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Estrategia de ventas Etapa 2 110007 76 Colaborativo
Estrategias de ventas (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)
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Estrategia de ventas Etapa 2 110007 76 Colaborativo
Estrategias de ventas (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)
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Etapa 2 Estructurar un plan básico de ventas para la compañía CABEGO S.A.S 
Estrategia de Ventas
Entregado por:
Eny Johanna Pico Cod. 1.016.041.564
Paola Andrea Caballero Cod. 1.030.574.374
Grupo: 110007_76
Presentado a
Clara Viviane Villalobos
Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios - ECACEN
 Septiembre 2022
Bogota
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Introducción
Desarrollar un plan de Ventas permite evaluar los procesos previos a la preventa de la empresa
conociendo la misión, visión, los objetivos, las tendencias y la matriz DOFA para atender los
alcances y brechas;
 Un plan de ventas permite evaluar el éxito de la venta mediante la producción de cada
producto, conociendo los gastos y la rentabilidad, así como de determinar el tiempo proyectado
determinando el valor de producción y de venta final.
Para el siguiente caso se ha desarrollado el paso a paso del plan de venta de manera que se
haga un barrido general involucrando los elementos internos y externos trabajando en el
documento Excel. 
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Objetivos
Objetivo General: Comprender los conceptos básicos para la implementación de un plan de
ventas en una organización y su puesta en marcha
Objetivos específicos:
 Identificar los fundamentos más importantes de un plan de ventas
 Comprender la importancia de la identificación de los factores internos y externos que se 
deben tener en cuenta en un plan de ventas
 Construir el plan de ventas y sus respectivos componentes para el caso de estudio 
CAGEGO S.A.S
 Por medio del simulador de Excel realizar la proyección de ventas para CABEGO S.A.S 
de manera anual, mensual, semanal y diaria.
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Desarrollo de la actividad colaborativa
Plan de ventas
Empresa: CAGEGO S.A.S
Constituida como CABEGO S.A.S, es una empresa comercializadora de textiles, cuenta con un 
foco de producción de 3 producto y actualmente tiene la meta de venta en cada producto de la 
siguiente manera; Camisetas 60.000 unidades mensuales, Gorras: 92.000 unidades mensuales y 
bermudas: 63.000 unidades mensuales contando con un costo fijo de $2.500.000.
Misión: Generar el cumplimiento total para la venta estimada, respetando los requerimientos en 
costos por producto y cantidad. 
Visión: Evaluar y prever el precio, costo y tiempo estimado para la meta venta de cada producto,
el costo fijo y el IVA propuesto.
Tendencias 
Debido a la crisis económica desencadenada a causa de los efectos de la pandemia, la moda ha
sido uno de los sectores más golpeados debido a las fuertes restricciones que se establecieron
durante el año 2021, sumados a los altos costes de materias primas por el desabastecimiento,
pero la moda ha sido uno de los sectores que a pesar de todas estas afectaciones se ha mantenido
y más aun en el año 2022 en donde la mayoría de las empresas están retornando nuevamente a la
presencialidad es por eso que La Compañía CABEGO S.A.S, organización dedicada a
comercializar camisetas, bermudas y gorras en Colombia quiere posicionarse en el mercado de
ropa casual de manera que sus prendas sean de utili dad para cualquier individuo que quiera
sentirse cómodo ya que disponemos de diferentes estilos para todos los gustos.
A través del tiempo vemos cómo ha evolucionado la moda, pero hay prendas que se no se van, se
quedan y cada vez con ayuda de la revolución tecnológica donde se puede conocer más de cerca
los gustos e intereses de los consumidores lo que hacemos es vincular los gustos e intereses de
nuestros clientes en nuestras prendas de manera que ellos sientan que nos preocupamos y
estamos a la moda revolucionamos con el tiempo mejorando las prendas en calidad y utilidad
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Situación actual Transición Post crisis
• Incertidumbre en el
mercado
• Recesión 
Económica 
(Desabastecimient
o de materia prima,
garantizar 
inventarios)
• Problema de 
liquidez (Recesión 
económica) 
• Medidas 
emergencia 
económica
 Apertura completa por 
exigencia de la vacuna en 
todos los sectores.
 Mayor presencialidad 
 Ajuste de actividad productiva 
en el mercado (nuevos 
patrones consumo, nuevos 
sistemas de información y 
comunicación)
• Nuevos modelos de 
negocio respecto a 
comercialización de 
prendas
• Difícil situación fiscal
• Identificar 
oportunidades
• Colombia como 
destino atractivo para 
la inversión respecto a
moda por el costo de 
la mano de obra 
• Comercio 
Internacional
Matriz DOFA CABEGO S.A.S
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Target
Clientes a los cuales les vamos a dar foco (nuevos y actuales).
La demanda de nuestras prendas está enfocada en clientes con edades entre 17 y 47 años, son 
prendas que pueden ser utilizadas en cualquier región colombiana sin afectar la comodidad del 
cliente al momento de vestir la prenda.
Teniendo en cuenta el producto y la cantidad de ventas que se deben generar en el tiempo 
establecido es válido considerar dirigirnos a microempresas de estampado, dotaciones y 
almacenes de ropa.
Pantallazos Plande Ventas Excel
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Amenazas
*Perdida de clientes
*Disponibilidad de prendas
*Desabastecimiento de productos materia prima
*Volatilidad de la TRM 
*competencia agresiva que obliga a asumir riesgos con 
clientes y ajustar rentabilidades esperadas
No encotrar con quien asociarnos para ampliar nuestro 
mercado a nivelnacional
Amenazas
*Perdida de clientes
*Disponibilidad de prendas
*Desabastecimiento de productos materia prima
*Volatilidad de la TRM 
*competencia agresiva que obliga a asumir riesgos con 
clientes y ajustar rentabilidades esperadas
No encotrar con quien asociarnos para ampliar nuestro 
mercado a nivelnacional
Fortalezas
*Recurso humano comprometido y con buena disposición
*Conocimiento importante en el mercado y alianzas 
estrategicas 
*posicionamiento en el mercado
*Aprovechamiento de la tecnologia para la elaboracion de 
las prendas
*Prendas para todo tipo de persona y edad
* Conocimiento del mercado
* Base de datos de clientes actualizado
* Innovacion en las prendas 
Fortalezas
*Recurso humano comprometido y con buena disposición
*Conocimiento importante en el mercado y alianzas 
estrategicas 
*posicionamiento en el mercado
*Aprovechamiento de la tecnologia para la elaboracion de 
las prendas
*Prendas para todo tipo de persona y edad
* Conocimiento del mercado
* Base de datos de clientes actualizado
* Innovacion en las prendas 
Debilidades
*Debilidad en temas logisticos y distribucion
*Falta de recurso humano con mayor experticia
*Falta de organizacion de la compañia logistica y 
administrativamente 
* errores recurrentes a nivel produccion
*Perdida de clientes por incumplimiento en entregas
Debilidades
*Debilidad en temas logisticos y distribucion
*Falta de recurso humano con mayor experticia
*Falta de organizacion de la compañia logistica y 
administrativamente 
* errores recurrentes a nivel produccion
*Perdida de clientes por incumplimiento en entregas
Oportunidades
* Lograr captar la atencion de los clientes y comprender sus 
necesidades
* Disponibilidad y ampliacion de inventario de materia 
prima
*Potencializar el marketing digital
*Oportunidad de atacar las falllas objetivamente para no 
repetir errores 
*aprovechar mucho mejor las bases de datos de clientes
* Mejores negociaciones con proveedores
Oportunidades
* Lograr captar la atencion de los clientes y comprender sus 
necesidades
* Disponibilidad y ampliacion de inventario de materia 
prima
*Potencializar el marketing digital
*Oportunidad de atacar las falllas objetivamente para no 
repetir errores 
*aprovechar mucho mejor las bases de datos de clientes
* Mejores negociaciones con proveedores
DOFADOFA
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Pantallazo, (Imagen 1).
Precio de venta de los productos. 
Para el caso Cabego SAS, tenemos tres productos, Camisas, Bermudas y Gorras donde 
tomaremos los costos individuales no unitarios, los variables, costes fijos y el margen e IVA.
Donde obtenemos como resultado el precio propuesto,
Pero con la finalidad de aumentar las ventas se modifica los valoren en Precio decidido. 
Con lo anterior y de acuerdo con los datos previstos para la venta de los productos, podemos 
concluir que los tres productos son aceptables para el mercado, pero en el caso de las bermudas 
por el costo de $84,351,22 y la demanda de las prendas en la ciudad de Bogota, no seria 
comercialmente adecuado ya que debido a las bajas temperaturas de la capital es poco probable 
que hayan clientes que compren esta prenda, las bermudas son prendas comerciables para épocas
vacacionales en los cuales los individuos viajan a regiones con climas cálidos por lo que no es 
una prenda comercial para todos los periodos del año.
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Pantallazo (imagen 2)
Resultado precio de Venta
Con los valores obtenidos se logra un resultado de venta y Rendimiento final obteniendo un
25,26%. Generando ventas por valor de 11.769.747.899
Podemos concluir que la venta de las tres prendas es rentable comercialmente en el caso de las
camisetas se proyecta un margen de 25,90%, para el caso de las bermudas la proyección es de
25,48% y las gorras de 25,33% lo que quiere decir que es un negocio rentable si se cumple con
las ventas estipuladas en la estrategia de ventas.
Como apoyo a la estrategia de ventas CAGEGO SAS puede apoyarse de otras estrategias con el
fin de dar cumplimiento a las ventas establecidas ejemplos apoyados de estrategias publicitarias
en el sector donde esta ubicado el punto de venta, esto permitirá que la empresa se de a conocer
en el sector y atraiga nuevos clientes interesados en la compra del producto.
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Pantallazo (imagen 3)
Presupuesto de ventas mensual
CAGECO SAS proyecta vender 60.000 camisetas mensuales para un total de 720.000 prendas anuales, 63.000 bermudas mensuales 
para un total de 756.000 prendas al año y 92.000 gorras mensuales para un total de 1.104.000 gorras en el año, todo esto con los 
precios decididos de acuerdo con los datos previstos
Con la tabla anterior también podemos identificar la previsión de facturación por cada producto en el caso de las camisetas se proyecta
una facturación de $48.281.216.458, para el caso de las bermudas $63.769.524.150 y en el caso de las gorras $45.644.908.766.
Así mismo los costos de las ventas previstas es de $30.429.338.104 Para las camisetas, $40.190.876.565 Para las bermudas y 
$28.767.799.642 Para las gorras.
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Con la finalidad de cumplir las ventas de 215.000 se ha proyectado una cantidad como meta mensual.
Donde como resultado medio de 61.122,34 y un margen de 36,97
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Se determina el presupuesto de ventas para los productos basados en los cálculos generando 
resultados en unidades y precio. Y se logra obtener resultado de crecimiento para los meses de 
agosto a diciembre de manera creciente. 
Pantallazo (imagen 4)
Plan de ventas Semanal
En el presupuesto de ventas semanal podemos identificar que CAGECO debe vender 15,000
prendas diarias para un total de 105.000 a la semana, para el caso de las bermudas se deben
vender 15.750 prendas diarias para un total de ventas a la semana de 110.250 y para el caso de
las gorras se deben vender 23.000 diarias para un total de 161.000 a la semana, en esta
proyección de ventas se esta teniendo en cuenta los 7 días de la semana.
Pantallazo (imagen 5)
Ventas anuales por semana
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En este ITEM de acuerdo con las temporadas del año 2022 y a la cantidad de semanas que tiene
cada periodo se realizan unos ajustes a meses puntuales en aras de aprovechar al máximo las
altas temporadas logrando un aumento de ventas como lo es época de semana santa en abril
donde ajustamos las ventas al 15% con un descuento del -5% esto con el fin de atraer mayor
cantidad de compradores, así mismo se tuvieron en cuenta ajustes en precios todo esto basados
en las temporadas de año, en el caso puntual del mes de febrero que es una temporada baja para
este tipode prendas en la capital, ajustamos en un -5% el precio de venta para que haya mayor
cantidad de compradores que adquieran nuestras prendas, CAGECO SAS espera que con estos
ajustes de ventas se logre una mayor rentabilidad y los productos mantengan su rotación.
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Pantallazo (imagen 6)
Diagrama de Ventas VS Costes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
5,000,000,000 
10,000,000,000 
15,000,000,000 
Ventas y costes
Coste Ventas Ventas
Meses
Teniendo en cuenta la gráfica anterior, vemos que la tendencia es al incremento de ventas de los 
productos frente al corte, lo que quiere decir es que debemos fortalecer las estrategias de ventas 
para poder lograr con el objetivo incrementando las ventas y la rentabilidad, todo esto permitirá 
que la empresa pueda crecer y mantenerse en el mercado.
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Conclusiones
Las estrategias de ventas son muy importantes, pues de esta manera se logra una rentabilidad 
para la organización, con el anterior trabajo y a partir el caso expuesto, aprendimos a realizar una
proyección de ventas a través de un simulador que a la final nos permitió identificar si los 
productos y la estrategia son rentable o no en el mercado.
Con la proyección de ventas anterior para la empresa CABEGO nos permitió tener un pronóstico
de los de ingresos de manera diaria, semanal. mensual y anual con el fin de poder planificar 
estrategias que ayuden a la organización a cumplir con estos pronósticos de ventas.
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Bibliografía
Torres, V. (2014). Administración en ventas. (pág. 20-31). 
https://elibronet.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. (pág. 9-29).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 
Torres, V. (2014). Administración en ventas. Fundamentos de la venta (pàg. 36-85).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
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https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1
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	Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios - ECACEN
	Objetivo General: Comprender los conceptos básicos para la implementación de un plan de ventas en una organización y su puesta en marcha
	Objetivos específicos: