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Competencia local y regional Por: Mixco Spotify Mixco Alba Parrazales Vanessa Benitez Gonzales Laura Jimena Contreras Herrera Sonia Contreras Ramos Luis Armando Cruz Hurtado Ximena Josseline Introducción a la empresa Spotify es una plataforma de música en streaming que se lanzó en 2008 en Suecia. Fue fundada por Daniel Ek y Martin Lorentzon, quienes querían crear una plataforma que permitiera a los usuarios acceder a toda la música que quisieran en un solo lugar. Spotify Valores Pasión por la música y el audio La empresa valora profundamente la creatividad y la innovación en este ámbito, y trabaja para ofrecer la mejor experiencia de audio posible a sus usuarios. Diversidad e inclusión La empresa busca fomentar una comunidad global donde todos los creadores y oyentes se sientan bienvenidos y representados. Colaboración y trabajo en equipo La empresa cree en la importancia de trabajar juntos para alcanzar objetivos comunes y mejorar constantemente la plataforma de audio en línea. Modelo de negocio Spotify utiliza un modelo de ingresos freemium que ofrece un servicio básico, limitado y con publicidad de forma gratuita y un servicio premium ilimitado por una tarifa de suscripción. Spotify En 2019 Spotify nombró a la Ciudad de México: la capital mundial del streaming, y aunque puede sonar solo a un buen copy de campaña, el reporte internacional de la industria fonográfica 2019 respalda el mote y destaca a México como uno de los mercados clave para el consumo de streaming lo que ha enfocado los esfuerzos de firmas como Spotify en este mercado, no solo para promover al talento nacional sino incluso para ser sede de eventos como los Spotify Awards, los primeros premios de la empresa sueca en el mundo México Propuesta de valor única Las propuestas de valor de Spotify se pueden resumir en los siguientes para el servicio directo a usuarios finales (suscripción): Acceso y usabilidad: es importante el acceso a la mayor cantidad de música posible por parte de los usuarios, pero también la empresa genera valor con el user experience al ser simple y fácil. Desempeño: al ser una plataforma de streaming, es de vital importancia que no tenga problemas de performance y siempre se encuentra activa para cuando los usuarios deseen utilizarla. Personalización: si bien la plataforma o aplicación es igual para todos los consumidores, cada usuario puede armar sus listas o “seguir” a sus artistas favoritos para personalizar su experiencia y compartirla con otras personas. 31 Novedad: el hecho de ser pionero en streaming le permite tener una ventaja y ofrecer una propuesta diferente a sus consumidores. La empresa continuamente debe estar innovando para satisfacer las demandas de los usuarios cada vez más complejas. Propuesta de valor Para el servicio de “Freemium”, la propuesta de valor para los auspiciantes se basa en la oferta de información y data analytics que tiene la empresa. De esta manera, los auspiciantes pueden direccionar sus anuncios de manera más directa a posibles públicos cautivos que se interesen en los productos o servicios que ofrecen. Segmentación del mercado (Customer Segments) Spotify apunta a brindar sus servicios a un mercado masivo, logrando la mayor cantidad de usuarios con el servicio de suscripción. Si bien los usuarios tienden a ser jóvenes que utilizan nuevas tecnologías, el mercado se va expandiendo a medida que crece la oferta. Para el servicio basado en publicidad, los clientes son los auspiciantes y en este caso está orientado a un mercado diversificado dependiendo la región o tipo de oyentes, pero principalmente son empresas que están interesadas en captar un público joven. Competencia local En México, la competencia local de Spotify incluye los siguientes servicios de transmisión de música: Deezer: Deezer es una plataforma de transmisión de música en línea que está disponible en varios países, incluido México. Ofrece un extenso catálogo de música, listas de reproducción personalizadas y funciones adicionales como letras de canciones y recomendaciones basadas en gustos musicales. Apple Music: Apple Music es otro servicio de transmisión de música popular en México. Es propiedad de Apple y ofrece una amplia biblioteca de música, radio en vivo y contenido exclusivo de artistas. Los usuarios también pueden sincronizar su biblioteca musical personal con dispositivos Apple. Claro música: Claro música es un servicio de transmisión de música que opera en varios países de América Latina, incluido México. Ofrece un catálogo diverso de música en línea, listas de reproducción curadas y estaciones de radio. Claro música está disponible para los suscriptores de Claro, una empresa de telecomunicaciones. YouTube Music: YouTube Music es la plataforma de transmisión de música de YouTube. Además de los videos musicales, ofrece un servicio de transmisión de música en línea con funciones como reproducción en segundo plano y recomendaciones personalizadas. Competencia local En México, la competencia local de Spotify incluye los siguientes servicios de transmisión de música: Deezer: Deezer es una plataforma de transmisión de música en línea que está disponible en varios países, incluido México. Ofrece un extenso catálogo de música, listas de reproducción personalizadas y funciones adicionales como letras de canciones y recomendaciones basadas en gustos musicales. Apple Music: Apple Music es otro servicio de transmisión de música popular en México. Es propiedad de Apple y ofrece una amplia biblioteca de música, radio en vivo y contenido exclusivo de artistas. Los usuarios también pueden sincronizar su biblioteca musical personal con dispositivos Apple. Claro música: Claro música es un servicio de transmisión de música que opera en varios países de América Latina, incluido México. Ofrece un catálogo diverso de música en línea, listas de reproducción curadas y estaciones de radio. Claro música está disponible para los suscriptores de Claro, una empresa de telecomunicaciones. YouTube Music: YouTube Music es la plataforma de transmisión de música de YouTube. Además de los videos musicales, ofrece un servicio de transmisión de música en línea con funciones como reproducción en segundo plano y recomendaciones personalizadas. Competidores Apple music Amazon music Youtube music Participación Teniendo una cuota de mercado cercana al 31% Spotify se coloca como el principal servicio de streaming, aunque no obstante esta ha disminuido teniendo en 2021 una cuota del 38% Spotify ha logrado convertirse en un referente en el mercado de la música en streaming. Su amplia biblioteca de música y su experiencia personalizada, junto con la diversificación de sus productos, le permiten ofrecer una experiencia de usuario única y atractiva para sus clientes
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