Ejercicio práctico arquetipo de público objetivo

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Ejercicio práctico: arquetipo de 
público objetivo. 
 
Marketing Digital 
 
Aprendiz: Deysi Torres 
Instructora: NADIA GISELA 
Ficha: (2817297) 
 
 
Introducción 
 
Para Clara, una apasionada del cuidado personal y la belleza natural, 
Kaba es la marca que entiende sus necesidades. Con productos 
basados en ingredientes naturales y nutritivos, Kaba invita a 
descubrir una belleza auténtica y saludable. 
 
Buyer Persona de la Empresa Kaba: Clara, la Amante de la Belleza 
Natural. 
Producto: Bio Mascarilla Capilar de Kaba 
Fecha de elaboración: 15 de Marzo 2023 
Información demográfica: 
Nombre: Clara Pérez 
Edad: 30 años 
Género: Femenino 
Ubicación: Bogotá 
Ocupación: Gerente de Marketing 
Nivel Educativo: Licenciada en Publicidad 
Nivel de Ingresos: 3 salarios mínimos 
Estado Civil: Soltera 
Interés general: 
Perfil de consumidor: 
Edad: Principalmente entre 25 y 45 años. 
Género: Ambos géneros. 
Estilo de vida: Preocupado por la salud, el bienestar y el cuidado 
personal. Le gusta mantenerse al tanto de las tendencias de belleza 
natural. 
 
Orientación hacia lo natural: Prefiere productos con ingredientes 
naturales y orgánicos. 
Conciencia ambiental: Sensible a las prácticas sostenibles y 
ecoamigables. 
Busca calidad: Está dispuesto a invertir en productos de alta calidad 
que promuevan la belleza a largo plazo. 
Valores: Valoran la autenticidad, la naturalidad y la salud. Prefieren 
productos que utilicen ingredientes naturales y sostenibles, y se 
preocupan por el bienestar de su piel y cabello. 
Intereses: Se interesan por la belleza natural, la nutrición de la piel y 
el cabello, así como por el bienestar general. Buscan productos que 
proporcionen resultados visibles y a largo plazo. 
Vínculos Afectivos: Suelen tener una relación emocional con 
productos que realzan su belleza y cuidado personal. Confían en 
marcas que demuestran compromiso con la calidad y la autenticidad. 
Identificación: Se identifican con personas que valoran la belleza 
saludable y la autenticidad. Buscan inspiración en aquellos que han 
logrado mejorar su apariencia de manera natural. 
Fortalezas: Son consumidores informados que investigan y eligen 
cuidadosamente sus productos. Tienen una mentalidad abierta hacia 
la belleza natural y están dispuestos a invertir en su cuidado 
personal. 
Metas a Corto Plazo: Mejorar su apariencia, experimentar productos 
de belleza naturales y notar resultados visibles en su piel y cabello. 
Metas a Largo Plazo: Mantener una piel y cabello saludables a lo 
largo del tiempo, sentirse seguros y satisfechos con su apariencia 
personal. 
 
 
Temores más Grandes: Temen el uso de productos químicos dañinos 
en su cuidado personal que puedan afectar su salud. También temen 
no lograr los resultados deseados en cuanto a su belleza. 
Facilita su Vida: Los productos de Kaba facilitan sus vidas al 
proporcionar soluciones de belleza naturales y efectivas que se 
alinean con sus valores y preocupaciones por la salud. 
Estilo de vida 
Arte y Entretenimiento: Disfruta del arte en sus diversas formas, 
desde visitar galerías de arte hasta asistir a espectáculos en vivo. 
Revistas y Medios Escritos: Lee revistas de belleza, cuidado personal 
y salud. Busca consejos sobre belleza natural y productos efectivos. 
Redes Sociales y Páginas Web: Sigue a influencers de belleza natural 
en Instagram y YouTube. Navega en páginas web de reseñas de 
productos y cuidado de la piel. 
Programas de TV: Disfruta de programas relacionados con la belleza 
y la salud, así como de reality shows de estilo de vida saludable. 
Música Predilecta: Escucha música relajante y playlists para el 
bienestar mientras cuida de sí mismo. 
Compras (respecto al producto o servicio analizado) 
Qué Compra: Compra productos de cuidado personal y belleza, 
especialmente aquellos que utilizan ingredientes naturales y se 
centran en la salud de la piel y el cabello. 
Lugares Donde Prefiere Comprar: Prefiere comprar en tiendas de 
belleza naturales, tiendas en línea especializadas en productos 
naturales, y también en farmacias y supermercados que ofrezcan 
productos de belleza naturales y orgánicos. 
 
 
Marcas Que Compra: Compra productos de marcas de cuidado 
personal y belleza que se centran en ingredientes naturales y 
sostenibles. Kaba es una de sus marcas preferidas. 
Marca Aspiracional: Desea adquirir productos de marcas que 
enfaticen la belleza natural, la autenticidad y la nutrición. Considera 
a Kaba como una marca aspiracional. 
Sensibilidad a las Propuestas del Producto: Es sensible a las 
propuestas de productos que prometen resultados naturales y 
saludables. Investiga y evalúa cuidadosamente antes de comprar. 
Poder de Decisión sobre la Compra: Tiene un alto poder de decisión 
sobre sus compras de cuidado personal y belleza. Investiga, compara 
y elige productos que se adapten a sus valores y necesidades. 
Este perfil de compra refleja la preferencia del consumidor por 
productos naturales y la importancia que otorga a la salud y la 
autenticidad en sus elecciones de belleza. Kaba se posiciona como 
una marca que cumple con estas expectativas y preferencias. 
Un día en la vida del buyer Persona 
Construya una rutina de un día en la vida de ese personaje ficticio y 
sus actividades regulares. 
Mañana: 
7:00 AM: Se despierta y realiza una breve sesión de meditación para 
empezar el día con calma y positividad. 
7:30 AM: Desayuna con un batido verde lleno de ingredientes 
naturales y saludables para nutrir su cuerpo desde adentro. 
8:00 AM: Aplica el Tónico Facial Despigmentante e Iluminador de 
Kaba como parte de su rutina matutina de cuidado facial. 
8:15 AM: Se viste con ropa cómoda y se prepara para el trabajo o las 
actividades del día. 
 
Medio Día: 
12:30 PM: Realiza una pausa para almorzar y come una comida 
saludable con ingredientes frescos y naturales. 
1:00 PM: Aplica el Aceite Facial Hidratante Oro Puro de Kaba para 
mantener su piel hidratada y radiante. 
1:30 PM: Regresa a sus actividades laborales o personales. 
Tarde: 
4:00 PM: Hace una pausa para tomar un té de hierbas y un snack 
saludable. 
4:30 PM: Consulta las redes sociales y sitios web de belleza natural 
en busca de consejos y reseñas sobre productos. 
5:00 PM: Se dedica a su pasatiempo, que puede ser la jardinería o 
una rutina de yoga al aire libre. 
Noche: 
7:00 PM: Cena ligero con una ensalada llena de vegetales y una 
proteína magra. 
8:00 PM: Realiza su rutina de cuidado nocturna, que incluye el uso de 
la Bio Mascarilla Capilar de Kaba para nutrir su cabello mientras 
duerme. 
8:30 PM: Lee una revista de belleza natural antes de irse a la cama. 
Un fin de semana en la vida del buyer persona 
 Construya una rutina de un fin de semana en la vida de ese 
personaje ficticio y sus actividades, de acuerdo con su estilo de vida. 
Sábado: 
 
8:00 AM: Se despierta temprano para aprovechar al máximo el fin de 
semana y disfruta de un desayuno saludable con frutas y yogur. 
 
9:00 AM: Se dirige al mercado orgánico local para comprar 
ingredientes frescos y naturales para sus comidas del fin de semana. 
10:30 AM: Regresa a casa y prepara una mascarilla facial casera con 
ingredientes naturales como miel y aguacate para una sesión de 
cuidado facial relajante. 
12:00 PM: Almuerza con amigos en un restaurante que ofrece 
opciones saludables y orgánicas en el menú. 
2:00 PM: Se toma un tiempo para relajarse en casa y disfruta de una 
taza de té de hierbas mientras lee un libro sobre belleza natural. 
4:00 PM: Practica yoga al aire libre en un parque cercano para 
mantenerse activo y equilibrado. 
6:00 PM: Cena con una ensalada llena de verduras frescas y proteína 
magra en casa. 
Domingo: 
9:00 AM: Comienza el día con una caminata matutina en la 
naturaleza para recargar energías y disfrutar del aire fresco. 
11:00 AM: Prepara un desayuno especial de brunch en casa conpan 
integral, huevos orgánicos y frutas frescas. 
1:00 PM: Visita un spa local que ofrece tratamientos de belleza 
naturales y relajantes, como un masaje con aceites esenciales. 
4:00 PM: Regresa a casa y se dedica a cuidar su cabello con la Bio 
Mascarilla Capilar de Kaba para mantenerlo saludable y brillante. 
6:00 PM: Cena ligero con una sopa de vegetales y una ensalada antes 
de relajarse viendo una película relacionada con el bienestar y la 
belleza natural. 
 
 
 
Basándonos en la información recolectada, definamos: 
 
1. Buyer Persona Positivo para Kaba: 
Nombre: Laura 
Edad: 30 años 
Sexo: Femenino 
Ubicación: Bogotá, Colombia 
Estado Civil: Soltera 
Profesión: Nutricionista 
Intereses: Belleza natural, bienestar, cuidado de la piel y el cabello, 
productos orgánicos, estilo de vida saludable. 
Laura es el cliente ideal para Kaba, ya que encaja perfectamente con 
el perfil de una persona que valora la belleza natural, la salud y el 
bienestar. Está dispuesta a invertir en productos de alta calidad que 
sean amigables con el medio ambiente y se preocupa por mantener 
una piel y cabello saludables de manera natural. 
 
2. Buyer Persona Negativo para Kaba: 
Nombre: Juan 
Edad: 50 años 
Sexo: Masculino 
Ubicación: Ciudad pequeña sin acceso a productos especializados 
Estado Civil: Casado 
Profesión: Agricultor 
 
Intereses: No tiene un interés particular en la belleza o el bienestar. 
No presta atención a los productos de cuidado personal y utiliza lo 
que esté disponible localmente. 
Juan es el cliente antagónico para Kaba, ya que no se ajusta al 
público objetivo de la empresa. Su falta de interés en los productos 
de belleza y su estilo de vida alejado de las ciudades lo convierten en 
un cliente que no buscará ni valorará los productos de Kaba. 
3. Estrategias de Contenido para Recordación de Marca: 
Para recordar la marca Kaba en el Buyer Persona positivo (Laura), se 
pueden implementar estrategias de contenido que incluyan: 
Publicación regular en redes sociales sobre los beneficios de los 
productos Kaba para la belleza natural y el bienestar. 
Blog con artículos informativos sobre ingredientes naturales en 
productos de cuidado personal y consejos para mantener una rutina 
de belleza saludable. 
Colaboraciones con influencers que compartan los valores de Kaba y 
promocionen los productos a través de sus plataformas. 
Programas de fidelización de clientes que premien la lealtad de 
personas como Laura. 
Estas estrategias ayudarán a mantener la marca en la mente de 
Laura y a fomentar su relación con los productos de Kaba. Por otro 
lado, no se enfocarán en estrategias de contenido para el Buyer 
Persona negativo (Juan), ya que no representa un cliente potencial 
para la empresa.