Evaluación de proyecto Simma - 1 Entrega

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Cabrales – Meléndez – Pizarro - Soto 
 
 
 
 
 
 
Posicionamiento de Generadores Eléctricos SIMMA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Taller de Evaluación Privada de Proyectos 
Primera Entrega 
 
Profesor: Norman Dabner 
 
Fecha de entrega: miércoles 26 de octubre 
 
 
 
 
 Cabrales – Meléndez – Pizarro - Soto 
 
 
 
RESUMEN EJECUTIVO 
 
SIMMA S.A es un grupo de empresas representante de prestigiosas marcas, que se dedica a la venta, 
arriendo de equipos y bienes de consumo de origen principalmente metalmecánico, orientados a los 
mercados de la Minería, Construcción, Industria Manufacturera, Forestal y Acuícola, con casi 50 años de 
trayectoria. 
 
Al día de hoy la compañía se encuentra enfocada en el crecimiento apostando fuertemente por fortalecer su 
oferta y confirmar el compromiso de dar más y mejores soluciones y tecnologías a los distintos mercados 
en los que participa se realizará la evaluación de un proyecto que contempla el análisis de compra e 
incorporación como marca propia, de dos líneas de generadores de energía y así unificarlas en una sola 
marca con el fin de establecer la marca SIMMA en el mercado de generadores eléctricos en chile y de esta 
manera aumentar las ventas y ganancias de estos productos 
El análisis del proyecto va dirigido para poder evaluar que las ventas y/o arriendos de los generadores 
(PRAMAC Y MANSONS) tengan mayor llegada a las industrias que utilizan estos productos a lo que se 
puede implementar el cambio de nombre de estas marcas para así renombrarlas con la marca SIMMA y así 
con la conocida trayectoria de la empresa ser más competitivo en este segmento. 
 
La evaluación del proyecto que se realiza va enfocada en identificar, cuantificar, valorar los costos, y 
beneficios que este generará en un periodo de tiempo de 5 años, el principal objetivo será determinar si la 
ejecución del cambio de la marca del producto es conveniente para ser llevado a cabo. Además, 
identificaremos los riesgos asociados los cuales podrían limitar el cumplimiento de los objetivos 
mencionados. 
 
 
 
 
 
 
 
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Introducción 
SIMMA es un grupo de empresas chilenas, representante de prestigiosas marcas, que se dedica a la venta 
de equipos y bienes de consumo de origen principalmente metalmecánico, orientados a los mercados de la 
Minería, Construcción, Industria Manufacturera, Forestal y Acuícola, con más de 40 años de trayectoria, 
preocupados por mantener relaciones cercanas, mediante servicios integrales y con un nivel de calidad y 
consistencia que satisfaga los estándares de calidad que requieren sus clientes. 
A este importante conjunto de empresas, originadas por SIMMA hace 45 años, se le integraron 
paulatinamente las filiales: SIMMARENT, arriendo de equipos y maquinaria; SIMMATRANS, venta de 
correas transportadoras y servicios para minería; y MP Conveyor, fabricación de polines y poleas para 
minería. Asimismo, destacan al brindar soluciones a la medida de sus clientes de norte a sur, con el apoyo 
de sus más de 35 representadas, conformadas por marcas de renombre mundial y un servicio de postventa 
de excelencia en manos de profesionales altamente especializados. 
Con 7 sucursales ubicadas en las principales ciudades del país, el Grupo SIMMA se proyecta como un socio 
estratégico para la industria capaz de ofrecer tecnología de punta, confianza y seguridad. El Grupo cuenta 
con un servicio de postventa con garantía y un amplio stock de repuestos originales ideales para asegurar la 
continuidad operacional de los proyectos en los que participa. 
De esta forma, el Grupo SIMMA se sigue posicionando como un referente en el mercado gracias a su cultura 
empresarial e innovando en la forma de hacer negocios, punto importante en un mundo que no deja de 
evolucionar. 
LÍNEAS DE PRODUCTOS 
Bobcat; Grúas; Polibrazos; Hidroelevadores; Generadores; Compresores de Aire; Sopladores; Perforación; 
Rodados; Bombas, Mangueras y Fittings; Torres de Iluminación; Equipos de Perforación; Equipos de 
Arenado. 
Misión: 
Desarrollar una estructura y cultura organizacional orientada a entender y satisfacer, en forma sostenida las 
expectativas tanto de sus representadas, como de sus clientes. Queriendo posicionarse como la opción segura 
y fundamental en la cadena CLIENTE – SIMMA – EMPRESAS REPRESENTADAS. 
Ser capaces de proveer consistentemente soluciones integrales e innovadoras que involucren nuestros 
servicios y procesos a través de la mejora continua. Se orientan a entregar valor a sus soluciones en el 
mercado, logrando así fortalecer la relación con sus clientes marcando una diferencia. 
Potenciar y desarrollar constantemente las capacidades de sus equipos de trabajo, motivando el compromiso 
consecuente de políticas de calidad. Generar instancias de integración, pilares fundamentales que les 
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complementan para posicionarse como expertos en los mundos mineros, construcción, acuícola/pesquero, 
forestal, agrícola, transporte e industria manufacturera. 
Visión: 
Ser la mejor empresa de distribución en el mercado chileno que cualquier fabricante de equipos en el mundo 
quiera tener, de manera que todo cliente que quiera soluciones integrales relacionadas con nuestras áreas de 
negocios, piense en SIMMA como un experto en calidad y servicio. 
PROYECTO 
OBJETIVO GENERAL: Comprar e incorporar los generadores eléctricos comercializados por la 
compañía de las marcas PRAMAC y MANSONS, para venderlos como marca propia SIMMA. 
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 
● Definir mediante un estudio de mercado del segmento objetivo para el Proyecto 
● Realizar un análisis interno y externo de la industria y mercado existente 
● Aumentar la venta de los generadores eléctricos de emergencia y con esto tener mayor presencia 
en el mercado 
● Aumentar las ganancias netas de la empresa 
● Captar nuevos clientes 
● Lograr liderazgo en el mercado de los generadores eléctricos marca SIMMA 
● Otorgar valor agregado al producto por la marca, mediante el reconocimiento histórico que posee 
la compañía SIMMA 
IDEAS: Posicionar la marca dentro de las empresas más reconocidas de ventas de generadores eléctricos 
a nivel nacional. 
ALCANCE: 
• Proyección estimada a 5 años 
• Inversión inicial $ USD 1.000.000 
• Margen de venta 25% dejando como margen mínimo 20% sobre el valor costo. 
JUSTIFICACIÓN: Actualmente la venta de generadores eléctricos de las marcas antes mencionadas no 
ha tenido un impacto importante en el mercado provocando que estas no sean consideradas en gran parte 
de negocios de energía en nuestro país. 
IMPACTO: Considerando que Chile es un país propenso a catástrofes naturales y con su actual 
normativa de contar con generadores eléctricos en las edificaciones de todos los rubros. 
 
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METODOLOGÍA 
SITUACIÓN ACTUAL: Los generadores que actualmente se encuentran comercializando SIMMA están 
posicionados dentro del segmento con menor porcentaje de participación a nivel nacional junto a otras 
empresas nacionales de mucho menor envergadura que SIMMA. 
SITUACIÓN CON PROYECTO: Posicionamiento de la marca en importación y ventas en el territorio 
nacional. 
MÉTODO MEDICIÓN BENEFICIOS Y COSTOS: Mediremos los costos - beneficios a través de 
métodos cuantitativos y cualitativos con herramientas de medición como CRM, power BI de ventas del 
segmento. 
MÉTODO DE EVALUACIÓN DE RENTABILIDAD: Se realizará un flujo de caja proyectado en 
donde se incluirá el cálculo de índice de rentabilidad como el VAN, TIR, PRIN, ETC. 
RIESGOS: 
● Precio de ventas de las competencias 
● Cambios de las normativas legal energética 
● Paros aduaneros 
● Tipo de cambio de divisa 
STAKEHOLDERS: Se consideran dos grandes nichos de negocios 
● Clientes que compran equipos de gran potencia como > 600 kva, tales como: Industrias y 
mineras 
● Clientes que compranequipos de baja potencia (low kva) <600 kva, tales como: 
Construcción y Manufactureras. 
 
 
 
 
 
 
 
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ANEXO 
 
• Valor comercial de los generadores