<div id="pf1" class="pf w0 h0" data-page-no="1"><div class="pc pc1 w0 h0"><img class="bi x0 y0 w1 h1" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg1.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,0.000000,0.000000]}"></div></div> <div id="pf2" class="pf w2 h2" data-page-no="2"><div class="pc pc2 w2 h2"><img class="bi x1 y1 w3 h3" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg2.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd i</span><span class="blank _0"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd i</span><span class="blank _1"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf3" class="pf w2 h2" data-page-no="3"><div class="pc pc3 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x3 y3 w4 h5" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg3.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd ii</span><span class="blank _3"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd ii</span><span class="blank _4"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf4" class="pf w2 h2" data-page-no="4"><div class="pc pc4 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x4 y4 w5 h6" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg4.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x5 h7 y5 ff2 fs1 fc2 sc1 ls1 ws1">MÉXICO • BOGOTÁ • BUENOS <span class="blank _5"></span>AIRES • CARACAS • GUA<span class="blank _6"></span>TEMALA<span class="blank _5"></span> • MADRID • NUEV<span class="blank _6"></span>A<span class="blank _5"></span> <span class="blank _5"></span>YORK</div><div class="t m0 x6 h7 y6 ff2 fs1 fc2 sc1 ls1 ws1"> SAN JUAN • SANTIAGO • SÃO P<span class="blank _6"></span>AULO • <span class="blank _5"></span>AUCKLAND • LONDRES • MILÁN • MONTREAL</div><div class="t m0 x7 h7 y7 ff2 fs1 fc2 sc1 ls1 ws1">NUEV<span class="blank _6"></span>A<span class="blank _5"></span> DELHI • SAN FRANCISCO • SINGAPUR • ST<span class="blank _6"></span>. LOUIS • SIDNEY • <span class="blank _5"></span>TORONTO</div><div class="t m0 x8 h8 y8 ff3 fs2 fc3 sc1 ls0 ws0">Raf<span class="blank _5"></span>ael Alcaraz R<span class="blank _5"></span>odríguez</div><div class="t m0 x9 h9 y9 ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">Prof<span class="blank _5"></span>esor de Formación de Emprendedores</div><div class="t m0 xa h9 ya ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">Director Académico de F<span class="blank _5"></span>ormación de Emprendedores</div><div class="t m0 xb h9 yb ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">División de Innovación y Emprendimiento en Biot<span class="blank _5"></span>ecnología y Salud</div><div class="t m0 xc h9 yc ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">Escuela de Biotecnología y Ciencias de la Salud</div><div class="t m0 xd h9 yd ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">Instituto T<span class="blank _6"></span>ecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey</div><div class="t m0 xe h9 ye ff4 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">Campus Monterrey</div><div class="t m0 xf ha yf ff4 fs4 fc4 sc1 ls0 ws0">Cuar<span class="blank _7"> </span>ta edición</div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd iii</span><span class="blank _8"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd iii</span><span class="blank _9"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf5" class="pf w2 h2" data-page-no="5"><div class="pc pc5 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x10 y10 w6 hb" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg5.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x10 hc y11 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Director Higher Educación:<span class="ff6"> Miguel Ángel T<span class="blank _6"></span>oledo Castellanos</span></div><div class="t m0 x10 hc y12 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Editor sponsor:<span class="ff6"> Jesús Mares Chacón</span></div><div class="t m0 x10 hc y13 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Coordinadora editorial:<span class="ff6"> Marcela Rocha Martínez</span></div><div class="t m0 x10 hc y14 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Editora de desarrollo:<span class="ff6"> Kar<span class="blank _5"></span>en Estrada Arriaga</span></div><div class="t m0 x10 hc y15 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Supervisor de producción:<span class="ff6"> Zeferino García Gar<span class="blank _5"></span>cía</span></div><div class="t m0 x10 hd y16 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO</div><div class="t m0 x10 hd y17 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Cuarta edición</div><div class="t m0 x10 hc y18 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>Prohibida la r<span class="blank _5"></span>eproducción total o parcial de esta obra,</div><div class="t m0 x10 hc y19 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>por cualquier medio, sin la autorización escrita del editor<span class="blank _5"></span>.</div><div class="t m0 x10 hc y1a ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">DERECHOS RESER<span class="blank _5"></span>V<span class="blank _5"></span>ADOS © 2011, 2006, 2000, 1996 respecto de la cuarta edición por</div><div class="t m0 x10 hc y1b ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">McGRA<span class="blank _6"></span>W<span class="blank _5"></span>-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V<span class="blank _b"></span>.</div><div class="t m0 x10 he y1c ff7 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">A subsidiary of <span class="ff8">The McGraw-Hill </span>Companies, Inc.</div><div class="t m0 x10 hc y1d ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>Prolongación Paseo de la Reforma 1015, T<span class="blank _c"></span>orre A,</div><div class="t m0 x10 hc y1e ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>Pisos 16 y 17, Col. Desarrollo Santa Fe,</div><div class="t m0 x10 hc y1f ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>Delegación Álvaro Obr<span class="blank _5"></span>egón</div><div class="t m0 x10 hc y20 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>C. P<span class="blank _b"></span>. 01376, México, D. F<span class="blank _b"></span>.</div><div class="t m0 x10 hc y21 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _a"> </span>Miembro de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana, Reg. Núm. 736</div><div class="t m0 x10 hd y22 ff5 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">ISBN: 978-607-15-0611-5</div><div class="t m0 x10 hc y23 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">(ISBN: 978-970-10-5914-2 tercera edición)</div><div class="t m0 x10 hc y24 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws2">1234567890 <span class="blank _d"></span> 1098765432101</div><div class="t m0 x10 hc y25 ff6 fs5 fc2 sc1 ls0 ws0">Impreso en México <span class="blank _e"> </span> <span class="blank _a"> </span> <span class="blank _a"> </span> <span class="blank _a"> </span><span class="ff7">Printed in Mexico</span></div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd iv</span><span class="blank _f"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd iv</span><span class="blank _10"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf6" class="pf w2 h2" data-page-no="6"><div class="pc pc6 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x4 y26 w7 hf" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg6.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x11 h10 y27 ff9 fs6 fc3 sc1 ls0 ws3">C<span class="blank _5"></span>ontenido</div><div class="t m0 x12 h11 y28 ff4 fs7 fc3 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _11"></span>Acerc<span class="blank _5"></span>a del autor<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _13"> </span>xi</div><div class="t m0 x12 h11 y29 ff4 fs7 fc3 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _11"></span> Agradecimient<span class="blank _5"></span>os. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span>xiii</div><div class="t m0 x12 h11 y2a ff4 fs7 fc3 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _11"></span> Introducción<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _16"> </span>x<span class="blank _7"> </span>v</div><div class="t m0 x12 h12 y2b ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws5"> Capítulo <span class="blank _17"></span>1<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Espíritu emprendedor<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _18"> </span>1</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 y2c ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1.1 <span class="blank _19"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Emprender <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _15"> </span> <span class="blank _1a"> </span>2</span></div><div class="t m0 x13 h13 y2d ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1.2 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Características del emprendedor <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1a"> </span>2</span></div><div class="t m0 x13 h13 y2e ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1.3 <span class="blank _1e"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">T<span class="blank _5"></span>ipos de emprendedores<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1a"> </span>5</span></div><div class="t m0 x13 h13 y2f ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Evaluación de la capacidad para emprender <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _18"> </span>5</span></div><div class="t m0 xb h13 y30 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>1.4.1 <span class="blank _14"> </span>Interpr<span class="blank _5"></span>etación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _21"> </span><span class="ff6 fs8">7</span></div><div class="t m0 x13 h13 y31 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1.5 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Cómo emprender con éxito<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _18"> </span>7</span></div><div class="t m0 x12 h12 y32 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws6"> Capítulo <span class="blank _11"></span>2<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Creatividad<span class="blank _22"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _23"> </span>9</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 y33 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.1 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Creatividad y términos afines <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>10</span></div><div class="t m0 x13 h13 y34 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.2 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">El pr<span class="blank _5"></span>oceso de la creatividad<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>11</span></div><div class="t m0 x13 h13 y35 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.3 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">T<span class="blank _5"></span>ipos de creatividad <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>12</span></div><div class="t m0 x13 h13 y36 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Cómo incrementar la creatividad<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>12</span></div><div class="t m0 x13 h13 y37 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.5 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Características de las personas creativas<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>13</span></div><div class="t m0 x13 h13 y38 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">2.6 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Barreras de la creatividad<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>14</span></div><div class="t m0 x12 h12 y39 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws7"> Capítulo <span class="blank _11"></span>3<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">T<span class="blank _6"></span>rabajo en equipo<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _1b"> </span>17</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 y3a ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.1 <span class="blank _1e"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">¿Qué es un trabajo en equipo?<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>18</span></div><div class="t m0 x13 h13 y3b ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.2 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Características de los equipos efectivos de trabajo<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>19</span></div><div class="t m0 x13 h13 y3c ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.3 <span class="blank _27"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">¿Por qué fracasan los equipos de trabajo? <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>20</span></div><div class="t m0 xb h13 y3d ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.3.1 <span class="blank _14"> </span>La comunicación<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _19"> </span><span class="ff6 fs8">21</span></div><div class="t m0 x13 h13 y3e ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">V<span class="blank _c"></span>entajas y desventajas del trabajo en equipo <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>22</span></div><div class="t m0 xb h13 y3f ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.4.1 <span class="blank _14"> </span>V<span class="blank _c"></span>entajas del trabajo en equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">22</span></div><div class="t m0 xb h13 y40 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.4.2 <span class="blank _14"> </span>Amplitud de la información . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">22</span></div><div class="t m0 xb h13 y41 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.4.3 <span class="blank _14"> </span>Desventajas de trabajar en equipo <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8 ws4">23<span class="blank"> </span></span><span class="ff3 fc4 v1">v</span></div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd v</span><span class="blank _29"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd v</span><span class="blank _2a"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf7" class="pf w2 h2" data-page-no="7"><div class="pc pc7 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x0 y42 w1 h14" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg7.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x10 h15 y43 ff3 fs3 fc4 sc1 ls0">vi</div><div class="t m0 x14 h16 y44 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.5 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 v0">Reuniones de trabajo<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>25</span></div><div class="t m0 x15 h13 y45 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.5.1 <span class="blank _14"> </span>Pr<span class="blank _5"></span>oceso de la r<span class="blank _5"></span>eunión <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">25</span></div><div class="t m0 x15 h13 y46 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>3.5.2 <span class="blank _14"> </span>Estructuras y r<span class="blank _5"></span>eglas para los equipos <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">26</span></div><div class="t m0 x14 h13 y47 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.6 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Etapas en la formación de equipos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>26</span></div><div class="t m0 x14 h13 y48 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">3.7 <span class="blank _27"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Cómo formar equipos de éxito <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>27</span></div><div class="t m0 x16 h12 y49 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws9"> Capítulo <span class="blank _1c"></span>4<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Propuesta de v<span class="blank _5"></span>alor<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _2b"> </span>29</span></span></div><div class="t m0 x14 h13 y4a ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">4.1 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Introducción <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>30</span></div><div class="t m0 x14 h13 y4b ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">4.2 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Definición <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>31</span></div><div class="t m0 x14 h13 y4c ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">4.3 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Generación de ideas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>32</span></div><div class="t m0 x14 h13 y4d ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">4.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Recomendaciones <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>35</span></div><div class="t m0 x14 h13 y4e ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>36</span></div><div class="t m0 x16 h12 y4f ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 wsa"> Capítulo <span class="blank _2e"></span>5<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Modelo de negocio<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _26"> </span>37</span></span></div><div class="t m0 x14 h13 y50 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">5.1 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Introducción <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>38</span></div><div class="t m0 x14 h13 y51 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">5.2 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Definiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>39</span></div><div class="t m0 x14 h13 y52 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">5.3 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Características de los modelos de negocio . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>40</span></div><div class="t m0 x15 h13 y53 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>5.3.1 <span class="blank _14"> </span>Bajos costos<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">40</span></div><div class="t m0 x15 h13 y54 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>5.3.2 <span class="blank _14"> </span>Innovación o difer<span class="blank _5"></span>enciación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">41</span></div><div class="t m0 x14 h13 y55 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">5.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Elementos de los modelos de negocio <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>41</span></div><div class="t m0 x14 h13 y56 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">5.5 <span class="blank _16"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Recomendaciones <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>44</span></div><div class="t m0 x14 h13 y57 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>45</span></div><div class="t m0 x16 h12 y58 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 wsb"> Capítulo <span class="blank _2d"></span>6<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Naturaleza del proyecto<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _2b"> </span>47</span></span></div><div class="t m0 x14 h13 y59 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.1 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Introducción <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>48</span></div><div class="t m0 x14 h13 y5a ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.2 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Proceso cr<span class="blank _5"></span>eativo para determinar el producto</span></div><div class="t m0 x17 h13 y5b ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0">o servicio de la empresa<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>48</div><div class="t m0 x14 h13 y5c ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.3 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Justificación de la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>51</span></div><div class="t m0 x14 h13 y5d ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Pr<span class="blank _5"></span>opuesta de valor<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>52</span></div><div class="t m0 x14 h13 y5e ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.5 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Nombre de la empresa<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>53</span></div><div class="t m0 x14 h13 y5f ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.6 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Descripción de la empresa<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>55</span></div><div class="t m0 x15 h13 y60 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>6.6.1 <span class="blank _14"> </span>Tipo de empr<span class="blank _5"></span>esa (gir<span class="blank _5"></span>o) <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">55</span></div><div class="t m0 x15 h13 y61 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>6.6.2 <span class="blank _14"> </span>Ubicación y tamaño de la empr<span class="blank _5"></span>esa <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">56</span></div><div class="t m0 x14 h13 y62 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.7 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Análisis FODA<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>58</span></div><div class="t m0 x14 h13 y63 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.8 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Misión de la empresa<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>59</span></div><div class="t m0 x14 h13 y64 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.9 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Visión de la empr<span class="blank _5"></span>esa <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>61</span></div><div class="t m0 x14 h13 y65 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.1<span class="blank _5"></span>0 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Objetivos de la empresa a corto, mediano y lar<span class="blank _5"></span>go plazos<span class="blank _1f"> </span>. . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>62</span></div><div class="t m0 x14 h13 y66 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.11 <span class="blank _32"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">V<span class="blank _6"></span>entajas competitivas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>64</span></div><div class="t m0 x14 h13 y67 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.12 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Análisis de la industria o sector<span class="blank"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>65</span></div><div class="t m0 x14 h13 y68 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.13 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Productos y/o servicios de la empresa <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>66</span></div><div class="t m0 x14 h13 y69 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.1<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Calificaciones para entrar al área <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>68</span></div><div class="t m0 x18 h17 y6a ff3 fs1 fc7 sc1 ls0 ws8">Contenido</div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd vi</span><span class="blank _f"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd vi</span><span class="blank _10"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf8" class="pf w2 h2" data-page-no="8"><div class="pc pc8 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x0 y42 w1 h14" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg8.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x19 h15 y43 ff3 fs3 fc4 sc1 ls0">vii</div><div class="t m0 x13 h16 y44 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">6.15 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 v0">Apoyos <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _24"> </span>69</span></div><div class="t m0 x13 h13 y6b ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _1e"> </span>73</span></div><div class="t m0 x12 h12 y6c ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 wsd"> Capítulo <span class="blank _2e"></span>7<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">El mercado <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _30"> </span>7<span class="blank _5"></span>9</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 y6d ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.1 <span class="blank _19"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Introducción <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>80</span></div><div class="t m0 x13 h13 y6e ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.2 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Objetivos del marketing <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>80</span></div><div class="t m0 x13 h13 y6f ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.3 <span class="blank _1e"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Investigación de mercado <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>81</span></div><div class="t m0 xb h13 y70 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.3.1 <span class="blank _14"> </span>T<span class="blank _c"></span>amaño del mer<span class="blank _5"></span>cado<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">81</span></div><div class="t m0 xb h13 y71 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.3.2 <span class="blank _14"> </span>Consumo apar<span class="blank _5"></span>ente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">82</span></div><div class="t m0 xb h13 y72 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.3.3 <span class="blank _14"> </span>Demanda potencial<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">84</span></div><div class="t m0 xb h13 y73 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.3.4 <span class="blank _14"> </span>Participación de la competencia en el mer<span class="blank _5"></span>cado<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">85</span></div><div class="t m0 x13 h13 y74 ff4 fs3 fc6 sc1 ls4 ws0">7.<span class="blank _7"> </span>4<span class="blank"> </span> <span class="blank _24"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Estudio del mercado <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>87</span></div><div class="t m0 xb h13 y75 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.4.1 <span class="blank _14"> </span>Objetivo del estudio de mer<span class="blank _5"></span>cado <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">87</span></div><div class="t m0 xb h13 y76 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.4.2 <span class="blank _14"> </span>Encuesta tipo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">88</span></div><div class="t m0 xb h13 y77 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.4.3 <span class="blank _14"> </span>Aplicación de encuesta <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">91</span></div><div class="t m0 xb h13 y78 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.4.4 <span class="blank _14"> </span>Resultados obtenidos<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">92</span></div><div class="t m0 xb h13 y79 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.4.5 <span class="blank _14"> </span>Conclusiones del estudio r<span class="blank _5"></span>ealizado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">92</span></div><div class="t m0 x13 h13 y7a ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.5 <span class="blank _1b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Distribución y puntos de venta <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>93</span></div><div class="t m0 x13 h13 y7b ff4 fs3 fc6 sc1 ls4 ws0">7.<span class="blank _20"> </span>6<span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Promoción del pr<span class="blank _5"></span>oducto o servicio <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _24"> </span>95</span></div><div class="t m0 xb h13 y7c ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.6.1 <span class="blank _14"> </span>Publicidad<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">95</span></div><div class="t m0 xb h13 y7d ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.6.2 <span class="blank _14"> </span>Pr<span class="blank _5"></span>omoción de ventas<span class="blank"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">96</span></div><div class="t m0 xb h13 y7e ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.6.3 <span class="blank _14"> </span>Mar<span class="blank _5"></span>cas <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">96</span></div><div class="t m0 xb h13 y7f ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.6.4 <span class="blank _14"> </span>Etiqueta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">97</span></div><div class="t m0 xb h13 y80 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>7.6.5 <span class="blank _14"> </span>Empaque<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _28"> </span><span class="ff6 fs8">97</span></div><div class="t m0 x13 h13 y81 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.7 <span class="blank _1e"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Fijación y políticas de precio<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>101</span></div><div class="t m0 x13 h13 y82 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.8 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Plan de introducción al mer<span class="blank _5"></span>cado<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>105</span></div><div class="t m0 x13 h13 y83 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">7<span class="blank _c"></span>.9 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Riesgos y oportunidades del mercado <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>107</span></div><div class="t m0 x13 h13 y84 ff4 fs3 fc6 sc1 ls4 ws0">7.<span class="blank _20"> </span>1<span class="blank _20"> </span>0<span class="blank"> </span> <span class="blank _2b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Sistema y plan de ventas (administración)<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>108</span></div><div class="t m0 x13 h13 y85 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>113</span></div><div class="t m0 x12 h12 y86 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 wse"> Capítulo <span class="blank _2d"></span>8<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Producción <span class="blank _11"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _31"> </span>121</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 y87 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.1 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Objetivos del área de producción <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>122</span></div><div class="t m0 x13 h13 y88 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.2 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Especificaciones del pr<span class="blank _5"></span>oducto o ser<span class="blank _7"> </span>vicio <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _33"> </span>123</span></div><div class="t m0 x13 h13 y89 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.3 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Descripción del proceso de producción</span></div><div class="t m0 x1a h13 y8a ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0">o prestación del servicio <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>125</div><div class="t m0 x13 h13 y8b ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Diagrama de flujo del pr<span class="blank _5"></span>oceso<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>127</span></div><div class="t m0 x13 h13 y8c ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.5 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Características de la tecnología <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>128</span></div><div class="t m0 x13 h13 y8d ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.6 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Equipo e instalaciones<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>130</span></div><div class="t m0 x13 h13 y8e ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.7 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Materia prima <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _33"> </span>132</span></div><div class="t m0 xb h13 y8f ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>8.7.1 <span class="blank _14"> </span>Necesidades de materia prima <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">132</span></div><div class="t m0 xb h13 y90 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>8.7.2 <span class="blank _14"> </span>Identificación de pr<span class="blank _5"></span>oveedor<span class="blank _5"></span>es y cotizaciones<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">133</span></div><div class="t m0 xb h13 y91 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>8.7.3 <span class="blank _14"> </span>Compras<span class="blank"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">134</span></div><div class="t m0 x1b h18 y6a ff4 fs1 fc7 sc1 ls0 wsc">Contenido</div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd vii</span><span class="blank _35"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd vii</span><span class="blank _36"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pf9" class="pf w2 h2" data-page-no="9"><div class="pc pc9 w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x0 y42 w1 h14" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bg9.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x10 h15 y43 ff3 fs3 fc4 sc1 ls0">viii</div><div class="t m0 x14 h16 y44 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.8 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 v0">Capacidad instalada<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>135</span></div><div class="t m0 x14 h13 y6b ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.9 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Manejo de inventarios<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>136</span></div><div class="t m0 x14 h13 y92 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.1<span class="blank _5"></span>0 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Ubicación de la empresa <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>138</span></div><div class="t m0 x14 h13 y93 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.11 <span class="blank _32"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Diseño y distribución de planta y oficinas . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>138</span></div><div class="t m0 x14 h13 y94 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.12 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Mano de obra requerida <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>140</span></div><div class="t m0 x14 h13 y95 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.13 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Pr<span class="blank _5"></span>ocedimientos de mejora continua<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>141</span></div><div class="t m0 x14 h13 y96 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">8.1<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _31"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Programa de pr<span class="blank _5"></span>oducción<span class="blank"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>143</span></div><div class="t m0 x14 h13 y97 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>145</span></div><div class="t m0 x16 h12 y98 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 wsf"> Capítulo <span class="blank _2d"></span>9<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Organización<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _1f"> </span>153</span></span></div><div class="t m0 x14 h13 y99 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.1 <span class="blank _2c"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Objetivos del área de organización <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>154</span></div><div class="t m0 x14 h13 y9a ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.2 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Estructura organizacional <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>154</span></div><div class="t m0 x14 h13 y9b ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.3 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Funciones específicas por puesto<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>158</span></div><div class="t m0 x14 h13 y9c ff4 fs3 fc6 sc1 ls5 ws0">9.<span class="blank _5"></span>4<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Captación de personal<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>161</span></div><div class="t m0 x15 h13 y9d ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>9.4.1 <span class="blank _14"> </span>Reclutamiento<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">162</span></div><div class="t m0 x15 h13 y9e ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>9.4.2 <span class="blank _14"> </span>Selección<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">163</span></div><div class="t m0 x15 h13 y9f ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>9.4.3 <span class="blank _14"> </span>Contratación<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">164</span></div><div class="t m0 x15 h13 ya0 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>9.4.4 <span class="blank _14"> </span>Inducción <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">166</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya1 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.5 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Desarrollo del personal <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>167</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya2 ff4 fs3 fc6 sc1 ls5 ws0">9.6 <span class="blank _25"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Administración de sueldos y salarios<span class="blank _1f"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>169</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya3 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.7 <span class="blank _26"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Evaluación del desempeño . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>170</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya4 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.8 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Relaciones de trabajo<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>171</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya5 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">9.9 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Marco legal de la or<span class="blank _5"></span>ganización<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>173</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya6 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>180</span></div><div class="t m0 x16 h12 ya7 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws10"> Capítulo <span class="blank _22"> </span>10<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Finanzas <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span>189</span></span></div><div class="t m0 x14 h13 ya8 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1<span class="blank _5"></span>0.1 <span class="blank _37"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Objetivos del área financiera <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>190</span></div><div class="t m0 x14 h13 ya9 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1<span class="blank _5"></span>0.2 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Sistema contable de la empresa <span class="blank _2d"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>191</span></div><div class="t m0 x15 h13 yaa ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.2.1 <span class="blank _7"> </span>Contabilidad de la empr<span class="blank _5"></span>esa<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">191</span></div><div class="t m0 x15 h13 yab ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.2.2 <span class="blank _7"> </span>Catálogo de cuentas <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">192</span></div><div class="t m0 x15 h13 yac ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.2.3 <span class="blank _7"> </span>Softwar<span class="blank _5"></span>e a utilizar <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">194</span></div><div class="t m0 x14 h13 yad ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1<span class="blank _5"></span>0.3 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Costos y gastos <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _33"> </span>195</span></div><div class="t m0 x15 h13 yae ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.3.1 <span class="blank _7"> </span>Capital social <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">196</span></div><div class="t m0 x15 h13 yaf ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.3.2 <span class="blank _7"> </span>Cr<span class="blank _5"></span>éditos (pr<span class="blank _5"></span>éstamos)<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">196</span></div><div class="t m0 x15 h13 y8a ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.3.3 <span class="blank _7"> </span>Entradas<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">197</span></div><div class="t m0 x15 h13 y8b ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.3.4 <span class="blank _7"> </span>Salidas <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">198</span></div><div class="t m0 x15 h13 y8c ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.3.5 <span class="blank _7"> </span>Pr<span class="blank _5"></span>oyección del flujo de efectivo<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">200</span></div><div class="t m0 x14 h13 y8d ff4 fs3 fc6 sc1 ls6 ws0">10.<span class="blank _5"></span>4<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Estados financieros pr<span class="blank _5"></span>oyectados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>205</span></div><div class="t m0 x15 h13 y8e ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.4.1 <span class="blank _7"> </span>Estado de r<span class="blank _5"></span>esultados <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">205</span></div><div class="t m0 x15 h13 y8f ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0"> <span class="blank _1c"></span>10.4.2 <span class="blank _7"> </span>Balance general. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">213</span></div><div class="t m0 x14 h13 y90 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1<span class="blank _5"></span>0.5 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Indicadores financieros <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _33"> </span>219</span></div><div class="t m0 x14 h13 y91 ff4 fs3 fc6 sc1 ls7 ws0">10.6 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Supuestos utilizados en las proyecciones financieras <span class="blank _2d"></span> . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>223</span></div><div class="t m0 x18 h17 y6a ff3 fs1 fc7 sc1 ls0 ws8">Contenido</div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd viii</span><span class="blank _38"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd viii</span><span class="blank _39"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div> <div id="pfa" class="pf w2 h2" data-page-no="a"><div class="pc pca w2 h2"><img fetchpriority="low" loading="lazy" class="bi x0 y42 w1 h14" alt src="https://files.passeidireto.com/7fe7bd27-74eb-4f69-925b-e0f67bbb4e4a/bga.png" alt="Vista previa de imagen de archivo"><div class="t m0 x1c h15 y43 ff3 fs3 fc4 sc1 ls0">ix</div><div class="t m0 x13 h16 y44 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">1<span class="blank _5"></span>0.7 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2 v0">Sistema de financiamiento<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>224</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb0 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>225</span></div><div class="t m0 x12 h12 yb1 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws11"> Capítulo <span class="blank _7"> </span>11<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Plan de trabajo<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _7"> </span>235</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 yb2 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.1 <span class="blank _30"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Definición de plan de trabajo<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>236</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb3 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.2 <span class="blank _37"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Marketing <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>236</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb4 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.3 <span class="blank _2b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Pr<span class="blank _5"></span>oducción <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>236</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb5 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _37"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Organización<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _33"> </span>236</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb6 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.5 <span class="blank _2b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Aspectos legales de implantación y operación <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>237</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb7 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.6 <span class="blank _32"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Finanzas <span class="blank _2f"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>237</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb8 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">11.7 <span class="blank _2b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Integración de actividades<span class="blank _15"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>237</span></div><div class="t m0 x13 h13 yb9 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>245</span></div><div class="t m0 x12 h12 yba ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws12"> Capítulo <span class="blank _15"> </span>12<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls0">Resumen ejecutivo <span class="blank _2e"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _7"> </span> <span class="blank _15"> </span>251</span></span></div><div class="t m0 x13 h13 ybb ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">12.1 <span class="blank _37"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Definición de resumen ejecutivo <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>252</span></div><div class="t m0 x13 h13 ybc ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">12.2 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Contenido del resumen ejecutivo <span class="blank _5"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>252</span></div><div class="t m0 xb h13 ybd ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.1 <span class="blank"> </span>Naturaleza del pr<span class="blank _5"></span>oyecto<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">252</span></div><div class="t m0 xb h13 ybe ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.2 <span class="blank"> </span>El mer<span class="blank _5"></span>cado<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">252</span></div><div class="t m0 xb h13 ybf ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.3 <span class="blank"> </span>Sistema de pr<span class="blank _5"></span>oducción <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">252</span></div><div class="t m0 xb h13 yc0 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.4 <span class="blank"> </span>Or<span class="blank _5"></span>ganización <span class="blank _1c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">253</span></div><div class="t m0 xb h13 yc1 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.5 <span class="blank"> </span>Contabilidad y finanzas<span class="blank _12"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _7"> </span> <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8">253</span></div><div class="t m0 xb h13 yc2 ff7 fs3 fc2 sc1 ls0 ws0">12.2.6 <span class="blank"> </span>Plan de trabajo<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . <span class="blank _20"> </span> <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8">253</span></div><div class="t m0 x13 h13 yc3 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">12.3 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Modelo de negocio <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>253</span></div><div class="t m0 x13 h13 yc4 ff4 fs3 fc6 sc1 ls3 ws0"> <span class="ff6 fs8 fc2 ls0">Caso integrador<span class="blank _1d"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>260</span></div><div class="t m0 x12 h12 yc5 ff9 fs7 fc5 sc1 ls0 ws13"> Capítulo <span class="blank _1f"> </span>1<span class="blank _7"> </span>3<span class="fc3 ls2 ws0"> <span class="ff4 ls8 ws14">Anex<span class="blank _5"></span>os del plan de negocios <span class="blank _2d"></span><span class="ls0 ws0"> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263</span></span></span></div><div class="t m0 x13 h13 yc6 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.1 <span class="blank _2b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">T<span class="blank _5"></span>ipos de anexos del plan de negocios <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 yc7 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.2 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Listado de clientes potenciales<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 yc8 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.3 <span class="blank _3a"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Cartas de intención de compra <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 yc9 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.<span class="blank _5"></span>4 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Encuestas de mercado aplicadas <span class="blank _c"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 yca ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.5 <span class="blank _14"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Formatos de trámites legales realizados y por realizar <span class="blank _2f"></span> . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 ycb ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.6 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Currículo del personal clave de la empresa <span class="blank _b"></span> . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>264</span></div><div class="t m0 x13 h13 ycc ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.7 <span class="blank _3a"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Información relevante complementaria <span class="blank _34"></span> . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>265</span></div><div class="t m0 x13 h13 ycd ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.8 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Directorio de fuentes de información<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>265</span></div><div class="t m0 x13 h13 yce ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.9 <span class="blank _33"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad</span></div><div class="t m0 x1a h13 ycf ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0">importante que la empresa haya celebrado <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>265</div><div class="t m0 x13 h13 yd0 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.1<span class="blank _5"></span>0 <span class="blank _12"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Copia de documentación oficial a utilizar en la empresa</span></div><div class="t m0 x1a h13 yd1 ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0">para sus actividades administrativas y comerciales<span class="blank _7"> </span>. . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _31"> </span>265</div><div class="t m0 x13 h13 yd2 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.11 <span class="blank _3b"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">Diseño de </span></div><div class="t m1 x14 h19 yd2 ff6 fs9 fc2 sc1 ls0">stand</div><div class="t m0 x1d h13 yd2 ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0"> y estrategias de participación en muestras</div><div class="t m0 x1a h13 yd3 ff6 fs8 fc2 sc1 ls0 ws0">o ferias promocionales<span class="blank _20"> </span>. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _12"> </span> <span class="blank _33"> </span>265</div><div class="t m0 x13 h13 yd4 ff4 fs3 fc6 sc1 ls0 ws0">13.12 <span class="blank _12"> </span><span class="ff6 fs8 fc2">V<span class="blank _6"></span>arios <span class="blank _6"></span> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<span class="blank _1d"> </span> <span class="blank _31"> </span>265</span></div><div class="t m0 x1b h18 y6a ff4 fs1 fc7 sc1 ls0 wsc">Contenido</div><div class="t m0 x2 h4 y2 ff1 fs0 fc0 sc0 ls0 ws0"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd ix</span><span class="blank _f"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">Alcaraz 00 Pree.indd ix</span><span class="blank _10"> </span><span class="fc0 sc0"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span><span class="blank _2"></span><span class="fc1 sc1"><span class="fc0 sc1">14/03/11 10:17</span></span></span></span></div></div><div class="pi" data-data="{"ctm":[1.000000,0.000000,0.000000,1.000000,-27.000000,-23.198700]}"></div></div>
Compartir