Resumen séptima reunión del libro Los nueve pasos de la dirección estratégica de Rick Molz - Aldemar Vs

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Resumen séptima reunión del libro “Los nueve pasos de la dirección estratégica” de Rick Molz.
La reunión número siete, comienza con Joe llegando temprano a la oficina de Rick, al cual encuentra trabajando desde muy temprano. Esto hace comenzar una breve charla sobre las ventajas que representa el ser académico, ya que puede trabajar toda la mañana y tener toda la tarde libre. 
Tras esto, Joe procedió a mostrarle a Rick el trabajo que había realizado, el cual consistía en el análisis de la rivalidad. Primero, le mostró una lista que incluía los factores que influyen en la rivalidad de una industria, en la industria de los malfys estaban:
· El lento crecimiento de la industria.
· El hecho de que los competidores ofrezcan prácticamente el mismo producto.
· La debilidad de éstos y que se puedan alejar de la industria.
· El creciente exceso de capacidad en la industria.
Una vez que Rick terminó de leer, comentó que la industria tenía una rivalidad real limitada, debido a la poca presencia de competidores cercanos y a sus acuerdos informales de no competir. Al no haber obstáculos de salida, los competidores se verían reducidos, y la competitividad podría verse acrecentada debido a la nueva tecnología de administración del ganado.
Después de esto, continuaron revisando más aspectos. Esta vez sobre el poder relativo de los proveedores de la industria, en la industria de los malfys, los fabricantes ejercen poco poder sobre los distribuidores. No obstante, este poder podría verse incrementado poco a poco con la introducción de la nueva tecnología de la administración del ganado. Los fabricantes que lo introduzcan primero tendrán más poder sobre los compradores. Es por lo que Joe prefería mantener su contrato de exclusividad con Amalgamated Industry.
Pero, al momento de la reunión, debido a que el malfy es un producto que carece de diferenciación entre cada fabricante, el poder de estos era prácticamente nulo, además de que tampoco podrían encargarse de distribuirlos por ellos mismos.
Por el contrario, el poder de los compradores sobre la industria proveedora sí era algo más relevante, debido al contacto permanente entre los granjeros y los distribuidores de malfys, por lo que no se puede permitir hacer distinciones entre los clientes. De lo contrario, se irían con otro fabricante de malfys. 
Otro aspecto que determina el poder de los clientes son los bajos rendimientos de la leche, lo que provoca una sensibilidad a los precios, un aumento provocaría que los clientes a cambiar de proveedor si estos no siguen el mismo comportamiento. 
Los puntos a favor que tiene Joe es la distribución geográfica de sus clientes, los cuales no están unidos.
Un aspecto que provocó la inquietud de Joe es el hecho de la fácil integración al negocio, la cual provocaría un aumento en la competencia. 
Por último, Rick vio las notas de Joe que representaban la competencia distintiva tanto de su negocio como el de su competencia. La competencia distintiva de cada competidor estaba en: 
• De Norwood, (la compañía de Joe) es la amplia capacidad técnica y de relaciones estables con los clientes.
• De Canton, es la operación familiar y su interés por continuar el negocio.
• De Potsdam, la antigüedad y el estar bien establecido.
• De Massena, una operación reducida, por los que sus costos son muy bajos.
• De Waddington, operada únicamente por Emmet Arthur. Ofrece productos de muy alta calidad.
• De Gouveneur, finanzas muy sólidas.
• De Ogdensburg, ser el segundo más viejo vendedor de malfys de la comarca y estar bien establecido, considera que tiene a los mejores clientes.
Rick quedó maravillado con el trabajo que Joe había hecho, un trabajo perfecto es como lo describió. Posteriormente, la siguiente tarea de Rick era pensar en estrategias; para ello, tenía que diseñar escenarios para el futuro, para dentro de dos años y cinco años.