¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing sucios?

Déjame tener el placer de guiarte a través de un supermercado hoy. Y, te muestre algunos de los "trucos" que emplean las tiendas para impulsar las compras, un nicho llamado "Trade Marketing".

Al entrar en el supermercado nos encontramos con:

• Cestas y carritos de la compra :

Las tiendas te ayudan con carritos y cestas en la entrada. Algunos incluso emplean personas para repartir cestas a los clientes. Supongamos que alguien entra sin una cesta, comprará solo lo que necesita ya que tiene que llevarlo todo. Mientras que, si se le da una cesta, incluso si hubiera planeado solo comprar leche, también podría comprar un poco de mantequilla . Pero, esto es relevante para pequeñas compras. También hay compradores que hacen la compra del mes y absolutamente necesitarán un carrito. Así que aparentemente no es un truco sucio.

• Laberinto de marcas:

Encontrarás solo 1 entrada y 1 salida (que excluyen las salidas de emergencia) en la mayoría de los supermercados. Además, los pasillos se organizarán de manera que colocan los elementos esenciales, como arroz o papel higiénico, al final. Entonces, uno tendrá que caminar a través de una gran cantidad de productos y marcas, y persuadirse de comprar algo en el camino.

• Estantes a nivel de los ojos:

Las tiendas y marcas intentan constantemente aumentar las ventas, es decir, hacer que los consumidores compren productos premium o de mayor valor para obtener mejores ganancias. Una de las formas es el planograma (surtido de los estantes de las tiendas)

La próxima vez, si prestas atención, encontrarás productos de mayor valor y calidad en los estantes a la altura de los ojos, a diferencia de paquetes más pequeños o más baratos en la parte inferior de la mayoría de las categorías. ¿Con qué frecuencia uno miraría conscientemente los estantes inferiores? ¿Y con qué frecuencia se inclinaría e iría tan abajo para elegirlos en lugar de simplemente tomar una "mejor marca" al nivel de la vista que es solo "unos centavos más cara"?

Perciba el orden descendente de tamaños de paquete / precio a continuación:

• POSM (Puntos de venta de Marcas):

La publicidad no es solo lo que ves en YouTube o TV. Incluso en las tiendas, las marcas intentan llamar su atención a través de los POSM:

Bueno, llamar tu atención puede no ser un truco sucio. ¿Qué hay de usar las lagunas en el cerebro, como el "sesgo de anclaje"?

Observas cómo " de hasta" es pequeño? Es para anclar el “50% de descuento”. Incluso si piensa que "bueno, está a un 50%", querrás echar un vistazo a los productos.

En la foto, el "de hasta" sería el UP TO, traducción literal "Rebajas de hasta el 50% menos".

Ahora, ¿sabes cuánto tiempo has estado en un supermercado? ¿Alguna vez has notado una ventana en un gran supermercado? ¿O al menos un reloj? Los supermercados siempre están bien iluminados sin ningún indicio de luz afuera, para mantenerte distraído del tiempo.

Y una vez que estás en la cola para pagar tu factura:

• Compra por impulso:

Cuando esperas en la cola cerca del mostrador de la caja, puedes encontrar artículos de valor y/o tamaño pequeño como menta, caramelos, tabletas de venta libre, condones, como se muestra a continuación.

"¡Oye, me olvidé totalmente de comprar el paracetamol!"

"Bueno, es solo un dólar, déjame comprar unos caramelos para comer algo"

De esa manera, las tiendas pueden exprimirte incluso un dólar en la última milla de tu viaje de compra.

Por supuesto, hay muchos más trucos, pero arriba están algunos de los más constantes empleados. Y ese es el final de nuestro viaje en el supermercado!