GuiaPNLDesdeCero - Psico Master

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 “ Libera Tu Poder Con PNL ”
Acerca de los Autores
Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico PNL de Autoayuda y Superación...
 “PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 
Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela 
Ceccoli ,somos parte de “MF Editores” , editores web sobre temas de PNL, Crecimiento 
Personal ,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales . Soy Practitioner e 
investigador de PNL y del Desarrollo Personal, desde el año 1996,emprendedor ,Editor y 
Marketer web. La Lic. Graciela Ceccoli es Psicóloga y con más de 20 años de experiencia 
práctica en la psicoterapia y el desarrollo humano. 
Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento 
Psicofísico y el Bienestar Personal....He participado en talleres de comunicación con PNL, 
Cursos de Comunicación Creativa, Prácticas con elementos de PNL aplicada a trabajo en 
equipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios de 
Motivación,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la 
Terapia Junguiana, Bioenergética, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais ,y lo que 
tenga que ver con hábitos saludables de vida ...He dictado cursos y charlas de motivación 
y desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente. 
Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a “despertar” conciencia y fomentar el 
desarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hábitos saludables 
y de excelencia...de mejora y crecimiento personal.
Quisimos hacer nuestro aporte a través de este Manual ,de esta Guía Práctica de PNL, y 
desde MF Editores,tratamos de volcar en él nuestra experiencia de varios años en la 
actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el 
mágico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
Por ello nuestro más sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer 
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y 
aportes valiosos. Muchas gracias además a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio 
y Camila … gracias a todos ! 
Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como tú, tienen inquietudes 
y sueñan con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu 
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la 
PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehículo 
poderoso para que lo logres!El mundo cambiará para mejor , en la medida en que 
cambiemos y ayudemos a cambiar...
Nuevamente, ¡Bienvenidas y Bienvenidos !
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 “ Libera Tu Poder Con PNL ”
INDICE 
Acerca de los Autores.................................................................................................Pag 2
INDICE …............................................................................................................................. 3
Cómo Utilizar el Manual....................................................................................................12
Introducción ....................................................................................................................... 14 
PRIMERA PARTE:
 PNL Básica
Capítulo .............................................Tema …........................................................Página
Capítulo 1 – ….................... Qué es la PNL........................................................................18 
1.1.....La Programación Neurolinguística................................................................18 
1.2.....La PNL Funciona por definición!...................................................................18
1.3.....La Esencia de la PNL....................................................................................19
1.4......La PNL se centra en el “Cómo”....................................................................21
1.5......La Creencia Fundamental de la PNL...........................................................22
1.6......¿Qué significa PNL?....................................................................................22
1.7......¿Cómo Aprender PNL?................................................................................23
1.8......Los Estados Internos....................................................................................24
1.9......Un Resumen de los Supuestos de la PNL..................................................25
1.10....PNL y Comunicación, Motivación, Metas,Creencias y Autoestima.............26
Capítulo 2 – …............................ Comunicación..............................................................28
2.1........Qué es la Comunicación............................................................................28
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2.2......La Comunicacion Interior:Cómo te comunicas contigo mismo....................29
2.3......Cuál es tu forma preferida de pensar...........................................................29
2.4......Sistemas Representativos............................................................................30
2.5......Pistas de AccesoOcular...............................................................................31
2.6.......Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas...............32
2.7........Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial............................33
2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33
2.9........Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cuál 
es Tu Sistema Representativo Dominante..............................................................35
2.10.....¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?.................................38
2.11......Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................39
2.12......Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva................................................40
2.13......Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas: Sistema Director.............41
2.14......Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........41
2.15......Aprender a Inducir con la PNL...................................................................42
2.16.......Aprender a Calibrar con la PNL.................................................................43
2.17......Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado.............................44
2.18.......Ejercicio PNL de Calibración:Saber "Leer la Mente".................................45
2.19.......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona................................45
2.20.......Algunos Trucos Interesantes.....................................................................48
2.21...Cómo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.....50
2.22.......El Metamodelo del Lenguaje.....................................................................52
2.23.......Un Ejemplo Interesante y más profundo...................................................55Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
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2.24.......El Metamodelo en Acción..........................................................................56
2.25.......Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................60 
2.26.......Ejercicio de Aplicación del Metamodelo....................................................63 
2.27......¿Cómo te Comunicas Con las Personas?.................................................64
2.28.......Técnicas Para Comunicarte Eficazmente.................................................64
2.29.......Técnica PNL del Reflejo o Mirroring..........................................................64
2.30...... Cómo aplicar la Técnica Mirroring.............................................................66
2.31.......Como Liderar una conversación................................................................68
2.32...... Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70
2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70 
Capítulo 3- …..........................Metas y Motivación...........................................................73
3.1.........El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL...........................................73
3.2.........Descubriendo La Misión............................................................................73 
3.3.........Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos......................................75
3.4.........Metas u Objetivos bien Formulados..........................................................76
3.5......La Fórmula Mágica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!...............76
3.6.......¿Porque solo el 3% de las personas triunfan?...El Secreto mas trivial...y 
más Efectivo!!..........................................................................................................79
3.7..........Diseña Tus Metas :aplica La Fórmula Mágica.........................................80
3.8..........Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu 
Estado Deseado......................................................................................................81
3.9.........Estrategia PNL de Bárbara Streisand para lograr Objetivos.....................83
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3.10.......Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia.................................................84
3.11......Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos!...............84
Capítulo 4 -.................................. Las Creencias ...............................................................87 
4.1......Que son las Creencias.................................................................................87 
4.2......La Congruencia y Las Creencias.................................................................88 
4.3......De dónde provienen las creencias...............................................................88
4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89
4.5.......Las “Falsas Alarmas” en la identificación de una creencia.........................91
4.6..Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida...91
4.7.......Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz..........................................................93
4.8.......Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del éxito.............................................94
4.9.......Las Creencias Poderosas...........................................................................96
4.10.....Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder....................................96
Capítulo 5-........................................Autoestima.............................................................101
5.1......La Autoestima.............................................................................................101
5.2......Condicionamientos...¿Cómo es la cuerda que nos sujeta ?......................101
5.3.......Cómo Aumentar La Autoestima................................................................102
5.4.......La importancia de la Plena Salud y la Autoestima....................................102
5.5.......Recursos para Aumentar La Autoestima...................................................103
5.6......Técnica PNL de Relajación........................................................................103
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5.7......Cómo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas.............................106
5.8.......Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima.............106
5.9........Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima...............................................107
5.10....Técnica PNL “Fisiología de Poder”.............................................................109
5.11......Otras Maneras de Aumentar la Autoestima.............................................112
Capítulo 6-....................... Cómo Modelar La Excelencia Humana................................113 
6.1......PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física.....................................113
6.2......¿Qué necesitas hacer para Modelar a alguien?.........................................115
6.3......Cómo Modelar Paso a Paso.......................................................................116
6.4......Cómo Modelar las Creencias.....................................................................116
6.5.......Cómo Modelar Las Estrategias.................................................................117
6.6.......Cómo se crea una Estrategia....................................................................117
6.7.......Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia..............................................118
6.8.......Cómo Modelar La Fisiología......................................................................119
6.9.......Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología...............................................119 
6.10.....Como Modelar a una persona de Excelencia...........................................120
Capítulo 7- ….......................................Los Metaprogramas..........................................123
7.1.....¿Qué son los Metaprogramas?...................................................................123
7.2.....¿Cuál es tu Metaprograma?........................................................................123 
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Capítulo 8-..................................... Las Metáforas..........................................................126
 8.1....¿Qué son Las Metáforas?..........................................................................126
 
 8.2.....El Poder Secreto de las Metáforas............................................................126
 8.3.....Ejercicio de Metáforas...............................................................................128
SEGUNDA PARTE:
 PNL Avanzada
Introducción..............................................................................................................pag 130
Capítulo 9..........................Cómo Recuperar Tus Recursos De Poder.........................131 
9.1........LasAnclas o Enlaces...............................................................................131 
9.2........Cómo puedes Crear un Ancla..................................................................131
9.3........Ejercicio de Anclaje..................................................................................132
9.4........Técnica PNL de Anclaje (Clásica)............................................................133
9.5....Un Secreto para saber cuándo activar las anclas y que éstas funcionen....136
9.6........Ejemplo Práctico: Un caso real................................................................136
9.7........Cómo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado...........................137
9.8........Técnica PNL de Anclaje :”Círculo De Excelencia”...................................138
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Capítulo 10.............Estrategias Avanzadas De La PNL................................................142
10.1............Cómo Automotivarte y Actuar Eficazmente: Estrategia PNL de 
Motivación.............................................................................................................142
10.2......Ejemplo de Aplicación de la Estrategia PNL de Motivación....................144
10.3...........Cómo Crear y poner de pie un Proyecto :Estrategia PNL de Walt 
Disney....................................................................................................................145 
10.4....Un Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Walt Disney......................149
Capítulo 11...............El Poder de las Submodalidades.................................................151
11.1......Acerca de las Submodalidades................................................................151
11.2......Submodalidades Críticas..........................................................................152
11.3......Una Lista muy Util de posibles Submodalidades.....................................152
11.4......El Secreto que vale ORO (1)....................................................................154
11.5......Ejercicio PNL para Conocer y Modificar tus Submodalidades.................155
11.6......El Secreto que vale ORO (2)....................................................................155
11.7...Ejercicio PNL para saber cuáles son tus Submodalidades Críticas............156
11.8......Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades ...Transformando un Límite 
en una Capacidad.................................................................................................157
11.9..........Técnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando 
Submodalidades....................................................................................................159
11.10....Técnica PNL del Latigazo Visual (Chas!).................................................163
11.11....Un Ejemplo de Aplicación de la Técnica del Latigazo Visual...................170 
11.12......Técnica PNL Cómo Transformar una Creencia Dudosa en una 
Conviccion...Cambiando Submodalidades............................................................171
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11.13..Cómo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes.....173
11.14....Técnica PNL de Los Tres Puntos de Vista...............................................175
11.15.....Ejemplo de Aplicación de esta Técnica...................................................178
11.16.....Una Variante Interesante de la Técnica..................................................179
Capítulo 12..............El Reencuadre:Como darle un significado capacitador a lo que te 
suceda............................................................................................................ …..............181
12.1........Dos maneras de Reencuadrar...............................................................181
12.2........Una Efectiva Técnica para la Resolución de Conflictos Internos: Técnica 
PNL De Reencuadre.............................................................................................183
12.3......Técnica PNL para Resolver Conflictos Interiores.....................................188
 12.4.......Ejemplo de Aplicación de esta Técnica...................................................191
Capítulo 13..................La Misteriosa Línea Del Tiempo................................................192
 13.1.....Acerca del Tiempo....................................................................................192
 13.2.....Ejercicio PNL de la Línea Del Tiempo......................................................192
Capítulo14...... Cómo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida........................195 
14.1..............Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua..............................................195
14.2....................Técnica PNL “Ubicarse En El Futuro”....................................................196
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Consideraciones Finales................................................................................................199
Bibliografía Recomendada.............................................................................................202
Consideraciones Legales...............................................................................................204
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Cómo Utilizar el Manual:
Este manual está orientado a todos aquéllos que deseen introducirse en el fascinante 
mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la 
práctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que 
comiences a transitar por el camino del éxito...el camino que te permita lograr lo que tú 
deseas en realidad...
Aquí nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en 
la vida cotidiana...Esos pilares son:
La Comunicación, las Metas u Objetivos, la Motivación,las Creencias y la 
Autoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estarás transformando y 
mejorando tu vida, para lograr lo que desees.
Así que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en 
orden, aprendiendo cada capítulo, y aplicando las técnicas, una vez hayas visto los temas 
correspondientes,ya que el libro está diseñado partiendo de la primer parte, PNL Básica, y 
la segunda parte,con conceptos de PNL más avanzada.
Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraños o abstractos, 
pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.
Tienes algunos temas vistos “por arriba”, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias 
y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , verás algunas cosas como Metáforas 
y Líneas del Tiempo,que son muy interesantes.
Todos los capítulos tienen ejemplos y algunas técnicas;ten paciencia, lee el libro a través 
del tiempo...el libro no cambia...pero sí cada uno de nosotros, con lo cuál descubrirás 
nuevas relaciones y “conceptos ocultos”, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y 
mejorando tu agudeza sensorial. 
Puedes establecer un plan de acción organizado:lees y estudias cada capítulo y vas 
aprendiendo las técnicas de manera “enfocada”;por ejemplo, una semana te dedicas al 
tema de la Comunicación.A la semana siguiente te enfocas en” Metas y Motivación” , 
“Creencias” etc.
Al cabo de varias semanas lograrás ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello, 
aprender PNL requiere dedicación , tiempo y práctica...y podrás lograr un conocimiento 
que te será muy útil y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.
Incluímos además los audios de las técnicas, como un bono “extra”,que fueron 
seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes 
descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchándolas y aprendiéndolas paso a paso .
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Ir escuchándolas aún en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudará a ir 
incorporando la estructura de la técnica, y luego te resultará más fácil cuando estés en un 
lugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la práctica.
Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a que 
aprendas todo este material que fué pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar la 
vida de personas que como tú o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestra 
situación ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relación con nuestro 
mundo...
Bueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un excelente aprendizaje y cualquier consulta 
puedes escribir a : 
consultascurso@aprenderpnl.com
 
Muchas Gracias y el mejor de los éxitos!. 
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Introducción:
Introducción-Parte 1: Imagina...
Imagina con lujo de detalles… que estás en posesión de lo que quieres…tal vez un estado 
emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades, 
mayor energía y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender 
alguna habilidad que siempre haz querido tener…Todos tenemos tesoros “secretos” que 
están allí, esperando a ser desenterrados …
Se trata de que sepas como buscar y encontrar “el oro en el barro”...Teniendo un mapa del 
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede 
facilitar la PNL.
Existe un Poder Interior dentro de tí, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez 
muchos años de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van 
como “disciplinando” a un estado de resignación...
Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan 
hacer y obtener aquéllo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.
¿Es esta una “receta milagrosa”,un cambio “mágico”, sin esfuerzo de tu parte?...¡No!
Sí :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con 
ganas de experimentar y cambiar...te llevará a tu propia expresión ..a tus propios recursos 
de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y 
hablando de querer...
...¿ Qué quieres tú ?
Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres más 
importante de lograr para tí y para tu vida...
Es tu Estado Deseado…y puedes hacerlo realidad…depende de ti…y de querer transitar 
por un proceso de cambio.
Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y 
crecimiento personal. 
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o) 
a recorrerla con “alma”,con el corazón, sea la situación que sea ,estés en la situación en la 
que estés, puedes lograrlo.
Aprender PNL te acortará espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas 
y técnicas …el resto depende de ti.
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Con la PNL es posible el cambio rápido y eficaz, y es además ,con la actitud adecuada de 
tu parte...
Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de 
curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo 
momento… y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..
 
”Carpe Diem”, es una expresión en latín…”APROVECHA EL MOMENTO”, haz que el día, 
valga la pena…sólo disponemos de este tiempo.
Introducción-Parte 2:
La PNL es la Programación Neurolingüística..Quizás hayas leído algo , quizá como 
consecuencia de algún material, o algo que hayas visto o escuchado y de algún modo te 
hayas hecho una idea de qué es. 
Si estás leyendo este libro es porque te dió curiosidad y quieres profundizar el 
conocimiento.Aquí veremos “la estructura” de la pnl y sobre todo los efectos, por medio 
de la práctica: es decir ,qué puede ofrecerte en la práctica la programación Neuro-
lingüística para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieres 
mejorar y así lograr los resultados que tu deseas ,de manera rápida y efectiva.
 
En esta guía aprenderás las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de 
aprender la excelencia humana. Verás lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos 
fundadores de la programación Neuro-lingüística, han estudiado y puesto en práctica en 
más de 30 años. 
Los más grandes comunicadores, terapeutas, líderes, expertos ,vendedores ,deportistas y 
aquellos que se destacan en su sector, han sido observados y “modelados” con el fin de 
extraer de ellos las técnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas y 
actividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de éxito…la 
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diferencia que marca la diferencia ,es a veces ínfima, pero es la diferencia que 
determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado… o no lograrlo.
Saber cómo se logra esto,por medio de la pnl , te permitirá tomar ventajas increíbles para 
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
Bandler y Grinder partieron de una pregunta: "¿Cuál es la diferencia que hace la 
diferencia?" . Son las pequeñas estrategias, los pequeños procesos mentales que nos 
permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de mejorar 
nuestros estados de ánimo.
Te convertirás tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategias 
utilizadas por las personas de éxito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propia 
realidad cotidiana.
 
En este material pondremos un particular acento en los aspectos más relevantes de la 
PNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada día, desde un 
enfoque tanto personal como profesional aplicados a estas áreas fundamentales del ser 
humano: Comunicación, Motivación,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima…
La Comunicación, es decir, cómo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender 
a entrar en sintonía con otras personas,así sean personas extrañas, cualquiera que sean, 
para que puedas comprender y que te comprendan es decir ,que obtengas una 
comunicación fluída (Rapport) con los otros.
Además podrás adquirir habilidades y técnicas para comunicarte mejor contigo mismo 
,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internosy saber 
solucionarlos.
La Motivación, te sirve para aprender a motivarte, a “automotivarte” a saber planificar y 
tener Metas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la mañana realmente con gran 
energía ,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr.
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La Autoestima, es útil para aumentar la consideración que tienes de tí, tu propia 
autoimagen, la manera en que “ te ves” y te quieres a tí mismo...
.
Saber cómo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, hará maravillas con tu 
autoestima.
Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte con 
Motivación y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar 
tus creencias, por otras más capacitadoras y poderosas que eleven tu 
Autoestima),generan una sinergia entre sí ,potenciando los efectos beneficiosos...
Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que 
están arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energía para superarte… y transformar tu 
vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, más coraje 
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.
 
Este libro es muy rico no sólo en las teorías sino también en aplicaciones prácticas 
de útiles ejercicios, hay incluídas técnicas muy poderosas para el cambio personal, 
por eso te aconsejo que lo leas y lo “sigas” con la máxima atención.
Aquí aprenderás además cómo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como 
“dormidos”...a resolver conflictos interiores,y mucho más...y sobre todo algunos secretos 
de la PNL que se aplican en la práctica,para que las técnicas funcionen...
Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse ,te 
promueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...
¡Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es “Poder”…sólo si lo 
aplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vida…si tú mejoras , mejorará tu mundo! 
Ayúdate primero, así podrás ser capaz de ayudar a la gente que quieras…
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Capítulo 1 – La PNL
1.1- La Programación Neurolinguística
Una posible definición de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir un 
instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. Así, el objetivo es muy exigente y 
las promesas son ambiciosas.
 A diferencia de lo que opinan los escépticos de la PNL, este recorrido funciona, a base 
de lograr resultados prácticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el 
mundo están aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se 
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica 
estrategias estudiadas y extraídas de personas de excelencia ,que ya han logrado 
resultados de éxito .Estas estrategias y técnicas vuelven a funcionar en muchas 
personas más , aplicadas en todo tipo de ámbitos.
 
1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definición:
 Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas 
nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente 
observando, tomando contacto con personas excelentes en el ámbito de la terapia, 
aprendiendo del mismo modo en que los niños aprenden a hablar y a caminar…sí, como 
los niños que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quién les rodea, sin juzgar 
y es así que crecen, adquiriendo nuevas habilidades “sin pensarlo demasiado”, a pura 
práctica…
 La Programación Neurolinguística comenzó a principios de los años setenta;sus 
creadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :Fritz 
Perls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,una extraordinaria 
psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,y Milton Erickson,el 
mundialmente famoso hipnoterapeuta.
Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de 
esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl.
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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y 
eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y 
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas 
sobresalientes.
1.3- La “Esencia” de la PNL
¿Cuál es la “esencia”, “el alma” de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...
Es la capacidad de observar a los demás y utilizarlos como “modelos a seguir”, pero sólo 
tomando de ellos las estrategias que sí funcionan,las que son de excelencia y que nos 
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la “autopista del 
aprendizaje”...aprender rápidamente...haciendo , en base a modelos de éxito...
La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrir 
nuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos de la 
gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria, nuestros 
resultados personales y profesionales.
 
Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdo 
al “estímulo” recibido, respondemos de determinada manera…es por eso que nuestros 
comportamientos tienen un “patrón”,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismo 
estímulo se disparara automáticamente una misma respuesta…es que estos “circuitos” 
,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.
Se puede “reprogramar” todos estos esquemas mentales, con la pnl , y un recurso 
fundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cómo trasladar las pautas, los 
esquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando sólo lo que 
funciona.Aplicado a ti mismo, lograrás los resultados exitosos que tu “modelo” elegido ya 
está logrando! y sobre todo ,rápidamente, ya que el aprender con la pnl es un aprendizaje 
directo…
El término “Programación” se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos que 
prefieren definir a la PNL como una especie de “Manual de Instrucciones” del cerebro: 
una guía para saber cómo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, más seguros, y 
en definitiva conocer cómo somos interiormente, qué cosas podríamos modificar para 
lograr las cosas que deseamos.
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Además el término “programación”, puede interpretarse como que la persona puede “re-
programarse”, lo cual en parte es cierto.
En la práctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevo 
comportamiento una vez cada tanto, aplicando las técnicas,(esto forma parte del 
compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como una 
especie de “mantenimiento preventivo”, para que el cambio poderoso que se logre, siga 
funcionando y perdure para siempre…
Para que tomes conciencia de este asunto obsérvate a ti mismo(a):hay aspectos, 
actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, en 
alguna habilidad en particular que tú sepas realizar…yo te pregunto¿sabes cómo lo 
haces en verdad?..
Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien , de cómo tú logras esos resultados 
efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podrías hacer? (de manera que la otra 
persona haga “eso” que tú le dices, y logre los mismos resultados que tú?) 
No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera “inconsciente”, es decir las 
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cómo lo hacemos, en 
que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.
Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar 
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cómo tú logras resultados de 
excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del 
modelaje) para lograr lo que quieras.
Aplicar las técnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado 
que impacte en tu interlocutor, poder “sintonizar” con él, lograr un rapport o comunicación 
fluída , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que sí, 
esto se utiliza mucho en los negocios hoy día...
Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en tí mismo y en el producto ) las 
creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y 
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convicción, que “se note” efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje 
integral(lo que dices y cómo lo dices, esto incluye tu expresión corporal)...
La buena noticia es que se pueden “reprogramar” tus creencias limitantes por otras que te 
capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicación ,tu 
lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos 
resultados que tú quieres obtener.
Una aclaración: es muy bueno “ser positivos”, pero es aconsejable ver las cosas cómo son 
en realidad: saber dónde estás parado(a) ,saber cuál es tu situación hoy, tu punto de 
partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir 
ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el 
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
1.4- La PNL se centra en el “Cómo”, más que en el “Porqué” y prioriza la actitud 
por sobre la técnica
 
La pnl se centra en el “cómo”, ya que esta pregunta ¿cómo?, es disparadora de soluciones 
y no de problemas…y esto está relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que es 
enfocarse en cómo hacerlo , en cómo solucionar o modificar o lograr algo de manera 
efectiva…
El enfocarse en los “porqués”, induce a centrarse en las causas que provocaron algo …es 
como enfocarse en los problemas…esta actitud está muy cercana a esgrimir excusas que 
no conducen a nada!!
 Por eso en esta guía teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte 
además de las estrategias y técnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te 
permitirá lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!
Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por más 
que dispongas de las técnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la 
actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.
Entonces,el primer paso es preguntarte “¿cómo?”, y sintonizarte en esta adecuada actitud 
mental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. Así 
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propiciarás el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a tí 
mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados…
1.5- La Creencia Fundamental de la PNL
La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es más importante que la técnica que 
empleo al utilizar la PNL,y como observábamos antes, para solucionar un problema, el 
“cómo” hago lo que hago, es más importante que el “qué” hago para resolverlo. 
Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio para 
el crecimiento personal… He participado en talleres de comunicación con PNL, Curso de 
Comunicación Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Métodos de Estudio y 
Memorización, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otras 
disciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cómo re-educar la 
fisiología con Feldenkrais y Bioenergética...
En todos los casos noté que realmente la esencia de las aplicaciones prácticas ,requerían 
de una voluntad dinámica participativa, la cuál también es necesaria cuando aprendemos 
PNL.
Las técnicas PNL funcionan, ¡claro que sí!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa, 
de querer “salir de mi zona de “comodidad y seguridad”, de arriesgarme…de abrazar un 
poco la incertidumbre del cambio…
1.6- ¿Qué significa PNL?
P.N.L. significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca los
componentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en
el ser humano: neurología y programación. El sistema neurológico regula cómo
funciona nuestro cuerpo: lingüística se refiere a cómo nos relacionamos
y comunicamos con la gente .Programación indica las clases de modelos del
mundo que creamos. 
La PNL describe, esa relación fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje 
(lingüístico) y cómo esa interacción entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro 
comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar 
nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neurológicos, logremos 
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producir los comportamientos adecuados a las metas que queramos alcanzar.
Aprender PNL es adquirir los conocimientos las técnicas y luego aprender en la práctica, 
aplicándola para lograr los resultados deseados rápidamente.
Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos 
específicos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos 
incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener información 
de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio. 
La prueba de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores) 
resultados que las personas o "modelos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya ha 
modelado la "excelencia"en muchos campos del comportamiento humano y continua 
progresando en otros, entre ellos: educación salud,empresa, servicios sociales, deportes y 
terapias,etc.
Entonces, que es la PNL?:
La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.
La PNL es adquirir la habilidad de hacer lo mejor, con mayor frecuencia.
La PNL es un enfoque PRÁCTICO Y PODEROSO para lograr cambios personales.
La PNL es una poderosa herramientade COMUNICACIÓN, INFLUENCIA Y 
PERSUASIÓN, y en general ,de CAMBIO PERSONAL.
La PNL ES FUNDAMENTALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la 
PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente,aquellos que en un 
campo particular obtuvieron resultados de excelencia encontraron cuál era su fórmula y 
nos proporcionaron los medios para que nosotros hagamos lo mismo.
La PNL es un modelo, no una teoría.
1.7-¿Cómo aprender PNL?: 5 aspectos claves
Si quieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada, ESTAR 
DISPUESTA/O A TOMAR ACCION para aplicar las técnicas de la pnl y a tener presente y 
formulartelas preguntas que te impulsen hacia el cambio:
1.Tener Perseverancia: incorpora este concepto:"no existe el fracaso, sólo resultados 
que pueden mejorarse siempre"...
2.Desarrolla la Curiosidad: Explora siempre. Pregúntate ¿Qué posibilidad hay aquí? 
¿Cómo puedo utilizar esto para mí?
3.Mentalidad “Científica”,de indagar, de que "hay algo más": Piensa siempre que hay algo 
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más. ¿Qué hay allí que yo puedo descubrir? ¿Qué hay en esta experiencia que yo puedo 
utilizar?
4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregúntate:
¿Cómo puedo yo lograr que esto sea mío? ¿Cómo puedo yo alcanzar ese resultado?
5.Ponte Creativo/a para mejorar: ¿Cómo puedo hacer esto mejor?
 
En definitiva, esta actitud es consecuencia de un “acuerdo” previo que te otorgas 
interiormente para permitirte a ti mismo cambiar y crecer en tu vida personal, profesional, 
etc.
Asimismo enseñar la PNL es una tarea cuidadosa, ya que se afectan aspectos profundos 
de la persona, y de la vida , muy importantes como: Comunicación,Motivación,y 
Autoestima.
1.8- Los Estados Internos (E.I)
Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construímos nuestra propia 
realidad de acuerdo a nuestros estados internos…
Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de ánimo…son las imágenes, 
sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situación.
Estos E.I “disparan” un cierto estado de ánimo, éste a su vez, dispara las emociones ,y 
las emociones, generan comportamientos…
A veces estas emociones“nos dominan”,son inconscientes.
Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamos…o el enojo cuando “surge” al “exterior”, 
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiología, la postura corporal, los 
gestos, y es difícil controlar algunos comportamientos, por más que los 
“racionalizemos”,otras personas lo perciben perfectamente…
Por ejemplo si tuve una discusión en el trabajo, me iré recordando esa situación, esa 
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discutí, mi propia voz…tal 
vez me diga a mí mismo, “debí decir tal o cual cosa…”tal vez siga enojado…
Hay técnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas 
limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internos…Hay recursos de la 
PNL con los cuáles puedes producir cambios de conductas que son como automáticas, 
que aparentemente no se pueden “controlar” o cambiar…
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1.9- Un Resumen de los Principios o Supuestos de la PNL
La PNL es un modelo, no es una ciencia exacta, y se basa en algunos supuestos, que es 
útil tener en cuenta... Vimos anteriormente los más sobresalientes.
Aquí tienes un resumen rápido de los principios o suposiciones que deben tomarse en 
cuenta al aprender y aplicar PNL:
➢ La naturaleza del universo es el cambio. 
➢ Las personas pueden cambiar. 
➢ Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar. 
➢ Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intención positiva.
Por ejemplo, comportarse con timidez, contiene la intención positiva de “resguardarnos” de 
algún momento desagradable(que tal vez sufrimos en el pasado)...el tema se complica ya 
que esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas técnicas PNL 
es útil considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta que no nos gusta.
➢ El mapa no es el territorio que describe. 
Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo que tú interpretas de un hecho 
de la realidad,de acuerdo a tu propia visión, creencias y “filtros” mentales.
➢ El mayor logro de la persona es su autonomía, su libertad y poder de decisión 
personal. 
➢ El pensamiento individual es lo que modifica la realidad.
Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamos nuestros 
propios pensamientos . 
➢ Todo es Comunicación. 
Comunicación interior(con nosotros mismos) y Comunicación exterior( con los demás)...ya 
sea en palabras o con el lenguaje corporal.
➢ Hay dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente. 
➢ Podemos confiar en el inconsciente. 
➢ Si quieres algo nuevo, debes ponerte creativo(a) y hacer otras cosas.
➢ No existe el fracaso, sólo resultados no deseados , que pueden mejorarse.
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1.10- La PNL te ofrece recursos, e instrumentos, formas concretas y reales, para 
mejorar tu Comunicación, Motivación para lograr tus Metas, cambiar tus Creencias 
limitantes, y mejorar tu Autoestima.
 El conocimiento de las estrategias que se refieren a la Comunicación, te permite 
comunicarte mejor y más eficazmente con los que te rodean…Cada persona interpreta las 
cosas a su manera de acuerdo a sus propia visión o creencias o “filtros” mentales, esto no 
hay porqué juzgarlo...
Aprendes entonces, a interpretar y comprender “el mundo” que “ve “ la otra persona, y a 
lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, además de que se comprenda tu 
mensaje, lo que tú quieres que comprendan.
Así, con las técnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un 
lenguaje “adaptado” a ella, no sólo se trata de lo que dices ,sinó, cómo lo dices,(desde el 
lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de 
entendimiento y comunicación fluida entre ambos.
Otro aspecto fundamental es desarrollar y mejorar la Motivación mediante la pnl. 
De esta manera tendrás mayores recursos y opciones para lograr tus Metas,y una mayor 
flexibilidad en tu forma de “ver” las cosas.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no 
necesariamenente “debes” sentirte mal; si no vendes un producto no debes 
necesariamente pensar que el cliente es un tonto o “tiene la culpa”! 
La condición de sentirte con motivación es muy importante, es “la base” para que puedas 
encarar algo que quieras llevar a cabo,con energía, con convicción,desde algo simple, a 
algo más complejo, de esta manera tendrás muchas más probabilidades de lograr tu 
objetivo con éxito
 
El incorporar las estrategias de motivación, es además importante para lograr tus metas 
,tus objetivos, y para ir forjándote una personalidad con dominio emocional, es así…como 
el fuego va templando el acero… no actuar “reactivamente” por impulso; sí :poder tomarte 
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada “como un reflejo”, 
¿entiendes?:entre “el estímulo” recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos 
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segundos,un tiempo “x” …allí es donde reside tu libertad de elegir: allí está tu poder, y el 
elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.
 Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr una 
libertad y dominio emocional de ti mismo(a) lo cuál te dará una mayor confianza en tus 
propias fuerzas, cada vez mayor.
Esto no significa “eliminar” la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de 
la vida no , porque cada emoción tiene su mensaje, son como mensajeros para la acción, 
por algo están ahí y en ese momento determinado, algo quieren “decirnos” o mostrarnos…
De lo que se trata es de tener más recursos…¿ para qué? me preguntarás…es para tener 
más opciones,y tener la capacidadde dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otro 
sentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan daño, saber 
“procesarla”,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.
Una columna fundamental de la pnl : La Autoestima …en la gestión o trabajo sobre 
la autoestima hay que poner el acento fuerte en las Creencias,en esas convicciones 
arraigadas,en las ideas que tienes sobre los demás, sobre el mundo ,sobre ti mismo(a), 
que determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene que ver con tu 
propia autoimagen, cómo te percibes, como te ves ante tí mismo y cómo piensas que te 
ven los demás…
 
Hay quienes se ven tímidos o tímidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc. 
Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepción de las 
cosas…
En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte 
ideas, sugerencias y técnicas prácticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques 
a tu vida, y logres cambios positivos.
Me encantaría que a través de este libro aprendas los “secretos” de la PNL , sus técnicas 
,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan 
apasionante de la programación neurolinguística...En el próximo capítulo comenzaremos a 
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicación…¿preparado(a)?
 
 
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Capítulo 2 – Comunicación
2.1-Qué es La Comunicación
Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a través del cuerpo y su 
propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.
La comunicación siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nada en 
palabras,el silencio, o algún gesto corporal, lo dice todo!
Se estima que lo que impacta más en la comunicación , ante un grupo de personas lo 
genera en un 55% ,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38% es 
debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras).
Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de 
voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atención y el 
interés de su audiencia.
Para convertirte en un eficaz comunicador(a), actúa de acuerdo a este principio:
El sentido y significado de la comunicación, es ni más ni menos que la respuesta 
que obtienes.
 
La comunicación entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las 
palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a través de gestos, posturas 
corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje 
corporal, es la Fisiología.
 Asimismo podemos clasificar la comunicación en dos grupos:
 
 La Comunicación Contigo mismo(a) (Comunicación“Interior”)
 La Comunicación con las Personas (Comunicación “Exterior”)
 
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2.2- La Comunicación Interior:¿Cómo te Comunicas Contigo mismo(a)?
 
Es interesante y superador comenzar por tí mismo, con la autoobservación:¿ cómo 
piensas tú?¿qué palabras empleas al hablar?(eso también te va a dar una “pista” de lo 
que estás pensando!) 
¿Qué gestos empleas comúnmente cuando hablas con otra persona?¿que posición 
corporal, expresión de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un tema que 
te preocupa?¿y si piensas en algo lindo? 
Hay cosas muy sutiles y “misteriosas” que nos dan datos de nosotros mismos, de cómo 
somos realmente.El autoconocimiento te permitirá crecer y solucionar tus conflictos 
internos.
 
2.3-¿ Cuál es Tu Forma preferida de Pensar?
¿Sabes cuál es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma 
"predominante" de pensamiento...
La comunicación nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,en el 
lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal.
La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia) sonidos, 
imagenes, olores sabores, sentimientos .
Mediante técnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita 
experimentar mejor toda esta valiosa información.
Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensación interna tiene un real correlato en el 
cuerpo. 
Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algún 
sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivación de las papilas 
gustativas...y eso es real!.
Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamente para 
representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos.
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En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, oír, sentir, gustar y 
oler,se las llama: sistemas representativos.
2.4- Sistemas Representativos
Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro 
pensamiento o interior(Vi).
Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(Ae) o internos(Vi)
Sistema Cinestésico:es el tacto,la sensación táctil,cinestecia externa(Ce) o 
interna(Ci).Incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del 
cuerpo.En este sistema además pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.
Así, cuando las personas miran hacia arriba están visualizando algo. Si miran de un lado a 
otro, la persona es auditiva por que está captando palabras, música o sonidos diversos 
dentro de sí. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda está conversando o discutiendo 
consigo misma.
Si la mirada es abajo a la derecha podría estar en contacto con sus sentimientos.
Los ojos hacia arriba indican imágenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo 
como escuchándose a sí mismo en un diálogo interno. 
Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia).
La actitud de curiosidad y autoobservación son muy útiles.
Con este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra persona,y cómo lo hacemos 
nosotros mismos es decir, cuáles son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los 
ojos, que dan “pistas” para saber de que manera está pensando una persona.
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2.5- Pistas de Acceso Ocular
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niñez,lo que 
pasó ayer.
Si se mira a la derecha, es auditivo construído, cantar, inventar diálogos.
Izquierda, auditivo recordado, oír nuevamente una canción, la voz de un ser querido ,etc.
Abajo a la derecha, cinestésico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.
Abajo a la izquierda, diálogo interno auditivo, "lo habré hecho bien", "estaré bien vestido".
Atención, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar 
un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para 
recordar imágenes y sonidos, y a la izquierda para construir imágenes y sonidos.
Siempre hay excepciones, por eso deberá observarse con cuidado a una persona, antes 
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber qué sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar 
más en imágenes,o mayormenteen sonidos o en sensaciones, depende de cada persona) 
cuáles usan las demás personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para 
comunicarse mejor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera más explícita , las pistas de acceso ocular, 
es decir la manera de “leer” las miradas :
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:
2.6- Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas
 
Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que según las palabras que 
emplees ,eso indicará qué sistema representativo prefieres, es decir cuál es tu forma 
favorita de pensar…puede ser predominantemente visual, auditivo o cinestésico, de 
acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominante…se trata de los 
Predicados...
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2.7- Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial
Tres personas ven una misma película en el cine; la primer persona opina que la película 
tiene un estilo “brillante”,tal vez comente que ha “visto” cosas interesantes, etc.
La otra persona podría decir que es una película que “no le dice nada”,que no opina lo 
mismo que el director.
En cambio la tercer persona tal vez diga que la película es un poco “densa”,pero le ha 
gustado la manera en que “toca” cierto tema…
 
La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual, 
auditivo o cinestésico) Predicados.
El uso habitual de un tipo de predicado, indicará el sistema representativo favorito de una 
persona.
Si prestas atención al estar conversando con alguien, podrás identificar los predicados 
que utiliza una persona (y los que tú utilizas con frecuencia) ,y te acercará a un mayor 
conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cómo piensa (no “qué 
piensa”),cuál es su sistema representativo favorito,y así poder “sintonizar” la misma 
“onda”,igualando ese lenguaje …
Es decir si prestas atención y la persona utiliza predicados mayormente “visuales”,tú 
debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras 
mayormente“visuales”, haciendo una construcción “visual”de las frases, de manera 
sutil...así podrás lograr una mejor y más fluída comunicación con esa persona, habrás 
encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa 
conversación.
2.8- Ejemplos de Predicados 
Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc
Cinestésicas: contacto,toque, tocar,empujón,sufrir,pesadez,liviano,áspero,caliente,etc
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Olfativas y Gustativas: oler, perfumado,fresco; ácido,amargo,jugoso,gusto,etc.
Neutrales:decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.
Algunas Construcciones VACOG 
( Visuales-Auditivas-Cinestésicas-Olfativas-Gustativas)
Aquí puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a través del uso de 
predicados.
Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construcción 
( Visual, A,C,O,G).
Algunas Construcciones Visuales:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “visuales”,que piensan 
más en imágenes:
”Ah…ya veo lo que quieres decir”
“Tienes un futuro brillante!”
Algunas Construcciones Auditivas:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “auditivas”,que piensan 
más en sonidos:
“Estamos en la misma onda”
“Nunca me dices que me quieres”
Algunas Construcciones Cinestésicas:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “cinestésicas”,que 
piensan más en función de “sensaciones”:
“Estamos en contacto”
“Poner el dedo en la llaga”
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Algunas Construcciones Olfativas y Gustativas:
“Fresco como una lechuga”
“Que dulce eres”
“Fue un comentario ácido...”
“Qué trago amargo el de ayer!”
2.9- Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva:
Test Para Averiguar Cuál es Tu Sistema Representativo Dominante
Robert Dilts creó una manera de averiguar qué sistema representativo es el dominante en 
cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. Haciendo este test puedes 
averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinestésico...te dará una idea para saber 
de qué forma te representas las cosas mayormente y de que manera puedes aprender 
y/o enseñar de manera efectiva... 
Debemos leer las preguntas e indicar cuál se ajusta más a nuestras preferencias.
Instrucciones para realizar el Test: 
Si una única respuesta no basta, podemos indicar dos o más.Por ejemplo, en una misma 
pregunta puede ser que respondamos V y además A...
En una hoja aparte anotaremos cuántas respuestas son V, A, o C.
Bien, aquí te dejo con tu Test:
Preguntas Del Test:
1- Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como 
por ejemplo un juego de sobremesa . ¿cómo aprendiste mejor?
-V) Por medio de indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas;
-A) Escuchando las explicaciones de alguien;
-C) Experimentando, probándolo tú mismo.
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2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una dirección del domicilio de un amigo en 
un lugar que no conoces mucho...¿qué haces?
-C) Sigues conduciendo( o caminando) en busca de alguna referencia conocida.
-A) Preguntas.
-V) Miras algún mapa.
3-Tienes que aprender un nuevo programa informático ¿qué haces?:
-C) le pides a un amigo que te ayude.
-V) Consultas el manual que viene con el programa
-A) Llamas a un conocido y le preguntas.
4-No estás muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" ¿qué haces?:
-V) Te imaginas ambas versiones mentalmente y elijes la que te parece correcta.
-A) las escuchas mentalmente.
-C) las escribes y elijes la que te parece mejor.
5- Prefieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, que utilizan:
-V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias;
-C) Aplicaciones prácticas, mostrarlo en un experimento de laboratorio.
-A) Discusiones,debates con otros oradores invitados.
6-Has comprado un artículo que tienes que armar y montar tú mismo. ¿qué te ayudará 
más?
-A) Escuchar algún audio que describa los pasos a seguir;
-C) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha...
-V) Ver un vídeo o consultar las instrucciones escritas en el manual.
7- Un amigo te pide que te encargues de cuidarle su casa, ya que él sale de vacaciones... 
Tienes que aprender rápidamente a cuidar de su jardin y de sus mascotas. Lo mejor será:
-V) Ver cómo lo hace otra persona;
-A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.
-C) Que alguien te acompañe mientras lo vas haciendo.
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8- Alguien te confía un número importante que debes recordar, como por ejemplo el de un 
teléfono, algún código o un número de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor 
será:
-A) Repetírtelo a ti mismo o a otra persona;
-V)Hacerte una imagen mental de ese número;
C) Escribirlo o teclearlo varias veces.
9- Tienes que realizar una presentación ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema 
determinado ante un grupo pequeño de personas. Para sentirte cómodo prefieres:
-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.
-V) Tener a mano diagramas, algún libro y notas que puedas consultar durante la 
presentación.
-C) Haber ensayado antes la presentación varias veces.
10-¿Con cuál de las siguientes actividades disfrutas más?
-C) Bailar/cuidar del jardin/pasear.
-V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografías/filmar.
-A) Música/contar historias/cantar.
11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:
-A) Escuchar una descripción y hacer preguntas.
-V) Ver diagramas, esquemas y presentaciones.
-C) Ir a la práctica,hacer ejercicios.
12- Cuando quieres enseñar algo a alguien:
-V) Generas una imagen para que esa persona te comprenda.
-A) Se lo explicas racionalmente,de manera lógica.
-C) Lo acompañas y lo ayudas mientras lo hace.
Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar el 
número de V,A, y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , o 
sistemas representativos más altamente desarrollados.
Si obtienes por ejemplo mayor cantidad de respuestas en que respondiste “V”, es porque 
tu sistema representativo dominante o favorito es el visual...
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Puede darte un resultado “parejo”, equilibrado,de “empate” (cantidades parecidas en cada 
caso, por ejemplo V:8, A:8, C:5) lo cuál está muy bien...
¿Qué significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales 
desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el 
aprendizaje como en la comunicación. 
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habrá 
que trabajar en desarrollar los canales que quedaron “lejos”,utilizándolos más y mejor; de 
esta manera se mejorará enormemente en la comunicación y en el aprendizaje...
Una observación interesante: una persona puede tener un “oído” más refinado,saber 
apreciar la música, oír cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse o 
aprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/o 
cinestésico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o 
si lo aprende en la práctica, “poniendo manos a la obra” directamente... 
2.10- ¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? ...¿Qué dices cómo lo 
dices, con tu cuerpo (sin palabras)?
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y 
todo el tiempo lo hacemos no sólo desde la palabra, sinó tambien desde los gestos, 
expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los expertos en este campo, dicen que “leyendo” nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en 
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se 
puede obtener valiosa información de cómo fue y es la vida de la persona, cómo fue su 
infancia por ejemplo, y cómo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda 
su vida en general…
Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qué manera “habla” tu propio cuerpo, 
en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, con 
tus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegría, de tristeza, de enojo, de amor etc.
Al hacerte más consciente de tu cuerpo, tendrás una valiosa información, que con la pnl 
puedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.
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Es una buena práctica comenzar por observar algunas cosas básicas:
Cómo caminas, si vas erguido(a) o un poco encorvada(o), o con la cabeza hacia un 
lado,cómo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, ¿te pones cerca, a 
distancia?¿miras a los ojos, o prefieres a veces en una conversación desviar la mirada 
hacia arriba , los costados, hacia abajo tal vez?¿cómo respiras al hablar con alguien?¿ es 
una respiración superficial un tanto rápida o es más profunda y lenta? Etc.
2.11- Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo
A veces vivimos muy “ensimismados” en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestro 
cuerpo! Un ejercicio que puedes realizar diariamente en unos pocos minutos ,es el 
siguiente:
 
Coloca una manta en el suelo, en un sitio tranquilo ,sin interrupciones…estírate en él…
descansa…cierra los ojos…tómate tu tiempo, respira serenamente…ahora empieza a 
enfocar la atención en tus pies, comenzando por uno de los dos lados : derecho o 
izquierdo de tu cuerpo,( teniendo en cuenta un eje imaginario que lo divida a la mitad ,a lo 
largo, elige una de las “dos mitades”) ; vas con mucha tranquilidad y sin ningún apuro, 
recorriendo desde tu atención, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeza.
Detente en cada parte, disfruta de la experiencia…
Una vez hayas “recorrido mentalmente”(es decir con los ojos cerrados, pero la atención 
mental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por ejemplo) todo el cuerpo de un 
lado, haz lo mismo con “la otra mitad longitudinal”…enfocándote sin esfuerzo,con una 
actitud de sólo “prestar atención”, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente de 
pies a cabeza.
Luego haz una recorrida “mental, de atención”,rápida, primero de un lado… y luego del 
otro…y compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la 
de la izquierda)…
Finalmente, intégralo todo…recorre todo tu cuerpo de pies a cabeza, integralmente, 
“uniendo” las dos mitades, como si tu enfoque mental fuera un “scanner” recorriéndolo 
desde los pies hacia la cabeza, siempre con los ojos cerrados.
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Este ejercicio te hará percibir mejor tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de que “no 
sólo eres una mente”,que tu cuerpo tiene un lenguaje , tiene sus particularidades…si lo 
practicas lo suficiente, te irás percibiendo cada vez con mayor congruencia ,además de 
desarrollar tu agudeza sensorial .
Prestar este tipo de “atención” a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las 
funciones corporales y la energía, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales 
derecho e izquierdo, como veremos más adelante,tan importante para aumentar la 
autoestima)... Hará que tomes más conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas 
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
La autoobservación corporal desde la atención o enfoque mental es el primer paso para 
lograr saber cómo te expresas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poder 
expresarte mucho mejor con tu cuerpo y de comenzar a liderarte a tí mismo.
2.12- Ejercicio PNL de Comunicación Expresiva
Este ejercicio también se da en algunos cursos de la PNL.
Se forman grupos de a dos personas. Luego elijes una oración (sencilla), por ejemplo "Hoy 
me siento bien".
Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegría, otra con un tono irónico, y 
otra de manera melancólica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo: 
cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase 
.
Expresas la oración de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que 
significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irónica o melancólica).
Luego, tu interlocutor