PNL Tecnicas Oscuras Persuasion

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Table	of	Contents
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PNL	Técnicas	Oscuras	de	Persuasión	(Inteligencia	Emocional	2.0,	#2)
INTRODUCCIÓN
1	|	¿QUÉ	ES	LA	PNL?	(PROGRAMACIÓN	NEURO-LINGÜÍSTICA)
CAPÍTULO	2	|	¿QUÉ	ES	EL	PNL	OSCURO?
CAPÍTULO	3	|	COMUNICARSE	CON	PNL
CAPÍTULO	4	|	CÓMO	USAR	LA	SEDUCCIÓN	OSCURA	EN	TU	VIDA
CAPÍTULO	5	|	ARMAS	DE	INFLUENCIA
CAPÍTULO	6	|	CÓMO	AUMENTAR	SU	PODER	CON	TRUCOS
PSICOLÓGICOS
CAPÍTULO	7	|	¿QUÉ	ES	LA	MANIPULACIÓN	EMOCIONAL?
CAPÍTULO	8	|	PERSUASIÓN	SUBLIMINAL
CAPÍTULO	9	|	LAVADO	DE	CEREBRO	Y	PROCESO	HIPNÓTICO
CAPÍTULO	10	|	¿QUÉ	TAN	RÁPIDO	PUEDO	APRENDER	LA	NPL?
CONCLUSIÓN
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TABLA	DE	CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO	1
¿QUÉ	ES	LA	PNL?	(PROGRAMACIÓN	NEURO-LINGÜÍSTICA)
Entrenamiento	de	PNL
CAPÍTULO	2
¿QUÉ	ES	EL	PNL	OSCURO?
SESIONES	DE	PNL
PNL	para	cambiar	los	hábitos
PNL	para	la	gestión	emocional
PNL	para	atletas
Las	diez	técnicas	eficaces	de	PNL
Diez	PNL	profesionales
Está	cambiando	en	los	valores	y	la	fuerza	de	la	personalidad.
Beneficios	del	uso	de	la	PNL.
CAPÍTULO	3
COMUNICARSE	CON	PNL
CAPÍTULO	4
CÓMO	USAR	LA	SEDUCCIÓN	OSCURA	EN	TU	VIDA
Las	dos	etapas	del	crecimiento:	fortalecer	el	ego	y	dejar	ir
El	lado	oscuro	de	la	seducción:	cuando	nos	olvidamos	de	dejar	ir
El	camino	para	salir	de	la	oscuridad
CAPÍTULO	5
ARMAS	DE	INFLUENCIA
Premisa	de	influencia
La	más	poderosa	herramienta	de	poder	mental
¿Cómo	aumentar	su	influencia	social?
CAPÍTULO	6
CÓMO	AUMENTAR	SU	PODER	CON	TRUCOS	PSICOLÓGICOS
CAPÍTULO	7
¿QUÉ	ES	LA	MANIPULACIÓN	EMOCIONAL?
Tipos	de	manipulación	emocional
CAPÍTULO	8
PERSUASIÓN	SUBLIMINAL
Los	fundamentos	de	la	persuasión
Métodos	de	persuasión
CAPÍTULO	9
LAVADO	DE	CEREBRO	Y	PROCESO	HIPNÓTICO
China	y	la	Guerra	de	Corea
Los	ocho	criterios	de	Lifton	para	la	reforma	del	pensamiento
CAPÍTULO	10
¿QUÉ	TAN	RÁPIDO	PUEDO	APRENDER	LA	PNL?
Manipular	la	mente	a	través	de	la	PNL	Oscura
CONCLUSIÓN
INTRODUCCIÓN
Como	seres	humanos,	nos	respetamos	unos	a	otros.	Hay	ciertas	reglas	de	vida	en
sociedad,	reglas	de	colaboración	(hay	que	ayudarse	mutuamente	para	alcanzar
un	objetivo),	de	reciprocidad	(hay	que	saber	dar	tanto	como	recibir),	de	empatía
(me	pongo	en	el	lugar	del	otro	en	lo	que	podemos	sentir),	de	confianza	y	muchas
otras,	que	aplicamos	diariamente.
Se	podría	decir	que	el	manipulador	es	En	lugar	de	respetar	la	regla	de
colaboración,	trataremos	de	que	el	otro	haga	las	cosas	por	nosotros.	En	lugar	de
respetar	las	reglas	de	reciprocidad,	intentamos	que	el	otro	nos	dé,	sin	dar	a
cambio.	En	lugar	de	estar	atentos	a	lo	que	siente	el	otro	(empatía),	intentamos
jugar	la	regla	de	la	empatía	en	una	dirección	(si	no	me	das	lo	que	quiero,	me
harás	sufrir).
Después	de	todo,	el	manipulador,	y	para	decirlo	de	otra	manera,	no	considera	al
otro	como	un	fin	en	sí	mismo,	sino	que	lo	considera	un	medio	para	obtener	un
beneficio	personal.	hacemos	un	cumplido,	no	sólo	por	el	placer	del	otro,	sino
porque	esperamos	obtener	algo	también.
En	casos	extremos,	por	ejemplo,	encontramos	a	delincuentes	o	psicópatas	(que	a
veces	lo	son),	que	juegan	con	la	inteligencia	en	estas	normas	sociales	de
reciprocidad,	confianza,	colaboración.
Todos	manipulamos	a	los	demás.	Pero	mientras	se	respetan	ciertos	límites.	Es	un
aspecto	"normal"	de	las	relaciones	humanas.	Hablaremos	de	un	manipulador
cuando	la	personalidad	de	un	individuo	se	organice	globalmente	en	torno	a	tales
relaciones	sociales.	Es	el	carácter	constante	lo	que	hace	al	manipulador.	No	la
manipulación	en	sí	misma.
Es	probable	que	algunas	personas,	por	su	función,	manipulen	a	otras.	¡La	palabra
manipulación	no	tiene	el	mismo	significado	aquí!	Este	es	el	caso,	por	ejemplo,
de	un	gerente	que	lidera	un	equipo	y	desea	hacerlo	de	manera	agradable	y	suave
en	lugar	de	dar	órdenes	directas.	No	siempre	es	el	modo	de	gestión	más
saludable,	que	busca	ocultar	la	relación	de	autoridad,	y	que	puede	compararse
con	un	puño	de	hierro	en	un	guante	de	terciopelo.	Hay	jefes	manipuladores,	pero
como	un	jefe	te	pide	que	hagas	algo	sin	reciprocidad,	no	te	manipula.	Todo	es,
por	lo	tanto,	una	cuestión	de	contexto.	Discutiremos	todo	esto	en	este	ebook.
1
¿QUÉ	ES	LA	PNL?	(PROGRAMACIÓN	NEURO-
LINGÜÍSTICA)
Un	modelo	de	elección	y	por	lo	tanto	de	libertad",	Una	filosofía	de	vida,	"Una
forma	de	organizar	y	secuenciar	nuestro	pensamiento".
¿Qué	es	la	PNL?
"PNL"	(Programación	Neuro-Lingüística)	es	un	enfoque	en	psicología.	Es	un
enfoque	pragmático	de	la	comunicación	y	el	cambio.	Se	centra	en"	cómo	hacer
que	funcione.	"La	PNL	puede	ser	articulada	en	tres	aspectos	diferentes:
1.	La	esencia	de	la	PNL	es	modelar	lo	que	los	humanos	pueden	hacer	mejor.	El
proceso	es	"aprender	de	los	demás".
2.	El	uso	del	modelado	da	lugar	a	un	gran	número	de	técnicas.	Esto	es	lo	que	se
enseña	sobre	todo	en	la	formación
3.	La	PNL	también	ha	desarrollado	una	cierta	forma	de	ver	el	mundo	y	la	vida.
Es	un	poco	una	filosofía	que	aboga	por	el	desarrollo	humano,	la	autonomía,	la
libertad	de	pensamiento,	la	capacidad	de	relacionarse	con	los	demás,	la	apertura
a	la	diferencia,	la	tolerancia.
La	PNL	es	un	nuevo	enfoque	del	funcionamiento	humano,	fruto	de	la	mezcla	de
ideas	y	la	confrontación	de	apasionados	investigadores	de	diversas	disciplinas.
Ofrece	una	síntesis	original	que	conduce	al	uso	inmediato	de	los	conocimientos
de	psicología	y	neurociencia,	antropología	e	inteligencia	artificial	y	gestión.
Le	interesa	"cómo	funciona	cuando	funciona"	en	vez	de	explicar	"por	qué	no
funciona".	Permite	descifrar	la	experiencia	de	personas	particularmente	dotadas
en	un	campo	específico	(negociación,	comunicación,	educación,	deporte,	salud,
terapia...)	o	que,	colocadas	en	situaciones	difíciles,	han	descubierto	medios
inusuales	y	eficaces	para	salir	de	ellas	(transformar	las	respuestas	fóbicas	o
traumáticas,	deshacerse	de	comportamientos	indeseados	como	el	insomnio,	la
bulimia,	las	emociones	parásitas	como	los	celos,la	ansiedad,	la	falta	de
confianza	en	sí	mismas).
Cuando	hemos	decodificado	todo	el	cómo	de	un	comportamiento	o	una
estrategia	de	excelencia,	identificando	los	componentes	del	"talento"	de	alguien,
ya	sea	una	forma	de	ser	o	una	habilidad	PNL	nos	permite	adquirir	esta	capacidad
para	nosotros	mismos	o	para	enseñarla	a	otros.
¿Para	quién	es	la	PNL?
A	todos	los	profesionales	de	las	relaciones	que	quieren	que	sus	clientes
progresen	de	forma	más	rápida,	fácil	y	predecible.	A	todos	los	comunicadores
profesionales:	gerentes,	jefes	de	personal,	ejecutivos,	vendedores,	etc.	A	todos
los	profesores	y	padres	que	quieren	darse	las	herramientas	necesarias	para	una
comunicación	educativa	de	calidad.	A	todos	los	seres	humanos	preocupados	por
el	desarrollo	y	la	armonización	de	sus	recursos	internos	y	externos.
Descubre	los	fundamentos	de	la	PNL!
¿Qué	puede	hacer	la	PNL	por	ti?
Modelización
Decodificar	cómo	se	comportan	específicamente	otras	personas	en	un	campo:
deporte,	negocios,	educación,	terapia.
Educación
Aprenda	a	utilizar	las	habilidades	decodificadas	entre	los	expertos,	artistas	o
artesanos	en	un	campo	que	le	interese,	teniendo	acceso	a	sus	recursos	cuando
más	importa:	antes	de	una	reunión	o	una	presentación	importante	cuando	un
evento	imprevisto	lo	desestabiliza.	Desarrolle	una	verdadera	calidad	de	relación
con	sus	amigos	y	colegas.
Comunicación
Desarrolla	tus	habilidades	de	comunicación	y	obtén	mejores	resultados,
profesional	y	personalmente.	Resuelve	los	conflictos	entre	las	personas,	tus
contradicciones	internas	o	las	de	los	demás.
Transformación
Desarrolla	tus	sistemas	de	valores,	sistemas	de	creencias,	auto	concepto	durante
las	transiciones	de	la	vida,	cambios	importantes	en	tu	entorno	(emocional,	socio-
profesional,	etc.).	Ayudar	a	otros	a	modificar	sus	comportamientos,	estrategias
de	pensamiento,	creencias	y	las	emociones	resultantes	para	facilitar	su	desarrollo
personal	y	profesional.	Ayudar	a	las	empresas,	organizaciones	y	sistemas
sociales	a	desarrollar	herramientas	concretas	para	gestionar	el	cambio	y	los	retos
futuros.
Entrenamiento	de	PNL
Te	preguntarás	qué	pasa	en	la	escuela	de	PNL	si	eres	de	los	que	no	están	tan
familiarizados	con	la	PNL.	Si	usted	está	inscrito	en	la	capacitación	de	PNL,
estará	en	un	programa	que	puede	mejorar	la	conexión	de	los	procesos
neurológicos	extensos,	la	confianza	en	sí	mismo,	la	lingüística	y	las	habilidades
entre	los	vínculos	existentes.	Algunos	programas	de	entrenamiento	dicen	que	le
ayudarán	a	desarrollar	un	nuevo	sentido	de	autoconciencia	y	autoestima	que	lo
llevará,	particularmente	en	su	profesión,	a	nuevas	alturas	para	su	vida.	Sin
embargo,	un	punto	que	hay	que	saber	es	que	la	preparación	de	la	PNL	no	tiene
como	objetivo	identificar	o	curar	las	condiciones	psicológicas,	sino	simplemente
reflexionar	sobre	los	problemas	que	tiene	el	individuo	y	cómo	resolver	esos
"problemas"	para	progresar.
La	mayoría	de	los	expertos	dirán	que	la	enseñanza	realista	y	práctica	es	la	forma
perfecta	de	estudiar	la	Programación	Neuro-Lingüística,	como	cualquier	otro
estudio.	Los	entrenadores	o	entrenadores	suelen	utilizar	un	estilo	de
entrenamiento	único,	que	incluye	humor	y	juego.	El	problema	ahora	es:	¿Qué
hace	la	enseñanza	de	PNL?	Un	proveedor	de	entrenamiento	de	PNL	afirma	que
sus	programas	proveen	a	sus	estudiantes	con	las	habilidades,	técnicas	y
conocimientos	necesarios	para	crear	resultados	positivos	que	pueden	transformar
sus	vidas	para	mejor.	Sólo	piensa	que	si	te	inscribes	en	uno	de	estos	programas
de	formación	de	PNL,	vas	a	tener	la	oportunidad	de	convertirte	en	alguien	que
tiene	increíbles	oportunidades	para	hacerlo.	Tendrás	la	oportunidad	de	cambiar
tus	acciones	negativas	y	convertirlas	en	algo	positivo.	Además,	algunos
Programas	de	Entrenamiento	de	PNL	te	enseñan	habilidades	de	liderazgo	y
preparación	gerencial	para	asumir	la	responsabilidad	total	de	tu	vida	y	aprender	a
guiar	a	otros	hacia	las	mejoras	que	desean.
A	pesar	de	que	hay	muchas	cosas	buenas	y	positivas	que	uno	puede	obtener	al
unirse	a	un	entrenamiento	de	PNL,	todavía	hay	algunos	críticos	del	programa.
Eso,	por	cierto,	es	natural	y	no	puede	ser	evitado;	eso	es	válido	para	cualquier
programa	productivo.	Una	crítica	importante	es	que	los	terapeutas	de	PNL	sólo
están	en	el	fraude	o	que	la	PNL	en	sí	es	una	estafa.	No	creo	que	la	PNL	sea	una
estafa,	pero	ciertos	clínicos	son	muy	dudosos	y	deben	ser	manejados	con
cuidado.	Además,	hay	tantos	profesionales	no	entrenados	por	ahí,	así	que	para
evitar	que	estas	cosas	sucedan,	uno	necesita	investigar.
Al	unirse	a	los	cursos	de	formación	de	PNL,	podrás	ver	el	camino	que	estás
siguiendo.	Serás	puesto	en	la	dirección	correcta	por	un	pensamiento	fresco	y
creativo,	y	el	aprendizaje	de	PNL	siempre	te	ayuda	a	entender	los	horizontes	más
amplios	de	la	vida.	Además,	la	PNL	es	una	forma	efectiva	de	ayudarte	en	las
relaciones	interpersonales,	incluyendo	tu	trabajo	y	educación.	También	le
permite	mejorar	la	forma	en	que	enseña	los	negocios,	entre	muchos	otros	en	su
vida	cotidiana.
CAPÍTULO	2
¿QUÉ	ES	EL	PNL	OSCURO?
La	Programación	Neuro-Lingüística	(PNL)	es	una	metodología	centrada	en
cómo	funcionan	nuestros	procesos	internos,	mentales	y	emocionales,	y
especialmente	en	la	influencia	que	el	lenguaje	tiene	en	nuestra	programación
mental	y	en	otras	funciones	de	nuestro	sistema	nervioso.
La	PNL	pregunta	cómo	hacemos	lo	que	hacemos	y	la	relación	entre	nuestros
comportamientos	y	nuestras	experiencias.	Nos	enseña	a	"reprogramar"
(programar)	nuestras	mentes	usando	el	lenguaje	(lingüística),	que	codifica	la
experiencia	percibida	por	el	sistema	neurológico	(neuro),	para	tener	resultados
exitosos	en	cualquier	área	de	nuestra	vida.
La	PNL	ofrece	técnicas	para	superar	las	limitaciones,	generar	estados	internos
positivos,	aumentar	la	confianza	en	uno	mismo,	desbloquear	los	frenos
emocionales,	cambiar	hábitos,	comunicación	influyente,	curar	fobias,	mejorar	las
relaciones,	eliminar	las	creencias	limitantes...	Es	un	método	que	ofrece	una
forma	sana	y	positiva	de	comunicación	con	el	entorno	y	con	uno	mismo.
SESIONES	DE	PNL
Las	sesiones	de	PNL	se	denominan	normalmente	terapia	de	PNL	porque	la	PNL
es	un	modelo	de	comunicación	eficaz.	Este	proceso	de	aprendizaje	entrena	a	las
personas	para	aumentar	la	conciencia	de	la	percepción	de	su	realidad	y	para	ser
capaces	de	cambiarla.	Este	proceso	es	muy	rápido	y	efectivo	porque	la	PNL	tiene
técnicas	específicas	para	acceder	a	los	"archivos"	que	el	cliente	tiene	grabados
en	su	mente	y	proporciona	las	"actualizaciones"	necesarias	para	cambiar	la
respuesta	emocional	asociada	al	problema.	Estos	cambios	son	duraderos	y
profundos	porque	el	cliente	aprende	a	usar	nuevas	estrategias	y	patrones	de
comportamiento	para	superar	los	miedos,	mejorar	las	relaciones	y	resolver
conflictos.
––––––––
¿Para	qué	sirve	la	PNL?	¿Para	quién	es?	¿Qué	áreas	de	acción?
La	Programación	Neuro-Lingüística	es	actualmente	una	valiosa	área	de
conocimiento	que	proporciona	técnicas	para	mejorar	la	comunicación	con	los
demás	y	con	uno	mismo.	Al	centrarse	en	la	comprensión	de	los	procesos
internos,	proporciona	control	sobre	lo	que	sentimos	y	hacemos	y	nos	hace	más
eficaces	en	cualquier	área	de	nuestra	vida.
PNL	para	cambiar	los	hábitos
La	PNL	ha	creado	técnicas	específicas	para	cambiar	los	hábitos.	El	hábito	es	un
comportamiento	para	el	que	apenas	se	necesita	esfuerzo	o	concentración,	y	que
se	genera	después	de	repetirlo	durante	un	tiempo.	Una	de	las	condiciones	que
definen	el	hábito	es	que	es	un	comportamiento	aprendido	y	no	innato.
La	PNL	es	conocida	por	tener	un	alto	porcentaje	de	éxito	en	el	tratamiento	de
hábitos	nocivos	como	fumar,	morderse	las	uñas,	comer	en	exceso...	El	modelo	de
cambio	de	hábitos	que	aplica	Anna	Flores	incluye	una	técnica	de	PNL	que	lo
asocia	con	algo	desagradable	que	arreglar	el	proceso	con	un	ejercicio	de	hipnosis
Ericksoniana,	instalando	en	el	inconsciente	la	libertad	de	no	depender	más	del
hábito.
PNL	para	la	gestión	emocional
La	PNL	logra	muy	buenos	resultados	en	períodos	relativamente	cortos	en	la
gestión	emocional.La	PNL	nos	pregunta	cómo	hacemos	lo	que	hacemos,	cómo
"archivamos"	la	experiencia	en	el	cerebro	y	cómo	respondemos	a	ella,	para
poder	cambiarla.	Cuando	un	cliente	quiere	mejorar	algún	aspecto	de	su	vida
cuya	respuesta	emocional	no	le	satisface,	no	hay	ningún	cambio	en	la	situación	o
el	entorno.	El	cambio	consiste	en	la	forma	en	que	el	cliente	lo	percibe,	es	decir,
cambia	su	respuesta	emocional.
Estos	son	algunos	de	los	objetivos	más	demandados	por	los	clientes:
Aumento	de	la	autoestima
Aumento	de	la	seguridad	y	la	confianza	en	sí	mismo
Reducción	del	estrés
Mejorar	las	habilidades	sociales
Superar	el	trauma
Desarrollar	las	habilidades	de	comunicación
Aumento	de	la	concentración	en	los	estudios	o	el	trabajo
Gestión	de	crisis	específicas:	divorcio,	despido,	exámenes...
Cura	de	fobias:	insectos,	reptiles,	miedo	a	volar,	miedo	a	las	alturas...
PNL	para	atletas
La	Programación	Neuro-Lingüística	da	excelentes	resultados	en	el	mundo	del
deporte;	de	hecho,	los	atletas	de	élite	utilizan	técnicas	de	PNL	para	generar	un
estado	interno	tan	poderoso	que	les	ayuda	a	programar	el	éxito.	Está
ampliamente	demostrado	que	el	estado	de	ánimo,	la	concentración	mental	y	las
creencias	positivas	influyen	enormemente	en	el	logro	de	los	objetivos	deportivos
y	que,	a	menudo,	estos	elementos	marcan	la	diferencia	entre	un	atleta	mediocre	y
uno	excelente.
Proporciona	una	nueva	forma	de	mantener	la	actitud	de	éxito	en	la	práctica	del
deporte.
Proporciona	seguridad	interna	y	herramientas	de	confianza	para	asegurar	el	éxito
de	manera	consistente	e	inconsciente.
Enseña	a	dominar	el	espacio,	los	movimientos	corporales,	las	sensaciones	y	las
emociones	para	producir	un	alto	rendimiento
Puntos	clave	de	la	PNL
Aumenta	la	conciencia	de	las	propias	habilidades
Se	centra	en	la	solución,	no	en	el	problema
Proporciona	nuevas	opciones	de	comportamiento
Enseña	la	flexibilidad	del	comportamiento
Mejora	la	comunicación	con	los	demás	y	con	uno	mismo
Las	diez	técnicas	eficaces	de	PNL
Las	técnicas	de	PNL	más	utilizadas	son	la	compenetración,	las	órdenes
encubiertas,	el	anclaje,	la	fisiología	corporal,	el	acceso	a	los	ojos,	la	referencia
externa	o	interna,	los	cambios	de	creencias	y	la	ilusión	alternativa.	En	este
capítulo,	las	explicaremos	en	detalle.
La	programación	neurolingüística	es	una	metodología	de	trabajo	creada	en	1970
por	Richard	Bandler	(informático	y	psicólogo)	y	John	Grinder	(lingüista)	en	la
que	combinan	la	comunicación,	el	desarrollo	personal	y	la	psicoterapia.
Este	enfoque	busca	lograr	un	mayor	conocimiento	de	sí	mismo,	mejorar	el
contacto	con	los	demás	e	inspirar	a	las	personas	para	que	se	adapten	y	alcancen
sus	objetivos.	La	investigación	de	los	escritores	ha	demostrado	que	los	cambios
en	las	condiciones	psiquiátricas	como	la	depresión,	la	fobia,	los	problemas
psicosomáticos,	y	las	dificultades	de	aprendizaje	se	puede	hacer	en	la	PNL	...
Los	autores	del	PNL	fueron	Virginia	Satir,	Milton	Erickson,	Fritz	Perls,	Gregory
Batson,	Alfred	Korzybski	o	Noam	Chomsky.
Uno	de	ellos	era	Bandler	y	Grinder.	En	su	investigación,	estos	dos	eruditos
exploran	cómo	los	mecanismos	neurales,	el	lenguaje	y	el	espectro	de
comportamientos	aprendidos	se	relacionan	entre	sí.	Este	último	puede	ser
cambiado	para	alcanzar	las	metas	que	cada	persona	tiene	en	su	vida.
Por	lo	tanto,	Bandler	y	Grinder	afirman	que	la	metodología	de	la	PNL	puede
modelar	las	habilidades	de	las	personas	hasta	que	logren	sus	objetivos.	Trabajos
científicos	más	recientes	han	desacreditado	posteriormente	la	idea	de	que	todos
esos	problemas	pueden	ser	resueltos.
Aunque	la	realidad	es	que	hoy	en	día	se	sigue	utilizando	en	múltiples	áreas	como
el	manejo	de	las	emociones,	el	liderazgo,	el	desarrollo	de	la	creatividad,	el
aumento	de	la	comunicación	y	el	campo	educativo.
También	se	han	utilizado	en	la	psicología,	el	desarrollo	personal	en	general,	el
comercio	para	promover	las	ventas,	la	motivación	en	los	deportes	y	las	empresas
tanto	a	nivel	individual	como	grupal.
––––––––
¿De	dónde	viene	el	nombre	de	programación	neurolingüística?
La	programación	neurolingüística	debe	su	nombre	a	la	relación	de	3	aspectos	del
ser	humano	que	se	unen	en	esta	metodología:
Programa
En	la	metodología	de	programación	lingüística	Nitro.	Similar	a	las	máquinas,
nuestro	cerebro	es	un	dispositivo.	Los	programas	mentales	coordinan	nuestro
conocimiento.	Por	lo	tanto,	estos	programas	mentales	dirigen	nuestras	acciones
para	lograr	nuestros	objetivos.
Neuro
Todo	aprendizaje	requiere	una	red	neuronal	para	llevar	a	cabo	y	almacenar	el
aprendizaje	a	corto	o	largo	plazo.	El	ser	humano	desarrolla	su	comprensión	de
sus	experiencias	y	de	todo	lo	que	le	rodea	a	través	del	sistema	nervioso.
El	lenguaje
Este	último	término	se	basa	en	la	PNL.	Para	nuestras	interacciones	y
aprendizaje,	el	lenguaje	es	importante	para	conectar	con	los	demás.
Diez	PNL	profesionales
Las	estrategias	de	PNL	ayudan	a	salir	de	la	conocida	zona	de	confort	para	todos
aquellos	que	necesitan	una	guía	para	conquistar	los	desafíos	y	son	resistentes	al
cambio
Se	trata	de	proporcionarle	los	medios	necesarios,	pero	es	importante	hacer	el
cambio	y	creer	que	es	factible	y	beneficioso	lograrlo.
Cuando	persigas	tus	objetivos,	tu	bienestar	aumentará.	Cuanta	más	energía	uses
en	los	recursos	de	la	PNL,	más	probable	será	el	éxito.	Estas	herramientas	están
diseñadas	para	ser	usadas	para	mejorar	tu	vida	diaria.
Primero,	aclararé	las	técnicas	de	PNL	más	utilizadas.
Estudia
Esta	estrategia	se	utiliza	cuando	queremos	mejorar	nuestro	contacto	con	la	gente,
ya	sea	de	trabajo	o	personal	en	la	comunidad.
Con	ello	se	pretende	establecer	una	cultura	de	colaboración	y	confianza	en	la
que	no	haya	malentendidos,	debates	o	juicios.	También	es	posible	captar	el
mensaje	que	la	otra	persona	quiere	transmitir	y	transmitir	el	mensaje	que
nosotros	queremos	transmitir	al	oyente.
Aprovecharemos	la	lista	de	cosas	que	sabemos	que	nos	conectan	con	nuestro
oyente.	La	relación	es	vitalmente	esencial	además	del	uso	de	palabras	verbales.
Cubre	las	órdenes
Las	preguntas	suelen	formularse	según	esta	técnica	y	terminan	con	una
entonación	musical	ascendente,	mientras	que	las	órdenes	se	hacen	con	una
entonación	descendente.
Así,	la	PNL	proporciona	el	efecto	deseado	para	tonificar	las	preguntas	en	orden
descendente.
Amarrar
Ya	hemos	discutido	el	anclaje	en	una	situación	de	estrés	como	una	técnica	para
disminuir	una	emoción	de	incomodidad	como	la	ansiedad	o	la	angustia.	Se	basa
en	el	condicionamiento	clásico	de	la	psicología	del	aprendizaje.
Fisiología
Necesitan	aprender	cómo	funciona	el	cuerpo	y	cómo	la	postura,	los	estilos	de
respiración	y	el	ritmo	cardíaco	afectan	a	nuestras	actitudes	y	emociones,	entre
otras	cosas.
A	medida	que	ajustamos	nuestra	postura	corporal	y	aprendemos	a	ventilar
correctamente,	alteraremos	nuestro	comportamiento	y,	por	lo	tanto,	nos
comunicaremos	en	otros	países.
Entrada	a	los	ojos
Los	accesos	oculares	son	parte	de	la	fisiología,	y	se	refieren	al	hecho	de	que	la
secuencia	de	movimiento	ocular	corresponde	al	propósito	de	la	persona.
Estándar	externo	o	externo
Las	referencias	son	una	forma	de	modelo	mental,	inconsciente	y	sistémico.
Ser	consciente	de	nuestros	y	otros	patrones	nos	ayuda	a	construir	el
autoconocimiento	y	la	empatía	por	los	demás.
En	particular,	el	estándar	de	referencia	nos	permite	saber	en	qué	nuestro
comportamiento	se	basa	sus	requerimientos	y	niveles	de	valor.	Aquí	es	donde
residirá	nuestro	proceso	de	toma	de	decisiones.
Se	pueden	distinguir	dos	tipos	de	comparación:
Guía	externa:	personas	que	utilizan	esta	herramienta	para	reflexionar	sobre
sus	pensamientos	y	sentimientos	en	el	mundo.	Usaríamos	temas	como	cómo
se	siente	sobre	la	toma	de	decisiones	y	cómo	queremos	afectar	su	opinión.
Referencia	externa:	los	individuos	con	esta	forma	de	referencia	dan	gran
importancia	a	los	puntos	de	vista	de	los	demás	y	buscan	el	acuerdo	con	los	que
les	rodean.	Las	frases	que	usamos	expondrán	nuestros	puntos	de	vista	ya	que	la
persona	los	considerará	(por	ejemplo,	Mi	punto	de	vista	es	que...).
Audio	/	visual/	kinest
La	persona	tiene	diferentes	opciones	(visual,	auditiva	o	kinestésica)	para	la	toma
de	decisiones.
Vamos	a	usar	esto	para	implicar,	por	ejemplo,	nuestro	objetivo	si	vamos	a
convencer	a	una	persona	cuyo	medio	preferido	es	el	auditivo	("Te	contaré	el	plan
de	viaje	que	preparé").
Está	cambiando	en	los	valores	y	la	fuerza	de	la	personalidad.
Si	podemos	identificar	nuestras	creencias	actuales,	ideas	internamente
disputadas,	y	cambiarlas	sobre	la	base	de	que	las	creencias	determinan	nuestra
situación,	podemos	cambiar	nuestra	situación.
Una	ilusión	alternativa
Esta	estrategia	está	diseñada	para	convencer	a	otros	de	que	hagan	lo	que	quieran.
Hay	varias	opciones	para	decidir	por	la	persona,	pero	cada	uno	está	orientado	a
lo	que	queremos	lograr.
Por	ejemplo,	le	pediríamos	que	llegara	a	la	playa	en	coche	o	en	tren,	si	nuestro
objetivo	es	llegar	a	la	playa.	¿O	no	vais	a	la	playa	en	su	lugar?
Posibilidad	o	requisito	de	operadores	modales
Según	la	PNL,	los	meta	programas	son	técnicas	de	pensamiento	sólido	e
inconsciente	para	las	personas.	Incluyen	operadores	modales	en	forma	de
instrucciones	implícitas	para	nuestros	diálogos	internos	de	la	posibilidad	o
necesidad.
Estas	órdenes	implícitas	se	expresan	en	forma	de	palabras	"necesito,	necesito,
necesito",	etc.	Cada	una	produce	las	emociones	de	una	persona.
Para	que	se	entienda	mejor,	ofrezco	un	ejemplo	práctico.	Es	muy	común	usar	la
frase:	"No	puedes"	para	excusar	el	fracaso,	y	la	pregunta	que	siempre	nos
hacemos	es,	¿por	qué	no	puedes?
La	persona	nos	enviará	una	lista	infinita	de	razones	si	le	devolvemos	la	pregunta
de	por	qué	no	puede	realizar	las	acciones.	Si	la	pregunta	es,	por	otro	lado,	"¿Qué
te	detiene?"	dirigimos	al	individuo,	en	lugar	de	pensar	en	excusas,	a	considerar
posibles	soluciones	a	su	problema.	En	otras	palabras,	el	énfasis	está	en	la
solución.
––––––––
Ejercicio	realista.
En	primer	lugar,	se	está	desarrollando	la	técnica	de	PNL	para	aumentar	las
estrategias	de	motivación	para	lograr	un	objetivo	o	una	condición.
Empezábamos	a	pensar	en	algo	que	nos	motivara	a	hacer	mucho.	Imaginen	una
película	que	tiene	lugar	y	conoce	los	puntos	fuertes	de	esta	acción,	que	tiene	en
cuenta	todos	sus	detalles.	Termina	la	actividad	y	relájate.
Mira	y	respira	profundamente	a	tu	alrededor.	Luego	piensa	en	algo	que	no
quieras	prestar	mucha	atención	a	lo	que	escuchas.
Vea	la	imagen	y	sus	cualidades.	Descansa	de	nuevo,	y	respira	profundamente.
Compare	las	actividades	o	las	imágenes,	centrándose	en	todos	sus	detalles.
Escriba	una	lista	de	elementos	de	motivación	en	este	proceso.
Por	último,	debe	tomar	una	foto	que	pertenezca	a	una	característica	visual
agradable	y	variada,	tamaño,	distancia,	movimiento,	etc.
De	todos	los	cambios	que	se	han	hecho,	apégate	a	la	combinación	de	cualidades
que	te	hacen	más	feliz	e	inspirador.	Escríbelas	para	que	puedas	usarlas	más	tarde
para	un	escenario	motivacional.
Beneficios	del	uso	de	la	PNL.
Los	métodos	utilizados	en	la	PNL	ofrecen	varias	ventajas	que	abarcan	una
amplia	gama	de	necesidades	y	objetivos	que	cualquier	persona	puede	considerar
en	alguna	etapa	de	su	vida.
Construir	nuestro	conocimiento	de	uno	mismo.
Gestión	emocional:	en	cualquier	situación,	una	persona	debe	controlar	y
gestionar	las	emociones	y	acciones	(como	por	ejemplo,	ayudar	a	afrontar
eficazmente	una	entrevista	de	trabajo).
A	través	de	nuestras	técnicas	de	comunicación,	la	PNL	utiliza	anclas	para
alcanzar	metas	o	resolver	problemas	cuando	se	trata	de	situaciones	estresantes.
Uno	de	los	problemas	más	comunes	en	el	campo	de	la	comunicación	es	el	miedo
a	la	publicidad.	Esto	suele	dar	lugar	a	miedo	y	angustia.	Mediante	la	estrategia
de	anclaje,	un	momento	agradable,	cómodo	y	optimista	que	recordamos	está
"anclado"	y	se	correlaciona	con	la	situación	estresante	en	el	momento	exacto
utilizando	técnicas	de	visualización.
Aprenda	estrategias	para	la	innovación.
Mejorar	las	estrategias	de	motivación:	ayudar	a	mejorar	las	estrategias	de
motivación	y	hacerlas	más	eficaces	en	el	logro	de	los	objetivos	personales	o
profesionales.
Comprender	nuestro	estilo	de	aprendizaje	y	el	de	los	demás:	nuestras	preguntas
suelen	estar	guiadas	por	las	lecciones	aprendidas	a	lo	largo	del	tiempo.	Las
asociaciones	de	experiencias	y	contextos	han	producido	una	pauta	de
pensamiento	porque	se	han	producido	una	y	otra	vez	y	son	difíciles	de	modificar.
Aumentar	nuestra	capacidad	de	alcanzar	objetivos	personales:	razones	ocultas	en
el	inconsciente	y	que	necesariamente	promueven	el	retraso	en	el	logro	de
nuestros	objetivos.	Esto	implica	identificar	y	comprender	la	razón	para	que	se
puedan	hacer	ajustes	posteriores	y	tomar	decisiones	para	actuar.
Desarrollar	estrategias	efectivas	para	la	toma	de	decisiones.
Comprender,	abrazar	y	aprender	a	manejar	los	ciclos	de	transición	personal	y
profesional.
Removedor	de	fobias	y	miedos.
CAPÍTULO	3
COMUNICARSE	CON	PNL
La	Programación	Neuro-Lingüística	(PNL)	es	un	enfoque	desarrollado	en	la
década	de	1970	en	los	Estados	Unidos	por	Richard	Bandler,	científico
informático	y	psicólogo,	y	John	Grinder,	lingüista	y	psicólogo.	Ellos	observaron
cómo	los	comunicadores	conocidos	y	valorados	se	esforzaban	por	ser	eficientes.
Su	tesis	se	basa	en	la	idea	de	que	si	podemos	identificar	cómo	una	persona	tiene
éxito	descodificando	su	"programa",	podemos	usarlo	para	tener	éxito.
El	"programa"	en	cuestión	aquí	reproduce	las	actitudes	y	comportamientos,	lo
que	la	persona	piensa	cuando	actúa,	sus	emociones,	los	valores	que	lo	guían	y
los	objetivos	que	persigue.
En	términos	de	comunicación,	somos	eficaces	cuando	podemos	hacernos
entender,	y	cuando	esta	comunicación	conduce	a	la	acción.	Esto	es	así	cuando
los	interlocutores	encuentran	interés	y	deseo	de	mantener	la	relación.
La	eficacia	de	la	comunicación,	por	lo	tanto,	no	radica	en	su	intención,	sino	en
los	resultados	obtenidos.	Nos	comunicamos	para	compartir	hechos,	sentimientos,
valores	y,	sobre	todo,	para	influir	en	los	demás.
Cinco	principios	para	una	excelente	comunicación
Según	la	PNL,	existen	palancas	para	desarrollar	una	excelente	comunicación,
incluyendo	los	siguientes	cinco	principios:
Perseguir	un	objetivo	definido	y	preciso.
Crear	una	relación	de	calidad	de	inmediato.
Preste	atención	a	su	interlocutor.
Adaptarse	con	flexibilidad.
Manténgase	consistente	y	relevante.
––––––––
1	/	Perseguir	un	objetivo	definido	y	preciso
Antes	de	empezar	la	comunicación,	debes	saber	de	antemano	lo	que	quieres.	¿Es
para	informar,	para	convencer,	para	ser	apreciado?	Antes	de	empezar	una
reunión,	una	entrevista	y	un	memorándum,	ayuda	preguntarse:	"¿Qué	quiero
lograr?"	Si,	por	ejemplo,	tienes	un	largo	correo	electrónico	que	escribir	para	el
IRS,	un	informe	o	un	artículo	que	escribir	para	el	trabajo,	te	recomendamos	que
empieces	primero	por	la	conclusión,	antes	de	preparar	el	esquema	y	el	contenido
del	mensaje.
Si	quiere	información	de	un	vendedor	sobre	una	pantalla	plana	de	última
generación,	anuncie	su	objetivo.	Si	quieres	irte	de	vacaciones	en	agosto,	dilo.
Así	evitará	el	riesgo	de	manipular	o	entrar	en	una	situación	de	incomprensión.
Anime	también	a	sus	interlocutores	a	expresar	claramente	sus	objetivos	lo	antes
posible.
2	/	Crear	una	relación	de	calidad	inmediatamente
El	popular	adagio:	"La	primera	impresión	es	la	que	cuenta"	se	mantiene	en	la
comunicación.	Si	creas	un	ambiente	desagradable	para	tus	interlocutores	desde
el	principio	de	la	reunión,	no	querrán	escucharte,	y	mucho	menos	dialogar
contigo.	Algunos	comunicadores	recomiendan	aplicar	las	reglas	de	los
"ochenta".	Saben	que	tienen	poco	tiempo	para	llamar	la	atención	de	sus
interlocutores.
¿Qué	es	esta	regla	de	los	"ochenta"?	Los	primeros	veinte	segundos,	las	primeras
veinte	palabras,	los	primeros	veinte	gestos,	los	primeros	veinte	pasos	y	los	veinte
centímetros	cuadrados	de	la	cara.
Por	ejemplo,	si	en	una	reunión	comienzas	tu	discurso	con	dudas,	mirando	al
suelo,	el	ceño	fruncido,	usando	palabras	como	"podemos	intentarlo",	"tal	vez"...
",	te	arriesgas	a	crear	una	atmósfera	de	duda,	apatía,	desmotivación.
Por	el	contrario,si	se	dirige	a	su	público	con	términos	activos,	mirando	a	sus
interlocutores	y	acompañando	sus	palabras	con	gestos	de	apertura,	captará
inmediatamente	la	atención	de	su	público.
3	/	Preste	atención	a	su	interlocutor
Cuando	hables	con	la	gente,	centra	tu	atención	en	ellos.	Notará	sus	actitudes	de
acuerdo,	desaprobación	o	duda.	Por	ejemplo,	cuando	una	persona	te	dice	"sí",
puede	muy	bien	significar	"no"	con	el	tono	de	su	voz,	los	movimientos	de	su
cabeza	y	sus	hombros.	Una	madre	sabe	muy	rápidamente	cuando	su	hijo	le	dice
una	mentira.
Enfocar	su	atención	también	significa	escuchar	los	comentarios	y	temores	de	sus
interlocutores.	No	hay	nada	más	elocuente	que	alguien	que	no	dice	nada.
4	/	Adaptarse	con	flexibilidad
En	la	comunicación,	lo	que	importa	son	los	resultados,	no	las	intenciones.	Los
argumentos	mejor	orquestados	pueden	ser	incomprensibles	para	su	público.
Puede	tener	razón	en	los	méritos;	si	sus	palabras	ofenden	o	asustan	a	los	demás,
no	quieren	escuchar.	En	estos	casos,	con	su	sentido	de	la	observación,	cambie
sus	argumentos.	Persistir,	repitiendo	los	mismos	argumentos,	equivaldría	a
hundirse	aún	más	en	el	error.	La	experiencia	es	a	veces	una	forma	de	repetir	los
mismos	errores	más	rápidamente.	Los	padres	que	se	enfadan	con	sus	hijos
durante	los	deberes	de	la	tarde	en	casa	entienden	este	punto	muerto.	La	parte
más	difícil	es	encontrar	otra	estrategia	de	comunicación.	"Para	aprender	latín	en
Lúculo,	hay	que	saber	latín,	Lúculo,	y	sobre	todo	el	método	adaptado	a	Lúculo.
5	/	Manténgase	consistente	y	relevante
¿Cuántos	cambios	fallan	debido	al	abismo	que	existe	entre	lo	que	se	dice	y	lo
que	se	hace?
Tomemos	el	ejemplo	de	un	líder	que	aboga	por	la	receptividad	y	la	flexibilidad	y
firma	la	carta	en	ocho	días.	Cuando	hagas	un	cumplido,	pon	una	cara	sonriente.
Cuando	emita	una	objeción,	acompañe	sus	declaraciones	con	un	gesto
apropiado,	sin	mostrar	una	sonrisa	irónica.	Cuando	quiera	transmitir	un	mensaje
importante,	puede	estropear	su	efecto	diciendo:	"Tengo	una	pequeña	charla	con
usted".
La	presentación	de	estos	cinco	principios	podría	implicar	que	se	produzcan	en
orden	cronológico:	primero,	tener	un	objetivo	específico,	crear	la	relación,	etc.
En	la	práctica,	estos	cinco	criterios	también	se	aplican	simultáneamente.
¡El	estado	mental	primero!
Para	aprender	y	aplicar	las	herramientas	de	la	PNL,	subrayemos	que	el	estado
mental	es	tan	importante	como	el	método	en	sí	mismo,	y	se	basa	en	cinco
hipótesis:
Sabemos	mucho	más	de	lo	que	creemos	saber.	Tenemos	dentro	de	nosotros	los
recursos	necesarios	para	llevar	a	cabo	nuestra	existencia.
Cuantas	más	opciones	tengamos,	más	eficientes	seremos.	Elegir	es	una	marca	de
libertad.
No	podemos	comunicarnos;	sólo	nos	comunicamos.
Lo	que	creemos	que	es	la	realidad	es,	de	hecho,	sólo	nuestra	interpretación	de
esta	realidad	a	través	de	nuestros	filtros,	juicios	y	a	priori.
Lo	que	valida	la	eficacia	de	la	comunicación	no	es	la	intención	sino	el	resultado.
Comunicarse	bien	con	los	demás,	escucharlos,	aceptar	que	tienen	otras
convicciones	que	las	suyas,	encontrar	compromisos	aceptables	para	vivir	y
trabajar	juntos.	Estar	abierto	a	los	demás,	incluso	si	eso	significa	cometer
errores.	Estos	errores	técnicos	son	preferibles	a	las	intenciones	negativas	al
servicio	de	la	manipulación	y	el	abuso	de	poder.
Las	presuposiciones	de	la	PNL
Transmitir	sus	mensajes	y	hacerse	entender	requiere	herramientas	de
comunicación	relevantes.	Esto	es	lo	que	la	PNL	(Programación	Neuro-
Lingüística)	ofrece	modelos	y	técnicas	para	aprender	a	comunicarse	más
eficazmente,	tener	éxito	y	ser	más	rápido,	y	cambiar	fácilmente.	Se	basa	en
postulados	fundamentales,	las	presunciones,	que	describimos	a	continuación.
1.	El	mapa	no	es	el	territorio
Esta	noción	corresponde	al	hecho	de	que	percibimos	el	mundo	(el	territorio)	a
través	de	nuestros	cinco	sentidos.	Hacemos	una	representación	interna	de	él	(el
mapa),	que	no	es	exactamente	la	realidad.	Por	lo	tanto,	cada	uno	de	nosotros
tiene	su	mapa	del	mundo,	y	no	hay	un	mapa	mejor	que	otro.
2.	Un	propósito	positivo	acompaña	a	cada	comportamiento
La	buena	intención	determina	todo	el	comportamiento.	Significa	darles	un
sentido	de	calidad	si	los	empleados	de	un	gerente	son	demasiado	exigentes.	Lo
hace	para	el	beneficio	de	sus	empleados,	en	su	opinión.
La	intención	en	lugar	de	una	descripción	de	las	acciones	"problemáticas"	puede
ser	más	simple	y	más	productiva.	La	pregunta	es:	¿cuál	podría	ser	el	buen
motivo	detrás	de	las	acciones	del	otro	o	de	la	mina?
3.	No	puedes	comunicarte
Por	la	mañana,	te	pierdes	en	el	pensamiento,	y	te	encuentras	con	un	colega	sin
saludarlo.	No	tenías	una	intención	hacia	él,	pero	recibes	un	mensaje	de	él.	Las
palabras	(las	verbales)	representan	sólo	el	7%	del	mensaje,	hablando	(las	para
verbales),	y	las	no	verbales	representan	el	92%	restante!	En	presencia	del	otro,
aunque	no	tengamos	intención	de	comunicarnos,	nos	comunicamos	de	todas
formas.
Dado	que	los	individuos	no	pueden	dejar	de	influirse	mutuamente,	una	buena
pregunta	es:	¿hasta	qué	punto	estoy	ayudando	a	mantener	esta	situación?
––––––––
4.	No	somos	nuestros	comportamientos
Es	útil	distinguir	la	identidad	de	una	persona	de	su	comportamiento.	De	hecho,
mientras	que	es	relativamente	fácil	ayudar	a	una	persona	a	cambiar	su
comportamiento,	es	imposible	cambiar	su	naturaleza.	Se	trata	de	cambiar	el
comportamiento	problemático	respetando	a	la	persona.
5.	El	cuerpo	y	la	mente	interactúan
Lo	que	sucede	en	la	mente	tiene	repercusiones	en	el	cuerpo,	y	viceversa.	Si
observamos	las	modificaciones	de	lo	no	verbal,	podemos	deducir	las
modificaciones	concomitantes	a	nivel	del	pensamiento.
6.	Es	posible	reproducir	la	actuación	de	otros
Los	diseñadores	de	la	PNL	estudiaron	los	comportamientos	de	excelentes
terapeutas	y	dedujeron	técnicas	para	reproducir	sus	actuaciones	y	generalizarlas.
En	la	PNL,	por	lo	tanto,	se	considera	que	es	posible	reproducir	y	modelar	los
comportamientos	efectivos	de	los	individuos.
7.	El	significado	de	lo	que	comunicamos	está	en	la	respuesta	que	obtenemos
¿Has	conocido	alguna	vez	los	ojos	de	alguien	sin	ninguna	intención	en
particular,	y	sin	embargo	esta	persona	te	da	una	mirada	negra	o	incluso	una
invectiva?	Incluso	si	no	eres	consciente	de	lo	que	estás	comunicando,	obtienes
una	respuesta	que	importa.
Por	lo	tanto,	es	importante	evaluar	cómo	se	entiende	el	mensaje	y,	en	caso
afirmativo,	cómo	cambiarlo	para	aspirar	a	una	mayor	eficiencia.	Se	trata	de	ser
receptivo	al	impacto	de	sus	mensajes	(feedback)	y	tenerlo	en	cuenta	para	ajustar
su	comunicación	al	modelo	del	mundo	de	su	interlocutor.
––––––––
8.	Cuantas	más	opciones,	mejor
En	un	momento	dado,	las	personas	adoptan	la	mejor	opción	posible,	teniendo	en
cuenta	sus	posibilidades	y	capacidades	y	de	acuerdo	con	lo	que	perciben	como
válido	para	ellas	en	su	modelo	de	mundo.
Es	la	variedad	de	opciones	lo	que	hace	posible	enfrentar	la	complejidad	de	una
situación,	y	lo	que	permite	que,	cuando	no	funciona,	podamos	cambiar	la	forma
en	que	lo	hacemos,	y	por	lo	tanto	intentar	otra	cosa.	Uno	de	los	objetivos	de	la
PNL	es	dar	a	la	gente	más	opciones,	más	elecciones,	y	hacerlas	más	flexibles.
9.	Cada	persona	tiene	todos	los	recursos	para	conseguir	lo	que	quiere
Cada	individuo	tiene	dentro	de	sí	los	recursos	para	obtener	lo	que	desea.	Sólo
tienes	que	enseñarle	cómo	usarlos	o	descubrirlos.	Esta	presuposición	invita	a
todos	a	recuperar	el	poder	sobre	sus	vidas.	Considera	que	los	límites	de	una
persona	son	sólo	la	representación	que	hace	de	ella.
10.	No	hay	tal	cosa	como	el	fracaso,	y	sólo	hay	retroalimentación
Si	bien	el	fracaso	y	el	error	pueden	hacer	que	uno	se	sienta	culpable	y
desmotivado,	ver	una	respuesta	inesperada	como	la	retroalimentación	de	un
contexto	da	poder	e	invita	a	la	acción:	un	resultado	diferente	al	deseado	debe	ser
considerado	como	información	adicional	sobre	cómo	nos	está	yendo.	Hacer.
11.	Si	no	logras	tu	objetivo	con	un	comportamiento,	cambia	ese
comportamiento.
Cuando	no	puedas	alcanzar	un	objetivo,	intenta	otra	cosa.	Uno	de	los
fundamentos	de	la	PNL	es	laflexibilidad.
¿Qué	suposiciones	quieres	usar?
CAPÍTULO	4
CÓMO	USAR	LA	SEDUCCIÓN	OSCURA	EN	TU	VIDA
El	lado	oscuro	de	la	seducción:	cómo	evitar	que	el	progreso	con	las	mujeres	te
traiga	más	infelicidad
En	este	capítulo,	queremos	hablarles	de	un	tema	muy	importante	para	todos	los
que	estamos	en	este	camino	de	mejorar	nuestras	habilidades	con	las	mujeres,	en
este	capítulo	especialmente	dirigido	a	los	que	están	dando	sus	primeros	pasos	y	a
los	que	ya	tienen	suficiente	experiencia	con	las	mujeres	pero	aún	se	sienten	muy
infelices.
Quiero	hablarte	de	lo	que	yo	llamo	"el	lado	oscuro	de	la	seducción".	Me	refiero	a
cuando	nuestro	progreso	a	nivel	social	y	con	las	mujeres	nos	trae	más
sufrimiento	e	infelicidad	en	lugar	de	darnos	esa	sensación	de	confianza	y
felicidad	que	buscamos.
Lo	que	todos	buscamos	cuando	mejoramos	con	las	mujeres
Casi	todos	los	que	buscamos	mejorar	conscientemente	nuestras	habilidades	con
las	mujeres	que	buscan	una	cosa	específica.	Al	principio,	nuestra	principal	razón
es	el	sexo.	Nos	motiva	la	necesidad	de	tener	tanto	sexo	como	sea	posible	con	las
mujeres.
Pero	en	el	fondo,	todos	tenemos	una	motivación	más	profunda	que	es	difícil	de
detectar	durante	nuestros	primeros	años	de	progreso	con	las	mujeres.	Más	allá	de
buscar	tener	tanto	sexo	como	sea	posible	con	tantas	mujeres	como	sea	posible,
en	el	fondo,	nuestra	mayor	motivación	es	sentirnos	seguros	de	nosotros	mismos
y	felices.
En	otras	palabras,	buscamos	confianza	y	felicidad.	A	nivel	superficial,	lo	que	nos
motiva	a	mejorar	con	las	mujeres	es	el	sexo,	pero	a	nivel	profundo,	lo	que	nos
motiva	es	llegar	a	un	punto	en	el	que	nos	sintamos	seguros	y	felices.	Más	allá	del
sexo,	lo	que	nos	motiva	a	casi	todos	los	que	buscamos	progresar	con	las	mujeres
son	esas	dos	cosas:	confianza	y	felicidad.
Nuestro	mayor	sueño	con	las	mujeres
Así	que	casi	todos	nos	embarcamos	en	este	camino,	soñando	con	obtener	esas
tres	cosas:	sexo,	confianza	y	felicidad.	Asumimos	que	cuando	empecemos	a
obtener	las	experiencias	y	resultados	que	buscamos	con	las	mujeres,
conseguiremos	esas	tres	cosas.
Suponemos	que	cuando	empecemos	a	tener	suficiente	sexo	con	muchas	mujeres
y	tengamos	una	o	más	novias,	nos	sentiremos	seguros	y	felices.	Ese	es	el	gran
sueño	de	casi	todos	los	que	nos	embarcamos	en	este	camino	de	progreso	con	las
mujeres.
Ahora,	el	problema	es	que	aumentar	tus	habilidades	con	las	mujeres	te	dará	la
capacidad	de	tener	más	sexo,	pero	no	aumentará	tu	confianza	o	felicidad.	Ser
más	hábil	a	nivel	social	te	permitirá	alcanzar	todas	tus	metas	con	las	mujeres.
Vas	a	ser	capaz	de	conseguir	la	cantidad	de	sexo	que	quieres,	vas	a	conseguir	el
tipo	de	mujeres	que	quieres,	y	vas	a	conseguir	las	novias	que	estás	buscando.
Pero	todos	esos	resultados	no	te	van	a	dar	confianza	o	felicidad.
Sé	que	esto	es	difícil	de	aceptar,	especialmente	si	estás	empezando.	Si	estás
dando	tus	primeros	pasos	y	no	crees	en	lo	que	te	acabo	de	decir,	entonces	no	te
culpo	ya	que	no	lo	creí.	Para	ser	honesto,	una	parte	de	mí	sigue	sin	creerlo;	una
parte	de	mí	sigue	buscando	mejorar	con	las	mujeres	para	sentirse	segura	y	feliz.
Así	que	si	no	lo	crees,	lo	que	recomiendo	es	que	ignores	lo	que	te	acabo	de	decir
y	salgas	con	todo	para	obtener	los	resultados	que	buscas	y	compruebes	por	ti
mismo	si	es	verdad	o	mentira.
Mejora	con	las	mujeres	si	eso	te	va	a	dar	la	posibilidad	de	conseguir	todo	el	sexo
que	quieras.	Incluso	tus	resultados	te	harán	sentirte	seguro	y	feliz	a	corto	plazo.
Por	ejemplo,	durante	una	noche	en	la	que	conquistes	a	una	mujer	muy	caliente,
te	sentirás	muy	confiado	y	feliz.	Al	día	siguiente	después	de	tener	sexo	con	ella,
te	sentirás	muy	confiado	y	muy	feliz.
Pero	después	de	unos	días,	esa	sensación	desaparecerá,	y	volverás	a	sentir	una
especie	de	vacío	como	si	algo	faltara.	Ese	sentimiento	de	confianza	y	felicidad
que	obtienes	de	tener	sexo	con	ella	comenzará	a	disminuir	hasta	que	vuelvas	a	tu
estado	natural.
A	largo	plazo,	los	resultados	con	las	mujeres	no	te	darán	la	confianza	y	la
felicidad	que	buscas.	Como	he	dicho	antes,	sé	que	es	muy	chocante	para	los	que
están	empezando	porque	va	en	contra	de	ese	sueño	inicial	de	que	todos	tenemos
que	encontrar	la	confianza	y	la	felicidad	en	nuestros	resultados	con	las	mujeres.
Es	normal	que	cuando	alguien	nos	dice	algo	que	va	en	contra	de	nuestros	sueños,
nos	cerramos.
Pero	lo	menciono	porque	es	importante	saberlo,	sobre	todo	desde	el	principio
para	no	caer	en	el	"lado	oscuro"	del	que	hablaré	más	tarde.
Las	dos	etapas	del	crecimiento:	fortalecer	el	ego	y	dejar	ir
Para	explicar	lo	que	quiero	decir	al	caer	en	"el	lado	oscuro	de	la	seducción",
primero	debo	hablarte	de	algo	muy	importante.	Esta	idea	es	uno	de	los	mayores
descubrimientos	que	he	hecho	en	estos	años	de	progreso.	Es	extremadamente
valiosa	porque	te	ofrece	muchas	perspectivas	para	crecer	saludablemente	y	no
perderte	en	el	camino.
El	proceso	de	crecimiento	personal	tiene	dos	etapas:
Fortalecer	el	ego
Antes	de	hablar	de	esta	etapa,	quiero	aclarar	lo	que	es	el	ego.	El	ego	es	tu	mente.
Gracias	a	tener	una	mente,	puedes	identificarte	como	una	entidad	propia	y
separada	de	los	demás.	Gracias	a	tener	una	mente,	puedes	decir,	"este	soy	yo;
estos	son	mis	pensamientos,	emociones	y	acciones".
Ahora	el	ego	no	es	malo.	Dentro	del	crecimiento	personal,	se	suele	hablar	del
ego	como	algo	malvado	y	desastroso.	La	verdad	es	que	no	es	malo;	es
extremadamente	necesario	para	evolucionar	como	personas.	Sin	el	ego,	es	decir,
sin	la	mente,	no	podríamos	crecer	personalmente.	El	problema	es	cuando	nos
apegamos	al	ego,	y	hablaremos	de	eso	más	tarde.
Así	que	esta	etapa	de	crecimiento	es	para	fortalecer	tu	ego	(tu	mente).	Cuando
me	refiero	a	"fortalecer",	me	refiero	al	progreso	y	al	crecimiento.	Hay	muchas
maneras	de	fortalecer	el	ego,	pero	las	principales	son:
Adquirimos	nuevos	conocimientos.
Adquirimos	nuevas	experiencias.
Adquirimos	nuevas	habilidades.
Nos	enfrentamos	a	retos	emocionales.
Cuando	adquirimos	nuevos	conocimientos,	experiencia,	habilidades	o
enfrentamos	desafíos	emocionales,	proporcionamos	el	estímulo	necesario	a
nuestras	mentes	para	crecer.	Este	tipo	de	estímulos	nos	fortalece,	nos	hace	crecer
mentalmente.	Es	como	si	nuestra	mente	fuera	una	computadora,	y	la	estamos
actualizando	a	una	nueva	versión	cuando	proporcionamos	estos	estímulos.
En	la	seducción,	fortalecemos	el	ego	cuando	nos	educamos	en	el	tema,	por
ejemplo,	leemos	un	artículo,	vemos	un	video,	compramos	un	libro	o	compramos
un	curso.	Cuando	adquirimos	nuevas	experiencias	con	las	chicas,	por	ejemplo,
nos	las	arreglamos	para	tener	sexo	con	una	mujer	que	nos	gusta	la	misma	noche.
Pero	sobre	todo,	nuestro	ego	se	fortalece	cuando	mejoramos	nuestras	habilidades
y	nos	enfrentamos	a	retos	emocionales.	Por	eso	es	muy	importante	salir
constantemente	ya	que	es	la	única	manera	de	mejorar	las	habilidades.	Salir	de
vez	en	cuando	puede	traerte	nuevas	experiencias,	pero	no	mejorará	mucho	tus
habilidades.	Por	otro	lado,	cuando	sales	constantemente,	tus	habilidades	mejoran
mucho,	y	ganas	mucha	fuerza	emocional	gracias	a	que	frecuentemente	enfrentas
todos	los	grandes	miedos	que	surgen	al	conocer	nuevas	mujeres.
Así	que	cuando	recibes	una	educación,	nuevas	experiencias,	y	cuando	sales
constantemente	a	mejorar	tus	habilidades	con	las	mujeres,	estás	fortaleciendo	tu
ego.	Estás	creciendo	mentalmente,	y	te	estás	volviendo	más	eficiente.	Esta	etapa
de	crecimiento	es	lo	que	todos	conocemos.	Ahora	veamos	la	otra	etapa,	que	casi
todos	ignoran.
Suéltalo.
Esta	etapa	consiste	en	des	identificarse	de	su	ego.	En	cierto	modo,	es	lo	opuesto
a	la	otra	etapa.	En	la	anterior,	nos	metimos	de	lleno	en	el	ego	y	lo	fortalecimos.
En	cambio,	en	esta	etapa,	nos	separamos	de	nuestras	mentes.
Alcanzar	esta	etapa	de	crecimiento	es	más	difícil	de	explicar	porque	es	más
subjetivo;	es	un	proceso	que	ocurre	totalmente	en	el	interior	de	la	persona.	La
etapa	anterior	es	fácil	de	reconocer	porque	hay	acciones	claras	que	permiten
saber	si	se	está	cumpliendo.	En	cambio,	en	esta	etapa,	las	acciones	son
"internas".
La	forma	de	lograr	esta	etapade	dejar	ir	es	simplemente	un	paso.	Que	es
recordarnos	a	nosotros	mismos	que	no	somos	nuestra	mente,	es	decir,	no	somos
nuestro	ego.	El	objetivo	de	esta	etapa	es	desprenderse	de	ella.
Lograr	esto	es	muy	simple;	sólo	necesitamos	unos	pocos	minutos	(o	incluso
segundos)	de	reflexión	interna	para	recordarnos	a	nosotros	mismos	que	no
somos	nuestras	mentes.	Tenemos	que	recordar	que	es	sólo	una	herramienta	que
usamos	para	nuestro	beneficio.
Hay	muchas	maneras	de	lograrlo,	y	cada	uno	tiene	su	proceso	interno	por	el	cual
se	deja	llevar	y	se	recuerda	a	sí	mismo	que	una	mente	es	sólo	una	herramienta.
Sin	embargo,	comparto	dos	acciones	muy	prácticas	que	le	ayudarán	a	dejarse
llevar:
Gracias:	cuando	alguien	te	da	algo	dices	gracias.	Después	de	una	salida	para
conocer	mujeres,	estás	agradecido	por	todo	lo	que	has	logrado,	y	también	estás
agradecido	por	los	rechazos	y	las	situaciones	difíciles.	Cuando	tienes	una	novia,
agradeces	todos	los	días	por	tenerla.	Cuando	logras	un	avance	en	tus	habilidades
con	las	mujeres,	lo	aprecias.
Comparte	tus	conocimientos,	experiencias	y	habilidades:	cuando	un	amigo	te
pide	consejo	sobre	las	mujeres,	se	lo	das.	Cuando	estás	en	una	fiesta	con	amigos,
buscas	acercarte	a	las	mujeres	para	traerlas	al	grupo	y	presentarlas.	Cuando	está
con	un	amigo	y	le	va	mal	en	una	interacción	con	una	mujer,	busca	ayuda,	dice	o
hace	algo	que	aumenta	su	valor	social.	Cuando	un	amigo	con	menos	habilidad	le
pide	ayuda	para	conquistar	a	una	chica,	usted	le	ayuda.
Puse	ejemplos	relacionados	con	la	seducción.	Sin	embargo,	puedes	agradecer	y
compartir	en	cualquier	área	de	tu	vida.
Estas	dos	acciones:	agradecer	y	compartir,	te	entrenan	automáticamente	para
dejarte	llevar	porque	para	hacerlas,	tienes	que	estar	desapegado	de	tu	ego.	Es
imposible	agradecer	y	compartir	cuando	estás	apegado	a	tu	ego.
Cuando	te	identificas	completamente	con	tu	mente,	es	como	si	estuvieras
atrapado	en	ella.	Cuando	estás	atrapado	dentro	de	tu	mente,	es	imposible
agradecerte	porque	sólo	consideras	lo	que	no	tienes	y	lo	que	necesitas.	Por	otro
lado,	no	puedes	compartir	tampoco	por	ese	estado,	y	sólo	buscas	obtener	cosas
para	ti	mismo.
En	cambio,	agradecer	y	compartir	automáticamente	te	lleva	a	des	identificarte
con	tu	mente	y	dejar	el	ego.	Son	acciones	que	para	realizarlas	requieren	estar	en
un	estado	en	el	que	no	te	identificas	con	tu	mente	sino	que	la	experimentas	sólo
como	una	herramienta.
El	lado	oscuro	de	la	seducción:	cuando	nos	olvidamos	de	dejar	ir
Ahora	que	he	explicado	las	dos	fases	del	crecimiento,	puedo	explicar	mucho
mejor	lo	que	quiero	decir	con	"caer	en	el	lado	oscuro	de	la	seducción".
Para	crecer	sano,	hay	que	pasar	por	estas	dos	etapas	constantemente.	Primero
viene	una	etapa	de	fortalecimiento	del	ego,	y	luego	debe	ir	acompañada	de	otra
en	la	que	nos	dejamos	llevar.	Cuando	empezamos	a	ir	a	un	extremo	y	nos
centramos	en	una	sola	etapa	de	crecimiento,	empezamos	a	tener	problemas	para
progresar.
Si	empezamos	a	fortalecer	el	ego	sin	dejarlo	ir,	entonces	tendremos	problemas.
Por	otro	lado,	si	empezamos	a	soltarnos	todo	el	tiempo	sin	fortalecer	nuestro
ego,	también	tendremos	problemas.	Cada	extremo	causará	problemas	diferentes
cuando	busquemos	progresar.
Quiero	aclarar	que	ninguna	de	las	dos	etapas	es	mala.	Cada	una	es	igual	de
importante	y	necesaria.	Si	has	leído	sobre	el	crecimiento	personal,	puede	que	te
sorprenda	un	poco	cuando	digo	que	es	importante	fortalecer	el	ego.	Como	dije
antes,	es	común	que	el	ego	sea	interpretado	como	algo	malo	ya	que	hay	mucha
información	que	se	refiere	a	él	como	algo	malo	que	debe	ser	destruido	y
eliminado.
El	ego	(la	mente)	no	es	malo,	y	es	necesario	evolucionar.	Tampoco	es	malo
buscar	el	fortalecimiento	de	nuestro	ego.	Lo	malo	es	cuando	nos	olvidamos	de	la
otra	parte	del	crecimiento,	que	es	dejar	ir.	Para	crecer	de	forma	saludable	y
progresar	hacia	nuestros	objetivos,	las	dos	etapas	de	crecimiento	son	necesarias.
En	cada	etapa,	uno	entra	en	un	estado	mental	diferente	que	es	necesario	para	el
crecimiento.	Cuando	fortalecemos	el	ego,	nos	centramos	en	nosotros	mismos,	y
nos	centramos	en	la	adquisición	de	recursos	y	en	ser	más	eficientes.	Cuando
dejamos	ir,	nos	enfocamos	en	los	demás,	nos	enfocamos	más	en	compartir	los
recursos	que	hemos	acumulado,	y	nos	volvemos	más	poderosos.
Ahora,	caer	en	el	lado	oscuro	de	la	seducción	significa	olvidar	la	etapa	de	dejar
ir	y	quedarse	atascado	en	la	etapa	de	fortalecer	permanentemente	el	ego.
En	el	caso	de	la	seducción,	cuando	caemos	en	el	lado	oscuro,	buscamos
desesperadamente	progresar	para	encontrar	la	confianza	y	la	felicidad	que
soñamos	obtener	desde	el	principio.	A	medida	que	avanzamos	un	poco	con	las
mujeres,	nos	damos	cuenta	de	que	no	estamos	obteniendo	la	confianza	y	la
felicidad	que	buscamos,	por	lo	que	empezamos	a	buscar	con	más	fuerza	para
crecer	más	rápido.
Poco	a	poco,	estamos	progresando;	cada	vez	que	empezamos	a	obtener	mejores
resultados,	nos	volvemos	más	eficientes.	Comenzamos	a	lograr	cosas	que
creíamos	imposibles,	como	besar	a	mujeres	desconocidas,	generar	mucha
atracción	en	ellas	en	pocos	minutos,	y	tener	sexo	con	ellas	el	mismo	día	que	las
conocimos.
Pero	a	medida	que	progresamos	y	logramos	más,	nos	damos	cuenta	de	que	aún
no	hemos	alcanzado	la	confianza	y	la	felicidad	que	buscamos.	Esto	se	convierte
en	un	ciclo	interminable	de	sufrimiento	porque	siempre	creemos	que	la
confianza	y	la	felicidad	se	encontrarán	cuando	alcancemos	un	cierto	nivel	de
habilidad	y	obtengamos	ciertos	resultados.
Nos	obsesionamos	con	la	obtención	de	mejores	resultados.	Siempre	estamos
buscando	mejores	mujeres	y	haciendo	cosas	más	impresionantes	a	nivel	social,
porque	creemos	que	cuando	avanzamos	lo	suficiente,	finalmente	conseguiremos
la	confianza	y	la	felicidad	que	buscamos.
He	sido	víctima	de	esta	forma	de	actuar.	Además,	en	estos	años,	he	visto	a
muchos	amigos	caer	en	lo	mismo.	Empiezan	a	obtener	excelentes	resultados	con
las	mujeres	y	logran	cosas	que	muy	pocos	hombres	consiguen	con	las	chicas,
pero	en	lugar	de	sentirse	más	seguros	y	felices,	se	vuelven	más	temerosos	e
infelices.
Es	algo	muy	difícil	de	experimentar;	cuando	uno	cae	en	este	patrón	de
sufrimiento,	es	difícil	superarlo.	También	es	muy	difícil	ver	cómo	los	amigos
cercanos	destruyen	tu	vida	al	caer	en	este	ciclo.
El	camino	para	salir	de	la	oscuridad
La	forma	de	superar	este	ciclo	interminable	de	sufrimiento	es	dejarse	llevar.	El
problema	es	que	es	difícil	hacerlo	cuando	hemos	estado	estancados	durante
mucho	tiempo,	fortaleciendo	nuestro	ego.	Estas	dos	etapas	de	crecimiento	son
como	un	coche	sincrónico.	Es	necesario	mantenerse	a	una	cierta	velocidad,	pero
llega	un	momento	en	que	es	necesario	cambiar	de	marcha	para	entrar	en	la
siguiente	etapa.	Si	nos	olvidamos	de	poner	el	cambio,	entonces	el	coche
comienza	a	sufrir.
El	problema	de	estar	atrapado	durante	mucho	tiempo	en	la	etapa	de
fortalecimiento	del	ego	es	que,	a	medida	que	pasa	el	tiempo,	se	hace	más	difícil
cambiar	y	pasar	a	la	etapa	de	dejar	ir.	Cuantos	más	meses	y	años	pasemos
atascados	fortaleciendo	el	ego	indefinidamente,	más	difícil	será	dejarlo	ir	de
nuevo.
Esto	ocurre	porque	a	medida	que	pasa	el	tiempo,	nuestro	sufrimiento	comienza	a
crecer.	Nuestra	infelicidad	y	ansiedad	comienzan	a	aumentar	cuando	nos
atascamos,	fortaleciendo	el	ego	indefinidamente.	Así	que	cuanto	más	infelices	y
temerosos	nos	volvemos,	más	difícil	nos	hace	dejarlo	ir.
Cuando	estamos	infelices	y	asustados,	lo	último	que	queremos	hacer	es
agradecer	y	compartir	con	los	demás	o	cualquier	otra	acción	que	nos	haya
ayudado	a	dejar	ir.	Paradójicamente,	lo	que	menos	queremos	hacer	cuando
estamos	atascados	en	nuestras	mentes	nos	ayudará	a	concentrarnos	y	seguir
creciendo	saludablemente.
La	solución	a	este	ciclo	interminable	de	dolor	es	dejarse	llevar,	ya	sea	dando	las
gracias,	compartiendo	o	tomándose	un	tiempo	para	reflexionar.	Necesitamos
distanciarnos	de	nuestras	mentes	y	recordar	que	no	somos	nuestro	conocimiento,
experiencias,	habilidades	o	resultados.	Todas	estas	cosas	son	simplemente
herramientas,	pero	no	somos	nosotros.
Tenemosque	ver	considerar	nuestra	mente	como	si	fuera	una	espada.	Cuando
tenemos	una	espada,	podemos	perfeccionarla,	reformarla,	afilarla	y	pulirla	para
mejorarla.	Podemos	hacer	lo	mismo	con	nuestra	mente,	y	podemos
perfeccionarla.	El	problema	es	que	a	diferencia	de	la	espada,	nuestra	mente	es
algo	muy	cercano	a	nosotros,	y	en	el	proceso	de	mejorarla,	olvidamos	que	es
sólo	una	herramienta.
Al	estar	muy	cerca	de	nosotros,	es	muy	fácil	identificarse	con	ella	mientras	la
perfeccionamos.	Cuanto	más	lo	perfeccionamos,	mayor	es	nuestra	tendencia	a
identificarnos	con	él.	Sin	embargo,	siempre	podemos	recordar	que	es	sólo	una
herramienta;	es	como	una	espada	que	usamos	para	obtener	ciertas	cosas.
Obtener	las	experiencias	y	resultados	que	buscas	con	las	mujeres	fortalecerá	tu
ego	y	obtendrás	la	cantidad	de	sexo	que	buscas.	Sin	embargo,	no	te	dará	la
confianza	y	la	felicidad	que	estás	buscando.	Esto	es	algo	que	sólo	encontrará	a
medida	que	aumente	su	capacidad	para	dejarse	llevar.
Dejar	ir	es	una	habilidad	interna	que	debe	ser	practicada	constantemente,
especialmente	después	de	etapas	muy	intensas	de	fortalecimiento	del	ego.	De	lo
contrario,	vas	a	empezar	a	caer	en	el	lado	oscuro.
Si	eres	alguien	que	ya	tiene	experiencia	en	este	juego	y	has	obtenido	muchos
resultados	con	mujeres	pero	aún	te	sientes	infeliz	e	inseguro,	necesitas	aprender
a	dejarte	llevar.	Tienes	que	empezar	a	pensar	y	compartir	más.	Sé	que	es	lo
último	que	querrás	hacer	si	has	estado	atrapado	en	ese	ciclo	de	sufrimiento
durante	un	tiempo,	pero	es	la	única	salida.
Si	estás	empezando,	recuerda	siempre	que	tienes	que	completar	la	etapa	de	dejar
ir	para	poder	crecer	y	evolucionar	saludablemente.	Sobre	todo,	recuérdalo	en	las
etapas	intensas	de	crecimiento,	por	ejemplo,	cuando	salgas	casi	todos	los	días
durante	meses	seguidos	para	mejorar	tus	habilidades	con	las	mujeres.	Ya	que	en
esas	etapas	intensas	de	crecimiento	es	cuando	es	más	fácil	empezar	a	olvidar	que
tu	mente	es	sólo	una	herramienta.
Es	muy	difícil	ver	cómo	un	gran	sueño	inicial	comienza	a	convertirse	en	una
pesadilla	a	medida	que	uno	progresa.	He	visto	cómo	sucede	en	muchos	amigos,
y	yo	mismo	lo	he	experimentado	muchas	veces.	Es	algo	que	no	quiero	que	te
pase	a	ti	porque	puede	destruir	tu	vida.	Quiero	que	tu	sueño	de	progreso	siga
siendo	el	mismo	y	te	siga	motivando	día	a	día	de	una	manera	saludable.	Para
lograrlo,	debes	recordar	siempre	la	etapa	de	dejar	ir.
CAPÍTULO	5
ARMAS	DE	INFLUENCIA
¿Te	gustaría	saber	cómo	influenciar	a	otras	personas?	¿Quién	no	lo	hace,	verdad?
Tener	el	poder	de	dirigir	las	acciones	de	los	demás	es	algo	que	a	muchos	de
nosotros	nos	gustaría	en	algún	nivel.	Saber	cómo	hacerlo	sería	como	una
superpotencia,	quizás	más	fuerte	que	la	de	Superman.	Sólo	imagina	ser	capaz	de
hacer	que	tu	mujer	o	tu	marido	hagan	lo	que	tú	quieras.	WOW.
Influencia	es	probablemente	uno	de	los	libros	más	citados	en	el	mercado	por	su
exactitud	en	la	exploración	de	las	fuerzas	ocultas	detrás	de	las	decisiones	que
tomamos.
Antes	de	explorar	estas	armas,	debemos	tener	en	cuenta	que	el	principio
fundamental	de	este	capítulo	es	que,	aunque	muchos	creen	que	podemos
racionalizar,	esto	está	lejos	de	la	verdad.	Nuestras	decisiones	son	en	su	mayoría
emocionales.	Estamos	pre	programados	para	actuar	de	ciertas	maneras,	de
acuerdo	con	ciertos	estímulos	externos.
Premisa	de	influencia
Estudiando	a	las	personas	con	daños	cerebrales	en	sus	emociones,	el	famoso
neurocientífico	Antonio	Damasio	demostró	que	estas	personas	eran
prácticamente	normales,	excepto	que	no	podían	tomar	ninguna	decisión.	A	pesar
de	ser	capaces	de	resolver	los	problemas	de	forma	lógica,	al	elegir,	las	personas
se	privaron	de	sus	emociones.	Estos	descubrimientos	han	causado	una
revolución	en	el	comportamiento	humano	porque	nos	han	permitido	entender
mejor	cómo	actúan	los	humanos.	Bajo	esta	premisa,	la	primera	arma	de
influencia	es	la	reciprocidad.
Reciprocidad
Un	científico	americano	hizo	el	siguiente	experimento.	Envío	tarjetas	de
Navidad	por	correo	a	extraños.	Para	su	sorpresa,	la	mayoría	de	la	gente	a	la	que
envío	estas	tarjetas	también	le	envía	una.	¿Por	qué?	Estamos	pre	programados
para	ser	recíprocos.	Si	alguien	te	hace	un	regalo,	sientes	que	estás	en	deuda	y
quieres	devolver	algo.	Por	eso	tendemos	a	rechazar	regalos	de	empresas	que
sabemos	que	quieren	vendernos	algo	que	no	queremos	(¿tal	vez	rechazaste	un
purificador	de	aire	de	las	aspiradoras	Rainbow?).
La	fuerza	de	la	reciprocidad	en	la	acción	es	muy	poderosa,	y	funciona,	no	sólo
cuando	recibimos	regalos,	sino	cuando	sentimos	algún	tipo	de	deuda.	Por
ejemplo,	si	te	pido	que	me	compres	boletos	para	una	rifa	de	caridad	por	5	dólares
y	me	dices	que	no	tienes	5	dólares	en	ese	momento.	Podría	entonces	pedirte	que
me	compres	algo	de	menor	valor.	¿Qué	tal	una	barra	de	chocolate	de	un	dólar?
El	hecho	de	que	me	hayas	dicho	"no"	la	primera	vez	puede	hacerte	sentir	en
deuda	y	aumentar	la	probabilidad	de	que	me	sigas	si	el	segundo	pedido	es
menor.
Trátalo	con	tu	pareja.	Piensa	en	algo	que	quieras	y:
Dale	un	regalo
Pide	algo	que	sepas	que	te	dirá	que	no
Espera	un	momento	y	pide	lo	que	querías.
El	sentido	de	la	reciprocidad	del	regalo	y	el	dicho	no	será	tan	grande	como	para
que	tengas	una	buena	oportunidad	de	recibir	un	sí.
En	este	contexto,	considere	cómo	podría	utilizar	el	arma	de	la	reciprocidad	en
sus	actividades	de	marketing	y	ventas.	Por	ejemplo,	hoy	en	día	es	muy	común
que	las	empresas	den	consejos	gratuitos,	un	libro	electrónico	o	material	de	ayuda
descargable,	para	empezar	a	construir	una	relación	en	la	que	el	posible	cliente
sienta	algún	tipo	de	endeudamiento	psicológico	o	la	necesidad	de	ser	recíproco
al	comprar	algo.
Compromiso	y	coherencia	
Un	estudio	canadiense	mostró	que	inmediatamente	después	de	apostar,	la	gente
tiene	más	confianza	en	que	puede	ganar	su	apuesta	que	antes.	Esto	parece
simplista,	pero	tiene	profundas	implicaciones.	Los	humanos	tenemos	un	instinto
casi	obsesivo	de	ser	(o	parecer	ser)	consecuentes	en	nuestras	palabras	y	acciones
y	mantener	nuestro	estatus.
Por	ejemplo,	una	vez	que	declaramos	públicamente	que	creemos	en	una	idea
política,	es	extremadamente	difícil	que	alguien	nos	convenza	de	explorar
alternativas.	Por	el	contrario,	ante	cualquier	oposición,	buscaremos	razones	que
justifiquen	nuestra	creencia.	De	la	misma	manera,	cuando	nos	identificamos	con
algún	grupo	o	ideología	(la	gente	como	nosotros	hace	cosas	como	éstas),
podemos	volvernos	ilógicos	en	nuestras	decisiones	con	el	deseo	de	ser
coherentes	y	hacer	cosas	como	creemos	que	hace	nuestro	grupo.
Haga	el	siguiente	experimento.	Pregunte	a	sus	amigos	cuántos	son	considerados
colaboradores.	Después	de	su	respuesta	(casi	siempre	sí),	pídeles	que	colaboren
en	algo	pequeño.	Seguro,	tus	amigos	estarán	más	dispuestos	a	ayudar	después	de
tu	pregunta	que	si	no	les	hubieras	preguntado	nada	anteriormente.	Esto	es	porque
la	consistencia	va	de	la	mano	con	el	compromiso.
Cuando	damos	pequeños	pasos	(compromisos)	hacia	algo,	gradualmente
desarrollamos	creencias	consistentes	con	los	pasos	que	hemos	dado.	Por
ejemplo:
P:	¿Cree	que	el	agua	potable	es	buena	para	su	salud?
R:	Sí.
P:	¿Cree	que	está	bebiendo	suficiente	agua	durante	el	día?
R:	No.
P:	¿Le	gustaría	encontrar	formas	de	beber	más	agua	durante	el	día?
R:	Sí.
Después	de	sólo	dos	preguntas	(compromisos),	de	repente,	la	persona
interrogada	quiere	encontrar	maneras	de	beber	más	agua	durante	el	día.	¿Qué
habría	pasado	si	hubiéramos	hecho	la	última	pregunta	directamente?	Los
resultados	serían	contradictorios.	Lo	mismo	ocurre	con	los	testimonios.	Los
clientes	que	dan	testimonios	positivos	generalmente	se	convierten	en	fans	de	los
productos	o	servicios	de	los	que	dan	testimonio.	Después	de	decir	públicamente
algo	bueno	sobre	un	producto	o	empresa,	defenderán	su	creencia.
Debes	tener	cuidado	al	usar	esta	técnica,	ya	que	es	la	más	triturada	en	el	arsenal
de	ventas.	Se	ha	utilizado	mucho	sin	ética	por	las	empresas	de	venta	directa,	y
estamos	a	la	defensiva	cuando	se	trata	de	responder	a	preguntas	que	nos	llevan	a
compromisos	que	no	queremoshacer.	De	todas	formas,	usada	éticamente	y
buscando	el	beneficio	del	consumidor,	esta	arma	de	influencia	es	súper	poderosa.
Pregúntese,	¿cómo	puede	hacer	que	sus	clientes	potenciales	den	pequeños	pasos
(acciones	o	compromisos)	y	pasos	graduales	hacia	la	compra?	¿Cuál	es	el	viaje
de	compra	que	lleva	a	un	cliente	potencial	a	un	cliente?	Además,	considere	qué
comportamientos	son	más	consistentes	con	la	personalidad	o	el	estatus	de
personas	como	los	clientes	que	usted	busca.	Por	ejemplo,	si	su	cliente	busca	lujo
y	su	propuesta	no	es	consistente	con	el	lujo,	no	importa	el	tipo	de	preguntas	que
haga,	no	podrá	convencerla.
Fuerzas	sociales	
Ves	a	alguien	reír,	y	eso	te	hace	reír.	Ves	a	alguien	bostezar	y	bostezar.	En	un
estadio,	todo	el	mundo	se	detiene	a	hacer	olas,	y	tú	también	te	detienes.	No	son
sólo	efectos	reflejos.	También	es	una	influencia	social.
Cuando	nos	sentimos	inseguros	sobre	cómo	actuar,	es	más	fácil	hacerlo	de
manera	similar	a	lo	que	hacen	otras	personas.	Por	eso	compramos	artículos
marcados	como	"bestsellers",	o	nos	dejamos	llevar	por	lo	que	dicen	o	hacen	las
figuras	más	populares.
Las	ofertas	de	patrocinio	de	Nike	son	un	gran	ejemplo.	Nike	ha	creado	toda	una
ideología	de	marca	detrás	del	respaldo	de	las	celebridades	de	cada	deporte.	¿Por
qué	tienen	tanto	éxito	los	zapatos	Jordan?	Aunque	sabemos,	a	nivel	consciente
de	los	zapatos	Jordan,	que	NO	nos	harán	jugar	como	Michael,	que	MJ	los	use	es
razón	suficiente	para	que	queramos	comprarlos.	¿Es	cierto?	No	importa	si	otras
zapatillas	de	baloncesto	son	idénticas	a	una	fracción	del	coste	(una	decisión	más
lógica).
Para	utilizar	las	fuerzas	sociales	en	su	empresa,	puede	mostrar	su	cartera	de
clientes	satisfechos,	poner	en	su	sitio	web	las	certificaciones	que	ha	obtenido	y
los	premios	que	ha	obtenido,	o	incluso	invitar	a	una	persona	influyente	a	utilizar
sus	productos	o	servicios.	Cuanto	más	asegure	a	sus	clientes	potenciales	que
otras	personas	en	situaciones	similares	se	benefician	de	su	oferta,	más	podrá
utilizar	esta	arma	de	influencia	en	su	beneficio.
Como	o	por	favor
No	es	una	sorpresa	que	queramos	hacer	negocios	con	gente	que	nos	gusta.
Tampoco	es	una	sorpresa	que	nos	gusten	las	cosas	con	las	que	nos	sentimos
familiarizados.	Lo	que	puede	ser	sorprendente	es	que	"agradar"	o	"estar
familiarizado"	puede	derivarse	de	la	repetición.	Por	ejemplo,	cuanto	más
escuchamos	una	nueva	canción,	más	nos	gusta.	Y	una	vez	que	nos	gusta,	la
compramos,	la	recomendamos,	e	incluso	nos	identificamos	con	su	letra.
¿Por	qué?	Porque	es	un	mecanismo	de	supervivencia.	Acercarse	a	lo	seguro	y
familiar,	así	como	explorar	lo	nuevo	y	desconocido,	son	parte	de	nosotros.
Siempre	que	algo	es	desconocido,	tenemos	que	experimentarlo	(verlo,	sentirlo	o
escucharlo)	varias	veces	para	sentirnos	seguros	y	familiares.
¿Por	qué	le	dices	"SÍ"	a	alguien	que	te	parece	atractivo?	Tendemos	a	decir	que	sí
a	la	gente	que	nos	gusta	físicamente	más	que	a	la	que	no	nos	gusta,	porque,
generalmente,	nos	gusta	la	gente	que	se	asimila	a	un	rostro	familiar	más	de	lo
que	consideramos	belleza.	Tenemos	una	necesidad	oculta	de	querer	complacer	a
la	gente	que	nos	gusta.
En	este	mismo	sentido,	tendemos	a	relacionarnos	mejor	con	personas	con	las	que
compartimos	intereses,	antecedentes	o	puntos	en	común:	SIMILARIDADES.
Por	ejemplo,	nos	relacionamos	mejor	con	personas	que	fueron	a	nuestra	misma
escuela	aunque	no	hayan	sido	nuestros	amigos	antes,	que	les	gusta	nuestro
mismo	equipo	de	fútbol,	o	incluso	que	usan	la	misma	marca	de	teléfono	celular,
simplemente	porque	estas	similitudes	nos	hacen	sentir	que	tenemos	cosas	en
común.
Aquí	está	la	clave	para	complacer,	¿qué	pasa	si	no	sabes	qué	cosas	tienes	en
común	con	un	posible	cliente?	El	simple	hecho	de	frecuentar	lugares	(donde
puedo	ver	tu	cara	varias	veces),	tener	una	comunicación	continua	(como	los
correos	electrónicos	donde	veo	tu	nombre)	y	adoptar	comportamientos	de	espejo
(que	reflejan	movimientos	y	posturas	al	encontrarse)	son	"repeticiones"	que	te
harán	más	familiar	al	momento	de	influir.	Pregúntese	a	sí	mismo:	¿Cómo	puede
su	empresa	tener	más	contacto	con	las	personas	o	empresas	a	las	que	desea
llegar?
Autoridad
Tal	vez	una	de	las	armas	de	influencia	más	fáciles	de	entender	es	la	de	la
autoridad.	En	un	experimento,	los	investigadores	sociales	pidieron	a	un	actor	que
hiciera	peticiones,	similares	a	las	de	un	agente	de	policía,	a	los	transeúntes	de	la
calle,	peticiones	como	recoger	basura	del	suelo	o	no	caminar	por	ciertos
sectores.	El	actor	hizo	estas	peticiones	primero	vestido	como	normal	y	luego
vestido	como	un	guardia.	¿Los	resultados?
Cuando	el	actor	estaba	vestido	de	guardia,	la	gente	obedecía	sus	peticiones.
Pero,	cuando	estaba	vestido	normalmente,	la	gente	no	veía	ninguna	razón	para
cumplir	sus	peticiones.	Esto	sucede	en	todos	los	niveles.	Por	ejemplo,	confiamos
en	la	autoridad	del	médico	hasta	el	punto	de	que	una	bata	blanca	es	suficiente
para	tomar	medicamentos,	de	los	que	no	conocemos	sus	efectos	secundarios.
Confiamos	en	que	una	persona	vestida	de	mecánico	sepa	más	sobre	coches	que
nosotros,	o	que	una	persona	con	casco	y	vaqueros	en	una	obra	sepa	más	sobre
ingeniería	que	la	persona	media.	En	cierto	sentido,	estamos	programados	para
confiar	en	la	autoridad.
Pero	la	autoridad	va	más	allá	de	lo	que	es	aparente.	Por	ejemplo,	un	estudio
realizado	en	la	bahía	de	San	Francisco	encontró	que	los	conductores	de
automóviles	silban	menos	para	los	coches	de	lujo	cuando	el	semáforo	se	pone	en
verde	que	para	los	coches	baratos.	Títulos,	ropa,	vehículos,	seguidores,	son	todos
signos	de	algún	tipo	de	autoridad.
Este	es	un	tema	de	suma	importancia	para	las	empresas.	Si	busca	hacer	crecer	su
empresa,	vender	más	con	menos	objeciones,	debe	ser	un	experto	en	su	campo.
Pregúntese:	¿cómo	puede	mostrar	autoridad?
Escasez
Últimos	lugares.	Sólo	hay	cinco	artículos	en	stock.	Tenemos	productos	de
edición	limitada.	Haga	su	pre-pedido	hoy.	Son	todas	formas	de	demostrar	la
escasez.	La	idea	de	una	pérdida	potencial	juega	un	papel	fundamental	en
nuestras	decisiones,	mucho	mayor	que	la	idea	de	ganar	algo.
¿Prefiere	un	descuento	de	5	dólares	o	evitar	que	le	cobren	5	dólares	extra	por
una	multa?	En	la	mayoría	de	los	casos,	aunque	el	resultado	sea	el	mismo,	la
gente	prefiere	evitar	perder	que	tener	una	oportunidad	de	ganar.	Esto	se	conoce
como	"aversión	a	la	pérdida".
En	un	experimento	de	Stephen	Worchel,	se	pidió	a	los	voluntarios	que	dieran	su
opinión	sobre	una	galleta	de	chocolate.	A	los	voluntarios	de	un	grupo	se	les	dio
una	galleta,	y	pudieron	ver	que	había	diez	galletas	más	de	muestra.	Al	otro	grupo
también	se	le	dio	una	galleta,	pero	vieron	que	sólo	había	dos	galletas	más	de
muestra.	¿Los	resultados?	El	grupo	que	vio	menos	galletas	de	muestra	calificó
mejor	la	galleta	que	el	grupo	que	vio	más	galletas	de	muestra.
Si	tu	posible	cliente	siente	que	va	a	perder	algo	si	no	trabaja	contigo,	es	mucho
más	probable	que	no	te	deje	ir.	Pregúntate	cómo	puedes	incluir	elementos	de
escasez	en	tus	ofertas.	Precios	o	contenido	Premium,	ediciones	limitadas,
programas	exclusivos,	ofertas	por	tiempo	limitado,	entre	otros,	son	acciones	que
puedes	incluir	en	tus	propuestas	comerciales.
Cuando	tomamos	decisiones,	es	difícil	evaluar	todas	nuestras	opciones
lógicamente.	Generalmente,	utilizamos	piezas	de	información	que	consideramos
relevantes	y	hacemos	cálculos	altamente	emocionales.	Aunque	cada	una	de	las
armas	de	influencia	estudiadas	es	válida,	no	suelen	ocurrir	de	forma	aislada.	Por
el	contrario,	muchos	elementos	juegan	un	papel	importante	simultáneamente.
En	este	sentido,	para	aplicar	estos	conceptos	en	los	negocios,	debemos	visualizar
un	entorno	global,	teniendo	en	cuenta	la	misión	y	la	visión	de	la	empresa,	y	por
qué	un	cliente	compraría	a	nuestra	empresa	y	no	a	otra.	Una	vez	que	tengamos
una	imagen	clara	de	esto,	la	aplicación	de	las	armas	de	influencia	puede
adaptarse	éticamente	dentro	de	un	proceso	que	ayude	a	generar	una	situación	en
la	que	todos	salgan	ganando.
La	más	poderosa	herramienta	de	poder	mental
Tienes	el	recurso	más	efectivo	para	tuviaje	a	una	vida	mejorada.	Tu	mente	es	la
herramienta.
Las	técnicas	de	poder	mental	pueden	y	van	a	enriquecer	su	vida.
¿Es	usted	uno	de	los	muchos	millones	de	personas	que	no	están	satisfechas	con
sus	vidas?
Entonces	hay	esperanza.
Técnicas	de	energía	mental	probadas	y	científicamente	comprobadas	para
mejorar	la	mente	inconsciente.
¿Cómo	puedes	ser	parte	de	la	fase	más	enriquecedora	de	tu	vida?
¡Es	fácil!	Sigue	leyendo	y	ve	cómo	puedes	aumentar	el	poder	de	tu	mente
subconsciente.
Técnicas	de	poder	mental	-	Panorama
Sólo	mira	a	tu	alrededor	las	maravillas	de	la	sociedad	moderna,	la	tecnología	y	el
desarrollo.
Todos	esos	milagros	son	las	creaciones	de	la	herramienta	más	poderosa	de	la
mente	biológica	humana.
Puedes	imaginar	que	la	mente	humana	no	tiene	esencialmente	límites	en	cuanto
a	lo	que	puede	lograr.
Aviones	supersónicos,	buques	de	carga	de	súper	portaaviones	y	motores	de
transmisión	automática	de	vehículos	son	los	penúltimos	resultados	del	poder	del
pensamiento	y	la	imaginación.
Una	herramienta	verdaderamente	maravillosa	de	la	mente	humana	no	tiene
límites	para	el	progreso	y	el	desarrollo	que	puede	generar.
Un	hecho	profundamente	desafortunado	es	que	la	gran	mayoría	de	los	individuos
no	explotan	la	increíble	capacidad	de	la	mente	humana.
Gente	de	todas	las	edades	y	de	todos	los	ámbitos	de	la	vida	no	utilizan	todo	el
potencial	de	la	mente,	y	hay	una	buena	posibilidad	de	que	usted	sea	uno	de	ellos.
¿Cómo	puedes	aprovechar	todo	el	poder	de	tu	mente?
¿Hay	alguna	técnica	de	energía	que	se	pueda	usar?
Técnicas	de	Poder	Mental	-	Ciencia	y	Bases	Médicas
El	cerebro	es	una	máquina	bioeléctrica.	Los	impulsos	que	se	generan	son	los
productos	del	pensamiento	consciente	e	inconsciente.
Su	mente	sana	y	funcional	genera	impulsos	eléctricos,	los	pensamientos	más
saludables	en	mente.
En	el	lado	opuesto	del	espectro,	aquellos	individuos	que	no	usan	o	no	desafían
sus	mentes	tienen	una	fuerte	tendencia	a	perder	los	beneficios	de	ello.
Ayudaría	si	ejercitaras	tu	mente	para	sacar	el	máximo	provecho	de	los	beneficios
que	te	puede	dar.
Ejercicio...	psicológicamente,	que	es	la	clave	para	una	mente	sana.
Sin	embargo,	es	muy	triste	que	la	mayoría	de	los	trabajos	y	profesiones	que
existen	no	sólo	son	propicios	para	el	ejercicio	del	poder	mental.
Veamos	este	ejemplo;	la	comparación	de	un	jardinero	y	un	contador.
El	jardinero	usa	menos	de	sus	facultades	mentales	en	su	línea	de	trabajo.
—mientras	que	el	contador	resuelve	incontables	y	complejos	problemas
matemáticos	en	el	trabajo	diario.
Se	recomienda	que	el	jardinero	realice	algunos	ejercicios	recreativos	de
coeficiente	intelectual	o	de	potencia	cerebral	para	mejorar	la	potencia	cerebral.
Su	cerebro	está	encerrado	en	una	imaginable	capa	protectora	dura	del	cráneo.
El	cráneo	humano	puede	soportar	una	gran	cantidad	de	daños	mecánicos,	pero
las	células	cerebrales	que	encapsula	pueden	destruir	un	estilo	de	vida	exigente	y
poco	saludable.
La	vida	misma	y	el	estrés	que	genera	crea	factores	perjudiciales	para	nuestra
capacidad	cerebral.
Puede	que	hayas	experimentado	bloqueos	mentales	anteriormente,	o	que	no
hayas	podido	recordar	cierta	información	cuando	más	la	necesitas.
Los	estudios	científicos	han	indicado	que	gran	parte	de	esto	es	psicosomático	-
es	causado	por	factores	mentales	que	son	de	su	propia	voluntad	y	dentro	de	su
control.
Este	menor	funcionamiento	mental	es	causado	por	la	baja	autoestima	y	una
visión	global	negativa	de	la	vida.
Entonces,	¿cómo	se	puede	evitar	esto?
A	través	del	ejercicio	y	el	entrenamiento	con	técnicas	de	energía	mental,
preservas	y	mejoras	tu	salud	mental.
Así	como	ejercitas	tu	cuerpo,	debes	hacer	ejercicios	de	entrenamiento	mental
para	aumentar	tu	mente	consciente	y	subconsciente.
Técnicas	de	energía	mental	para	promover	una	vida	mejor
La	felicidad	y	el	bienestar	son	subproductos	de	la	mente
Su	felicidad	y	bienestar	se	centran	en	su	estado	de	salud	mental.
Una	mente	sana	es	un	sonido	corporal	-	esta	es	la	sabiduría	de	los	antiguos
griegos	-	lo	cual	sigue	siendo	definitivamente	cierto	hoy	en	día.
Hay	metodologías	probadas	hoy	en	día	que	han	demostrado	diseñar	o	rediseñar
su	proceso	mental.
Hacer	meditaciones	y	afirmaciones	optimistas	diarias	son	métodos	muy
poderosos	de	energía	mental	para	activar	el	ciclo	de	reprogramación	del
submarino.
La	meditación	ayuda	a	calmar	la	actividad	cerebral	de	la	mente	consciente,	lo
que	a	su	vez	abre	la	puerta	para	influir	e	impresionar	fácilmente	los
pensamientos	más	deseables	en	la	mente	subconsciente.
La	meditación	también	permite	centrarse	en	un	estado	mental	relajado.	Un
estado	de	ánimo	relajado	le	dará	la	capacidad	de	mantenerse	enfocado,
conducido	y	en	camino.
Además,	la	meditación	también	es	muy	recomendada	por	la	profesión	médica
como	un	medio	para	aliviar	la	tensión	y	el	estrés.
Fortalecer	el	proceso	de	meditación	con	afirmaciones	diarias	positivas	y
constructivas	que	le	den	una	visión	general	positiva	de	sí	mismo,	de	su	vida	y	de
su	capacidad	para	alcanzar	sus	objetivos.
La	repetición	continua	de	afirmaciones	a	ti	mismo	durante	la	meditación	te
ayudará	a	comunicar	y	al	poder	de	tu	mente	subconsciente	los	pensamientos	e
imágenes	positivas	de	ti	viviendo	esa	vida	que	deseas.
Se	ha	visto	que	las	tecnologías	de	audio	como	los	ritmos	binaurales	han	surgido
para	cambiar	el	estado	de	ánimo	de	una	persona.
Afectan	a	nuestras	ondas	cerebrales	directamente	a	través	de	tonos	de	diferentes
frecuencias	para	ayudar	a	nuestro	cerebro	mejorando	la	función	cerebral,	la
motivación,	la	memoria	y	más.
Hay	otras	técnicas	que	puede	utilizar	para	aprovechar	los	increíbles	poderes	de
su	mente,	pero	sólo	para	empezar,	estas	son	algunas	técnicas	simples	pero
efectivas	de	poder	mental	que	pueden	ser	utilizadas	para	impulsar	su	vida	a
niveles	de	éxito,	felicidad	y	prosperidad	ilimitados.
¿Cómo	aumentar	su	influencia	social?
La	influencia	social	es	la	capacidad	de	despertar	el	comportamiento,	las	acciones
y	los	deseos	de	consumo	de	otras	personas.	Este	factor	social	es	la	base	de	las
estrategias	de	marketing	que	utilizan	personas	influyentes	para	representar	las
marcas,	ayudando	a	estas	empresas	a	conseguir	un	compromiso	y	generar	más
ventas.
Con	el	avance	de	las	redes	sociales	como	plataformas	de	marketing	y	de
negocios,	la	importancia	de	la	influencia	social	se	ha	hecho	cada	vez	más
evidente	para	las	empresas	en	su	búsqueda	por	comprender	e	impactar	en	el
comportamiento	de	los	consumidores.
Mientras	las	marcas	sepan	utilizar	este	factor,	es	posible	llegar	a	públicos
específicos	y,	sobre	todo,	crear	conexiones	genuinas	con	su	público.
Para	influir	en	otros	a	favor	de	un	negocio,	es	necesario,	en	primer	lugar,	saber
bien	a	quién	se	quiere	conquistar,	retener,	o	cualquiera	que	sea	el	objetivo	de	la
empresa.
A	partir	de	esto,	la	estrategia	se	desarrolla	cuando	hay	una	figura	centralizadora,
alguien	capaz	de	ejercer	esta	influencia	social	en	el	público	que	su	marca	quiere
impactar.
La	influencia	social	siempre	ha	desempeñado	un	papel	importante	en	la	sociedad
y	en	las	relaciones	de	consumo,	ya	sea	en	el	simple	análisis	de	la	opinión	o	en	la
reacción	en	cadena.	Por	lo	tanto,	en	esta	sección	se	tratará	el	tema	en	detalle	y	se
discutirá	la	estrategia	y	la	forma	en	que	debe	ser	ejecutada.
¿Qué	es	la	influencia	social?
La	influencia	social	es	la	capacidad	de	generar	decisiones	y	acciones	basadas	en
los	comportamientos,	indicaciones,	hábitos	y	costumbres	de	otras	personas.
Influyentes,	personas	que	logran	elevarse	a	estos	movimientos	y	tienen	un	alto
poder	para	generar	la	repetición	de	sus	acciones	o	simplemente	dirigir	a	las
personas	a	acciones	dentro	de	un	determinado	nicho	social.
Esta	es	una	construcción	muy	común	en	la	sociedad,	y	siempre	ha	estado
sucediendo,	no	importa	cuán	pocas	veces	se	haya	debatido,	hasta	la	aparición	de
los	influenciadores	digitales.
Cada	nicho	social	tiene	su	influenciador;	por	eso	las	ideas	de	influencia	son	tan
amplias	y	encajan	en	tantos	escenarios.
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La	influencia	social	como	estrategia
Un	buen	ejemplo	es	la	acción	de	los	principales