Resumen Mercados I2 - Erika Hurtado Valladares

Mic aela Horan dt Andr és Ib añ e z M E R C A D O S 2020-01 ¡ 2 E S T RA T E G I AS D E MARC A \u21b3 con s t rui r un a mar c a to m a tiempo \u21b3 la mar c a es tá en la ment e del con s u m i d or ° diseño , cali d ad , buen po sic io na mient o , con ce p t o , vin culo con el cli e n t e , e s e nc i a del pr o duc t o . ¡ dif er enc ia r se } HA CE R PE RD URAR . \u2192 At va l o r UA MARC A \u21b3 ad ap t ar s e ¿ Po r qu é las mar cas so n impor t ant es ? 1. - Son pa r t e impor tant e del va l o r ec o nó mic o de un a com p añ i a 2 . - Maximizan la cr e aci ón de va l o r a los accion is t as via cap i t ali z ar el va l o r que es cap az de entr ega r a los cli e n t e s 3. - En t r e g an con fi an z a \udb8b\udc1b enf r enta s las ec o no mía s con t rac t i v as de mejor manera . \udb8b\udc1b De finiq uit ados y las mar c as busc a n cau s ar pla c er -1 . - Pla c er ideológic o : 2- Pla c er Sic ológic o : - Cr een cias ° logr o , éxit o , imagen ° Re l i g i ó n ° con t ra el ab ur rimie n t o ° Pa t r i o t i s m o / Or igen ° USO de los 5 sentido s ° Medio amb ie n t e ° segu r ida d 3. - Pla c er so c io l ó gic o : 4- Pla c er cult ural : ¡ Pe r t e n e n c i a , as ociación so c ia l ° Pa r t e de la vida , ic onos , de NI T O . Amig os , clu b e s CAPIT AL DE MARC A \udb8b\udc1b CR EANDO VA L O R MED I ANTE PA T R I M O N I O DE MARC A = ¿ cóm o pr o duc e va l o r ! \u2022 £ ÷ § \u21b3 E X T E N S I O N E S D E M A R C A fo r m a s de po t enc ia r la mar c a = ex t e n s i ó n de mar c a = \u2192 fran chi Sing = \u2022 a. mmm modelo dl nego c io com p le t o , ex t e r n a hiz o \udb8b\udc1b hag o un a fran q uicia de ~ desde la mar c a MADRE Mar c a ( in vier t en en la mar c a y la pueden Utiliza r ) ex t e n s i ó n de lín ea = Or i g i na l ) tiene que ve r con un a es tra t egia de p r o d uc t o ( no de la mar c a ) \u2713 CO - bra nding = Mez c lo dos mar c as con segment o s simil a r es , pa r a pot enc ia r se y A- va l o r . - \u21b3 Super mar c as . Mejora la cali d ad de la mar c a madr e ( más pr emium ) . \u21b3 sv b m a r c a = Mar ca inf erior ( no signif ic a que sea peo r ) . CO - BRA ND I NG ' \udb8b\udc1b VER TIC AL = Cuan do ha y un dis tribuido r in v oluc rado \udb8b\udc1b HORI Z ONT AL = Se Unen mar c as que no so n com p e t i d oras , que juntas se po t enc ia n . ¿ Po r qué ex t e n d e r las mar c as ? la empr esa as ume que las as ociacion e s de mar c a lej . - cali d ad , con fi an z a , ST ANS ) y los af e c t os ( ac t it ude s ) , ser á n Tr a n s f e r i d a s a la nu e v a mar c a . ej . - SP RI TE \udb8b\udc1b SPRI TE CHER R Y \udb8b\udc1b SPRI TE CHER R Y ZER O ( mar ca madr e ) ( mar c a hija ) ( mar c a ni e r a l BENEF I C I OS DE UNA EX TENSI ÓN EXIT O S A -1 . Fa c i l i t a la ace p t ación del nu e v o pr o duc t o 2. Re d u c e el ries g o per c ibido 3. A la pr o ba bil ida d de pr ueba y ad op ción 4. Ma y or ef ic ienc ia en los ga s t o s pr o mo c io na les 5. Ahor r o del CO ST O del desa r r ollo de un a n ue v a mar c a 6- Cr ea la op or t un id ad pa r a segu ir ex t e n d i e n d o la mar c a . \udb8b\udc1b debe te n e r la cap aci d ad de pr o y ec ta r to d o s los at rib ut os per c ibido s de la madr e per o ta mbién vida pr o pia \udb8b\udc1b te n e r su pr o pio po sic io na mient o RI E SG OS DE LA EXTENSI ÓN 1. Ir dema sia do lejos 2. Pe rd e r la as ociación con la madr e 3. Forza r la as ociación 4. Con fun dir al cli e n t e \udb8b\udc1b conmina = ¡ EI :[ aiaioie o : ARQ U ITEC TU RA DE MARC A = Busc a or d e n ar de cara ex t e r n a las re l a c i o n e s entr e las mar c as de un po r ta f o lio con dos Objetiv o s . 1. - Fa c i l i t a la tra nsmisió n de equit es de mar c a 2. - Clarificar la of e r t a de cara a dis tint os públic o s objetiv os \u21b3 herr amient a pa r a f acilit ar el po sicio n amien t o . \udb8b\udc1b Or ga niz a la entida d cor p orat i v a y re l a c i o n a la mar ca pr inc ipa l con los dis tint os pr o duc t o s o ser vic io s . \udb8b\udc1b Evit a la con fus i ón en el modo , dá ndo le la re l e v a n c i a que cor r e s p on d e a cad a mar c a \udb8b\udc1b Or dena int er nament e \udb8b\udc1b la elec c ión re s p o n d e a un a dec isión es tra t égic a ba sa da en las dis tinta s nec esida des de pr o mo v er pr o duc t o s o ser v ic io s individualment e . \udb8b\udc1b Y ba sa da en la cap i t ali z aci ón de la mar c a en el lar go pla z o . ae r os ole s -P O S I C I O N A MI EN T O D E M A R C A \udb8b\udc1b Comien za en un pr o duc t o , un ar t iculo , un ser vic io , un a empr esa , un pa ís , un a ins tituc ión o inc luso un a per so na . \udb8b\udc1b Sin emba r go , el po sic io na mient o no se re f i e re al pr o duc t o , si no lo que hace con la ment e de los pr o ba bles cli e n t e s a los que se quier e influir , es dec ir , cóm o se ubica ( per c ibe ) el pr o duc t o / MARC A en la ment e de es t o s . ¿ Q U É E S P O S I C I O N A MI EN T 0 ? Es la fo r m a en que quer emo s que nu es tr o s con s um i d or e s piensen y sienta n re s p e c t o a la mar c a . Es el espa c io que quer emo s ocup ar en la ment e del con s um i d or de modo de definir y dif er enc ia r nu es tr a mar c a re s p e c t o a la com p e t e n ci a . De b e m os enc ontra r po sic io nes no ocup ad as po r otras mar c as y que sea n impor tant es y signif ic a tiv a s pa r a los con s um i d or e s . UN BU EN PO S ICIO N AMIE N T O = ser alg o pa r a el públic o dif er ent e Objetiv o OP ORTUNI D A D ES DE PO S ICIO N AMIE N T O E IN N O V A C IÓ N = La dec la ra c ión de po sic io na mient o ° To d a la empr esa debe con oce r el po sic io na mient o de mar c a , pa r a tra ba ja r en con j un t o ° Comun ica la esenc ia del po sic io na mient o de mar c a to d a la empr esa . ° Pa r a que sea ef ec tiv a debe re f l e j a r un pr o f undo pensa mient o es tr a t égic o de pa r t e de la Ge r e n ci a de Mar cas . De b e guia r to d o s los element o s del mark eting mix . - NO debe con fun d i r s e con el Cop y de public ida d y no debe tra ta r se com o ta l . - De b e con t e n e r los c ua t r o element o s que un con s um i d or debe sa ber re s p e c t o a la mar c a . G O M P O N E N T E s = 1. POP ( Punt o de Pa r i d a d ) = quer emo s ay u d a r al con s um i d or , le com un i cam os las carac t e rí s t i cas del pr o duc t o = µ Man t equilla con sa l \u2192 Mar c a re c o n o c i d a \u21b3 Garan t í a de cali d ad Sma r tph one Calidad fo t o g r á f i c a \u21b3 Ac c e s o a int er net \u21b3 Ap p s 2. POD ( Punt o de dif er enc ia 01 = quer emo s dif er enc ia r nu es tr o s pr o duc t o s , y debemo s mos trarle a los cli e n t e s los benefic ios ex t r a que ofr ecen \udb8b\udc1b pa r a que el po sic io na mient o sea so s t enibl e . j :* :c : benefic ios ex t r a ? \u21b3 " Mix " t " Air eada " + " con mant equilla " \u21b3 " sma r tph o ne " + " WNO " ELEMEN T O S EN LA DECLAR A CIÓ N DE POSI CI ONAMI E NT O = \udb8b\udc1b Au d i e n c i a Objetiv o \udb8b\udc1b Mar co de re f e re n c i a = El gr upo de pr o duc t o s con los cu ale s la mar c a se puede su s titu ir más ef ic ient ement e IP O P ) \u2192 de qué hab lamos , qué cat e g orí a ? \udb8b\udc1b PUNT O de re f e re n c i a los benef ic io s espec íf ic o s que quer emo s q ue los con s um i d or e s as ocie n de inmediat o con la mar c a y no s dis tinga n de la com p e t e n ci a IP O DI . \udb8b\udc1b Sopor t e la inf or mac ión más con vi n ce n t e y no po seída po r otr os que so po r ta y pr ueba la va l i d e z del punt o de dif er enc ia ° SL OG AN VS POSI C I ONA MI E NT O : un m cam b i an en es tra t egia más Ed el Tie mp o per ma nent e . Gt 3 F O R M A T O P A R A l A P R O P V E S T A D E p O s i c I O N A M I E N T O = w÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷: : : " """"ü & " ( ( nec esida des de us o , con t e x t o de us o , 41 0 benefic ios psic o ló gic o desea dos ) . \u21b3 en com p araci ón a : ( mar c o com p e t i t i v o , mar c o de re f e re n c i a l . \u21b3 po r que tiene . . . ( carac t e rí s t i cas cla v e s y disc rimina nt e que so po r ta n la pr o mesa ) . \udb8b\udc1b DES POSI C I ONA MI E NT O = las empr esa s igual pueden desmor ona r se . Po r ejemplo , po r un a mala no tic ia o mala public ida d lej . - Tig e r Wo o d s \udb8b\udc1b A- su re n d i m i e n t o : A- su po sic io na mient o \udb8b\udc1b per dió aus p iciad or e s ) . - Imágenes que tienen impacto = ESTRA TEGIA DE PRODUC T O \u21b3 necesidad de crecer \u21b3 PRODUCT O AMPLIADO = - no impor ta solo lo tangible ° las percepciones , complementos , servicios conforman parte de la estrategia de producto . \u21b3 innov ación basada en exp e r i e n c i a s \udb8b\udc1b \u21b3 DIFERENCIA CION ! ! \u21b3 mismos productos pero innov aron ! ! ° dilema de la competencia : no le demos espacio a la competencia \udb8b\udc1b copiar lo que hace el OTR O \udb8b\udc1b por lo que debemos difer enciarnos de for ma sustentable . -3MW un no es bueno parecerse mejor enfatizar otras al promedio características y difer enciarse ! ! ej . - Starbucks ahora ven d e Cali y sandwich McDonalds ahora ven d e hamburguesas y casi . \udb8b\udc1b ahora se difer encian mucho menos \udb8b\udc1b ambas compañías pierden . - Inno v aci ón y mejo r amient o de pr o duc t o s = \udb8b\udc1b Can iba vizaoión : pr o duc t o nu e v o ( mejorado ) \udb8b\udc1b A pa r tir del pr o duc t o orig in al , su per a al an t e rior y cap t ura su s ve n t a s = segment o y cr e o más op cion es . ej . - iphone 5C Ip hon e U ' iPhone 7 ' - " ej . - Fa n t a \udb8b\udc1b Fa n t a Uv a \udb8b\udc1b Fa n t a limón \udb8b\udc1b . . . \u21b3 Pr oblema : muc hos at ribut os innec esarios , \u21b3 Pr oblema : Muc ha pr o lif er a c ió n , dilvy o A- cos t os . la mar c a . \udb8b\udc1b Re v e r s i ó n en la inno v ac ión de pr o duc t o s : simpl if ic a mo s la ex p e r i e n c i a de com p ra . Es más simpl e y or de n ado TIPOS DE PROD UC T OS NUE V OS = 1. Nue v a cat e g orí a 2. Nue v as lin eas dentr o de u na cat e g orí a 3. Ad i c i o n e s a las lin eas ex i s t e n t e s 4. Mejoras a pr o duc t o s ex i s t e n t e s 5. Re po sic io na mient o s 6. A- de cos t os \udb8b\udc1b CICL O DE VID A DE LO S PROD UC T OS = ad ap t ar " Ü O [ se lan za el pr o duc t o \udb8b\udc1b pueden ser ci clos de pr o duc t o s , mar c as O cat e g ori as . - ¿ cuán d o cam b i o mi cam p añ a public ita r io ? - ¿ cuán d o ex p a n d o mis can ale s de dis tribuc ió n ? ° ha y que es ta r at e n t o a los cam b i os del modo . ° se int enta pr edec ir la Ww a del c i c lo de vida \udb8b\udc1b LO S MERC AD OS TA M B I E N TIENEN SU CICL O = 1. - Cris talización = la dema nda lat en t e po r el pr o duc t o es desper ta da con la intr oduc c ión 2- Ex p an s ión = Otr a s empr esa s entra n al mer c ado y más con s um i d or e s con oce n la nu e v a cat e g ori a - pr o duc t o . 3. - Fra gmenta c ió n = la indus tria se su bdiv ide en nu mer o so s nic h o s alt ame n t e com p e t i t i v os po r la pr esenc ia de ex c e s i va s mar c as . 4- Con s olidación = Alg un as empr esa s c o mienza n a r etirar se del mer c ado debido a la ex t r e m a com p e t e n ci a , caí d a de pr ec io s y már genes . 5. - Fin del modo = los con s um i d or e s deja n de dema nda r el pr o duc t o . Nadie es tá int er esado en re a c t i v a r el modo . Ta s a c r ec imient o de ve n t a s CR U ZAR EL } quier o es tima r cóm o ABISMO \udb8b\udc1b O ser á la cun a ! !

Resumen Mercados I2 - Erika Hurtado Valladares

Otros

Outros

Otros

Continuar navegando

Materiales relacionados

Preguntas relacionadas

Ministros neoliberales del fujimorato A) Hurtado Miller – Carlos Boloña B) Rodríguez pastor – Alva castro C) Pedro pablo Kuscynzki – Mercedes Ara...

Otros materiales