Fuerzas sociales que influyen en el mercado TENDENCIAS

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FUERZAS SOCIALES QUE 
INFLUYEN EN EL MERCADO, 
las tendencias
ING. DAVID SALOMÓN FUENTES GUILLERMO
¿QUE SON LAS FUERZAS SOCIALES?
 Fuerza, según la física, es algo que produce un trabajo.
 Fuerzas Sociales son aquellas fuerzas que producen un cambio 
en la sociedad, el trabajo es modificar la sociedad. 
 Estos cambios o modificaciones sociales, pueden ser puntuales y 
específicos así como generales y de larga duración. 
 El segundo tipo de cambio es lo que se conoce como 
TENDENCIAS.
 Las fuerzas que interesan desde el punto de vista del mercadeo 
y de los negocios son las tienen relación con el mercado, los 
productores y los consumidores. 
FUERZAS POLÍTICO-LEGALES
 Estas dos fuerzas están relacionadas porque en todas las sociedades hay instituciones 
que funcionan a través de políticas. 
 La políticas se traducen en leyes, normas, reglamentos.
 También hay normas no escritas que se pueden detectar los valores, las costumbres y 
las tradiciones. 
 Todas las sociedades de un país, de una región, de un pueblo, de la comunidad, de la 
familia y los individuos dentro de cada grupo necesitan de lo político y legal.
 Para que la sociedad pueda funcionar y sus integrantes vivan en paz, necesitan leyes, 
normas, reglamentos y políticas. 
 Para garantizar la convivencia de los individuos, de las empresas, de las instituciones. 
 Específicamente en lo comercial en la:
 Protección del consumidor 
 Protección de las organizaciones
 Funcionamiento del mercado 
Tendencias en lo político.
 En unos países incremento de las políticas económicas 
liberales, lo que lleva mercados mas libres, menos 
controles e intervención del estado en el mercado.
 En otros países, como Bolivia, Venezuela, Nicaragua, 
México están privilegiando las políticas socialistas que 
tiene como resultado mas intervención y controles en el 
mercado. 
 Mayor preocupación por los problemas e contaminación, 
leyes de protección ambiental, así como la 
institucionalista para la implementación. 
Tendencia en lo legal
 Protección del consumidor
 Competencia justa
 Mayor cantidad de impuestos, pero reducción del las 
tasas
 Mayores regulaciones comerciales y laborales
 Reducción de la burocracia para inscripción de empresas
 Reducción de la burocracia para la exportación
 Aumento del cumplimento de los acuerdos internacionales 
en materia comercial y productiva. 
FUERZAS DEMOGRÁFICAS -ECONÓMICAS
 Estas dos fuerzas se analizan juntas porque, juntas 
determina la OFERTA Y LA DEMANDA.
 las fuerzas demográficas son la base de la demanda, 
ya que el comportamiento de la población terminan la 
cándida de personas con necesidad y al sumarles a 
estas necesidades la capacidad de compra, tenemos la 
DEMANDA
 Las fuerzas económicas permiten comprender los 
elementos de la oferta, ya que permite conocer como 
las personas satisfacen las necesidad a través del 
mercado. 
¿Qué es la demografía?
 La demografía estudia el comportamiento de la 
población: 
Aumentos, disminuciones, estancamiento.
 Factores que producen cambios 
Tasas de natalidad, mortalidad, morbilidad, 
emigración, imigación. 
 Estructura etaria y su tendencia.
Pirámide normal 
Pirámide invertida
Tendencias demográficas
 Aumento de la población mundial, versus recursos fijos.
 Disminución de la población en los países desarrollados. Tasa negativa de 
crecimiento.
 Envejecimiento de la población en los países desarrollados, industrializados 
 En los países no desarrollados la tendencia es al crecimiento de la población 
joven. 
 Cambio de familias numerosa a familias pequeñas, con dos a tres hijos.
 Aumento de la edad promedio de edad para las parejas.
 Aumento del porcentaje de divorcios 
 Mayor independencia de los hijos
 Mayor incorporación de la mujer en la fuerza laboral. 
¿Qué es la economía?
 Economía estudia como las sociedades humanas resuelven los 
siguientes problemas: 
 Que producir 
 Como producir
 Para quien producir.
 También se preocupa de encontrar las formas de como hacer 
mas con menos, ahorrar en el uso de recursos, o sea ser mas 
eficientes y eficaces en el uso de recursos. 
 Se ocupa de mercado y los mecanismos de distribución.
 Para la distribución estudia el comportamiento de los 
precios, de la demanda y la oferta de los bienes y servicios. 
Tendencias económicas
 Aumento de la cantidad y variedad de productos a la población para la satisfacción 
de las necesidades.
 La necesidades y deseos crecen de forma natural con el crecimiento de la población. 
 La demanda crece en los sectores de la población que tiene la capacidad de compra 
para adquiere los satisfactores.
 En general en todos lo países con mercados se maneja inflación, cuando es baja o 
moderada es benéfica para los negocios. 
 Hay un tendencia al aumento de impuestos indirectos y disminución de los directos. 
La carga tributaria debe ser mayor del 10% de PIB para lograr el desarrollo.
 En las políticas macro económicas, se tiene la tendencia a mantener un equilibrio 
entre el crecimiento del PiB y el control de la inflación. 
 Aumento de los tratados de comercio bilateral, por el comercio justo, certificaciones 
de buenas practica de producción.
FUERZAS TECNOLÓGICAS-AMBIENTALES
 Las fuerzas tecnológicas y las ambientales las estudiamos juntas porque el 
uso de la tecnología tiene importantes efectos en el ambiente. 
 La vida moderna podemos decir que es resultado del uso de tecnología, la 
cual a moldeado la manera y forma de resolver los problemas de vida de 
los hombres modernos. 
 El uso de energía sucia, carbón y petróleo para una gran cantidad de 
actividades de la vida moderna esta repercutiendo en lo que se llama el 
cambio climático. 
 Las causas del cambio climático, según una buena proporción de 
científicos es resultado de las actividades de la industria, por liberación 
en gases de efecto invernadero, lo cual produce calentamiento global y 
otros efectos como intensificación de lluvias y sequias. 
Características de la tecnología
 Es la fuerzas social mas potente y rápida para provocar cambios sociales.
 Aumento de ritmos cambios tecnológicos
 Aumento y cantidad de cambios tecnológicos
 Aumento del % de obsolescencia tecnológica
 Requiere de mucha inversión en I y D en muchas aplicaciones que pueden resolver 
problemas sociales en: 
 Aeronáutica, , Ingeniería genética, energía limpia, etc. 
 Que solo puede ser Financiado por los grandes capitales y los gobiernos nacionales
 Mucho temor para la adopción y uso de la nueva tecnología por eso hay tendencia de regular 
su uso como:
 Prohibición de clonación humana
 Uso de fetos para la producción de células madres
 Prohibición de transgénicos, etc. 
Tendencias en tecnología
 Aumento en el uso de energía limpia. Solar, eólica, hidrogeno, electica.
 Aumento de los esfuerzos para la cura del Sida, el Cáncer, etc. 
 Aumento de la aplicación de control integrado de plagas. 
 Robótica para sustituir el trabajo humano, tanto en lo manual como en lo intelectual.
 Robótica para aumentar la eficiencia del trabajo humano.
 Aplicación de tecnología biomecánica para corregir malformación y recuperar legiones 
producto de accidentes. 
 Uso de tecnología de computación y robótica para la agricultura de precisión.
 Ingeniería genética para aumento de la productividad agrícola.
 Aumento en el acceso a la web, mayor disponibilidad de información.
 Incremento del trabajo y estudio a distancia por mejoras en las comunicaciones a menor 
precio.
 Etc.
Características del ambiente
 El ambiente es el espacio físico donde vivimos y trabajamos. La importancia de este 
radica en que sus condiciones determina en parte nuestra calidad de vida y la 
productividad del trabajo. 
 La abundancia de recursos facilita la satisfacción de las necesidades, mientras que la 
escasez de los mismos demandade mayor trabajo y la aplicación de tecnología. 
 La preocupación por el ambiente es reciente y se esta incrementando por la tendencia del 
crecimiento de la población y que los recursos son finitos, lo cual presagia problemas de 
escasez futura. 
 Los problemas los podemos clasificar en renovables y los no renovables. 
 Los renovables son aquellos que podemos volver a utilizar luego que completan su ciclo 
natural. Ciclo del carbono, del nitrógeno, del agua, etc. 
 Los recursos renovables generan productos naturales para satisfacer nuestras 
necesidades, el proceso puede ser continua si no sobrepasamos sus limites.
 Recursos no renovables, son aquellos que se pueden agotar, porque su ciclo natural es tan 
largo, que tienen que pasar millones de años para que se complete, por lo tanto en la 
practica se considera como no renovables. Petróleo , algunos minerales, etc. 
Tendencias ambientales
 Creciente aumento de la contaminación, como producto de un mundo industrial y comercial. 
 Basuras, 
 gases de efecto invernadero 
 CO2, ozono y tóxicos. 
 Creciente escases de: 
 materias primas.
 Agua, Aire 
 Tierra para producción
 Aumento de controles y restricciones:
 Legislación y aplicación de protocolos de `BPA Y BPM.
 Búsqueda de tecnología para reducir la contaminación.
 Busque de mayor eficiencia en el uso de recursos.
 Reducción, reusó y reciclaje
 Buscar la eficiencia, led, turbo, híbridos. 
FUERZAS IDEOLÓGICAS-CULTURALES
 Este juego de fuerzas, también se analizan juntas porque tienen efecto mutuos, la que 
las ideologías son la base, la motivación mas escondida del comportamiento de las 
personas.
 La ideología es el conjunto de creencia y valores centrales que son compartidas por un 
grupo de personas. 
 La cultura es la forma de pensar, actuar y sentir de las personas que forman parte de un 
grupo. 
 La forma que se manifiesta la cultura es a través de las costumbres y tradiciones.
 La ideología y la cultura se caracteriza por ser muy estables y persistentes, se resisten al 
cambio 
 Estos dos aspectos de la vida social están relacionados, así: 
 La ideología es mas amplia y de un nivel superior a la cultura. O sea que la ideología influye 
directamente sobre cultura.
 La cultura no incluye directamente sombre la ideología, aunque puede suceder que los cambios 
en las costumbres y tradiciones de un pueblo pueda hacer que se modifique a la larga la 
ideología. 
Tendencias en lo ideológico y cultural
 Las costumbres y tradiciones se caracterizan por no cambiar, específicamente si 
estas son reflejo de los valores ideológicos básico del grupo.
 La estabilidad de las costumbres y tradiciones solamente se puede asegurar para el 
corto plazo. 
 Estas costumbres sin cambios por muchos años, Siglos.
 La ideología dominante, de USA en el pasado, fue el individualismo( el bien individual 
priva sobre el bien comunitario). 
 El espíritu pionero, que destacaba los valores: del trabajo duro, la honestidad, el respeto 
a la autoridad, temor a Dios y la caridad. 
 La ideología dominantes de la mayoría de los pueblos latinoamericanos es Comunitaria(el 
bien social priva sobre el individual). 
 Donde los valores dominaste: el trabajo en equipo, la astucia, la institucionalidad, 
asistencia social, el paternalismo. 
 Lo importante para los negocios que la cultura afecta directamente las decisiones y 
acciones de compra, consumo o uso de todo lo que comercializa en el mercado. 
Tendencias culturales-ideologicas
 Pero alargo plazo se producen cambios en la ideología dominate del pueblo, lo que se refleja en 
los valores y finalmente en las costumbres y tradiciones. 
 Los valores secundarios, que son menos fuertes, si pueden cambiar en el corto plazo por 
efecto de otras fuerzas sociales que siempre estarán actuando. 
 Estos cambios provocan que las personas evalúen y aprendan que cambios los benefician y 
cuales no. Lo cual a la larga provoca cambios en los valores fundamentales. 
 La ideología del pueblo de la USA ha cambiado a comunitaria por efecto de la transculturización 
(llegada de emigrantes latinos) y por otras fuerzas sociales que también actúan. 
 La gente actúa en función de visión que tengan de: 
 Si mismos, autoimagen, que la aumenta y que la disminuye.
 Visión de los demás, relación con los otros, que me ayuda, mejora mi calidad de vida y que no
 Visión de la instituciones, instituciones..
 Visión de la sociedad que tendencia me beneficia y cuales no, adhesión o rechazo.
 Percepción de la vida y el universo. Creencias. 
GRACIAS POR 
SU ATENCIÓN