canales de distribucion - Misael Aguirre

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE 
CIUDAD SERDÁN. 
GESTIÓN EMPRESARIAL. 
MERCADOTECNIA. 
PASCUAL CORTES RODRIGUEZ. 
CUADRO COMPARATIVO: CANALES DE 
DISTRIBUCION. 
RENE ALMIR LOPEZ SOSA. 
(20CS0126). 
JUNIO DE 2022. 
 
 
Canal de distribución. 
un canal de distribución es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o 
servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial. 
 
Tipos de canales 
de distribución 
directo indirecto 
 
 
 
 
 
 
 
descripción 
 Las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando 
deciden llevar sus productos al consumidor final sin el uso de 
intermediarios. Y al no existir intermediarios la empresa tiene 
que realizar todas las tareas de marketing, de almacenaje, de 
transporte y comercialización de sus productos. 
 
Este proceso se puede dar en dos formas: 
 
En forma física. Se produce cuando los vendedores de la 
empresa son los responsables de llevar los productos que se 
comercializan hasta la puerta de sus clientes. 
 En forma digital. Se da cuando la empresa utiliza formas 
como los medios digitales, la televisión y los catálogos para 
contactar de forma directa con sus clientes y efectuar sus 
ventas 
Implica que la empresa venda y comercialice sus productos por medio de 
intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se 
convierten en el punto de relación entre la empresa productora con sus clientes 
y consumidores. 
 
Los canales de distribución indirecto pueden ser de tres clases: 
 
Canales cortos. Un canal de distribución corto está formado por tres niveles. 
Empieza con la empresa productora, sigue el minorista y termina y termina con 
el consumidor final. 
 
Canales largos. Se considera un canal de distribución largo cuando esta 
integrado al menos por cuatro niveles. Se inicia con la empresa productora, le 
sigue un distribuidor mayorista, continua el consumidor minorista y finaliza el 
consumidor final. 
 
Canales dobles. En los canales de distribución dobles, a parte de la 
participación de mayoristas y minoristas, es necesaria la participación de 
mayoristas y minoristas, es necesaria la participación de un agente. Y se 
caracteriza por que se convierte en un distribuidor exclusivo de algún tipo de 
bien y servicio. 
 
 
 
REFRENCIAS BINLIOGRAFICAS: 
Galán, J. S. (2021, 21 julio). Canales de distribución. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/canales-de-
distribucion.html