IACE_U1_A3_JEGH - Jessica Garcés

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Tipos de comercialización.
ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR.
I. Identifica el proceso de comercialización a nivel internacional del cemento fabricado por CEMEX S.A.B de C.V.
Como se ha mencionado en actividades pasadas, CEMEX S.A.B de C.V es una empresa mexicana dedicada a la producción y comercialización de productos de construcción teniendo como producto estrella el cemento.
Cementos CEMEX. Extraído de: https://www.youtube.com/watch?v=2arMvCczN24
Respecto a la comercialización internacional, CEMEX hace uso del comercio directo por medio de un agente de ventas internacional, subsidiarias y ventas directas adaptándose a las necesidades comerciales de cada mercado al que exportan o bien, fabrican cemento.
Con la información presentada se pueden identificar tres procesos diferentes para la comercialización internacional dependiendo si se trata de comercialización por medio de agente, ventas directas o subsidiarias como a continuación se muestra.
A continuación, se presenta un flujograma en el cual se podrá apreciar el proceso de comercialización del cemento realizado por CEMEX S.A.B de C.V
Diagrama de flujo “Comercialización Internacional de Cemento CEMEX.”Para observar el mapa desde Google drive dar clic aquí.
II. Análisis de los aspectos que involucran la comercialización internacional.
La mayoría de los aspectos que se ven involucrados en la comercialización internacional son legales y de capacidad para realizar ciertas actividades, esto tiene como fin controlar no solo el comercio nacional e internacional, sino que las empresas demuestren que pueden absorber los diversos gastos que surgirán en el proceso, así como responsabilizarse por cualquier acción tomada, por ello, los aspectos involucrados en la comercialización internacional del cemento de CEMEX son:
· Tener un amplio conocimiento respecto a la organización como el tipo de comercialización que realizará.
Para realizar la internacionalización de una organización se debe de conocer a la misma perfectamente, así como identificar los tipos de comercialización que existen con el fin de adaptar dichos elementos en la exportación de sus productos sin fracasar en el extranjero.
· Contar con un amplio fondo monetario para cubrir todos los gastos de comercialización.
Las organizaciones deben de contar con el suficiente poder económico para cubrir todos los gastos de comercialización para mantener la calidad de sus productos y que éstos sean competentes en el mercado extranjero recordando que sufrirán un aumento de precio para cuidar a la economía y competidores nacionales.
· Contar con especialistas en comercio internacional o en su defecto, tener experiencia en exportación.
El éxito de la internacionalización de una empresa o de la exportación de sus productos no se basa únicamente en contar con recursos económicos y conocer a su empresa, también, se necesitan de especialistas en comercio internacional que les asesore en los pasos que deben seguir para ampliar su probabilidad de éxito en el mercado extranjero.
· Contar con la capacidad de responsabilizarse por cualquier acción tomada en nombre de la organización.
En este caso, CEMEX, al realizar un comercio directo debe de tomar en cuenta que se estará responsabilizando por cualquier acción tomada bajo su nombre sin importar que sean buenas o malas acciones.
· Realizar investigaciones de mercado.
Antes de exportar un producto se deberán de realizar investigaciones de mercado para conocer los factores externos e internos a los que se enfrentarán.
· Contar con abogados tanto en el país de origen como en el país al que se exportará.
Para realizar los tramites nacionales e internacionales se recomienda contar con personas que les asesoren en la toma de decisiones con lo que respecta a hechos jurídicos para realizar cualquier trámite bajo el marco de la ley.
· Investigar y analizar las normas de exportación nacional e internacional.
Relacionándose con el punto anterior, CEMEX debe de investigar y analizar cualquier norma de exportación nacional e internacional dependiendo del país al que se desee comercializar con el fin de cumplir con todo lo estipulado en la ley evitando tener problemas legales.
· Investigar y entender los tratados de libre comercio o acuerdos comerciales entre México y el estado al que se desee exportar.
Si se hará uso de algún TLC o acuerdo existente, se deben de entender e interpretar correctamente cada párrafo que se describe evitando en todo momento realizar actos ilícitos por no entender, analizar e interpretar correctamente dichos tratados comerciales celebrados entre dos o más estados.
Al considerar los aspectos mencionados en los párrafos anteriores, CEMEX estará realizando una comercialización internacional con sólidas bases legales y empresariales que les podrán ayudar con el éxito internacional respetando aspectos básicos legales del comercio exterior.
III. Análisis en donde se describan las formas y procesos que involucra esta comercialización.
Como se presentó a lo largo de esta actividad, CEMEX S.A.B de C.V realiza una comercialización directa en donde participan tres grandes actores que hacen posible la exportación de su producto estrella (cemento) los cuales son:
Agente de ventas internacional: Un agente de ventas internacional es la persona que se encontrará presente en el estado al que se comercializará realizando todo el proceso que realiza la fuerza de ventas cobrando un porcentaje de cada trato cerrado.
Ventas directas: La comercialización por ventas directas alude a las acciones que toma la organización para realizar actos de comercio desde su área de comercio exterior.
Subsidiarías: Las actividades comerciales realizadas por subsidiarias se refiere a toda aquella venta comercial que se celebran en oficinas exteriores.
Personalmente considero que CEMEX realiza un tipo de comercio directo porque cuenta con todos los recursos y capacidades suficientes para hacerse cargo de sus propias decisiones teniendo como valor añadido el prestigio y reconocimiento que se ha ido forjando con el paso de los años.
La comercialización directa le trae grandes ventajas a la organización, puesto que no sólo controla cada actividad realizada, sino que también se mantiene pendiente de cada modificación realizada en normas y tratados permitiéndoles laborar de forma legal.
Bibliografía
CEMEX. (s.f.). CEMEX. Obtenido de Sostenibilidad: https://www.cemexmexico.com/sostenibilidad
UnADM. (2019). Aspectos Legales del comercio exterior. Obtenido de Unidad 1. Aspectos básicos legales del comercio exterior: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/05/IACE/U1/U1.%20Aspectos%20basicos%20legales%20del%20comercio%20exterior_2019_1_b2.pdf