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Introducción a los Negocios Internacionales 
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MATERIA: INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 
SEMANA 1 
 
TEMAS: 
a) Elementos y factores externos clave en torno a los Negocios 
Internacionales. 
b) La globalización y los Negocios Internacionales 
 
 ¿Qué es la globalización? 
Se refiere a los procesos de incorporación de las naciones a dinámicas que no 
solamente tienen origen en sus fronteras, sino que se desarrollan en varios 
espacios interconectando y afectando a sus ciudadanos. 
Se entiende como una fusión que permite que la política, la ciencia, la 
tecnología, la cultura, la economía y la ideología de un país, penetre en otro. 
Conlleva a una economía cada vez más libre de los límites territoriales y se 
manifiesta en ese ámbito, con un crecimiento del comercio internacional. 
 
 ¿Qué son los Negocios Internacionales? 
Al hablar de negocios internacionales, nos referimos a las transacciones que 
tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de individuos y 
organizaciones. 
Son todas las transacciones comerciales que se dan entre países y que 
incluyen ventas, inversiones y desempeño de servicios como los que se definen 
a continuación. 
 
 ¿Cuáles son los tipos de Negocios Internacionales que existen? 
Importaciones de mercancías 
Compra de bienes que un país realiza en un territorio extranjero, para ser 
utilizados en el territorio nacional. 
Exportaciones de mercancías 
Envío de productos a un país extranjero con fines comerciales. Es decir, vender 
nuestros productos en el extranjero. 
Importaciones y exportaciones de servicios 
Consiste en la comercialización de servicios entre países que incluyen 
transporte, gastos de viaje y hospedaje; en estas actividades participan 
navieras, aerolíneas, agencias de viaje y hoteles. 
 
 
 
Introducción a los Negocios Internacionales 
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El desempeño de servicios como los servicios bancarios, seguros, rentas y 
gestión; también son ejemplos de este tipo de negocios internacionales. 
Contratos de llave en mano 
En este tipo de negocio, un contratista se obliga frente a su cliente (el 
contratante), a concebir, construir y poner en marcha una obra determinada. 
El contratista está obligado al suministro de materiales, maquinaria, transporte 
de los materiales, realización de la obra, instalación, montaje y funcionamiento 
de la obra. En ocasiones es posible pactar obligaciones posteriores a la puesta 
en marcha tales como capacitación del personal y asistencia técnica. 
Acuerdos de licencia 
Se produce cuando una empresa permite que otra utilice sus activos tales 
como la marca, el aviso o el nombre comercial; la patente, los derechos de 
autor o la experiencia, y por ello percibe ingresos en forma de regalías. 
Franquicias 
De acuerdo con el artículo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial, existirá 
franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, 
se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para 
que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar 
servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y 
administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener 
la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta 
distingue. 
Inversión Extranjera Directa 
Es el capital que se invierte en otras naciones. 
Sucede cuando una empresa, invierte directamente en activos para producir o 
vender un bien en otro país. Al invertir, esta empresa se convierte en 
multinacional. 
Puede darse en dos formas: una inversión de inicio que consiste en abrir 
operaciones nuevas en el extranjero; o bien una inversión que consista en 
adquirir gran parte de las acciones de una compañía extranjera o bien 
fusionarse con una empresa que esté operando en otro país. 
Inversión de cartera o portafolio de inversiones 
Se trata de invertir en acciones de diferentes compañías de otros países o bien 
haciendo préstamos a compañías extranjeras. 
 
 
 
 
 
 
 
Introducción a los Negocios Internacionales 
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 ¿Cuáles son los factores a considerar, en las operaciones de 
negocios internacionales? 
Al momento de emprender operaciones de negocios internacionales, debemos 
tener en cuenta los factores del entorno y los factores propios de la operación 
en cuestión. 
En lo referente al entorno, debemos tener en consideración: 
El entorno político.- Evaluar, supervisar y pronosticar cómo ejercen la 
autoridad los gobernantes, cómo se regulan las empresas, la estabilidad 
política del país, la libertad de operar y de invertir. 
Entorno legal.- Tomaremos en cuenta las leyes que rigen las actividades 
empresariales y comerciales (permisos, licencias, normas técnicas, abrir y 
cerrar empresas, contratos, legislación laboral). Tener información sobre 
impuestos, aranceles y restricciones; derechos de propiedad intelectual, forma 
en que se resuelven las quejas y cómo se castigan las infracciones. 
Factores culturales.- Lenguaje verbal y no verbal, valores, costumbres, 
actitudes, prácticas de trabajo, hábitos de consumo, papel de la mujer en la 
sociedad, religión, clima. 
Influencias geográficas.- Fronteras, medios de transporte, horarios, logística, 
aduanas, desastres naturales, medio ambiente, densidad de población. 
Fuerzas económicas.- Nivel socioeconómico, hábitos de consumo, ingresos de 
la población, empleo y desempleo, inflación, precios, deuda pública.