Equipo 5_BENCHMARK - Claudia Barron

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL LÁZARO CÁRDENAS
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
SANTO TOMÁS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUANTITATIVA Y CUALITATIVA
EQUIPO 5
o Alarcón Fragoso Ana Gabriela
o Barrón Enciso Claudia Guadalupe
o Gómez Ojeda Reyna Jazmín
o González Silva Mariana
o López Ramírez Joseph Gerardo
o Martínez Izquierdo Tannia Saraí
o Naquid Landa Yamil Sadid
o Ortega Díaz Yuliana
o Villagomez Arrevillaga Yiribeth
o Zamudio Villagomez Allison Sheadany
PROFESORA:
Mariana Sosa Arias
GRUPO: 3RV6
Actividad: Benchmark
`` Técnica al servicio de la patria``
CIUDAD DE MÉXICO A 30 DE MARZO DEL 2023
BENCHMARK - TAMPONES KOTEX
CATEGORÍA KOTEX DIGITALES SABA TAMPAX PLAYTEX SPORT COMPARATIVO
DESCRIPCIÓN
Tampones UNIKA
disfruta de la
máxima
protección y
comodidad
generando un
menor impacto al
medio ambiente
Son súper
discretos, además
de su tecnología
de absorción
inteligente e hilo
resistente, te
ofrece la
protección,
comodidad y
tranquilidad que
necesitas
La generación de
tampones más
cómodos y fáciles
de usar, su
aplicador te ayuda
a sentirte más
segura, estos
incluyen un núcleo
absorbente que
ofrece hasta ocho
horas de
protección.
Con fibras
intercaladas
flexibles 360° de
protección para
cuerpos en
movimiento,
cuenta con
tecnología Flex Fit.
Te brindan
protección,
libertad y
seguridad.
Tenemos la
ventaja de
tener un producto
sostenible
Contamos
con todas las
variables del
producto
Nos
afecta la
comodidad del
producto, según
nuestra
investigación en
redes sociales
PERIODO DE
TIEMPO DE
UTILIZACIÓN POR
PRODUCTO
4 - 6 HORAS MAX 5 HORAS MÁX 8 HORAS 4 – 8 HORAS
Estamos
en el
rango
competitivo
Hay
marcas con
mayor
tiempo de
protección
CANTIDAD DE
PRODUCTO POR
PAQUETE
12 PIEZAS 16 PIEZAS 10 PIEZAS 18 PIEZAS
Estamos
en el rango
competitivo, pero
al momento de
hacer una relación
con el precio,
nuestro producto
no destaca.
APLICADOR No cuenta con el
Cuenta con la
opción de comprar
la versión con o sin
Cuenta con el Cuenta con el
Somos la
única
empresa que su
producto no
cuenta con
aplicador
No
contaminamos
más con nuestro
producto
PRESENTACIONES
DEL PRODUCTO
Flujo regular
Flujo súper
Flujo súper plus
Flujo regular
Flujo abundante
Flujo súper
abundante
Flujo súper plus
Flujo regular
Flujo súper
Flujo súper plus
Flujo regular
Fluido
Fluido súper
Fluido súper plus
Estamos
en el rango
competitivo
PRECIO $37 MXN $45 MXN $49 MXN $122.53 MXN
La tarifa
promedio del
mercado es más
cara que la
nuestra, por lo que
tenemos un precio
más accesible
comparado con la
competencia.
+ Info: Anexo 1
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
FARMACIAS DE
CADENA
Punto de
venta competitivo
FARMACIAS
CONVENCIONALES
Punto de
venta competitivo
SUPERMERCADOS Punto de
venta competitivo
COMPRAS POR
LÍNEA
Punto de
venta competitivo
MEDIOS PROMOCIONALES O PUBLICITARIOS
FACEBOOK
✔ Utilización de
videos
informativos
con el
propósito de
difundir su
producto
✔ Utilización de
videos
motivacionale
s con el
objetivo de
crear
emotividad
✔ Utilización de
vídeo
informativo en
inglés
✔ Promociones
en puntos de
ventas
✔ Reels
✔ Publicaciones
con fotografías
y #
promocionand
o
✔ Reels
✔ Publicaciones
consecutivas
del producto
Contamos
con presencia en
la red social
No tenemos
mucha difusión
del producto a
comparación de
nuestra
competencia
directa
INSTAGRAM
Utilización de
historias (videos
cortos de 90
segundos) que
tienen duración de
24 horas
Utilización de
publicaciones
informativas sobre
el producto.
Historias con
duración de 90
segundos.
Utilización de
publicaciones
informativas sobre
el producto.
Historias con
duración de 90
segundos.
Testimonios de
influencers.
Utilización de
publicaciones
informativas sobre
el producto.
Historias con
duración de 90
segundos.
Testimonios de
influencers
Reels informativos
Contamos
con presencia en
instagram
Nos falta
difusión de
nuestro producto,
nuestra
competencia tiene
más información
TIKTOK
No tiene videos
aludiendo a los
tampones de la
marca.
Pocos videos con
mención a los
errores que
suceden si no se
tiene un uso
adecuado del
producto.
Ventajas y
prioridades de su
producto.
Videos cortos para
poner ejemplos de
los tampones y su
efectividad,
combinándolo con
la edición de
sonidos y efectos.
Utiliza a las chicas
como testigos de
que los han
utilizado,
mostrando sus
ventajas y
efectividades.
Tenemos
presencia en Tik
Tok
No hay
publicidad sobre
nuestro producto,
la competencia
mantiene mejor
informados a los
consumidores
PROMOCIÓN DE
VENTAS
No cuenta con una
promoción de
ventas
Su promoción solo
se encuentra en
Super Farmacias
Guadalajara con
un descuento del
En Walmart, en
compras en línea o
compras directas
en el
establecimiento,
se encuentra su
No cuenta con una
promoción de
ventas
Nos falta
agregar
promociones de
venta en los
establecimientos
donde se
35% en su precio
de venta.
promoción de un
30% de descuento,
en la compra de
dos cajas.
distribuya el
producto.
MENSAJES
Transmite un
mensaje ecológico
y de seguridad a
las necesidades de
las mujeres
jóvenes y
adolescentes.
Transmite
mensajes
modernos
enfocados en las
emociones del
consumidor,
aludiendo a la
comodidad y
feminidad, y a los
mitos sobre el uso
del producto.
Transmite
mensajes
generales a las
mujeres, no
enfocándose en
un solo rango de
edad.
Persuasión sobre
las ventajas de
utilizar sus
productos, y
generación de
empoderamiento
y confianza en la
marca.
Mensajes
enfocados a la
actividad
deportiva de las
mujeres y la
comodidad.
Los
mensajes
muestran cómo el
producto es
amigable con el
medio ambiente.
Los
mensajes no se
enfocan a las
mujeres de todas
las edades, y
tampoco
transmiten
emociones que
persuadan a las
consumidoras de
utilizar el producto
ANEXO 1 - ANÁLISIS DE PRECIOS: TAMPONES
PRECIOS
TAMPONES KOTEX SABA TAMPAX PLAYTEX SPORT
REGULAR 37.00 44.00 49.00 72.80
SUPER 37.00 45.00 49.00 72.80
SUPER PLUS 37.00 46.00 49.00 222.00
PROMEDIO 37.00 45.00 49.00 122.53 63.38
ANÁLISIS DE PRECIOS
KOTEX VS EL MERCADO
PPM 63.38
PP Kotex 37
Comparación 71.30 %