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G. Organización de la Firma R. Harrison y J.M. Sánchez Competencia y Mercado 16 de Junio 2009 (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 1 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma 1 ¿Qué es una �rma? 2 ¿Cuáles son los límites de una �rma? 1 Integración Horizontal: ¿cuánto produce de un bien?. 2 Integración Vertical: etapas de la producción que hace la �rma. 3 ¿Cómo se comporta una �rma? Nos centraremos en las dos primeras preguntas. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 2 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Determinantes del tamaño de la �rma Hay dos determinantes principales: 1 Monopolización para maximizar las ganancias y obtener poder de mercado. 2 E�ciencia en la decisión integración/desintegración. El énfasis estará en la e�ciencia. Esta es resultado de la maximización de utilidad o minimización de costos. Respecto a la e�ciencia hay tres visiones de la �rma que analizaremos. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 3 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visiones de la Firma 1 Visión Tecnológica 1 Visión Standard de la Teoría de la Producción 2 La Firma es una sinergia entre distintas unidades para explotar economías de escala y ámbito. 2 Visión Contractual (Corto y Largo Plazo) 1 Modelos de Agencia/Contratos de Incentivos. 2 Costos de Transacción y Contratos de Largo Plazo. 3 Visión de Contratos Incompletos (Largo Plazo) 1 Enfoque de Derechos de Propiedad. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 4 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visión Tecnológica La �rma es una tecnología, es decir, una función de producción. Los límites de la �rma dependen de la existencia y grado de las economías de escala y de ámbito. El problema de esta teoría es que se basa en supuestos de la tecnología. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 5 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visión Tecnológica Tomemos un caso con deseconomías de escala desde cierto nivel de producción. Aquí hay una escala óptima q+ , ¿Porqué las �rmas no crecen hasta este punto?¿Porqué no todas se replican hasta q+? La respuesta tradicional es que no todos los factores son replicables Esta es una teoría del tamaño de la planta y no una teoría de la �rma. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 6 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visión Tecnológica La visión de Coase (1937) de este problema es un enfrentamiento entra la Firma y el Mercado. El análisis del tamaño es respecto a los costos de Coordinación (Firma) y los de Transacción (Mercado). Considerando los dos costos llegamos a un tamaño óptimo para la �rma. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 7 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visión Contractual/Contratos de Largo Plazo Williamson (1983,1985) plantea ciertos riesgos en las relaciones de largo plazo Inversiones o activos especí�cos. Inversiones hundidas. Diferencias entre competencia ex ante y ex post Las inversiones especí�cas generan cuasi rentas. La cuasi renta se asocian a una inversión especí�ca, se genera por la diferencia entre el valor del activo en su uso actual y su costo de oportunidad. Son una medida de que tan especí�ca es una inversión. La cuasi rentas generan la posibilidad que exista el problema del hold up y oportunismo post contractual. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 8 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Visión Contractual/Contratos de Largo Plazo Hay cuatro formas de activos especí�cos: 1 Activos físicos especí�cos Ej: Fisher Bodies. 2 Especi�cidad geográ�ca Ej: Ferrocarril a una mina. 3 Activos humanos especí�cos Ej: Acumulación de conocimiento. 4 Activos dedicados Activos de uso general que están dedicados a un cliente principal que si no compra deja con exceso de capacidad. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 9 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Problema del Hold-Up El oferente y el vendedor pueden hacer inversiones especí�cas que tienen valor si se lleva a cabo la transacción entre ellos. El oferente puede invertir en una reducción de costos determinada por C = C (IS ) Ejemplo: Mejoramiento del bien. El comprador puede invertir en aumentos de la valoración del bien V = V (Ib) Ejemplo: Publicidad Hundida El valor de esta inversión es especí�ca a la relación. No se establece un contrato en el periodo 1, así en el segundo periodo se de�ne el precio y si hay o no intercambio. La ganancia de la inversión es conocida ex-post por el comprador y el oferente y está determinadas por V (Ib)� C (Is ) Hay comercio y este es e�ciente ex post si: V = V (I b) � C (I s ) = c (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 10 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Problema del Hold-Up La inversión especí�ca ex ante depende de la repartición de ganancias del comercio ex post. La negociación lleva a una solución de equilibrio de Nash donde la renta se reparte 50%-50%. Si V < c ! No hay intercambio. Si V � c ! Hay intercambio y el precio se determina por V � p = p � c ! p =V + c 2 = V (Ib) + C (Is ) 2 p = p(I b , I s ) El precio de intercambio depende de las inversiones del primer periodo, ¿cómo afecta esto a las decisiones de inversión? Esta es la esencia del problema del holdup. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 11 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Problema del Hold-Up Ejemplo Consideremos un caso donde Ib = 0 y Is = I , entonces p = p(I ) Caso sencillo: V = 3 La inversión del oferente puede ser I = 0 o I = 2 y así el el costo marginal queda determinado por C (I ) = c > 3 si I = 0 c = 0 si I = 2 Así el bene�cio de la transacción dependerá del costo marginal. Si c = 0! V � c = 3, por lo que hay valor en el intercambio Si c > 3! V � c < 0 y no habrá intercambio. Si I = 2 el precio de intercambio es p(I = 2) = 32 Desde la perspectiva del proveedor invertir I = 2 implica π = 1.5� 2 = �0.5 < 0. El proveedor no invierte aun cuando la inversión es socialmente deseable porque genera ganacias por 3� 2 = 1 Esto es resultado de la forma en que se reparten las ganancias. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 12 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Problema del Hold-Up Generalización a Inversión Contínua Supongamos que el costo de producción es una función de la inversión del productor C (I ), con C 0(I ) < 0 y C 00(I ) > 0 Suponemos que hay ganancias de intercambio positivas aún sin inversión V � C (0)! V > C (I ) 8I El precio se determina ex post por una negociación a la Nash: V � p = p � C (I )! p(I ) =V + C (I ) 2 Entonces el problema del proveedor es MaxΠ = (p(I )� C (I )� I ) = V + C (I ) 2 � C (I )� I = V 2 � C 2 � I Una reducción de 1 peso en el costo marginal signi�ca 0.5 pesos de aumento en las ganancias. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 13 / 35 G. Organización de la Firma 1. Teoría de la Firma: Problema del Hold-Up La inversión óptima privada está determinada por: �C 0(I ) = 2 Mientras que socialmente la inversión óptima se determina por: MaxW = (V � C (I )� I ) �C 0(I ) = 1 Proposición: El óptimo privado es ine�ciente, hay subinversión. Demostración: Como C (�) es convexa y �C 0(�) es decreciente y I < I � (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 14 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical Figura Básica Firma upstream con poder de mercado (Productor bien intermedio) D U D U Firma downstream (una o varias) (Retailer) Dado que las decisiones de D afectan las utilidades de U, ésta (U) tendrá incentivos a controlarla. De�nición: La �rma U está verticalmente inegrada si puede directa o indirectamente controlar las decisiones de la estructura U-D (utilidades). (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 15 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical Puede haber control vertical, pero no integración, con un contrato que especi�que restricciones verticales.El conjunto de restricciones verticales que pueden usarse en la práctica dependen de la información disponible. i.e. información veri�cable y observable. Ejemplos: 1 Zonas de Venta Exclusiva: 1D 2D U 1D 2D U 1D 2D U 1D 2D U 2 Venta Atada: 1U 2U D 1D 1U 2U1U 2U D 1D 1U 2U (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 16 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical Modelo de Externalidad Vertical Básica U: Monopolista, produce a cmg igual a c constante y cobra pU > c . D: Retailer, produce a cmg igual a pU y cobra p, puede estar en competencia o tener poder mercado. Existe una externalidad en esta relación. Cada unidad adicional que vende D produce un incremento en la utilidad de U igual a pU � c ; esto no es tomando en cuenta la decisión de D. Si se internalizara esta externalidad las decisiones de D cambiarían. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 17 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Doble Marginalización Supongamos que D enfrenta una demanda dada por q (p) = 1� p y c < 1 El problema de D es Max � p � pU � (1� p), y la CPO: 1� 2p + pU= 0 p = 1+ pU 2 Por lo tanto, q = 1� pU 2 Y así πD = � 1�pU 2 �2 Reemplazando pU en ΠD : πD= � (1� c) 4 �2 (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 18 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Doble Marginalización. Por su parte U resuelve: Max � pU � c ��1� pU 2 � La CPO: 1� pU� � pU � c � = 0 pU= 1+ c 2 Y así πU = (1�c )2 8 (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 19 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Doble Marginalización. Entonces la estructura U+D desintegrada tiene bene�cios por: πNI= 3 16 (1� c)2 Supongamos ahora que las �rmas se integran: U traspasa a D el bien por un "precio"= c (πU = 0) p = 1+ c 2 πD = πI= � 1� c 2 �2 > πNI Este es un problema equivalente a dos monopolios produciendo dos bienes perfectamente complementarios. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 20 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Restricciones Verticales Intercambio económico que di�ere del contrato estándard entre comprador y vendedor en competencia perfecta. Yo lo compro y hago lo que quiero con el bien. Una RV es una restricción a la �exibilidad del comprador impuesta por el vendedor. Los más comunes son: 1 Resale Price Maintenance (RPM) 2 Restriciones Territoriales (franquicias) - McDonalds 3 Trato exclusivo: Coca-Cola v/s Pepsi 4 Tying (venta de bienes y sus repuestos, etc. (Ej: Kodak no vende repuestos a independientes) (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 21 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Restricciones Verticales Tarifa por Franquicia Supongamos que U carga a D una tarifa T (q) = A+ pUq , con pU = c Luego, D resuelve: Max (p � c) q � A Obtenemos, p = 1+ c 2 Los bene�cios son, πD= � 1� c 2 �2 �A = πI�A Si A = πI = � 1�c 2 �2 , entonces πD = 0 Conclusión: La tari�cación con dos partes resuelve el problema de doble marginalización y πU = πI . (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 22 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Restricciones Verticales Precio de Reventa U elige pU = pM = 1+c2 e impone a D vender a ese precio. πD= � pU � pU � � 1� pU � = 0 Y para U, πU = � pU � c � q πU = � pU � c � � 1� pU � πU = � 1� c 2 �2 ΠU = ΠM (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 23 / 35 G. Organización de la Firma 2. Integración Vertical: Bienestar Se puede mostrar que WI > WNI , dado que πI > πNI y pNI > pI Cuando no están integrados, pNI= 1 2 + 1+ c 4 pNI = 3+ c 4 Cuando hay integración pI = 1+c2 Si c < 1, 3 4 + c 4 > 1 2 + c 2 1 4 > c 4 Luego bajo integración las �rmas tienen mayores bene�cios y los consumidores un menor precio. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 24 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia Problema Principal-Agente A P Agente Principal A P Agente Principal El principal puede observar "ciertos" aspectos o "habilidades" que le hacen pensar que el agente puede llevar a cabo su objetivo. Lamentablemente el principal no puede (es costoso) monitorear si el agente "ocupa" de la mejor manera sus habilidades para cumplir el objetivo. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 25 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia El objetivo del Principal es maximizar bene�cios. El problema que enfrenta es que debe contratar a un empleado (con las mejores habilidades posibles) e "incentivarlo" a que haga su mejor esfuerzo (no observable) para conseguir su objetivo (observable). Timing: 1 El empleador diseña un contrato, el cual dependerá de aspectos observables (resultado de la empresa). En el contrato se especi�ca el modo de pago y la cantidad dependiendo del resultado. 2 El empleador ofrece el contrato al empleado. 3 El empleador decide aceptar o no. 4 Si acepta, decide cuanto "esfuerzo" hacer (riesgo moral). 5 Se "realiza" el evento resultado de la empesa y el empleado recibe su pago de acuerdo al contrato. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 26 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral Modelo con Certeza e : Esfuerzo del agente e = 0, 2 U0 : Utilidad de reserva del agente. U0 = 10 w : Salario La utilidad del agente está determinada por U = � w � e si acepta y hace esfuerzo e 10 si rechaza R (e) : Ingreso del principal cuando el agente hace esfuerzo e. R (e) = � H si e = 2 H � L L si e = 0 π = R (e)�w (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 27 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral El Contrato wH : Salario ofrecido cuando el resultado de la empresa es alto. wL : Salario ofrecido cuando el resultado de la empresa es bajo. ¿Como deberían ser estos montos? Al menos debería entregar al empleado una utilidad mayor o igual a su utilidad de reserva!"Restricción de Participación (RP)" wH�2 � 10 (1) Si (1) se cumple, wH y wL tienen que ser tales tal que den incentivos a un esfuerzo alto!"Restricción de Incentivos (RI)" wH�2 � wL�0 (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 28 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral Si hacemos (RP) =0, obtenemos wH = 12. Reemplazando en (RI), obtenemos wL � 10. Si e = 2! πH = H � wH ! πH = H � 12 Si e = 0! πL = L� wL ! πL = L� 10 Con πH � πL, es decir H � L+ 2 ¿Tenemos el contrato óptimo? Si, en este modelo el principal puede monitorear el esfuerzo. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 29 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral Modelo con Incertidumbre El modelo es el mismo pero ahora, R (2) = � H con p(�) = 0.8 L con p(�) = 0.2 R (0) = � H con p(�) = 0.4 L con p(�) = 0.6 Y la utilidad del agente, U = � E [w ]� e si acepta y hace esfuerzo e 10 si no acepta (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 30 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral El Contrato "Restricción de Participación (RP)" 0.8wH+0.2wL�2 � 10 "Restricción de Incentivos (RI)" 0.8wH+0.2wL�2 � 0.4wH+0.6wL�0 De (RP), obtenemos, wL= 60� 4wH De (RI) obtenemos, wL= wH�5 Resolviendo wL = 8 y wH = 13 (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 31 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral ¿Que pasa si cambia la forma de la función de utilidad del empleado? U = � p w � e si acepta y hace esfuerzo e 10 si no acepta El agente es averso al riesgo El principal sigue siendo neutral, R (e) = � H si e = 2 H � L L si e = 0 π = R (e)�w (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 32 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral El Contrato wH : Salario ofrecido cuando el resultado de la empresa es alto. wL : Salario ofrecido cuando el resultado de la empresa es bajo. "Restricción de Participación (RP)" p wH�2 � 10 (1)p wL � 10 (2) "Restricción de Incentivos (RI)" p wH�2 � p wL�0 (3) (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 33 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoríade la Agencia:Riesgo Moral De (1) ! wH = (12)2 = 144 De (2)! p wL = 10 �! wL � 100 Si e = 2! πH = H � 144 Si e = 0! πL = L� 100 Con πH � πL (supuesto implícito), es decir H � L+ 44 El principal asume el riesgo (paga mas) a un mayor retorno (H � L) > 44, el agente obtiene la misma utilidad. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 34 / 35 G. Organización de la Firma 3. Teoría de la Agencia:Riesgo Moral Comparando los resultados 1 1 Incentivos bajo Certidumbre: El esfuerzo esta relacionado inequivocamente con el resultado 2 Incentivos bajo Incertidumbre: El esfuerzo esta altamente relacionado con el nivel de resultado Desde el punto de vista de la e�ciencia ambos resultados. 1 wH = 12 y wL = 10, y el principal pagará wH = 12 2 wH = 13 y wL = 8,y el principal pagará un salario esperado de 0.8� 13+ 0.2� 8 = 12 Es decir, bajo incertidumbre se paga un salario esperado igual pero no se paga el costo de monitoreo. Luego, el incentivo económico (en vez del monitoreo) es e�ciente. Tanto en (1) wH como en (2) E [w ] pagan la utilidad de reserva más el esfuerzo. (Instituto de Economía PUC) 16 de Junio 2009 35 / 35 G. Organización de la Firma
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