PC1 TRADE MARKETING

Vista previa del material en texto

● Si ya tengo la venta tengo que restarle lo que le he pagado al fabricante por la
compra, eso es lo rojo, asimismo con los descuentos y las mermas, si yo compro y al
final tengo mermas que no puedo venderlas, me va a afectar mi margen bruto
● Ahora lo de azul Si un fabricante da ingresos de objetivos dará un Rebate, y eso
para la empresa es un ingreso de dinero, las aperturas, parte del acuerdo comercial
es cuando hago una apertura gira una orden de compra para que se despache a
costo 0, es decir, que regale la mercadería (auspicios)
Todas las empresas siempre tratan de tener un mínimo de inventario, eso puede conllevar
que te quedes sin stock, o simplemente tener un GMROI positivo, lo hacen por temas de
indicadores.
ventas anuales/ Promedio de inventario al costo * Margen %
A = 315400 / 102400 * 46% = 1.4168
Esto normalmente se hace por la categoría de productos o por el más vendido, para ver si
me da un mejor GMROI
RESPUESTAS:
No necesariamente el que tiene más ventas va a tener un mejor GMROI, lo que ayudó
es que tuvo un inventario promedio más bajo que el resto de los departamentos, el D
es el mejor GMROI
➔ VALOR DE CLIENTES
Participación sobre la venta de las personas identificadas
Sesión 5: Dinámica Comercial
● En ella intervienen:
- Retailer (PdV)
- Fabricante (Proveedor)
●El Retailer (PdV) puede obtener ingresos de:
- Sus clientes (compradores – consumidores)
- Sus proveedores
●El Fabricante (Proveedor) obtiene ingresos de:
- Las compras que le hace el Retailer (PdV)
- Fabricación de productos “marca propia” para el Retailer (PdV).
Ej: Como tottus y Bimbo con el pan