el desarrollo de variedades que sirven para la obtención de 8 
cannabinoides psicoactivos (THC) y no psicoactivos (CBD, CBN) de manera diferencial. El 
resultado final, es la existencia de múltiples variedades de la planta cuya composición varía en 
función de los usos industriales, medicinales y recreativos. La investigación requerida para la 
obtención de variedades y para la estandarización del material vegetal es imprescindible para el 
desarrollo de la industria y se debe llevar a cabo en ese primer eslabón de la cadena, que es la 
producción de semillas (Fedesarrollo , 2019). 
 
4. Plan de Marketing 
 
Describa cómo será el plan de mercadeo de cada uno de los ítems mencionados a continuación: 
 
4.1. Definición del mercado objetivo 
 i. Proceso de segmentación. 
 
Cuando de inicia una búsqueda de laboratorios de cannabis en google, se vislumbra un 
panorama creciente que se constituyen en la fuerza de demanda de producto. 
Tan solo en Bogotá, el resultado de la búsqueda arroja la siguiente respuesta: 
 
Ilustración 6 Laboratorios de procesamiento de Cannabis en Bogotá D.C. 
 
Fuente: Tomado de Google maps 
Se advierte que se espera que en la consolidación de la empresa los canales de exportación 
de producto ocupan un renglón de expansión sobre el cual en este anteproyecto aún no se estila 
con el fin de permitir un análisis simple de la situación del negocio. 
 
ii. Perfil de su consumidor. 
 
Nuestro consumidor es industrial, ya que nosotros le vendemos flores secas de Cannabis 
y ellos producen los medicamentos para distribuirlos a sus consumidores individuales, 
teniendo en cuenta las diferentes metodologías de investigación se evidencia que se 
caracteriza por su gran aceptación a este tipo de productos y el consumidor adquiere 
rápidamente estos productos en los distintos canales de distribución. 
Además, las relaciones con los clientes se fundamentan especialmente en un stock 
completo de presentaciones de cannabis con diferentes propósitos y presentaciones que agoten 
los temas más importantes de las enfermedades terminales sobre los cuales existe expectativa 
principalmente orientado hacia el tratamiento de las diferentes sintomatologías y la disposición 
de un canal de servicio expedito y eficiente en términos de la relación costo beneficio. 
 
4.2. Producto 
 
 Este proyecto de empresa se llama Productora y Comercializadora de Cannabis con 
Fines Medicinales SHS, el cual tiene como fin de producir y comercializar flores secas de 
Cannabis CBD y THC, que servirá como insumo a empresas industriales nacionales e 
internacionales que lo procesen para fines medicinales. 
Algunos objetivos que se plantea la creación de esta empresa son: 
a. Producir y comercializar plantas de cannabis con fines medicinales. 
b. Comercializar nacional e internacionalmente flores secas de la planta a empresas 
industriales que produzcan tratamientosmedicinales. 
c. Generar empleo a nivel nacional a través de la producción de Cannabis CBD y THC. 
d. Generar rentabilidad a los inversionistas. 
 
i. Descripción detallada del bien o servicio 
 
La ley 1787 del 06 de julio de 2016 tiene como objeto crear un marco regulatorio que 
permita el acceso seguro e informado al uso médico y científico del cannabis y sus derivados en 
el territorio nacional colombiano (Colombia E. C., 2016). 
 El cannabis contiene más de 400 componentes químicos, se tiene más de 60 
cannabinoides, los más usados son el CBD y THC, estos se distribuyen en la planta en las 
semillas, las raíces, los tallos, las hojas y las flores (Covarrubias-Gómez, 2011). 
 
 
 
 
 
 
Ilustración 7 Partes de la planta de Cannabis 
 
Fuente: Tomada de: (Iermini, 2017) 
 
 La mayor presencia de cannabinoides se encuentra en las flores, con 38,15% de THC y 
4.8% de CBD (Ordóñez & Hernández, 2017). 
 
La empresa Productora y Comercializadora de Cannabis con Fines Medicinales SHS, se 
enfocará en el cultivo en interior denominado en invernadero, en el que se utilizará luz artificial, 
para tener control sobre las condiciones del cultivo y optimizar la calidad del producto final. 
Ilustración 8 Plantación de Cannabis en Invernadero 
 
Fuente: Tomada de: (Bruno, 2022) 
 
En Colombia se tienen 4 cosechas de Cannabis al año, en una hectárea de tierra se 
cultivan aproximadamente 7.000 plantas de Cannabis, se estima que cada planta produce 450 
gramos de flores en estado seco (Medical Cannabis Exports in Colombia Promise Massive 
Market Potential .2020) 
 Las condiciones del suelo, de temperatura, de luz, de aire y humedad son las siguientes 
(Campollo, 2008): 
 
PH: Se prefiere un pH neutro de 7, un medio más ácido o alcalino retarda el crecimiento de las 
plantas. 
Temperatura: Se busca una temperatura cercana a los 23°C, temperaturas mayores a 30°C 
retardan el crecimiento de la planta, y menores a 12°C pueden dañar la planta o matarla. 
Nutrientes: Como todas las plantas los principales nutrientes que necesita el cannabis para su 
crecimiento son nitrógeno, fósforo y potasio, se prefiere que estos nutrientes estén presentes en el 
suelo en igual porcentaje. 
Luz: Inicialmente se prefiere un fotoperiodo de 18 a 24 horas de luz continua, para inducir la 
fase vegetativa, una vez las plantas tengan unos 2 meses de edad se reduce el fotoperiodo a 12 
horas de luz continua, lo cual es ideal para la formación de flores en el cannabis. 
Aire y Humedad: Las plantas de cannabis requieren de continuo aire fresco para su crecimiento, 
en caso de cultivos en el interior se recomienda el uso de ventiladores para circular el aire, 
además se prefiere una humedad relativa entre 40% y 80% "Marihuana: horticultura del 
cannabis. La biblia del cultivador médico" https://www.amazon.es/Marihuana-Horticultura-
Cannabis-Cultivador-Interior/dp/1878823248. 
 
ii. Valor agregado y/o diferenciación del producto. 
 
Una vez diferenciado el THC y el CBD se espera impulsar el consumo de CBD con fines 
medicinales en diferentes presentaciones. 
Los beneficios aún en estudio para definición científica admiten variables y usos empíricos 
para trastornos convulsivos, distonía (muscular), enfermedad de parkinson, enfermedad de Cronh 
y otras tantas afectaciones de uso tópico en pleno proceso de investigación y desarrollo, admiten 
desde la formación de empresa. 
Los factores más cruciales por lo tanto se enfocan en principio a desmitificar el uso del 
cannabis y en segunda instancia a la divulgación de los alcances probados científicamente y 
https://www.amazon.es/Marihuana-Horticultura-Cannabis-Cultivador-Interior/dp/1878823248
https://www.amazon.es/Marihuana-Horticultura-Cannabis-Cultivador-Interior/dp/1878823248
finalmente una vez reconocidos los usos medicinales y paliativos del CBD, se espera definir un 
consumo inductivo y menos prevenido por parte de la sociedad en general y de un grupo de 
interés en particular quienes son los que se encargan del proceso de transformación de la materia 
prima que se espera proveer para alentar el consumo de esta variable no psicoactiva del cannabis 
(Bordes , 2009). 
Por lo tanto, la propuesta de valor de este proyecto de explotación del cannabis se define en 
las actividades de generación de semillas, cultivo y cosecha de CBD como materia prima de 
laboratorios de uso medicinal del cannabis. 
iii. Actividades de Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i) 
 
 El cannabis medicinal es un producto que aún se puede considerar innovador, cambiar la 
perspectiva recreativa por una perspectiva medicinal obliga a que la sociedad en su conjunto 
explore estas nuevas áreas del conocimiento, por lo tanto, se considera que la divulgación 
profesional y técnica de la explotación y uso del cannabis es un recurso clave, recurso que se 
conoce como know how 6. Por supuesto el otro recurso importante son los recursos relacionados 
con la puesta en marcha, es decir el capital semilla. Se estará en continuo aprendizaje, la empresa 
en una de sus políticas tiene capacitación constante a todos los colaboradores. 
 
 
4.3. Precio 
 
 El precio se ha calculado por un lado teniendo en cuenta los costos variables unitarios y 
los costos fijos unitarios, a este total se le adiciona el margen de rentabilidad que los 
inversionistas quieren ganar, para este caso es el 30%, lo que llevo a un precio por la unidad de 
medida que se está trabajando que es 450 gramos de flor seca de Cannabis de $ 
2.076.405. Se muestra en la siguiente tabla: 
 
 
6 El término know how se puede considerar como un activo intangible de la empresa. Es un término que puede 
aplicarse tanto a la parte estratégica como a la parte operativa y técnica de la organización, y en definitiva agrupa los 
conocimientos que se extienden a toda la compañía y que la han llevado al éxito. 
El know how se desarrolla mediante la práctica habitual. No es más que un conjunto de experiencias que han llevado 
al éxito y ahora conforman el saber hacer de la empresa (Revista APD España , 2022). 
Tabla 1 Precio de una unidad productiva 450 gramos de Flor seca de Cannabis 
Punto de Equilibrio de 450 gramo de Flor seca de 
Cannabis PRECIO 
Costos Fijos $ 166.598.534 Precio $ 2.076.405 
Precio $ 2.076.405 
Costo Variable 
Unitario $ 1.513.935 
Costos Variables unitarios $ 1.513.935 Costo Fijo Unitario $ 83.299 
Punto de Equilibrio (unidades) 296 
Tasa de Interés de 
Oportunidad 30% 
Fuente: Elaboración propia tomada del estudio financiero. 
 
Debido a la mitificación, vox populi, sobre el consumo del cannabis, y el mercado acotado 
sobre el cual se espera generar influencia, se considera apenas pertinente que el canal preferente 
de comercialización del producto sea vendedor comprador de materias primas exclusivamente. 
 
5. Plan Financiero 
 
Se pueden aducir, respecto del licenciamiento requerido para la explotación, el cual 
claramente se debe surtir para poder explotar el cannabis, que las fuentes de ingreso pueden ser 
por actividades relacionadas con la venta de semilla, la venta de plántulas y la venta de material 
CBD dispuesto para laboratorio, sin embargo, con el fin de establecer una hoja de ruta frente a la 
explotación en el presente anteproyecto se contempla tan solo la comercialización de material 
CBD 
5.1. Estructura de financiación del proyecto 
 
La estructura de financiamiento del proyecto se presenta con recursos propios. Varias son las 
motivaciones. La principal es que aun cuando la legalidad del negocio está garantizada, sucede 
que aún quedan rezagos de la ley Clinton en el sistema financiero. 
El sistema financiero aun presenta resistencia a la formalidad de la explotación del cannabis 
medicinal, por lo tanto, ese es el principal motivo de que losrecursos de financiación hayan sido 
presentados con base en recursos propios. 
 
 
Tabla 2 Estructura de financiamiento 
 
INVERSIÓN FIJA 
Terreno y edificaciones $ 1.000.000.000 
 Maquinaria $ 116.000.000 
Muebles y Enseres $ 5.340.600 
Equipo computo y comunicaciones $ 13.200.000 
TOTAL $ 1.134.540.600 
INVERSIÓN DIFERIDA 
Gastos legales de Constitución S.A.S $ 202.753.000 
TOTAL $ 202.753.000 
 CAPITAL DE TRABAJO 
Insumos y materia prima $ 408.587.000 
 TOTAL $ 408.587.000 
 INVERSIÓN TOTAL $ 1.745.880.600 
Monto Requerido $ 1.745.880.600 
Capital Propio Disponibilidad 100% 
Socio 1 (Aporte en efectivo) $ 872.940.300 
Socio 2 (Aporte en efectivo) $ 872.940.300 
Préstamo 0 
Fuente: Elaborado por el autor tomado del estudio financiero. 
 
5.2. Datos financieros (con proyección a 8 trimestres) 
La producción y recolección de cannabis se estima sea de carácter trimestral, en ese 
sentido, la información financiera relevante se presenta en consideración al comportamiento y 
posibilidades de generación de flujos de efectivo. 
Tabla 3 Datos Financieros 
 
Fuente: Elaborado por el autor tomado del estudio financiero. 
 Trimestre 0 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trimestre 6 Trimestre 7 Trimestre 8
Precio 2.076.405$ 2.076.405$ 2.076.405$ 2.076.405$ 2.076.405$ 2.253.522$ 2.253.522$ 2.253.522$ 2.253.522$ 
Cantidad 296 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Ventas Brutas 615.012.767$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 
Devolución y descuentos en Ventas -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ 
Ventas netas 615.012.767$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.152.809.094$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 4.507.043.709$ 
Costo de ventas 448.414.234$ 448.414.234$ 448.414.234$ 448.414.234$ 448.414.234$ 470.834.946$ 470.834.946$ 470.834.946$ 470.834.946$ 
Costos por depreciación -$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 52.294.030$ 
Utilidad Bruta $ 166.598.534 $ 3.652.100.830 $ 3.652.100.830 $ 3.652.100.830 $ 3.652.100.830 $ 3.983.914.734 $ 3.983.914.734 $ 3.983.914.734 $ 3.983.914.734 
 Gastos operacionales de 
Administración $ 161.498.534 $ 161.498.534 $ 161.498.534 $ 161.498.534 $ 161.498.534 $ 169.573.460 $ 169.573.460 $ 169.573.460 $ 169.573.460 
Gastos operacionales de Ventas $ 5.100.000 $ 5.100.000 $ 5.100.000 $ 5.100.000 $ 5.100.000 $ 5.355.000 $ 5.355.000 $ 5.355.000 $ 5.355.000 
 Utilidad Operacional -$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 
 Ingresos/ Gastos no operacionales -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ 
 Utilidad antes de intereses e 
impuestos -$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 
Gastos financieros -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ 
Utilidad antes de impuestos -$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.485.502.296$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 3.808.986.274$ 
Impuesto a la renta -$ 1.219.925.804$ 1.219.925.804$ 1.219.925.804$ 1.219.925.804$ 1.333.145.196$ 1.333.145.196$ 1.333.145.196$ 1.333.145.196$ 
UTILIDAD NETA -$ 2.265.576.493$ 2.265.576.493$ 2.265.576.493$ 2.265.576.493$ 2.475.841.078$ 2.475.841.078$ 2.475.841.078$ 2.475.841.078$ 
******Impuesto a la Renta 35%
 Productora y Comercializadora de Cannabis con Fines Medicinales SHS
 
5.3. Estructura de costos detallada 
 Producir un gramo de flor de Cannabis en Colombia, cuesta entre US$ 0,5 y US$ 0,8, lo 
que, a precios del dólar en noviembre de 2022, se muestra en la siguiente tabla los cálculos, 
adicional a ello se estima que cada planta de cannabis produce 450 gramos de flor, por lo que, 
para este proyecto, se tomarán estas cifras para desarrollar el estudio financiero. 
Tabla 4 Costos de producción del Cannabis 
Cannabis en gramos Costo en dólares Costo en pesos 
Un gramo de flor (piso) US$ 0,5 * $4.806,07 $2.403,04 
Un gramo de flor (techo) US$ 0,8 * $4.806,07 $3.844,9 
Un gramo de flor (Media 
hacia arriba) 
US$ 0,7 * $4.806,07 $3.364,3 
450 gramos de flor (piso) US$ 0,5 * 450g= US$225 $1.081.365,75 
450 gramos de flor (techo) US$ 0,8 * 450g= US$360 $1.730.185.2 
450 gramos de flor (media 
hacia arriba) 
US$ 0,7 * 450g= US$225 $1.513.935 
Fuente: Elaboración propia con información de tasa de cambio de 1US$ = $4.806,07 (Gov.co, 
2022) y (López Bejarano , 2019) 
 Dando como resultado la siguiente información de los costos: 
Tabla 5 Costos flor de cannabis 450 gramos en estado seco 
 
Fuente: Elaborado por el autor tomado del estudio financiero. 
En cuanto a los costos fijos, se tendrá en cuenta los gastos administrativos que 
corresponden a un gerente, un administrador de la planta de producción, un contador público, 
una secretaria y 7 operarios cuyo cargo se denomina horticultor y recolector, a continuación, en 
las siguientes tablas se muestra la información detallada: 
Tabla 6 Costos fijos de capital humano 
Costos Fijos y Variables 
MANO DE OBRA DIRECTA 
 GASTOS DE 
ADMINISTRACION SALARIO 
 Aux. 
Transp. 
 VALOR 
MENSUAL CANT VALOR ANUAL 
 Gerente 
 $ 
4.000.000 
 $ 
- 
 $ 
4.000.000 
 
3 
 $ 
12.000.000 
Unidades de producción Unid. de medida Cant. Mat prima Costo Mat prima Cant Utilizada Costo Total
Un gramos de Flor de Cannabis Gramos 1 $ 3.364,30 1 3.364,30$ 
Total 3.364,3$ 
450 gramos de Flor de Cannabis Gramos 450 $ 3.364,30 450 1.513.935$ 
Total 1.513.935$ 
Costo Variable Unitario de un gramo de Flor seca de Cannabis 
Costo VariableUnitario de 450 gramos de Flor seca de Cannabis 
 Administrador de planta de 
producción 
 $ 
2.500.000 
 $ 
- 
 $ 
2.500.000 
 
3 
 $ 
7.500.000 
 Contador 
 $ 
2.500.000 
 $ 
- 
 $ 
2.500.000 
 
3 
 $ 
7.500.000 
 Secretaria 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Horticultores y recolectores 
 $ 
1.800.000 
 $ 
117.172 
 $ 
1.917.172 
 
3 
 $ 
5.751.516 
 Parafiscales, seguridad social, prestaciones. (Gerente, 
administrador, colaboradores) 
 $ 
10.266.697 
 
3 
 $ 
30.800.090 
 TOTAL 
 $ 
32.686.901 $ 98.060.702 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 Todos los colaboradores de la empresa estarán vinculados con contrato laboral. A 
continuación, se muestran: los aportes parafiscales, la seguridad social y la carga prestacional: 
Tabla 7 Aportes parafiscales, Seguridad social y carga prestacional 
APORTES PARAFISCALES MENSUAL ANUAL 
 ICBF 3% SENA 2 % CCF 4% 9% 
 $ 4.000.000 
 $ 
360.000 
 $ 
1.080.000 
 $ 2.500.000 
 $ 
225.000 $ 675.000 
 $ 2.500.000 
 $ 
225.000 $ 675.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 $ 1.800.000 
 $ 
162.000 $ 486.000 
 TOTAL $ 1.782.000 
 $ 
5.346.000 
 SEGURIDAD SOCIAL MENSUAL ANUAL 
 SALUD 8.5% PENSION 12% ARL 0,522% 21% 
 $ 4.000.000 
 $ 
840.880 
 $ 
2.522.640 
 $ 2.500.000 
 $ 
525.550 
 $ 
1.576.650 
 $ 2.500.000 
 $ 
525.550 
 $ 
1.576.650 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 $ 1.800.000 
 $ 
378.396 
 $ 
1.135.188 
 TOTAL $ 4.162.356 $ 12.487.068 
 CARGAS PRESTACIONALES MENSUAL ANUAL 
 Cesantías 8.33% Prima de servicios 8.33%Vacaciones 4.17 Int. sobre las Cesantías 
1% 22% 
 $ 4.000.000 
 $ 
873.200 
 $ 
2.619.600 
 $ 2.500.000 
 $ 
545.750 
 $ 
1.637.250 
 $ 2.500.000 
 $ 
545.750 
 $ 
1.637.250 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 $ 1.800.000 
 $ 
392.940 
 $ 
1.178.820 
 TOTAL $ 4.322.340 $ 12.967.020 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 Otros costos y gastos son los servicios públicos, gastos en publicidad, transporte, en la 
siguiente tabla se muestran en detalle: 
Tabla 8 Otros costos y gastos de la empresa 
COSTOS INDIRECTOS FIJOS (Cif) CANTIDAD VALOR MES VALOR ANUAL 
Servicio de Internet y Teléfono 3 $220.000 $660.000 
Servicio de Agua 3 $500.000 $1.500.000 
Servicio de Luz 3 $400.000 $1.200.000 
TOTAL $1.120.000 $3.360.000 
 OTROS GASTOS CANTIDAD VALOR MES VALOR ANUAL 
 Gastos de publicidad 3 $ 500.000 $ 1.500.000 
 Transporte de mercancia 3 $ 1.200.000 $ 3.600.000 
 Gastos de aseo 3 $ 800.000 $ 2.400.000 
 TOTAL $ 2.500.000 $ 7.500.000 
 COSTOS FIJOS VALOR 
M.O.D (GASTOS ADMINISTRATIVOS) $ 98.060.702 
CIF (GASTOS OPERACIONALES) $ 3.360.000 
OTROS GASTOS $ 7.500.000 
TOTAL COSTOS FIJOS $ 108.920.702 
Producción Trimestral estimada de plantas de Cannabis 2000 
Costos fijos unitarios $ 54.460 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 
5.4. Punto de Equilibrio 
 
 El punto de equilibrio de la empresa Productora y Comercializadora de Cannabis con 
Fines Medicinales SHS es 296 unidades de flor seca de Cannabis en unidad de medida de 450 
gramos, donde se cubrirán los costos totales, se muestra en la siguiente tabla el cálculo: 
Tabla 9 Punto de equilibrio cálculo 
Punto de Equilibrio de 450 gramo de Flor seca de 
Cannabis PRECIO 
Costos Fijos $ 166.598.534 Precio $ 2.076.405 
Precio $ 2.076.405 
Costo Variable 
Unitario $ 1.513.935 
Costos Variables unitarios $1.513.935 Costo Fijo Unitario $ 83.299 
Punto de Equilibrio (unidades) 296 
Tasa de Interés de 
Oportunidad 30% 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 Ahora se muestra la tabla para grafica el punto de equilibrio: 
Tabla 10 Serie para graficar el punto de equilibrio 
Unidades Ventas Costos Fijos 
Costos 
Variables 
Totales 
Costo Total Utilidades 
10 
 $ 
20.764.045 
 $ 
166.598.534 
 $ 
15.139.350 
 $ 
181.737.884 
-$ 
160.973.838 
 
20 
 $ 
41.528.091 
 $ 
166.598.534 
 $ 
30.278.700 
 $ 
196.877.234 
-$ 
155.349.143 
 
30 
 $ 
62.292.136 
 $ 
166.598.534 
 $ 
45.418.050 
 $ 
212.016.584 
-$ 
149.724.447 
40 
 $ 
83.056.182 
 $ 
166.598.534 
 $ 
60.557.400 
 $ 
227.155.934 
-$ 
144.099.752 
 
50 
 $ 
103.820.227 
 $ 
166.598.534 
 $ 
75.696.750 
 $ 
242.295.284 
-$ 
138.475.056 
 
60 
 $ 
124.584.273 
 $ 
166.598.534 
 $ 
90.836.100 
 $ 
257.434.634 
-$ 
132.850.361 
70 
 $ 
145.348.318 
 $ 
166.598.534 
 $ 
105.975.450 
 $ 
272.573.984 
-$ 
127.225.665 
 
80 
 $ 
166.112.364 
 $ 
166.598.534 
 $ 
121.114.800 
 $ 
287.713.334 
-$ 
121.600.970 
 
90 
 $ 
186.876.409 
 $ 
166.598.534 
 $ 
136.254.150 
 $ 
302.852.684 
-$ 
115.976.274 
100 
 $ 
207.640.455 
 $ 
166.598.534 
 $ 
151.393.500 
 $ 
317.992.034 
-$ 
110.351.579 
 
110 
 $ 
228.404.500 
 $ 
166.598.534 
 $ 
166.532.850 
 $ 
333.131.384 
-$ 
104.726.883 
 
120 
 $ 
249.168.546 
 $ 
166.598.534 
 $ 
181.672.200 
 $ 
348.270.734 
-$ 
99.102.188 
130 
 $ 
269.932.591 
 $ 
166.598.534 
 $ 
196.811.550 
 $ 
363.410.084 
-$ 
93.477.492 
296 
 $ 
615.012.767 
 $ 
166.598.534 
 $ 
448.414.234 
 $ 
615.012.767 
 $ 
- 
 
140 
 $ 
290.696.637 
 $ 
166.598.534 
 $ 
211.950.900 
 $ 
378.549.434 
-$ 
87.852.797 
 
150 
 $ 
311.460.682 
 $ 
166.598.534 
 $ 
227.090.250 
 $ 
393.688.784 
-$ 
82.228.102 
160 
 $ 
332.224.727 
 $ 
166.598.534 
 $ 
242.229.600 
 $ 
408.828.134 
-$ 
76.603.406 
 
170 
 $ 
352.988.773 
 $ 
166.598.534 
 $ 
257.368.950 
 $ 
423.967.484 
-$ 
70.978.711 
 $ $ $ $ -$ 
180 373.752.818 166.598.534 272.508.300 439.106.834 65.354.015 
190 
 $ 
394.516.864 
 $ 
166.598.534 
 $ 
287.647.650 
 $ 
454.246.184 
-$ 
59.729.320 
 
200 
 $ 
415.280.909 
 $ 
166.598.534 
 $ 
302.787.000 
 $ 
469.385.534 
-$ 
54.104.624 
 
210 
 $ 
436.044.955 
 $ 
166.598.534 
 $ 
317.926.350 
 $ 
484.524.884 
-$ 
48.479.929 
220 
 $ 
456.809.000 
 $ 
166.598.534 
 $ 
333.065.700 
 $ 
499.664.234 
-$ 
42.855.233 
 
230 
 $ 
477.573.046 
 $ 
166.598.534 
 $ 
348.205.050 
 $ 
514.803.584 
-$ 
37.230.538 
 
240 
 $ 
498.337.091 
 $ 
166.598.534 
 $ 
363.344.400 
 $ 
529.942.934 
-$ 
31.605.842 
250 
 $ 
519.101.137 
 $ 
166.598.534 
 $ 
378.483.750 
 $ 
545.082.284 
-$ 
25.981.147 
 
260 
 $ 
539.865.182 
 $ 
166.598.534 
 $ 
393.623.100 
 $ 
560.221.634 
-$ 
20.356.451 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
En la siguiente gráfica se muestra el punto de equilibrio: 
 
Ilustración 9 Gráfica Punto de equilibrio
 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 
-$200.000.000
-$100.000.000
 $-
 $100.000.000
 $200.000.000
 $300.000.000
 $400.000.000
 $500.000.000
 $600.000.000
 $700.000.000
0 50 100 150 200 250 300 350
V
e
n
ta
s
Cantidades 
Punto de Equilibrio Flor de Cannabis * 450g
Ventas Costos Fijos Costos Variables Totales Costo Total Utilidades
5.5. Inversión inicial 
Se han adelantado consideraciones relacionadas con el mayor grado de detalle, se ha 
acudido a la realidad de un negocio de Cannabis con el fin de recolectar la mayor cantidad de 
información posible. 
La inversión inicial se divide en varios elementos, el resumen es el siguiente: 
Tabla 11 Inversión Inicial 
INVERSIÓN FIJA 
Terreno y edificaciones $ 1.000.000.000 
 Maquinaria $ 116.000.000 
Muebles y Enseres $ 5.340.600 
Equipo cómputo y comunicaciones $ 13.200.000 
TOTAL $ 1.134.540.600 
INVERSIÓN DIFERIDA 
Gastos legales de Constitución S.A.S $ 202.753.000 
TOTAL $ 202.753.000 
 CAPITAL DE TRABAJO 
Insumos y materia prima $ 408.587.000 
 
 TOTAL $ 408.587.000 
 
 INVERSIÓN TOTAL $ 1.745.880.600 
Fuente: Elaboración propia con información del estudio financiero. 
 
5.5. Capital de trabajo 
El capital de trabajo se presentó como parte de los recursos necesarios en la inversión, por favor 
remitirse a la tabla anterior. 
5.8. Balance general 
 
 La información financiera de la empresa Productora y Comercializadora de Cannabis con