Cuadro comparativo _edited - Cristian Cancino

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Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
Av. Instituto Tecnológico s/n, Col. La Gloria, Cd. 
Serdán, Puebla, C.P. 75520 Tel.: 01 800 841 9270 
www.tecnm.mx | www.itsciudadserdan.edu.mx 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
Ingeniería en Gestión Empresarial 
 
Mercadotecnia 
 
Docente: Pascual Cortes Rodríguez 
 
Tema 5. Canales de distribución 
 
 
Evidencia 
Cuadro comparativo 
 
Alumno: Abraham Zacaula Cancino 
 
No. Control: 20CS0336 
 
Junio 
 
 
 
 
 
 
 
Alumna: Alejandra Hernández García
20cs0138
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CANALES DIRECTO INDIRECTO 
CONCEPTO Unidad de trabajo que pertenece a la 
misma empresa productora y son ellos 
quienes directamente se encargan de 
hacer llegar la mercancía a sus clientes. 
Además, implica que la empresa debe 
contar con espacio para almacenar la 
mercancía y medios de transporte para 
hacer las entregas. También mantienen 
contacto directo con los clientes. 
Son terceras empresas que se encargan de 
prestar este servicio. Este tipo de 
distribuidores dividen el trabajo en función de 
los costes, precios, el tipo de mercado y la 
forma de comercializar el producto. 
FORMAS EN QUE 
SE DA/TIPOS 
FÍSICA: se da cuando una empresa 
dispone de sus propios espacios para 
comercializar los productos 
DIGITAL: en este caso no existe un 
espacio físico donde comercializar, la 
tienda está en la red. Aunque de igual 
modo es la empresa la que se ocupa de 
gestionarla y contactar de forma directa 
con el cliente. Esto sucede cuando una 
organización dispone de una web y 
vende directamente los productos al 
consumidor. 
DOBLE: intervienen tres agentes 
distribuidores, un minorista, un mayorista y 
un distribuidor de carácter exclusivo que, 
además, tienen participación en la 
comercialización del producto. 
LARGO: La mercancía va directamente 
desde el distribuidor mayorista al minorista y 
este finalmente entrega al consumidor. Esta 
cadena de distribución generalmente se aplica 
en comercios pequeños 
CORTO: es el formato de distribución en el 
que el producto va directo desde el fabricante 
al minorista y este lo lleva al destino final. 
 
CARACTERÍSTICAS Consta de dos elementos: fabricante y 
consumidor final. 
No existen intermediarios 
Existen intermediarios entre el proveedor y el 
usuario o consumidor final 
Se divide en tres tipos de canales 
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El fabricante desempeña la mayor parte 
de las funciones de mercadotecnia. 
Incluye distribuidores mayoristas y 
minoristas 
VENTAJAS Relación directa con el cliente 
Respuesta inmediata 
Aumento de beneficios económicos 
Bajos costos 
Alcance y promoción 
Control total del canal 
Sensibilidad al mercado 
Menor costo de almacenamiento 
Mayor eficacia 
Amplia cobertura 
Apoyo logístico 
Ampliación de stock 
Impacto más rápido en el mercado al llegar el 
producto 
DESVENTAJAS Costos fijos 
Inversión de tiempo 
Limitación geográfica 
Volumen inferior de ventas 
Aumento de los costes administrativos 
Precios más altos para el consumidor 
Menos control por parte de la empresa 
Tiempos más largos 
Mayor competencia en el punto de ventas 
Mayor inversión en publicidad 
Pérdida del control sobre el producto 
EJEMPLO Directos: bancos, seguros, internet, 
industriales, cupón ONCE, etc. Cortos: 
e-commerce, muebles, grandes 
almacenes, grandes superficies, 
coches, etc. Largos: hostelería, tiendas 
de barrio, etc. 
Una fábrica de tornillos. Los tornillos se 
venderán a un mayorista que trabaja otros 
útiles y herramientas de ferretería (tuercas, 
tirafondos, puntas, etc.) y que es quien 
distribuye, a su vez, a minoristas (ferreterías). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Referencias: 
 
Javier Sánchez Galán, 27 de septiembre, 2015. Canales de distribución. Economipedia.com 
Myriam Quiroa, 05 de octubre, 2020 Tipos de canales de distribución. Economipedia.com 
 
 
 
 
 
 
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