Para un agente de ventas es básico el análisis de su entorno, iniciando con las personas, su poder y deseo de compra, la disponibilidad de que exista el producto y todas las fuentes de datos primarios y secundarios para diagnosticar el mercado (Investigación de Mercado).

Tipo Línea
•La responsabilidad es de una sola persona
Tipo Línea y técnica
•Se multiplican las responsabilidades
Tipo Técnico Funcional
•Crecen las responsabilidades sin autoridad de línea
Comités
•Los integran los socios o dueños
•Coordinan funcionalmente la línea y la técnica
Autonomía
Flexible
Permanencia en su actuación
Comunicación
Carácter
Colaborador
Que se adapte fácilmente