BuenoBermudez-JuanCarlos-2019

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Universidad del Rosario 
 
 
 
 
 
 
BUNKER CROSSFIT 
 
 
Trabajo de Emprendimiento 
 
 
Juan Carlos Bueno Bermúdez 
 
 
 
 
 
 Bogotá 
2019 
 
 
 
 
 
Universidad del Rosario 
 
 
 
BUNKER CROSSFIT 
 
 
Trabajo de Grado 
 
 
Juan Carlos Bueno Bermúdez 
 
Trabajo dirigido: Área de Emprendimiento 
 
Administración de Empresas 
 
Bogotá 
2019 
 
 
 
 
 
 
Contenido 
Resumen ..................................................................................................................................... 6 
Palabras claves ........................................................................................................................... 6 
Abstract ...................................................................................................................................... 7 
Key words: ............................................................................................................................... 7 
Tabla de ilustraciones ................................................................................................................. 8 
1. Introducción ........................................................................................................................... 2 
2. Justificación .......................................................................................................................... 10 
2.1. Justificación Social ......................................................................................................... 10 
2.2. Justificación Cultural ...................................................................................................... 10 
2.3. Justificación Económica ................................................................................................. 11 
2.4. Antecedentes ................................................................................................................... 11 
3. Análisis del sector ................................................................................................................ 12 
3.1. El infarto ......................................................................................................................... 13 
3.2. La diabetes ...................................................................................................................... 13 
3.3. ¿Qué hacer? .................................................................................................................... 14 
4. El mercado ............................................................................................................................ 18 
4.1. Conclusiones ................................................................................................................... 26 
 
 
 
4.2. Ubicación ........................................................................................................................ 27 
4.3. Atleta competitivo .......................................................................................................... 28 
4.4. Atleta normal .................................................................................................................. 29 
4.5. Mujeres y Hombres ........................................................................................................ 30 
4.6. Competencia Directa ...................................................................................................... 30 
4.7. Competencia indirecta .................................................................................................... 30 
5. Matriz DOFA ....................................................................................................................... 31 
5.1. Debilidades ..................................................................................................................... 31 
5.2. Oportunidades ................................................................................................................. 32 
5.3. Fortalezas ........................................................................................................................ 32 
5.4 Amenazas......................................................................................................................... 33 
6. Organigrama ......................................................................................................................... 33 
6.1 Gerente............................................................................................................................. 34 
6.2 Contador .......................................................................................................................... 34 
6.3 Entrenador fijo ................................................................................................................. 35 
6.4 Entrenadores no fijos ....................................................................................................... 35 
7. Supuestos macroeconomicos ................................................................................................ 36 
7.1. Crecimiento del mercado .................................................................................................. 38 
8. Punto de equilibrio ............................................................................................................... 39 
 
 
 
8.1 Plan operativo .................................................................................................................. 46 
9. Balance general .................................................................................................................... 47 
10. Estado de resultados ........................................................................................................... 52 
11. Viabilidad del negocio ....................................................................................................... 54 
11.1 Resumen de las inversiones ........................................................................................... 54 
12. Conclusiones financieras .................................................................................................... 55 
13. Bibliografía ........................................................................................................................... 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Resumen 
 
Crossfit: Entrenamiento multifuncional que integra halterofilia, gimnasia y ejercicios 
cardiovasculares. 
Ola Fit: Nuevo fenómeno que consiste en mejorar el cuidado del físico 
Halterofilia: Movimientos olímpicos de levantamiento de pesas 
 
 
Palabras claves 
 
● Transparencia 
● Información 
● Grupos de interés 
● Competitividad 
● Crossfit 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Abstract 
 
Crossfit: Multifunctional training that integrates weightlifting, gymnastics and 
cardiovascular exercises 
Wave fit: New phenomenon that consists in improving the care of the physicist 
Halterofilia: Olympic weightlifting movements 
 
 
Key words: 
● Transparency 
● Information 
● Stakeholders 
● Competitiveness 
● Crossfit 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabla de ilustraciones 
1. TENDENCIAS DEL MERCADO GLOBAL 19 
2. CROSSFIT AFFILIATE GLOBAL 21 
3. ORGANIGRAMA 34 
4. SUPUESTOS MACROECONOMICOS 36 
5. PRECIOS Y PRESUPUSTOS 36 
6. PRECIO POR PRODUCTOS 37 
7. PROYECCION 38 
8. TASA DE CRECIMIENTO 39 
9. PUNTO DE EQUILIBRIO 45 
10. PLAN OPERATIVO 46 
11. BALANCE GENERAL 51 
12. ESTADO DE RESULTADOS 53 
13. VIABILIDAD DEL NEGOCIO 55 
 
9 
 
 
 
1. Introducción 
 
 
Bunker CrossFit es una respuesta a la demanda ya la necesidad de una ciudad que está 
sintiendo el auge de la ola fit, con el paso del tiempo la ciudad se ha estado sintiendo 
golpeada por el paulatino crecimiento de los actividades físicas, comidas sanas e ideas que 
en contra del sedentarismo .Así nace la idea de negocio, que es crear unproyecto para 
brindar diferentes herramientas que mitiguen o brinden formas de adaptarse a los cambios 
que experimentan las sociedades encontrando un balance entre lo físico y lo mental
10 
 
 
 
2. Justificación 
 
 
2.1. Justificación social 
 
• A nivel de entrenamiento y funcionalidad, de acuerdo con el clarín (2011), el crossfit 
nos puede brindar resistencia muscular, agilidad, fuerza, potencia entre otros ya que 
combina una serie de movimientos estratégicos; mejora la capacidad aeróbica, genera un 
aumento en la masa magra y disminuye el porcentaje de grasa corporal. 
 
2.2. Justificación cultural 
 
• Más que un deporte el crossfit se ha convertido en un estilo de vida, es una 
experiencia que está convirtiendo la forma y el diario vivir de las personas que lo practican 
como escribe el clarín (2011) es un proceso constante de conversión del cuerpo y de la 
persona. 
11 
 
 
• Según el Clarín (2011) y otros medios de información, el tipo de entrenamiento que 
genera el Crossfit permite la interacción entre los participantes de cada clase y genera una 
comunidad donde se enseñan valores como el respeto, tolerancia y paciencia. 
 
2.3. Justificación económica 
 
• Según Portafolio (2015) Colombia ocupa el cuarto lugar en América Latina donde se 
encuentran centros especializados en fitness y sigue creciendo. 
• Según IHRSA (2015) Colombia tiene el 1% de gimnasios y espacios fitness en el 
mundo y su tendencia es seguir creciendo. 
• Según el Tiempo (2015) la facturación de los gimnasios locales anualmente esta entre 
500.000 y 550.000 mil millones con un crecimiento de al menos 10% anual. 
 
2.4. Antecedentes 
 
El crossfit es una disciplina que se creó en la ciudad de santa cruz (California), la 
personas que llevo a cabo esta iniciativa fue Greg Glassma que le fue dando cuerpo y forma 
a un entrenamiento tipo militar y que en sus inicios fue para capacitar al cuerpo policiaco 
12 
 
 
de la ciudad, a partir de estos sucesos se da cuenta que las personas tienen buen 
recibimiento con la propuesta y se crea el primer gimnasio asociado en 1995. 
 
3. Análisis del sector 
 
 
Bunker crossfit es un proyecto que está enmarcado en el sector deportivo y sector de la 
salud y todo lo relacionado con hábitos de vida saludable y deporte. 
De acuerdo con la OMS y el ministerio de la Salud en Colombia, la falta de actividad 
física es la causante de muchas enfermedades que llevan a un porcentaje significativo de la 
población a la muerte. 
Según el Boletín de Prensa No 077 de 2014, Ministerio de Salud de Colombia, en la 
actualidad, el infarto, la trombosis, la hipertensión y la diabetes están en la lista de las 10 
principales causas de mortalidad en Colombia, lo cual pone al país frente a una epidemia de 
las enfermedades cardiovasculares – ECV, estas se caracterizan por causas varias 
caracterizadas entre ellas por hábitos de vida no saludables como sedentarismo, consumo 
de tabaco, alcohol y sal, así como sobrepeso u obesidad. 
La Organización Mundial de la Salud, en el perfil epidemiológico de países de 2011, la 
tasa de mortalidad de Colombia por cada 100 mil habitantes para ECV y diabetes es de 
166,7 para mujeres y de 205,9 para hombres. Pese a la magnitud de las cifras, el país cuenta 
13 
 
 
con una ventana de oportunidad de diez años para prevenir y controlar la aparición de 
nuevos casos. 
Las ECV fueron la causa de muerte de 60.000 colombianos en 2011, por lo que uno de 
cada tres fallecimientos en el país tuvo ese origen durante ese año. 
 
 
3.1. El infarto 
 
 Para 2011 este fue el responsable de la muerte de 29.000 colombianos. Lo anterior 
significa que en ese año murieron, en promedio, 80 personas al día a causa de esta 
enfermedad. 
 
3.2. La diabetes 
 
En el año 2010, murieron en Colombia 6.859 personas por esta causa, cifra que 
representó el 3,4% del total de muertes en el país y ubica a esta entidad como una de las 
primeras diez causas de muerte en el país. 
14 
 
 
3.3. ¿Qué hacer? 
 
Para prevenir las ECV y la diabetes, el Ministerio hace un llamado a la población en 
general para que adopte hábitos saludables como no fumar, realizar actividad física, reducir 
el consumo de sal y de alcohol, controlar el peso corporal y comer al menos 400 gramos 
diarios de frutas y verduras. 
Alejandro Gaviria ministro de salud explicó que para lograr el objetivo propuesto deben 
ponerse en marcha modelos de atención diferenciados para promover hábitos de vida 
saludables. 
Desde hace tiempo, nadie duda ya del efecto que tiene el sedentarismo en el estado de 
salud de una persona y de que es un factor muy importante en el desarrollo de muchas 
enfermedades. Incluso se ha demostrado que, junto con una dieta inadecuada y el consumo 
de sustancias tóxicas como el tabaco y alcohol, provoca la muerte prematura a más de 16 
millones de personas en todo el mundo. Ahora un estudio apunta que la falta de actividad 
física es más dañina para la salud que la obesidad. 
La inactividad física es el cuarto factor de riesgo en lo que respecta a la mortalidad 
mundial y está detrás del 6% de los fallecimientos registrados en todo el mundo, según 
datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Además, el sedentarismo es la causa 
de cerca del 25% de los casos de cáncer de mama y colon, del 27% de diabetes y de cerca 
del 30% de la carga de la cardiopatía isquémica (consecuencias mortales o discapacidades 
asociadas a esta enfermedad cardiovascular. 
15 
 
 
 Los científicos pudieron demostrar que cada año fallecen 600.000 personas por la falta 
de actividad física, el doble de los que mueren por obesidad. Sin embargo, según apuntan, 
los datos también revelan un aspecto positivo: basta con realizar pequeñas variaciones para 
revertir la tendencia, ya que invertir solo 20 minutos al día en actividades tan sencillas 
como caminar reduce el riesgo de muerte prematura entre un 16% y un 30%. También 
hallaron que el cambio de rutina favorecía más a quienes a parte de la inactividad tenían un 
peso normal, pero también era muy beneficioso para las personas que sufrían sobrepeso. 
 El ejercicio físico mejora la función mental, la autonomía, la memoria, la rapidez, la 
“imagen corporal” y la sensación de bienestar, se produce una estabilidad en la 
personalidad caracterizada por el optimismo, la euforia y la flexibilidad mental. 
Los programas de actividad física deben proporcionar relajación, resistencia, fortaleza 
muscular y flexibilidad. En la interacción del cuerpo con el espacio y el tiempo a través del 
movimiento, se construyen numerosos aprendizajes del ser humano. Esta construcción se 
realiza a través de una sucesión de experiencias educativas que se promueven mediante la 
exploración, la práctica y la interiorización, estructurando así el llamado esquema corporal. 
Se estima que entre un 9 a un 16 por ciento de las muertes producidas en los países 
desarrollados pueden ser atribuidas a un estilo de vida sedentario. 
Beneficios del deporte sobre la salud física y mental de los individuos: 
Disminuye la frecuencia cardíaca de reposo y cuando se hace un esfuerzo, aumenta la 
cantidad de sangre que expulsa el corazón en cada latido. 
* Mejora el funcionamiento venoso previniendo la aparición de várices. 
16 
 
 
* Actúa sobre el endotelio, que es la capa de células que tapiza por dentro a las arterias 
segregando sustancias de suma importancia para su correcto funcionamiento, mejorando su 
creatividad y manteniéndose vigoroso 
 * Los individuos que realizan entrenamiento físico dejan el hábito de fumar con mayor 
facilidad y hay una relación inversa entre ejercicio físico y tabaquismo. 
* Disminuye el grado de agresividad, ira, ansiedad, angustia, depresión, la sensación de 
fatiga, da más energía y capacidad de trabajo, aumenta la capacidad de elasticidad muscular 
y articular, disminuye el colesterol total y el colesterol LDL(malo) con aumento del 
colesterol HDL (bueno). 
* Mejora la tolerancia a la glucosa favoreciendo el tratamiento de la diabetes. 
* Fortalecimiento de estructuras (huesos, cartílagos, ligamentos, tendones) y 
mejoramiento de la función del sistema del músculo esquelético contribuyendo 
efectivamente en la calidad de vida y grado de independencia especialmente entre las 
personas de edad. 
Aunque la práctica deportiva en espacios cerrados siempre estuvo sustentada por la 
utilización de aparatos o máquinas de ejercitación, la adaptación a diferentes ámbitos ha 
dado origen a diversas prácticas aeróbicas, que han convertido el ejercicio en una labor 
colectiva y lúdica de fácil inserción en la rutina de las personas. 
He aquí un ejemplo de una práctica que se ha popularizado en el mundo como estrategia 
de acondicionamiento físico, técnica exitosa que hoy en día siguen millones de personas 
17 
 
 
para bajar de peso, buscar el equilibro entre cuerpo y mente o simplemente mejorar su 
estado físico. 
 El CrossFit es un sistema de acondicionamiento físico basado en ejercicios variables y 
movimientos funcionales ejecutados a una gran intensidad, que combina ejercicios de 
levantamiento olímpico, movimientos gimnásticos y acondicionamiento metabólico. El que 
practique este programa podrá desarrollar diez capacidades físicas en el entrenamiento 
deportivo: la resistencia cardiorrespiratoria, resistencia muscular, fuerza, flexibilidad, 
potencia, velocidad, coordinación, agilidad, equilibrio y precisión. 
Una de la principal característica del crossfit es que es un entrenamiento en el que se 
incorpora la variación (ejercicios diferentes todos los días, no hay rutinas), los movimientos 
funcionales (su entrenamiento es basado en movimientos que corresponden a la vida 
cotidiana) y la alta intensidad (exigencia a la hora de realizar cada ejercicio). 
1974 - Greg comienza a instaurar su nueva técnica de preparación física en el 
entrenamiento. 
1995–Crossfit 
2001 - La web permite el acceso libre, en el mundo entero, a los ejercicios de Crossfit y 
demos. 
2007 - Se reunieron 40 hombres y 20 mujeres y se organizaron la primera competencia 
de Crossfit 
18 
 
 
2010 - Primeros Crossfit Games, Reebok y Crossfit se asocian para expandir este 
método en todo el mundo. 
 Sus inicios se deben a Greg Glassman, gimnasta y entrenador de la Academia de Policía 
de Santa Cruz, California. Aún hoy en día, el “CrossFit” es practicado por equipos de 
operaciones tácticas, unidades militares y campeones de artes marciales. 
Crossfit en Colombia ha venido creciendo desde hace muy poco, hace solo 3 años que 
las primeras "sucursales" del Crossfit en Bogotá se fundaron en los parques de barras del 
virrey. Y desde entonces ha venido creciendo hasta llegar a ser considerado uno de los 
entrenamientos más funcionales y estrictos. 
 
4. El mercado 
 
 El programa de entrenamiento físico en CrossFit ofrece un servicio totalmente nuevo al 
mercado de salud y condición física en el mundo, y este programa y la marca CrossFit han 
crecido fenomenalmente, desde menos de 100 afíliales en 2006 a más de 6,000 afíliales 
mundialmente en 2014. En primera instancia, la industria de salud y fitness está creciendo, 
y además CrossFit es un producto nuevo en el mercado que captura clientes de los 
gimnasios y programas tradicionales. 
 
 
19 
 
 
Tendencias del Mercado Global 
 
Ilustración 1. CrossFit Affiliate Annual Growth. Muestra la tendencia y el crecimiento de los box que se han 
afiliado a crossfit desde el año 2006. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
La red global de afíliales de CrossFit Inc. ha experimentado una tasa de crecimiento 
fenomenalmente alto en los años entre 2006 y 2012, y las cifras de participación en eventos 
y competencias mundiales de CrossFit muestran el mismo tipo de crecimiento e indican que 
el crecimiento ha continuado entre 2012 y 2014. En el “CrossFit Games Open” la 
competencia de fitness abierta para todo el mundo de CrossFit, la inscripción ha sido de 
26,000 en 2011, 70,000 en 2012, 138,000 en 2013, y 209,000 en 2014, que representan 
tasas de crecimiento de 169%, 97%, y 51%. 
 En la gráfica abajo: CrossFit Affiliate Global Distribution (fuente: Tabata Times, 2013), 
vemos que el porcentaje de afíliales de CrossFit ubicadas en Centro y Sur América 
representa un poco más del 2% del total mundial, y la participación de EEUU representa el 
20 
 
 
72.7%. Esto podría significar que hay una potencial mayor en América Latina para un 
crecimiento futuro, o podría significar que CrossFit es una marca y un programa 
típicamente de los EEUU. Las cifras que se puede encontrar son estimadas y no muy 
precisas porque el crecimiento en América Latina ha sido sorpresivo y reciente. Según 
David Castro, el director de los “CrossFit Games Open”, la tasa de crecimiento en América 
Latina es la más alta en el mundo excluyendo los EEUU, y en una entrevista en mayo 2014 
el indica que la participación en los CrossFit Games Open en América Latina ha sido más 
de 6,000 competidores aproximadamente 3% del total mundial y un crecimiento de 200% 
desde la primera competencia en 2011. Estas evidencias tienden a apoyar la primera 
hipótesis, que América Latina tiene condiciones para un crecimiento igual de dramático que 
los EEUU. Además, hay evidencias de un crecimiento importante en afíliales en Colombia 
durante los años 2009 a 2013, cuando hubo una expansión de 1 gimnasio en Bogotá a 18 
gimnasios. La tendencia en Colombia y América Latina parece ser de haber iniciado una 
expansión unos 4 años después de los EEUU, y está ahora en la etapa de mayor 
crecimiento. 
21 
 
 
 
Ilustración 2.Crossfit Afilliate Global Distribution.Muetsra el mercado de la población de crossfit, en que 
países hay más movimiento. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
Competencia del Mercado 
Muestra de Mercado para la población de Palmira 
PALMIRA: Población total: 350.000 habitantes 
Mercado Potencial: Estratos de 3 a 6 
Mercado de 3 a 6: 100.000(30%) 
Mercado objetivo: 30.000 
22 
 
 
Para definir el mercado entonces tenemos que aclarar que nos queda un mercado 
objetivo del 11,42% que resulta de la segmentación de los estratos y de las edades por lo 
tanto debemos atacar directamente ya que cumplen todas nuestras necesidades y las de 
ellos. 
Todas las personas desde los 14 hasta los 50 años 
Tamaño de la muestra 
• Seguridad = 95%; 
• Precisión = 3%; 
• Proporción esperada = asumamos que puede ser próxima al 5%; si no tuviese ninguna 
idea de dicha proporción utilizaríamos el valor p = 0.5 (50%) que maximiza el tamaño 
muestra. 
Población Total Mercado Objetivo 
N= 30.000 
Z= 1.96 (si la seguridad es del 95%) 
P= 0,95 
Q= 0,05(1-p) 
D= 0,03 Margen de error 
23 
 
 
Muestra: Aleatorio simple: 202 encuestas. 
A continuación, se presentan los resultados de la investigación 
Resultados 
¿Acostumbra hacer ejercicios funcionales? 
(n=202) 
Sí 156 77% 
No 46 23% 
Total 202 100% 
De la muestra se puede inferir que el 77% de las personas acostumbran a hacer ejercicios 
funcionales 
Con respecto a la pregunta anterior, ¿Con que frecuencia hace ejercicio? 
(n=202) 
Todos los días 44 22% 
Cada tres días 36 18% 
Cada ocho días 40 20% 
Cada quince días 34 17% 
24 
 
 
Cada 30 días 34 17% 
Casi nunca 12 6% 
Nunca 0 0% 
Total 202 100% 
Se presenta la mayor frecuencia de entrenamiento diario de 22% 
¿Conoce usted la modalidad de crossfit? 
(n=202) 
No 77 38% 
Si 125 62% 
Total 202 100% 
El 62% personas encuestadas conoces crossfit? 
Con base en la información anterior, ¿considera usted un box de crossfit como servicio 
innovador? 
Sí 168 83% 
No 34 17% 
Total 202 100% 
25 
 
 
El crossfit es considerado como una modalidad innovadora por la mayoría de la 
población encuestada. 
¿Tendría la experiencia de hacer crossfit en una zona cerca al batallón? 
(n=202) 
Sí 15878% 
No 44 22% 
Total 202 100% 
 
El 78% de las personas encuestadas estarían dispuestas a ir 
Sexo 
El 55% de la muestra son mujeres y el 45% son hombres 
Femenino 111 55% 
Masculino 91 45% 
Total 202 100% 
n=202 
Ocupación 
26 
 
 
Estudiante 51 25% 
Independiente 20 10% 
Empleado 71 35% 
Ama de casa 38 19% 
Pensionado 22 11% 
Total 202 100% 
 
 
Las principales ocupaciones de la muestra son empleados, estudiantes y amas de casa. 
 
4.1. Conclusiones 
 
El estudio estadístico permitió reconocer una necesidad de ejercicio innovador como el 
crossfit r para personas que tienen escasez de tiempo ya sea por trabajar o actividades 
diarias que le impiden gastar un tiempo largo en una alguna otra actividad por lo tanto la 
clase diaria de una hora se acomodaría perfectamente. 
27 
 
 
En cuento a la ubicación, se sentirían más seguros por estar cerca del batallón de Palmira 
lo cual da confiabilidad. 
Con base en la modalidad del crossfit las personas mostraron aceptación al considerarlo 
una modalidad innovadora de entrenamiento. 
La muestra fue relativamente equitativa entre mujeres y hombre lo que no evidencia una 
tendencia sobre la preferencia de ejercicio de acuerdo al sexo. 
Con base en las actividades diarias del grupo de estudio se logró determinar que las 
personas a quien va dirigido el producto se dedican a trabajar, estudiar y al hogar, lo cual 
permite desarrollar estrategias enfocadas a este segmento y que pertenezcan a un nivel 
socioeconómico de estrato 3 en adelante. 
 
4.2. Ubicación 
 
El sector donde se planea empezar el negocio es en Palmira-Valle del cauca, 
exactamente en el barrio las flores donde no hay ningún otro escenario para practicar 
actividad física y está ubicado en un sector 3-4. 
En la ciudad de Palmira se está agitando el auge del crossfit, la ciudad en este momento 
solo tiene 2 escenarios donde los ciudadanos puedes practicarlo, ubicado uno en el norte y 
otro en el sur, lo que se propone es colocarlo en un lugar central y no tan alejado para 
28 
 
 
captar el mercado que no están en las esquinas de la ciudad por lo tanto coger una multitud 
de personas que quieren incursionar en el proyecto. 
El escenario escogido es una bodega cerca del centro de la ciudad y cerca al batallón que 
se va adecuar para realizar todo tipo de operaciones de crossfit. 
Por lo tanto, la estrategia que se planea hacer es low cost para atraer primero a las 
personas que quieran incursionar en el deporte y segundo las que ya están practicándolo, 
pero les favorece un mejor escenario. Algunas de las propuestas que se tiene para la 
inauguración es ofrecer planes pareja, tríos y hasta 5 personas para que las personas 
ingresen en grupos y puedan practicar el deporte en familia o en amigos ya que lo que se 
planea realizar es una comunidad. 
La segunda estrategia es que cuando ya se esté acaparando un número importante de 
personas en el box aplicar la estrategia C4 que consiste para explicarlo de manera 
estratégica es que crossfit tiene 2 tipos de mercado el atleta competitivo y el atleta no 
competitivo. 
 
 
4.3. Atleta competitivo 
Para los atletas competitivos una vez se realice la estrategia C4 que consiste en llevar un 
acompañamiento a las personas que quieren mejorar su rendimiento traeremos una vez a la 
semana una persona especializada en pesas, en gimnasia y en nutrición para que puedan 
29 
 
 
apoyarse en personas idóneas en el tema y que puedan resolver todas las dudas este apoyo está 
abierto de igual manera para el segundo grupo. 
 
 
4.4. Atleta normal 
 
Tenemos otro segmento de personas que practican crossfit por salud, belleza, dejar el 
sedentarismo u otras razones pero que no quieren competir si no hacer ejercicio para suplir 
algunas de las razones anteriores, entonces nos enfocamos en estos 2 grupos. 
Características de los grupos y del mercado. 
Las características de nuestro mercado son las siguientes: 
Edad: De 14 a 50 años, Según la alcaldía de Palmira tiene una población estimada de 
350000 habitantes la razón de tener este rango tan alto es que cualquier persona puede 
practicar este deporte, no se tiene restricciones por lo tanto tenemos el casi el 50% de la 
población de Palmira, seguimos segmentando la población y cerca del 30% pertenece a 
estratos de 3,4,5 y 6 
 
 
30 
 
 
4.5. Mujeres y Hombres 
 
Esta disciplina la pueden desempeñar tanto hombres como mujeres por lo tanto está 
abierta para todo el grupo social. 
 
4.6. Competencia directa 
 
La competencia directa de nuestro Box son los 2 crossfit mas que están establecidos en 
la ciudad de Palmira, pero como lo desarrolle anteriormente vamos a utilizar estrategia de 
bajo costo, de plan familia y amigos y de acompañamiento para los atletas que ningún otro 
box lo está dando en el mercado en pocas palabras esa va ser nuestra plusvalía además de 
que la zona en que se quiere montar queda relativamente alejada de los otros 2 puntos. 
 
4.7. Competencia indirecta 
 
La competencia indirecta que podemos tener son los gimnasios que ofrecen actividad 
física pero que atacan otros puntos y por qué escoger crossfit o qué valor diferente tiene 
crossfit para que una persona decida por escoger esta actividad física y no la otra. 
-No es rutinario. 
31 
 
 
-Crea comunidad y relaciones interpersonales por sus clases en grupo 
-Mejora el rendimiento de las personas y las exige mentalmente para sacar su mejor 
versión 
-Es un terapeuta puesto que ayuda que se descarguen y se olviden los problemas 
-Todos los días es un reto. 
Por todos estos puntos el crossfit tiene valor agregado. 
 
5. Matriz DOFA 
 
 
5.1. Debilidades 
 
-Seremos nuevos en el mercado y el principio es lo más complicado para las pequeñas y 
medianas empresas en Colombia. 
-Hace falta experiencia para liderar los grupos de personas y guiarlos. 
-Acaparar el mercado que tienes 2 boxes que lleven posicionados 5 años 
32 
 
 
5.2. Oportunidades 
 
-Ola del crossfit está creciendo como lo detalle anteriormente y es el momento para 
ganar participación en el mercado puesto que las personas con el pasar de los días quieren 
una vida más sana 
-Tenemos una zona virgen donde las personas quieren practicar cada vez más ejercicio y 
quieren tener un acompañamiento óptimo. 
-Podemos hacer publicidad de manera masiva y de low cost gracias a las redes sociales 
 
 
5.3. Fortalezas 
 
-No es rutinario 
-Las familias que tienen el tiempo ocupado y con hijos pueden destinar solamente una 
hora del día para realizar su clase grupal. 
-Plan c4 explicado anteriormente y su acompañamiento 
-estrategia amigos y low cost 
33 
 
 
 
5.4 Amenazas 
 
-Aumento exponencial del crossfit en Latinoamérica y el mundo 
-Inversión grande con recuperación en 5 años 
 
 
 
6. Organigrama 
 
 
 
 
 
 
 
Gerente 
Contador 
Gerente Entrenad
or fijo 
Entrenadores no 
fijos 
34 
 
 
 
 
Ilustración 3 .Organigrama de organización. Muestra la forma en que la organización va a estar 
diligenciada. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
6.1 Gerente 
 
Sus funciones son organizar, administrar de manera eficiente los recursos de la empresa, 
además de implementar estrategias comerciales y de marketing para generar valor al 
negocio, debe de tener un perfil administrativo que le guste y sea amante del deporte. 
El gerente es el líder del proyecto por lo tanto sus pagos serán su utilidad. 
 
6.2 Contador 
 
Se encargará de la contabilidad y presentación de las cuentas, será responsable también 
de los presupuestos, documentos financieros para el pago de impuestos y declaraciones. 
Debe ser contador público con experiencia y se le pagara por servicio prestado. 
 
35 
 
 
6.3 Entrenador fijo 
 
Es el encargado o encargada de dar las clases de crossfit además de brindar 
acompañamiento a las personas que están en la clase, es un punto de apoyo para los atletas. 
Elperfil del entrenador debe ser una persona que haya hecho sus estudios en crossfit y 
tenga su certificado de entrenador y tendrá contrato a término fijo con sus prestaciones. 
 
6.4 Entrenadores no fijos 
 
Los entrenadores no fijos serán personas que después que se acople el proyecto tendrán 
los siguientes roles una vez a la semana. 
Profesional de pesas para levantamiento. 
Profesional en gimnasia 
Profesional en fisioterapia. 
 
 
 
36 
 
 
7. Supuestos macroeconómicos 
 
VARIABLES 
MACROECONÓM
ICAS 
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 
INFLACIÓN 
3,0
0% 
3,43% 3,63% 3,48% 3,30% 
DEVALUACIÓN 
4,4
0% 
4,58% 4,50% 4,34% 4,47% 
DTF T.A. 
4,1
3% 
4,96% 5,35% 5,11% 4,86% 
Ilustración 4. Supuestos macroeconómicos .Muestra el porcentaje de incremento año tras año. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
PRECIOS Y PRESUPUESTOS 
CROSSFIT MES 80 9 12 
 CROSSFIT 15 DIAS 20 9 12 
 CROSSFIT SEASON 19 9 12 
 BATIDOS 140 9 12 
 SNACKS 140 9 12 
 TOTAL 399 
Ilustración 5.Precios y presupuestos. Muestra la cantidad de artículos que se tiene pronosticado vender. 
 Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
 
37 
 
 
2. PRECIO POR PRODUCTO (1) SIN IVA 3,43% 3,63% 3,48% 3,30% 
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 
CROSSFIT MES $ 110.000,00 $ 113.773,00 $ 117.903,00 $ 122.006,00 $ 
126.032,00 
CROSSFIT 15 DIAS $ 60.000,00 $ 62.058,00 $ 64.311,00 $ 66.549,00 $ 68.745,00 
CROSSFIT SEASON $ 130.000,00 $ 134.459,00 $ 139.340,00 $ 144.189,00 $ 
148.947,00 
BATIDOS $ 4.000,00 $ 4.137,00 $ 4.287,00 $ 4.436,00 $ 4.582,00 
SNACKS $ 2.000,00 $ 2.069,00 $ 2.144,00 $ 2.219,00 $ 2.292,00 
 
Ilustración 6 .Precio por producto. Muestra el valor total de la venta de los productos y como incrementa 
cada año 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
PRODU
CTO 
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 
CROSSF
IT 
MES 
 
79.20
0.000,
00 
 
111.9
52.63
2,0 
 
119.5
53.64
2,0 
 
127.3
74.26
4,0 
 
135.4
84.40
0,0 
CROSSF
IT 
15 
DIA
S 
 
10.80
0.000,
00 
 
15.63
8.616,
00 
 
16.72
0.860,
00 
 
17.83
5.132,
00 
 
18.97
3.620,
00 
CROSSF
IT 
SEA
SON 
 
22.75
0.000,
00 
 
32.27
0.160,
00 
 
34.41
6.980,
00 
 
36.62
4.006,
00 
 
39.02
4.114,
00 
BATIDO
S 
 
5.040.
000,0
0 
 
7.148.
736,0
0 
 
7.630.
860,0
0 
 
8.131.
188,0
0 
 
8.650.
816,0
0 
SNACKS 
2.520.
000,0
0 
 
3.575.
232,0
0 
 
3.816.
320,0
0 
 
4.067.
427,0
0 
 
4.327.
296,0
0 
TOTAL $ 
120.3
10.00
0,00 
 $ 
170.5
85.37
6,00 
 $ 
182.1
38.66
2,00 
 $ 
194.0
32.01
7,00 
 $ 
206.4
60.24
6,00 
38 
 
 
Ilustración 7.Productos. Muestra la variación de los productos y sus precios. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
. 
El servicio de crossfit está dividido en 2 categorías: 
Competidores que es el season son trabajos más enfocados para que el atleta pueda 
competir y este focalizados en trabajos específicos para mejorar su rendimiento de una 
forma más rápida. 
El siguiente grupo son las personas que practican el crossfit para tener un estilo de vida 
saludable, por experiencia o por dejar el sedentarismo o simplemente por diversión. 
Explicado esto pasamos a los precios y como serian a través de los 5 años. 
 
 
7.1. Crecimiento del mercado 
 
En esta tabla los datos financieros como la inflación y el PIB aumentamos nuestro 
crecimiento años por año del 3%, luego se mostró de manera individual como crecería año 
x año el crossfit season, el crossfit normal y los 15 días de pago además de los batidos y los 
snacks ofrecidos para suplementar el entrenamiento. 
La tasa de crecimiento es del 3% 
39 
 
 
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 
CROSSFIT 
MES 
720 984 1.014 1.044 1.075 
CROSSFIT 
15 DIAS 
180 252 260 268 276 
CROSSFIT 
SEASO
N 
175 240 247 254 262 
BATIDOS 1.260 1.728 1.780 1.833 1.888 
SNACKS 1.260 1.728 1.780 1.833 1.888 
TOTAL 3.595,00 4.932,00 5.081,00 5.232,00 5.389,00 
Ilustración 8 .Tasa de crecimiento. Muestra el crecimiento año tras año 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
 
8. Punto de equilibrio 
 
En el punto de equilibrio se especifica los costos fijos de la empresa como los 
mantenimientos , las materias primas que se deben utilizar , los costos de los empleados, 
servicios públicos , los arriendos , los gastos de administración , los gastos variables como 
estrategias de ventas , de publicidad , los gastos de los productos que se van a vender en la 
empresa , después de establecer como se muestra en la tabla cuales son los gastos 
aterrizamos las entradas del negocio aterrizadas para poder encontrar cual es punto donde 
se llega al equilibrio concluyendo en la cifra de 52.159.065 
 
40 
 
 
 
1. CLASIFICACIÓN DE COSTOS Y GASTOS (CLASIFIQUE LOS COSTOS Y GASTOS 
MARCADO CON UNA "X" EN LA CASILLA CORRESPONDIENTE, SEGÚN SU 
NATURALEZA VARIABLE O FIJA) 
RUBRO VALOR 
AÑ
O 1 
COSTO 
VA
RIA
BL
E 
COSTO 
FIJ
O 
COSTO 
VAR
IAB
LE 
COSTO 
FIJ
O 
1.1. CLASIFICACIÓN 
DE LOS COSTOS 
 
1.1.1 COSTO DE 
MATERIAS 
PRIMA E 
INSUMOS 
UTILIZADOS 
3.099.60
0 
X 3.099.600 0 
1.1.2 COSTO DE 
MANO DE OBRA 
DIRECTA 
43.456.3
50 
X 43.456.35
0 
0 
1.1.3 COSTO DE 
MANO DE OBRA 
DIRECTA 
JORNALES 
0 X 0 0 
1.1.4 COSTOS 
INDIRECTOS DE 
FABRICACIÓN 
15.300.0
00 
 
ELEMENTOS DE 
ASEO 
270.000 X 0 270.000 
ELEMENTOS 
SEGURIDAD 
0 X 0 0 
41 
 
 
INDUSTRIAL 
GASTOS DE 
TRANSPORTE 
DE MP 
INSUMOS 
0 X 0 0 
MANTENIMIENTO Y 
REPARACIONES 
180.000 X 0 180.000 
SEGUROS 0 0 0 
SERVICIOS 
PÚBLICOS 
900.000 X 0 900.000 
ARRIENDO 4.500.00
0 
 X 0 4.500.0
00 
AFILIACIÓN 9.000.00
0 
X 9.000.000 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
1.2 CLASIFICACIÓN 
DE LOS GASTOS 
 
1.2.1 GASTOS DE 
ADMINISTRACI
ÓN 
26.100.8
48 
 
SUELDOS A 
EMPLEADOS 
18.765.8
48 
 X 0 18.765.
84
8 
CARGOS POR 
SERVICIOS 
BANCARIOS 
360.000 X 0 360.000 
CENTRAL DE 
ALARMAS 
360.000 X 0 360.000 
DOTACIÓN 135.000 X 0 135.000 
42 
 
 
(ADMINISTRACI
ÓN) 
ELEMENTO DE 
ASEO 
90.000 X 0 90.000 
LICENCIA DE 
PROGRAMAS 
(PERIÓDICO) 
0 X 0 0 
PAGOS POR 
ARRENDAMIEN
TOS LOCAL Y 
OFIC 
4.500.00
0 
 X 0 4.500.0
00 
REPARACIONES Y 
MANTENIMIEN
TOS 
0 X 0 0 
SAYCO ACIMPRO 90.000 X 0 90.000 
SEGUROS 0 X 0 0 
SERVICIOS 
PÚBLICOS 
LOCAL Y OFIC 
900.000 X 0 900.000 
SUMINISTROS DE 
OFICINA 
180.000 X 0 180.000 
SUSCRIPCIONES Y 
AFILIACIONES 
0 X 0 0 
TELÉFONO, 
INTERNET Y 
CORREO 
720.000 X 0 720.000 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
43 
 
 
1.2.2 GASTOS DE 
VENTAS 
14.627.9
00 
 
SUELDOS A 
EMPLEADOS 
VENTAS 
0 X 0 0 
PENDONES 0 X 0 0 
AVISO EXTERNO 1.000.00
0 
 X 0 1.000.0
00 
* CATALOGOS 0 X 0 0 
* PAGINA WEB 
HOSTING AÑO 
200.000 X 0 200.000 
* PORTAFOLIO DE 
SERVICIOS 
0 X 0 0 
* RADIO 0 X 0 0 
* PRENSA 0 X 0 0 
* TV 0 X 0 0 
* TARJETAS DE 
PRESENTACIÓN 
100.000 X 0 100.000 
REDES SOCIALES 1.000.00
0 
 X 0 1.000.0
00 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
0 0 X 0 0 
ESTRATEGIA DE 
SERVICIO 
0 
ESTRATEGIA DE 
PROMOCIÓN 
0 
44 
 
 
GASTOS DE 
REPRESENTACI
ÓN 
0 X 0 0 
GASTOS DE VIAJE 0 X 0 0 
GASTOS DE 
DISTRIBUCIÓN 
COSTO DE 
LLEVAR SU 
PRODUCTO AL 
CLIENTE 
0 X 0 0 
OTROS 0 X 0 0 
INCOCREDITO 
MENSUALIDAD 
0 X 0 0 
BONIFICACIÓN POR 
VENTAS 
10.827.9
00 
X 10.827.90
0 
0 
COSTOS VARIABLES 
YFIJOS 
 66.383.85
0 
34.250.
84
8 
 
PUNTO DE EQUILIBRIO EN INGRESOS 
PUNTO DE 
EQUILIBRIO ($) 
= 
COSTOS FIJOS TOTALES 
1 - (COSTOS VARIABLES / 
INGRESOS POR VENTAS) 
 
 
PUNTO DE 
EQUILIBRIO ($) 
= 
34.250.848 
1 - (66383850 / 120310000) 
 
PUNTO DE 
EQUILIBRIO ($) 
= 
76.414.1
24 
 
45 
 
 
 
 
 
 
 
PUNTO DE 
EQUILIBRIO EN 
UNIDADES 
 
PRODUCTO CANTID
AD 
PRECIO INGRES
OS 
 
CROSSFIT MES 457 110.000 50.303.3
72 
 
CROSSFIT 15 DIAS 114 60.000 6.859.55
1 
 
CROSSFIT SEASON 111 130.000 14.449.5
16 
 
BATIDOS 800 4.000 3.201.12
4 
 
SNACKS 800 2.000 1.600.56
2 
 
TOTAL 2.283 76.414.1
24 
 
Ilustración 9 .Punto de equilibrio. Muestra la relación entre precio y producto para encontrar el momento 
en el que se balancean entre ellos. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
46 
 
 
 
8.1 Plan operativo 
 
ACTIVIDAD REQUERIDO 
1. ADECUACIONES TOTAL $ 11.000.000 
2. ACTIVOS FIJOS TOTAL $ 60.524.800 
3. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA 
TOTAL 
 $ 245.000 
3. CIF $ 8.500.000 
4. GASTOS DE ADMINSITRACION $ 4.075.000 
5. GASTOS DE PUBLICIDAD TOTAL $ 3.300.000 
6 ESTRATEGA DE SERVICIO $ - 
7 ESTRATEGIA DE PROMOCION $ 500.000 
8. MATERIAS PRIMAS $ 275.520 
 9. NOMINA DE ADMINSITRACION Y 
VENTAS 
 $ 7.819.103 
 CONTADOR (PRESTACIÓN SERVICIOS) $ 2.500.000 
 GERENTE $ 4.343.270 
APORTES PARAFISCALES $ 140.000 
 PROVISION CESANTIAS INTERES 
CESANTIAS VACACIONES 
 $ 835.833 
10. NOMNA DE PRODUCCION $ 13.598.180 
COACH $ 8.281.540 
SERVICIOS GENERALES $ 2.800.040 
PROVISION CESANTIAS INTERES 
CESANTIAS VACACIONES 
 $ 2.108.400 
APORTES PARAFISCALES $ 408.200 
TOTAL $ 109.837.603 
Ilustración 10 .Plan operativo. Muestra los costos fijos y los costos variables que la empresa deberá 
soportar. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
 
47 
 
 
9. Balance general 
 
BALANCE 
GENERA
L 
 ACTIVO 
 
 EFECTIVO 
40.041.
28
3 
57.489.
72
1 
92.920.
75
8 
127.194
.61
1 
164.161
.20
0 
203.471
.08
6 
 CUENTAS X 
COBRAR 0 0 0 0 0 0 
 PROVISIÓN 
CUENTA
S POR 
COBRAR 0 0 0 0 0 
 
INVENT
ARIOS 
MATERI
AS 
PRIMAS 
E 
INSUMO
S 258.300 258.300 366.192 390.265 415.786 442.893 
 
INVENT
ARIOS 
DE 
PRODUC 8.610 147.042 196.396 203.242 208.799 215.594 
48 
 
 
TO EN 
PROCES
O 
 
INVENT
ARIOS 
PRODUC
TO 
TERMIN
ADO 8.610 147.042 196.396 203.242 208.799 215.594 
 ANTICIPOS 
Y OTRAS 
CUENTA
S POR 
COBRAR 0 0 0 0 0 0 
 GASTOS 
ANTICIP
ADOS 
8.996.0
00 
6.747.0
00 
4.498.0
00 
2.249.0
00 0 0 
 TOTAL, 
ACTIVO 
CORRIEN
TE: 
49.312.
80
3 
64.789.
10
5 
98.177.
74
2 
130.240
.35
9 
164.994
.58
4 
204.345
.16
7 
 TERRENOS 0 0 0 0 0 0 
 
CONSTR
UCCION
ES Y 
EDIFICIO
S 0 0 0 0 0 0 
 
MAQUIN
53.624.
80
48.262.
32
42.899.
84
37.537.
36
32.174.
88
26.812.
40
49 
 
 
ARIA Y 
EQUIPO 
DE 
OPERACI
ÓN 
0 0 0 0 0 0 
 MUEBLES Y 
ENSERES 
5.500.0
00 
4.950.0
00 
4.400.0
00 
3.850.0
00 
3.300.0
00 
2.750.0
00 
 EQUIPO DE 
TRANSP
ORTE 0 0 0 0 0 0 
 EQUIPO DE 
OFICINA 
1.400.0
00 933.333 466.667 0 0 0 
 
SEMOVI
ENTES 
PIE DE 
CRIA 0 0 0 0 0 0 
 CULTIVOS 
PERMAN
ENTES 0 0 0 0 0 0 
 TOTAL, 
ACTIVOS 
FIJOS: 
60.524.
80
0 
54.145.
65
3 
47.766.
50
7 
41.387.
36
0 
35.474.
88
0 
29.562.
40
0 
 TOTAL, 
OTROS 
ACTIVOS 
FIJOS 0 0 0 0 0 0 
 ACTIVO 
109.837
.60
3 
118.934
.75
9 
145.944
.24
9 
171.627
.71
9 
200.469
.46
4 
233.907
.56
7 
 PASIVO 
 
50 
 
 
 CUENTAS X 
PAGAR 
PROVEE
DORES 0 0 0 0 0 0 
 IMPUESTOS 
X PAGAR 0 818.744 
2.424.9
41 
5.197.6
10 
8.901.5
94 
14.096.
16
4 
 
ACREED
ORES 
VARIOS 0 0 0 0 0 
 
OBLIGA
CIONES 
FINANCI
ERAS 0 0 0 0 0 0 
 OTROS 
PASIVOS 
A LP 0 0 0 0 0 
 
OBLIGA
CIÓN 
FONDO 
EMPREN
DER 
(CONTIN
GENTE) 
109.837
.60
3 
109.837
.60
3 
109.837
.60
3 
109.837
.60
3 
109.837
.60
3 
109.837
.60
3 
 PASIVO 
109.837
.60
3 
110.656
.34
7 
112.262
.54
4 
115.035
.21
3 
118.739
.19
7 
123.933
.76
8 
 
 
51 
 
 
PATRIM
ONIO 
 CAPITAL 
SOCIAL 0 0 0 0 0 0 
 RESERVA 
LEGAL 
ACUMUL
ADA 0 0 0 0 0 0 
 UTILIDADES 
RETENID
AS 0 0 
5.794.8
88 
25.315.
66
0 
47.209.
45
2 
71.374.
02
3 
 UTILIDADES 
DEL 
EJERCICI
O 0 
8.278.4
11 
27.886.
81
7 
31.276.
84
6 
34.520.
81
5 
38.599.
77
7 
 
REVALO
RIZACIÓ
N 
PATRIM
ONIO 0 0 0 0 0 0 
 
PATRIM
ONIO 0 
8.278.4
11 
33.681.
70
5 
56.592.
50
6 
81.730.
26
7 
109.973
.79
9 
 PASIVO + 
PATRIM
ONIO 
109.837
.60
3 
118.934
.75
9 
145.944
.24
9 
171.627
.71
9 
200.469
.46
4 
233.907
.56
7 
Ilustración 11 .Balance general. Muestra la relación del pasivo , activo y patrimonio 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
52 
 
 
10. Estado de resultados 
 
 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 
 ESTADO DE 
RESULTAD
OS 
 
 VENTAS 
120.310.0
00 
170.585.3
76 
182.138.6
62 
194.032.0
17 
206.460.2
46 
 
DEVOLUCI
ONES Y 
REBAJAS 
EN VENTAS 0 0 0 0 0 
 MATERIA 
PRIMA, 
MANO DE 
OBRA 
46.555.95
0 
64.323.50
7 
66.787.81
3 
69.255.30
0 
71.701.36
7 
 
DEPRECIA
CIÓN 6.379.147 6.379.147 6.379.147 5.912.480 5.912.480 
 
AGOTAMIE
NTO 0 0 0 0 0 
 OTROS 
COSTOS 
15.300.00
0 
21.099.72
0 
21.865.64
0 
22.626.56
4 
23.373.24
1 
 UTILIDAD 
BRUTA 
52.074.90
3 
78.783.00
3 
87.106.06
2 
96.237.67
3 
105.473.1
58 
 GASTO DE 
VENTAS 
14.627.90
0 
16.697.27
4 
17.785.87
8 
18.904.77
0 
20.070.89
3 
53 
 
 
 GASTOS DE 
ADMINIST
RACIÓN 
26.100.84
8 
29.524.97
1 
30.596.72
8 
31.661.49
4 
32.706.32
4 
 PROVISIONES 0 0 0 0 0 
 
AMORTIZA
CIÓN 
GASTOS 2.249.000 2.249.000 2.249.000 2.249.000 0 
 UTILIDAD 
OPERATIV
A 9.097.155 
30.311.75
8 
36.474.45
6 
43.422.40
9 
52.695.94
1 
 OTROS 
INGRESOS 
 INTERESES 0 0 0 0 0 
 OTROS 
INGRESOS 
Y EGRESOS 0 0 0 0 0 
 UTILIDAD 
ANTES DE 
IMPUESTO
S 9.097.155 
30.311.75
8 
36.474.45
6 
43.422.40
9 
52.695.94
1 
 IMPUESTO 
RENTA 
+CREE 818.744 2.424.941 5.197.610 8.901.594 
14.096.16
4 
 UTILIDAD 
NETA 
FINAL 8.278.411 
27.886.81
7 
31.276.84
6 
34.520.81
5 
38.599.77
7 
Ilustración 12 .Estado de resultados. Muestra el ejercicio final de la empresa y su utilidad neta después 
de toda la actividad. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
54 
 
 
11. Viabilidad del negocio 
 
 
11.1 Resumen de las inversiones 
 
 La financiación del proyecto suma $ 109.837.603, de los cuales $ 49.067.803 se 
destinan a capital de trabajo, $ 60.524.800 a activos fijos y $245.000 a gastos diferidos. 
Con recursos de Fondo Emprender se espera financiar $ 109.837.603 y con recursos 
propios $ 0 restante. 
 
 
RUBRO FONDO 
EMPRE
NDER 
EMPRENDEDOR VALOR 
1. CAPITAL DE 
TRABAJO 
 
1. 
ADECUACIO
NES TOTAL 
11.000.000 0 11.000.000 
3. CIF 8.500.000 0 8.500.000 
4. GASTOS DE 
ADMINSITRA
CION 
4.075.000 0 4.075.000 
5. GASTOS DE 
PUBLICIDAD 
TOTAL 
3.300.000 0 3.300.000 
6 ESTRATEGA DE 
SERVICIO 
 0 0 
55 
 
 
7 ESTRATEGIA DE 
PROMOCION 
500.000 0 500.000 
8. MATERIAS 
PRIMAS 
275.520 0 275.520 
9. NOMINA DE 
ADMINSITRA
CION Y 
VENTAS 
7.819.103 0 7.819.103 
10. NOMNA DE 
PRODUCCIO
N 
13.598.180 0 13.598.180 
SUBTOTAL 
CAPITAL DE 
TRABAJO 
49.067.803 0 49.067.803 
2. ACTIVOS FIJOS 60.524.800 0 60.524.800 
SUBTOTALES 
ACTIVOS 
FIJOS 
60.524.800 0 60.524.800 
3. DIFERIDOS 
(GASTOS DE 
PUESTA EN 
MARCHA) 
245.000 0 245.000 
SUBTOTALES 
DIFERIDOS 
245.000 0 245.000 
TOTAL 109.837.603 0 109.837.603 
Ilustración 13 .Viabilidad del negocio. Muestra porque es una buena decisiónhacer la inversión. 
Fuente: Juan Carlos Bueno 
 
 
12. Conclusiones financieras 
 
 Las proyecciones financieras efectuadas a través del modelo financiero FONADE 
teniendo como base los presupuestos de inversiones, ingresos, costos y gastos con base en 
las metas de producción y ventas esperadas. Permiten realizar las siguientes apreciaciones: 
56 
 
 
- El cumplimiento de las metas en ventas proyectadas, permitirá asumir los costos y 
gastos asociados a la operación del proyecto para cada uno de los cinco años proyectados. 
Al primer año se alcanza una utilidad neta de $ 8.278.411 
- Al primer año se obtiene un nivel de efectivo de $57.489.721, como reflejo del alcance 
de las metas de ventas propuestas, lo cual permitirá disponer de recursos en caja suficientes 
para garantizar el movimiento operacional del proyecto bajo condiciones adecuada de 
liquidez. 
- El punto de equilibrio como indicador de los niveles mínimos de operación requeridos 
para cubrir los costos y gastos operacionales, sin obtener utilidades, permite concluir que al 
primer año se requiere alcanzar un valor en las ventas de $ 76.414.124. 
- La aplicación de los criterios de evaluación financiera, considerando un horizonte de 
cinco años, a una tasa mínima aceptable de retorno del 12 % anual, arroja una TIR del 
19,29% y un Valor Presente Neto de $ 23.954.784. Estos resultados permiten conceptuar 
que La Tasa interna de Retorno expresa un escenario favorable desde el punto de vista 
financiero para el proyecto. 
 
 
 
 
 
13. Bibliografía 
 
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http://www.consumer.es/web/es/salud/prevencion/2015/02/13/221462.php 
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vida/salud/enfermedades-cronicas-en-colombia/16248195 
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Prezi (2013) Retrieved From https://prezi.com/ai_weclj-djs/que-es-crossfit/ 
Que es Crossfit (2011) http://www.queescrossfit.blogspot.com.co/2011/11/crossfit-en-
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