¿Cuál es la importancia del plan estratégico de ventas según el texto presentado?
El plan estratégico de ventas es la columna vertebral de la estrategia de ventas, permitiendo al equipo de ventas desarrollar su actividad con un alto grado de exigencia.
Es una herramienta que ayuda a mantener y aumentar la cartera de clientes, exigiendo esfuerzos, preparación y planificación exhaustiva de las actividades del equipo de ventas.
a) El plan estratégico de ventas no es relevante para el éxito de un equipo de ventas.
b) El plan estratégico de ventas es esencial para desarrollar la actividad de ventas con éxito, manteniendo y aumentando la cartera de clientes.
c) El plan estratégico de ventas solo es necesario en situaciones de baja competencia en el mercado.