INCOTERMS-1

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Resultados deResultados de
aprendizajeaprendizaje
∙∙ ComprenderComprender quéqué sonson loslos INCOTERMSINCOTERMS yy susu importanciaimportancia enen laslas
operaciones de comercio internacional.operaciones de comercio internacional.
∙∙ Analizar la aplicación de cada INCOTERMS en el comercioAnalizar la aplicación de cada INCOTERMS en el comercio
internacional.internacional.
¿Qué son los¿Qué son los
INCOTERMS?INCOTERMS?
LosLos INCOTERMSINCOTERMS (International(International CommercialCommercial Terms)Terms) sonson unasunas
"Reglas"Reglas internacionalesinternacionales parapara lala interpretacióninterpretación dede loslos términostérminos
comerciales"comerciales" creadascreadas porpor lala CámaraCámara dede ComercioComercio Internacional,Internacional,
cuyocuyo objetivoobjetivo consisteconsiste enen establecerestablecer criterioscriterios definidosdefinidos sobresobre lala
distribucióndistribución dede loslos gastosgastos yy lala transmisióntransmisión dede loslos riesgosriesgos entreentre laslas
dosdos partes,partes, compradoracompradora yy vendedora,vendedora, dede unun contratocontrato dede
compraventa internacional.compraventa internacional.
Historia de losHistoria de los
INCOTERMSINCOTERMS
LasLas reglasreglas IncotermsIncoterms comenzócomenzó elel desarrollodesarrollo enen
19211921 concon lala formaciónformación dede lala ideaidea porpor lala CámaraCámara
InternacionalInternacional dede Comercio.Comercio. EnEn 1936,1936, elel primerprimer
conjuntoconjunto dede laslas reglasreglas IncotermsIncoterms sese publicó.publicó. ElEl
primerprimer grupogrupo sese mantuvomantuvo enen usouso durantedurante casicasi 2020
añosaños antesantes lala segundasegunda publicaciónpublicación enen 1953.1953.
EnmiendasEnmiendas adicionalesadicionales yy ampliacionesampliaciones seguidoseguido
enen 1967,1967, 1976,1976, 1980,1980, 19901990 yy 2000.2000. LaLa octavaoctava
versiónversión yy lala corrientecorriente dede loslos IncotermsIncoterms reglasreglas
Incoterms 2010, se publicó el 1 de enero de 2011.Incoterms 2010, se publicó el 1 de enero de 2011.
Regulan cuatroRegulan cuatro
aspectos básicosaspectos básicos
del contratodel contrato
•• La entrega de mercaderías (directa-La entrega de mercaderías (directa-
indirecta)indirecta)
•• La transmisión de riesgosLa transmisión de riesgos
•• La distribución de gastosLa distribución de gastos
•• Los trámites de documentosLos trámites de documentos
aduanerosaduaneros
REGLAS APLICABLESREGLAS APLICABLES
A CUALQUIER MODOA CUALQUIER MODO
DE TRANSPORTEDE TRANSPORTE
▪▪ EXW | En fábricaEXW | En fábrica
▪▪ FCA | Libre transportistaFCA | Libre transportista
▪▪ CPT | Transporte pagado hastaCPT | Transporte pagado hasta
▪▪ CIP | Transporte y seguro pagado hastaCIP | Transporte y seguro pagado hasta
▪▪ DAP | Entregado en el lugar acordadoDAP | Entregado en el lugar acordado
▪▪ DPU | Entregado en el LugarDPU | Entregado en el Lugar
DescargadoDescargado
▪▪ DDP | Entregado con derechosDDP | Entregado con derechos
pagadospagados
REGLAS PARA ELREGLAS PARA EL
TRANSPORTETRANSPORTE
MARITIMO Y VIAS DEMARITIMO Y VIAS DE
NAVEGACION INTERIORNAVEGACION INTERIOR
▪▪ FAS | Franco a bordo del buqueFAS | Franco a bordo del buque
▪▪ FOB : Libre a bordoFOB : Libre a bordo
▪▪ CFR | Coste y fletaCFR | Coste y fleta
▪▪ CIF | Costo, Seguro y FleteCIF | Costo, Seguro y Flete
ElEl IncotermIncoterm EXWEXW (Ex(Ex WorksWorks –– EnEn Fábrica)Fábrica) sese refiererefiere aa unauna modalidadmodalidad dede entregaentrega enen lala cualcual elel
vendedorvendedor colocacoloca lala mercancíamercancía aa disposicióndisposición deldel compradorcomprador enen susu lugarlugar dede producciónproducción oo enen otrootro
lugarlugar acordado,acordado, comocomo unauna fábricafábrica oo almacén.almacén. BajoBajo esteeste término,término, elel vendedorvendedor asumeasume lala menormenor
cantidadcantidad dede responsabilidadresponsabilidad enen comparacióncomparación concon otrosotros Incoterms,Incoterms, yaya queque susu principalprincipal
obligación es poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar especificado.obligación es poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar especificado.
ELEL INCOTERMINCOTERM EXWEXW CUMPLECUMPLE VARIASVARIAS FUNCIONESFUNCIONES IMPORTANTESIMPORTANTES ENEN ELEL COMERCIOCOMERCIO
INTERNACIONAL:INTERNACIONAL:
1.1. ClaridadClaridad enen laslas ObligacionesObligaciones:: EXWEXW estableceestablece claramenteclaramente queque elel vendedorvendedor debedebe ponerponer lala mercancíamercancía aa
disposicióndisposición deldel compradorcomprador enen unun lugarlugar específico.específico. EstoEsto evitaevita malentendidosmalentendidos yy disputasdisputas alal definirdefinir laslas
responsabilidades desde el principio.responsabilidades desde el principio.
2.2. ControlControl deldel CompradorComprador:: EXWEXW brindabrinda alal compradorcomprador unun controlcontrol totaltotal sobresobre elel transportetransporte yy lala logística.logística. EstoEsto
puedepuede serser beneficiosobeneficioso cuandocuando elel compradorcomprador tienetiene unauna empresaempresa dede transportetransporte dede confianzaconfianza oo cuandocuando
desea tomar decisiones logísticas específicas.desea tomar decisiones logísticas específicas.
3.3. EficienciaEficiencia enen loslos CostosCostos:: AlAl asumirasumir elel compradorcomprador lala mayoríamayoría dede laslas responsabilidadesresponsabilidades logísticaslogísticas yy dede
transporte,transporte, EXWEXW puedepuede ayudarayudar aa optimizaroptimizar loslos costoscostos alal permitirpermitir alal compradorcomprador negociarnegociar tarifastarifas favorablesfavorables
ff
CASO PRÁCTICOCASO PRÁCTICO
Supongamos que eres un exportador de productosSupongamos que eres un exportador de productos
electrónicos con sede en China, y has acordado vender un loteelectrónicos con sede en China, y has acordado vender un lote
de teléfonos móviles a un comprador en Estados Unidos.de teléfonos móviles a un comprador en Estados Unidos.
Ambas partes han acordado utilizar el término EXW (Ex Works)Ambas partes han acordado utilizar el término EXW (Ex Works)
para la entrega de la mercancía.para la entrega de la mercancía.
•• Detalles del Pedido:Detalles del Pedido:
•• Producto: 1000 teléfonos móviles de última generación.Producto: 1000 teléfonos móviles de última generación.
•• Lugar de entrega: Fábrica del exportador en Pekín, China.Lugar de entrega: Fábrica del exportador en Pekín, China.
•• Fecha de entrega acordada: 15 de marzo de 2024.Fecha de entrega acordada: 15 de marzo de 2024.
•• Condiciones de pago: El comprador pagará el costo total deCondiciones de pago: El comprador pagará el costo total de
los teléfonos móviles y se hará cargo de todos los costos ylos teléfonos móviles y se hará cargo de todos los costos y
riesgos asociados con el transporte internacional.riesgos asociados con el transporte internacional.
CASOCASO
PRÁCTICOPRÁCTICO
Responsabilidades y Costos:Responsabilidades y Costos:
•• El exportador se encarga de preparar laEl exportador se encarga de preparar la
mercancía para su entrega en la fábrica.mercancía para su entrega en la fábrica.
•• El comprador asume todos los costos yEl comprador asume todos los costos y
riesgos desde el momento en que lariesgos desde el momento en que la
mercancía está disponible en la fábrica delmercancía está disponible en la fábrica del
exportador.exportador.
•• El comprador es responsable de organizarEl comprador es responsable de organizar
y pagar el transporte internacional, ely pagar el transporte internacional, el
seguro, los aranceles aduaneros y cualquierseguro, los aranceles aduaneros y cualquier
otro costo asociado con la importación deotro costo asociado con la importación de
los teléfonos móviles a Estados Unidos.los teléfonos móviles a Estados Unidos.
CASO PRÁCTICOCASO PRÁCTICO
Desarrollo del Caso:Desarrollo del Caso:
•• PreparaciónPreparación enen lala fábrica:fábrica: ElEl exportadorexportador sese aseguraasegura dede tenertener loslos 10001000 teléfonosteléfonosmóvilesmóviles listoslistos parapara lala fechafecha dede entregaentrega acordadaacordada (15(15 dede marzomarzo dede 2024).2024). LosLos
teléfonosteléfonos móvilesmóviles estánestán embaladosembalados yy listoslistos parapara serser recogidosrecogidos porpor elel transportistatransportista
designado por el comprador.designado por el comprador.
•• RecogidaRecogida porpor parteparte deldel Comprador:Comprador: ElEl transportistatransportista designadodesignado porpor elel compradorcomprador
llegallega aa lala fábricafábrica deldel exportadorexportador elel 1515 dede marzomarzo dede 20242024 parapara recogerrecoger lala mercancía.mercancía.
ElEl exportadorexportador facilitafacilita lala cargacarga dede loslos teléfonosteléfonos móvilesmóviles enen elel vehículovehículo deldel
transportista.transportista.
•• TransporteTransporte Internacional:Internacional: ElEl compradorcomprador organizaorganiza yy pagapaga elel transportetransporte
internacionalinternacional dede loslos teléfonosteléfonos móvilesmóviles desdedesde lala fábricafábrica enen Pekín,Pekín, China,China, hastahasta susu
destinodestino finalfinal enen EstadosEstados Unidos.Unidos. EstoEsto incluyeincluye elel costocosto deldel transportetransporte marítimomarítimo oo
aéreo,aéreo, asíasí comocomo cualquiercualquier seguroseguro necesarionecesario parapara cubrircubrir loslos riesgosriesgos durantedurante elel
transporte.transporte.
•• ImportaciónImportación aa EstadosEstados Unidos:Unidos: UnaUna vezvez queque loslos teléfonosteléfonos móvilesmóviles lleganllegan aa
EstadosEstados Unidos,Unidos, elel compradorcomprador sese encargaencarga dede todostodos loslos trámitestrámites aduanerosaduaneros yy dede
importación.importación. EstoEsto incluyeincluye elel pagopago dede arancelesaranceles aduanerosaduaneros yy lala presentaciónpresentación dede lala
documentación requerida ante las autoridades aduaneras estadounidenses.documentación requerida ante las autoridades aduaneras estadounidenses.
•• RecepciónRecepción porpor parteparte deldel Comprador:Comprador: UnaUna vezvez queque loslos teléfonosteléfonos móvilesmóviles lleganllegan alal
almacénalmacén oo instalacionesinstalaciones deldel compradorcomprador enen EstadosEstados Unidos,Unidos, esteeste sese hacehace cargocargo dede
la descarga y la recepción de la mercancía.la descarga y la recepción de la mercancía.
••
LABORAORIO EVALUADO 1.2LABORAORIO EVALUADO 1.2
Jueves 4 de marzo en el aulaJueves 4 de marzo en el aula
INDICACIONES:INDICACIONES:
∙∙ CadaCada equipoequipo dede tareatarea significativasignificativa debedebe prepararpreparar unauna presentaciónpresentación parapara
explicar los Incoterms asignados.explicar los Incoterms asignados.
∙∙ DebenDeben porpor mediomedio dede unauna simulación,simulación, explicarexplicar laslas responsabilidadesresponsabilidades deldel
compradorcomprador yy elel vendedor.vendedor. (pueden(pueden hacerhacer usouso dede unauna maquetamaqueta oo cartelcartel
(Queda a creatividad de cada equipo).(Queda a creatividad de cada equipo).
∙∙ Puede apoyarse en investigar o en el manual correspondiente al módulo.Puede apoyarse en investigar o en el manual correspondiente al módulo.
GRUPO 1GRUPO 1 GRUPO 2GRUPO 2
1.1. FCA Free Carrier/ Libre transportistaFCA Free Carrier/ Libre transportista
2.2. FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado delFAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del
buquebuque
3.3. FOB Free On Board/ Libre a bordoFOB Free On Board/ Libre a bordo
4.4. CFR Cost and Freight/ Coste y fleteCFR Cost and Freight/ Coste y flete
5.5. CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste,CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste,
seguro y fleteseguro y flete
1.1. CPT Carriage Paid To/ Transporte pagadoCPT Carriage Paid To/ Transporte pagado
hastahasta
2.2. CIP Carriage and Insurance Paid/ TransporteCIP Carriage and Insurance Paid/ Transporte
y seguro pagados hastay seguro pagados hasta
3.3. DPU Delivered at place Unloaded/ EntregadaDPU Delivered at place Unloaded/ Entregada
en lugar descargadaen lugar descargada
4.4. DAP Delivered At Place/ Entregado enDAP Delivered At Place/ Entregado en
un puntoun punto
5.5. DDP Delivered Duty Paid/ Entregado conDDP Delivered Duty Paid/ Entregado con
derechos pagadosderechos pagados