EQUIPO 1_ VENTAS - Claudia Barron

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ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
 
Licenciatura en Relaciones Comerciales
Venta Especializada
 
UNIDAD TEMÁTICA 1: La venta de los productos y servicios
agropecuarios.
 
3RV5
 
Talavera Velásquez Carlos Álvaro
EQUIPO I
 
INST ITUTO PO L IT ÉCN ICO NAC IONAL
VENTAS
ESPEC IAL I ZADAS
EQUIPO I
CONTENIDO
CASO PRÁCTICO 1
ENSAYO 2 " LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS INDUSTRIALES PARA LA ECONOMÍA DEL
PAÍS"
ENSAYO 1 " LA IMPORTANCIA DEL MERCADO
AGROPECUARIO PARA LA ECONOMIA NACIONAL".
03
01
02
CASO PRÁCTICO 204
EL EQU IPO
Silvana Mabel
Valadez V.
Pirin Jiménez Miguel
Angel
Sosa Hernández
Mariana 
Valeria Jiménez H Brian González V. Jeannette M. Salgado
Eslava Olivares
Abril Celeste
ENSAYO I
"LA IMPORTANCIA DEL MERCADO AGROPECUARIO PARA LA
ECONOMÍA NACIONAL"
ENSAYO 1
LA IMPORTANCIA DE EL MERCADO AGROPECUARIO EN LA ECONOMÍA NACIONAL
 
Es muy importante porque gracias a este sector se puede obtener elementos
alimenticos de primera necesidad, así comomateria prima y fuentes de empleo
en un México que necesita mucho de buscar donde obtener empleo, si bien este
ha tenido algunos probelmas, la falta de tierra, el narco, el aumento de costos en
los insumos y poco financiamento ha afectado a la economía del país donde
este sector es el principal para los sectores productivos de la economía, y con
todos los tratados que tiene el país pudieramos ser un país exportador de
alimentos de primera necesidades y no tener que recurrir a comprarle huevo a
Estados Unidos, nosotros podríamos ser exportadores y así tener más flujo de
dinero mientras estamos generando más empleos y teniendo más tierras donde
puedan tener el financiamento correcto.
 
CASO PRÁCTICO I
"EL PROCESO DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO"
CASO PRÁCT ICO>
Esta empresa tiene plantas
productoras en San Luis Potosí, Sinaloa
y Estado de México; en donde pueden
producir hasta 1200 toneladas de
producto al día; crear 2,560 tapas de
metal al minuto; producir 1,100
millones de latas de metal al año, lo
que les permite tener presencia en
más de 50 naciones. Mientras que a
nivel internacional tiene instalaciones
en Aconcagua (en Chile para
procesar frutas), Arizona y Minnesota,
Estados Unidos.
Objetivo: 
Ser la empresa líder en el mercado
nacional de alimentos envasados y
con creciente presencia internacional
que a través de sus productos y
servicios proporcione la mayor
satisfacción a sus clientes y
consumidores,
SERV IC I O DE VENTA
Almacenamiento: El almacenamiento de los productos es un terreno
primordial para La Costeña®, pues todo el año pone al alcance de sus
consumidores alimentos que conservan su frescura.
Diversificación : La Costeña® cuenta con múltiples centros de distribución
a nivel nacional, además de tener presencia en más de 59 países, con
distribuidoras en Estados Unidos, Canadá, Europa y Asia.
Transporte: El sistema de logística tiene cientos de rutas y unidades, las
cuales cuentan con un sistema de ruteo llamado NEUS, que permite
rastrear todas las unidades y asegurar el traslado de sus productos en
tiempo y forma.
MANTENIM IENTO
Consumidores
Actualización
Tecnología 
Implementada
Biodegradable
MANTENIM IENTO
CAPAC ITAC IÓN
OBJETIVO DEL CÓDIGO DE ÉTICA Y CONDUCTA
Establecer con base en nuestros valores humanos y principios,
los lineamientos de conducta que deberemos cumplir todos los
colaboradores, clientes y proveedores de la empresa.
Para La Costeña, la Ética es la pauta general que rige el
comportamiento de la gente. 
La Conducta deberá entenderse como el conjunto de acciones que los
colaboradores de La Costeña observarán tanto en su desempeño
laboral como en el ámbito personal, dentro y fuera de la compañía.
ENSAYO II
"LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
INDUSTRIALES PARA LA ECONOMÍA DEL PAÍS"
El sector industrial de México es un componente vital de la
economía del país, contribuyendo significativamente a la
creación de empleo y al crecimiento económico. Sin embargo, la
mayoría en empresas en nuestro país son pymes que se
dedican al comercio y los servicios. Esto es importante porqué, si
queremos explotar el potencial de nuestro país, debemos
incentivar a migrar las pymes a grandes y medianas empresas
dedicadas a este rubro. No solo se puede dar en la producción
donde ya existen empresas que representarían una
competencia fuerte, sino también en los servicios que las
empresas necesitan.
Los productos industriales fabricados en México se exportan a
varios países del mundo, incluidos Estados Unidos, Canadá y
Europa. Hacia 2020, México contaba con 13 tratados de libre
comercio con 50 países diferentes. Acorde la OMC. La
proximidad del país a los Estados Unidos lo ha convertido en un
centro de fabricación esencial para las empresas
estadounidenses que buscan reducir costos y acceder al
mercado norteamericano. A pesar que China estaba ganando
terreno, las recientes tensiones políticas de los dos países, han
abierto oportunidades para México con los dos países. 
Uno de los grandes retos a los que se enfrenta el sector es la falta de inversión en
investigación y desarrollo, lo que dificulta el desarrollo de nuevas tecnologías y
productos. Además, la infraestructura del país, sobre todo el transporte y la energía,
debe mejorarse para respaldar el crecimiento del sector.
CASO PRÁCTICO II
"EL PROCESO DEVENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
INDUSTRIALELS"
Vendedor: ¡Hola Jeannette! Espero te encuentres muy bien.
El motivo de mi llamada es para saber si has tenido algún problema con
las llantas, me gustaría saber ¿Cómo ha sido tu experiencia con ellas?
Ejemplo:
Comprador: Hola Miguel, la verdad me siento muy satisfecha con la
compra, hasta el momento no he tenido nigún problema, me llegaron en
perfectas condiciones. 
Vendedor: Me da mucho gusto que nuestro producto cumplio con tus
expectativas. 
Recuerda que contamos con el equipo capacitado para brindar soporte y
mantenimiento a las llantas en cuanto lo necesites, no olvides que su
ciclo de vida es de 2 años por lo que es muy probable que después de
este tiempo tengas que cambiar las llantas. 
Ha sido un placer acompañarte en tu proceso de compra, recuerda que
estamos contigo siempre. 
¡No dudes en llamarnos!
REFERENC IAS
Fuente 1:
Fuente 2:
Fuente 3:
https://prezi.com/acgg0rij7lzw/unidad-1-venta-especializada/
https://www.euroinnova.mx/blog/que-es-el-mercado-agropecuario
https://www.fao.org/3/ab461s/AB461S03.htm#:~:text=Entre%20los%20primeros
%20se%20encuentran,algunas%20frutas%20(Tabla%201).
https://youtu.be/koPOXqxyXbU